BÀI nộp giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ phần thiện xuân

DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒSƠ ĐỒ1.1: Kênh phân phối trực tiếp8SƠ ĐỒ1.2: Kênh phân phối gián tiếp.9BẢNG 2.1: Cơ cấu lao động19SƠ ĐỒ 2.1: Sơ đồ tổ chức bộ máy của công ty20BẢNG 2.2:Một số sản phẩm của công ty24HÌNH 2.2: Một số hình ảnh mặt hàng thiết bị điện mà công ty kinh doanh25BẢNG 2.3: Tỷ lệ khách hàng của công ty30BẢNG 2.4 : Bảng kết quả hoạt động kinh doanh của công ty từ năm 2009 201132BẢNG 2.5: Bảng phản ánh tình hình hoạt động bán hàng theo cơ cấu mặt hàng34BẢNG 2.6: Bảng số liệu thể hiện sự chênh lệch về số lượng bán hàng giữa các năm35BẢNG 2.7: Kết quả bán hàng theo kênh phân phối37 MỤC LỤCLỜI CAM ĐOANiLỜI CẢM ƠNiiNHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬPiiiNHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪNivNHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN PHẢN BIỆNvDANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒviMỤC LỤC7LỜI MỞ ĐẦU1CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG31.1 KHÁI NIỆM, VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG31.1.1 Khái niệm hoạt động bán hàng31.1.2 Vai trò của hoạt động bán hàng41.1.3 Mục tiêu hoạt động bán hàng41.2 NHỮNG YẾU TỐ TÁC ĐỘNG TỚI HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG51.2.1 Nghiên cứu thị trường51.2.2 Xây dựng kế hoạch và chiến lược bán hàng61.2.3 Tổ chức thực hiện kế hoạch bán hàng71.2.3.1 Lựa chọn kênh phân phối81.2.3.2 Tổ chức mạng lưới và lực lượng bán hàng101.2.3.3 Xúc tiến bán hàng101.2.4 Đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh111.3 MỘT SỐ CHÍNH SÁCH, HOẠT ĐỘNG HỖ TRỢ NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG12CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THIỆN XUÂN172.1 KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THIỆN XUÂN172.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty Cổ phần Thiện Xuân172.1.2 Cơ cấu tổ chức của công ty Thiện Xuân192.1.3 Chức năng, nhiệm vụ, lĩnh vực kinh doanh của công ty Thiện Xuân222.1.3.1 Chức năng của công ty222.1.3.2 Nhiệm vụ của công ty222.1.3.3 Lĩnh vực kinh doanh của công ty222.1.4 Định hướng phát triển của công ty Thiện Xuân232.1.5 Chủng loại sản phẩm232.2. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIỆN XUÂN252.2.1 Nhân tố vĩ mô252.2.2 Nhân tố vi mô282.3 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THIỆN XUÂN322.3.1 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong những năm qua322.3.2 Kết quả bán hàng theo chủng loại sản phẩm342.3.3 Kết quả bán hàng theo kênh phân phối372.3.4. Những thành tựu đạt được và các hạn chế của công ty Cổ phần Thiện Xuân382.4 ĐÁNH GIÁ CÔNG TÁC BÁN HÀNG40CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP GÓP PHẦN NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THIỆN XUÂN413.1 PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM TỚI413.