chiến lược kinh doanh của tập đoàn hoa sen 2013 2020

CHIẾN LƯỢC HOA SEN GROUP GIAI ĐOẠN 2013 -2020 GVHD: TS HOÀNG LÂM TỊNH I GIỚI THIỆU TẬP ĐOÀN HOA SEN: Giới thiệu chung Tập đoàn Hoa Sen: Ngày 8/8/2001, nhằm ngày 19-6 Âm lịch, ngày vía Đức Quan Thế Âm Bồ Tát, đánh dấu đời Tập đoàn Hoa Sen Tập đoàn Hoa Sen có trụ sở đặt số 09 Đại lộ Thống Nhất, Khu Cơng nghiệp Sóng Thần 2, Phường Dĩ An, Thị xã Dĩ An, Tỉnh Bình Dương Thơng tin tập đồn: - Tên doanh nghiệp (tiếng Việt): CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN HOA SEN - Tên doanh nghiệp (tiếng Anh): HOA SEN GROUP - Trụ sở chính: Số Đại lộ Thống Nhất, KCN Sóng Thần 2, P.Dĩ An, TX Dĩ An, T.Bình Dương Điện thoại: +84 650 3790 955 Fax: +84 650 3790 888 - Văn phòng đại diện: 94 – 96 Nguyễn Du, Bến Thành, Q.1, TP.HCM Điện thoại: +84 3910 6910 - Website Fax: +84 3910 6913 : www.hoasengroup.vn - Người đại diện theo pháp luật: Ông LÊ PHƯỚC VŨ – Chủ tịch Hội đồng Quản trị Cơ cấu tổ chức tập đoàn hoa sen: Tập đồn có 03 Cơng ty con, 02 nhà máy sản xuất Công ty mẹ quản lý 108 Chi nhánh trải dài khắp nước - Công ty TNHH Một Thành viên Tôn Hoa Sen: Số 09 ĐL Thống Nhất, KCN Sóng Thần 2, P.Dĩ An, TX Dĩ An, T.Bình Dương - Cơng ty TNHH Một Thành viên Vật liệu Xây dựng Hoa Sen: KCN Phú Mỹ 1, TT Phú Mỹ, H.Tân Thành, T.Bà Rịa – Vũng Tàu - Công ty TNHH Một Thành viên Vận tải & Cơ khí Hoa Sen: Số 09 ĐL Thống Nhất, KCN Sóng Thần 2, P.Dĩ An, TX Dĩ An, T.Bình Dương - Nhà máy Sản xuất Bình Dương: Số 09 Đại lộ Thống Nhất, KCN Sóng Thần 2, P.Dĩ An, TX Dĩ An, T.Bình Dương - Nhà máy Tôn Hoa Sen Phú Mỹ: Đường số 1B, KCN Phú Mỹ 1, TT Phú Mỹ, H.Tân Thành, T.Bà Rịa – Vũng Tàu Từ ngày thành lập, năm với vốn điều lệ có 30 tỉ đồng có 22 cán cơng nhân viên, đến nay, Tập đồn Hoa Sen có vốn điều lệ lên đến gần 1.008 Nhóm – Lớp CHQT_Đêm3 – K22 Trang CHIẾN LƯỢC HOA SEN GROUP GIAI ĐOẠN 2013 -2020 GVHD: TS HOÀNG LÂM TỊNH tỉ đồng, với gần 3.000 cán cơng nhân viên, có nhiều Cán quản lý có tuổi đời trẻ, từ 23 đến 35, tạo nên động trình phát triển vượt bậc Tập đồn Hoa Sen Lịch sử hình thành phát triển: Khởi nghiệp: Ngày 18 tháng năm 1994: gia đình Ơng Lê Phước Vũ (nay Chủ tịch HĐQT – TGĐ Hoa Sen Group) bắt đầu khởi nghiệp với đồng vốn ỏi dành dụm từ đồng lương người thợ, gia đình ơng vừa th nhà vừa làm cửa hàng mua bán tơn lẻ ngã tư An Sương Sau lâu, cơng việc kinh doanh có nhiều chuyển biến thuận lợi, chắt chiu tiền, gia đình ơng mua trả góp máy cán tơn cũ, tự cắt tôn, bán lẻ khắp nơi Và đến cơng việc kinh doanh thuận lợi, gia đình ơng định thành lập công ty để mở rộng sản xuất - kinh doanh Nhóm – Lớp CHQT_Đêm3 – K22 Trang CHIẾN LƯỢC HOA SEN GROUP GIAI ĐOẠN 2013 -2020 GVHD: TS HOÀNG LÂM TỊNH Năm 2001 – 2003: Ngày 8/8/2001: Công ty Cổ phần Hoa Sen, tiền thân Cơng ty Cổ phần Tập đồn Hoa Sen (Tập đoàn Hoa Sen) thành lập với số vốn điều lệ ban đầu 30 tỷ đồng, 22 nhân viên chi nhánh phân phối – bán lẻ trực thuộc Trong 02 năm 2002-2003, Tập đoàn thành lập thêm 31 chi nhánh phân phối – bán lẻ, nâng tổng số chi nhánh lên 34, tập trung chủ yếu miền Tây, miền Đông Nam Bộ Duyên hải miền Trung Năm 2004: Thành lập thêm 15 chi nhánh, nâng tổng số chi nhánh phân phối-bán lẻ lên 49 Ngày 8/8/2004: Khai trương đưa vào hoạt động dây chuyền sản xuất tôn mạ màu I, công suất 45.000 tấn/năm; đồng thời khánh thành trụ sở Tập đoàn số Đại lộ Thống Nhất, KCN Sóng Thần 2, Dĩ An, T.Bình Dương Ngày 16/10/2004: Cơng bố mở thầu dự án Nhà máy thép cán nguội, công suất 180.000 tấn/năm với vốn đầu tư gần 30 triệu USD vay từ nguồn vốn ODA Chính phủ Ấn Độ, Quỹ Hỗ trợ Phát triển Việt Nam vốn đối ứng Năm 2005: Thành lập thêm chi nhánh phân phối - Bán lẻ, nâng tổng số chi nhánh phân phối - bán lẻ lên 56 Ngày 14/02/2005: Khai trương đưa vào hoạt động dây chuyền sản xuất tôn mạ kẽm I, Cơng suất 50.000 tấn/năm KCN Sóng Thần 2, Dĩ An, T.Bình Dương Năm 2006: Thành lập thêm chi nhánh phân phối – bán lẻ, nâng tổng số chi nhánh phân phối – bán lẻ lên 59 Ngày 16/2/2006: Khởi công xây dựng Nhà máy Thép cán nguội 180.000 tấn/năm khn viên có diện tích gần 24.000 m2, bên cạnh tòa nhà văn phòng trụ sở cơng ty KCN Sóng Thần 2, Dĩ An, T.Bình Dương Ngày 09/11/2006: Tham gia thành lập Công ty Cổ phần Tôn Hoa Sen với vốn điều lệ 320 tỷ đồng Năm 2007: Thành lập thêm 16 chi nhánh phân phối – bán lẻ, nâng tổng số chi nhánh phân phối – bán lẻ lên 75 Nhóm – Lớp CHQT_Đêm3 – K22 Trang CHIẾN LƯỢC HOA SEN GROUP GIAI ĐOẠN 2013 -2020 GVHD: TS HOÀNG LÂM TỊNH Ngày 03/01/2007: Khánh thành đưa vào hoạt động dây chuyền sản xuất tôn mạ kẽm II, công suất 50.000 tấn/năm, nâng tổng công suất dây chuyền mạ kẽm lên 100.000 tấn/năm Ngày 26/3/2007: Tham gia thành lập Công ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng Hoa Sen với vốn điều lệ 150 tỷ đồng Công ty Cổ phần Cơ khí Xây dựng Hoa Sen với vốn điều lệ 10 tỷ đồng Ngày 06/4/2007: Khánh thành Nhà máy Thép cán nguội Hoa Sen, công suất 180.000 tấn/năm, đồng thời