Luận văn tốt nghiệp: Phân tích các nhân tố tác động đến doanh thu tại công ty Lốp YOKOHAMA Việt Nam

Bạn đang cần tìm tài liệu và đề tài cho đợt báo cáo thực tập sắp tới của mình? Hãy bỏ chút thời gian và tìm hiểu bài luận văn dưới đây. Biết đâu bài luận văn này đúng với nội dung và đề tài bạn đang cần tìm hiểu. Với đề tài: Phân tích các nhân tố tác động đến doanh thu tại công ty Lốp YOKOHAMA Việt Nam dành cho các bạn sinh viên ngành Kinh tế

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO

ĐẠI HỌC NÔNG LÂM TP.HỒ CHÍ MINH

PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN DOANH THU

TẠI CÔNG TY LỐP YOKOHAMA VIỆT NAM

CHÂU QUỐC HỒNG ÂN

KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP

ĐỂ NHẬN VĂN BẰNG CỬ NHÂN

NGÀNH KINH TẾ CHUYÊN NGÀNH KINH TẾ NÔNG LÂM

Thành phố Hồ Chí MinhTháng 7/2009

Hội đồng chấm báo cáo khóa luận tốt nghiệp đại học khoa Kinh tế, trường ĐạiHọc Nông Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khóa luận “PHÂN TÍCH CÁCNHÂN TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN DOANH THU TẠI CÔNG TY LỐP YOKOHAMA

VIỆT NAM” do Châu Quốc Hồng Ân, sinh viên khóa 31, ngành KINH TẾ NÔNG

LÂM, đã bảo vệ thành công trước hội đồng vào ngày

TRẦN HOÀI NAMNgười hướng dẫn,

Ngày tháng năm 2009

Chủ tịch hội đồng chấm báo cáo Thư ký hội đồng chấm báo cáo

Đặc biệt em xin gửi lời cám ơn sâu sắc đến thầy Trần Hoài Nam, đã tận tìnhhướng dẫn chỉ bảo tôi trong suốt quá trình thực hiện đề tài và hoàn thành khóa luận tốtnghiệp.

Xin được bày tỏ lòng biết ơn đến Ban Giám Đốc, Ban Lãnh Đạo và toàn thể các

cô, chú, anh chị ở các phòng ban của công ty Lốp YOKOHAMA Việt Nam đã hỗ trợ

và giúp đỡ tôi hoàn thành khóa luận này

Lời cảm ơn cuối cùng tôi xin dành đến các bạn tôi_tập thể sinh viên lớp Kinh

Tế 31 là những người đã cùng tôi sát cánh chen vai qua hơn bốn năm học đại học vàcùng chia sẻ, giúp đỡ, động viên tôi trong quá trình học tập cũng như hoàn thiện khóaluận tốt nghiệp

Xin chân thành cảm ơn !!!.

TP.HCM, ngày 10/06/2009

CHÂU QUỐC HỒNG ÂN

Năm 2008, khủng hoảng kinh tế toàn cầu đã tác động không nhỏ đến nền kinh

tế nước ta trong đó có ngành săm lốp nói chung và công ty lốp YOKOHAMA ViệtNam nói riêng Khóa luận tập trung phân tích các nhân tố tác động đến doanh thu tạicông ty lốp YOKOHAMA Đồng thời định vị thương hiệu lốp xe YOKOHAMA từ đóđưa ra những giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ Đề tài này không nhữnggiúp cho YOKOHAMA thấy được tổng quát về tác động của các nhân tố đến doanhthu, mà còn góp phần giúp YOKOHAMA trong việc đưa ra quyết định đúng đắn trongchiến lược kinh doanh và quảng bá thương hiệu của mình trong thời gian tới

Do những hạn chế khách quan và chủ quan trong quá trình thực hiện đề tài,chắc chắn đề tài chưa được hoàn thiện Rất mong thầy cô, Qúy công ty, và các bạn đọcgóp ý để tôi học hỏi và khắc phục những thiếu sót trong khóa luận này

2.2 Lịch sử hình thành và phát triển công ty YOKOHAMA Việt Nam 3

2.4 Mục tiêu kinh doanh và tầm nhìn trong tương lai của công ty 6

CHƯƠNG 3 NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

3.2.2 Phương pháp so sánh 16

c Kiểm Tra Sự Vi Phạm Các Giả Thiết của Mô Hình 183.2.5 Ma trận vị trí chiến lược và đánh giá hoạt động (Ma trận SPACE) 20

CHƯƠNG 4 KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN

4.1.1 Nhu cầu về thị trường lốp xe máy và xe tải nhẹ hiện nay 224.1.2 Tiềm năng phát triển thị trường lốp xe gắn máy và xe tải nhẹ 224.2 Tình hình chung về hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 24

4.2.2 Tình hình sản xuất và kinh doanh qua các năm 25

4.3 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu 284.3.1 Môi trường kinh doanh của công ty lốp YOKOHAMA 28

4.3.2 Tác động việc tăng giá bán sản phẩm đến doanh thu 38

d) Chiêu thị cổ động 54

4.5.2 Điểm tương đồng trong định vị thương hiệu 584.5.3 Các chiến lược định vị thương hiệu của Công ty YOKOHAMA 58

b) Lựa chọn định vị đặc thù cho thương hiệu sản phẩm 58c) Lựa chọn định vị giá trị cho thương hiệu sản phẩm 59d) Triển khai chủ trương tổng giá trị cho thương hiệu sản phẩm 59

4.6 Một số biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ của CTy trong thời gian tới 62

4.6.2 Tăng cường hoạt động nghiên cứu và dự báo tổng cầu thực của thị trường62

4.6.6 Cải thiện và cũng cố uy tín của công ty trên thị trường 67

CHƯƠNG 5 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ

TÀI LIỆU THAM KHẢO

PHỤ LỤC

CASU Công ty công nghiệp cao su miền Nam CASUMINA

IRC Công ty TNHH cao su INOUE Việt Nam

DRC Công ty cổ phần cao su Đà Nẵng

SRC Công ty cổ phần cao cu Sao vàng

KCS Kiểm tra chất lượng sản phẩm

DANH MỤC CÁC BẢNG

Trang

Bảng 4.1 Những thuận lợi và khó khăn của ngành săm lốp hiện nay 24

Bảng 4.4 Tình hình thu nhập và lợi nhuận năm 2007- 2008 27

Bảng 4.6 Sản lượng bình quân của công ty CASUMINA 31Bảng 4.7 Sản lượng bình quân của công ty cổ phần cao su Đà Nẵng 32Bảng 4.8 Tổng hợp hoạt động Marketing-Mix của các đối thủ cạnh tranh 38Bàng 4.9 Bảng giá các mặt hàng chủ lực của công ty lốp YOKOHAMA Việt Nam 41

Bảng 4.11.Hệ Số Ước Lượng Hồi Quy Tuyến Tính 58

DANH MỤC CÁC HÌNH

Trang

Hình 4.2 Biểu đồ thể hiện sản lượng bán lốp xe máy và xe tải nhẹ năm 2008 24Hình 4.3 Biểu đồ thề hiện biến động doanh thu và lợi nhuận qua các năm 26Hình 4.4 Biểu đồ thể hiện tỷ lệ gia tăng lạm phát, GDP và xe máy qua các năm 29Hình 4.6 Biểu đồ thể hiện chênh lệch giá giữa các công ty sản xuất lốp xe máy 35Hình 4.7 Biểu đồ thể hiện chênh lệch giá giữa các công ty sản xuất lốp xe tải nhẹ 36Hình 4.8 Sơ đồ nguyên liệu cho quá trình sản xuất lốp xe tải nhẹ 39Hình 4.9 Biểu đồ thể hiện tác động của giá đến doanh thu 42Hình 4.10 Tình hình cung cấp lốp xe máy của YOKOHAMA Việt Nam 44Hình 4.11 Tình hình cung cấp lốp tải nhẹ của YOKOHAMA Việt Nam 45Hình 4.12 Biểu đồ thể hiện sản lương lốp xe máy lắp ráp 46Hình 4.13 Biểu đồ thể hiện sản lượng xe tải nhẹ lắp ráp 47Hình 4.14 Mô hình kênh phân phối của Cty lốp YOKOHAMA Việt Nam hiện nay 50Hình 4.15 Năng lực phân phối lốp xe máy của các khu vực đại lý 52Hình 4.16 Năng lực phân phối lốp xe tải nhẹ của các khu vực đại lý 53

DANH MỤC PHỤ LỤC

Phụ lục 1 Kiểm định sự vi phạm giả thuyết trong mô hình

Phụ lục 2 Giới thiệu những sản phẩm chủ lực của công ty lốp YOKOHAMA

10 năm hoạt động và phát triển, công ty YOKOHAMA đã từng bước tạo nên uy tín vàniềm tin ở người tiêu dùng Song để giữ vững và khẳng định hơn nữa vị trí của mìnhtrên thị trường, đòi hỏi YOKOHAMA phải có các chiến lược phát triển phù hợp.

Năm 2008, cả thế giới bàng hoàng trước cuộc đại suy thoái, mà Việt Nam lànước chịu ảnh hưởng không nhỏ Trước sóng gió thị trường, công ty YOKOHAMA đãđứng vững và tiếp tục phát triển không ngừng Vì thế việc xem xét những nhân tố nào

đã tác động đến doanh thu của công ty YOKOHAMA, và những hoạt động Marketingnhằm nâng cao vị trí thương hiệu Lốp YOKOHAMA trong lòng người tiêu dung là rấtcần thiết và quan trọng

Từ thực tế đó, được sự phân công của Khoa Kinh tế - trường ĐH Nông LâmTP.HCM, đồng thời được sự hướng dẫn tận tình của thầy Trần Hoài Nam, và sự chấp

thuận của Ban lãnh đạo Cty YOKOHAMA, tôi tiến hành nghiên cứu đề tài “Phân tích các nhân tố tác động đến doanh thu tại công ty Lốp YOKOHAMA Việt Nam” 1.2 Mục tiêu nghiên cứu.

Phân tích tình hình sản xuất kinh doanh tại công ty

Phân tích các nhân tố tác động đến doanh thu bán hàng

Định vị thương hiệu lốp xe YOKOHAMA và một số giải pháp để mở rộng thịtrường.

1.3 Phạm vi nghiên cứu

Nghiên cứu đề tài được thực hiện trong phạm vi:

Về không gian: Đề tài được nghiên cứu trong phạm vi Công ty lốpYOKOHAMA Việt Nam Đề tài xin đề cập tới 2 loại sản phẩm được công ty sản xuấtnhiều nhất là lốp xe gắn máy và lốp xe tải nhẹ

Về thời gian : Đề tài được thực hiện từ ngày 02/03/2009 đến ngày 16/05/2009

1.4 Cấu trúc của luận văn

Đề tài được chia thành 5 chương chính:

CHƯƠNG 1: Đặt vấn đề

CHƯƠNG 2: Tổng quan

CHƯƠNG 3: Nội dung và phương pháp nghiên cứu

CHƯƠNG 4: Kết quả nghiên cứu và thảo luận

CHƯƠNG 5: Kết luận và kiến nghị

CHƯƠNG 2 TỔNG QUAN

2.1 Sơ lược về công ty YOKOHAMA Việt Nam

 Tên Doanh Nghiệp: CÔNG TY LỐP YOKOHAMA VIỆT NAM

 Tên giao dịch: YOKOHAMA TYRE VIETNAM COMPANY (Viết tắt làYTVC)

 Trụ sở giao dịch và showroom: 27B Nguyễn Đình Chiểu-P TPHCM

ĐaKao-Q.1- Điện thoại: 38242199 Fax: 38227743

 Nhà máy sản xuất: Xã Tân Thới Hiệp-huyện Hoóc Môn-Q.12-TP HCM

 Hình thức hoạt động kinh doanh: sản xuất thương mại

 Lĩnh vực kinh doanh: lốp xe gắn máy, lốp xe tải nhẹ, săm xe gắn máy

 Tổng số công nhân viên: 160 người

 Hình thức sổ kế toán: Áp dụng hình thức sổ nhật ký chung

 Phương pháp khấu hao: Áp dụng phương pháp khấu hao theo đường thẳng

 Phương pháp hạch toán hàng tồn kho: Theo phương pháp kê khai thườngxuyên

Đơn vị sử dụng trong ghi chép kế toán bằng đồng Việt Nam Ngôn ngữ sử dụngghi chép kế toán gồm tiếng Việt và tiếng Anh

2.2 Lịch sử hình thành và phát triển công ty YOKOHAMA Việt Nam

Công ty lốp YOKOHAMA là một công ty liên doanh được thành lập theo quyếtđịnh số 1867/GP cấp ngày 1/4/1997 của Bộ Kế Hoạch và Đầu Tư Thời gian hoạt động

là 40 năm với loại hình sản xuất kinh doanh lốp xe gắn máy, lốp xe tải nhẹ và săm xegắn máy, gồm các bên đối tác liên doanh như:YOKOHAMA RUBBER COMPANYLIMITED, Công ty CAO SU MIỀN NAM, Công ty MITSUBISHI COPORATION

YOKOHAMA RUBBER COMPANY LIMITED: Trụ sở đặt tại 36 – 37Shimbashi 5-Chome, Mitnato-Ku, Tokyo, Nhật Bản Với vốn góp 13.600.000 USDchiếm 68,45% vốn pháp định.

CÔNG TY CAO SU MIỀN NAM ( CASUMINA ): Trụ sở đặt tại 180 NguyễnThị Minh Khai – Q.3 – TP.HCM, với vốn góp 5.700.000 USD chiếm 30% vốn phápđịnh

CÔNG TY MITSUBISHI COPORATION: trụ sở đặt tại 6-3 Marunachi Chome, Chiyoda, Tokyo, Nhật Bản, với vốn góp 294.000 USD chiếm 1,55 % vốnpháp định

2-Trong suốt quá trình hình thành và phát triển đến nay công ty YOKOHAMAViệt Nam đã không ngừng cải tiến, tự hoàn thiện, nậng cao chất lượng sản phẩm, đápứng nhu cầu ngày càng đa dạng của người tiêu dùng với phương châm “Chất lượng làmục tiêu phấn đấu hàng đầu của công ty”

2.3 Cơ cấu tổ chức của công ty

Hình 2.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty

Nguồn : Phòng nhân sự công ty lốp YOKOHAMA Việt Nam

Tổng Giám Đốc: là người chịu trách nhiệm quản lý và điều hành toàn bộ hoạt

động sản xuất kinh doanh của công ty

Là người đại diện đơn vị đàm phán, ký kết các hợp đồng kinh tế

BỘ PHẬN BÁN HÀNG

BỘ PHẬN KỸ THUẬT

BỘ PHẬN SẢN XUẤT

BỘ PHẬN HÀNH CHÍNH XƯỞNG

Xét duyệt mọi kế hoạch sản xuất kinh doanh, báo cáo kết quả sản xuất kinhdoanh theo tháng, theo quí, năm …

Phó Tổng Giám Gốc: là người hỗ trợ cho Tổng Giám Đốc trong việc hoạch

định, tuyển dụng và phát triển đội ngũ nhân sự về công tác hành chính và vai trò quan

hệ cộng đồng

Quản Đốc: là người quản lý điều hành toàn bộ nhà máy về công tác huấn luyện,

tổ chức nhân sự thực hiện sản xuất, đảm bảo về mặt hiệu quả chất lượng sản phẩm và

an toàn trật tự chung trong sản xuất tại nhà máy

Bộ phận hành chính: Phụ trách việc lên kế hoạch quản lý, tạo sự thỏa mãn về

vấn đề phúc lợi cho toàn thể công nhân viên trong công ty, quản lý sổ kế hoạch đào tạo,nhận công văn, quyết định phổ biến quy chế các phòng ban từ cấp trên trong công ty

Bộ phận kế toán: Trực tiếp quản lý là kế toán trưởng là người được quyền thực

hiện quyền hành của mình theo quy định hiện hành Tham mưu cho ban giám đốc vềlĩnh vực kinh tế tài chính nhằm đảm bảo hoạt động kinh doanh của công ty hiệu quảcao nhất và đúng quy định của pháp luật Thực hiện các nhiệm vụ bảo vệ tài sản công

ty thông qua sổ ghi chép, phản ánh với giám đốc về tình hình thực hiện kế hoạch kinh

tế tài chính của công ty bằng các công việc như lập chứng từ kế toán, kiểm kê, tính giáthành các đối tượng kế toán, tính giá thành, mở tài khoản, ghi sổ kép và lập báo cáo kếtoán Đồng thời phản ánh giám đốc việc chấp hành chính sách chế độ kế toán tài chínhcủa nhà nước, phát hiện khả năng tiềm tàng của công ty Phối hợp với các bộ phậnchức năng của công ty, lập và theo dõi tình hình thực hiện các kế hoạch về chi phí vàgía thành sản phẩm

Bộ phận bán hàng: là đội ngũ nhân viên phụ trách việc nghiên cứu thị trường,

lên kế hoách bán hàng, tìm phương án đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng nhằmthỏa mãn nhu cầu của khách hàng đồng thời đem lại hiệu quả lợi nhuận cao nhất chocông ty Hỗ trợ tổng giám đốc trong việc quản lý các hoạt động tài chính của công ty,quản lý về mảng tiếp thị bán hàng, về kế toán, về hoạt động quảng cáo tiếp thị sảnphẩm

Bộ phận kỹ thuật: Thực hiện các công việc chuẩn bị phát triển sản phẩm mới,

nghiên cứu giải quyết các vấn đề về công nghệ sản xuất, bảo trì cải tiến máy móc ởnhà máy và quản lý kiểm tra đảm bảo chất lượng nguyên vật liệu đầu vào và sản phẩm

đầu ra, thiết lập qui trình sản xuất theo trình tự và định mức để giảm chi phí sản xuấtxuống mức thấp nhất có thể.

Bộ phận hành chính xưởng: phụ trách việc lập các kế hoạch hoạt động của

nhà máy, quản lý những hoạt động nhập, xuất, tồn nguyên vật liệu về lượng, lên kếhoạch sản xuất, kết hợp với bộ phận kế toán trong công ty quản lý chi phí tại nhà máy,quản lý các hoạt động đào tạo, huấn luyện và công tác an toàn cho nhà máy

2.4 Mục tiêu kinh doanh và tầm nhìn trong tương lai của công ty

“For your happy life” chính là khẩu hiệu của công ty YOKOHAMA Việt

Nam với mong muốn sản phẩm của công ty sẽ mang lại cuộc sống hạnh phúc chokhách hàng của mình bằng những sản phẩm chất lượng, an toàn làm cho cuộc sống tốtđẹp hơn Do ở Việt Nam tỉ lệ người thương vong do tai nạn giao thông là rất lớn, màphần lớn có liên quan đến nguyên nhân tai nạn cũng là do sản phẩm kém chất lượng,

do các doanh nghiệp chỉ chú trọng đến lợi nhuận mà không nghĩ đến sự an toàn củangười tiêu dùng Công ty YOKOHAMA Việt Nam với tiêu chí phục vụ vì sự an toàncho người tiêu dùng, mục tiêu sẽ phấn đấu để ngày càng sản xuất những sản phẩm uytín, chất lượng để phục vụ cho người tiêu dùng, và tiêu chuẩn chỉ tiêu của công ty đềudựa trên sự an toàn của người tiêu dùng là yếu tố ưu tiên hàng đầu

YOKOHAMA đã đề ra một chiến lược phát triển hết sức hợp lý “Mang cuộcsống hạnh phúc đến cho mọi người” và đưa ra thị trường những mẫu mã phù hợp vớimôi trường, kết hợp hai yếu tố: truyền thống và hiện đại với hiệu suất sử dụng cao.Đặc trưng của các sản phẩm YOKOHAMA là các sản phẩm đều có những mẫu gai rấtđẹp, nhiều kích cỡ, nhiều kiểu dáng, phong phú về chủng loại, đa dạng về mẫu mã,…tạo cho người tiêu dùng một cảm giác sành điệu, an toàn Nếu so với vỏ ruột xe cùngloại trên thị trường, vỏ ruột xe máy của YOKOHAMA có thể sử dụng được khoảng30.000 km, vỏ xe tải sử dụng được 80.000 – 100.000 km

2.5 Năng lực sản xuất của công ty

Chính thức gia nhập thị trường săm lốp Việt Nam từ năm 1997 với hình thứcliên doanh, đến nay YOKOHAMA Việt Nam vẫn còn phụ thuộc vào đối tác kinhdoanh vừa là đối thủ trên thị trường - CASUMINA về nguyên vật liệu và xưởng sảnxuất Chính điều này đã khiến cho năng lực sản xuất của YOKOHAMA Việt Nam sauhơn 10 năm hoạt động tại thị trường Việt Nam vẫn còn nhiều giới hạn Công ty vẫnchưa thỏa mãn được nhu cầu của khách hàng thông qua lượng cung sản phẩm

Hình 2.2 Năng lực sản xuất của Yokohama Việt Nam

Nguồn: Phòng tiếp thị và bán hàng công ty YOKOHAMA Việt Nam

2.6 Những thuận lợi và khó khăn của công ty

2.6.1 Thuận lợi

Thực hiện tốt các chiến lực sản phẩm và không ngừng phát triển mẫu mã mới,công ty lốp YOKOHAMA đã có chỗ đứng trong lòng khách hàng với chất lượng sảnphẩm tốt nhất, độ bền thời gian sử dụng kéo dài và chế độ bảo hành tốt Sản phẩm đã

có mặt trên toàn nước Việt Nam và xuất khẩu sang Malaysia, Singapore, Campuchia,Nhật Góp phần làm nên thành công đó, có một phần không nhỏ là sự đóng góp củađội ngũ công nhân viên trên 10 năm trong nghề

Công ty luôn phấn đấu để đáp ứng thị hiếu của người tiêu dùng bằng cáchnghiên cứu và cho ra sản phẩm mới, dòng xe nâng hàng, với lốp xe có độ bền cao.

Sự cạnh tranh trên thị trường lốp xe hiện nay rất gay gắt, do có nhiều hãng sảnxuất mới và các hãng ngoại nhập, làm tăng tính cạnh tranh trên thị trường

CHƯƠNG 3 NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

3.1 Cơ sở lý luận

3.1.1 Khái niệm về hoạt động kinh doanh

Lao động sản xuất cơ sở tồn tại và phát triển của con người, cùng với thời gian,chân lý đó đã thể hiện tính đúng đắn của mình Trình độ phát triển sản xuất xã hội ởmỗi thời đại, mỗi khu vực khác nhau, nhưng con người luôn tìm kiếm một phươngthức sản xuất tốt hơn đem lại nhiều lợi ích hơn về vật chất lẫn tinh thần Từ nhu cầu đócon người trong quá trình sản xuất kinh doanh phải sát thực tế, tư duy tổng hợp vàphân tích các mặt hoạt động sản xuất kinh doanh của mình Mặt khác, cùng với sự pháttriển của lực lượng sản xuất, tiến bộ khoa học kỹ thuật, đòi hỏi con người phải nhậnthức đầy đủ và chính xác về hoạt động kinh doanh của mình giúp cho việc sản xuất tốthơn, nâng cao hiệu quả kinh tế hơn

3.1.2 Các nhân tố tác động đến doanh thu

a) Môi trường kinh doanh

Môi trường kinh doanh doanh nghiệp là toàn bộ những nhân tố làm tác độngđến toàn bộ hoạt động của doanh nghiệp Bao gồm có 2 loại môi trường:

o Môi trường vĩ mô: pháp luật, chính trị, kinh tế, công nghệ

o Môi trường vi mô: khách hàng, đối thủ cạnh tranh, đối tác

Nghiên cứu môi trường kinh doanh của doanh nghiệp giúp cho lãnh đạo doanhnghiệp chủ động trong mọi tình huống có thể xảy ra trong hoạt động của mình, từ đó

có các chính sách, biện pháp phù hợp

b) Gía sản phẩm

Một trong những vấn đề quan trọng nhất mà bạn phải quyết định là xác định giá

cả cho sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp Nếu giá quá cao hoặc quá thấp thì rất

dễ bỏ lỡ cơ hội để phát triển công việc kinh doanh Trong trường hợp tồi tệ hơn, doanh

nghiệp có thể gặp rắc rối trước hết với doanh số, sau đó là hình ảnh nhãn hiệu bị suygiảm trong suy nghĩ của khách hàng.

Một vấn đề quan trọng là cả giá của sản phẩm - dịch vụ và mức doanh số màdoanh nghiệp muốn đạt được tại mức giá này sẽ mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp.Bạn cũng cần phải theo dõi các đối thủ cạnh tranh để xem liệu giá sản phẩm của doanhnghiệp có tính cạnh tranh không trong khi vẫn bảo đảm được sự khác biệt về sản phẩm

Giá sản phẩm chính là tín hiệu đến khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp.Điều đó giải thích tại sao việc định giá đúng là rất quan trọng Nếu giá của sản phẩmcao, doanh nghiệp sẽ mất vị trí trên thị trường, nhưng nếu nó quá thấp, doanh nghiệp

sẽ không đủ khả năng để phát triển kinh doanh

c) Tác động của thị trường

Những năm gần đây, kinh tế Việt Nam phát triển với tốc độ khá cao từ 7 8%/năm , đây là nhân tố thuận lợi tác động đến sự phát triển chung của tất cả cácngành kinh tế trong cả nước cũng như ngành sản xuất săm lốp Là một thành phần củanền kinh tế, Công ty cũng không nằm ngoài sự ảnh hưởng và chi phối của tình hìnhnền kinh tế đất nước nói chung và sự phát triển của ngành nói riêng

-Theo thống kê và dự đoán của các chuyên gia kinh tế của ngân hàng CreditSuisse, trong các năm 2005, 2006, 2007 tỷ lệ lạm phát của Việt Nam lần lượt là 8,4%;6,6% và 12,6%, năm 2008 là 22,1% Với tình hình lạm phát tăng cao như hiện naycộng với việc ngân hàng Nhà nước thắt chặt hạn mức cho vay đối với các doanhnghiệp và lãi suất cho vay tăng cao sẽ ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanhcủa Công ty

Tỷ giá hối đoái: Nguyên liệu sản xuất lốp xe chủ yếu được nhập khẩu Vì vậy tỷgiá hối đoái biến động ảnh hưởng lớn đến sự tăng trưởng và phát triển của Công tytrong ngắn hạn cũng như dài hạn

d) Tác động của Marketing

Sơ lược lý thuyết về Marketing:

Marketing là tổng hợp các hoạt động nhằm xác định các nhu cầu chưa được đápứng của người tiêu dùng, nhằm tìm kiếm các sản phẩm hoặc dịch vụ để thỏa mãn nhucầu này, nhằm sản xuất và trình bày sản phẩm một cách hợp lý, nhằm phân phối chúng

đến địa điểm thuận lợi với giá cả và thời điểm thích hợp cho người tiêu thụ, đồng thờicũng có lợi cho doanh nghiệp.

Vai trò của Marketing

Marketing có một vai trò rất quan trọng trong kinh doanh, nó hướng dẫn, phốihợp các hoạt động sản xuất kinh doanh của cad doanh nghiệp Nhờ các hoạt độngMarketing các quyết định đề ra trong sản xuất kinh doanh có cơ sở khoa học và vữngchắc hơn, doanh nghiệp có đủ điều kiện và thông tin đầy đủ hơn, thỏa mãn nhu cầukhách hàng Sản phẩm sở dĩ hấp dẫn người mua vì nó có những đặc tính sử dụng luônluôn được cải tiến, nâng cao hoặc đổi mới cho phù hợp với nhu cầu đa dạng và phongphú của người tiêu dùng

Marketing còn làm cho sản phẩm luôn thích ứng với nhu cầu của thị trường,Marketing kích thích sự nghiên cứu và cải tiến Nó không làm các công việc của nhà

kỹ thuật, các nhà công nghệ sản xuất, nhưng nó chỉ cho họ biết cần phải sản xuất cái gì,sản xuất như thế nào, sản xuất với khối lượng bao nhiêu và khi nào đưa nó ra thịtrường

Chức năng của Marketing Nghiên cứu thị trường và phân tích tiềm năng nhu cầu

tiêu dùng và dự đoán triển vọng cho tương lai

- Luôn cải tiến sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng

- Hoàn thiện hệ thống phân phối

- Phối hợp các nguồn lực của tổ chức một cách có hiệu quả

- Tạo thế chủ động cho doanh nghiệp

- Phát triển sản xuất dẫn đến phát triển kinh tế

Các nhân tố ảnh hưởng đến hành vi của người mua

- Yếu tố văn hóa (Cultural Factor) Văn hóa là yếu tố cơ bản nhất quyết

định ý muốn và hành vi của một người Một người chịu ảnh hưởng củanền văn hóa Á Đông sẽ có hành vi mua khác sẽ có hành vi mua khácvới những người thuộc nền văn hóa Âu, Mỹ

- Yếu tố xã hội (Social Factor) Hành vi của người mua cũng chịu ảnh

hưởng của yếu tố xã hội như bạn bè, gia đình láng giềng, đồng sự, vaitrò và địa vị xã hội

- Yếu tố cá nhân (Personal Factor) Các quyết định của người mua còn

chịu ảnh hưởng của tuổi tác và các giai đoạn của cuộc đời, nghề nghiệp,hoàn cảnh kinh tế, phong cách sống, cá tính và sự tự quan niệm

- Yếu tố tâm lý (Psychological Factor) Hành vi của người mua còn chịu

ảnh hưởng của bốn yếu tố tâm lý quan trọng: động cơ, sự cảm nhận, sựhiểu biết, niềm tin và thái độ

Chiến lược sản phẩm

Sản phẩm là mọi thứ có thể chào bán trên thị trường để chú ý, mua, sử dụng haytiêu dùng, có thể thỏa mãn một mong muốn hay nhu cầu Những sản phẩm phải đượcbán trên thị trường bao gồm hàng hóa vật chất dịch vụ địa điểm, tổ chức và ý tưởng.Phân loại sản phẩm: Các nhà tiếp thị có những cách phân loại sản phẩm theo truyềnthống dựa trên những đặc tính khác nhau của sản phẩm Thiết nghĩ là mỗi kiểu sảnphẩm có một chiến lược Marketing – mix thích hợp Khái niệm và công cụ Marketingtrình bày những phân loại chủ yếu của người tiêu dùng và vật tư cùng những hàm ý vềchất lượng Marketing

Chiến lược giá

Giá đóng vai trò quan trọng trong việc mua hàng này hay mua hàng khác đốivới người tiêu thụ Đối với Cty, giá có vị trí quyết định trong cạnh tranh trên thị trường

Việc định giá sản phẩm có ý nghĩa quan trọng đối với doanh nghiệp, vì nó ảnhhưởng đến doanh số và lợi nhuận

Định giá chiết khấu, bớt giá và thay đổi giá Gía chiết khấu, và hoạt động bớtgiá là doanh nghiệp chủ động điều chỉnh mức giá cơ bản của mình để khuyến khíchđối với người mua Gía chiết khấu, bớt giá thường áp dụng trong những trường hợpsau:

- Chiết khấu vì mua theo số lượng lớn trong một lần hay mua trong một

thời gian nhất định

- Chiết khấu thương mại áp dụng cho những thành viên nằm trong kênh

phân phối

- Chiết khấu theo thời vụ là việc giảm giá cho khách hàng trong lúc nhu

cầu hàng hóa trên thị trường đang tăng cao

- Chiết khấu thanh toán áp dụng cho những khách hàng thực hiện thanh

toán giá trị hợp đồng nhanh chóng

- Bớt giá là việc giảm giá bán so với giá quy định Thường áp dụng cho

khách hàng tiêu thụ chậm hay hàng hóa sắp hết hạng sử dụng ghi trênbao bì

Chủ động thay đổi giá Trong quá trình hoạt động của mình, tùy theo môitrường kinh doanh và môi trường chính trị, doanh nghiệp phải tự mềm dẻo thay đổi giábán sản phẩm cho phù hợp với những điều kiện cụ thể

Chiến lược phân phối

Phân phối là các hoạt động có liên quan đến việc tổ chức điều hành và vậnchuyển các hàng hóa, dịch vụ từ người sản xuất tới người tiêu dùng

Chiến lược kênh phân phối sản phẩm và dịch vụ góp phần không nhỏ trong quá trìnhcung cấp cho khách hàng đúng sản phẩm, đúng thời gian, đúng vị trí trên cơ sở đúngkênh hay luồng hàng tăng cường khả năng liên kết trong kinh doanh, giảm được sựcạnh tranh và làm cho quá trình lưu thông hàng hóa nhanh chóng

Thị trường thay thế: Sản phẩm được bán sĩ và lẻ cho người tiêu dùng có nhucầu thay thế lốp xe đã qua sử dụng bằng lốp YOKOHAMA mới

Thị trường lắp ráp: Sản phẩm được bán cho các nhà lắp ráp xe máy và xe ô tôtải nhẹ

Chiến lược chiêu thị cổ động

Đây là chiến lược gồm nhiều hoạt động khác nhau như: Quảng cáo, khuyếnmãi, chào hàng, tuyên truyền, quan hệ công chúng nhằm thỏa mãn nhu cầu và kíchthích nhu cầu nơi khách hàng

 Quảng cáo: Là bất kỳ loại hình nào của sự hiên diện không trực tiếp của hànghóa, dịch vụ hay tư tưởng, hành động mà quảng cáo trả tiền để được nhận biết

 Khuyến mãi: Là những hoạt động tiếp thị khác với các hoạt động bán hàng trựctiếp, quảng cáo và tuyên truyền nhằm kích thích người tiêu dùng mua hàng làmtăng hiệu quả các đại lí

Mục đích của khuyến mãi

o Thúc đẩy, khuyến khích nổ lực bán hàng của lực lượng bán hàng

o Khuyến mãi nhằm động viên những người trung gian hỗ trợ một cáchnhiệt tình và tích cực trong việc các sản phẩm của công ty nhằm khuyếnkhích người tiêu dùng dùng thử hoặc tiếp tục sử dụng những sản phẩm

cụ thể của công ty

 Quan hệ công chúng : Là một lĩnh vực đa dạng bao gồm nhiều hoạt động lớnthay vì chỉ thông tin giao tiếp với khách hàng tiềm năng và các yếu tố ảnhhưởng đến mua Quan hệ công chúng là một hành vi về cư xử của công ty, hành

vi gắn liền với phúc lợi của xã hội mà công ty đang hoạt động Quan điểm nàyngụ ý rằng công ty có trách nhiệm rõ ràng trong việc nâng cao phúc lợi xã hội

 Tuyên truyền : Là các hoạt động để công chúng biết đến những điều tốt mà xínghiệp đang thực hiện bằng cách cung cấp những mẫu tin hay hình ảnh báo chí,đài phát thanh hay truyền hình địa phương

 Bán hàng trực tiếp : Là hình thức giao tiếp mang tính chọn lọc cao cho phépnhà tiếp thị đưa các thông điệp đến các nhu cầu cụ thể của từng người mua hoặcngười ảnh hưởng đến quyết định mua Về cơ bản, nó là một hoạt động chiêu thịtập trung vào từng người mua của thị trường mục tiêu, sau đó nuôi dưỡng vàkhuyến khích một sự chuyển tiếp nhanh chóng từ việc nhận thức vấn đề chođến hành động mua Nhiều nhà tiếp thị đã thừa nhận tầm quan trọng của bánhàng trực tiếp đối với khách hàng rất có khả năng

 Nhân viên bán hàng là nguồn thông tin chủ yếu đối với khách hàng đang dựđịnh mua Trong tiếp thị công nghiệp, nhân viên bán hàng được xem như nguồnthông tin đáng tin cậy đối với bộ phận tiếp liệu hậu cần, thiết kế hay sản xuất.Thậm chí khách hàng cũng phụ thuộc vào nhân viên bán hàng cung cấp nhữngthông tin chủ yếu để giúp họ đưa ra quyết định mua

3.1.3 Định vị thương hiệu

Khái niệm

Định vị thương hiệu là tạo ra vị thế riêng biệt của thương hiệu trong môi trườngcạnh tranh để bảo đảm bảo khách hàng mục tiêu có thể phân biệt được thương hiệu ấyvới các thương hiệu cạnh tranh khác Việc định vị thương hiệu mang tính chất quantrọng là do nó có liên quan trực tiếp đến suy nghĩ và nhận định của người tiêu dùng

Các nguyên tắc định vị thương hiệu

¤ Định vị thương hiệu phải được nâng cấp mỗi 3 đến 5 năm, hoặc cần nâng cấpchiến lược phát triển chung của công ty.

¤ Định vị thương hiệu phải nhằm vào chiến lược thương hiệu chung cũng nhưdòng doanh thu và lợi nhuận

¤ Quản lý cấp cao phải chịu trách nhiệm về thực hiện định vị thương hiệu

¤ Cán bộ nhân viên, không phải đại lý quảng cáo, chịu trách nhiệm đưa định vịthương hiệu vào hiện thực

¤ Định vị thương hiệu mạnh phải phù hợp với nhận thức của khách hàng vềthương hiệu

Các bước định vị thương hiệu

¤ Nghiên cứu môi trường cạnh tranh

¤ Xác định khách hàng mục tiêu

¤ Thấu hiểu khách hàng

¤ Xác định các lợi ích của thương hiệu

¤ Hiểu tính cách và giá trị thương hiệu

¤ Nắm lý do tin tưởng thương hiệu

¤ Tạo ra sự khác biệt

¤ Hiểu được cốt lõi thương hiệu

Các chiến lược định vị thương hiệu

Định vị thương hiệu thông qua 4 chiến lược chính: định vị rộng cho thươnghiệu; định vị đặc thù; định vị giá trị; định vị tổng giá trị đối với thương hiệu sản phẩm

 Lựa chọn định vị rộng cho thương hiệu: các doanh nghiệp thường không đủtiềm lực tài chính để dẫn đầu trong toàn bộ các lĩnh vực, họ phải tập trungnguồn lực của mình vào một số lĩnh vực để dẫn đầu trong lĩnh vực đó, có 3cách lựa chọn định vị thương hiệu là:

o Trở thành nhà sản xuất sản phẩm độc đáo phân biệt với các sản phẩmkhác

o Dẫn đầu về giá thành thấp nhất

o Khai thác thị trường chuyên biệt hay trở thành người phục vụ các thịtrường chuyên biệt

 Lựa chọn định vị đặc thù cho thương hiệu sản phẩm : Đó là cách định vị dựavào các khả năng tốt nhất về sản phẩm của mình như: chất lượng, kết quả, uytín, sử dụng bền, an toàn, nhanh, dễ sử dụng, thuận tiện, kiểu dáng, phongcách, tốt nhất.

 Lựa chọn định vị giá trị cho thương hiệu sản phẩm: Các công ty phải định vịmột cách an toàn để người tiêu dùng lượng hóa được chi phí bỏ ra, để ngườimua lượng hóa được chi phí họ bỏ ra có giá trị hữu dụng thỏa đáng

o Đắt tiền hơn để có chất lượng tốt hơn: khi sản phẩm hiện tại có giá trịđược định vị trong tâm trí người tiêu dùng cao thì việc định vị sản phẩmmới hoàn toàn thuận lợi

o Giữ nguyên giá nhưng chất lượng cao hơn: Nếu sản phẩm hiện tại có giátrị định vị thấp thì các công ty sử dụng hình thức định vị giá trị cao hơnnhưng giữ nguyên giá (giá có thể không đổi trong một thời gian dài)

o Giữ nguyên giá nhưng chất lượng rẻ hơn: giữ nguyên chất lượng nhưngnâng cao số lượng để giá đơn vị rẻ hơn hoặc bao bì nhỏ hơn, khôngvượt ngưỡng giá dành cho khách hàng mục tiêu

 Triển khai các chủ trương tổng giá trị cho thương hiệu sản phẩm:

Các công ty tập trung định vị dịch vụ hậu mãi của mình, làm cho giá trị hữudụng của sản phẩm tăng lên

3.2 Phương pháp nghiên cứu

3.2.1 Phương pháp thu thập số liệu

Thu thập số liệu từ các sổ sách, chứng từ, báo cáo kết quả sản xuất kinh doanhcủa các phòng ban trong công ty: Phòng kế toán tài vụ, phòng tổ chức hành chánh,phòng kỹ thuật, Phòng marketing

Tham khảo một số tài liệu có liên quan: Báo chí, các nguồn tin từ internet cóliên quan khác

Ta tiến sử dụng kết hợp các phương pháp phân tích với nhau để đánh giá tìnhhình doanh nghiêp một cách xác thực nhất

3.2.2 Phương pháp so sánh

Điều kiện để sử dụng phương pháp này là các chỉ tiêu (phải thống nhất về nộidung, phương pháp, thời gian và đơn vị tính toán của các chỉ tiêu so sánh) và theo mục

đích phân tích mà xác định gốc so sánh Gốc so sánh có thể chọn gốc về thời gian hoặckhông gian Và để phục vụ mục đích phân tích chúng ta có thể so sánh bằng các cách:

so sánh bằng số tuyệt đối, so sánh bằng số tương đối, so sánh bằng số bình quân…

3.2.3 Phương pháp phân tích tỷ lệ

Là phương pháp truyền thống, được sử dụng phổ biến trong phân tích các nhân

tố tác động đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Đây là phương pháp có tínhhiện thực cao so với điều kiện áp dụng ngày càng được bổ sung và hoàn thiện

3.2.4 Phương pháp phân tích hồi quy

Có nhiều nhân tố tác động đến doanh thu, trong phần này chú trọng 2 nhân tố làgiá bán và chi phí quảng cáo

a Xây dựng hàm hồi quy

X2: Chi phí quảng cáo (1000 đồng)

Định nghĩa các biến và kỳ vọng dấu

Giá bán sản phẩm: Giá là nhân tố tác động nhiều nhất đến doanh thu Chúng ta

kỳ vọng giá đồng biến với doanh thu của công ty

Chi phí quảng cáo: Chi phí sử dụng cho hoạt động quảng cáo nhằm thu hútngười tiêu dùng Chi phí quảng cáo được kỳ vọng đồng biến với doanh thu của công ty.Chi phí quảng cáo càng nhiều doanh thu càng lớn

Doanh thu: thu nhập từ việc bán hàng của công ty

b Ước lượng các tham số của mô hình

Kiểm định t

Để tìm hiểu mối quan hệ của các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu thật sự đúngkhông?

/Tstat/< T tra bảng chấp nhận H0, bác bỏ H1/Tstat/ > T tra bảng chấp nhận H1, bác bỏ H0

c Kiểm Tra Sự Vi Phạm Các Giả Thiết của Mô Hình

Hiện tượng phương sai không đồng đều

Hiện tượng phương sai không đồng đều là hiện tượng phương sai sai số ứng vớicác giá trị của biến độc lập là khác nhau (phương sai không là hằng số)

Để kiểm tra hiện tượng này chúng ta tiến hành kiểm định White

Đặt giả thiết :

Ho: Không có hiện tượng phương sai không đồng đều

H1: Có hiện tượng phương sai không đồng đều

Tính trị thống kê White Statistics Wstat = n* R2

phụ~ χ2

df=k,α

Với k là số biến trong phương trình hồi quy nhân tạo.

Mức α cho trước Wstat < χ2

df=k,α , có thể chấp nhận Ho Như vậy mô hình không

có hiện tượng phương sai không đồng đều

Hiện tượng tự tương quan

Hiện tượng này là hiện tựơng mà một số hạng sai số của một mẫu quan sát cụthể nào đó của tổng thể có quan hệ tuyến tính với một hay nhiều các số hạng sai số củacác mẫu quan sát khác trong tổng thể

Chúng ta tiến hành kiểm định Durbin-Watson để kiểm tra mô hình này có hiệntượng tự tương quan hay không

Đặt giả thuyết :

Ho: không có hiện tượng tự tương quan dương

Ho* : không có hiện tượng tự tương quan âm

H1: có hiện tượng tự tương quan

Tiến hành kiểm định Durbin- Watson

Từ kết xuất của mô hình hồi quy gốc, ta có được trị Durbin- Watson d

Tra bảng giá trị tới hạn của Durbin- Watson với k biến độc lập và n là tổng sốmẫu ta có giới hạn dưới d1 và giới hạn trên du Chúng ta đưa ra kết luận dựa vàonguyên tắc sau :

Bảng 3.1 Kiểm Định Hiện Tượng Tự Tương Quan

Không có tự tương quan

dương

0< d <du Bác bỏ Hodi< d <du Không thể kết luận

Không có tự tương quan

âm

d < 4- du Chấp nhận Ho4- du < d < d1 Không thể kết luận4-d1< d < 4 Bác bỏ HoNguồn tin : Giáo trình Kinh tế lượng, năm 2007

Hiện tượng đa cộng tuyến

Hiện tượng đa cộng tuyến là hiện tượng xảy ra khi mà tồn tại một mối quan hệtuyến tính hoàn hảo hồi quy

Hình 3.1 Ma trận SPACE

-6

6Sức mạnh tài chính

Tính ổn định của môi trường

Lợi thế

cạnh tranh

Sức hấp dẫncủa ngànhkinh doanh

Nguồn: Thu thập từ internetCác trục của ma trận SPACE đại diện cho hai khía cạnh bên trong của tổ chức:

o Sức mạnh tài chính (FS - Financial Strength)

o Lợi thế cạnh tranh (CA- Competitive Advance)

o Sự ổn định của môi trường (ES - Enviromental Stability)

o Sức mạnh của ngành (IS - Internal Strength)

Bốn yếu tố này là những yếu tố quyết định quan trọng nhất cho vị trí chiến lượcchung của một tổ chức Phương pháp này cho thấy chiến lược tấn công, thận trọng,phòng thủ hay cạnh tranh là thích hợp nhất đối với một tổ chức

Các bước phát triển của ma trận SPACE

 Chọn một nhóm các biến số cho sức mạnh tài chính (FS), lợi thế cạnh tranh (CA),

sự ổn định của môi trường (ES), và sức mạnh của ngành (IS)

 Ấn định giá trị bằng số từ: +1 (xấu nhất) tới +6 (tốt nhất) cho mỗi biến số thuộckhía cạnh FS và IS Ấn định giá trị bằng số từ - 1 (tốt nhất) tới - 6 (xấu nhất) chomỗi biến số khía cạnh ES và CA

 Tính số điểm trung bình cho FS, IS, ES, và CA bằng cách cộng các giá trị đã ấnđịnh cho những biến số của mỗi khía cạnh rồi chia chúng cho biến số thuộc khíacạnh tương ứng.

 Đánh dấu số điểm trung bình của FS, IS, ES và CA trên trục thích hợp của ma trậnSPACE

 Cộng 2 số điểm của trục X và đánh dấu điểm kết quả trên X Cộng 2 số điểm trêntrục Y và đánh dấu kết quả trên Y Đánh dấu giao điểm của 2 điểm mới trên trục

XY này

 Vẽ vectơ có hướng từ điểm gốc của ma trận SPACE qua giao điểm mới Vectơ nàybiểu thị loại chiến lược cho tổ chức: tấn công, cạnh tranh, phòng thủ, hay thậntrọng

CHƯƠNG 4 KẾT QUẢ VÀ THẢO LUẬN

4.1 Tổng quan về thị trường lốp Việt Nam

4.1.1 Nhu cầu về thị trường lốp xe máy và xe tải nhẹ hiện nay

Dân số nước ta tính đến năm 2008 đã đạt hơn 80 triệu người, trong đó số người

ở tuổi lao động chiếm tỷ lệ 65% Thêm vào đó theo thống kê hiện nay thì cả nước cótrên 20 triệu xe máy, có nghĩa là cứ 04 người thì có 01 người có xe máy và con số nàyngày càng tăng Bên cạnh đó với chất lượng cuộc sống ngày càng nâng cao nhu cầu sửdụng các phương tiện vận chuyển như ôtô, tải nhẹ tại Việt Nam ngày càng gia tăng,theo thống kê gần đây Cục Đăng kiểm Bộ Giao thông Vận tải tổng số xe ô tô hiệnđang lưu hành trong nước ta khoảng 1.050.000 – 1.100.000 chiếc Đây là yếu tố tácđộng rất mạnh đến nhu cầu sử dụng săm lốp xe hiện nay trên thị trường Việt Nam Cácnhãn hiệu không ngừng đua nhau trong việc đầu tư thiết bị, cải tiến nâng cao chấtlượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường

4.1.2 Tiềm năng phát triển thị trường lốp xe gắn máy và xe tải nhẹ.

Hiện nay, trên thị trường Việt Nam đã có gần 20 nhãn hiệu săm lốp xe ôtô, xemáy trong đó khoảng 50% là nhãn hiệu các liên doanh và doanh nghiệp có vốn đầu tưnước ngoài sản xuất tại Việt Nam và săm lốp xe nhập khẩu Tình hình cạnh tranh giữacác nhãn hiệu ngày càng trở nên quyết liệt khi mà thị trường biến động ngày càng khókhăn, người tiêu dùng ngày càng khó tính, các doanh nghiệp bên cạnh việc cải tiếnchất lượng sản phẩm cũng đang đua nhau trong việc đầu tư thiết bị công nghệ để nângcao năng suất sản xuất nhằm đáp ứng đủ nhu cầu ngày càng rộng lớn của thị trường

Thị trường săm lốp ôtô, tải nhẹ vẫn có phần lợi thế cho các nhãn hiệu sản xuấttrong nước hơn do chất lượng sản phẩm gần tương đương nhưng lại rẻ hơn nhiều sovới săm lốp ôtô, tải nhẹ nhập khẩu Tuy nhiên do sự tham gia ngày càng nhiều của cácnhãn hiệu săm lốp uy tín trên thế giới vào thị trường Việt Nam và do tình hình suy

thoái kinh tế đang diễn ra gây ảnh hưởng mạnh đến ngành công nghiệp lắp ráp ôtô, tảinhẹ nên sự cạnh tranh trong lĩnh vực săm lốp này ngày càng trở nên khó khăn Thịphần lớn của các nhãn hiệu chiếm được chủ yếu là nhờ phân phối cho các nhà lắp rápôtô, tải nhẹ trên thị trường Việt Nam.

Trên thị trường săm lốp xe gắn máy các nhãn hiệu sản xuất trong nước cònmạnh hơn rất nhiều so với các nhãn hiệu nhập khẩu Cho đến nay Casumina vẫn là têntuổi dẫn đầu trong ngành công nghiệp sản xuất săm lốp tại Việt Nam với thị phần sămlốp xe gắn máy chiếm hơn 45%, thị phần ôtô, tải nhẹ chiếm gần 15% kế đó là nhãnhiệu SRC của công ty Sao Vàng Hà Nội và YOKOHAMA Việt Nam

Hình 4.1 Thị phần lốp xe máy Việt Nam năm 2008

ĐVT: %

Nguồn: Tổng hợp từ Vina Security

Bảng 4.1 Những thuận lợi và khó khăn của ngành săm lốp hiện nay

- Việt Nam có nền kinh tế phát triển

nhanh chóng, thu hút nhiều nhà đầu tư

nước ngoài

- Nhiều sản phẩm ngoại xâm nhập vàothị trường

- Thu nhập của người dân ngày càng

tăng → Nhu cầu sử dụng sản phẩm lốp

chất lượng cao

- Đòi hỏi công ty phải thường xuyênnâng cao chất lượng và mẫu mã sảnphẩm

- Các nhà sản xuất săm lốp nhạy bén

trong kinh doanh

- Sự cạnh tranh không lành mạnh củacác doanh nghiệp nhỏ (phá giá)

- Chính sách kiềm chế lạm phát của

chính phủ

- Lạm phát, giá xăng dầu tăng cao

-Lãi suất cho vay của ngân hàng cao

- Gía nguyên liệu đầu vào biến động

Nguồn tin: Thu thập tổng hợp

4.2 Tình hình chung về hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty

4.2.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty

Hình 4.2 Biểu đồ thể hiện sản lượng bán lốp xe máy và xe tải nhẹ năm 2008

ĐVT: Cái lốp

Nguồn: Phòng Tiếp Thị & Bán Hàng công ty YOKOHAMA Việt Nam

Qua hình 4.2 ta thấy sản lượng tiêu thụ lốp xe máy biến động nhiều hơn so vớilốp xe tải nhẹ Tháng 2 do ảnh hưởng của đợt nghỉ tết âm lịch, nên sản lượng bán hàngkhông cao Qua tháng 3 sản lượng bán lốp xe gắn máy và xe tải nhẹ tăng Sự biếnthiên về sản lượng bán tuy có khác nhau giữa lốp xe máy và xe tải nhẹ, nhưng điểmchung nhất là do tác động của các đợt tăng giá.

4.2.2 Tình hình sản xuất và kinh doanh qua các năm

b) Nguồn vốn kinh doanh của doanh nghiệp

Bảng 4.3 Nguồn vốn kinh doanh của doanh nghiệp

do nguồn vốn chủ sỡ hữu giảm 1.124.549 ngàn đồng tương ứng với tỷ lệ 2,97% , nợphải trả có giảm một lượng là 4.860.213 ngàn đồng tương đương với 17,59 Nguồn

vốn của doanh nghiệp giảm qua 2 năm, điều này cho thấy doanh nghiệp đang gặp khókhăn vì thị trường bất ổn và kinh tế bị khủng hoảng.

c) Tình hình kinh doanh của doanh nghiệp

 Tình hình thu nhập và lợi nhuận qua các năm

Trong quá trình hơn 10 năm thành lập và phát triển, YOKOHAMA Việt Namluôn duy trì được tốc độ phát triển ổn định Vượt qua mọi khó khăn sau nhiều biếnđộng của thị trường, nhìn chung doanh thu doanh thu của công ty luôn tăng sau mỗinăm hoạt động kinh doanh

Hình 4.3 Biểu đồ thề hiện biến động doanh thu và lợi nhuận qua các năm

ĐVT: Tỷ đồng

Nguồn: Phòng Tiếp Thị & Bán Hàng công ty YOKOHAMA Việt Nam

Ta nhận thấy, sự chênh lệch rất lớn giữa doanh thu và lợi nhuận Năm 2005công ty lốp Yokahama mở rộng sản xuất, xây dựng thêm nhà máy để đưa đến mức sảnlượng và doanh số bán tăng trội từ năm 2006 trở đi Sự biến động giá nguyên liệu đầuvào đã làm cho lợi nhuận ròng từ kinh doanh trong năm 2008 giảm mạnh

 Tình hình thu nhập và lợi nhuận năm 2007 – 2008

Bảng 4.4 Tình hình thu nhập và lợi nhuận năm 2007- 2008

Lợi nhuận sau thuế ở năm 2007 từ giá trị dương sang năm 2008 đã chuyểnthành âm , với chênh lệch là 13.474.228 ngàn đồng tức giảm 105,35% Mức giảm nàytương đối lớn và là nỗi lo của công ty

Tỉ suất LN/DT là -0,0036 tức là 1 đồng doanh thu thì công ty bị lỗ 0,0036 đồnglợi nhuận Tỉ suất LN/CP là -0,0039 tức là 1 đồng chi phí thì công ty bị lỗ 0,0039 đồnglợi nhuận Các tỉ suất lợi nhuận trên cho ta thấy trong năm 2008 công ty hoạt độngthua lỗ

Tóm lại, qua việc phân thích trên ta thấy năm 2008 là một năm tương đối khókhăn đối với công ty lốp Yokohama Việt Nam, với lợi nhuận của hoạt động kinhdoanh giảm rất nhiều so với năm 2007 và mang giá trị âm Tình hình là do biến độnggiá nguyên liệu đầu vào, làm đẩy giá thành sản phẩm lên cao, gây phản ứng xấu từphía người tiêu dùng, họ sẽ chọn những mặt hàng cùng cấp của các công ty khác Sựlựa chọn đó làm công ty mất một phần doanh thu, cũng như mất đi một lượng khách

4.3 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu

4.3.1 Môi trường kinh doanh của công ty lốp YOKOHAMA

a) Môi trường vĩ mô

 Môi trường chính trị pháp luật.

Nền kinh tế nước ta là nền kinh tế hàng hóa nhiều thành phần phát triển theo cơchế thị trường có sự điều tiết của Nhà Nước theo định hướng Xã Hội Chủ Nghĩa Đảng

và Nhà Nước ta đã xác định rõ con đường để phát triển đất nước là công nghiệp hóa vàhiện đại hóa đất nước, do đó trong những năm vừa qua đã tạo ra được một môi trườngkinh tế ổn định để phát triển đất nước Chính sách mở cửa đã tạo cho các ngành sảnxuất nói chung và ngành sản xuất lốp nói riêng một bộ mặt mới, khả quan và có nhiềutriển vọng hơn

Bên cạnh những tích cực mà môi trường chính trị mang lại, công ty còn phảiđối mặt với những bất lợi mà nó gây ra Chẳng hạn như chủ trương khuyến khíchngười dân ở những thành phố lớn sử dụng các phương tiện giao thông công cộng, giảmcác phương tiện giao thông cá nhân nhất là xe máy để giải quyết tình trạng tắc nghẽngiao thông Nếu như chính sách này thành công thì lượng tiêu thụ săm, lốp của công ty

ở các thành phố lớn như Hà Nội, Thành Phố Hồ Chí Minh sẽ giảm mạnh

Nhìn chung, hệ thống luật pháp của nước ta cho tới nay đã có nhiều cải thiệnsong vẫn còn nhiều bất cập về nhiều mặt, đặc biệt là các luật, chính sách kinh tế Kể từkhi có luật doanh nghiệp, các công ty được khuyến khích phát triển nhiều hơn, nềnkinh tế thông thoáng hơn, cạnh tranh cũng mạnh và khốc liệt hơn trước rất nhiều Từ

sự thay đổi của hệ thống pháp luật mà công ty đã có nhiều cải tổ để nâng cao hiệuquả kinh doanh, vững bước vào nền kinh tế thị trường Tuy nhiên hệ thống pháp luậtnước ta vẫn còn nhiều chồng chéo, không ổn định Đây là vấn đề nan giải mà vẫn chưađược giải quyết triệt để

 Môi trường kinh tế

Khủng hoảng kinh tế toàn cầu ảnh hưởng nhiều đến đời sống của người dân.Trong năm 2008 vừa qua nhiều doanh nghiệp đã trụ không vững trước những cơn biếnđộng của thị trường Kết quả là hàng loạt công nhân bị sa thải, người lao động bị giảmbiên chế, gây rất nhiều khó khăn cho đời sống của người dân

Bảng 4.5 Một số chỉ tiêu kinh tế năm 2005-2008

ĐVT : %

Tỷ lệ gia tăng xe máy 14,17 13,87 15,38 11,11

Nguồn : Bộ Thương Mại ngày 12-12-2008

Hình 4.4 Biểu đồ thể hiện tỷ lệ gia tăng lạm phát, GDP và xe máy qua các năm

ĐVT : %

Nguồn : Bộ Thương Mại ngày 12-12-2008

 Môi trường công nghệ

Công nghệ sản xuất là thế mạnh của công ty YOKOHAMA VIỆT NAM Toàn

bộ máy móc dây chuyền sản xuất đều được nhập từ Nhật Bản, các sản phẩm luôn đượcđảm bảo chất lượng cao mà giá thành vẫn tương đương với các đối thủ cạnh tranhtrong nước, và thấp hơn so với các sản phẩm nhập khẩu Thêm vào đó là công tykhông ngừng đổi mới mẫu mã, thay thế sản phẩm, chu kỳ sống của sản phẩm, để manglại nhiều sự lựa chọn hơn cho người tiêu dùng