Đang tải... (xem toàn văn)
• Mục đích nghiên cứu của bài báo cáo. Giới thiệu về công ty. Phân tích thực trạng các hoạt động chức năng của công ty cổ phần thể thao Tuyết Nhung. Đưa ra các ưu, nhược điểm của các hoạt động đó. • Đối tượng nghiên cứu. Thực trạng các hoạt động chức năng của công ty cổ phần thể thao Tuyết Nhung. • Phương pháp nghiên cứu. Báo cáo sử dụng các phương pháp thống kê, tổng hợp, phương pháp diễn giải, phân tích thực trạng. Phương pháp này cho phép xem xét toàn bộ nội dung nội dung và quá trình xác định các hoạt động và phát triển các hoạt động. • Kết cấu của bài báo cáo: gồm 3 chương. Chương 1: giới thiệu chung về công ty. Chương 2: phân tích thực trạng các hoạt động của công ty. Chương 3: đánh giá chung về các mặt quản trị của công ty.
TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP VIỆT HUNG KHOA: KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ KHỐ LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: “Hồn thiện sách Marketing cơng ty cổ phần thể thao Tuyết Nhung ” GVHD : Th.S Phan Thùy Dương SV : Nguyễn Tuấn Ngọc Lớp : K38A - DHQTKD Marketing cầu nối trung gian đoanh nghiệp thị trường Lý chọn đề tài Tầm quan trọng Marketing doanh nghiệp Sự cạnh tranh ngày gay gắt Thị trường KẾT CẤU CỦA ĐỀ TÀI Chương I: Cơ sở lý luận sách marketing doanh nghiệp Chương II: Thực trạng sách marketing công ty Cổ phần thể thao tuyết nhung Chương III: Đề xuất số giải pháp nhằm hoàn thiện sách marketing cho cơng ty cổ phần thể thao Tuyết Nhung CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHÍNH SÁCH MARKETING TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 1.4 Các khái niệm 1.2 Vai trò , Chức marketing doanh nghiệp 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến marketing Các sách marketing doanh nghiệp Chương II: Thực trạng sách marketing cơng ty Cổ phần thể thao tuyết nhung 2.1 Những nét khái quát công ty 2.2 Chương II 2.3 Các nhân tố ảnh hưởng Thực trạng sách marketing cơng ty cp thể thao tuyết nhung 2.1 Những nét khái quát công ty cp thể thao Tuyết Nhung Địa chỉ: 125 phố Sơn Tây - Phường Kim Mã – Quận Ba Đình - Hà Nội Loại hình cơng ty cổ phần với gần 20 người Vốn điều lệ là: tỷ đồng Cấp đăng kí kinh doanh ngày 24 tháng 02 năm 2005 Chủ tịch hội đồng quản trị : Mai Thi Nhung Công ty cổ phần thể thao Tuyết Nhung Cơ cấu tổ chức công ty HĐQT BAN KIỂM SỐT GIÁM ĐỐC PHỊNG HÀNH CHÍNH -NHÂN SỰ PHỊNG TÀI CHÍNH - KẾ TỐN Ghi chú: : Quan hệ trực tuyến : Quan hệ chức CỬA HÀNG PHỊNG BÁN HÀNG MARKETING Nguồn nhân lực cơng ty Chỉ tiêu Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 Tổng lao động 16 15 17 Theo trình độ Trên đại học 1 Đại học 9 Cao đẳng, TC 6 Theo giới tính Nam 6 Nữ 10 10 Theo độ tuổi Từ 18-30 Từ 30-45 6 Từ 45-60 5 kết hoạt động kinh doanh giai đoạn 2015 -2017 Đvt: triệu đồng 2015 2016 2017 Chỉ tiêu năm So sánh So sánh 2016/2015 2017/2016 Chênh lệch % tuyệt đối Doanh thu Triệu đồng 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 m Nă 15 Lợi nhuận sau thuế Chênh lệch % tuyệt đối 5.349 6.109 6.991 760 14,2 882 14,4 1.337 1.649 2.098 313 23,4 449 27,2 (Nguồn: Phịng tài - kế tốn cơng ty) Doanh thu lợi nhuận m Nă 16 m nă 17 qua ba năm 2015 – 2017, nhìn chung doanh thu bán hàng lợi nhuận sau thuế công ty tăng dần theo năm Điều cho ta thấy tình hình hoạt động kinh doanh công ty tương đối ổn định cơng ty làm ăn có lãi 2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến sách marketing công ty cổ phần thể thao Tuyết Nhung Môi trường vĩ mô Mức tăng trưởng GDP Việt Nam năm 2015 -2017 Yếu tố trị pháp luật Yếu tố kinh tế Yếu tố nhân học Yếu tố văn hóa Năm 2015 2016 2017 GDP 6,68 6,21 6,8 Năm 2015 2016 2017 Dân số 93,44 94,44 95,41 Dân số Việt Nam năm 2015 -2017 Chính sách giá Phương pháp định giá giá thành sản phẩm Thuế Giá bán sản phẩm Ví dụ: tính giá Vợt Tennis giả sử cơng ty có chi phí dự kiến lãi sau: + Giá thành đơn vị bao gồm thuế nhập GTGT là: 4.100.000 đồng + Lãi dự kiến: 10% Khi giá sản phẩm = 4.100.000 + (4.100.000 * 10%) = 4.510.000 đồng/sp Lãi dự kiến Đvt: nghìn đồng TT Giá bán sản phẩm công cp phần thể thao Tuyết Nhung Sản Phẩm Vợt Tennis Wilson Ultra XP 100 S Vợt cầu lông Yonex DUORA Z-Strike Giầy Tennis Nike Air Zoom Ultra 845007-400 Bộ kính bơi, chân vịt, ống thở Intex size 38-40 dùng cho bé tuổi quần áo thể thao trắng in họa tiết sain got mã số: TT135 Bao Vợt Cầu Lông Yonex Pro Series BAG 9629 LX Hộp cầu lông Hải Yến Bronco (12 quả) Thảm tập yoga cao cấp Gaiam (Mỹ) 173cm x 61cm x 0,3cm (không chứa chất độc hại DEHP, DBP, BBP, DINP, DIDP DNOP) Bộ gậy golf fullset Mizuno RV-X Graphite (11 gậy + túi) Giá 4.510 4.320 2.590 767 650 2.500 194 1.100 34.500 Đvt: nghìn đồng TT Sản Phẩm Vợt Tennis Wilson Ultra XP 100 S Vợt cầu lông Yonex DUORA Z-Strike Giầy Tennis Nike Air Zoom Ultra 845007-400 Bộ kính bơi, chân vịt, ống thở Intex size 38-40 dùng cho bé tuổi quần áo thể thao trắng in họa tiết sain got mã số: TT135 Bao Vợt Cầu Lông Yonex Pro Series BAG 9629 LX Hộp cầu lông Hải Yến Bronco (12 quả) Thảm tập yoga cao cấp Gaiam (Mỹ) 173cm x 61cm x 0,3cm (không chứa chất độc hại DEHP, DBP, BBP, DINP, DIDP DNOP) Bộ gậy golf fullset Mizuno RV-X Graphite (11 gậy + túi) Giá 4.500 4.350 2.600 765 650 2.500 190 1.100 34.500 giá bán sản phẩm Hệ thống Bán hàng Thể thao 247 Chính sách chiết khấu Tổng giá trị cộng dồn từ 20 đến 50 triệu đồng chiết khấu trực tiếp 5% vào đơn hàng tổng giá trị cộng dồn từ lớn 50 đến 80 triệu đồng chiết khấu thêm 2% vào đơn giá Tổng giá trị cộng dồn từ lớn 80 đến 200 triệu đồng chiết khấu thêm 1% vào đơn giá đơn giá lớn 200 triệu đồng có sách chiết khấu vĩnh viễn từ 10 đến 12% tùy thuộc vào đơn hàng Đvt: đồng Tổng số tiền Tỷ lệ chiết khấu Giá trị chiết khấu Máy chạy phòng gym tech fitness tf-911, Vợt Tennis Wilson Ultra XP 100 S 44.000.000 5% 2.200.000 Ngô Phú Hoan Bộ gậy golf fullset Mizuno RV-X Graphite (11 gậy + túi), Vợt Tennis Wilson Ultra XP 100 S, Giầy Tennis Adidas Barricade Q20692 66.550.000 7% 4.658.500 Nguyễn Trọng Hà Bộ gậy golf nam - pgm mtg009 mens golf clubs, mũ golf nam - pgm caps - mz009, thắt lưng golf sợi thun cao cấp 80.150.000 8% 6.412.000 STT Tên khách hàng Nguyễn Thị Toán Tên sản phẩm Chính sách phân phối Sơ đồ kênh phân công ty cp thể thao Tuyết Nhung Công ty Cửa hàng công ty Khách hàng Chính sách xúc tiến bán hàng Đvt: triệu đồng Chêch lệch 2016/2015 TT Quảng Khuyến Marketing trực tiếp cáo Chỉ tiêu Quảng cáo Marketing trực tiếp Khuyến Tổng Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 Chênh lệch 2017/2016 Tuyệt Tương Đối Đối Tuyệt Đối Tương Đối (%) 9,8 (+/-) (%) 20 17,8 102 112 132 (+/-) 10 110 129 167 19 17,2 38 29,4 98 310 110 351 129 428 12 41 12,2 13,2 19 77 17,2 21,9 (Nguồn: Phịng tài - kế tốn cơng ty) Qua bảng ta thấy tổng chi phí cho hoạt động xúc tiến bán công ty tăng dần qua năm , Điều cho thấy cơng ty trọng vào công tác xúc tiến bán hàng thơng qua hình thức quảng cáo, khuyến mại, marketing trực tiếp Chính sách người Quy trình Quy Quy tắc 4C Quy ước 1-1 ước bàn tay ... marketing doanh nghiệp Chương II: Thực trạng sách marketing công ty Cổ phần thể thao tuyết nhung Chương III: Đề xuất số giải pháp nhằm hoàn thiện sách marketing cho cơng ty cổ phần thể thao Tuyết. .. nghiệp Chương II: Thực trạng sách marketing cơng ty Cổ phần thể thao tuyết nhung 2.1 Những nét khái quát công ty 2.2 Chương II 2.3 Các nhân tố ảnh hưởng Thực trạng sách marketing cơng ty cp thể. .. phẩm Chính sách phân phối Sơ đồ kênh phân công ty cp thể thao Tuyết Nhung Công ty Cửa hàng cơng ty Khách hàng Chính sách xúc tiến bán hàng Đvt: triệu đồng Chêch lệch 2016/2015 TT Quảng Khuyến Marketing