khởi công xây dựng dây chuyền mạ công nghệ NOF (Non – Oxidizing Furnace) công suất 150.000 tấn/năm Ngày 21/4/2007: Công ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng Hoa Sen khởi công giai đoạn Dự án Nhà máy Ống thép, Ống nhựa Vật liệu xây dựng Hoa Sen Khu công nghiệp Phú Mỹ I, Tỉnh Bà Rịa – Vũng Tàu Tháng 12/2007: Công ty Cổ phần Hoa Sen đổi tên thành Công ty Cổ phần Tập đoàn Hoa Sen tiến hành nhận sáp nhập công ty: Công ty Cổ phần Tôn Hoa Sen, Công ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng Hoa Sen, Cơng ty Cổ phần Cơ khí Xây dựng Hoa Sen Năm 2008: Thành lập thêm chi nhánh phân phối – bán lẻ, nâng tổng số chi nhánh phân phối – bán lẻ lên 79 Ngày 16/01/2008: Hợp tác với Công ty Cổ phần Gemadept thành lập Công ty Cổ phần Tiếp vận Cảng quốc tế Hoa Sen – Gemadept với vốn điều lệ 39 tỷ đồng, tỷ lệ góp vốn Tập đồn Hoa Sen 45% Ngày 06/3/2008: Khánh thành giai đoạn I khởi công giai đoạn II Dự án Nhà máy Ống thép, Ống nhựa Vật liệu xây dựng Hoa Sen KCN Phú Mỹ I, tỉnh Bà Rịa – Vũng Tàu Ngày 19/3/2008: Khánh thành dây chuyền mạ công nghệ NOF công suất 150.000 tấn/năm dây chuyền mạ màu II, công suất 45.000 tấn/năm Thành lập thêm chi nhánh phân phối – bán lẻ, nâng tổng số chi nhánh phân phối – bán lẻ lên 82 Ngày 05/12/2008: niêm yết 57.038.500 cổ phiếu Tập đoàn Hoa Sen Sở Giao dịch Chứng khoán TP.HCM với mã chứng khốn HSG Nhóm – Lớp CHQT_Đêm3 – K22 Trang CHIẾN LƯỢC HOA SEN GROUP GIAI ĐOẠN 2013 -2020 GVHD: TS HOÀNG LÂM TỊNH Năm 2009: Thành lập thêm 11 chi nhánh phân phối – bán lẻ, nâng tổng số chi nhánh phân phối – bán lẻ lên 93 Ngày 13/5/2009: Khởi công giai đoạn dự án Nhà máy Tôn Hoa Sen- Phú Mỹ KCN Phú Mỹ I, tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu khuôn viên có diện tích 16,6 Năm 2010: Thành lập thêm 12 chi nhánh phân phối – bán lẻ, nâng tổng số chi nhánh phân phối – bán lẻ lên 105 Ngày 11/02/2010: phát hành riêng lẻ 11.961.500 cổ phần cho nhà đầu tư lớn 1.000.000 cổ phần cho cán công nhân viên, tăng vốn điều lệ từ 570 tỷ đồng lên 700 tỷ đồng Ngày 04/3/2010: ký kết hợp tác chiến lược với đối tác hàng đầu ngồi nước lĩnh vực góp vốn đầu tư, cung cấp tín dụng dài hạn đào tạo, cung ứng nguồn nhân lực, nghiên cứu ứng dụng khoa học kỹ thuật Ngày 15/3/2010: khai trương đưa vào hoạt động dây chuyền mạ thép dày công nghệ NOF, công suất 450.000 tấn/năm dây chuyền mạ màu công suất 180.000 tấn/năm thuộc Dự án Nhà máy Tôn Hoa Sen Phú Mỹ, sau 10 tháng kể từ ngày khởi cơng, tăng lực sản xuất tồn tập đoàn Ngày 23/3/2010: Niêm yết bổ sung 12.961.500 cổ phiếu Sở Giao dịch Chứng khoán TP.HCM Ngày 31/3/2010: Phát hành cổ phiếu thưởng từ nguồn thặng dư vốn (tỷ lệ 10%) phát hành cổ phiếu trả cổ tức đợt NĐTC 2008 (tỷ lệ 10%) cho cổ đông hữu, tăng vốn điều lệ lên 839,960 tỷ đồng Ngày 25/4/2010: Niêm yết bổ sung 13.996.000 cổ phiếu Sở Giao dịch Chứng khoán TP.HCM Ngày 30/6/2010: Phát hành cổ phiếu trả cổ tức NĐTC 2008-2009 (tỷ lệ 20%) cho cổ đông hữu, tăng vốn điều lệ lên 1.007,907 tỷ đồng Ngày 27/8/2010: niêm yết bổ sung 16.794.790 cổ phiếu Sở Giao dịch Chứng khoán TP.HCM Khánh thành giai đoạn Dự án Nhà máy Tôn Hoa Sen Phú Mỹ với hệ thống dây chuyền đồng gồm: Nhóm – Lớp CHQT_Đêm3 – K22 Trang CHIẾN LƯỢC HOA SEN GROUP GIAI ĐOẠN 2013 -2020 GVHD: TS HỒNG LÂM TỊNH • 01 dây chuyền tẩy rỉ cơng suất 700.000 tấn/năm; • 02 dây chuyền cán nguội với tổng cơng suất 400.000 tấn/năm; • 01 dây chuyền mạ thép dày công nghệ NOF công suất 450.000 tấn/năm • 01 dây chuyền mạ thép mỏng cơng nghệ NOF cơng suất 100.000 tấn/năm; • 01 dây chuyền mạ màu cơng suất 180.000 tấn/năm; • 02 hệ thống lò ủ thép, 01 dây chuyền cắt tấm, 01 dây chuyền xẻ băng, 01 dây chuyền tái sinh acid, trạm điện 110KVA cơng trình phụ trợ khác Năm 2011: Ngày 8/8/2011, Tập đồn Hoa Sen thức tròn 10 năm ngày thành lập Dấu ấn 10 năm, Tập đoàn Hoa Sen trưởng thành, xây dựng lĩnh doanh nghiệp Việt, tạo thương hiệu mạnh thân thiện, khẳng định vị doanh nghiệp dẫn đầu thị phần tôn mạ nước xuất tôn mạ hàng đầu khu vực Với bước khởi đầu mạnh mẽ, với tầm nhìn chiến lược triết lý kinh doanh sáng tạo, Tập đoàn Hoa Sen tiếp tục trưởng thành vượt bậc thời gian tới Năm 2012: Doanh thu xuất đạt 180 triệu USD, trở thành doanh nghiệp xuất tôn mạ hàng đầu Đông Nam Á Chủ trương đầu tư bổ sung dây chuyền mạ công nghệ NOF công suất 120.000 tấn/năm nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường Công bố hệ thống nhận diện thương hiệu Thành lập thêm 02 chi nhánh phân phối – bán lẻ, nâng tổng số chi nhánh phân phối – bán lẻ lên 108 Khai trương đại lý nhượng quyền thương mại Đắk Nông vào ngày 12/08/2012 Tầm nhìn: Trở thành tập đồn kinh tế hàng đầu Việt Nam khu vực lĩnh vực vật liệu xây dựng chiến lược phát triển bền vững, tập trung vào sản phẩm truyền thống: tôn, thép, nhựa sở xây dựng phát triển chuỗi lợi cạnh tranh cốt lõi: quy trình sản xuất kinh doanh khép kín, hệ thống phân phối – bán lẻ đến tận tay người tiêu