một số giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động marketing tại công ty cổ phần mía đường sóc trăng

74 486 0
một số giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động marketing tại công ty cổ phần mía đường sóc trăng

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

TRƯỜNG ðẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH  NGUYỄN THỊ KIM HUYỀN MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ðỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MÍA ðƯỜNG SÓC TRĂNG LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ðẠI HỌC Ngành: Quản Trị Kinh Doanh Mã số ngành: D340101 Cần Thơ, Năm 2014 TRƯỜNG ðẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANH  NGUYỄN THỊ KIM HUYỀN MSSV: C1201108 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ðỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MÍA ðƯỜNG SÓC TRĂNG NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH Mã số ngành: D340101 CÁN BỘ HƯỚNG DẪN NGUYỄN VĂN DUYỆT Cần Thơ, Năm 2014 MỤC LỤC ---- ---- CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU 1.1 Lý chọn ñề tài .1 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung .1 1.2.2 Mục tiêu cụ thể .1 1.3 Phạm vi nghiên cứu .1 CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Khái niệm Marketing 2.2 Vai trò chức Marketing 2.2.1 Vai trò Marketing .3 2.2.2 Chức marketing .3 2.3 Mục tiêu Marketing .3 2.4 Thành phần Marketing hỗn hợp .4 2.4.1 Sản phẩm (P1: Product) 2.4.2 Giá (P2: Price) .4 2.4.3 Phân phối (P3: Place) .5 2.4.4 Chiêu thị (P4: Promotion) .5 2.5 Phương pháp nghiên cứu .7 CHƯƠNG 3: GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN MÍA ðƯỜNG SÓC TRĂNG .8 3.1. Sơ lược Công ty .8 3.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty 3.1.2 Chức năng, nhiệm vụ Công ty 10 3.1.3 Cơ sở vật chất kỹ thuật . 10 3.1.4 Cơ cấu nhân . 11 3.1.5 Cơ cấu cổ ñông . 13 3.1.6 Bộ máy tổ chức quản lý 13 3.2 Kết hoạt ñộng kinh doanh Công ty qua năm 2011-2013 . 15 3.2.1 Thuận lợi 20 3.2.2 Khó khăn 20 3.3 Phương hướng hoạt ñộng Công ty . 20 CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CÔNG TÁC MARKETING TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MÍA ðƯỜNG SÓC TRĂNG . 22 4.1 Mô tả sản phẩm Công ty 22 4.2 Thực trạng Marketing Công ty 23 4.2.1 ðặc ñiểm, thị trường khách hàng công ty . 23 4.2.2 Tình hình tổ chức hoạt ñộng marketing Công ty . 24 4.2.3 Chi phí hoạt ñộng Marketing giai ñoạn 2011-2013 33 4.3 Phân tích số yếu tố ảnh hưởng tới hoạt ñộng Marketing Công ty . 34 4.3.1 ðối thủ cạnh tranh ngành 35 4.3.2 Khách hàng 38 4.3.3 Năng lực thực Marketing Công ty . 40 CHƯƠNG 5: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ðỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MÍA ðƯỜNG SÓC TRĂNG 43 5.1 Giải pháp chiêu thị 43 5.2 Giải pháp phân phối 44 5.2.1 Chiến lược mở rộng thị trường, kênh phân phối 44 5.2.2 Củng cố mối liên hệ với kênh phân phối . 45 5.3 Giải pháp sản phẩm 45 5.3.1 Hợp tác, nghiên cứu sản xuất nguồn nguyên liệu 45 5.3.2 ða dạng hóa nâng cao chất lượng sản phẩm . 46 5.3.3 Cải thiện mẫu mã, bao bì sản phẩm 47 5.4 Giải pháp giá 47 5.5 Một số giải pháp khác . 48 5.5.1 Xây dựng phận Marketing chuyên nghiệp 48 5.5.2 ðẩy mạnh việc nghiên cứu thị trường . 49 CHƯƠNG 6: KẾT LUẬN, KIẾN NGHỊ 51 6.1 Kết luận . 51 6.1.1 Thành tựu . 51 6.1.2 Hạn chế 52 6.2 Kiến nghị 52 6.2.1 ðối với Công ty . 52 6.2.1 ðối với Nhà nước 52 DANH MỤC BIỂU BẢNG ---- ---- Bảng 3.1 Kết cấu lao ñộng theo trình ñộ Công ty Cổ phần Mía ðường Sóc Trăng giai ñoạn 2011 – 2013 . 14 Bảng 3.2 Kết hoạt ñộng kinh doanh Công ty Cổ phần Mía ðường Sóc Trăng giai ñoạn 2011 – 2013 . 20 Bảng 3.3 ðịnh hướng sản xuất kinh doanh Công ty Mía ñường Sóc Trăng niên vụ 2014 . 27 Bảng 4.1 Thống kê dự báo cung – cầu ñường . 29 Bảng 4.2 Sản lượng ñường loại bán qua năm 2011 – 2013 . 32 Bảng 4.3 Giá bán bình quân chưa thuế giá trị gia tăng Công ty qua năm 2011, 2012, 2013 . 35 Bảng 4.4 Sản lượng ñường tiêu thụ qua kênh phân phối 37 Bảng 4.5 Sản lượng tiêu thụ khu vực Công ty Cổ phần Mía ðường Sóc Trăng giai ñoạn 2011 – 2013 39 Bảng 4.6 Chi phí cho hoạt ñộng marketing Công ty Cổ phần Mía ðường Sóc Trăng giai ñoạn 2011 – 2013 41 Bảng 4.7 Bảng tóm tắt ñiểm mạnh ñiểm yếu SOSUCO, CASUCO BHS 46 Bảng 4.8 Trình ñộ, số lượng nguồn nhân lực phòng kinh doanh thị trường Công ty năm 2013 . 49 Bảng 4.9 Bảng so sánh chi phí Marketing với doanh thu chi phí qua năm 2011, 2012, 2013 . 50 Bảng 5.1 Bảng chiết khấu theo số lượng . 59 DANH MỤC HÌNH ---- ---- Hình 2.1 Mục tiêu ñịnh giá Hình 2.2 Nội dung chiêu thị Hình 3.1 Hình ảnh công ty Cổ phần Mía ðường Sóc Trăng 11 Hình 3.2 Trình ñộ lực lượng lao ñộng công ty trung bình năm 2011, 2012, 2013 . 15 Hình 3.3 Sơ ñồ máy tổ chức SOSUCO . 17 Hình 3.4 Biểu ñồ thể kết hoạt ñộng kinh doanh Công ty Cổ phần Mía ðường Sóc Trăng giai ñoạn 2011 – 2013 . 21 Hình 4.1 Nhãn hiệu Công ty Cổ phần Mía ðường Sóc Trăng 31 Hình 4.2 Sơ ñồ kênh phân phối Công ty Cổ phần Mía ðường Sóc Trăng. 37 Hình 4.3 Sản lượng ñường qua kênh tiêu thụ qua năm 2011 – 2013 . 38 Hình 4.4 Biểu ñồ thể thị phần số nhà máy ñường lớn nước năm 2012 43 Hình 5.1 Sơ ñồ chiến lược ñẩy 53 Hình 5.2 Sơ ñồ phận Marketing . 