Ở Việt Nam, cha ông ta từ gần 400 năm trước đã biết dùng sơn ta từ cây sơn mọc tự nhiên chế biến thành sơn trang trí và bảo vệ cho chất lượng gỗ của các pho tượng thờ, các tấm hoành phi câu đối “sơn son thiếp vàng”, lớp sơn bảo vệ này chất lượng hầu như không thay đổi sau hàng trăm năm sử dụng. Ngày nay, song song với tốc độ đô thị hóa là nhu cầu về các công trình xây dựng : công trình dân dụng, công trình công nghiệp, công trình giao thông, thủy lợi, hạ tầng kĩ thuật… cũng không ngừng tăng cao. Như một tất yếu, sơn – giúp tăng độ bền cũng như tính thẩm mĩ của công trình càng được quan tâm hơn bao giờ hết. Ta biết rằng, cùng với thương hiệu, hệ thống phân phối chính là tài sản của doanh nghiệp, đảm bảo việc cung cấp các sản phẩm của công ty đến khách hàng một cách nhanh nhất, ổn định nhất và hiệu quả nhất. Nói theo một cách khác, “bản chất” của phân phối là “nghệ thuật” đưa sản phẩm ra thị trường. Với danh mục hệ thống sản phẩm đa dạng, chất lượng cao như bột bả chống thấm, sơn lót, sơn phủ, sơn kĩ thuật đáp ứng các yêu cầu ngày càng cao ngay cả khách hàng khó tính nhất, công ty TNHH Sơn Lucky House Việt Nam thành lập từ năm 1996, khi mà ngành sơn Việt Nam bước đầu phát triển, đã sớm tạo dựng được chỗ đứng vững chắc trên thị trường, trở thành một trong những đơn vị cung cấp sơn hàng đầu tại Việt Nam, được người Việt tin dùng. Sau 15 tuần thực tập em đã có một số hiểu biết về công ty và nhận thấy vai trò của kênh phân phối đối với sự phát triển của công ty. Vì vậy em quyết định lựa chọn đề tài “Hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm tại công ty TNHH Sơn Lucky House Việt Nam ”. Bài viết gồm có 3 phần: Chương 1: Tổng quan về công ty TNHH Sơn Lucky House Việt Nam. Chương 2: Thực trạng hoạt động của kênh phân phối của công ty TNHH Sơn Lucky House Việt Nam Chương 3: Các giải pháp nhằm hoàn thiện kênh phân phối tại công ty TNHH Sơn Lucky House Việt Nam.
1|Page LỜI MỞ ĐẦU Ở Việt Nam, cha ông ta từ gần 400 năm trước đã biết dùng sơn ta từ cây sơn mọc tự nhiên chế biến thành sơn trang trí và bảo vệ cho chất lượng gỗ của các pho tượng thờ, các tấm hoành phi câu đối “sơn son thiếp vàng”, lớp sơn bảo vệ này chất lượng hầu như không thay đổi sau hàng trăm năm sử dụng Ngày nay, song song với tốc độ đô thị hóa là nhu cầu về các công trình xây dựng : công trình dân dụng, công trình công nghiệp, công trình giao thông, thủy lợi, hạ tầng kĩ thuật… cũng không ngừng tăng cao Như một tất yếu, sơn – giúp tăng độ bền cũng như tính thẩm mĩ của công trình càng được quan tâm hơn bao giờ hết Ta biết rằng, cùng với thương hiệu, hệ thống phân phối chính là tài sản của doanh nghiệp, đảm bảo việc cung cấp các sản phẩm của công ty đến khách hàng một cách nhanh nhất, ổn định nhất và hiệu quả nhất Nói theo một cách khác, “bản chất” của phân phối là “nghệ thuật” đưa sản phẩm ra thị trường Với danh mục hệ thống sản phẩm đa dạng, chất lượng cao như bột bả chống thấm, sơn lót, sơn phủ, sơn kĩ thuật đáp ứng các yêu cầu ngày càng cao ngay cả khách hàng khó tính nhất, công ty TNHH Sơn Lucky