dùng, chuỗi thương hiệu mạnh, thân thiện hướng Nhóm – Lớp CHQT_Đêm3 – K22 Trang CHIẾN LƯỢC HOA SEN GROUP GIAI ĐOẠN 2013 -2020 GVHD: TS HOÀNG LÂM TỊNH đến cộng đồng, hệ thống quản trị văn hoá doanh nghiệp đặc thù, tiên phong đầu tư đổi công nghệ để mang lại giá trị gia tăng cao cho cổ đông, người lao động xã hội Sứ mệnh: Cung cấp sản phẩm mang thương hiệu Hoa Sen, chất lượng quốc tế, giá hợp lý, đa dạng nhằm thoả mãn nhu cầu người tiêu dùng, góp phần thay đổi diện mạo kiến trúc đất nước phát triển cộng đồng Triết lý kinh doanh: • Chất lượng sản phẩm trọng tâm • Lợi ích khách hàng then chốt • Thu nhập nhân viên trách nhiệm • Chia sẻ cộng đồng nghĩa vụ Chuỗi lợi cạnh tranh cốt lõi: • Quy trình sản xuất kinh doanh khép kín từ nhập thép cán nóng, sản xuất thành phẩm, bán hàng đến tận tay người tiêu dùng; • Hệ thống 108 chi nhánh phân phối, bán lẻ khắp nước; • Hệ thống quản trị văn hóa doanh nghiệp đặc thù theo triết lý "Trung Thực – Cộng Đồng – Phát Triển"; • Hệ thống thương hiệu hướng cộng đồng; • Hệ thống máy móc thiết bị đại liên tục đầu tư theo cơng nghệ II PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH VÀ HOÀN CẢNH NỘI BỘ: Phân tích mơi trường kinh doanh: 1.1 Mơi trường vĩ mơ: 1.1.1 Các yếu tố kinh tế: Năm 2012, kinh tế Việt Nam vượt qua thời kỳ khó khăn Nhiều số kinh tế vĩ mơ có chuyển biến tích cực so với quý đầu năm, dù nhiều khó khăn, hạn chế như: thiếu ổn định, sức mua thị trường suy giảm, tổng mức bán lẻ hàng hóa dịch vụ thị trường có dấu hiệu tăng chậm Nguyên nhân tình hình kinh tế giới nước năm 2012 chưa hồi phục rõ nét, sản xuất tăng trưởng chậm, thị trường bất động Nhóm – Lớp CHQT_Đêm3 – K22 Trang CHIẾN LƯỢC HOA SEN GROUP GIAI ĐOẠN 2013 -2020 GVHD: TS HOÀNG LÂM TỊNH sản chưa hồi phục, số doanh nghiệp ngưng hoạt động gia tăng nhanh so với số doanh nghiệp thành lập, nợ xấu ngân hàng mức cao , tác động tiêu cực đến kinh tế VN Ở nước tiếp tục thực việc thắt chặt tài khóa tiền tệ để kiềm chế lạm phát, hệ cầu nội địa giảm mạnh, hàng tồn kho lớn, nợ xấu cao, doanh nghiệp khó tiếp cận vốn, sản xuất gặp nhiều khó khăn Xu hướng tổng sản phẩm quốc nội tổng sản phẩm quốc dân: Theo số liệu Tổng cục Thống kê tình hình kinh tế xã hội năm 2012, tổng sản phẩm quốc nội (GDP) theo giá so sánh 1994 ước tính tăng 5,03% so với năm 2011, quý tăng 4,64%; quý tăng 4,80%; quý tăng 5,05%; quý tăng 5,44% GDP kinh tế ước đạt 136 tỉ USD, thu nhập bình quân đầu người (GNP) đạt 1.540 USD Tốc độ tăng số giá tiêu dùng: kiềm chế mức 7,5% Nhiều số kinh tế vĩ mơ có chuyển biến tích cực so với quý đầu năm, dù nhiều khó khăn, hạn chế như: thiếu ổn định, sức mua thị trường suy giảm, tổng mức bán lẻ hàng hóa dịch vụ thị trường có dấu hiệu tăng chậm Lãi suất cho vay: giảm so với đầu năm, cấu tín dụng có chuyển biến theo hướng tăng tín dụng cho nơng nghiệp, nông thôn, cho xuất khẩu, cho doanh nghiệp nhỏ vừa, tăng tín dụng cho cơng nghiệp phụ trợ tác động tích cực đến ổn định kinh tế Tỉ giá ổn định so với đầu năm, dự trữ ngoại hối tăng Bội chi ngân sách Nhà nước năm 2012 29,5% GDP Kim ngạch xuất khẩu: năm 2012 ước tính đạt 114,6 tỉ USD, tăng 18% (17,7 tỉ USD) so với 2011, khu vực đầu tư nước ngồi (kể dầu thơ) ước đạt 72,29 tỉ USD, tăng 31% (17,2 tỉ USD), khu vực doanh nghiệp nước ước đạt 42,3 tỉ USD, tăng 1,3% (552 triệu USD) Số liệu cho thấy xuất VN năm 2012 đạt tốc độ tăng cao, tình hình xuất VN khả quan bối cảnh suy giảm kinh tế tồn cầu có dấu hiệu phục hồi khơng vững không đồng quốc gia Kim ngạch xuất số mặt hàng tăng so với năm 2011 gồm: chất dẻo nguyên liệu tăng 66% (158 triệu USD), điện tử máy tính linh kiện tăng 69% (3,2 tỉ USD), điện thoại loại linh kiện tăng 98% (6,24 tỉ USD) Về cấu nhóm Nhóm – Lớp CHQT_Đêm3 – K22 Trang CHIẾN LƯỢC HOA SEN GROUP GIAI ĐOẠN 2013 -2020 GVHD: TS HOÀNG LÂM TỊNH hàng, so với năm 2011, kim ngạch xuất nhóm hàng cơng nghiệp nặng khống sản tăng mạnh với 49,9%, nhóm hàng chiếm tỉ trọng cao 45,1% Nhóm hàng cơng nghiệp nhẹ tiểu thủ công nghiệp ước chiếm 34,1%, giảm 18 triệu so với kỳ Nhóm hàng nơng, lâm sản chiếm 15,4%, tăng 18% Hàng thuỷ sản chiếm 5,4%, tăng 0,7% Chính sách vốn: Việc triển khai nghiêm túc Chỉ thị số 1792/CT-TTg ngày 15/10/2011 Thủ tướng Chính phủ tăng cường quản lý đầu tư từ vốn ngân sách Nhà nước vốn trái phiếu phủ khắc phục rõ nét tình trạng đầu tư phân tán, dàn trải, lãng phí hiệu quả, Bộ ngành Trung ương Khu vực doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn, khó vay vốn tín dụng, số doanh nghiệp giải thể, ngừng hoạt động tăng; sản xuất, kinh doanh phục hồi chậm; sức mua thị trường nước thấp, tồn kho số ngành mức cao Tình trạng buôn lậu, hàng giả, hàng chất lượng chưa ngăn chặn hiệu quả, ảnh hưởng xấu đến sản xuất nước Số lượng doanh nghiệp giải thể, ngừng hoạt động gia tăng chưa có dấu hiệu dừng lại Hàng hóa tiêu thụ sản phẩm chậm dẫn đến lượng hàng tồn kho cao, doanh nghiệp chịu khó khăn lớn phí sản xuất tăng cao