60 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT ---- ---bq: bình quân CBCNV: Cán công nhân viên CP: Chi phí CT: Công ty DT: Doanh thu ðBSCL: ðồng Sông Cửu Long Lð: Lao ñộng LN: Lợi nhuận LNST: Lợi nhuận sau thuế NN & PTNT: Nông nghiệp phát triển nông thôn QLDN: Quản lý doanh nghiệp TM: thương mại TMN: Tấn mía cây/ ngày TNDN: Thu nhập doanh nghiệp Tp.HCM: Thành phố Hồ Chí Minh TSLð: Tài sản lưu ñộng UBND: Ủy ban nhân dân. CHƯƠNG GIỚI THIỆU 1.1 LÝ DO CHỌN ðỀ TÀI Những năm gần ñây, có chủ trương, ñường lối ðảng, sách Nhà nước giao quyền tự chủ sản xuất kinh doanh cho Doanh nghiệp ñến năm 2015 hiệp ñịnh thương mại hàng hóa nước ðông Nam Á (ATIGA) ñược áp dụng, 93% tổng danh mục hàng hóa ñược ñưa thuế suất 0%, tức hàng rào thuế quan ñược xóa bỏ cho nước Campuchia, Lào, Myanmar nước thành viên ASEAN. ðó hội thách thức cho số ngành Việt Nam. Trong ñó, ngành mía ñường phải ñối mặt với khó khăn thuế nhập mía ñường giảm xuống 0% từ nước khối ASEAN mà phải nhập 53.000 ñường theo cam kết WTO lượng ñường tồn kho nước cao niên vụ 2012-2013 220.000 lượng tồn kho tăng lên niên vụ 2013-2014 ước tính khoảng 500.000 tấn. Bên cạnh ñó, tình trạng ñường nhập lậu, tạm nhập không tái xuất với quy mô ngày lớn giá ñường nước cao giá ñường nước khu vực, ñó thách thức không nhỏ ñối với nhà máy ñường Việt Nam nói chung Công ty Cổ Phần Mía ðường Sóc Trăng nói riêng. Trước khó khăn ñó, doanh nghiệp muốn ñứng vững thị trường cần phải nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo thay ñổi mẫu mã cho phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng mà phải ñảm bảo kênh phân phối, dịch vụ liên quan tới việc tiêu thụ sản phẩm, giá bán hợp lý… ñể tiêu thụ ñược sản phẩm mình. Trong ñó, ñiều phủ nhận vai trò hoạt ñộng Marketing ngày ñược khẳng ñịnh thị trường. Marketing giúp cho ñơn vị kinh doanh ñịnh hướng hoạt ñộng kinh doanh mình. Từ việc nghiên cứu thị trường, nhu cầu thị trường ñến việc thúc ñẩy doanh số bán tăng thỏa mãn khách hàng. Marketing ñược coi bí tạo nên thành công doanh nghiệp công cụ cạnh tranh có hiệu quả. Vì lý trên, nên ñề tài “ Một số giải pháp nâng cao hiệu hoạt ñộng Marketing Công ty Cổ Phần Mía ðường Sóc Trăng.” ñược thưc hiện. 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung ðánh giá thực trạng hoạt ñộng Marketing Công ty từ ñó ñưa giải pháp nâng cao hiệu hoạt ñộng Marketing Công ty Cổ Phần Mía ðường Sóc Trăng. 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - ðánh giá tình hình hoạt ñộng Công ty Mía ðường Sóc Trăng qua năm 2011 – 2013; - ðánh giá thực trạng công tác Marketing Công ty thời gian qua; - Phân tích yếu tố ảnh hưởng ñến hoạt ñộng Marketing Công ty; - ðề xuất số giải pháp nâng cao hiệu hoạt ñộng Marketing Công ty. 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU - Không gian: ñề tài ñược nghiên cứu Công ty Cổ Phần Mía ðường Sóc Trăng, Thành phố Sóc Trăng – tỉnh Sóc Trăng. - Thời gian: ñề tài ñược thực khoảng thời gian từ ngày 06/01/2014 ñến ngày 28/4/2014. - Giới hạn: ñề tài nghiên cứu số giải pháp nâng cao hiệu hoạt ñộng Marketing Công ty Cổ Phần Mía ðường Sóc Trăng, Thành phố Sóc Trăng – tỉnh Sóc Trăng. ðối tượng nghiên cứu ñề tài hoạt ñộng kinh doanh, hoạt ñộng Marketing Công ty mở rộng nghiên cứu số công ty khác lĩnh vực kinh doanh, ñã ñang ñối thủ cạnh tranh thị trường chủ lực Công ty nghiên cứu số yếu tố ảnh hưởng ñến hoạt ñộng Công ty. ðề tài tập trung vào phân tích chiến lược sản phẩm, chiến lược giá, chiến lược phân phối, hoạt ñộng chiêu thị số vấn ñề khác có liên quan ñể phân tích thực trạng Marketing Công ty. Từ ñó ñưa số giải pháp nâng cao hiệu hoạt ñộng Marketing Công ty. - Vụ mía 2012 – 2013 vụ mía khó khăn suy thoái kinh tế, nhiên Công ty tiếp tục trì lĩnh vực, tiêu sản lượng mía, ñường ñều ñạt vượt so với vụ trước. - Mặc dù năm 2012 – 2013 tình hình khó khăn kinh tế diễn phức tạp, tập thể cán bộ, công nhân viên với tư tưởng ổn ñịnh, ñã cố gắng vượt qua ñược khó khăn thử thách, an tâm gắn bó lâu dài với Công ty. - Củng cố, kiểm tra, giám sát công tác tiếp nhận mía giải pháp kỹ thuật. Xây dựng quy trình kiểm tra chéo phận liên quan, nhằm ngăn ngừa tiêu cực phát sinh khâu tiếp nhận mía. - Hội ñồng quản trị Ban ñiều hành công ty tâm huyết trách nhiệm với trọng trách ñược giao, hoàn thành tốt vai trò trách nhiệm quản lý ñiều hành. Những mặt chưa ñạt ñược - Công ty chưa trọng vào hoạt ñộng Marketing nên chưa có phận Marketing chuyên biệt hoạt ñộng Marketing Công ty hạn chế. - Chính sách chiêu thị bán hàng Công ty gặp nhiều khó khăn như: Công ty chưa quảng bá sản phẩm cách rộng rãi, sản phẩm chủ yếu quảng cáo tạp chí chuyên ngành…Webside Công ty ñược thiết kế với hình ảnh ñẹp sản phẩm chưa giới thiệu rõ tiêu chất lượng, ñặc ñiểm sản phẩm,… - Với cộng nghệ tương ñối ñại nhiên Công ty chưa sử dụng hết công suất nhà máy. - Thị hiếu người tiêu dùng thay ñổi, ñòi hỏi tiêu vệ sinh an toàn thực phẩm ngày cao Công ty phải thường xuyên cải tiến, ñổi ñể tồn phát triển. - Trong vụ mía 2011 – 2012 tình hình thực hợp ñồng cung cấp nguyên liệu chính, theo ñánh giá chung ñạt yêu cầu, số lượng nhà cung cấp hạn chế (do lúc có khó khăn nguồn vốn thu mua) yếu