Chiến lược kinh doanh quốc tế của apple

Chiến lược kinh doanh quốc tế Apple GVHD: TS Đinh Cơng Khải Trình bày: Nhóm Nội dung trình bày • Add your text here Giới thiệu Apple Chiến lược kinh doanh quốc tế Chiến lược thâm nhập thị trường Giới thiệu Apple • • Apple Inc tập đồn cơng nghệ máy tính Mỹ • • Apple có 14.800 nhân viên nhiều quốc gia Hai sáng lập viên Apple Steve Wozniak Steve Job Sản phẩm : máy tính cá nhân, phần mềm, phần cứng, điện thoại thơng minh… Chiến lược kinh doanh quốc tế • 2.1 Sức ép giảm chi phí • 2.2 Sức ép từ địa phương • 2.3 Chiến lược quốc tế 2.1 Sức ép giảm chi phí • Apple quan tâm đến: – sản phẩm có khả gây khác biệt, – có cơng nghệ chất lượng cao, – có kho ứng dụng rộng rãi đại – đưa mức giá cao để tạo khác biệt • => Apple chịu sức ép chi phí thấp 2.2 Sức ép từ địa phương • • Sản phẩm ứng dụng rộng rãi cho tất khách hàng • Apple trường hợp nói “ngoại lệ” quan hệ nhà sản xuất máy với nhà phân phối • Khơng quan tâm đến sở thích thị hiếu quốc gia riêng biệt => chịu sức ép từ địa phương 2.3 Chiến lược quốc tế Nhãn hiệu Apple Apple tạo nên vị trí vững tâm trí khách hàng: • • • • Sáng tạo Cơng nghệ cao Xu hướng Tên sản phẩm dễ nhớ 2.3 Chiến lược quốc tế Uy tín • • LG, Samsung, HTC, Nokia, có giá thấp so với Apple Chức gần ngang => Tại người tiêu dùng chọn Apple? 2.3 Chiến lược quốc tế • Ln đầu dòng sản phẩm cách chiếm lĩnh thị trường lớn 2.3 Chiến lược quốc tế Vốn: • Mức vốn hóa thị trường Apple 300 tỉ USD => móng vững chải thực R&D lâu dài, hay đánh gục công ty vừa đời Chiến lược thâm nhập thị trường Liên minh chiến lược: APPLE MOTOROLA o 12/2014, hai bên ký thỏa thuận hợp tác phát triển sản phẩm điện thoại di động o 7/2005, ký kết hợp đồng “phát triển, tích hợp phần mềm itune vào điện thoại Motorola” o 2005, sản phẩm điện thoại hợp tác Apple Mortorola đời (RokrEl ) Tuy nhiên, sản phẩm không tạo khác biệt, tính yếu nên dẫn tới thất bại trình tiêu thụ sản phẩm o Apple tự tung Ipod Nano Còn Motorola tung RokrE2 => liên minh tan rã Chiến lược thâm nhập thị trường Liên minh chiến lược: APPLE  MOTOROLA Mục tiêu Apple hình thành liên minh: •Thu lợi nhuận từ sản phẩm hợp tác Rork E1 •Apple muốn tạo sản phẩm riêng Tuy nhiên, việc thực tốn chi phí cho nghiên cứu phát triển sản xuất Sự kết hợp với Motorola bước thử nghiệm Apple việc thực mục tiêu •Sự hợp tác thương hiệu công ty Chiến lược thâm nhập thị trường Liên minh chiến lược: APPLE MOTOROLA  Mục tiêu Motorola hình thành liên minh: •Thu lợi nhuận từ sản phẩm hợp tác •Củng cố vị trí thứ thị trường di động •Phát triển tính âm nhạc sản phẩm Nhằm đáp ứng nhu cầu nhạc số khách hàng Chiến lược thâm nhập thị trường Liên minh chiến lược: APPLE  MOTOROLA Lợi ích chung: Apple phục vụ thị trường cao cấp Motorola phục vụ cho nhiều đối tượng khác =>2 hãng kết hợp lẫn để tận dụng mạnh đối tác  Giữa Apple Motorola không cạnh tranh trực tiếp với nhau, có mục tiêu đối tượng khách hàng khác Liên minh nhằm hợp tác chia công nghệ nhau, tạo nên vượt trội so với đối thủ cạnh tranh thị trường  Giảm chi phí cố định, R&D, phối hợp phát triển thị trường Giúp thành viên liên minh vượt qua rào cản quốc gia việc thâm nhập thị trường Chiến lược thâm nhập thị trường Liên minh chiến lược: APPLE o o o o MOTOROLA Nguyên nhân thất bại liên minh: Đối với Apple thử nghiệm=> nên khơng tập trung vào lợi ích chung mà tìm kiếm lợi ích riêng Trong việc chuyển giao e dè Motorola cẩn thận, dè chừng áp dụng thị trường Motorola phân tán tiềm lực vốn có Và Apple hạn chế tập trung vào sản phẩm chung liên minh để bảo vệ dòng máy nghe nhạc Ipod Chiến