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THIỆN XUÂN423.2.1 Giải pháp 1: Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường423.2.2 Giải pháp 2: Nâng cao trình độ đội ngũ nhân viên bán hàng443.2.3 Giải pháp 3: Cải tiến sản phẩm đã có, đa dạng hóa sản phẩm mới453.2.4 Giải pháp 4: Hoàn thiện mạng lưới kênh phân phối của công ty.463.2.5 Giải pháp 5: Mở rộng mạng lưới bán hàng của công ty473.2.6 Giải pháp 6: Thành lập bộ phận chuyên trách về Marketing483.3 KIẾN NGHỊ 48KẾT LUẬN50TÀI LIỆU THAM KHẢO51 LỜI MỞ ĐẦUĐất nước ta đang trên con đường đổi mới và phát triển, nền kinh tế hàng hóa nhiều thành phần vận hành theo cơ chế thị trường có sự quản lý của Nhà nước. Mọi hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đều phải thỏa mãn nhu cầu của thị trường nhằm mục đích thu lợi nhuận kinh doanh trong cơ chế thị trường đòi hỏi các doanh nghiệp phải năng động và nhạy bén, điều này quyết định sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp trên thị trường. Và với sự phát triển mạnh mẽ trong nền kinh tế thị trường như hiện nay đã tạo cho chúng ta có cơ hội tiếp cận với các sản phẩm dịch vụ không ngừng đổi mớ cùng sự phát triển của khoa học công nghệ, vì vậy những người tiêu dùng như chúng ta có nhu cầu và sự lựa chọn nhiều hơn để tìm được sản phẩm tốt hơn thỏa mãn nhu cầu của mỗi con người, làm cho hoạt động bán hàng ngày càng phát triển, nhưng bên cạnh đó cũng gặp không ít khó khăn.Là một bộ phận sản xuất kinh doanh của công ty, bán hàng là một trong những vị trí quan trọng cho việc tổ chức các hoạt động của công ty trong điều kiện cơ chế thị trường. Có thể coi việc bán hàng là trách nhiệm của công ty, là vấ đề sống còn của công ty. Có bán hàng được thì doanh nghiệp mới có thể thu hồi vốn để tổ chức thực hiện việc tái sản xuất và những kế hoạch, chiến lược khác của công ty. Hoạt đông trong nghành kinh doanh vật tư, thiết bị điện – Công ty cổ phần Thiện Xuân gặp không ít khó khăn trong hoạt động bán hàng bởi sự cạnh tranh gay gắt trong thị trường. Để tồn tại và phát triển được, công ty cần quan tâm hàng đầu tới hoạt động bán hàng và cần phải đưa ra các giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty. Xuất phát từ sự cần thiết phải đề ra cá giải pháp bán hàng của công ty, em đã chọn đề tài: “Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ phần Thiện Xuân” làm đề tài nghiên cứu thực tập.Bài viết của em gồm những nội dung sau:Chương 1: Cơ sở lý luận về hoạt động bán hàngChương 2: Thực trạng về hoạt động bán hàng tại công ty cổ phần Thiện XuânChương 3: Giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ phần Thiện XuânDo bán hàng là hoạt động mà cũng cần có thời gian ngiên cứu tỉ mỉ cùng với sự hạn chế về kiến thức và thiếu kinh nghiệm thực tế nên bài viết của em còn nhiêu thiếu sót. Em mong nhận được sự đóng góp ý kiến của thầy để em hoàn thiện bài hơn và có thêm kiến thức.Em xin chân thành cảm ơn

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP. HỒ CHÍ MINH KHOA KINH TẾ - CƠ SỞ THANH HÓA d&c BÁO CÁO THỰC TẬP ĐỀ TÀI: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THIỆN XUÂN SINH VIÊN : LÊ THỊ LIÊN MSSV : 09013313 LỚP : CDQT11TH GVHD : NGUYỄN DỤNG TUẤN Thanh Hóa, tháng 06 năm 2012 Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Dụng Tuấn LỜI CAM ĐOAN Để thực hiện bài báo cáo này là nhờ chính kiến thức của bản thân, em xin cam đoan những số liệu trong bài là số liệu em thu thập được tại công ty trong quá trình thực tập, bài làm do chính bản thân em thực hiện, nếu sai em xin chịu hoàn toàn trách nhiệm. Sinh viên LÊ THỊ LIÊN Thực hiện: Lê Thị Liên MSSV: 09013313 Lớp: CDQT11TH i Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Dụng Tuấn LỜI CẢM ƠN Để thực hiện bài báo cáo này là nhờ kiến