tố lâu dài tiềm ẩn nhiều bất lợi ñiều hành thu mua Công ty. - Công tác thu hồi mía hợp ñồng thu nợ: Mặc dù Công ty ñã có giải pháp hỗ trợ cân ưu tiên…nhưng tỷ lệ thu hồi nợ ñạt 86%. - Công tác khuyến nông: Chưa xây dựng ñược kế hoạch, mục tiêu dài hạn gắn với việc phát triển bền vững vùng nguyên liệu. Nguyên vật liệu cung cấp ñủ cho hoạt ñộng sản xuất chất lượng nguyên liệu mía không cao gây hao hụt sản xuất. - Công tác ñầu tư: Chưa ñạt yêu cầu tình hình nợ ñọng dân lớn, ñang tập trung xử lý, ñầu tư hạn chế. - Vụ mía 2012 – 2013 tiêu doanh thu so với vụ trước thấp 9,8%; tiêu lợi nhuận trước thuế so với vụ trước thấp 63,87% 51 tình hình khủng hoảng kinh tế giới chưa có dấu hiệu phục hồi, chi phí tài mức cao, giá nguyên vật liệu ñầu vào tăng cao làm cho giá thành sản xuất, sức mua thị trường giảm sút, ñường nhập lậu tràn lan dẫn ñến giá bán bị giảm nghiêm trọng, hiệu kinh doanh giảm ñáng kể. 52 CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ðỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN MÍA ðƯỜNG SÓC TRĂNG 5.1 GIẢI PHÁP VỀ CHIÊU THỊ ðể nâng cao hiệu kinh doanh, Công ty cần tăng cường trọng ñến công tác chiêu thị mình. Bên cạnh ñó, tạo mối quan hệ ngày bền chặt, thân thiết, lâu dài với khách hàng, ñồng thời khuyến khích sức mua, ñẩy nhanh tiêu thụ hàng hoá thời gian tới. Ngoài hình thức chiêu thị thời gian qua công ty thực thêm số chiến lược chiêu thị sau: Công ty áp dụng chiến lược ñẩy, khuyến khích mua bán trung gian kênh phân phối ñể ñẩy hàng hóa kênh thị trường. Sản xuất Quảng cáo xúc tiến bán Bán buôn Quảng cáo xúc tiến bán Bán lẻ Quảng cáo xúc tiến bán Tiêu dùng Hình 5.1 Sơ ñồ chiến lược ñẩy - Hoạt ñộng quảng cáo: thực quảng cáo truyền thông thông dụng ñài truyền hình, radio, báo chí…tặng áo, mũ…có in logo Công ty. Thực quảng cáo website, bảng hiệu, băng rol .Công ty nên ñặt poster quảng cáo, bảng hiệu ngã ba ñông người qua lại, khu công nghiệp…Công ty cần tích cực cho hoạt ñộng quảng cáo, quảng cáo giúp cho người tiêu dùng biết ñến ưu sản phẩm, lúc ñó gợi mở ñể họ mua hàng mình. Chính Công ty cần dành cho công tác khoảng ngân sách thích hợp. - Công ty cần phát triển chào hàng, bán hàng cá nhân ñể tiếp cận với khách hàng ñại lý. Do khách hàng chủ yếu Công ty ñại lý, nhà bán buôn nên công cụ hữu hiệu. Và ñây ñang công cụ ñang ñược quan tâm phát triển nhiều công ty lớn. - Tiếp tục tham gia hoạt ñộng xã hội công ích ủng hộ ñồng bào thiên tai, bão lụt, ñồng bào nghèo, người có công với cách mạng, công tác giáo dục y tế…qua ñó tạo ñược ủng hộ quyền ñịa phương, cấp lãnh ñạo, sở ban ngành thu hút tín nhiệm, tin cậy, quan tâm khách hàng quan hành nghiệp tỉnh. - Có sách tích lũy ñiểm cho khách hàng ñại lý tổng ñại lý, tuỳ theo sản lượng mua, công ty cộng dồn số ñiểm, ñến khoảng thời gian ñịnh nửa năm cuối năm tổng kết lại, tuỳ số ñiểm tích luỹ mà khách hàng ñược tham dự chương trình xổ số, bốc thăm trúng thưởng hay thưởng 53 phần quà tặng có giá trị ti vi, ñầu máy…ñây ñộng lực khuyến khích sức mua họ. - Thường xuyên thực thăm, viếng ñể tìm hiểu nhu cầu khách hàng ñồng thời kịp thời ñáp ứng nhu cầu họ. - Tổ chức Hội nghị khách hàng khoảng lần năm, thông qua ñó Công ty nhận ñược ý kiến ñóng góp từ khách hàng Công ty ñể từ ñó có cải tiến, phục vụ tốt cho khách hàng. Qua hội nghị, khách hàng nhận ñược quà tham dự buổi tiệc chiêu ñãi Công ty. ðây quà có giá trị mặt tinh thần lớn ñộng viên, kích thích họ hợp tác, gắn bó với Công ty. - Ngoài ra, công ty tổ chức chuyến dã ngoại, du lịch ngắn ngày dành cho khách hàng ñại lý, cửa hàng thuộc kênh phân phối Công ty ñã hoàn thành vượt mức sản lượng tiêu thụ Công ty quy ñưa tổ chức tiêu thụ ngày nhiều (mức tiêu thụ năm sau nhiều năm trước) sản phẩm Công ty. ðó ñược coi biện pháp kích thích họ tiêu thụ nhiều sản phẩm Công ty. 5.2 GIẢI PHÁP VỀ PHÂN PHỐI 5.2.1 Chiến lược mở rộng thị trường, kênh phân phối Kênh phân phối không tập trung Tỉnh ðBSCL, TP.HCM, mà mở rộng số tỉnh Miền Trung Miền Bắc ñể mở rộng thị trường. ðồng thời khuyến khích cửa hàng ñẩy mạnh tốc ñộ tiêu thụ mặt hàng Công ty biện pháp: chiết khấu thương mại, tăng hoa hồng… Việc mở rộng thị trường xuất lối thoát cho ñầu sản phẩm, gia tăng khối lượng tiêu thụ. Do ta nên tích cực tìm kiếm, xây dựng mối quan hệ mua bán với khách hàng thị trường tiềm như: Trung Quốc, Nhật Bản, Ấn ðộ,…Vì Công ty có ñăng ký hoạt ñộng xuất Công ty không trực tiếp xuất mà thường xuất thông qua trung gian công ty thương mại chuyên xuất gần biên giới. Chú trọng việc trưng bày sản phẩm cửa hàng, trạm kinh doanh ñể thu hút khách hàng nhằm giới thiệu sản phẩm ñến với khách hàng nhiều hơn. Mở rộng việc phân phối hệ thống siêu thị nước phân phối gián tiếp cho người bán buôn bán lẻ chợ. Tạo mối quan hệ làm ăn tốt với ñối tác ñể hợp tác lâu dài. Nâng cao kỹ bán hàng nhân viên cửa hàng, trạm kinh doanh công ty, ñể ñảm bảo công tác bán hàng công ty, nâng cao thái ñộ tính chuyên nghiệp nhân viên tiếp xúc với khách hàng, góp phần nâng cao hình ảnh công ty. Công ty nên hoạch ñịnh phân chia nhóm khách hàng cụ thể chi tiết hơn, khoảng cách từ doanh nghiệp ñến công ty, phương tiện chuyên chở doanh nghiệp…ñể có sách phù hợp hơn. Ví dụ ñảm bảo giao ñúng số lượng kịp thời ñối với khách hàng nhà phân 54 phối lớn. Hỗ trợ phương tiện vận chuyển cho khách hàng lớn gặp khó khăn phương tiện vận chuyển. 