HOẠCH ĐỊNH CHIẾN lược KINH DOANH QUỐC tế

Tài liệu môn quản trị kinh doanh quốc tế

QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ

Chương 5:

Chương 5:

Hoạch định chiến lược kinh doanh quốc tế

Hoạch định chiến lược kinh doanh quốc tế

I Định hướng chiến lược

II Thiết kế chiến lược

III Thực hiện chiến lược.

II Thiết kế chiến lược

Hoạch định chiến lược kinh doanh quốc tế

Hoạch định chiến lược là gì?

Là quá trình đánh giá môi trường hoạt động của doanh nghiệp và những thế mạnh của doanh nghiệp, sau đó xác định những

động của doanh nghiệp và những thế mạnh của doanh nghiệp, sau đó xác định những mục tiêu dài hạn, ngắn hạn, cuối cùng sẽ triển khai kế hoạch hành động để thực hiện những mục tiêu trên.

I Định hướng chiến lược

Các dạng định hướng chiến lược

Dựa vào những tiêu chuẩn giá trị và lợi ích của công

ty mẹ trong việc hoạch định chiến lược Điều hành cácchi nhánh ở hải ngoại như cơ sở trong nước

Thảo luận

 Để đánh giá mức độ cạnh tranh của

thị trường bạn làm gì? (Hãy chọn một ngành hàng mà bạn quen thuộc để

ngành hàng mà bạn quen thuộc để

làm ví dụ)

Thảo luận

 Bạn là Tổng Giám đốc một công ty đa

quốc gia, bạn đang muốn mở rộng thị trường Bạn sẽ làm những công việc

trường Bạn sẽ làm những công việc gì? (Hãy chọn một ngành hàng mà

bạn quen thuộc để làm ví dụ)

Thiết kế chiến lược

Chọn phương án Chiến lược

Triển khai CL

Thiết kế chiến lược

II.2 Phân tích môi trường

- Phân tích môi trường chung, vĩ mô: Kinh tế, chính trị, văn hoá , và pháp lý

-Phân tích môi trường cụ thể: Mức độ phù hợp sản phẩm, quy mô, tiềm năng thị trường và áp lực cạnh tranh.

Thiết kế chiến lược

II.2 Phân tích môi trường:

a Các tiêu chí đánh giá chung về thị trường

- Điều kiện kinh tế:

+ Các chỉ tiêu kinh tế như quy mô thị trường, sức

Thiết kế chiến lược

- Điều kiện pháp lý:

+ Quyền sở hữu về tài sản và sở hữu trí tuệ

II.2 Phân tích môi trường:

a Các tiêu chí đánh giá chung về thị trường

+ Quyền sở hữu về tài sản và sở hữu trí tuệ+ Rủi ro tăng khi pháp luật không bảo đảm xử

lý các tranh chấp vi phạm hợp đồng

- Điều kiện văn hóa:

+ Sự khác biệt càng lớn, chi phí càng cao+ Phản ứng tiêu cực đối với nền văn hóa lạ dẫnđến xung đột trong điều hành

Thiết kế chiến lược

Mức độ phù hợp của sản phẩm: Giữ nguyên hay điềuchỉnh, điều chỉnh ở mức độ nào?

II.2 Phân tích môi trường:

b Các tiêu chí đánh giá thị trường sản phẩm cụ thể

chỉnh, điều chỉnh ở mức độ nào?

Quy mô và tiềm năng thị trường: Khác trên đã đề cập,phần này nói về thị trường của mỗi loại sản phẩm cụthể, đã được đáp ứng ở mức độ nào, có nhiều đối thủcạnh tranh đang cung cấp không và cung cấp mức độnào?

Mức độ cạnh tranh: Áp dụng mô hình 5 áp lực cạnhtranh của Michael Porter để xem xét

Các khách hàng

Khả năng thương lượng của khách hàng

Mô hình 5 áp lực cạnh tranh

 Áp lực của người mua: lệ thuộc vào

 Tỷ trọng doanh số của người mua

Mô hình 5 áp lực cạnh tranh

 Tỷ trọng doanh số của người mua

 Chi phí chuyển đổi của người tiêu dùng

 Chi phí chuyển đổi của nhà sản xuất

 Tính chất tiêu chuẩn hóa của sản phẩm

 Sự liên kết trước giữa người mua và

nhà sản xuất

 Áp lực của nhà cung cấp: lệ thuộc

vào

 Số lượng các nhà cung cấp

Mô hình 5 áp lực cạnh tranh

 Số lượng các nhà cung cấp

 Có ít hay nhiều sản phẩm thay thế

 Tầm quan trọng của người mua

 Sự liên kết của các nhà sản xuất

 Chi phí chuyển đổi của nhà cung cấp.

 Áp lực của người mới nhập cuộc

 Hiệu quả kinh tế theo quy mô

 Sự dị biệt của sản phẩm

Mô hình 5 áp lực cạnh tranh

 Sự dị biệt của sản phẩm

 Chi phí chuyển đổi sản xuất

 Yêu cầu về vốn, hệ thống phân phối

 Lợi thế tuyệt đối về chi phí do độc

quyền: kỹ thuật, nguyên liệu, …

 Chính sách của nhà nước.

 Áp lực cạnh tranh nội bộ ngành

 Tốc độ tăng trưởng của ngành thấp

 Có tình trạng dư thừa công suất

trong ngành

Mô hình 5 áp lực cạnh tranh

trong ngành

 Hàng hóa mang tính chất phổ thông

 Chi phí cố định cao đòi hỏi phải hoạt

động hết công suất.

