Xây dựng chiến lược ñịnh giá cạnh tranh
Giá cả có vai trò rất quan trọng ñến khả năng tiêu thụ của sản phẩm. Nếu
ñịnh giá cao thì sản phẩm sẽ bán rất chậm những khách hàng có thu nhập thấp sẽ do dự khi mua sản phẩm của Công ty nhưng nếu giá quá thấp thì sẽ làm giảm thương hiệu của sản phẩm và Công ty có thể bị lỗ. Vì thế việc ñịnh giá sản phẩm là một việc khó khăn, nếu ñịnh giá không tốt sẽảnh hưởng mạnh mẽ
tới hoạt ñộng của Công ty.
Một chính sách giá hợp lý cộng với các chính sách hỗ trợ sẽ giúp cho Công ty ngày một phát triển. ðể có chính sách giá hợp lý thì Công ty cần:
- Tận dụng uy tín thương hiệu và lợi thế về chất lượng sản phẩm ñể ñịnh giá phù hợp hơn.
- Thay ñổi hình thức quản lý giá, quy ñịnh giá sàn và giá trần ñối với các
ñại lý phân phối lại, ñảm bảo ñại lý có lời mà không ñẩy giá bán lẻ tăng cao.
ðồng thời, ñể nâng cao vị thế cạnh tranh của sản phẩm mía ñường Sóc Trăng trên thị trường, ngoài việc căn cứ vào giá thành sản phẩm Công ty cần phải có những chính sách giá thật linh hoạt.
- Chiết khấu thanh toán: ðối với ñối tượng mua hàng thường xuyên, khối lượng lớn, ổn ñịnh thì Công ty áp dụng các hình thức chiết khấu khác nhau, phù hợp với từng khách hàng, có thể chiết khấu trên giá bán một ñơn vị sản phẩm hay là trên tổng giá trị của ñơn hàng. ðây là hình thức ñược Công ty sử
dụng khá linh hoạt, tăng cường ñược việc tiêu thụ sản phẩm giảm lượng hàng tồn kho. Áp dụng cụ thể như sau:
- Chiết khấu thanh toán
+ Khách hàng chuyển tiền trước ñược giảm giá 20 ñồng/kg. + Trả tiền ñúng thời hạn ñược hưởng 1% trên giá trị thanh toán.
+ ðối với khách hàng truyền thống, ngoài việc giảm giá bán có thể cho họ kéo dài thời gian thanh toán.
- Chiết khấu theo số lượng
Bảng 5.1 Bảng chiết khấu theo số lượng
STT Số lượng tiêu thụ (tấn/năm) Mức chiết khấu (ñồng/tấn) 1 Từ 30 ñến dưới 80 30.000 2 Từ 80 ñến dưới 300 50.000 3 Trên 300 100.000
- ðịnh giá theo khu vực thị trường
+ ðối với thị trường miền Nam: ñây là thị trường có tính cạnh tranh cao vì thế Công ty nên có thểñưa ra giá thấp hơn các ñối thủñể thu hút các khách hàng lớn mua sản phẩm của Công ty.
+ ðối với khu vực khác thì ñịnh giá bằng các ñối thủ cạnh tranh trong khu vực ñể có thể thu nhiều lợi nhuận.