5.2.2 Củng cố mối liên hệ với kênh phân phối Hiện kênh phân phối Công ty hoạt ñộng tương ñối hiệu quả, cần phải củng cố mối quan hệ với ñại lý này. Trong kinh tế thị trường cạnh tranh việc tránh khỏi, việc tạo ñược mối quan hệ tốt với ñại lý lợi lớn cho Công ty việc cạnh tranh kênh. Khi quy mô sản xuất ñối thủ cạnh tranh ñược mở rộng, tất yếu họ tìm cách mở rộng hệ thống kênh phân phối ñại lý công ty chắn mục tiêu ñể họ lôi kéo. Vì vậy, việc giữ vững mối quan hệ tốt với cá ñại lý quan trọng. Ngoài việc củng cố kênh phân phối Công ty, Công ty nên tiến hành hoạt ñộng lôi kéo kênh phân phối doanh nghiệp khác phía mình, ñưa khuyến khích vật chất tạo dựng mối quan hệ tốt với ñại lý ñể họ ủng hộ việc tiêu thụ sản phẩm Công ty. Duy trì hệ thống kênh phân phối cũ, mở rộng kênh phân phối việc mở rộng thêm cửa hàng bán lẻ trưng bày sản phẩm Công ty vùng ñông dân cư khu vực. Nơi có nhiều khách hàng ñại lý hay khách hàng công nghiệp. Thông qua ñó phân phối hàng cho ñại lý cần gấp. Duy trì chế ñộ quyền lợi dành cho ñại lý, cửa hàng công ty. Có thể áp dụng khác vùng thị trường, ưu tiên ñại lý vùng thị trường có nhu cầu thấp. 5.3 GIẢI PHÁP VỀ SẢN PHẨM 5.3.1 Hợp tác, nghiên cứu sản xuất nguồn nguyên liệu ðể tránh bị ñộng nguồn nguyên liệu mía, thời gian tới Công ty cần tăng cường quan hệ với người trồng mía Tiếp tục ñầu tư nghiên cứu, sưu tầm, thử nghiệm cho người trồng ñại trà giống mía suất cao, chất lượng cao, chữ ñường lớn ñể thay giống mía cũ nước không phù hợp. Vùng mía giống mía nguyên liệu Công ty chủ yếu nằm ñịa phận huyện Cù Lao Dung – Sóc Trăng với diện tích trung bình từ 8.000 - 10.000 ha/năm. Tuy nhiên, ñây lại vùng thường xuyên chịu tác ñộng mạnh triều cường nên ñể tránh thiệt hại nông dân thường phải thu hoạch sớm chữ ñường mía có – CCS. Vì vậy, chất lượng nguyên vật liệu không cao gây ảnh hưởng ñến chất lượng sản phẩm, ñồng thời với chữ ñường thấp nên giá thu mua mía thấp nông dân phải chịu lỗ. Vì nhiều nông dân ñã chuyển diện tích trồng mía sang nuôi tôm trồng loại hoa màu khác. Cho nên, ñể ñảm bảo ñủ nguyên liệu mía sản xuất vùng nguyên liệu mía ổn ñịnh Công ty nên hợp tác với quan nghiên cứu ñể có giống mía phù hợp với khí hậu, ñiều kiện tự nhiên vùng nguyên liệu. Như vùng Cù Lao Dung thường chịu ảnh hưởng triều cường nên Công ty khuyến khích người trồng sử dụng giống mía có nguồn gốc Việt Nam ñã ñược tuyển qua trồng 55 khảo nghiệm VN84 – 4137, VN85 – 1427, VN85- 1859. ðối với giống nhập nội nên trồng giống mía K95 – 156: suất 121 – 162 tấn/ha có chữ ñương ñạt từ 11,53 – 12,73%; KK2: suất 95 – 133 tấn/ha với chữ ñường ñạt 13,95 – 14,12%; giống mía Suphanburi 7: suất 134 – 159 tấn/ha, có chữ ñường 11,4 – 12,17%; K88 – 65: suất 120 – 134 tấn/ha với chữ ñường 11,5 – 12,31%; KU60 – 3: suất 136 – 155 tấn/ha với chữ ñường 11,72 – 13,41% ,… giống mía ñã ñược trồng thử nghiệm Sóc Trăng ñiều quan trọng giống mía cho suất, hàm lượng ñường cao, chịu hạn, chịu úng, không bị ñổ ngã, trổ cờ, khả tái sinh tốt. Bên cạnh ñó, công ty nên với quyền ñịa phương hỗ trợ xây dựng nâng cấp hệ thống thủy lợi vùng trồng mía; tổ chức lại việc trồng mía, từ nhỏ lẻ sang tập trung, hình thành vùng mía rộng lớn ñể có ñiều kiện thâm canh, tăng suất. Công ty nên kết hợp với viện nghiên cứu ñể nghiên cứu giống mía phù hợp với thổ nhưỡng ñịa phương mình, triển khai thực giới hóa khâu làm ñất, chăm sóc ñể nâng cao suất, chất lượng. Nhằm giải vấn ñề chi phí nguyên vật liệu tỉnh ðBSCL quy hoạch lại nhà máy ñường vùng theo hướng hoàn chỉnh thiết bị ñể hoạt ñộng hết công suất chấm dứt tình trạng tranh mua tranh bán mía nguyên liệu. 100% diện tích vùng trồng mía nguyên liệu ñược trồng giống mới, suất cao theo cấu 25% giống chín sớm, 50% giống chín trung bình, 25% giống chín muộn…. ðể khắc phục tình trạng thiếu lao ñộng giảm chi phí, nâng cao suất, hạ giá thành nguyên vật liệu, thời gian tới Công ty cần mạnh dạn ñầu tư khuyến khích người trồng mía ñầu tư phương tiện vận tải giới (từ khâu làm ñất, chăm sóc ñến thu hoạch), sửa chữa thay máy móc, thiết bị cũ ñể nâng cao suất giảm chi phí… 5.3.2 ða dạng hóa nâng cao chất lượng sản phẩm - Tiếp tục tăng cường hoạt ñộng sản xuất kinh doanh sản phẩm mà Công ty ñang thành công. Nghiên cứu cải tiến sản phẩm tại, phát triển sản phẩm nhằm ñáp ứng ngày ña dạng nhu cầu người tiêu dùng cạnh tranh thị trường. - Phân loại sản phẩm, sản xuất sản phẩm ñể phục vụ cho thị trường (trong nước hay xuất khẩu), phục vụ cho phân khúc thị trường (bình dân hay người có thu nhập cao) ñể có chiến lược phân phối ñịnh giá hợp lý. - Tận dụng ñiểm mạnh công nghệ ñể kiểm soát chặt chẽ trình sản xuất ñể ñảm bảo chất lượng sản phẩm. Sản phẩm sản xuất ñảm bảo chất lượng ñảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm, tạp chất, ñộ ẩm thấp, không chất bảo quản, không phẩm màu, không chất gây hại cho sức khỏe. - Cần phát huy lợi việc áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế (ISO) hệ thống kiểm soát mối nguy HACCP sản xuất ñể kiểm tra, phát kịp thời mối nguy trình