Căn cứ để đưa ra giải pháp:
Xuất phát từ việc phân tích đánh giá thực tế hoạt động nghiên cứu thị trường của công ty cổ phần Thiện Xuân, thực tế tồn tại của lực lượng bán hàng của công ty trong những năm gần đây cho thấy việc nghiên cứu thị trường của công ty cần được khắc phục để làm tốt hơn.
Nội dung của giải pháp:
Trong những năm qua việc mở rộng và phát triển thị trường là công tác mà công ty đặc biệt chú ý. Ngoài thị trường trong tỉnh và các tỉnh lân cận thì công ty muốn mở rộng thị trường kinh doanh ở cả kihu vực Bắc miền Trung. Thực hiện
phân khúc thị trường đúng đắn sẽ giúp cho công ty có chiến lược phù hợp với từng loại thị trường khác nhau.
Công ty cần nhận thức được rằng khách hàng của công ty là những người hoạt động trong lĩnh vực xây dựng là chính.
Công ty nên định kỳ tổ chức các khóa huấn luyện nâng cao kỹ năng, trình độ cho đội ngũ nhân viên thu thập thông tin thị trường, để thông tin các nhân viên đư từ ngoài thị trường về là tốt nhất. Sauk hi thu thập được thông tin công ty cần phải tiến hành xử lý thông tin một cách khoa học, công ty có thể xử dụng các phần mềm xử lý thông tin thị trường như phần mềm SPSS từ kết quả xử lý thông tin công ty sẽ đưa ra được các chiến lược bán hàng hiệu quả.
Công ty có thể thuê nhân viên nghiên cứu thị trường ở bên ngoài nhưng bên cạnh đó công ty cần định kỳ tìm hiểu và nghiên cứu các khách hàng của mình hàng năm, để đưa ra các kế hoạch, chiến lược phát triển dài hạn. Tránh các sai lầm đáng tiếc xảy ra, ảnh hưởng tới lợi nhuận của công ty khi không đầu tư và đi đúng hướng.
Việc phát triển thị trường mới cũng quan trọng như việc giữ thị trường cũ. Để phát triển thị trường mới trước hết công ty cần phải thăm dò khảo sát, phải khái quát được quy mô thị trường, những yêu cầu về sản phẩm…sau đó vạch ra các kế hoạch cần thiết để có thể xâm nhập vào thị trường một cách hợp lý.
Hiệu quả của giải pháp:
Khi thực hiện giải pháp này công ty sẽ nắm bắt được nhu cầu của thị trường để từ đó tìm kiếm them nhiều khách hàng, góp phần trong việc tiêu thụ sản phẩm của công ty mang lại lợi nhuận cao cho công ty.