lược thâm nhập thị trường Liên minh chiến lược: APPLE o o GOOGLE Lợi ích liên minh: Sự kết hợp phần mềm hãng giúp cho Iphone có thêm tính (Như Youtube, google maps, gmail) =>Tăng thêm tính hữu ích cho Iphone Giúp chuyển giao công nghệ vào sản phẩm Giúp sản phẩm tạo sức hút so với sản phẩm khác thị trường Chiến lược thâm nhập thị trường Liên minh chiến lược: • MỘT SỐ LIÊN MINH KHÁC CỦA APPLE:  Năm 1991, Liên minh Apple – IBM – Motorola (AIM) đời Nhằm nghiên cứu phát triển hệ thống PowerPC  Năm 2004, liên minh với HP việc thiết kế sản phẩm nghe nhạc mang thương hiệu HP dựa vào Ipod Apple  Năm 2006, liên minh IBM để sản xuất chip có khả hoạt động nhiều hệ điều hành Nhằm giúp cho OC lúc xử lý nhiều tác vụ nhớ sử dụng hiệu  Năm 2006, liên minh Disney việc hợp tác phát triển “cơng viên trí tưởng tượng” Chiến lược thâm nhập thị trường Xuất trực tiếp qua hệ thống cửa hàng: Năm 2001, Apple mở cửa hàng bán lẻ (Apple Store) Apple định mở hàng loạt cửa hàng bán lẻ nhằm trưng bày sản phẩm máy tính, điện thoại, máy nghe nhạc, phần mềm v.v  Đến năm 2012, số lượng Apple Store 363 cửa hàng Đạt tỷ lượt người tới ghé thăm Chiến lược thâm nhập thị trường Xuất trực tiếp qua hệ thống cửa hàng:  Lượng bán hàng qua hệ thống cửa hàng bán lẻ chiếm 50% sản lượng bán Apple  Việc phát triển hệ thống cửa hàng bán lẻ giúp Apple: - Kiểm soát kinh nghiệm bán lẻ - Giúp phân phối trực tiếp sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng - Tăng thêm giá trị dành cho khách hàng Tên Nước Số cửa hàng Mỹ 237   Anh 29 Canada 19 Úc 10 Thụy Sĩ Đức Trung Nhật Quốc Bản Ý Pháp Tây Ban Nha Chiến lược thâm nhập thị trường Xuất gián tiếp qua đại lý:  HOA KỲ:  HÀN QUỐC: KT CORP  TRUNG QUỐC: VIỆT NAM Chiến lược thâm nhập thị trường Xuất gián tiếp qua đại lý:  Lợi ích:  Giúp Apple mở rộng mạng lưới phân phối sản phẩm nhiều nước khác  Giảm chi phí để mở rộng kênh phân phối (nhân lực, đầu tư trang thiết bị, thời gian v.v)  Tận dụng nguồn lực đối tác Chiến lược thâm nhập thị trường Gia công quốc tế:  Ở thời điểm 1997, Apple tự sản xuất phần lớn thiết bị, linh kiện sử dụng sản phẩm Với hàng trăm nhà máy tồn giới, hàng chục nghìn nhân cơng =>Làm cho chi phí hoạt động Apple tăng lên  Apple định đóng cửa nhà máy Thuê nhà thầu gia công linh kiện cho Apple theo thiết kế Apple đặt hàng Chiến lược thâm nhập thị trường Gia công quốc tế:  Hiện nay, linh kiện điện tử Apple sản xuất chủ yếu qua đối tác Foxconn Chỉ tính riêng năm 2010, Apple đặt Foxconn sản xuất 24 triệu máy iPhone 4G Chiến lược thâm nhập thị trường Gia cơng quốc tế: Lợi ích từ hoạt động gia công quốc tế:  Tận dụng nhà xưởng, dây chuyền thiết bị, nguồn nhân công giá rẻ nhà thầu châu Á =>Giảm chi phí sản xuất sản phẩm  Tập trung nguồn lực doanh nghiệp để phục vụ trình khác hoạt động kinh doanh (thiết kế sản phẩm, nghiên cứu thị trường, phân phối trực tiếp v.v)  Giúp Apple vượt qua giai đoạn bờ vực phá sản (1997) Chỉ sau 10 năm lên trở thành công ty có giá trị lớn giới Chân thành cảm ơn! ... here Giới thiệu Apple Chiến lược kinh doanh quốc tế Chiến lược thâm nhập thị trường Giới thiệu Apple • • Apple Inc tập đồn cơng nghệ máy tính Mỹ • • Apple có 14.800 nhân viên nhiều quốc gia Hai... sản phẩm dễ nhớ 2.3 Chiến lược quốc tế Uy tín • • LG, Samsung, HTC, Nokia, có giá thấp so với Apple Chức gần ngang => Tại người tiêu dùng chọn Apple? 2.3 Chiến lược quốc tế • Ln đầu dòng sản... thị trường lớn 2.3 Chiến lược quốc tế Vốn: • Mức vốn hóa thị trường Apple 300 tỉ USD => móng vững chải thực R&D lâu dài, hay đánh gục công ty vừa đời 2.3 Chiến lược quốc tế Khác biệt hóa sản