KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN IMV

HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM KHOA KẾ TOÁN VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANHKHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN IMV SV thực hiện : NGUYỄN THỊ HÀ THU Khóa : K5

HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM KHOA KẾ TOÁN VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP

NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA

CÔNG TY CỔ PHẦN IMV

SV thực hiện : NGUYỄN THỊ HÀ THU Khóa : K56

Ngành : QUẢN TRỊ MARKETING GVHD : THS.ĐỒNG ĐẠO DŨNG

NỘI DUNG

PHẦN I: MỞ ĐẦU

NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN IMV

kinh doanh mang lại

hiệu quả kinh tế

Xây dựng chiến lược Marketing cho doanh nghiệp để thấy được hướng đi của doanh

nghiệp

Quy mô nhỏ, các nguồn lực hạn chế, năng lực cạnh tranh còn chưa cao

MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU

Góp phần hệ thống hóa cơ sở lý luận về chiến lược Marketing.

Phân tích đánh giá thực trạng của công ty CP IMV

Đề xuất một số định hướng giải pháp để hoàn thiện hoạt động marketing của công ty nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh

ĐỐI TƯỢNG VÀ

PHẠM VI NGHIÊNCỨU

PHẦN II TỔNG QUAN TÀI LIỆU VÀ

PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

PHẦN III KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ

THẢO LUẬN

3.1 Đặc điểm địa bàn nghiên cứu

• Tên công ty: Công ty Cổ phần IHARA MANUFACTURING

• Hiện tại công ty có 42 lao động.

• Lĩnh vực kinh doanh: Buôn bán máy móc, lắp ráp gia công thiết bị phụ tùng ô tô xe máy

• Tổng tài sản hơn 53 tỷ vnđ.

Tổ chức bộ máy quản lý kinh doanh

(Nguồn: Phòng quỹ

công)

Biểu đồ thể hiện tổng số công nhân của công ty

1 2 3

Bảng 3.1: Tình hình nguồn vốn của công ty CP IMV Đơn vị tính: triệu đồng

Bảng 3.2: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty IMV

giai đoạn từ năm 2012 đến 2014.

3.2 KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU

3.2.1 Thực trạng chiến lược Marketing sản phẩm của công ty.

Một số sản phẩm của công ty

Bảng 3.3: Danh mục sản phẩm của công ty

3 CHC (Cylinder Head Cover

Về sản phẩm

Sơ đồ 3.2 Phân phối sản phẩm của công ty

Bảng 3.5: % doanh thu từ nước ngoài

Về phân phối

3.2.4 Về xúc tiến hỗn hợp

Quảng cáo Xúc tiến

bán Xúc tiến hỗn hợp

3.2.5 Về con người

Công ty có chế độ đãi ngộ cho công

nhân viên tốt

Có chính sách thưởng phạt công minh

Tạo cơ hội việc làm cho nhiều công nhân lao động phổ thông trong vùng

3.2.6 Về triết lý

Các thành viên của công ty cùng

nhau xây dựng các tiêu chuẩn giá trị

cơ bản về hành vi

Các thành viên của công ty cùng

nhau xây dựng các tiêu chuẩn giá trị

Trung thực trong mọi tình huống,

xây dựng sự tin tưởng và quan hệ tốt đối với mỗi cá nhân trong và ngoài

tổ chức

Trung thực trong mọi tình huống,

xây dựng sự tin tưởng và quan hệ tốt đối với mỗi cá nhân trong và ngoài

tổ chức

3.3 ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH THỰC HIỆN CHIẾN

LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY IMV

• Năng lực của cán bộ trong công ty đã được nâng cao

• Đội ngũ công nhân được đào tạo chuyên sâu về trình độ nhằm nâng cao tay nghề giảm được chi phí thuê ngoài

Thị trường

• Công ty không ngừng mở rộng thị trường

• Ký hợp đồng xuất khẩu với nhiều công ty nước ngoài

• Công ty không ngừng mở rộng thị trường

• Ký hợp đồng xuất khẩu với nhiều công ty nước ngoài

3.3.2 Những khó khăn gặp phải

Nhân lực còn thiếu nhiều

Công suất máy móc chưa được

sử dụng triệt dể

Công ty vẫn chưa thực sự chú trọng đến chiến lược xúc tiến hỗn hợp

Hoạt động Marketing

đã được hình thành song chưa rõ nét

3.3.3 Phân tích SWOT về chiến lược Marketing

của công ty cổ phần IMV

Điểm manh:

- Cơ cấu tổ chức gọn nhẹ

- Cán bộ nhân viên có trách nhiệm cao

- Đối tác luôn có thái độ hợp tác cao

- Thiết bị máy móc có công nghệ hiện đại

- Sản phẩm chủ lực có đặc tính và chất

lượng cao

Điểm manh:

- Cơ cấu tổ chức gọn nhẹ

- Cán bộ nhân viên có trách nhiệm cao

- Đối tác luôn có thái độ hợp tác cao

- Thiết bị máy móc có công nghệ hiện đại

- Ngày càng hội nhập sâu vào nền kinh

tế khu vực và trên thế giới

- Cơ hội mở rộng thị trường tiêu thụ ra

ngoài nước

Cơ hội:

- Ngày càng hội nhập sâu vào nền kinh

tế khu vực và trên thế giới

- Cơ hội mở rộng thị trường tiêu thụ ra

ngoài nước

Thách thức:

- Cạnh tranh ngày càng gay gắt

- Lạm phát tăng cao, khách hàng ngày càng khó tính

-Vật tư nguyên liệu cho sản xuất ngày càng căng thẳng và sôi động

- Chính sách kĩnh doanh vĩ mô không ổn định

Thách thức:

- Cạnh tranh ngày càng gay gắt

- Lạm phát tăng cao, khách hàng ngày càng khó tính

-Vật tư nguyên liệu cho sản xuất ngày càng căng thẳng và sôi động

- Chính sách kĩnh doanh vĩ mô không ổn định

SWOT

3.4 Một số giải pháp hoàn thiện chiến lược

Marketing của công ty IMV

Về sản phẩm

-Đa dạng hóa sản phẩm -Nâng cao chất lượng sản phẩm -tăng cường kiểm tra giám sát quá trình sản xuất -Tìm kiếm nguồn nhiên liệu chất lượng giá thành phù hợp

-Sử dụng hết công xuất máy móc thiết bị -Thường xuyên kiểm tra máy móc tình hình tiêu hao nguyên liệu

Tìm hiểu nhu cầu của khách hàng

- Duy trì kênh phân phối trực tiếp đồng thời xử dụng thêm khên phân phối gián tiếp

-Nâng cao chất lượng dịch vụ bán hàng -Quảng cáo sản phẩm qua nhiều phương tiện truyền thông

Về giá

Về phân phối

về xúc tiến hỗn hợp

PHẦN IV KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ

 Ngoài thị trường trong nước IMV còn mở rộng thị trường ra các

nước như Indonexia, Nhật Bản Đây là một bước tiến xa trên con

đường đưa sản phẩm của công ty tới các nước có nền kinh tế phát

triển.

 Các hoạt động xúc tiến của công ty còn chưa rõ nét cần có chiến lược

cụ thể để thu hút sự quan tâm của khách hàng trong nước cũng như nước ngoài.

4.2 Kiến nghị

4.2.1 Đảng, Nhà nước và các cấp chính quyền

 Cần xây dựng một hệ thống pháp luật đồng bộ hoàn chỉnh, hợp với luật pháp quốc tế như luật thương mại, luật đầu tư, quyền sở hữu trí tuệ

 Tạo môi trường vĩ mô ổn định kiểm soát được lạm phát, ổn định được tỷ giá hối đoái, lãi suất.

 Có chính sách hỗ trợ tích cực đào tạo và phát triển nguồn nhân lực.

 Miễn hoặc giảm thuế đối với một số loại nguyên liệu cần thiết trong quá trình sản xuất như sắt thép

4.2 Kiến nghị

4.2.2 Đối với Công ty Cổ phần IMV

phòng ban để điều hành và kiểm tra tất cả các hoạt động trong công

ty đảm bảo cho các hoạt động diễn ra liên tục và đạt hiệu quả cao

chuyên môn kỹ thuật, tay nghề cao; có kinh nghiệm trong sản xuất

Có những chế độ khen thưởng thích hợp để khuyến khích lao động sản xuất, có nhiều sáng tạo trong công việc.

TÀI LIỆU THAM KHẢO

• 1 Trần Minh Hạo (2009), Giao trình Marketing căn bản, nhà sản xuất bản trường Đại học Kinh tế quốc dân

• 2 Philip Kotler (2005), Quản trị Marketing cơ bản, NXB Giao thông vận tải

• Phạm Thị Huyền, Vũ Huy Thông (2013), Giao trình Marketing căn bản, NXB Giao dục

• Báo cáo tài chính 2012-2014 công ty IMV Việt Nam

• Nguyễn Văn Thi (2014), Giaso trình quản trị marketing,

thi-1630308.html

nguồn:http://tailieu.vn/doc/giao-trinh-quan-tri-marketing-ths-nguyen-van-• Trần Như Ngọc (2014), Ma trận BCG của Vinamilk,

vinamilk.htm

nguồn:http://123doc.org/document/1386373-phan-tich-ma-tran-bcg-cua-CẢM ƠN QUÝ THẦY CÔ GIÁO

CẢM ƠN QUÝ THẦY CÔ GIÁO