sản xuất, lưu 56 kho, bảo quản nhằm hạn chế tối thiểu vấn ñề ảnh hưởng ñến chất lượng sản phẩm. - Do mức sống người dân nước ngày ñược nâng cao nên ñòi hỏi khách hàng tăng theo, Công ty cần nhanh chóng thực chiến lược ña dạng hóa sản phẩm cải tiến mẫu mã, kích cỡ, kiểu dáng màu sắc ñể phù hợp với văn hóa, phong tục tập quán thói quen tiêu dùng thị trường, cần cung cấp thêm sản phẩm ñường với kích cỡ trọng lượng ñể phù hợp với mục ñích tiêu dùng khách hàng. - ðồng thời Công ty cần không ngừng tìm hiểu phân tích nhu cầu thị trường, nắm bắt nhu cầu khách hàng sở ñó chế biến ñẩy mạnh phát triển mặt hàng sản xuất từ ñường khác nhằm thỏa mãn nhu cầu ña dạng nhiều thị trường xuất khẩu. - Hiện Công ty có hai loại bao bì, kích cỡ cho sản phẩm bao 50kg, túi 0,5kg túi 1kg; Vì công ty cần xem xét mở rộng chiến lược sản phẩm, cần thiết thay ñổi bao bì thiết kế nhằm tạo mẻ bổ sung thêm kích cỡ bao bì: + ðóng gói khối lượng 100g/túi, 200g/túi: lý ñóng gói nhỏ lẻ tâm lý người tiêu dùng thường e ngại chuyển sang sử dụng thương hiệu khác, ñiều kích thích người tiêu dùng dùng thử sản phẩm Công ty người tiêu dùng có nhu cầu sử dụng sinh viên, người ñi thăm nuôi bệnh viện,…không có vật dụng chứa ñựng, bảo quản. + ðóng gói 20kg/bao: phục vụ cho ñối tượng khách hàng tiệm tạp hóa nhỏ lẻ, quán ăn, quán cafe…họ hạn chế mua nhiều ñiều kiện bảo quản tốt,… 5.3.3 Cải thiện mẫu mã, bao bì sản phẩm Bao bì vũ khí bí mật marketing. Bao bì giúp tác ñộng ñến người mua khích lệ hành vi người tiêu dùng. Ngày nay, vai trò bao bì trở nên quan trọng việc xây dựng thương hiệu mạnh mẽ quán. Các doanh nghiệp quan tâm ñến việc thiết kế bao bì chuyên nghiệp, ấn tượng lợi bán hàng hiệu quả, giúp doanh nghiệp tăng doanh số bán hàng ñồng thời giảm chi phí cho hoạt ñộng quảng bá sản phẩm. ðường loại sản phẩm có tính ñồng sản phẩm ñường sản xuất nhà máy khác thường có kết cấu tính chất không khác nhau, phát triển sản phẩm theo hướng khác biệt hóa chất lượng thay ñổi bao bì sản phẩm, cải thiện mẫu mã sản phẩm ñể sản phẩm bật so với ñối thủ. Bao bì Công ty ñược cho không ấn tượng cần thiết kế lại bao bì cho ấn tượng hơn, nhãn hiệu dễ nhớ mang ý nghĩa. Hiện chất lượng bao bì Công ty chưa thật tốt nên làm giảm chất lượng sản phẩm. Vì Công ty nên thay ñổi bao bì sản phẩm, bao 57 bì loại hai lớp: lớp PP (Polypropylen) bên lớp PE (Polyethylene) chống ẩm bên trong. Khi màng PP PE kết hợp với tạo bao bì nhiều lớp. Màng kết hợp có ưu ñiểm: ghép mí kín, ngăn vi sinh vật, khí ẩm từ xâm nhập vào bên bao bì gây hư hỏng làm giảm chất lượng sản phẩm. Ngoài lớp PP tạo ñộ bóng dễ in ấn cho bao bì làm sản phẩm ñẹp mắt hấp dẫn hơn. 5.4 GIẢI PHÁP VỀ GIÁ Xây dựng chiến lược ñịnh giá cạnh tranh Giá có vai trò quan trọng ñến khả tiêu thụ sản phẩm. Nếu ñịnh giá cao sản phẩm bán chậm khách hàng có thu nhập thấp dự mua sản phẩm Công ty giá thấp làm giảm thương hiệu sản phẩm Công ty bị lỗ. Vì việc ñịnh giá sản phẩm việc khó khăn, ñịnh giá không tốt ảnh hưởng mạnh mẽ tới hoạt ñộng Công ty. Một sách giá hợp lý cộng với sách hỗ trợ giúp cho Công ty ngày phát triển. ðể có sách giá hợp lý Công ty cần: - Tận dụng uy tín thương hiệu lợi chất lượng sản phẩm ñể ñịnh giá phù hợp hơn. - Thay ñổi hình thức quản lý giá, quy ñịnh giá sàn giá trần ñối với ñại lý phân phối lại, ñảm bảo ñại lý có lời mà không ñẩy giá bán lẻ tăng cao. ðồng thời, ñể nâng cao vị cạnh tranh sản phẩm mía ñường Sóc Trăng thị trường, việc vào giá thành sản phẩm Công ty cần phải có sách giá thật linh hoạt. - Chiết khấu toán: ðối với ñối tượng mua hàng thường xuyên, khối lượng lớn, ổn ñịnh Công ty áp dụng hình thức chiết khấu khác nhau, phù hợp với khách hàng, chiết khấu giá bán ñơn vị sản phẩm tổng giá trị ñơn hàng. ðây hình thức ñược Công ty sử dụng linh hoạt, tăng cường ñược việc tiêu thụ sản phẩm giảm lượng hàng tồn kho. Áp dụng cụ thể sau: - Chiết khấu toán + Khách hàng chuyển tiền trước ñược giảm giá 20 ñồng/kg. + Trả tiền ñúng thời hạn ñược hưởng 1% giá trị toán. + ðối với khách hàng truyền thống, việc giảm giá bán cho họ kéo dài thời gian toán. 58 - Chiết khấu theo số lượng Bảng 5.1 Bảng chiết khấu theo số lượng Số lượng tiêu thụ Mức chiết khấu (tấn/năm) (ñồng/tấn) STT Từ 30 ñến 80 30.000 Từ 80 ñến 300 50.000 Trên 300 100.000 - ðịnh giá theo khu vực thị trường + ðối với thị trường miền Nam: ñây thị trường có tính cạnh tranh cao Công ty nên ñưa giá thấp ñối thủ ñể thu hút khách hàng lớn mua sản phẩm Công ty. + ðối với khu vực khác ñịnh giá ñối thủ cạnh tranh khu vực ñể thu nhiều lợi nhuận. 