chiến lược kinh doanh quốc tế

Mai Hường Thư Hân Thu Minh Hà Hòa Tóm tắt tình 10 % năm Doanh số Lãnh đạo Gấp Lợi nhuận CEO Andrea Jung Tóm tắt tình Avon trở nên xấu Tóm tắt tình Jung tiến hành Tóm tắt tình Dành thị phần thị trường toàn cầu tài công ty cải thiện Tóm tắt tình Từ bỏ vai trò CEO Chiến lược Avon theo đuổi thập niên 2000? Ích lợi bất lợi? • Avon sử dụng chiến lược địa phương hóa với hình Thuận Bất lợi: lợi: thức hàng tiếp -Quản lý bán lý nước cótrực chiến lược marketing, cung ứng việc riêng -Nhà quản quốc gia độc lập => thiếucho tính người quán chiến lược marketing toàn cầu -Trao quản lý quyền tự trị định chiến lược Đại diện cho nước cách làm => Mức độ trùng lặp hoạt động sản xuất cung ứng có tăng -Người quản lý toàn giới quyền bị marketing Với đích có khác biệt chuẩn hóanhững sản => Avon có khác thể không nhận ramục xu hướng quan trọng lênđổikếtrong hoạch marketing tiêu bándùng hàng riêng đểcácphù thay thị hiếu người diễn thị phẩm nên họ mang lại giá trị sản phẩm tốt hợpcávới thị hiếu sở thích thị trường địa trường nhân theo yêu cầu địalýphương phương đócủa -Avon có 15 tầng quản -Việc Avon mởđịa rộng thịtruyền trường toàn =>khó khăn vấn đề thông tingiới trách => Chiến lược phương hóađạt thành công chogóp đếnphần nửa nhiệm giải trình tăng lợi nhuận cách tối đa cho công ty đầu thập niên 2000 Andrea Jung tạo thay đổi chiến lược Avon sau 2005? Lợi ích, bất lợi thay đổi này? đổi: LợiLàm ích: Bất lợi: •Thay cấu tổ chức tầng để cải thiện giao tiếp, Tạo đội quân triệu đạilược diện bán hàng khắp thếgia; giới, tấtlạicả ký thống chiến marketing mức ••Thiếu nhận biếtchiến thành tích, trình giảm sốlặp bậc quản trị Sao chép lược vàgiải cách thức tổquốc chức Hoa Kỳ sang hợp đồng lập hoạt động bán sản hàng xuất, độc chuỗi cung ứng; thừa thãi vô số sản phẩm, nhiều xuống 8, sa thải 30% nhànhập quảnvào trị quốc gia, cho phép thị trường khác: Khi thâm •Sản xuất số đóđược khônghợp sinhnhất lời trung tâm khu vực, hệ thống cung ứng •nhà Tạo sản phẩm tập trung tạidữ trụ sở Đầu tư điều hành quốc gia quyền tự Dùng nhãn •được xếp lại, bỏ trùng lắp, giảm chi phí xuống tỷ$/ năm Phân tích hội cho sản phẩm liệu thị trường kém, thay •Chiến phát sản tính tập trung Mục đích thiện xây lược đem lại cổ tức cho nhà đầu Kinh doanh cải hàng vận dụng mô hình bán hàng tiếp  vào Avon làtriển nhà quản trịphẩm quốc gia đưa tư định dựatrực vào cảm tính dựng tăng trưởng vàthành giới thiệu đánh dấu công sản phẩm hút khách mới, định vị •Công Thuyết phục, Trung Quốc bỏhiệu lệnh cấmProcter hoạt động bán hàng typhẩm bị cạnh tranh đối thủ & Gamble, cáctrực côngtiếp ty sản mang nhãn toàn cầu •đang Thuê theo thời vụ nhà quản trịở có tiếng choxây phép Avon thêmmẽ 400.000 đại diện từ công dựng hệ Products thống bántuyển lẻ mạnh cácdanh khu vực •ty Nhấn mạnh định vịxâygiádựng trị thị trường, xác ngành phẩm tiêu dùng: &ý •Chú Coitoàn khủng hoảng tài làsản nhãn hội mở tâm cầu mức vào hiệurộng toànkinh cầudoanh thìProcter việctrên lưuthị định Unilever chất caochế giá rẻ trường khác đến thị trường nộilượng địa bị hạn Gamble, Xét phương củachạy chương 3 Năm 2009, tuyển dụngdiện đại diệnbài bán học hàng, Avon quảng cáo khắp giới Là hoạt động theo truyền thông tìm thêm này, chiến lược Avon đuổigiúp cuối thập lực lượng bán hàng toàn cầu Ra chiến lược định giá táo 2000? bạo, bao bì thiếtniên kế không tốn thêm chi phí  Sử dụng mạng xã hội, truyền thông quảng cáo để tiếp thị Là chiến lược quan trọng tăng khả sinh lời lợi nhuận (theo đuổi chiến lược giảm chi phí quy mô toàn cầu)  Trong chiến lược Avon, hoạt động tiếp thị R&D tập trung nhiều Tiếp thị sản phẩm tiêu chuẩn toàn Thế Giới để đạt lợi ích tối đa Kết chiến lược có nhiều khả quan, vào năm khó khăn 2008 2009 •Chiến lược tiêu chuẩn hóa toàn cầu Những vấn đề Avon gặp phải năm 2010 năm 2011 kết thay đổi chiến lược hay có nguyên nhân khác? •• Thuê theokinh thời doanh vụ ồnhà quản trị có danh Mở rộng ạt  Chưa nắm rõ tiếng từ ty toàn cầu: Procter & thị trường địacông phương  Không phù hợp Unilever  hậu công ty bị • Gamle Cho nhà điều hành quốc gia quyền tự Procter & Gamle cạnh tranh liệt  Thiếu thống chiến lược • Có nguy bị kết tội vi phạm luật hối lộ Marketing, khó kiểm soát tình hình số người điều hành Trung Quốc bị khui • Cấu trúc tổ chức phức tạp  Khó truyền hối lộ cho quan chức địa phương tải thông cáchtính chi Các quyếttin định mang thờixác, vụ, tốn không phí thống thông tin phù thực hợp dài hệ hạn • Do định thay đổi chiến lược công ty Mai Hường Thư Hân Thu Minh Hà Hòa ... trò CEO Chiến lược Avon theo đuổi thập niên 2000? Ích lợi bất lợi? • Avon sử dụng chiến lược địa phương hóa với hình Thuận Bất lợi: lợi: thức hàng tiếp -Quản lý bán lý nước cótrực chiến lược marketing,... truyền thông quảng cáo để tiếp thị Là chiến lược quan trọng tăng khả sinh lời lợi nhuận (theo đuổi chiến lược giảm chi phí quy mô toàn cầu)  Trong chiến lược Avon, hoạt động tiếp thị R&D tập... lợi ích tối đa Kết chiến lược có nhiều khả quan, vào năm khó khăn 2008 2009 Chiến lược tiêu chuẩn hóa toàn cầu Những vấn đề Avon gặp phải năm 2010 năm 2011 kết thay đổi chiến lược hay có nguyên