Hiện nay, Việt Nam đối mặt với tình trạng lạm phát cao với mức hai số, có nguy bùng phát mức cao Điều ảnh hưởng không nhỏ đến nguồn vốn đầu tư công ty Đồng thời, chi phí nguyên vật liệu từ nhà cung ứng tăng cao biến động từ lạm phát Không lượng tiêu dùng giảm đáng kể tình trạng giá sản phẩm tăng ảnh hưởng đến hoạt động doanh nghiệp Tổ chức tín dụng: Đề án Cơ cấu lại hệ thống tổ chức tín dụng phê duyệt với lộ đồng liệt, việc cấu lại ngân hàng thương mại yếu kém, khoản hệ thống nótrình cụ thể sở pháp lý cho việc tái cấu tổ chức tín dụng Nhờ việc triển chung tổ chức tín dụng nói riêng cải thiện đáng kể, nguy rủi ro gây an toàn hệ thống đẩy lùi Tuy nhiên tổng dư nợ tín dụng tăng thấp nhiều so với mục tiêu đề chênh lệch lớn so với tốc độ tăng huy động vốn; tình trạng nợ xấu hệ thông ngân hàng chậm giải Thị trường bất động sản trầm lắng, chưa có khả phục Nhóm – Lớp CHQT_Đêm3 – K22 Trang CHIẾN LƯỢC HOA SEN GROUP GIAI ĐOẠN 2013 -2020 GVHD: TS HOÀNG LÂM TỊNH hồi; thị trường chứng khoán giảm mạnh Thị trường chứng khoán VN dần khoản 1.1.2 Mơi trường trị pháp luật: Sự chi phối mơi trường trị đến hoạt động kinh doanh diễn theo chiều hướng khuyến khích tạo điều kiện thuận lợi kìm hãm, hạn chế phát triển thị trường Trước trào lưu hội nhập, doanh nghiệp Việt Nam có nhiều hội để phát triển song gặp không khó khăn Một doanh nghiệp muốn đứng vững thị trường quốc tế phải đối mặt với vô số yếu tố nằm ngồi tầm kiểm sốt Trong yếu tố trị luật pháp hai vấn đề đáng quan tâm Sự thành công hay thất bại doanh nghiệp kinh doanh quốc tế phụ thuộc phần lớn vào doanh nghiệp có am hiểu sách, luật lệ nước sở hay khơng Cho dù doanh nghiệp đóng đâu bị ảnh hưởng hệ thống luật pháp sách phủ nước Các hệ thống sách là: kinh kế nhằm điều chỉnh hành vi kinh doanh, tiêu dùng, quan hệ trao đổi thương mại Tình hình an ninh trị, chế điều hành phủ: Đây yếu tố có tầm ảnh hưởng tới tất ngành kinh doanh lãnh thổ, yếu tố thể chế, luật pháp uy hiếp đến khả tồn phát triển ngành Khi kinh doanh đơn vị hành chính, doanh nghiệp phải bắt buộc tuân theo yếu tố thể chế luật pháp khu vực Thể chế có bình ổn cao tạo điều kiện tốt cho việc hoạt động kinh doanh ngược lại thể chế không ổn định, xảy xung đột tác động xấu tới hoạt động kinh doanh lãnh thổ Hệ thống pháp luật văn pháp: Để điều tiết kinh tế, quốc gia ban hành hệ thống văn để quản lý trình kinh doanh doanh nghiệp Hệ thống pháp luật điều tiết hoạt động doanh nghiệp Việt Nam như: • Sửa đổi hiến pháp • Luật doanh nghiệp • Luật đầu tư nước ngồi • Luật chống độc quyền Nhóm – Lớp CHQT_Đêm3 – K22 Trang 10 CHIẾN LƯỢC HOA SEN GROUP GIAI ĐOẠN 2013 -2020 GVHD: TS HOÀNG LÂM TỊNH lãi suất cao KẾT HỢP S-O: Chiến lược phát triển thị trường KẾT HỢP S-T: Chiến lược phát triển sản phẩm KẾT HỢP W-O: Chiến lược kết hợp phía sau KẾT HỢP W-T: Chiến lược liên doanh, liên kết Ma trận hoạch định chiến lược định lượng (QSPM): Các yếu tố Phân CL phát CL phát CL kết CL liên loại triển thị triển sản hợp phía doanh liên trường AS TAS phẩm AS TAS sau AS TAS kết AS TAS quan trọng Các yếu tố bên Trình độ kỹ thuật tay nghề 85 75 58 67 4 16 16 12 12 triển Khả sản 3 12 xuất Uy tín sản phẩm - công ty Họat động 12 9 12 Marketing Khả tài 2 4 Cung ứng 4 16 12 12 12 nguyên vật liệu Hệ thống phân 2 2 2 3 phối Tinh thần làm 8 4 việc người 12 12 9 CB - CNV Nghiên cứu phát - - LĐ Nhóm – Lớp CHQT_Đêm3 – K22 Trang 39 CHIẾN LƯỢC HOA SEN GROUP GIAI ĐOẠN 2013 -2020 GVHD: TS HOÀNG LÂM TỊNH Các yếu tố bên Sản phẩm thay 40 28 26 30 Nguồn nguyên 6 liệu Sự cạnh tranh 6 6 đối thủ Chính sách bảo 8 vệ sản xuất 6 6 6 trường Nền kinh tế 3 trị ổn định 2 phủ Gia nhập tổ chức kinh tế giới Lãi suất thị phát triển Điều kiện tự nhiên xã hội Công nghệ Nhu cầu 1 2 người tiêu dùng Quan hệ đối 2 ngoại đầu tư mở rộng TỔNG ĐIỂM 125 103 84 97 Từ kết phân tích ma trận QSPM ta thấy tổng điểm hấp dẫn chiến lược phát triển thị trường(125) phát triển sản phẩm(103) cao Như vậy, HSG cần trọng vào chiến lược phát triển thị trường phát triền sản phẩm V XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY TỪ 2013 – 2020: Ma trận BCG cho nhóm ngành tơn, thép, nhựa: Nhóm – Lớp CHQT_Đêm3 – K22 Trang 40 CHIẾN LƯỢC HOA SEN GROUP GIAI ĐOẠN 2013 -2020 20% GVHD: TS HOÀNG LÂM TỊNH STAR QUESTION MARKS CASH COW DOGS Tỷ lệ tăng trưởng thị trường 10% 10 Thị phần tương đối • SBU1: Sản phẩm tơn • SBU2 : Sản phẩm thép • SBU3 : Sản phẩm nhựa  Sản phẩm tôn nằm phần Cash cow (thời kỳ gặt hái): tốc độ tăng trưởng ngành bão hòa, doanh nghiệp xây dựng vị thị trường tơn, doanh nghiệp cần trì tỷ trọng hầu hết sản phẩm đánh giá cao, bỏ bớt sản phẩm không hiệu Doanh thu lợi nhuận có thu nhiều thời kỳ này, dùng để tái đầu tư vào ngành có tỷ suất sinh lời cao => chiến lược trì Đồng thời triển khai chiến lược đầu tư để SBU di chuyển vào ô Star, khu vực mà tất doanh nghiệp mong muốn  Sản phẩm thép nằm phần Dogs (thời kỳ chó): Tổng sản lượng ống thép VN qua năm : Sản