5.5 MỘT SỐ GIẢI PHÁP KHÁC 5.5.1 Xây dựng phận Marketing chuyên nghiệp Công ty cần tổ chức phòng Marketing riêng biệt ñể phát huy ñầy ñủ chức marketing lập kế hoạch chiến lược sản xuất kinh doanh nghiên cứu marketing, lập chương trình marketing, kiểm tra giám sát trình hoạt ñộng marketing. Từng phận marketing ñược ñạo phối hợp hoạt ñộng ñể ñưa ñịnh cuối biện pháp marketing mà công ty sử dụng. Việc thành lập phòng marketing hoàn chỉnh ñòi hỏi khách quan chế thị trường nay. Công ty cần mạnh dạn ñổi có hoạt ñộng marketing Công ty ñạt ñược hiệu lâu dài qua ñó nâng cao vị Công ty thị trường. Marketing công cụ thiếu doanh nghiệp việc tiêu thụ sản phẩm sản xuất ra, nhân tố ñịnh thành bại doanh nghiệp xã hội trước cạnh tranh gay gắt nay. Hoạt ñộng Marketing doanh nghiệp phải ñược ñặt chiến lược phát triển chung công ty cụ thể sau: - Mọi hoạt ñộng kinh doanh công ty phải gắn liền với thị trường. - Phải phối hợp với phòng ban khác ñể xây dựng chiến lược phát triển lâu dài cho công ty. - Chủ ñộng việc bán hàng, tìm kiếm thị trường mới, thường xuyên theo dõi biến ñộng thị trường ñể kịp thời ñối phó mở rộng phạm vi tiêu thụ sản phẩm công ty. 59 - Thường xuyên ñưa chương trình quảng cáo, khuyến mãi,…nhằm thu hút ý quan tâm khách hàng ñối với sản phẩm công ty góp phần làm cho thương hiệu sản phẩm ñược nâng lên. Nhiệm vụ cụ thể phận Marketing - Tổ chức xây dựng thị trường mục tiêu - Xây dựng chiến lược Marketing ngắn hạn dài hạn cho công ty - Lập kế hoạch Marketing tổ chức thực Có thể xây dựng phận Marketing sau: Trưởng phận Nghiên cứu thị trường Xúc tiến bán hàng Khuyến Hình 5.2 Sơ ñồ phận Marketing - Trưởng phận: Lãnh ñạo quản lý phận trực thuộc - Bộ phận nghiên cứu thị trường: + Dự báo xác ñịnh thị trường mục tiêu + Tổ chức nghiên cứu tìm kiếm khách hàng + Xác ñịnh chiến lược sản phẩm, giá phân phối + ðề xuất phương thức mua bán, giao hàng tổ chức vận chuyển - Bộ phận xúc tiến bán hàng: ðảm nhiệm việc lựa chọn kiểm soát kênh phân phối. - Bộ phận khuyến mãi: + Lập kế hoạch quảng cáo, tham gia hội chợ, triển lãm. + Nghiên cứu ñề xuất phương thức yểm trợ bán hàng. + Tổ chức dịch vụ chăm sóc phục vụ khách hàng. 5.5.2 ðẩy mạnh việc nghiên cứu thị trường ðể sản phẩm sản xuất tiêu thụ cách nhanh chóng việc ñẩy mạnh nghiên cứu thị trường vấn ñề cần thiết trình hoạt ñộng công ty. 60 ðể nghiên cứu thị trường cách hiệu ñòi hỏi nhà quản trị nỗ lực hết mình, phải có kế hoạch nghiên cứu thị trường cụ thể ñẩy mạnh viêc tiếp cận thị trường ñể biết ñược nhu cầu thị trường biết ñược biến ñộng thị trường ñể kịp thời ñưa dự báo cho công ty. Ngoài công ty ñào tạo ñội ngũ nhân viên có chất lượng cao cho việc nghiên cứu có hiệu hơn. Nghiên cứu thị trường nghiên cứu nhu cầu, mong muốn khách hàng, quy mô thị trường, cấu thị trường tiềm phát triển thị trường sản phẩm ñể từ ñó biết ñược thị trường thích hợp với sản phẩm sản xuất ñể bán ñược nhiều sản phẩm góp phần làm cho doanh thu công ty ngày tăng. Việc nghiên cứu thị trường ñược thực qua bước sau: Bước 1: Thu thập thông tin Thông tin ñược thu thập hình thức sau - Thu thập thông tin qua mạng lưới phân phối công ty - Thông tin từ nhà cung cấp công ty - Trên phương tiện thông tin ñại chúng như: báo, ñài, internet… Thông tin ñược thu thập từ nguồn ñược thông báo cho cấp ñể kịp thời xử lý. Các thông tin chủ yếu thường thu thập là: - Những sản phẩm ñối thủ cạnh tranh ñang ñược ưa chuộng thị trường gì? Nhu cầu tương lai sản phẩm ñó? - Giá loại sản phẩm nguyên nhân làm cho giá thay ñổi. - Thị phần công ty ñối thủ cạnh tranh công ty tương lai. - Những tiến khoa học kỹ thuật nước giới. - Những sách luật kinh doanh Nhà nước. Những thông tin có ý nghĩa quan trọng ñối với hoạt ñộng công ty. Bước 2: Xử lý thông tin Các thông tin ñược thu thập ñược công ty xem xét, chọn lọc xử lý ñể từ ñó chuyển ñến phận ñể ñưa giải pháp hoạt ñộng cho công ty như: mẫu mã, chất lượng, biện pháp ứng phó với biến ñộng thị trường. Nếu việc xử lý thông tin mà sai sót làm cho hoạt ñộng công ty gặp nhiều khó khăn… Như trình nghiên cứu thị trường có tầm quan trọng lớn với hoạt ñộng kinh doanh công ty nói chung hoạt ñộng Marketing nói riêng. - Ngoài ra, việc nâng cao uy tín ñối với khách hàng giải pháp hàng ñầu Công ty như: giao hàng ñúng loại, ñúng thời gian, ñúng số lượng quy ñịnh khác hợp ñồng. 61 - Công ty cần thường xuyên tổ chức hoạt ñộng kiểm tra, giám sát thị trường nhà phân phối ñể phát kịp thời sản phẩm làm giả, làm nhái chất lượng ñể có biện pháp xử lý thích hợp ñể không ảnh hưởng ñến uy tín doanh thu công ty. - Thường xuyên ñào tạo, huấn luyện ñội ngũ nhân viên nhằm nâng cao trình ñộ, hiểu biết họ từ ñó giúp công ty ñưa sản phẩm tới khách hàng cách dễ dàng hơn. 62 CHƯƠNG KẾT LUẬN, KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN Mía ñường mặt hàng tiêu dùng thiết yếu mang tính chiến lược ñối với phát triển kinh tế ñất nước ñây ñang ngành ñược nhà nước bảo hộ, giữ vị trí quan trọng vào nghiệp công nghiệp hóa ñại hóa ñất nước. Sản xuất kinh doanh sản phẩm mía ñường lĩnh vực chủ ñạo Công ty Cổ phần Mía ðường Sóc Trăng. Trong năm qua, trước tình hình giá ñường giới nước có nhiều biến ñộng, mức ñộ cạnh tranh ngày gay gắt hơn. Tuy nhiên, với ñạo kịp thời hiệu Hội ñồng quản trị, lãnh ñạo sâu sát Ban ñiều hành với tinh thần phấn ñấu vươn lên cán bộ, nhân viên, thể ñoàn kết trí vượt qua khó khăn, nỗ lực thực thi nhiệm vụ hoạt ñộng sản xuất kinh doanh nên Công ty ñã vượt qua nhiều trở ngại ñạt ñược kết ñáng ghi nhận. Trong trình hoạt ñộng kinh doanh Công ty Cổ Phần Mía ðường Sóc Trăng ñã hoạt ñộng tốt có hiệu thông qua tiêu doanh thu cao qua ñều có lợi nhuận qua năm. Và Công ty ñã ñạt ñược qua năm số thành tựu tồn số ñiểm yếu. Cụ thể sau: 6.1.1 Thành tựu - Doanh thu, lợi nhuận tăng cao qua năm ñã vượt kế hoạch ñề cụ thể kế hoạch vụ mía 2012 doanh thu 600.000 