CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA TẬP ĐOÀN HÒA PHÁT GIAI ĐOẠN 2010 2015

CÁC CHỈ SỐ TÀI CHÍNH: Nguồn: Tốc độ tăng trưởng tài sản, nguồn vốn, doanh thu và lợi nhuận: Tài sản,nguồn vốn, doanh thu và lợi nhuận năm 2010 đều tăng trưởng so với năm 2009.Trong đó sả

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH

TIỂU LUẬN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

Đề tài:

ĐOÀN HÒA PHÁT GIAI ĐOẠN

GVHD: TS Hoàng Lâm Tịnh SVTH: Nhóm 19

Lớp: Cao học Đêm 1

Tp Hồ Chí Minh tháng 4

Chiến lược phát triển tập đoàn Hòa Phát giai đoạn 2010-2015

Mục lục

I GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN HÒA PHÁT …….………03

1 Lịch sử hình thành và phát triển ……… …….03

2 Các dòng sản phẩm chính……… ……04

3 Các chỉ số tài chính……… ……… 06

I TẦM NHÌN, SỨ MỆNH, GIÁ TRỊ CỐT LÕI………….……… 08

1 Tầm nhìn - Sứ mệnh……….……… 08

2 Giá trị cốt lõi ……….……….08

III PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH, HOÀN CẢNH NỘI BỘ VÀ MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC…….………08

1 Phân tích môi trường vĩ mô……… 08

2 Phân tích môi trường vi mô………09

3 Phân tích hoàn cảnh nội bộ………12

IV PHÂN TÍCH SWOT……….… 16

V CHIẾN LƯỢC CÔNG TY HPG GIAI ĐOẠN 2010-2015………19

1 Xác định tam giác định vị ………19

2 Xác định vị trí cạnh tranh……….……… 19

3 Cơ cấu ngành ……….19

4 Các công việc kinh doanh ……….………19

5 Các ưu tiên trong quá trình thích ứng ở mỗi vị trí chiến lược đến năm 2015 ………20

6 Mô hình Delta Project của Tập đoàn Hòa Phát theo đề xuất ……… 22

7 Bảng tổng hợp chiến lược Tập đoàn Hòa Phát giai đoạn 2010-2015….24 8 Kế hoạch thực thi đến năm 2015………25

VI CÁC CHIẾN LƯỢC SBU……… 26

A CHIẾN LƯỢC NGÀNH THÉP ……….26

1 Khái quát về ngành thép tại Việt Nam……….26

2 Áp lực cạnh tranh của ngành thép ……… ……… 28

3 Triển vọng của ngành ……….30

4 Phân tích tình hình ngành thép tại tập đoàn Hòa Phát ……… ….31

B CHIẾN LƯỢC NGÀNH NỘI THẤT……… 35

1 Khái quát về ngành nội thất………35

2 Khái quát về nội thất Hòa Phát ……… 37

C CHIẾN LƯỢC NGÀNH HÀNG KHAI THÁC KHOÁNG SẢN…… 40

1 Tính chu kỳ của ngành so với chu kỳ phát triển của nền kinh tế ….42 2 Khái quát về ngành khoáng sản xi măng tại tập đoàn Hòa Phát……45

D NGÀNH KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN ……….…….46

1 Tình hình ngành bất động sản……….…… 46

2 Tình hình bất động sản của Hòa Phát………47

VII CÁC CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG ……….49

Chiến lược phát triển tập đoàn Hòa Phát giai đoạn 2010-2015

1 Lịch sử hình thành và phát triển:

Thành lập năm 1992, Hòa Phát thuộc nhóm các công ty tư nhân đầu tiên thànhlập sau khi Luật doanh nghiệp Việt Nam được ban hành Hiện nay, tập đoàn có hệthống sản xuất với hàng chục nhà máy và mạng lưới đại lý phân phối sản phẩm trêntoàn lãnh thổ Việt Nam, với hơn 9.000 cán bộ công nhân viên

* Năm 1992: Thành lập Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Hòa Phát - Công tyđầu tiên mang thương hiệu Hòa Phát

* Năm 1995: Thành lập Công ty CP Nội thất Hòa Phát

* Năm 1996: Thành lập Công ty TNHH Ống thép Hòa Phát

* Năm 2000: Thành lập Công ty CP Thép Hòa Phát, nay là Công ty TNHHMột thành viên Thép Hòa Phát

* Năm 2001: Thành lập Công ty TNHH Điện lạnh Hòa Phát

* Năm 2001: Thành lập Công ty CP Xây dựng và Phát triển Đô thị Hòa Phát

* Năm 2004: Thành lập Công ty TNHH Thương mại Hòa Phát

* Năm 2007: Tái cấu trúc theo mô hình Tập đoàn, với Công ty mẹ là Công ty

CP Tập đoàn Hòa Phát và các Công ty thành viên

* Năm 2007: Thành lập Công ty CP Thép Hòa Phát

* 15/11/2007: Niêm yết cổ phiếu mã HPG trên thị trường chứng khoán ViệtNam

Sau thời điểm tái cấu trúc, Hòa Phát có nhiều bước tiến mạnh mẽ trong đó nổibật nhất là triển khai Dự án xây dựng Khu liên hợp gang thép tại Hải Dương với côngnghệ sản xuất thép thượng nguồn và tham gia vào lĩnh vực khai thác khoáng sản để tạođầu vào cho sản xuất thép Hiện nay, Hòa Phát nằm trong Top 3 doanh nghiệp sản xuấtthép xây dựng lớn nhất Việt Nam

Ý NGHĨA CỦA TÊN “HÒA PHÁT”:

Với mong muốn xây dựng tập đoàn phát triển ổn định

và vững chắc, các sáng lập viên đầu tiên của Hòa Phát đượcnhất quán chính sách "Hòa hợp và cùng phát triển" Trên nềntảng đó, hai chữ Hòa Phát ra đời và trở thành thương hiệuchung của cả tập đoàn

Tính đến tháng 1/2012, Tập đoàn Hòa Phát có 11 Công ty thành viên với cáclĩnh vực hoạt động chính là Sản xuất Thép – Khai thác khoáng sản – Sản xuất thancoke - Kinh doanh Bất động sản – Sản xuất nội thất – Sản xuất máy móc, thiết bị xâydựng với các Nhà máy tại Hà Nội, Hưng Yên, Hải Dương, Lào Cai, Yên Bái, HàGiang, TPHCM, Bình Dương (có tổng vốn điều lệ là 4.721 tỷ trong đó số vốn điều lệHPG nắm giữ là 3.682 tỷ) và 3 công ty liên kết (có tổng vốn điều lệ là 2.580 tỷ

Chiến lược phát triển tập đoàn Hòa Phát giai đoạn 2010-2015

trong đó HPG nắm giữ là 529 tỷ tính tại thời điểm 31/12/2010) Tổng tài sản gần17.000 tỷ và vốn điều lệ là 3.178 tỷ, số nhân viên là 10.000 cán bộ công nhân viên

4.CÔNG TY CỔ PHẦN NĂNG LƯỢNG HÒA PHÁT

5.CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ KHOÁNG SẢN AN THÔNG

6.CÔNG TY CỔ PHẦN KHOÁNG SẢN HÒA PHÁT

7.CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ PHỤ TÙNG HÒA PHÁT

8.CÔNG TY CỔ PHẦN NỘI THẤT HÒA PHÁT

9.CÔNG TY TNHH ĐIỆN LẠNH HÒA PHÁT

10.CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI HÒA PHÁT

11.CÔNG TY CỔ PHẦN XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN ĐÔ THỊ HÒAPHÁT

2 CÁC SẢN PHẨM CỦA TẬP ĐOÀN HÒA PHÁT:

 Ống thép, bao gồm: ống thép mạ kẽm, ống thép đen hàn

Chiến lược phát triển tập đoàn Hòa Phát giai đoạn 2010-2015

 Thép xây dựng, bao gồm thép cuộn, thép cây, phôi thép

 Nội thất phục vụ văn phòng, gia đình, trường học, khu công cộng

 Máy xây dựng, máy khai thác mỏ

 Điện lạnh gia dụng: điều hòa, tủ lạnh, tủ đông, bình nước nóng thươnghiệu Funiki

 Tinh quặng sắt phục vụ sản xuất thép

 Than coke chất lượng cao dành cho ngành luyện kim và nhiệt điện

BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 2009-2011 (đơn vị: triệu đồng)

Doanh thu

8.1 23.395

1 4.267.084

17 835.189

Giá vốn hàng bán

6.1 47.352

1 1.808.396

14 896.219

Lợi nhuận gộp

1.9 76.043

2 458.688

2 938.971

Trong đó chi phí lãi vay

820.242

- Chi phí bán hàng

1

215.104

- Chi phí quản lý doanh nghiệp

1

404.373 Tổng chi phí hoạt động

6 02.058

1 147.654

1 769.043 Tổng doanh thu hoạt động tài

chính

1

345.094

Lợi nhuận từ hoạt động kinh

doanh

1.5 05.681

1 515.746

1 515.021

Lợi nhuận khác

(12.350)

Tổng lợi nhuận kế toán trước

thuế

1.5 09.979

1 564.151

1 492.065 Chi phí lợi nhuận:

- Chi phí thuế TNDN

2

208.338

Tổng chi phí lợi nhuận

2

268.742

Lợi nhuận sau thuế TNDN

1.2 71.888

1 349.314

1 223.323

 Kinh doanh bất động sản và hạ tầng khu công nghiệp

Chiến lược phát triển tập đoàn Hòa Phát giai đoạn 2010-2015

3 CÁC CHỈ SỐ TÀI CHÍNH:

(Nguồn:

Tốc độ tăng trưởng tài sản, nguồn vốn, doanh thu và lợi nhuận: Tài sản,nguồn vốn, doanh thu và lợi nhuận năm 2010 đều tăng trưởng so với năm 2009.Trong đó sản xuất cán, kéo thép các loại có tốc độ tăng vốn và tổng tài sản cao nhấtvới sự đầu tư mạnh vào khu liên hợp gang thép, bên cạnh đó xây dựng kinh doanh hạtầng khu công nghiệp, năng lượng khoáng sản và xi măng cũng có tốc độ tăng tươngđối lớn cho thấy sự chú trọng đầu tư cả 3 hoạt động chân kiềng chính của tập đoàn.Trong năm 2010 vốn chủ sở hữu của tập đoàn tăng từ 2.945 tỷ lên 3.178 tỷ thông quatrái phiếu chuyển đổi và trả cổ tức bằng cổ phiếu, năm 2011, vốn chủ sở hữu của tậpđoàn tăng lên

Chiến lược phát triển tập đoàn Hòa Phát giai đoạn 2010-2015

Có được sự tăng trưởng mạnh về doanh thu chủ yếu do hoạt động sản xuất cánkéo thép chiếm 49% doanh thu toàn tập đoàn tăng trưởng mạnh với 114% nhờ khu liênhợp gang thép Hòa Phát giai đoạn 1 đi vào hoạt động Bên cạnh đó hầu hết các hoạtđộng khác đều có mức tăng trưởng tốt

Toàn tập đoàn có tốc độ tăng trưởng lợi nhuận không cao bằng tốc độ tăngtrưởng doanh thu, nguồn vốn, tài sản với nguyên nhân chính là tỷ suất lợi nhuận củatập đoàn sụt giảm bắt nguồn từ sự sụt giảm tỷ suất lợi nhuận hoạt động chính là sảnxuất thép bởi giá nguyên liệu đầu vào của hoạt động là quặng sắt, phôi thép gia tăngnhưng nhờ có hoạt động năng lượng, khoáng sản và xi măng bắt đầu đem lại lợinhuận và đã có sự đóng góp rất lớn với 23% lợi nhuận sau thuế toàn tập đoàn

(Nguồn: Công ty chứng khoán Vietcombank)

Như vậy có thể thấy trong các hoạt động chính là sản xuất thép, ống thép đềutăng trưởng mạnh về doanh thu nhưng lợi nhuận sụt giảm mạnh so với năm trước, cònkinh doanh máy xây dựng và xây dựng kinh doanh hạ tầng khu công nghiệp là hai hoạtđộng sụt giảm cả doanh thu và lợi nhuận Hàng nội thất và kinh doanh thép là hai hoạtđộng có được sự tăng trưởng cả về doanh thu và lợi nhuận Lĩnh vực năng lượng,

Chiến lược phát triển tập đoàn Hòa Phát giai đoạn 2010-2015

khoáng sản và xi măng là hoạt động đóng góp lớn cho kết quả kinh doanh khả quancủa toàn tập đoàn năm 2010

VIII TẦM NHÌN, SỨ MỆNH, GIÁ TRỊ CỐT LÕI:

1 Tầm nhìn - Sứ mệnh

Đối với Tập đoàn Hòa Phát, tập trung vào các sản phẩm cốt lõi và duy trì tốc độtăng trưởng các ngành hàng truyền thống coi khách hàng là trung tâm muốn vậy phải xây

dựng hình ảnh thương hiệu uy tín và minh bạch với slogan “hòa hợp và cùng phát triển”

Với thông điệp đó, Tập đoàn liên tục đào tạo nguồn nhân lực, không ngừng cảitiến và đổi mới về mọi mặt được coi là hiệu quả để thành công và luôn là một tập thểthống nhất, mọi người tin tưởng và tôn trọng lẫn nhau

2 Giá trị cốt lõi

Tập đoàn Hòa Phát đang và sẽ xây dựng giá trị cốt lõi của mình bằng việc:

- Định hướng phát triển theo chiều dọc, tạo đà tăng trưởng vững mạnh, đa dạnghóa hoạt động kinh doanh;

- Đoàn kết, hợp tác trong công việc, tính kỷ luật cao, tác phong công nghiệp là giátrị cốt lõi, là truyền thống, văn hóa của Tập đoàn Hòa Phát

- Quy mô và quy trình sản xuất khép kín tạo lợi thế cạnh tranh

- Nghiên cứu và phát triển là nền tảng cho sự phát triển bền vững, luôn tạo ra sảnphẩm chất lượng và dịch vụ tốt nhất đáp ứng yêu cầu của khách hàng

- Lợi nhuận là yêu cầu của sự tồn tại và tăng trưởng của Tập đoàn Hòa Phát

- Xây dựng hình ảnh Hòa Phát chung tay vì cộng đồng- tâm huyết với hoạt động

từ thiện

III PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH, HOÀN CẢNH NỘI BỘ VÀ MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC:

1 Phân tích môi trường vĩ mô:

Để thấy rõ được vị trí cạnh tranh của Tập đoàn trong ngành thép và các sảnphẩm từ thép (điện lạnh, máy xây dựng, nội thất, xây dựng,…) ta phân tích Tậpđoàn trong môi trường vĩ mô với những thay đổi của nó có thể tác động, ảnh hưởngtrực tiếp đến Tập đoàn Hòa Phát từ đó xác định các hành động đáp ứng lại những thayđổi trong ngành

Để phân tích những yếu tố của môi trường vĩ mô ảnh hưởng ở cấp độ trực tiếp đến hoạt động của Tập đoàn, ta sử dụng mô hình PEST là công cụ hữu hiệu

Chiến lược phát triển tập đoàn Hòa Phát giai đoạn 2010-2015

 Môi trường chính trị, luật pháp (P):

Nhà nước Việt Nam quản lý xã hội bằng pháp luật vì vậy luôn xây dựng một hệthống pháp luật toàn diện để có thể điều chỉnh các quan hệ xã hội phát sinh măc dù vậynhưng trong quá trình hội nhập nhiều quan hệ mới phát sinh yêu cầu luật phải khôngngừng hoàn thiện và bổ sung, nhưng bên cạnh đó Việt Nam có một nền chính trị luônluôn ổn định, tạo niềm tin cho các doanh nghiệp trong và ngoài nước yên tâm đầu tư,hoạt động sản xuất kinh doanh cùng đó trong giai đoạn hiện nay,Việt Nam hội nhậpmạnh mẽ vào nền kinh tế thế giới tạo nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp nước ngoàiđầu tư ở Việt Nam cũng như tạo áp lực cho các doanh nghiệp trong nước phải vươn lên

 Môi trường kinh tế (E)

Nền kinh tế Việt Nam tăng trưởng cao liên tục trong nhiều năm từ 5% 8%/năm Tuy nhiên cuối năm 2008 đầu năm 2009 phát triển chậm do khủng hoảngkinh tế toàn cầu, tăng trưởng kinh tế năm 2010 của Việt Nam tăng cao nhưng hiện nay

-có một số biến động tỷ lệ lạm phát tăng cao; vàng và đồng ngoại tệ biến động mạnh

 Môi trường xã hội - dân số (S)

Nguồn nhân lực trẻ, dồi dào hiện nay chúng ta đang ở chỉ số dân số vàng Chấtlượng và trình độ người dân được nâng cao bởi xã hội ngày một nâng cao, đòi hỏi củangười dân về các sản phẩm cũng nâng cao không ngừng để phù hợp với chất lượng cuộcsống

 Môi trường công nghệ (T)

Việc ứng dụng công nghệ mới, xu hướng chuyển giao công nghệ trong ngànhthép, các sản phẩm từ thép ngày càng nâng cao và đơn giản hơn Các công nghệchuyển giao ngày càng hiện đại, giúp nâng cao năng lực tăng năng suất, giảm giá thànhsản phẩm nhất là đối với tập đoàn với quy trình khép kín tạo sức cạnh tranh

 Môi trường quốc tế

Ảnh hưởng của khủng hoảng tài chính và suy thoái kinh tế toàn cầu làm ảnhhưởng đến nền kinh tế Việt Nam và trong đó có Tập đoàn Hòa Phát

2 Phân tích môi trường vi mô:

Ở đây, các sản phẩm từ thép đem lại gần 50% doanh thu và lợi nhuận cho Tậpđoàn vì vậy tác giả tập trung nhấn mạnh đến ngành thép Thép được coi là ngành được

“Chính phủ bao bọc” và ngành thép tăng trưởng phụ thuộc vào sự tăng trưởng củangành xây dựng Đây là ngành thu hút nhiều nhân lực, giải quyết tốt an sinh xã hội,

CẠNH TRANH CỦA ĐỐI THỦ CẠNH

TRANH TIỀM NĂNG

Các doanh nghiệp mới ra đời.

Các doanh nghiệp ngoài quy hoạch ngành.

Các doanh nghiệp mở rộng quy mô

CẠNH TRANH CỦA ĐỐI THỦ TRONG

NGÀNH

Năng lực ngày càng mạnh.

Cạnh tranh: giá, chất lượng, đa dạng sản phẩm.

Cải tiến, quảng cáo, tiếp thị, dịch vụ khách hàng

Cạnh tranh giá, tiến độ, chất lượng giao hàng.

Liên doanh – Liên kết đấu giá cung ứng.

CẠNH TRANH CỦA KHÁCH HÀNG

Khách hàng có nhiều sự lựa chọn sản phẩm Khách hàng tự làm Sản phẩm thị trường phong phú.

Chiến lược phát triển tập đoàn Hòa Phát giai đoạn 2010-2015

nhưng các doanh nghiệp thép trong nước không những phải cạnh tranh với các doanhnghiệp về ngành phi kim loại tại Việt Nam, doanh nghiệp nước ngoài đầu tư tại ViệtNam mà còn cạnh tranh với ngành thép thế giới nhất là Trung Quốc Cùng đó là việcngành thép cũng là ngành mất cân đối giữa cung và cầu, “vừa thừa lại vừa thiếu”

Như chúng ta biết ngành kinh doanh ở đây là ngành thép và các sản phẩm đượcsản xuất từ thép, bao gồm các doanh nghiệp cùng làm ra các sản phẩm (hàng hóa, dịch vụ)

có thể thay thế cho nhau để thỏa mãn cùng một nhu cầu nào đó của người tiêu dùng.Nhiệm vụ của nhà chiến lược là phân tích các tác lực cạnh tranh trong môi trường cạnhtranh để nhận diện ra các cơ hội và nguy cơ mà doanh nghiệp gặp phải theo lý thuyết, việclựa chọn 5 thế lực tác động cạnh tranh của Mr.Porter sẽ giúp cho nhà hoạch định chiếnlược nhận diện vấn đề đó

- Sự cạnh tranh của đối thủ trong ngành:

Đối thủ của Tập đoàn Hòa Phát ta có thể thấy đối với ngành thép thì có Thép Việt Đức, Tôn Hoa Sen Phương Nam, Thái Nguyên-Tisco, Vinakyoei, Thép Việt -Ý, Thép Đình Vũ, CTCP Thép Việt Đó là các doanh nghiệp có năng lực và ngành nghề kinh doanh tương đồng, có năng lực tài chính và thiết bị có khả năng cạnh tranh cao với Tập đoàn Các đối thủ này đều là các doanh nghiệp có truyền thống trong ngành thép, trong thời gian qua với đặc điểm nền kinh tế Việt Nam, các doanh nghiệp này đều tập trung

Chiến lược phát triển tập đoàn Hòa Phát giai đoạn 2010-2015

nâng cao năng lực cạnh tranh bằng cách: mở rộng quy mô hoạt động, tăng cường đầu tư máy móc thiết bi, tăng cường đào tạo, nâng cao hiệu quả quản trị kinh doanh để nhằm mục đích: giảm giá thành sản phẩm, đảm bảo tiến độ, chất lượng sản phẩm xây dựng đồng thời tăng cường công tác tiếp thị, quảng cáo, khuếch trương thương hiệu của doanh nghiệp mình đồng thời cũng rất chủ động sáng kiến, cải tiến sản phẩm mới nên phải nói thị trường xây dựng Việt Nam càng ngày càng cạnh tranh mạnh mẽ Tuy nhiên, Hòa Phát lại không phải chỉ tập trung vào ngành thép mà còn có các sản phẩm từ thép như máy xây dựng, điện lạnh, nội thất hoặc các dự án trong lĩnh vực xây dựng cơ bản vì vậy so với các đối thủ đây cũng là một lợi thế và giảm thiểu rủi ro của Tập đoàn

- Sự cạnh tranh của đối thủ tiềm năng

Sự ra đời của các nhà máy phôi thép, cán thép lớn đi vào hoạt động như công tyTNHH thép đặc biệt Thắng Lợi; CTCP thép Việt Ý, nhà máy thép cán nguội POSCOVũng Tàu- Việt Nam; CTCPThép Việt; chưa kể các dự án thép ngoài quy hoạch làm cho

sự cạnh tranh và thách thức trong ngành thép gay gắt hơn

- Sự cạnh tranh của các sản phẩm thay thế

Các sản phẩm thay thế ở đây là thép nhập khẩu từ Trung Quốc, Malaysia, NhậtBản,

Hàn Quốc, Đài Loan còn đối với các sản phẩm sản xuất từ thép thì hầu như không có sản phẩm cạnh tranh bởi chiếm thị phần số 1 về nội thất, máy xây dựng, riêng đối với điện lạnh mặc dù có nhiều tên tuổi lớn trên thế giới, kỹ năng tiên tiến cạnh tranh nhưng bù lại thì điện lạnh Hòa Phất có tỷ lệ nội địa hóa cao vì vừa túi tiền người tiêu dùng bậc trung

- Sự cạnh tranh của nhà cung ứng

Đối với tập đoàn Hòa Phát giảm bớt được sự cạnh tranh của nhà cung ứng bởi

“quy mô và quy trình sản xuất khép kín”, sản phẩm đầu ra của ngành này trong tập đoàn lại là sản phẩm đầu vào của ngành kia Tuy nhiên với sự bất ổn của động ngoại tệ nhất là đồng nhân dân tệ, USD và lãi suất ngân hàng đối với nội tệ cũng ảnh hưởng đến một số nhà cung ứng trong và ngoài nước của Tập đoàn, gây một số khó khăn nhất thời trong giai

đoạn hiện nay

- Sự cạnh tranh của khách hàng

Khách hàng ngày càng có nhiều sản phẩm để chọn lựa về giá cả, chất lượng, mẫu

mã, dịch vụ sau bán hàng cũng như các điều kiện khác tốt hơn Nhưng đối với sản phẩmcủa tập đoàn với độ bao phủ rộng khắp và thường xuyên nên vẫn được khách hàng đónnhận và cạnh tranh không cao

3 Phân tích hoàn cảnh nội bộ:

Chiến lược phát triển tập đoàn Hòa Phát giai đoạn 2010-2015

2 Hiệu quả

hoạt động

Các mảng kinh doanh hoạt động tương đối ổn định song mảng kinh doanh chính là các sản phẩm từ thép vẫn bị phụ thuộc nhiều vào giá thế giới luôn giữ tăng trưởng ở mức 20-30%

Hiệu quả hoạt động chưa cao bởi việc phân tán vốn vào các dự án mới

3 Đổi mới cải tiến

Áp dụng nhiều công nghệ tiên tiến như: sản xuất than Coke theo công nghệ sạch và thu hồi nhiệt; xây dựng khu liên hợp gang thép tối ưu hóa chuỗi giá trị gia tăng trong các chu trình luyện kim; áp dụng hệ thống tái thu hồi bụi kẽm; áp dụng công nghệ sơn tĩnh điện trong sản xuất thiết bị xây dựng; thiết kế nhiều sản phẩm phù hợp với yêu cầu khách hàng

Áp dụng ISO vào hoạt động sản xuất Tuy nhiên quản trị trong sản xuất vẫn còn hạn chế

và quy trình quản lý khép kín, gia tăng chuỗi giá trị tạo ưu thế trong cạnh tranh Luôn có các chính sách bán hàng, hỗ trợ các đại

lý của các ngành hàng theo hướng tập trung hóa, mở rộng thị phần các ngành hàng tăng độ bao phủ mạng lưới phân phối rộng khắp trên cả nước

6 Về mặt tài

chính

Tập đoàn đang có một loạt dự án đang ở giai đoạn vận hành ban đầu;

cơ cấu vốn của tập đoàn với tỷ lệ nợ/vốn chủ sở hữu không cải thiện bởi lượng vốn đầu tư dàn trải

Doanh thu chủ yếu từ thép là 2,931,9725 triệu đồng chiếm gần 50% doanh thu và lợi nhuận sau thuế là 309,94, triệu đồng còn lại là các mảng khác như kinh doanh máy xây dựng, sản xuất đồ nội thất, điện lạnh, xây dựng

Sử dụng nhiều đòn bẩy tài chính cho các dự án, chi phí lãi vay lên đến3% doanh thu thuần, vì vậy phải mất một khoản chi phí lớn trong các năm đầu mà doanh thu không thể tăng ngay làm cho lợi nhuận tập đoàn ảnh hưởng

Lấy sản phẩm làm cốt lõi

Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi

- Trở thành tập đoàn sản xuất công nghiệp hàng đầu, năng động và phát triển bền vững

- Thương hiệu không ngừng lớn mạnh, phủ rộng trong và ngoài lãnh thổ Việt Nam

- Nghiên cứu và phát triển-nền tảng cho sự phát triển bền vững

Chiến lược phát triển tập đoàn Hòa Phát giai đoạn 2010-2015

7

Về mặt khách hàng

Với sản phẩm đa dạng đã đáp ứng được nhiều khách hàng khác nhau,trên nhiều lĩnh vực Luôn chú trọng nâng cao khả năng đáp ứng yêu cầu khách hàng, xây dựng thương hiệu hình ảnh với độ bao phủ rộngkhắp

8 Quy trình

Khẳng định lợi thế từ quy mô và quy trình sản xuất khép kín:

nhiều sản phẩm của tập đoàn cũng chính là nguyên liệu đầu vào cho việc sản xuất các sản phẩm khác trong tập đoàn

9 và phát triển Nghiên cứu

Được coi là nền tảng cho sự phát triển bền vững của tập đoàn vì vậy luôn đầu tư nâng cấp công nghệ sản xuất tiên tiến nhất để có thể đưa

ra các dòng sản phẩm đáp ứng yêu cầu tối đa của khách hàng

Mô hình Delta project hiện tại của HPG:

Cơ cấu ngành

Hoạt động chủ yếu là từ các sản phẩm thép được coi là nền tảng nhưng kinh doanh đa lĩnh vực như thép, thiết bị xây dựng, đồ nội thất,… vì vậy chưa có công ty nào tương đương về quy mô mà phải cạnh tranh riêng trong từng ngành hàng

Đổi mới cải tiến -Chất lượng sản phâm tốt phù hợp với khách hàng

-Cải tiến mẫu mã

Hiệu quả hoạt động

- Tạo được chuỗi giá trí từ quy mô và quy trình khép kín tạo được sức cạnh tranh

- Tạo giá trị gia tăng cho khách hàng

Xác định khách hàng mục tiêu

Các đại lý của các ngành hàng được coi khách hàng mục tiêu, phân khúc khách hàng chưa rõ ràng Tùy thuộc vào sự năng động

của Lãnh đạo

Các công việc kinh doanh

Đa ngành nghề như: sản xuất thép, các sản phẩm từ thép, nội thất, điện lạnh, sản xuất và kinh doanh máy xây dựng, bất động sản, khai thác khoáng sản…

4 Quan điểm khác nhau Tài chính, Khách hàng, Quá trình nội bộ, Học hỏi và phát triển

Nâng cao giá trị cổ đông dài hạn

Tạo ra lợi nhuận mới.

Tham gia mở rộng nhiều dự án, nhà máy đang đi vào giai đoạn

GIẢI PHÁP GIÁ TRỊ KHÁCH HÀNG

Khách hàng mục tiêu là các đại lý cấp I

Luôn tạo được sự thỏa mãn cho khách hàng

Khách hàng đa dạng Thương hiệu bao phủ khắp toàn quốc

Xây dựng tác phong công nghiệp và văn hóa doanh nghiệp Đội ngũ lãnh đạo năng động, có tầm nhìn, kinh nghiệm thực tiễn nhiều, trình độ chưa cao Làm việc theo nhóm và khả năng tương tác còn yếu.

Quy trình quản lý hoạt

Quy trình cải tiến

- Ứng dụng khoa học công nghệ vào sản xuất

- Khoa học trong quản lý còn yếu

Quy trình quản lý khách hàng

- Chưa phân đoạn khách hàng,

đã xác định khách hàng mục tiêu.

Chiến lược phát triển tập đoàn Hòa Phát giai đoạn 2010-2015

IX PHÂN TÍCH SWOT:

Để nhận diện và phân tích cơ hội, nguy cơ, thách thức cũng như điểm mạnh vàđiểm của tập đoàn Hòa Phát, tác giả sử dụng công cụ SWOT là một công cụ định tínhhữu hiệu trong dự báo và đưa ra chiến lược trong tương lai

1 PHÂN TÍCH SWOT TỔNG QUÁT CHO TOÀN HPG:

Điểm mạnh:

- Khu liên hợp gang thép Hòa Phát sản xuất khép kín từ chế biến quặng sắt,

Chiến lược phát triển tập đoàn Hòa Phát giai đoạn 2010-2015

than cốc, luyện gang cho đến thành phẩm đầu ra là phôi thép thành phẩm và thép xâydựng trở thành lợi thế cạnh tranh đặc biệt của HPG tận dụng được nguồn nguyên liệusắt dồi dào trong nước, giảm khâu trung gian, giảm chi phí vận chuyển và rủi ro tỷ giákhi nhập khẩu và chủ động kiểm soát được chi phí các khâu sản xuất Là doanh nghiệp

đi đầu mạnh dạn đầu tư, tính toán bài bản và kỹ lưỡng nên khu liên hợp đã sớm giúpsản phẩm thép Hòa Phát có sức cạnh tranh cùng với thương hiệu tập đoàn nên thị phầnthép của HPG ngày càng được mở rộng, tháng 5/2011 HPG đã chiếm lĩnh vị trí thứ 1trong thị phần thép xây dựng Ngoài ra, ưu thế của khu liên hợp còn là tạo ra than cokekhông những đáp ứng nhu cầu mà còn được dùng để xuất khẩu giúp giảm chi phínhập khẩu tăng nguồn thu ngoại tệ cho tập đoàn, nhà máy nhiệt điện cung cấp đượchiện nay 25-30% (sau khi hoàn thành giai đoạn 2 là 35-40%) tổng điện tiêu thụ củaKLH giúp HPG chủ động được nguồn điện cho sản xuất và giảm chi phí khi mà giáđiện ngày càng gia tăng

- Các lĩnh vực hoạt động của tập đoàn đều hỗ trợ cho nhau cho thấy sự đầu tưbài bản của HPG: năng lượng khoáng sản hỗ trợ sản xuất thép, tiếp đó thép và ximăng, máy xây dựng, nội thất, điện lạnh, cửa … là những sản phẩm hỗ trợ hoạtđộng xây dựng kinh doanh hạ tầng khu công nghiệp, bất động sản Sự hỗ trợ, việckiểm soát hầu hết các khâu sản xuất giúp sản phẩm của tập đoàn khả năng cạnh tranhmạnh, từ đó tạo ra lợi thế, sức mạnh của toàn tập đoàn

- Thương hiệu Hòa Phát ngày càng nổi tiếng cả trong nước lẫn nước ngoàigiúp cho các sản phẩm mới cũng như sản phẩm cũ có thể phát triển, mở rộng thịtrường tiêu thụ

Điểm yếu:

- HPG triển khai đầu tư vào lĩnh vực bất động sản khá muộn và phân khúc bấtđộng sản của Hòa Phát là chung cư cao cấp nên mặc dù có vị thế đẹp, chi phí sản xuấtthấp nhưng trong tình hình thắt chặt tiền tệ và nhu cầu phân khúc này không lớn sẽkhiến sản phẩm tiêu thụ chậm

Thách thức:

- Ngành thép hiện đang đối mật với nguy cơ cung vượt cầu, có nhiều doanhnghiệp ngành thép cũng đã đẩy mạnh đầu tư do đó sự cạnh tranh của doanh nghiệptrong ngành thép sẽ là rất lớn Bên cạnh đó HPG cũng phải đối mặt với các khó khănkhác của ngành thép như: chi phí điện, xăng dầu tăng, nguy cơ thiếu điện…

- Hiện chính phủ đang đề nghị áp dụng thuế xuất xuất khẩu đối với phôi thép

và thép từ 0% lên 3% nếu được thông qua thì tỷ suất lợi nhuận sản phẩm xuất khẩu củatập đoàn sẽ giảm

- Việc đẩy mạnh đầu tư đặc biệt là KLH gang thép Hòa Phát, sẽ làm gia tăngchi phí tài chính của các khoản lãi vay trong điều kiện tình hình lãi suất tăng cao hiệnnay

Chiến lược phát triển tập đoàn Hòa Phát giai đoạn 2010-2015

Cơ hội:

- Mặc dù ngành thép sẽ cạnh tranh gay gắt nhưng với việc sản xuất khépkín sẽ giúp thép của Hòa Phát sức cạnh tranh cùng với thương hiệu nổi tiếng, thịphần rộng lớn HPG sẽ vẫn duy trì được tốc độ tăng trưởng, mở rộng thị phần

- HPG có tiềm lực tài chính lớn nên có thể tiếp cận mua lại hoặc đầu tư vào các

dự án bất động sản có tiềm năng với chi phí thấp trong điều kiện tình hình thị trườngtiền tệ thắt chặt

Dùng mô hình phân tích SWOT để phân tích cho từng lĩnh vực sản suất kinhdoanh của HPG Lĩnh vực kinh doanh của Tập đoàn Hòa Phát chia thành 02 nhómchính:

- Các ngành hàng truyền thống chủ yếu gồm:

+ Kinh doanh thép xây dựng;

+ Kinh doanh Điện lạnh;

+ Kinh doanh máy xây dựng;

+ Kinh doanh nội thất;

Chiến lược phát triển tập đoàn Hòa Phát giai đoạn 2010-2015

Lĩnh vực

kinh doanh

Tổng Doanh thu của Tập đoàn

- Công nghệ cao.

- Uy tín được khẳng định qua việc cung cấp cho các dự án có quy mô lớn thuộc các lĩnh vực khác nhau.

- Nhu cầu vốn lớn.

- Đội ngũ cán bộ công nhân viên chưa quen với công nghệ hiện đại.

Nội thất 12%

-Lợi nhuận cao.

-Thương hiệu số 1 trên thị trường, mạng lưới bán

- Sản phẩm có nhiều tính năng nổi trội và đẹp mắt.

- Sức cầu giảm sút.

- Thị trường ở các tỉnh miền Trung,

kinh tế toàn cầu ngành xây

- Chưa có lợi nhuận.

Chiến lược phát triển tập đoàn Hòa Phát giai đoạn 2010-2015

§ Xuất khẩu.

§ Sự cạnh tranh gay gắt từ các đơn

vị quốc tế và những đơn vị mới gia nhập.

§ Giá nguyên vật liệu chính gia tăng

§ Biến động tỷ giá giữa đồng nội

tệ và đồng ngoại tệ nhất là đồng nhân dân tệ và USD.

Nội thất

§ Có lợi thế vượt lên trong chuỗi giá trị, tập trung vào phát triển và tăng lợi nhuận biên.

§ Mở rộng xuất khẩu, có tiềm năng để có bạn hàng mới.

§ Thách thức từ phía các bên thu lợi nhuận biên ngay chính trong chuỗi giá trị thông qua những đề xuất có giá trị gia tăng.

§ Cần tập trung vào một số mặt hàng truyền thống.

§ Chuỗi giá trị được sử dụng tối đa.

§ Tập trung liên kết với các đối tác.

§ Mở rộng thêm một số nhà máy mới.

§ Đội ngũ nhân sự chưa đáp ứng yêu cầu mở rộng, chưa có kinh nghiệm.

Các ngành khác

§ Có hệ thống phân phối rộng khắp và nhà phân phối chính thức.

§ Sự cạnh tranh từ các đơn vị trong cùng lĩnh vực có mặt từ trước.

2010-2015:

Từ những phân tích, nhận định về vị trí cạnh tranh, môi trường vĩ mô, vị trí ngành,

Chiến lược phát triển tập đoàn Hòa Phát giai đoạn 2010-2015

điểm mạnh - điểm yếu, đề xuất chiến lược của Tập đoàn Hòa Phát đến năm 2015 qua

mô hình Delta Project như sau:

1 Xác định tam giác định vị

Như trên đã nêu Tập đoàn Hòa Phát mặc dù lấy sản phẩm làm cốt lõi trong chiếnlược hiện nay chưa rõ ràng nhưng để phù hợp với việc điều chỉnh chiến lược phát triểncủa tập đoàn từ Tập đoàn sản xuất công nghiệp thành Tập đoàn sản xuất công nghiệp,kinh doanh bất động sản và khai thác khoáng sản Tác giả đề xuất tam giác định vị xácđịnh lấy khách hàng làm trung tâm để phù hợp với độ bao phủ của thương hiệu HòaPhát , lấy được lòng trung thành với nhãn hiệu “Hiểu biết khách hàng” và đưa kháchhàng đến với công ty bằng cách có cách kênh truyền thông phản hồi, “thỏa mãn nhu cầukhách hàng” tạo sự khác biệt trong các sản phẩm của các ngành hàng truyền thống đểđáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng để làm được vậy toàn Tập đoàn từ lãnh đạo cấp cao

đến cán bộ nhân viên trong công ty luôn có sự cam kết khách hàng luôn là vị trí trung tâm

3 Cơ cấu ngành

Tập đoàn được điều chỉnh trở thành Tập đoàn sản xuất công nghiệp, kinh doanhbất động sản và khai thác khoáng sản cần tập trung vào 2 lĩnh vực: Sản xuất và kinhdoanh bất động sản cần tập trung các nguồn lực cho hai hoạt động này, thu hẹp các hoạtđộng sinh lời thấp, rủi ro cao Ở Việt Nam chưa có Tập đoàn có hoạt động như Tập đoànnên có có thể ta vẫn lấy ngành thép bởi lợi nhuận của Tập đoàn do thép vẫn chiếm tỷtrọng nhiều

4 Các công việc kinh doanh

+ Sản xuất: tập trung vào các ngành hàng truyền thống và khai thác khoáng sản;

Chiến lược phát triển tập đoàn Hòa Phát giai đoạn 2010-2015

+ Kinh doanh bất động sản và tập trung vào các dự án xây dựng

+ Tạo văn hóa doanh nghiệp, thúc đẩy hiệu quả hoạt động, tạo động lực chongười lao động cùng thụ hưởng các thành quả đạt được với việc đổi mới công nghệ đểđưa ra các sản phẩm tốt nhất phục vụ khách hàng

5 Các ưu tiên trong quá trình thích ứng ở mỗi vị trí chiến lược đến năm 2015

Như đã đề cập ở phần trên, để thích ứng với giai đoạn mới Tập đoàn lựa chọnchiến lược hướng tới các giải pháp khách hàng toàn diện, vì vậy các ưu tiên trong quátrình thích ứng tập trung vào:

* Về hiệu quả hoạt động :

Để đạt được hiệu quả, Tập đoàn cần đưa ra lợi ích tốt nhất cho khách hàng bằngcách cải thiện cơ cấu chi phí sản xuất, tăng hiệu quả sử dụng tài sản và phòng ngừa rủi

+ Kinh doanh Bất động sản: Các tổ chức, các tầng lớp dân cư cả trong nước vàngười nước ngoài có nhu cầu mua, thuê văn phòng và nhà ở đều có sản phẩm vừa ý đểlựa chọn

* Đổi mới, cải tiến

Cải tiến sản phẩm, áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật để có sản phẩm phong phú,giá thành cạnh tranh, nâng cao giá trị gia tăng trong sản phẩm Gia tăng PR, dịch vụ saubán hàng để có thể “kéo và giữ chân” khách hàng khi đã sử dụng thương hiệu Hòa Phát

6 Mô hình Delta Project của Tập đoàn Hòa Phát theo đề xuất

Trên cơ sở những nhận định, đề xuất chiến lược kinh doanh, sơ đồ mô hình DeltaProject vẽ lại của Tập đoàn Hòa Phát đến năm 2015 như sau:

Giải pháp khách hàng toàn diện

Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi

- Trở thành một tập đoàn sản xuất công nghiệp, kinh doanh bất động sản và khai thác khoáng sản hàng đầu

- Khách hàng là trung tâm của mọi công việc, là đối tượng phục vụ quan trọng nhất

- Con người là nguồn tài sản vô giá, là sức mạnh

- Minh bạch tài chính, nguồn vốn vững mạnh .

- Sức mạnh lan tỏa của truyền thống và thương hiệu Hòa Phát

Xác định vị trí cạnh tranh

- Mở rộng thị trường ra các nước trong khu vực và quốc tế, mạng lưới

phân phối toàn quốc với các sản phẩm

-Tạo đà trên cơ sở chính sách vĩ mô của Nhà nước

-Cạnh tranh gay gắt với các doanh nghiệp trong nước và nước ngoài tuy

nhiên có được thế mạnh bởi nhiều ngành hàng bổ trợ, tránh rủi ro.

Cơ cấu ngành

- Tập trung vào 2 lĩnh vực chính: Sản xuất và kinh doanh bất động

sản

- Thu hẹp các hoạt động rủi ro cao như hoạt động tàichính

- Tập trung các nguồn lực cho sản xuất và kinh doanh bất

động sản

Đổi mới cải tiến

- Cải tiến sản phẩm, áp dụng tiến bộ kỹ thuật để có sản phẩm phong

phú, giá thành hạ - Nâng cao giá trị gia tăng trong sản phẩm, cải tiến

dịch vụ sau bán hàng, MKT, PR.

Hiệu quả hoạt động

- Lợi ích tốt nhất cho khách hàng - Tăng hiệu quả sử dụng tài sản - Cải thiện chi phí sản xuất - Giảm thiểu rủi ro

Xác định khách hàng mục tiêu

- Tập trung cho khách hàng ở hai lĩnh vực

*Sản xuất: Các doanh nghiệp do tập đoàn là chủ sở hữu,Các tập đoàn kinh tế, tổ

chức nhà nước và các TCTy trong ngành xây dựng, trang thiết bị nội thất

*Bất động sản: Các tổ chức, các tầng lớp dân cư trong nước và người nước ngoài có

nhu cầu thuê mua văn phòng, nhà ở

Các công việc kinh doanh

Chủ đạo là sản xuất các ngành hàng truyền thống, kinh doanh bất động sản.

Chiến lược phát triển tập đoàn Hòa Phát giai đoạn 2010-2015

GIẢI PHÁP GIÁ TRỊ KHÁCH HÀNG

Doanh thu tập trung vào sản xuất: 80%; kinh doanh bất động sản: 20%.

Cải thiện cấu trúc giá & giảm chi phí

Nâng cao giá trị cổ đông dài hạn

Nâng cao giá trị gia tăng cho khách hàng.

Xác định khách hàng mục tiêu

Giá cả cạnh tranh

Giải pháp khách hàng toàn diện Nâng cao chất lượmg các ngành hàng truyền thống

Đào tạo, bồi dưỡng nâng cao trình độ và kỹ năng làm việc cho cán bộ chủ chốt, nhân viên

Đội ngũ lãnh đạo năng động, có tầm nhìn, trình độ cao

Xây dựng hệ thống thông tin (mạng Lan, Internet…) đồng bộ Ứng dụng CNTT vào sản xuất

Quy trình quản lý hoạt động

- Xây dựng tập đoàn với sự thống nhất về quản lý Áp dụng ISO vào sản xuất.

- Quy trình sản xuất và phân phối từng loại sản phẩm.

- Thiết lập quy trình dự báo và quản lý rủi ro.

Quy trình điều tiết và xã hội

- Tạo việc làm, phúc lợi cho xã hội.

- Chú trọng an toàn và sức khoẻ cho công nhân

- Áp dụng ISO 14001, tiêu chuẩn môi trường Việt Nam, áp dụng môi trường của địa phương và quốc tế trong sản xuất.

Quy trình cải tiến

- Ứng dụng khoa học công nghệ vào nội thất, thiết bị, điện lạnh đưa ra sản phẩm mới

- Tăng cường quản trị.

- Đưa sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng.

hàng Thương hiệu bao phủ

Phát huy văn hóa doanh nghiệp Khả năng liên kết giữa các thành viên, công cty liên kết với tập đoàn

Mở rộng quan hệ hợp tác, đối tác

7 Bảng tổng hợp chiến lược Tập đoàn Hòa Phát giai đoạn 2010-2015:

Sơ đồ chiến lược Phiếu ghi điểm cân bằng Kế hoạch Chiến lược

kinh doanh 2010-

truyền thống và bất động sản

Cổ tức 50%/

cổ phiếu Lợi nhuận Tăng Lợi nhuận sau thuế 20-30%

Cải thiện cấu trúc giá,

giảm chi phí

Đạt 2.000tỷ đồng năm 2015

Doanh thu bán hàng

70% khách hàng cũ, 30%

khách hàng mới

Xác định khách hàng mục tiêu, nâng cao chất

lượng sản phẩm và dịch vụ

Duy trì và phát triển khách hàng cho doanh thu theo mục tiêu

Về nội

bộ

Quy trình quản

lý hoạt động,

khách hàng, cải tiến kỹ

thuật

-Tiết kiệm, hợp lý

hóa sản xuất

- Chuẩn hóa các quy trình sản xuất, kinh doanh

Sản xuất hiệu quả:

- Chất lượng sản phẩm.

- An toàn lao động, quan tâm môi trường.

-Rút ngắn thời gian ở các khâu trung gian trong sản xuất.

- Nâng cao chất lượng sản phẩm.

-Áp dụng ISO vào sản

xuất.

- Ứng dụng khoa học công nghệ phù hợp với từng ngành hàng của tập đoàn.

- Ứng dụng CNTT trong

xây dựng (thiết kế, quản lý, kế toán, trao đổi…)

- Thống nhất, chuẩn hóa quy trình sản xuất, quản lý toàn tập đoàn.

- Tạo ra sản phẩm chất lượng cao, giảm chi phí bằng quy trình khép kín.

- An toàn cho người lao động, quan tâm môi trường và đóng góp phúc lợi

- Tuyển dụng nhân sự trình độ cao, chuyên ghiệp.

- Năng lực, tầm nhìn lãnh đạo.

- Cán bộ chủ chốt, lãnh đạo phòng ban.

- Đội ngũ lãnh đạo có trình độ

cao về quản lý đạt tầm chuyên gia 70-80%.

- Có trình độ sau

đại học 40%

30 Liên kết với các trường để đẩy mạnh công tác đào tạo theo nhu cầu của tập đoạn Đào tạo

kỹ năng quản trị doanh nghiệp cho đội ngũ lãnh đạo

ở trong và ngoài nước.

- Đội ngũ lãnh đạo có trình độ cao, năng động

và tầm nhìn chiến lược.

Chiến lược phát triển tập đoàn Hòa Phát giai đoạn 2010-2015

Khoa học kỹ

thuật tiên tiến

- Khả năng tương tác, liên kết lớn.

- Hạ tầng cơ sở vật chất đầu tư tiên tiến

- Khả năng sẵn sàng của các

hệ thống thông tin, quản lý tài chính, quản lý khách hàng…

'- Văn hóa doanh nghiệp.

-Sẵn sàng của

hệ thống 100%.

'- Văn hóa doanh nghiệp đặc sắc, bền vững

- Đầu tư cơ sở hạ tâng

công nghệ thông tin trong xây dựng, khoa học công nghệ mới.

'- Xây dựng quy chế ứng xử, làm việc văn hóa.

Thông tin trao đổi thông suốt, thời gian trao đổi, tác nghiệp nhanh chóng, hiệu quả,

cơ sở hạ tầng, thiết bị công nghệ cập nhật.

- Thương hiệu và văn hóa doanh nghiệp đặc sắc

8 Kế hoạch thực thi đến năm 2015:

8.1 Các kế hoạch tổng quát

- Về tài chính:

Tập trung giải quyết tháo gỡ các tài chính như: Giảm tỷ lệ nợ giúp cho tỷ lệ

nợ/vốn chủ sở hữu cân bằng, tăng lợi nhuận của Tập đoàn Với các giải pháp cụ thể là:

Một là, tăng doanh thu bán hàng của các ngành hàng truyền thống bằng các hoạt

động như marketing, PR, dịch vụ sau bán hàng với mục tiêu định vị mới khách hàng là

trung tâm

Hai là, hiện nay Tập đoàn đã chuyển đối trái phiếu ra cổ phiếu và tạm ứng cổ tức

đợt 1 cho cổ đông là 20% như vậy khả năng thanh toán bằng tiền của Tập đoàn còn ở

mức thấp 0,15% như vậy cần đẩy nhanh việc thu tiền mặt từ khách hàng

Ba là, trả bớt các khoản nợ ngắn hạn để giảm chi phí lãi vay đưa lại sự cân bằng

trong tỷ lệ nợ/vốn chủ sở hữu Năm 2010 nếu tăng trưởng vể mặt lợi nhuận giữ nguyên

mức trả cổ tức 30% theo nghị quyết Hội nghị cổ đông, chuyển lợi nhuận còn lại vào đầu

tư và mở mang dự án giảm chi phí vay

- Về con người:

Hoàn thành kế hoạch tuyển dụng nhân sự phù hợp với mục tiêu của Tập đoàn nhất

là trong giai đoạn hiện nay có quá nhiều dự án, nhà máy đang ở giai đoạn hoàn thiện Cần

có nhiều chính sách hỗ trợ và đào tạo người lao động để có thể “giữ chân” các nhà quản

lý tầm chuyên gia, có trình độ sau đại học để phát huy giữa lý luận và thực tiễn một cách

hiệu quả nhất, giảm chi phí đào tạo

Đào tạo và bồi dưỡng đội ngũ quản lý cấp cao có học vấn, tầm nhìn và kỹ năng tốt

để giảm bớt áp lực cho các nhà quản lý cấp cao hiện nay đang phải đảm nhận quá nhiều

công việc có thể dẫn đến hiệu quả không đạt như mong muốn cũng như làm giảm bớt sự

Chiến lược phát triển tập đoàn Hòa Phát giai đoạn 2010-2015

năng động, phát kiến trong công việc

Phối hợp và liên kết với các trường trung cấp, cao đẳng, đại học để các trường đàotạo theo yêu cầu công việc của từng ngành sản phẩm, chủ động tạo được nguồn lao động

có chất lượng và đúng yêu cầu

- Về khách hàng mục tiêu: Xác định như đề xuất ở trên

8.2 Lịch trình triển khai chiến lược:

1 Thay đổi tỷ trọng, cơ cấu

2 Mở rộng quy mô Là đối tác chiến lược

với các đối tác trong &

ngoài nước

Mở rộng sang các nước Đông Dương, Châu Âu, Châu mỹ.

Tìm thị trường mới

3 Chuyển thành mô hình vừa

sản xuất và kinh doanh bất

Tăng trưởng với sản xuất

và kinh doanh bất động sản

4 Tăng vốn điều lệ Chuyển đổi trái phiếu

Phát hành cổ phiếu tại Hàn Quốc

Tìm kiếm nguồn vốn từ thị trường quốc tế (trái phiếu, vay vốn quốc tế)

XI CÁC CHIẾN LƯỢC SBU

3 CHIẾN LƯỢC NGÀNH THÉP (thời kỳ gặt hái)

1 Khái quát về ngành thép tại Việt Nam:

Ngành thép hiện nay có trên 60 doanh nghiệp sản xuất thép xây dựng và 4doanh nghiệp sản xuất thép tấm Trong đó số các doanh nghiệp sản xuất thép xây dựng