thức được trau dồi học tập trong những năm học tại trường Đại học công nghiệp Tp. Hồ Chí Minh, được sự dạy dỗ tận tình của các thầy cô, là sinh viên sắp ra trường, qua bài báo cáo này, em xin được bày tỏ lòng cảm ơn chân thành tới các thầy cô. Với sự hướng dẫn tận tình của thầy Nguyễn Dụng Tuấn đã giúp em hoàn thành bài báo cáo này, em xin được cảm ơn thầy đã tận tình giúp đỡ em, hướng dẫn em trong suốt thời gian thực hiện bài báo cáo. Ngoài ra, em xin được gửi lời cảm ơn tới Ban lãnh đạo công ty Cổ phần Thiện Xuân, các anh chị, cô chú tại phòng Kinh doanh Đã hướng dẫn em và giúp đỡ em trong thời gian thực tập. Một lần nữa , em xin được bày tỏ lòng cảm ơn chân thành nhất. Ngày 05 tháng 06 năm 2012 Sinh viên LÊ THỊ LIÊN Thực hiện: Lê Thị Liên MSSV: 09013313 Lớp: CDQT11TH ii Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Dụng Tuấn NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP Ngày … tháng .năm 2012 Thủ trưởng đơn vị thực tập (Ký tên và đóng dấu) Thực hiện: Lê Thị Liên MSSV: 09013313 Lớp: CDQT11TH iii Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Dụng Tuấn NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN Ngày … tháng .năm 2012 Giảng viên Thực hiện: Lê Thị Liên MSSV: 09013313 Lớp: CDQT11TH iv Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Dụng Tuấn NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN PHẢN BIỆN Ngày … tháng .năm 2012 Giảng viên Thực hiện: Lê Thị Liên MSSV: 09013313 Lớp: CDQT11TH v Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Dụng Tuấn DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN PHẢN BIỆN DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG SƠ ĐỒ1.2: Kênh phân phối gián tiếp 1.3 MỘT SỐ CHÍNH SÁCH, HOẠT ĐỘNG HỖ TRỢ NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THIỆN XUÂN BẢNG 2.2: Một số sản phẩm của công ty Hình 2.2: Một số hình ảnh mặt hàng thiết bị điện mà công ty kinh doanh BẢNG 2.3: Tỷ lệ khách hàng của công ty BẢNG 2.4 : Bảng kết quả hoạt động kinh doanh của công ty từ năm 2009 - 2011 BẢNG 2.6: Bảng số liệu thể hiện sự chênh lệch về số lượng bán hàng giữa các năm BẢNG 2.7: Kết quả bán hàng theo kênh phân phối KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN PHẢN BIỆN DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG 1.1 KHÁI NIỆM, VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG 3 1.1.1 Khái niệm hoạt động bán hàng 3 1.1.2 Vai trò của hoạt động bán hàng 4 1.1.3 Mục tiêu hoạt động bán hàng 4 1.2 NHỮNG YẾU TỐ TÁC ĐỘNG TỚI HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG 5 Thực hiện: Lê Thị Liên MSSV: 09013313 Lớp: CDQT11TH vi Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Dụng Tuấn 1.2.1 Nghiên cứu thị trường 5 1.2.2 Xây dựng kế hoạch và chiến lược bán hàng 6 1.2.3 Tổ chức thực hiện kế hoạch bán hàng 7 1.2.3.1 Lựa chọn kênh phân phối 7 SƠ ĐỒ1.2: Kênh phân phối gián tiếp 1.2.3.2 Tổ chức mạng lưới và lực lượng bán hàng 9 1.2.3.3 Xúc tiến bán hàng 10 1.2.4 Đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh 10 1.3 MỘT SỐ CHÍNH SÁCH, HOẠT ĐỘNG HỖ TRỢ NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THIỆN XUÂN 2.1 KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THIỆN XUÂN 16 2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty Thiện Xuân 16 2.1.2 Cơ cấu tổ chức của công ty Thiện Xuân 17 2.1.3 Chức năng, nhiệm vụ, lĩnh vực kinh doanh của công ty Thiện Xuân 20 2.1.3.1 Chức năng của công ty 20 2.1.3.2 Nhiệm vụ của công ty 20 2.1.3.3 Lĩnh vực kinh doanh của công ty 21 2.1.4 Định hướng phát triển của công ty Thiện Xuân 21 2.1.5 Chủng loại sản phẩm 22 BẢNG 2.2: Một số sản phẩm của công ty Hình 2.2: Một số hình ảnh mặt hàng thiết bị điện mà công ty kinh doanh Thực hiện: Lê Thị Liên MSSV: 09013313 Lớp: CDQT11TH vii Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Dụng Tuấn 2.2 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 24 2.2.1 Nhân tố vĩ mô 24 2.2.2 Nhân tố vi mô 27 BẢNG 2.3: Tỷ lệ khách hàng của công ty 2.3 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH THIỆN XUÂN 31 2.3.1 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong những năm qua 31 BẢNG 2.4 : Bảng kết quả hoạt động kinh doanh của công ty từ năm 2009 - 2011 2.3.2 Kết quả bán hàng theo chủng loại sản phẩm 33 BẢNG 2.6: Bảng số liệu thể hiện sự chênh lệch về số lượng bán hàng giữa các năm 2.3.3 Kết quả bán hàng theo kênh phân phối 36 BẢNG 2.7: Kết quả bán hàng theo kênh phân phối 2.3.4 Những thành tựu đạt được và các hạn chế của công ty Cổ phần Thiện Xuân 37 3.1 PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM TỚI 40 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THIỆN XUÂN 41 3.2.1 Giải pháp 1: Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường 41 3.2.2 Giải pháp 2: Nâng cao trình độ đội ngũ nhân viên bán hàng 42 3.2.3 Giải pháp 3: Cải tiến sản phẩm đã có, đa dạng hóa sản phẩm mới 44 3.2.4. Giải pháp 4: Hoàn thiện mạng lưới kênh phân phối của công ty 45 3.2.5. Giải pháp 5: Mở rộng mạng lưới bán hàng của công ty 45 3.2.6 Giải pháp 6: Thành lập bộ phận chuyên trách về Marketing 46 3.3. KIẾN NGHỊ 47 Thực hiện: Lê Thị Liên MSSV: 09013313 Lớp: CDQT11TH viii Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Dụng Tuấn KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO Thực hiện: Lê Thị Liên MSSV: 09013313 Lớp: CDQT11TH ix [...]... trường Để tồn tại và phát triển được, công ty cần quan tâm hàng đầu tới hoạt động bán hàng và cần phải đưa ra các giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng của công ty Xuất phát từ sự cần thiết phải đề ra cá giải pháp bán hàng của công ty, em đã chọn đề tài: Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ phần Thiện Xuân làm đề tài nghiên cứu thực tập Bài viết của em gồm những nội dung... những nội dung sau: Chương 1: Cơ sở lý luận về hoạt động bán hàng Thực hiện: Lê Thị Liên MSSV: 09013313 Lớp: CDQT11TH 1 Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Dụng Tuấn Chương 2: Thực trạng về hoạt động bán hàng tại công ty cổ phần Thiện Xuân Chương 3: Giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ phần Thiện Xuân Do bán hàng là hoạt động mà cũng cần có thời gian ngiên cứu tỉ mỉ... doanh, công ty đã mạnh dạn mua cổ phần của 2 công ty là công ty cổ phần Nam Phát và công ty cổ phần cơ điện Lam Sơn - Xác định chất lượng sản phẩm là sự sống còn của công ty, mỗi cán bộ công nhân viên trong công ty cổ phần Thiện Xuân luôn lấy tiêu chí phấn đấu “uy tín, chất lượng, hiệu quả làm đầu” Những thành tựu đạt được và các hoạt động từ thiện của công ty: - Năm 2006 được nhận huy chương lao động. .. CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THIỆN XUÂN 2.1 KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THIỆN XUÂN 2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty Thiện Xuân Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần Thiện Xuân Thanh Hóa Địa chỉ: số 18 – 20 – Hàng Đồng – Phường Điện Biên – TP.Thanh Hóa Số điện thoại: 0373.859.757 Fax: 0373.855.757 Tài khoản: 3531211000045 tại Ngân hàng Nông nghiệp và... khách hàng của công ty 2.3 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH THIỆN XUÂN 31 2.3.1 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong những năm qua 31 BẢNG 2.4 : Bảng kết quả hoạt động kinh doanh của công ty từ năm 2009 - 2011 2.3.2 Kết quả bán hàng theo chủng loại sản phẩm 33 BẢNG 2.6: Bảng số liệu thể hiện sự chênh lệch về số lượng bán hàng giữa các năm 2.3.3 Kết quả bán. .. BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THIỆN XUÂN .41 3.2.1 Giải pháp 1: Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường .41 3.2.2 Giải pháp 2: Nâng cao trình độ đội ngũ nhân viên bán hàng 42 3.2.3 Giải pháp 3: Cải tiến sản phẩm đã có, đa dạng hóa sản phẩm mới 44 3.2.4 Giải pháp 4: Hoàn thiện mạng lưới kênh phân phối của công ty 45 3.2.5 Giải pháp 5: Mở rộng mạng lưới bán hàng của công ty .45... CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG 1.1 KHÁI NIỆM, VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG 3 1.1.1 Khái niệm hoạt động bán hàng 3 1.1.2 Vai trò của hoạt động bán hàng .4 1.1.3 Mục tiêu hoạt động bán hàng 4 1.2 NHỮNG YẾU TỐ TÁC ĐỘNG TỚI HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG .5 1.2.1 Nghiên cứu thị trường .5 1.2.2 Xây dựng kế hoạch và chiến lược bán hàng 6 1.2.3 Tổ... hoạch bán hàng .7 1.2.3.1 Lựa chọn kênh phân phối 7 SƠ ĐỒ1.2: Kênh phân phối gián tiếp 1.2.3.2 Tổ chức mạng lưới và lực lượng bán hàng .9 1.2.3.3 Xúc tiến bán hàng 10 1.2.4 Đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh 10 1.3 MỘT SỐ CHÍNH SÁCH, HOẠT ĐỘNG HỖ TRỢ NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY. .. CÔNG TY CỔ PHẦN THIỆN XUÂN 2.1 KHÁI QUÁT CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THIỆN XUÂN 16 Thực hiện: Lê Thị Liên MSSV: 09013313 Lớp: CDQT11TH Báo cáo thực tập tốt nghiệp GVHD: Nguyễn Dụng Tuấn 2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty Thiện Xuân 16 2.1.2 Cơ cấu tổ chức của công ty Thiện Xuân 17 2.1.3 Chức năng, nhiệm vụ, lĩnh vực kinh doanh của công ty Thiện Xuân 20... việc bán hàng là trách nhiệm của công ty, là vấ đề sống còn của công ty Có bán hàng được thì doanh nghiệp mới có thể thu hồi vốn để tổ chức thực hiện việc tái sản xuất và những kế hoạch, chiến lược khác của công ty Hoạt đông trong nghành kinh doanh vật tư, thiết bị điện – Công ty cổ phần Thiện Xuân gặp không ít khó khăn trong hoạt động bán hàng bởi sự cạnh tranh gay gắt trong thị trường Để tồn tại và . Thực trạng về hoạt động bán hàng tại công ty cổ phần Thiện Xuân Chương 3: Giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại công ty cổ phần Thiện Xuân Do bán hàng là hoạt động mà cũng cần. tiến bán hàng 10 1.2.4 Đánh giá kết quả hoạt động kinh doanh 10 1.3 MỘT SỐ CHÍNH SÁCH, HOẠT ĐỘNG HỖ TRỢ NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ. VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG SƠ ĐỒ1.2: Kênh phân phối gián tiếp 1.3 MỘT SỐ CHÍNH SÁCH, HOẠT ĐỘNG HỖ TRỢ NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THIỆN