triệu ñồng, lợi nhuận 52.000 triệu ñồng kết thực tế cho thấy doanh thu ñã vượt kế hoạch 64.961 triệu ñồng lợi nhuận ñã vượt 6.155 triệu ñồng. - Năm 2012 so với năm 2011 doanh thu tăng cao chi phí lại giảm qua ñó ñã làm lợi nhuận tăng cao. Và vụ mía năm 2012 ñược xem ñây thành tích lợi nhuận cột mốc lịch sử Công ty Cổ phần Mía ðường Sóc Trăng lợi nhuận tăng 711,7% so với niên vụ trước ñây thành tích ñáng ñược biểu dương. ðiều chứng tỏ tinh thần trách nhiệm công việc nhân viên, lực quản lý ban lãnh ñạo Công ty việc nâng cao lợi nhuận tiết kiệm chi phí hoạt ñộng sản xuất kinh doanh. - Trang thiết bị ñại, sở vật chất - kỹ thuật Công ty ñã ñược ñầu tư thêm Công ty ñã áp dụng ñược khoa học tiên tiến vào dây chuyền sản xuất mình. 6.1.2 Hạn chế - Nguồn vốn cho mở rộng sản xuất kinh doanh hạn hẹp. - Chưa hoàn thành công tác ñào tạo nâng cao trình ñộ cho nhân viên hạn chế mặt tài chính. - Hệ thống thông tin chưa ñược hoàn thiện. 63 - Mặt khác, Công ty cần có biện pháp linh hoạt hơn, nhạy bén kết hợp với giúp ñỡ cấp lãnh ñạo ñể thực thi tốt nhiệm vụ cho xã hội mang lại lợi ích thiết thực cho tồn phát triển vững mạnh mình. Trong thời gian qua, Công ty ñã có nỗ lực phát triển, thị phần ngày tăng… Tuy nhiên, ñể tiếp tục phát triển bền vững tương lai, cần Công ty có ñịnh hướng lâu dài. Và ñịnh hướng phát triển Công ty 03 năm vừa qua tăng nguồn lợi nhuận nguồn vốn, tăng thị phần Công ty ñể có nguồn tài vững mạnh phát triển thêm nhiều dự án cho sản xuất kinh doanh sau này. 6.2 KIẾN NGHỊ 6.2.1 ðối với Công ty - Công ty cần phải cố gắng việc nâng cao hiệu hoạt ñộng sản xuất kinh doanh ñể ñạt mục tiêu ñề ra. ðể làm ñược ñiều ñó phận quản lý phải cố gắng nhiều việc ñiều hành cắt giảm chi phí. - Kiểm soát tốt tình hình tài chính, xây dựng kế hoạch tài ñể sử dụng hiệu nguồn vốn vốn vay ñảm bảo mục tiêu tăng trưởng Công ty. - Công ty cần tăng cường công tác kiểm tra, giám sát chi phí phân xưởng, ñào tạo tay nghề cho công nhân nhằm tiết kiệm ñến mức chấp nhận ñược khoản chi phí, thực sách tiết kiệm cho Công ty. - ðể xâm nhập thị trường phát triển thị trường, Công ty cần bổ sung ñội ngũ Marketing chuyên nghiệp thực việc nghiên cứu thị trường xây dựng hệ thống phân phối dịch vụ khách hàng. - Thường xuyên quan hệ với trung tâm, tổ chức xúc tiến thương mại tỉnh ñể thông qua chương trình hoạt ñộng tổ chức nhằm quảng bá sản phẩm Công ty, mở rộng thị trường xuất khẩu. - Tiếp tục ổn ñịnh nguồn nguyên liệu ñầu vào cách trực tiếp ñầu tư cho nông dân trồng mía. Trong tương lai Công ty thành lập phận trồng mía riêng ñể chủ ñộng ñược nguồn nguyên liệu ñầu vào với giá thấp chất lượng tốt. - Công ty cần ñẩy mạnh việc khen thưởng cho cán bộ, công nhân viên ñể khuyến khích tinh thần làm việc, kích thích trân trọng ý tưởng sáng tạo lạ vào việc ñầu tư, sản xuất, kinh doanh. ðào tạo kỹ sư trồng trọt kết hợp chặt chẽ với ñài phát – truyền hình tỉnh Sóc Trăng chương trình “Khuyến Nông” ñể hướng dẫn bà tỉnh sản xuất bảo quản mía nguyên liệu cách tốt nhất. Trên ñây số kiến nghị ñể doanh nghiệp tiếp tục nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh. 6.2.2 ðối với Nhà nước - ðẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại hỗ trợ cho doanh nghiệp việc tìm hiểu thị trường cung cấp thông tin. ðẩy mạnh việc kiểm soát 64 chặt chẽ vùng biên giới việc vận chuyển ñường lậu vào Việt Nam gây lũng ñoạn thị trường. - Nghiên cứu quy hoạch cụ thể cho người trồng trọt ñể ñáp ứng tối ña nhu cầu nguyên liệu cho doanh nghiệp. Cần áp dụng biện pháp nhằm khuyến khích, tạo mối liên kết quan Nhà nước với doanh nghiệp người trồng trọt, hợp tác với có lợi. - Hỗ trợ mức lãi suất thấp ñể cho doanh nghiệp vay vốn nhằm tăng tính cạnh tranh với công ty nước ngoài. Giải ngân nguồn vốn vay nhanh ñể kịp thời hỗ trợ cho doanh nghiệp huy ñộng vốn nhanh công tác phục vụ sản xuất kinh doanh nhằm ñạt hiệu nhiều hơn. Muốn giảm tình hình ñường nhập lậu, Chính phủ nên quan tâm ñến lãi suất ngân hàng ñể cho doanh nghiệp vay. Với lãi suất tăng doanh nghiệp, nhà máy ñường khó tồn tại. ðồng thời ñầu ổn ñịnh doanh nghiệp ñường hạ giá thành xuống, chấm dứt tình trạng nhập ñường ạt. ðể góp phần ngăn chặn tận gốc tình trạng buôn lậu ñường, quyền ñịa phương cần ñẩy mạnh việc quản lý chợ vùng biên giới, kiên không ñể hàng lậu thâm nhập. - Dự báo tốt cung cầu ñể ñưa ñịnh hợp lý nhằm bình ổn giá ñường nước. Bởi làm tình trạng “thừa”, “thiếu” xảy ra, ảnh hưởng không nhỏ ñến thị trường nước. Một giải pháp khắc phục vấn ñề này, ngành ñường cần tiến ñến mô hình quản lý ngành ñường theo hướng hiệu ñể dung hòa lợi ích người nông dân, người tiêu dùng doanh nghiệp. 65 TÀI LIỆU THAM KHẢO 1. PGS, PTS. Trần Minh ðạo, 2003. Marketing, NXB Thống Kê. 2. TS. Lưu Thanh ðức Hải, 2006. Quản trị tiếp thị, NXB Giáo dục. 3. TS. Phạm Thị Thu Phương, 2009. Quản trị chiến lược kinh tế toàn cầu, NXB Khoa học Kỹ thuật. 4. Dương Ngọc Quyền, 2011. Xây dựng chiến lược Marketing – Mix cho Công ty Cổ Phần Mía ðường Cần Thơ (2011 – 2015 ). Luận văn ðại học. ðại học Cần Thơ. 5. Nguyễn Tuấn Khanh, 2012. Chiến lược marketing tiêu thụ sản phẩm ñường Công ty Cổ phần Mía ðường Sóc Trăng. Chuyên ñề tốt nghiệp. Cao ñẳng cộng ñồng Sóc Trăng. 