Hiện nay sản phẩm của công ty được bán rộng rãi nhưng chủ yếu là bán buôn, công ty cần quan tâm hơn nữa tới công tác bán lẻ.
Nội dung của biện pháp:
Công ty cần mở rộng và lựa chọn kỹ các đại lý bán hàng cho công ty, để họ có thể lấy hàng từ công ty phân phối tới người tiêu dùng với mức giá hợp lý,thường xuyên kiểm tra giá bán và mức tiêu thụ của các đại lý để có biện pháp khuyến khích kịp thời hay đối phó phù hợp.
Ngoài ra công ty cần khuyến khích thành viên, sẽ giúp cho hệ thống kênh phân phối hoạt động có hiệu quả hơn. Các nhà quản lý kênh phải liên kết các
thành viên với nhau, phối hợp hoạt động các trung gian phân phối bằng việc cung cấp các thông tin marketing cho họ kip thời đầy đủ, kích thích, giúp đỡ họ khi họ gặp khó khăn tròn việc tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Để quản lý mạng lưới bán hàng ở xa công ty, công ty nên thường xuyên cử các nhân viên nghiên cứu thị trường đến tận nơi các đại lý để xem họ bán như thế nào và giúp đỡ khách hàng hiểu biết hơn về sản phẩm của công ty.
Hiện nay khách hàng chủ yếu của công ty là ở khu vực trong tỉnh và các tỉnh lân cận. Vì vậy công ty cần tiếp tục phát triển thị trường ở các khu vực này. Nhưng bên cạnh đó thì công ty cũng cần phải mở rộng thêm mạng lưới bán hàng ở các khu vực khác như ở các thành phố lớn : Hà Nội, Hải Phòng,…hay các khu vực miền núi để đáp ứng được nhu cầu của nhiều khách hàng.
Hiệu quả của biện pháp:
Quản lý mạng lưới bán hàng được tốt hơn,bên cạnh đó cũng có thể tim hiểu them về nhu cầu của khách hàng để từ đó xây dựng mạng lưới bán hàng cho công ty hiệu quả hơn.