Nhắc lại: Tạo giá trị gia tăng

C

Nhiệm vụ chiến lược

Sản xuất

Giảm C

Thị trường

Tăng V Tối đa hố

Tăng M

II 4 Mục tiêu chiến lược

 Lĩnh vực marketing

 Tổng doanh số

 Thị phần tính cho toàn thế giới, khu

vực, quốc gia vực, quốc gia

 Tỷ lệ tăng của doanh số

 Mức độ hợp nhất của thị trường để

đảm bảo tính hiệu quả và hiệu năng của các chương trình marketing.

II 4 Mục tiêu chiến lược

 Lĩnh vực sản xuất

 Tỷ lệ thị phần của sản xuất tại nước

ngoài so với sản xuất trong nước

 Hiệu quả kinh tế theo quy mô thông

 Hiệu quả kinh tế theo quy mô thông

qua sự hợp nhất sản xuất trên phương diện thế giới

 Vấn đề áp dụng các phương pháp sản

xuất mới nhằm làm giảm chi phí sản xuất.

II 4 Mục tiêu chiến lược

 Lĩnh vực tài chính

 Vấn đề nguồn tài trợ cho các chi

nhánh tại hải ngoại (từ lợi nhuận giữ lại hay từ việc vay mượn tại chỗ)

lại hay từ việc vay mượn tại chỗ)

 Cấu trúc vốn

 Quản lý ngoại hối.

II 4 Mục tiêu chiến lược

 Lĩnh vực quản trị nguồn nhân lực:

có tầm nhìn chiến lược

tại các chi nhánh.

tại các chi nhánh.

 Các mục tiêu về mức độ sinh lợi:

sản, doanh số

sẵn có để phân phối cho mỗi cổ phiếu.

III Thực hiện chiến lược

 Hạ thấp phí tổn bằng cách phân bố gần khu

nguyên vật liệu, giá nhân công thấp

 Phân bố tại những quốc gia có chính sách

mua hàng trong nước mua hàng trong nước

 Phân bố tại những quốc gia có chính sách

ưu đãi về thuế, giá thuê đất thấp, trợ cấp….

 Tiến hành hoạt động kinh doanh tại những

quốc gia mà nhà nước sở tại kiên trì tiến hành chính sách khuyến khích sản xuất tại

III.2 Lựa chọn hình thức sở hữu

III.3 Lựa chọn thời điểm xâm nhập

III.3.1 Những ưu điểm của việc gia nhập thị trường sớm

Giành được những quyền lợi, điều kiện ưu tiên so với các đối thủ cạnh tranh và chiếm thị phần bằng cách xây dựng thương hiệu mạnh

xây dựng thương hiệu mạnh

Tăng nhanh doanh số và nhờ đó thu được lợi ích từ

quy mô và giành lợi thế chi phí thấp so với những đối

thủ chậm chân hơn

Cột chặt khách hàng với sản phẩm của doanh nghiệp

khi tạo dựng được chi phí chuyển đổi sản phẩm, khiến

khách hàng khi muốn chuyển đổi sản phẩm khác phải

III.3 Lựa chọn thời điểm thâm nhập

III.3.2 Những nhược điểm của việc gia nhập thị trường

sớm

Chịu chi phí lớn nếu môi trường kinh

doanh quá khác biệt với môi trường

doanh quá khác biệt với môi trường

kinh doanh trong nước: thời gian, công

sức và tiền bạc

Đối phó với rủi ro thay đổi chính sách,

nhất là các nước đang phát triển.

III.4 Lựa chọn quy mô thâm nhập

III.4.1 Mức độ phát triển và cơ cấu thị trường của ngànhNếu thị trường mới bắt đầu đang phát triển và còn rời rạc, ítđối thủ cạnh tranh thì doanh nghiệp có thể thâm nhập thịtrường với quy mô tương đối khiêm tốn Nhưng một khi thịtrường đã trưởng thành và tập trung thì để bảo đảm thànhcông, doanh nghiệp nhiều khi cần phải thâm nhập thị trường

công, doanh nghiệp nhiều khi cần phải thâm nhập thị trườngvới quy mô lớn

III.4.2 Mức độ cam kết chiến lược đối với thị trường

Thâm nhập thị trường với quy mô lớn đi liền với những camkết chiến lược của doanh nghiệp với thị trường mới Quy môthâm nhập lớn có khả năng làm thay đổi bản chất cạnh tranhtrên thị trường: doanh nghiệp sẽ dễ dàng lôi kéo cả kháchhàng lẫn nhà cung cấp về mình vì nhìn vào quy mô xâm nhậplớn, cả hai đều có lý do để tin tưởng là doanh nghiệp có kế

Câu hỏi

 1 Anh/chị hãy chọn một ngành bất kỳ nào đó

để phân tích 5 áp lực cạnh tranh trong ngành nầy? (Có thể phân tích ở góc độ quốc tế hoặc nội địa).

nội địa).

 2 Giả sử Anh hay Chị là TGĐ Công ty may

Việt Tiến, Anh Chị hãy đề ra chiến lược kinh doanh đưa sản phẩm của mình vào thị trường Lào.

Lợi

ROA

Giảmchi phí

Tănggiá trị

Mở rộng hoạt động ra quốc tế

1.Năng lực lõi

Quốc tế

Địa Phươnghóa

Lợi nhuận trên một

V A

B C

Định vị chiến lược

Định vị chiến lược

Lợi

nhuận

Tốc độTăng trưởng

Thị trườngmới

Thị trườnghiện tại

2.Kinh

tế địa phương

3.Kinh

tế chi phí

4 Khai thác kỹ

Chuẩntoàn cầu

Xuyênquốcgia

Lợi nhuận trên số lượng

C A

B

Đường cong kinh nghiệm

80%