6. Hàn Phi Hải, 2013. Chính sách Marketing sản phẩm ñường Công ty Cổ phần ðường Kon Tum. Tóm tắt luận văn Thạc sĩ. http://123doc.vn/document/801175-chinh-sach-marketing-san-pham-duongtai-cong-ty-co-phan-duong-kon-tum.htm 7. Lý Hoàng Anh Thi, 01/2013. Báo cáo ngành ñường. . 8. Một số trang web: - www.soctrangsugar.com - www.vinasugar.vn - www.gso.gov.vn 66 [...]... t, t n tình, trình ñ nhân s cao và n ñ nh là m t n n t ng ñ Công ty phát tri n b n v ng, nó cũng là ñi m m nh c a Công ty C ph n Mía ðư ng Sóc Trăng ñang có, ñã góp ph n làm tăng năng l c c nh tranh cho Công ty Vì v y, Công ty c n duy trì, phát tri n và t n d ng t t th m nh này 3.1.5 Cơ c u c ñông Hi n nay c ñông l n nh t c a Công ty C ph n Mía ñư ng Sóc Trăng là T ng công ty ð u tư và Kinh doanh v n... cáo ho t ñ ng h i ñ ng qu n tr Công ty C ph n Mía ñư ng Sóc Trăng 27 CHƯƠNG 4 PHÂN TÍCH TH C TR NG CÔNG TÁC MARKETING T I CÔNG TY C PH N MÍA ðƯ NG SÓC TRĂNG 4.1 MÔ T S N PH M CHÍNH C A CÔNG TY Công ty s n xu t và kinh doanh nhi u m t hàng như nư c u ng tinh l c Saintard, phân h u cơ vi sinh Hudavil, th c ăn gia súc, gia c m, th c ăn tôm, kinh doanh m t hàng tiêu dùng, hàng công ngh th c ph m,…nhưng s... THI U SƠ LƯ C V CÔNG TY C ðƯ NG SÓC TRĂNG PH N MÍA 3.1 SƠ LƯ C V CÔNG TY 3.1.1 Quá trình hình thành và phát tri n c a công ty Công ty C Ph n Mía ðư ng Sóc Trăng là m t doanh nghi p ho t ñ ng theo lu t doanh nghi p Công ty ñư c thành l p theo quy t ñ nh s 351/Qð.HC.05 ngày 08 tháng 04 năm 2005 c a UBND T nh Sóc Trăng và ñư c S K ho ch và ð u tư t nh Sóc Trăng c p ch ng nh n ñăng ký kinh doanh l n ñ u... : Công ty c ph n Mía ñư ng Sóc Trăng Tên giao d ch : SOC TRANG SUGAR CORPORATION Tên vi t t t : SOSUCO V n ñi u l : 40.000.000.000 VNð S lư ng c phi u phát hành : 4.000.000 - Tr s chính c a Công ty ñ t t i : 845 ðư ng Ph m Hùng, Khóm 7, Phư ng 8, Thành Ph Sóc Trăng, T nh Sóc Trăng - ðT: 079 3822825 – Fax: 079 3822828 - Email: soctrangsugar@hcm.vnn.vn Hình 3.1 Hình nh v công ty C ph n Mía ðư ng Sóc Trăng. .. ng nhu c u tiêu dùng trong nư c Th c hi n ch trương ñó t nh Sóc Trăng ñã ñ u tư d án xây d ng Nhà máy ñư ng Sóc Trăng, ñơn v qu n lý tr c ti p là Công Ty Mía ðư ng Sóc Trăng, m t doanh nghi p Nhà nư c ñư c thành l p theo Quy t ñ nh s 43/Qð.TCCB.96 ngày 02/02/1996 c a UBND t nh Sóc Trăng Nhà máy ñư ng tinh luy n có quy mô công su t 1.000 t n mía cây/ngày V i t ng di n tích m t b ng 90.000m2, di n tích... xu t cũng như năng l c c nh tranh c a Công ty Vì v y, ñ s d ng có hi u qu các lo i máy móc thi t b , khoa h c công ngh hi n ñ i thì Công ty c n ph i ñào t o công nhân c a mình ñ t trình ñ chuyên môn hơn Hi n t i Công ty ñang ñào t o công nhân viên c a mình theo hư ng s n xu t theo quy trình công ngh hi n ñ i, ti p c n và s d ng các máy móc thi t b Do ñó, Công ty hi n ñang s h u m t ñ i ngũ lao ñ ng... th i b sung, c i ti n, nâng cao các ñ c tính s d ng s n ph m làm th a mãn nhu c u khách hàng - Marketing giúp cho các Công ty nh n bi t ñư c c n ph i s n xu t cái gì? V i s lư ng bao nhiêu? Bán ñâu? Khi nào? Giá bán bao nhiêu? nh m ñ t l i nhu n cao cho Công ty - Marketing có nh hư ng to l n ñ n ti t ki m chi phí, ñ n doanh s bán, ñ n l i nhu n c a Công ty 2.2.2 Ch c năng c a marketing - Kh o sát th... nư c n m gi 25,00% v n ñi u l , Văn phòng t nh y Sóc Trăng n m gi 13,56% v n ñi u l , các c ñông l n: Công ty c ph n mía ñư ng C n Thơ n m gi 12,575% v n ñi u l , Công ty TNHH Kim Hà n m gi 7,50% v n ñi u l , Bà Tr n Th Thái n m gi 10,00% , các c ñông khác ( bao g m t ch c và cá nhân trong nư c) n m gi 31,275% v n ñi u l c a công ty C ph n Mía ðư ng Sóc Trăng Các c ñông là t ch c cùng n m gi 60,006%... v Công ty a Ch c năng S n xu t kinh doanh ngành mía và các s n ph m sau ñư ng, ñ u tư tr ng và thu mua mía, nh p kh u v t tư, thi t b ph tùng chuyên ngành s n xu t ñư ng và tr ng mía, s n xu t phân h u cơ vi sinh, nư c tinh l c,… b Nhi m v - Ph i c i ti n công ngh , nâng cao năng su t ép nhà máy ñư ng Sóc Trăng g n 1,5 l n so v i hi n nay - ð u tư vùng nguyên li u mía 3000 ha n ñ nh, có ch t lư ng cao. .. và ngoài nư c cho c p lãnh ñ o c a Công ty C th , trong năm 2011 Công ty t ch c cho CBCNV ñi du l ch Thái Lan, năm 2012 là chuy n du l ch qua 5 nư c phương Tây,… Công ty thư ng xuyên m các l p t p hu n v chương trình qu n lý ch t lư ng cho nhân viên k thu t, các l p chuyên môn nâng cao tay ngh cho công nhân, cũng như các khóa h c v an toàn lao ñ ng Ngoài ra, Công ty ti p t c ki n toàn b máy t ch c . cấp chứng nhận ñăng ký kinh doanh lần ñầu số 22001 075 15 vào ngày 17 tháng 12 năm 2008 và giấy chứng nhận ñăng ký kinh doanh lần hai số 22001 075 15 vào ngày 18 tháng 9 năm 2009. Tên doanh nghiệp. sở chính của Công ty ñặt tại : 845 ðường Phạm Hùng, Khóm 7, Phường 8, Thành Phố Sóc Trăng, Tỉnh Sóc Trăng. - ðT: 079 3822825 – Fax: 079 3822828 - Email: soctrangsugar@hcm.vnn.vn Hình. dạng hóa và nâng cao chất lượng sản phẩm 46 5.3.3 Cải thiện mẫu mã, bao bì sản phẩm 47 5.4 Giải pháp về giá 47 5.5 Một số giải pháp khác 48 5.5.1 Xây dựng bộ phận Marketing chuyên nghiệp 48

Ngày đăng: 18/09/2015, 22:43

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan