CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA TẬP ĐOÀN TÂN HIỆP PHÁT 2012 2020

CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN GIAI ĐOẠN 2012-2020 Sản phẩm Trà Thảo Mộc Dr.Thanh: Thị trường đang khan hiếm tạm thời.. MA TRẬN SWOT SẢN PHẨM TRÀ XANH O O Strong - Đi tiên phong trong phân k

“ Hôm nay phải hơn hôm qua

nhưng không bằng ngày mai”

CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA

TẬP ĐOÀN TÂN HIỆP PHÁT

Giai đoạn 2012 - 2020

GVHD: TS Hoàng Lâm Tịnh Nhóm TH: Nhóm 5

1 Huỳnh Thị Quỳnh Tuyên

NỘI DUNG

 Giới thiệu về công ty

 Chiến lược phát triển giai đoạn

2012-2020

 Tại sao bạn chọn cổ phiếu của Tân Hiệp Phát

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY

 Lịch sử hình thành

 Thành lập vào năm 1994 – sản phẩm chính là bia Bến Thành.

 Hiện nay: hơn 4000 cán bộ công nhân viên Hệ thống phân phối

 Sản phẩm

• Trà Xanh 00

• Trà Thảo Mộc Dr Thanh

• Nước tăng lực Number One

• Sữa đậu nành Soya

• Bia Bến Thành

GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY

 Tình hình phát triển hoạt động sản xuất

kinh doanh của tập đoàn Tân Hiệp Phát những năm gần đây:

 Doanh thu năm 2010: hơn 4000 tỷ VNĐ

 Doanh thu dự kiến năm 2011: 7.500

tỷVNĐ

 Doanh thu bán hàng tăng 1779% trong

vòng 5 năm từ năm 2006 đến năm 2010

từ 215 tỷ (VNĐ) đến hơn 4000 tỷ (VNĐ).

CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN GIAI ĐOẠN 2012-2020

 Sản phẩm Trà Thảo Mộc Dr.Thanh: Thị trường

đang khan hiếm tạm thời Các đối thủ trực tiếp,

các đối thủ tiềm ẩn đang đầu tư mạnh, trữ lượng nguyên liệu có hạn

Bia Bến Thành

MA TRẬN SWOT SẢN PHẨM TRÀ XANH O O

Strong

- Đi tiên phong trong phân khúc thị trường về

nước uống có nguồn gốc từ thiên nhiên.

- Gần gũi với thói quen ăn uống của người tiêu

dùng.

- Thừa hưởng hệ thống phân phối hiện hữu

rộng rãi của tập đoàn THP.

- Công nghệ đóng chai tiên tiến.

- Chiến lược marketing mạnh mẽ và đáp ứng

đượcnhu cầu người tiêu dung.

- Nguồn nguyên liệu dồi dào và rẻ.

Opportunity

- Thị trường tiềm năng còn lớn

- Nhu cầu của người tiêu dùng về sản phẩm sạch và tốt cho sức khỏe ngày càng cao.

- Sự đầu tư lớn từ tập đoàn.

Week

- Cơ chế quản lý còn nhiều hạn chế.

- Chưa có chứng nhận tiêu chuẩn xuất khẩu.

- Giá có phần cao hơn các sản phẩm cạnh tranh

khác trên thị trường.

- Sản phẩm dễ bị bắt chước.

Threat

- Sự xuất hiện của nhiều sản phẩm thay thế.

- Hình thức cạnh tranh ngày càng gay gắt.

- Nền kinh tế đang gặp nhiều khó khăn.

CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

khu vực nông thôn.

nhu cầu sử dụng trong gia đình

cảm tính để tạo sự khác biệt cao đối với các sản phẩm khác.

trợ bán hàng đối với hệ thống đại lý hiện

hữu

MA TRẬN SWOT

(BIA BẾN THÀNH)

S: Các điểm mạnh

 Thương hiệu có uy tín lâu

đời.

 Được sản xuất trên dây

chuyền công nghệ hiện

đại bậc nhất ĐNA, được

nhức đầu sau khi uống

 Nguồn nguyên liệu hảo

hạng từ Úc tạo nên một

hương vị tuyệt hảo

 Công suất cao (trên

120.000 sản phẩm bia và

nước giải khát/giờ) còn có

thể tăng thêm gấp đôi

theo nhu cầu thị trường

 Hệ thống phân phối rộng

khắp.

W: Các điểm yếu

 Các chiến lược marketing chưa mang lại hiệu quả.

 Chưa tập trung đầu tư

về công nghệ sản xuất

và chất lượng.

 Mới chỉ tập trung thị trường trong nước, chưa xuất khẩu sản phẩm.

 Phải nhập khẩu nguyên vật liệu từ nước ngoài.

 Thu nhập của người

dân ngày càng tăng.

T: Các đe dọa

 Sự cạnh tranh gay gắt từ các công ty trong nước và nước ngoài.

 Giá nguyên vật liệu ngày càng tăng cao.

 Thuế tiêu thụ đặc biệt còn cao.

 Khủng hoảng kinh tế, mức chi tiêu của

người dân sẽ hạn chế

 Áp lực từ các đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước

 Đào tạo đội ngũ nhân

viên chuyên nghiệp,

năng động

KẾT HỢP W/O

 Tăng cường chiến dịch quảng bá và tiếp thị.

 Phát triển hệ thống kênh phân phối,

nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm.

 Đầu tư công nghệ, kỹ thuật sản xuất tiên

tiến

 Nâng cao năng lực

quản lý kênh phân

phối tăng khả năng

cạnh tranh.

3 Thị trường trong nước, một quốc gia có đến 85 triệu người

4 Tập quán uống trà không chỉ giới hạn ở Châu á mà còn phổ biến trên thế giới,

2 Mạng lưới phân phối khắp nước.

3 Gía cả phù hợp, hướng tới mọi

khách hàng

4 Thỏa mãn vị giác khách hàng, nhiều

người biết đến

5 Lợi thế tiêu chuẩn chất lượng

ISO:9001 tạo được sự tin tưởng ở

1 Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm và dịch vụ.

2 Chiến lược duy trì và nâng cao chất lượng dịch vụ.

1.Chiến lược mở rộng mạng lưới giao nhận.

2.Chiến lược tăng cường quảng cáo và tiếp thị.

Kết hợp W/T:

1 Chiến lược cạnh tranh về giá cả.

2 Chiến lược tái cấu trúc lại cơ cấu đào tạo nhân viên có tay nghề, chuyên môn cao để đối phó có hiệu quả với đối thủ cạnh tranh.

3 Thị trường trong nước, một quốc gia có đến 85 triệu người

4 Tập quán uống trà không chỉ giới hạn ở Châu á mà còn phổ biến trên thế giới,

2 Mạng lưới phân phối khắp nước.

3 Gía cả phù hợp, hướng tới mọi

khách hàng

4 Thỏa mãn vị giác khách hàng, nhiều

người biết đến

5 Lợi thế tiêu chuẩn chất lượng

ISO:9001 tạo được sự tin tưởng ở

1 Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm và dịch vụ.

2 Chiến lược duy trì và nâng cao chất lượng dịch vụ.

1.Chiến lược mở rộng mạng lưới giao nhận.

2.Chiến lược tăng cường quảng cáo và tiếp thị.

Kết hợp W/T:

1 Chiến lược cạnh tranh về giá cả.

2 Chiến lược tái cấu trúc lại cơ cấu đào tạo nhân viên có tay nghề, chuyên môn cao để đối phó có hiệu quả với đối thủ cạnh tranh.

“ Hôm nay phải hơn hôm qua

nhưng không bằng ngày mai”

TRÀ DOCTOR

THANH

 Đầu tư nhiều cho nghiên

cứu sản phẩm, quảng cáo

 Nguồn nhân lực có

chuyên môn, ban lãnh

đạo có tâm nhìn

 Đi đầu trong phân khúc

nước giải khác không có

ga nguồn gốc thiên nhiên

ở trong nước, chưa cạnh tranh

ra nước ngoài

liệu phải nhập nước ngoài

 Áp lực từ đối thủ cạnh tranh

 Cạnh tranh không lành mạnh

GIẢI PHÁP

và vạch ra chiến lược, kế hoach phát triển sản

phẩm phù hợp cạnh tranh trong và ngoài nước.

thay đổi mẫu mã cho phù hợp xu hương và thị hiếu, khôg ngừng nâng cao và cải thiện chất lượng để

tập trung phát triển khách hàng trung thành.

sản phẩm có nguồn gốc thiên nhiên, giá cả cũng

tạo lòng tin đối với khách hàng.

nâng cao vị thế cạnh tranh và chống hàng giả

CHIẾN LƯỢC 2012-2020

TẠI SAO BẠN CHỌN CỔ PHIẾU CỦA

TÂN HIỆP PHÁT

 Tăng trưởng cao: Doanh thu bán

hàng tăng 1779% trong vòng 5 năm

XIN CẢM ƠN!!!

Q&A