lượng ống thép 2012 cơng ty: STT Cơng ty Nhóm – Lớp CHQT_Đêm3 – K22 Sản lượng (tấn/năm) Thị phần (%) Trang 41 CHIẾN LƯỢC HOA SEN GROUP GIAI ĐOẠN 2013 -2020 GVHD: TS HỒNG LÂM TỊNH Cơng Ty TNHH Thép SeAH Việt Nam 116,894 18 Hòa Phát 97.500 15 Hữu Liên Á Châu 71,694 11 Hoa Sen 71,185 11 Thép Việt Đức 54,580 8,4 Các công ty khác 335,256 36,6 Tỷ lệ tăng trưởng thị trường: = 2.67% Thị phần tương đối = 0,6089 Tốc độ phát triển ngành thấp, thị trường nước đóng băng nhiều ngách thị trường chưa khai phá Thị trường ống thép tăng trưởng chậm tác động mạnh thị trường bất động sản kinh tế lạm phát bất ổn năm gần Tuy nhiên, ống thép có thị trường xuất tốt nước Asean : • Nhập ống thép vào Việt Nam: 40.000 • Xuất ống thép: 191.000 Thị trường xuất thép ống chủ yếu công ty dẫn đầu thị trường năm 2012: Thị trường nhập ống thép lớn Công ty VN Công ty xuất khẩu dẫn đầu thị trường Sản lượng (tấn/năm) Myanmar Hữu Liên Á Châu (HLA) 19,046 Mỹ SeAH Nhóm – Lớp CHQT_Đêm3 – K22 Ghi chiếm 27% sản lượng tiêu thụ 79% Trang 42 CHIẾN LƯỢC HOA SEN GROUP GIAI ĐOẠN 2013 -2020 GVHD: TS HOÀNG LÂM TỊNH cấu bán hàng Asean Bắc Mỹ Tập đồn Hòa Phát Asean Hoa Sen 2,040 2%/tổng tiêu thụ năm 2012 6%/ tổng tiêu thụ Ống thép có thị phần thấp thị trường tăng trưởng chậm, cần phải trì loại sản phẩm này, tạo đa dạng sản phẩm phù hợp với yêu cầu người tiêu dùng Trong ngành xây dựng, sản xuất oto, ống thép thành phần quan trọng, khơng thể thiếu Bên cạnh đó, theo dự báo Hiệp hội ngành thép VN, Quy hoạch Chính phủ, sản lượng tiêu thụ ngành thép tăng lên năm Ngoài ra, thị phần xuất ống thép Hoa Sen vào nước Asean cao Do vậy, Tập đoàn Hoa Sen tiếp tục trì sản xuất loại sản phẩm Chiến lược cho SBU - ống thép Hoa Sen đến năm 2020: Chiến lược xâm nhập thị trường nước đặc biệt xuất sang Asean (chủ yếu Malaysia, Thái Lan) – Châu Á  Sản phẩm nhựa nằm phần Question mark (thời kỳ chưa ổn định): ngành có độ hấp dẫn tỷ lệ tăng trưởng thị trường cao, nhiên doanh nghiệp chiếm thị phần chưa lớn Ống nhựa Hoa Sen SBU có thị phần nhỏ thị trường hấp dẫn, nhiên để tăng thị phần thị trường có hai doanh nghiệp sản xuất lâu năm ngành thống lĩnh, đòi hỏi Hoa Sen phải đầu tư tập trung nhiều nguồn lực đặc biệt cơng nghệ đại Bên cạnh đó, việc phụ thuộc nhập nguyên liệu từ nước ảnh hưởng tỷ giá đến giá thành sản phẩm khiến cho doanh nghiệp lớn phần khả cạnh tranh Thị trường tôn thép thị trường có mức tăng trưởng hấp dẫn, chưa bị bão hòa; mà Hoa Sen doanh nghiệp dẫn đầu doanh số tiên phong dòng sản phẩm cơng nghệ sản xuất Do tập đồn Hoa Sen nên tiếp tục đầu tư nguồn lực cho dòng sản phẩm tơn thép, tạo lực cốt Nhóm – Lớp CHQT_Đêm3 – K22 Trang 43 CHIẾN LƯỢC HOA SEN GROUP GIAI ĐOẠN 2013 -2020 GVHD: TS HOÀNG LÂM TỊNH lõi cho doanh nghiệp Mục tiêu sản phẩm ống nhựa tập trung vào việc tăng thị phần, chiến lược giai đoạn 2015 – 2020 chủ yếu hoạt động marketing quảng bá hình ảnh hệ thống phân phối sản phẩm Lựa chọn chiến lược cấp công ty giai đoạn từ năm 2013 – 2020: 2.1 Chiến lược cấp công ty: Sau phân tích yếu tố thuộc mơi trường vĩ mô, môi trường tác nghiệp nguồn lực Hoa Sen Group, nhận thấy giai đoạn phát triển mạnh cạnh tranh gay gắt để giữ vững phát triển thị phần tập đoàn Căn vào thuận lợi khó khăn mơi trường phân tích, vào chuỗi giá trị khách hàng, thân tập đoàn (về tài chính, nhân sự, mục tiêu ) đối thủ cạnh tranh, mục tiêu tập đoàn Hoa Sen đến năm 2020 Hội đồng quản trị xác định xây dựng Chiến lược cấp công ty – Tăng trưởng tập trung – xâm nhập thị trường (thị trường nước xuất nước Asen – Châu Á), phát triển sản phẩm (thép cán nóng) – Chiến lược tăng trường hội nhập: hội nhập dọc ngược chiều: đầu tư xây dựng nhà máy thép cán nóng (Việt Nam chưa thể sản xuất được) – nguyên liệu đầu vào sản xuất tôn, thép 2.2 Chiến lược chức năng: Về cơng tác sản xuất: • Kiện tồn hệ thống sản xuất, cải tiến kỹ thuật nhằm nâng cao hiệu hoạt động dây chuyền, tiết giảm tối đa chi phí tiêu hao nguyên vật liệu chi phí vận hành máy móc thiết bị, hạ giá thành sản phẩm, đảm bảo sản xuất an toàn, liên tục • Khơng ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, thuê chuyên gia nước làm Giám đốc chất lượng, đảm bảo chất lượng sản phẩm liên tục cải thiện • Tiếp tục thực cơng tác kiểm sốt chi phí, theo dõi chặt chẽ biến động giá ngun liệu thị trường, tính tốn nhu cầu thời điểm mua nguyên vật liệu thích hợp để chọn giá mua tốt nhất, đảm bảo nhu cầu sản xuất kinh doanh Tập đồn Về cơng tác kinh doanh: Nhóm – Lớp CHQT_Đêm3 – K22 Trang 44 CHIẾN LƯỢC HOA SEN GROUP GIAI ĐOẠN 2013 -2020 GVHD: TS HỒNG LÂM TỊNH • Tăng cường mở rộng thị trường xuất khẩu, phấn đấu tăng tỷ trọng xuất lên 40% - 50% tổng doanh thu, linh hoạt điều tiết sản lượng cung ứng thị trường nội địa thị trường xuất phù hợp diễn biến thị trường nhằm đảm bảo hoàn thành kế hoạch sản xuất kinh doanh • Tiến hành bước chuẩn bị cần thiết nhằm chủ động ứng phó với khả bị kiện chống bán phá giá số thị trường xuất