House Việt Nam thành lập từ năm 1996, khi mà ngành sơn Việt Nam bước đầu phát triển, đã sớm tạo dựng được chỗ đứng vững chắc trên thị trường, trở thành một trong những đơn vị cung cấp sơn hàng đầu tại Việt Nam, được người Việt tin dùng Sau 15 tuần thực tập em đã có một số hiểu biết về công ty và nhận thấy vai trò của kênh phân phối đối với sự phát triển của công ty Vì vậy em quyết định lựa chọn Lương Thi Huyền 2|Page đề tài “Hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm tại công ty TNHH Sơn Lucky House Việt Nam ” Bài viết gồm có 3 phần: Chương 1: Tổng quan về công ty TNHH Sơn Lucky House Việt Nam Chương 2: Thực trạng hoạt động của kênh phân phối của công ty TNHH Sơn Lucky House Việt Nam Chương 3: Các giải pháp nhằm hoàn thiện kênh phân phối tại công ty TNHH Sơn Lucky House Việt Nam Qua việc nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả kênh phân phối, những tồn tại trong hệ thống phân phối công ty TNHH Sơn Lucky House Việt Nam, từ đó đề xuất các giải pháp hoàn thiện kênh, em hi vọng rằng bài viết này sẽ góp phần nào vào hướng đi đúng đắn giúp công ty có thể hoàn thiện hơn hệ thống phân phối, nâng cao năng lực và vị thế của công ty trên thị trường Lương Thi Huyền 3|Page CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY LUCKY HOUSE VIỆT NAM 1.1 Thông tin chung về công ty Lucky House Việt Nam Thành lập vào ngày 03/8/1996, công ty TNHH Lucky House Việt Nam với tiền thân là công ty Thương mại và Xây dựng Đồng Tâm, trải qua 15 năm hình thành và phát triển, để thích ứng với kịp thời với tình hình phát triển và đổi mới của ngành Sơn nói riêng và của đất nước nói chung, cũng như phù hợp với sự thay đổi trong định hướng, phạm vi hoạt động của mình, công ty đã nhiều lần thay đổi về hình thức tổ chức hoạt động cũng như tên gọi: Công ty Thương mại và Xây dựng Đồng Tâm, được thành lập năm 1996, theo Quyết định số 2626/QĐUB ngày 03/8/1996 của Uỷ ban nhân dân thành phố Hà Nội có giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh số 049227 do Sở kế hoạch và đầu tư cấp ngày 12/8/1996 Sau 8 năm đi vào hoạt động, vào ngày 01/11/2004, đổi tên công ty thành Công ty TNHH sơn Lucky House Việt Nam 4 năm sau, vào ngày 23/4/2009, đánh dấu một bước ngoặt trong lịch sử phát triển của mình, công ty tiếp tục đổi tên thành Công ty TNHH Lucky House Việt Nam, LUCKY HOUSE VIET NAM CO.LTD từ đây cũng trở thành tên giao dịch trong nước chính thức của công ty Nguyên tắc hoạt động: duy trì sự ổn định sản phẩm, tìm cơ hội cải tiến liên tục, đáp ứng sự thỏa mãn của khách hàng Lương Thi Huyền 4|Page Địa chỉ: • Trụ sở chính : 110 Thái Thịnh- Quận Đống Đa- Hà Nội • Nhà máy sản xuất: 90 Nguyễn Tuân – Quận Thanh Xuân- Hà Nội Hình thức pháp lý: công ty trách nhiệm hữu hạn Lĩnh vực kinh doanh: • Sản xuất các loại bột bả tường và vữa trát tường; • Sản xuất sơn nước các loại; • Sản xuất các loại sơn dung môi gốc dầu; • Xuất nhập khẩu các mặt hàng Công ty kinh doanh • Xây dựng các công trình công nghiệp và dân dụng Điện thoại: 04 3537 3421 – 04 3537 4406 Fax: 04 3537 3420 Website: luckyhousepaint.com Cùng với sự thay đổi hình thức và tên gọi là sự mở rộng không ngừng, mang tính đột phá về qui mô Hiện nay, Sơn Lucky House có hơn 150 nhà phân phối phủ sóng 22 tỉnh thành từ bắc vào nam, từ Yên Bái, Thái Nguyên đến Hà Nội, Hải Phòng, Nghệ An, Hà Tĩnh, Gia Lai, Đà Nẵng… Sơn Lucky House đã có mặt trên hầu khắp các tỉnh thành trong cả nước Với quan niệm “Chất lượng chứ không phải quảng cáo tạo nên thương hiệu một thương hiệu với các dịch vụ hoàn hảo tạo nên một thương hiệu nổi tiếng Một thương hiệu nổi tiếng, chi phí phù hợp với người tiêu dùng Việt Nam tạo nên một Lương Thi Huyền 5|Page thương hiệu Việt Nam”, Lucky House tự hào là một thương hiệu Việt Nam, cung cấp các sản phẩm chất lượng cao, những dịch vụ hoàn hảo với chi phí phù hợp nhất 1.2 Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty - Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty: Được tổ chức theo mô hình trực tuyến – chức năng với chế độ một thủ trưởng, các phòng chức năng chỉ tham gia nghiên cứu, tham mưu, đề xuất các quyết định quản lý, mệnh lệnh chỉ được thực hiện khi được thủ trưởng thông qua, truyền đạt từ trên xuống dưới theo tuyến để thi hành Nhờ vậy, năng lực chuyên môn của các bộ phận chức năng vừa được phát huy mà vẫn đảm bảo quyền chỉ huy của hệ thống trực tuyến Lương Thi Huyền 6|Page Sơ đồ 1.1: Sơ đồ nhân sự Ban Giám đốc Kho thành phẩm Sản xuất trực tiếp Nghiên cứu và điều hành CN Bộ phận sản xuất Kế toán thuế Kế toán SX Kế toán NVL Bộ phận kế toán Kế toán công nợ phòng phát triển thị trường phòng dự án phòng kinh doanh Bộ phận kinh doanh ( Nguồn: Hồ sơ năng lực, công ty TNHH Lucky House Việt Nam) Trong đó: - Ban giám đốc: gồm Tổng giám đốc, các giám đốc phụ trách từng lĩnh vực ( sản xuất, tài chính, kinh doanh, nhân sự) và các phó giám đốc Ban giám đốc có nhiệm vụ cao nhất, hoạch định mọi mặt hoạt động của công ty, thay mặt toàn bộ nhân viên chịu trách nhiệm trước Hội đồng thành viên về hiệu quả sản xuất, kinh doanh của công ty - Bộ phận kinh doanh: có nhiệm vụ xây dựng kế hoạch sản xuất, tiêu thụ, kế hoạch hàng tháng, hàng quí, hàng năm của công ty Đồng thời, thu thập, tổng Lương Thi Huyền 7|Page hợp, phân tích các số liệu nghiên cứu thị trường, từ đó triển khai thực hiện các kế hoạch xây dựng Bộ phận này gồm: Phòng kinh doanh: Phòng dự án Phòng phát triển thị trường: - Bộ phận kế toán: quản lý các mặt tài chính – kế toán của doanh nghiệp theo pháp lệnh kế toán – tài chính – thống kê của Nhà nước Gồm: Kế toán công nợ Kế toán NVL Kế toán sản xuất Kế toán thuế - Bộ phận sản xuất: liên quan trực tiếp đến quá trình tạo ra sản phẩm của doanh nghiệp, gồm: Nghiên cứu và điều hành công nghệ: chuyên nghiên cứu, khám phá các phương pháp sản xuất mới, cũng như cải tiến, điều hành máy móc, thiết bị, qui trình sản xuất … nhằm tăng hiệu quả hoạt động Sản xuất trực tiếp: Là nơi trực tiếp sản xuất sản phẩm, là bộ phận vô cùng quan trọng, quyết định phần lớn chất lượng sản phẩm cuối cùng Do đó, quá trình sản xuất cần tuân thủ nghiêm ngặt các khâu, qui trình chế biến Lương Thi Huyền 8|Page Kho thành phẩm: nơi lưu trữ, bảo quản thành phẩm, chờ xuất kho 1.3 Đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu 1.3.1 Đặc điểm về sản phẩm: Công ty TNHH sơn Lucky House Việt Nam hiện nay sản xuất và tiêu thụ 4 loại sản phẩm chủ yếu: bột bả tường, sơn trang trí, sơn công nghiệp và sơn chống thấm Mỗi loại lại chia thành nhiều sản phẩm khác nhau với nhiều công dụng đặc thù, đáp ứng đầy đủ các yêu cầu cả về chất lượng cũng như tính thẩm mĩ cho công trình sử dụng Sản xuất trên công nghệ dây chuyền hiện đại, với quá trình kiểm định chất lượng khắt khe đã được cấp giấy chứng nhận từ QUACERT chứng nhận phù hợp các yêu cầu của tiêu chuẩn ISO 9001 - 2000, các sản phẩm của công ty TNHH sơn Lucky House tiêu thụ trên thị trường với chất lượng được đảm bảo Lương Thi Huyền 9|Page Bảng 1.1: Danh mục sản phẩm Chiều rộng danh mục sản phẩm ( Theo sơn lót chống : hồ bột bả tường công ty Chiều dài danh mục sảng phẩm lực sơn kĩ thuật kiềm sơ năng sơn phủ G8 AQUA CEMIXA APROTEX ACRYTEX VISCOTEX SHIELDLATEX UNDERLATEX ENJOY T36 SKY BLUE ACRYTEX 5IN1 VÍCOTEX CHÙI RỬA AQUA FLEXY … JODY HIỆU QuẢ LUCKY MODERN HOUSE … … … TNHH Lucky House Việt Nam) Mỗi loại sản phẩm mang những công dụng khác nhau, phù hợp với từng yêu cầu cụ thể của các bước sử dụng Khi sử dụng sơn, cần tuân thủ đủ, đúng qui trình: xử lý bề mặt – sơn lót – sơn phủ thì mới có thể tăng tuổi thọ sơn phủ Ví dụ: bột bả tường CEMIXA có tác dụng chống thấm cho ngoại thất và nội thất, làm phẳng bề mặt, đồng thời che lấp được các vết nứt nhỏ trên tường, hay bột bả kinh tế LUCKY HOUSE dùng cho nội thất lại giúp bề mặt phẳng mịn, chống được ẩm Lương Thi Huyền 10 | P a g e mốc Các loại sơn lót chống kiềm tuy cùng có tác dụng chống thấm, chống kiềm hóa, tăng độ phủ cho lớp sơn ngoài…, nhưng mỗi loại lại có những đặc tính riêng biệt : Nếu như APROTEX có thể chống được rêu mốc từ phía bề mặt lớp trát, thì UNDERLATEX giúp cho tăng độ bền màu lên gấp 2 lần so với các loại sơn lót tương đương, hay như APPROTEX và SHIELDLATEX có thể sử dụng cho cả nội và ngoại thất thì JODY và UNDERLATEX chỉ có thể dùng riêng cho nội thất… Như thế, có thể thấy được mức độ đa dạng của các sản phẩm bột bả, sơn, dễ dàng cho việc chọn lựa của khách hàng sao cho phù hợp với loại công trình cần sử dụng, đảm bảo hiệu quả cao nhất Tuy nhiên, trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt như hiện nay, để đảm bảo vị trí vững chắc của mình, công ty cũng không ngừng đầu tư vào việc nghiên cứu, tìm ra những bước đột phá mới trong sản xuất sơn cũng như đưa ra các sản phẩm với tính năng, công dụng ngày càng đa dạng, chất lượng tốt, giá cả hợp lý, đáp ứng kịp thời nhu cầu, thị hiếu người tiêu dùng trong xã hội hiện đại 1.3.2 Đặc điểm về khách hàng và thị trường tiêu thụ Như ta đã biết, Sơn là sản phẩm có nhiều màu sắc phong phú đa dạng lại có những tính chất quan trọng, bám dính trên nhiều bề mặt khác nhau Chính vì thế nên sơn được sử dụng rất rộng rãi với các mục đích bảo vệ và trang trí, giúp tăng tính bền, cũng như tính thẩm mĩ cho công trình, chủ yếu là các công trình xây dựng Với hệ thống khách hàng phủ sóng trên toàn quốc, quá trình phân phối sản phẩm khá đa dạng, nhưng được thực hiện chủ yếu theo hai kênh chính: Kênh 1: Nhà sản xuất Lương Thi Huyền nhà phân phối người tiêu dùng 81 | P a g e PHỤ LỤC 3: ĐIỂM TRUNG BÌNH CÁC NHÂN TỐ Biến Người 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 X1 X2 X3 X4 X5 X6 3.33 2.67 2.67 3.33 2.33 4.67 3.67 2.33 2.33 4 2.67 4.33 3.67 2.33 4.33 3 3 3.67 3.67 3.33 4.33 3.67 3.33 3.67 2.67 4.33 3.33 3.67 2.33 3.33 4.33 4.33 4.33 4.33 4.33 4.67 2.67 3 4.67 4.67 2.33 3.67 4.33 3.67 3.33 3 4.33 2.67 3.33 3.33 4.67 3 3.33 3.33 3.33 2.33 2.33 3 3.67 3.33 3.33 3.67 3.67 3.33 2.33 2.33 3.33 3.33 4.67 3 2.67 3.67 2.5 4.5 3.5 4.5 4.5 4.5 4.5 2.5 4.5 2.5 4 4 3 3 3 4 4 3 4.5 3.5 3 4.5 4.5 2.5 3.5 3 3 3.5 4.5 3.5 3.5 3.5 3.5 2 4 4 3.5 2.8 2.8 4.33 3.33 3.33 2.33 3.37 3.67 2.8 2.8 3.67 4.33 2.33 3.67 2.8 3.3 2.8 3 2.8 2.67 3.37 2.33 3.37 4.33 4.33 2.33 4.33 4.67 4 3.67 3.33 3.67 3.67 2.8 3.67 2.5 3 3.5 5 3.5 2.5 3 3.5 3.5 3.5 2 3 2.5 3 3 3 2.5 2.5 3 3.5 2.5 3 3.5 1.5 3.5 3.5 3 3.5 2.5 2.5 3.5 3 3.5 3.5 3 2 4 3.5 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4.5 4 3.5 4.5 4.5 4.5 4.5 3.5 4 3.5 4.5 5 4.5 3.5 4.5 4 4.5 5 4.5 4 4 4 3.5 4 4 Lương Thi Huyền 82 | P a g e 37 38 39 40 4 4.33 4.33 3.67 4.67 3.33 3.67 3.67 4.5 3.5 4.5 4 3.33 4.33 4.33 2.8 3.5 3.5 2.5 2.5 4 4.5 4.5 3.5 PHỤ LỤC 4 Biên bản đánh giá nhà phân phối Tên nhà phân phối Địa chỉ Số điện thoại …………… ……… …………… Lương Thi Huyền 83 | P a g e Đánh giá trên các phương diện: 1 Nguồn thu chính của cửa hàng …………………………………… 2 Tài chính và khả năng thanh toán ………………… …………………… ……………………… 3 Có nhân viên bán hàng hay không ……………………………… ……………………………… 4 Mức độ bao phủ địa bàn Số lượng nhà phân phối cấp 2?……………………… ……………………………………………………… 5 Đánh giá bán hàng: ………………………………………… …………………………………………… Nhân viên kinh doanh ( Kí tên ) Lương Thi Huyền 84 | P a g e Lương Thi Huyền 85 | P a g e PHỤ LỤC 5: Bảng báo giá sơn Lucky House Chiết khấu cao cho khách hàng: giảm 10 – 15 % so với giá thị trường cho khách hàng tùy theo qui mô công trình Đặc biệt chiết khấu cao hơn cho dự án Giá khuyến TT Tên sản phẩm T.lượng Đ.Giá (VNĐ) mại 1 Các sản phẩm bột bả Bột CEMIX.A 1 Chống thấm ngoại thất cao cấp 348,000 313,200 230,000 260,000 342,000 195,500 221,000 307,800 Bột bả Acrytex 384,000 345,600 23kg 6kg 21kg 6kg 730,000 1,060,000 350,000 1,530,000 510,000 0 620,500 954,000 315,000 1,300,500 459,000 0 23kg 570,000 484,500 6kg 23kg 6kg 220,000 860,000 300,000 1,450,000 500,000 198,000 774,000 270,000 1,305,500 425,000 Modern 2 Bột thông dụng 3 Bột nội thất cao cấp 4 Bột chống thấm ngoại thất Bột chống thấm ngoại thất đặc biệt 5 cao cấp 2 Các loại sản phẩm sơn lót 1 Sơn lót chống kiềm nội thất 40 Kg trắng Bột Lucky House 40 Kg Bột Enjoi T.36 40 Kg Bột bả Viscotex 40 Kg 6kg 695,000 625,750 Viscotex 21kg 6kg 1,670,000 550,000 138,000 0 1,419,500 495,500 127,300 2,200,000 700,000 175,000 900,000 1,870,000 630,000 157,750 765,000 190,000 180,500 1,480,000 1,287,000 Jody 2 Sơn lót chống kiềm nội thất cao cấp Underlatex 3 Sơn lót chống kiềm ngoại thất Aprotex AE.01 40 Kg 23kg 3 Các sản phẩm sơn phủ nội thất Vinatex (trắng+ 1 Sơn phủ nội thất kinh tế màu) 2 Sơn phủ nội thất cao cấp Grace 6kg 3 Sơn phủ nội thất cao cấp dễ chùi rửa Chùi rửa hiệu quả 23kg Sơn phủ nội thất đặc biệt bóng, chịu 4 3 trà rửa,chống vấy bẩn Các sản phẩm sơn phủ ngoại thất 1 Sơn phủ ngoại thất bán bóng 1kg 21kg Sơn phủ ngoại thất chống thấm đặc 2 Acrytex biệt, độ bóng cao Sơn phủ ngoại thất siêu bóng- tự làm 3 Sky Blue sạch 4 Sơn phủ không màu, bóng Aqua-Aqua Lương Thi Huyền 6kg 1kg 5.5kg 1kg 17kg 86 | P a g e 6kg 510,000 1,680,000 550,000 135,000 1,860,000 600,000 20kg 3,540,000 459,500 1,428,000 495,500 114,750 1,581,000 540,000 0 3,009,000 960,000 816,000 20kg 3,780,000 3,213,000 5kg 1,020,000 918,000 23kg 420,000 1,300,000 460,000 1,180,000 0 357,000 1,040,000 391,500 944,000 5kg 21kg Sơn chống thấm đa năng kết hợp xi G8 trắng 6kg măng 1L 21kg 5 5 G8 màu Sơn sàn công nghiệp Sơn phủ sàn công nghiệp, sân tennis 1 Flexy (*) 2 thành phần Sơn phủ sàn công nghiệp, sân tennis 2 Flexy(**) 6 1 2 thành phần Sản phẩm kinh tế Sơn phủ nội thất kinh tế T100 2 Sơn phủ ngoại thất kinh tế Limpo 3 Sơn lót ngoại thất kinh tế Shieldlatex 5kg 21kg 6kg 23kg Nguồn: Bảng báo giá sơn Lucky House được post trên trang website công ty Lương Thi Huyền 87 | P a g e DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Tài liệu do công ty cung cấp: 3.4 Hồ sơ năng lực 2008 – 2010 3.5 Sổ điều tra thị trường 3.6 Sách: - Thay đổi Chiến lược tiếp cận thị trường – Transforming Your Go-to-Market Strategy Giáo sư Kasturi Rangan Trường Đại học Kinh doanh Harvard - Giáo trình Quản trị doanh nghiệp Đồng chủ biên: PGS.TS Lê Văn Tâm và PGS.TS Ngô Kim Thanh - Giáo trình Marketing căn bản Website: - http://www.vatgia.com/hoidap/4441/58908/vai-tro-cua-kenhphan-phoi-trong-kinh-doanh-thuong-mai.html - http://saleviet.com/showthread.php?t=455 - http://forum.nhaphanphoi.com/index.php?topic=270.0 - http://forum.nhaphanphoi.com/index.php?topic=78.0 Lương Thi Huyền Ban Giám đốc 88 | P a g e - http://forum.nhaphanphoi.com/index.php?topic=9.0 Luận văn: 1 Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ công ty TNHH Thương mại và SX Nam Sơn 2 Hoàn thiện kênh phân phối công ty TNHH Thương mại Dược phẩm Đông Á 3 Mở rộng thị trường tiêu thụ tại công ty cổ phần Văn phòng phẩm Lương Thi Huyền ... kênh phân phối công ty TNHH Sơn Lucky House Việt Nam Chương 3: Các giải pháp nhằm hoàn thiện kênh phân phối công ty TNHH Sơn Lucky House Việt Nam Qua việc nghiên cứu nhân tố ảnh hưởng đến hiệu kênh. .. tài ? ?Hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm công ty TNHH Sơn Lucky House Việt Nam ” Bài viết gồm có phần: Chương 1: Tổng quan công ty TNHH Sơn Lucky House Việt Nam Chương 2: Thực trạng hoạt động kênh. .. kênh phân phối, tồn hệ thống phân phối công ty TNHH Sơn Lucky House Việt Nam, từ đề xuất giải pháp hồn thiện kênh, em hi vọng viết góp phần vào hướng đắn giúp cơng ty hoàn thiện hệ thống phân phối,