khẩu, bao gồm việc lập tổ công tác chống kiện bán phá giá, mời chuyên gia lĩnh vực chống kiện bán phá giá làm cố vấn cao cấp cho Tập đoàn, đồng thời cân nhắc khả đầu tư nước trường hợp bị áp thuế chống bán phá giá • Nâng cao hiệu hoạt động hệ thống chi nhánh phân phối – bán lẻ việc hoàn thiện chế điều hành thơng qua sách chế giám sát, kiểm sốt chặt chẽ • Tiếp tục phát triển hệ thống chi nhánh phân phối • Đẩy mạnh phát triển thương hiệu, tiếp tục thực chương trình tiếp thị sáng tạo, đa dạng, hiệu để xây dựng chuỗi thương hiệu mạnh, thân thiện hướng đến cộng đồng Về cơng tác đầu tư: • Đẩy nhanh tiến độ hồn thiện dây chuyền mạ hợp kim nhơm kẽm công nghệ NOF công suất thiết kế 120.000 tấn/năm • Nghiên cứu triển khai Dự án Nhà máy Ống thép miền Bắc, công suất thiết kế 40.000-50.000 tấn/năm nhằm khai thác thị trường miền Bắc • Chuẩn bị điều kiện cần thiết để triển khai giai đoạn Dự án Nhà máy Tôn Hoa Sen Phú Mỹ tình hình kinh tế có chuyển biến tích cực • Chỉ đạo Ban Tổng Giám đốc nghiên cứu xây dựng phương án đầu tư nước thời gian tới Về công tác phát triển nguồn nhân lực: • Đào tạo đội ngũ cán kế thừa, quản trị viên dự nguồn, nâng cao trình độ nghiệp vụ kỹ quản lý cán công nhân viên, tăng cường hợp tác với Đại học Quốc Gia Thành phố Hồ Chí Minh để tìm kiếm chuẩn bị nguồn nhân lực trẻ, có chất lượng cho Tập đồn Nhóm – Lớp CHQT_Đêm3 – K22 Trang 45 CHIẾN LƯỢC HOA SEN GROUP GIAI ĐOẠN 2013 -2020 GVHD: TS HỒNG LÂM TỊNH • Hồn thiện hệ thống quản lý chất lượng ISO toàn Tập đoàn, chuẩn bị triển khai áp dụng hệ thống hoạch định nguồn lực doanh nghiệp (ERP) Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh (Chiến lược SBU): 3.1 Chiến lược SBU tôn: Chiến lược thu hoạch 3.1.1 Chiến lược Marketing: Hiện nay, HSG chiếm gần 38% tổng sản lượng tiêu thụ tôn doanh nghiệp nước Dư địa phát triển thị trường nước thị trường xuất lớn HSG đặt mục tiêu tăng số lượng chi nhánh lên 300 nước, mở rộng kênh bán hàng trực tiếp đến tay người tiêu dùng Ở thị trường xuất khẩu, HSG khai thác thị trường châu Âu, châu Mỹ tiếp tục tăng sản lượng xuất vào thị trường truyền thống ASEAN, Nam Á, Trung Đông, Úc, châu Phi nhằm mở rộng đa dạng hóa thị trường để hội tụ điều kiện đủ cho thực mục tiêu tỷ USD doanh thu phân tán rủi ro  Do đó, để sử dụng có hiệu kênh bán hàng trực tiếp, phát huy đầy đủ ưu điểm kênh này, Công ty cần thực số biện pháp sau: • Tích cực chủ động liên hệ trực tiếp với Công ty, tổ chức có nhu cầu sản phẩm Cơng ty Để làm tốt điều này, Công ty cần lập danh mục Cơng ty, đơn vị có nhu cầu mà Cơng ty liên hệ cung ứng nuớc như: miền Bắc, Trung…, công ty cung cấp Thái Lan, Malaysia…, lập kế hoạch tiếp cận chào hàng đến Công ty Mỹ, EU… cách phù hợp • Đối với số khách hàng lớn có quan hệ cung ứng lâu dài với Công ty, mua hàng năm với số lượng lớn Công ty cần thiết lập mối quan hệ đặc biệt với họ thơng qua ưu đãi hình thức tốn, vận chuyển tận nơi thường xun có hoạt động giao tiếp, quan hệ với khách hàng Công ty cần lập danh sách khách hàng lớn, quan hệ thường xuyên để có ưu đãi đặc biệt • Đẩy mạnh hoạt động cửa hàng giới thiệu sản phẩm, chi nhánh khu vực thị trường Nếu cần thiết thiết lập cửa hàng chuyên mua bán, thay sản phẩm Công ty thị trường tỉnh, thành phố Việc đẩy Nhóm – Lớp CHQT_Đêm3 – K22 Trang 46 CHIẾN LƯỢC HOA SEN GROUP GIAI ĐOẠN 2013 -2020 GVHD: TS HOÀNG LÂM TỊNH mạnh tiêu thụ trực tiếp, sử dụng có hiệu kênh tiêu thụ trực tiếp biện pháp quan trọng Công ty việc nâng cao lực tiêu thụ  Đồng thời, thời gian tới cần đẩy mạnh hoạt động kênh phân phối gián tiếp, nâng cao hiệu tiêu thụ Muốn Công ty cần thực biện pháp sau: • Hệ thống lại mạng lưới đại lý tiêu thụ, đánh giá hiệu hoạt động đại lý khả tài chính, lực phân phối để có xắp xếp điều chỉnh cấu lại hệ thống quản lý cho phù hợp Sử dụng tiêu chuẩn sức mạnh tài chính, sức mạnh phân phối, sức mạnh uy tín để đánh giá t ng hợp phân cấp đại lý đại lý cấp I đại lý cấp II, để có biện pháp chọn lựa, khuyến khích loại bỏ thích hợp • Tăng cường biện pháp quản lý, giám sát chặt chẽ chi nhánh đại lý lớn nhằm đảm bảo họ thực tốt cam kết với Cơng ty • Tun truyền, tổ chức hội thảo chuyên đề, tham gia buổi họp báo, nói chuyện với khách hàng, mở hội nghị khách hàng năm • Tham gia hoạt động từ thiện, nhân đạo, hoạt động tài trợ thực phong trào nhà nước phát động • Tăng cường hoạt động giao tiếp khuếch trương 3.1.2 Chiến lược nghiên cứu phát triển: Về kế hoạch triển khai chiến lược phát triển từ 2010 - 2020, ngày 30/3/2013, Tập đoàn Hoa Sen khánh thành dây chuyền sản xuất tôn số công suất 120.000 tấn/năm Nhà máy Tôn Hoa Sen Phú Mỹ - đường số 1B, Khu công nghiệp Phú Mỹ 1, huyện Tân Thành, tỉnh Bà Rịa-Vũng Tàu, với tổng kinh phí đầu tư gần 12 triệu USD Đây dây chuyền sản xuất tôn sử dụng công nghệ NOF tiến tiến giới giúp Tập đoàn đáp ứng nhu cầu sản phẩm thị trường nước Cùng ngày,Tập đoàn Hoa Sen tiến hành ký kết với Cty AsSaVa Metal Ltd Hợp đồng ủy quyền sử dụng thương hiệu Tôn Hoa Sen Thái Lan Đây bước Tập đoàn Hoa Sen chiến lược nâng tầm thương hiệu Tôn Hoa Sen khu vực quốc tế Nhóm – Lớp CHQT_Đêm3 – K22 Trang 47 CHIẾN LƯỢC HOA SEN GROUP GIAI ĐOẠN 2013 -2020 GVHD: TS HOÀNG LÂM TỊNH Bên cạnh Tập đồn Hoa Sen ký kết Biên ghi nhớ hợp tác đầu tư xây dựng nhà máy tôn Thái Lan với hai đối tác Công ty AsSaVa Metal Ltd., Co., Công ty BK Metal Sheet Ltd., Part Do đó, cơng ty tiến hành thủ tục để lập liên doanh xin phép quan quản lý hai nước thực dự án Từ phía Việt Nam, cơng ty phải xin phép thủ tục đầu tư nước đồng thời phải hoàn tất thủ tục khác từ phía Chính phủ Thái Lan Để hồn tất quy trình thủ tục pháp lý phải tới hàng năm công ty nỗ lực để đẩy nhanh tiến độ Với tầm nhìn xa hơn, theo ơng Lê Phước Vũ, HSG tính đến việc đầu tư xây dựng nhà máy Indonesia 3.1.3 Chiến lược sản xuất: Dây chuyền sản xuất tôn số Nhà máy Tôn Hoa Sen Phú Mỹ sử dụng cơng nghệ NOF (lò đốt khơng oxy làm bề mặt tôn) Ngày 15/3, lần đầu vận hành, dây chuyền sản xuất tôn số cho sản phẩm đạt chất lượng cao Sau 15 ngày, dây chuyền sản xuất 7.300 tấn, dự kiến tháng sản xuất từ 12.000 - 15.000 Trước đó, HSG đạt sản lượng 45.000 tấn/tháng Việc đưa vào hoạt động dây chuyền sản xuất tôn số bổ sung 10.000 tấn/tháng, nâng sản lượng năm đạt 650.000 - 700.000 Điều góp phần đảm bảo thực kế hoạch HSG năm 2013 sản lượng tiêu thụ đạt 541.800 tấn, doanh thu 11.000 tỷ đồng lợi nhuận sau thuế 400 tỷ đồng HSG nâng công suất lên triệu tấn/năm vòng - năm tới 3.1.4 Chiến lược tài chính: Quản trị tốt chi phí nhiệm vụ trọng tâm điều giúp tạo trì lợi cạnh tranh giá thành rẻ Ban giám đốc trực tiếp đạo phòng chun mơn, quản trị cấp làm tốt công tác này, đồng thời tiếp tục ban hành hồn chỉnh định mức chi phí, quy trình giám sát- nghiệm thu, quy trình đàm phán, phê duyệt giá… nhằm bảo đảm giá thành sản phẩm và chi phí đầu tư rẻ 3.1.5 Chiến lược nguồn nhân lực: Nhóm – Lớp CHQT_Đêm3 – K22 Trang 48 CHIẾN LƯỢC HOA SEN GROUP GIAI ĐOẠN 2013 -2020 GVHD: TS HỒNG LÂM TỊNH • Đẩy mạnh cơng tác đào tạo: Khuyến khích hỗ trợ phần kinh phí cho đội ngũ chun mơn tiếp tục học bổ sung nâng cao qua nhiều hình thức: học chức, bồi dưỡng ngắn ngày nước • Thực chương trình cổ phiếu thưởng cho nhân viên: Nguồn nhân lực nguồn vốn yếu đóng góp vào phát triển bền vững doanh nghiệp Để tăng cường trì ổn định nguồn nhân lực, ngồi hình thức thưởng khuyến khích thơng thường Đại hội cổ đơng thường niên thành lập quỹ cổ phiếu thưởng 1.000.000 cổ phần tương đương 10 tỷ đồng theo mệnh giá Nghiên cứu ban hành quy chế khen thưởng để làm sở cho việc xét khen thưởng cuối năm phân phối quỹ cổ phiếu khen thưởng 3.2 Chiến lược SBU thép: Chiến lược xâm nhập thị trường (đặc biệt thị trường xuất Asean – Châu Á) 3.2.1 Chiến lược Marketing: • Giảm thiểu chi phí marketing thị trường nước giai đoạn tại, trọng marketing thị trường Asean • Tăng cường Marketing sau Nhà máy thép cán nóng Việt Nam vào hoạt động (dự kiến khoảng năm 2017) 3.2.2 Chiến lược Nguyên vật liệu – mua hàng: • Thành lập phận theo dõi dự báo chi phí, mức giá nguyên vật liệu để tư vấn cho HĐQT Ban TGĐ chốt đơn hàng hiệu • Đa dạng nhà cung cấp nguyên liệu đầu vào tập trung nhà cung cấp uy tín, chất lượng cao Nippon steel, JFE steel, Arcelor, Chunghung … • Đàm phán ký kết hợp tác chiến lược với nhà cung cấp dự kiến JFE, Nippon,… • Hồn thiện phận vật tư điều chỉnh, bổ sung quy chế đấu thầu mua cơng cụ dụng cụ phục vụ sản xuất • Theo dõi dự báo biến động nguyên vật liệu để định số lượng, thời điểm mua nguyên vật liệu hợp lý, đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh với giá mua tốt chất lượng phù hợp, giảm ảnh hưởng tối đa giá nguyên vật liệu, tiết giảm chi phí Nhóm – Lớp CHQT_Đêm3 – K22 Trang 49 CHIẾN LƯỢC HOA SEN GROUP GIAI ĐOẠN 2013 -2020 GVHD: TS HỒNG LÂM TỊNH • Khi nhà máy sản xuất thép cán nóng đưa vào hoạt động, chi phí mua thép cán nóng để làm đầu vào cho q trình sản xuất tơn – thép khơng còn, thay vào chi phí ngun vật liệu sản xuất thép cán nóng - phơi thép - thấp nhiều 3.2.3 Chiến lược nghiên cứu phát triển: Nghiên cứu dây chuyền sản xuất thép cán nóng 3.2.4 Chiến lược kỹ thuật - cơng nghệ, vận hành/sản xuất: • Kiểm sốt chi phí sản xuất, giảm hao hụt nâng cao chất lượng giai đoạn sản xuất đến năm 2015 đạt tiêu chuẩn quốc tế tồn cầu • Khai thác tối đa cơng suất sản xuất ống thép nhà máy để phù hợp với nhu cầu sản lượng tiêu thụ thép tăng lên qua năm • Đầu tư dây chuyền sản xuất thép cán nóng (đầu tiên Việt Nam) với tổng công suất 5triệu tấn/năm dự kiến triển khai vào năm 2015 3.2.5 Chiến lược Tài chính: • Giảm giá trị hàng tồn kho • Sử dụng nguốn vốn vay để đầu tư dây chuyền mạ kẽm mỏng công nghệ NOF trị giá 214 tỷ đồng • Tăng cường xuất khẩu, nhằm ổn định phần nguồn ngoại tệ phục vụ nhu cầu nhập nguyên vật liệu, giúp Hoa Sen làm giảm rủi ro biến động tỷ giá • Thường xuyên đánh giá hạn mức nợ, tuổi nợ, phân loại, để thu hồi nợ hạn, hạn chế nợ hạn, giảm rủi ro 3.2.6 Chiến lược Nguồn nhân lực: Để thâm nhập sâu vào thị trường nước ngoài, Tập đoàn Hoa Sen cần tuyển dụng nhân viên đào tạo nước ngoài: hiểu phong tục tập quán, pháp luật nước Asean, thông thạo ngoại ngữ 3.3 Chiến lược SBU nhựa: 3.3.1 Chiến lược Marketing: Trong ngắn hạn, với mục tiêu tăng thị phần sản phẩm ống nhựa thị trường, Hoa Sen tiếp tục hoàn thiện hệ thống phân phối bán hàng đến tận tay người tiêu dùng Cũng sản phẩm Tập đoàn Hoa Sen, sản phẩm ống nhựa Nhóm – Lớp CHQT_Đêm3 – K22 Trang 50 CHIẾN LƯỢC HOA SEN GROUP GIAI ĐOẠN 2013 -2020 GVHD: TS HOÀNG LÂM TỊNH xa lạ chưa tạo hình ảnh thị trường Đối với hoạt động marketing thời gian tới, Hoa Sen nên có số chiến lược sau: - Tách bạch chương trình quảng cáo, tiếp thị sản phẩm tôn, thép sản phẩm ống nhựa Tổ chức chương trình quảng bá sản phẩm cho riêng dòng sản phẩm ống nhựa - Sử dụng hình ảnh, slogan sản phẩm ống nhựa số chương trình từ thiện, hoạt động xã hội Hoa Sen tài trợ 3.3.2 Chiến lược Nguyên vật liệu – mua hàng: • Thành lập phận theo dõi dự báo chi phí, mức giá nguyên vật liệu để tư vấn cho HĐQT Ban TGĐ chốt đơn hàng hiệu • Đa dạng nhà cung cấp nguyên liệu đầu vào tập trung nhà cung cấp uy tín, chất lượng cao • Theo dõi dự báo biến động nguyên vật liệu để định số lượng, thời điểm mua nguyên vật liệu hợp lý, đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh với giá mua tốt chất lượng phù hợp, giảm ảnh hưởng tối đa giá nguyên vật liệu, tiết giảm chi phí 3.3.3 Chiến lược kỹ thuật - cơng nghệ, vận hành/sản xuất: • Kiểm sốt chi phí sản xuất, giảm hao hụt nâng cao chất lượng giai đoạn sản xuất đến năm 2015 đạt tiêu chuẩn quốc tế tồn cầu • Khai thác tối đa công suất sản xuất ống nhựa nhà máy để phù hợp với nhu cầu sản lượng tiêu thụ tăng lên qua năm 3.3.4 Chiến lược Nguồn nhân lực: Xây dựng sách khen thưởng cá nhân, tập thể có chương trình quảng bá sản phẩm hiệu Đánh giá mức tăng trưởng doanh số qua chương trình cụ thể Đề kế hoạch đào tạo, tập huấn giai đoạn cụ thể để nâng cao trình độ chun mơn cho nhân thuộc phận marketing, phân phối, bán hàng Hoạch định nguồn nhân lực, xây dựng đội ngũ kế thừa, đặc biệt vị trí quản lý Nhóm – Lớp CHQT_Đêm3 – K22 Trang 51 CHIẾN LƯỢC HOA SEN GROUP GIAI ĐOẠN 2013 -2020 GVHD: TS HOÀNG LÂM TỊNH KẾT LUẬN Kinh tế thị trường mở nhiều thời làm ăn tốt cho nhiều Doanh nghiệp bắt buộc Doanh nghiệp phải động sáng tạo kinh doanh Chiến lược kinh doanh yếu tố sống Doanh nghiệp nào, lựa chọn đầu tư có hiệu điều kiện bắt buộc có tính chất sống Doanh nghiệp chế thị trường Doanh nghiệp cần có chiến lược để xác lập định hướng dài hạn cho doanh nghiệp; tập trung nỗ lực doanh nghiệp vào việc thực nhiệm vụ để đạt mục tiêu mong muốn; xác định phương thức tổ chức hành động định hướng mục tiêu đặt ra; xây dựng tính vững hài hòa tổ chức Tập đồn Hoa Sen sử dụng tiềm mạnh cách có hiệu việc mở rộng phát triển thị trường, giúp doanh nghiệp vượt qua giai đoạn khó khăn điều kiện kinh tế suy thối tồn cầu Tuy nhiên, hoạt động lúc đem lại kết tốt Do vậy, việc nắm bắt đặc thù Cơng ty, phân tích điều kiện, hồn cảnh kinh tế tại, đưa chiến lược phù hợp từ cấp công ty, chiến lược SBU đến chiến lược chức tiền đề cho hoạt động công ty ngày hiệu giúp phát triển thị trường nước nước Bài tiểu nhóm thực học phần Quản trị Chiến lược Trong giới hạn hiểu biết tiểu luận khơng tránh sai sót, mong nhận ý kiến đóng góp Thầy có điều kiện tiếp tục hoàn thiện để áp dụng cho thực tế doanh nghiệp Nhóm xin gửi đến Thầy Hoàng Lâm Tịnh lời cảm ơn chân thành tận tình bảo, truyền đạt kiến thức quý báu suốt học phần vừa qua Kính chúc Thầy dồi sức khỏe thành cơng sống! Nhóm – Lớp CHQT_Đêm3 – K22 Trang 52 CHIẾN LƯỢC HOA SEN GROUP GIAI ĐOẠN 2013 -2020 GVHD: TS HOÀNG LÂM TỊNH TÀI LIỆU THAM KHẢO TS Hoàng Lâm Tịnh, Đề cương môn học: Quản Trị Chiến Lược, Tài liệu lưu hành nội bộ, TPHCM, 06/2009 Garry D.Smit; Danny R.Arnold; Boby R.Bizzell, Chiến lược & Sách lược kinh doanh, (Bùi Văn Đông dịch), NXB Lao Động – Xã Hội, Hà Nội 2007 Michael E.Poster, Chiến lược cạnh tranh, Nhà xuất trẻ, 2011 Michael E.Poster, Lợi cạnh tranh, Nhà xuất trẻ, 2012 VnEconomy - http://vneconomy.vn Thông tin thương mại Việt Nam - http://www.tinthuongmai.vn Tổng cục thống kê- http://www.gso.gov.vn http://www.hoasengroup.vn Nhóm – Lớp CHQT_Đêm3 – K22 Trang 53 ... CHQT_Đêm3 – K22 Trang 21 CHIẾN LƯỢC HOA SEN GROUP GIAI ĐOẠN 2013 -2020 GVHD: TS HOÀNG LÂM TỊNH khách hàng, xã hội giá trị tốt đẹp Tập đoàn Hoa Sen sử dụng biểu tượng hoa sen theo tinh thần Phật... yết 57.038.500 cổ phiếu Tập đoàn Hoa Sen Sở Giao dịch Chứng khoán TP.HCM với mã chứng khoán HSG Nhóm – Lớp CHQT_Đêm3 – K22 Trang CHIẾN LƯỢC HOA SEN GROUP GIAI ĐOẠN 2013 -2020 GVHD: TS HOÀNG LÂM... mẽ, với tầm nhìn chiến lược triết lý kinh doanh sáng tạo, Tập đoàn Hoa Sen tiếp tục trưởng thành vượt bậc thời gian tới Năm 2012: Doanh thu xuất đạt 180 triệu USD, trở thành doanh nghiệp xuất