nghiên cứu giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp của công ty cổ phần tư vấn đầu tư và xây dựng hương giang

Tuy đã lớn mạnh về nhiều mặt, nhưng nhìn chung khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp xây dựng nước ta còn yếu kém vì: Phần lớn các doanh nghiệp trong ngành xây dựng Việt Nam hiện có quy m

Tôi xin cam đoan luận văn: “Nghiên cứu giải pháp nâng cao khả năng cạnh

tranh trong đấu thầu xây lắp của Công ty cổ phần tư vấn đầu tư và xây dựng Hương

Giang ” là công trình nghiên cứu khoa học độc lập của tôi Các số liệu được đưa ra trong luận văn là trung thực và có nguồn gốc rõ ràng

Hà Nội, ngày 30 tháng 03 năm 2013

TÁC GIẢ

Hoàng Ngọc Tuấn

LỜI CẢM ƠN

Trước hết em xin cảm ơn sự giúp đỡ nhiệt tình, động viên của các cá nhân, cơ

quan và Trường Đại Học Thủy lợi, khoa Kinh tế và quản lý, các thầy cô giáo đã tạo mọi điều kiện để em hoàn thành tốt chương trình đào tạo thạc sỹ khóa 18

Sau khi hoàn thành chương trình đào tạo, được sự giúp đỡ của các thầy cô giáo trong Khoa Kinh tế và Quản lý để em hoàn thành luận văn tốt nghiệp này

Em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc nhất tới PGS TS Phạm Hùng đã tận tình

hướng dẫn, giúp đỡ trong suốt quá trình làm luận văn tốt nghiệp

Em xin chân thành cảm ơn Ban Giám hiệu trường Đại học Thủy lợi, Phòng Đào tạo đại học và Sau đại học, Ban chủ nhiệm Khoa Kinh tế và Quản lý cùng các thầy cô giáo khoa Kinh tế và Quản lý và các đồng nghiệp đã động viên, tạo mọi điều kiện giúp đỡ em về mọi mặt trong quá trình nghiên cứu và hoàn thành luận văn tốt nghiệp

Cảm ơn các thầy cô giáo trong khoa Kinh tế và quản lý, trường Đại Học Thủy lợi, các bạn học viên cao học 18KT11 đã gắn bó, chia sẻ những khó khăn với

em trong quá trình học tập cũng như làm luận văn

Do những hạn chế về kiến thức, thời gian, kinh nghiệm và tài liệu tham khảo nên không thể tránh khỏi thiếu sót Vì vậy, em rất mong nhận được sự góp ý, chỉ bảo của các thầy cô giáo và đồng nghiệp Đó chính là sự giúp đỡ quý báu mà em mong muốn để cố gắng hoàn thiện hơn trong quá trình nghiên cứu và công tác sau này

Em xin trân trọng cám ơn! Hà nội, ngày 30 tháng 03 năm 2013

Người viết luận văn

Học viên cao học Hoàng Ngọc Tuấn

DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ

Hình 2.1 : Sơ đồ cơ cấu tổ chức 34

Hình 2.2 : Quá trình lập hồ sơ dự thầu 39

Hình 2.3 : Quá trình xem xét và ký hợp đồng 43

Hình 2.4 : Các bước triển khai thi công xây lắp và quản lý công trình 45

Hình 3 1 : Các giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty 82

DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU

Bảng 2.1 : Kết quả tình hình sản xuất kinh doanh 3 năm 2009,2010,2011 38

Bảng 2.2 : Kết quả đấu thầu năm 2009 51

Bảng 2.3 : Kết quả đấu thầu năm 2010 52

Bảng 2.4 : Kết quả đấu thầu năm 2011 54

Bảng 2.5 : Tổng hợp kết quả đấu thầu trong 3 năm 2009, 2010, 2011 56

Bảng 2.6 : Thống kê thiết bị thi công 62

Bảng 2.7 : Các đối thủ cạnh tranh hiện tại của công ty 76

Bảng 3.1 : Xác định giá thành xây dựng đơn vị 92

Bảng 3.2 : Chiến lược cạnh tranh theo vùng, lãnh thổ 97

Bảng 3.3: Chiến lược cạnh tranh theo chuyên ngành xây dựng 98

Bảng 3.4 : Chiến lược cạnh tranh theo lĩnh vực kinh tế 98

MỤC LỤC

CHƯƠNG 1 : MỘT SỐ VẤN ĐỀ CHUNG VỀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP VÀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG ĐẤU

THẦU CỦA DOANH NGHIỆP XÂY DỰNG 1

1.1 Một số vấn đề về cạnh tranh và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp 1

1.1.1 Khái niệm về cạnh tranh 1

1.1.2 Năng lực cạnh tranh 2

1.1.3 Lợi thế cạnh tranh 3

1.1.4 Vị thế cạnh tranh 3

1.1.5 Khả năng cạnh tranh 4

1.2 Các chỉ tiêu đánh giá khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trong đấu thầu xây lắp 7

1.2.1 Một số vấn đề về đấu thầu 7

1.2.2 Cạnh tranh trong đấu thầu 12

1.2.3 Các chỉ tiêu đánh giá khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trong đấu thầu xây lắp 17

CHƯƠNG 2 : TÌNH HÌNH CÔNG TÁC ĐẤU THẦU XÂY LẮP VÀ PHÂN TÍCH KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TƯ VẤN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG HƯƠNG GIANG 31

2.1 Giới thiệu về Công ty cổ phần tư vấn đầu tư và xây dựng Hương Giang 31

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển 31

2.1.2 Cơ cấu tổ chức quản lý 34

2.1.3 Lĩnh vực sản xuất kinh doanh 37

2.1.4 Một số chỉ tiêu về kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong 3 năm gần đây 38

2.2.1 Quá trình đấu thầu xây lắp 38

2.2.2 Kết quả đấu thầu xây lắp 50

2.3 Phân tích, đánh giá khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của công ty 57

2.3.1 Phân tích đánh giá khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của công ty theo phương thức cạnh tranh của doanh nghiệp xây lắp 57

2.3.2 Phân tích, đánh giá các nhân tố nội tại của công ty 60

2.3.3 Phân tích, dánh giá các nhân tố bên ngoài ảnh hưởng tới khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của công ty 73

2.3.4 Tổng hợp kết quả phân tích, đánh giá về khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp của công ty 77

CHƯƠNG 3 : NGHIÊN CỨU ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU XÂY LẮP CỦA CÔNG

TY CỔ PHẦN TƯ VẤN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG HƯƠNG GIANG 81

3.1 Các giải pháp nhằm tăng cường nội lực của công ty 83

3.1.1 Tăng cường tiềm lực tài chính 83

3.1.2 Tăng cường năng lực máy móc thiết bị, công nghệ thi công 86

3.1.3 Xây dựng và phát triển nguồn nhân lực, hoàn thiện cơ cấu tổ chức bộ máy 89

3.2 Các giải pháp về phương thức cạnh tranh 91

3.2.1 Giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh về giá dự thầu 91

3.2.2 Giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh về tiến độ thi công 95

3.2.3 Giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh về chất lượng công trình 96

3.3 Các giải pháp chiến lược theo cách phân đoạn thị trường xây dựng 97

3.3.1.Theo vùng, lãnh thổ 97

3.3.3 Theo lĩnh vực kinh tế 98

3.4 Các giải pháp nhằm hỗ trợ cạnh tranh 99

3.4.1 Tăng cường công tác thu thập thông tin về đấu thầu 99

3.4.2 Tăng cường liên danh liên kết trong đấu thầu 101

3.4.3 Các giải pháp để rút ngắn thời gian hoàn thành hồ sơ dự thầu 101

3.4.4 Nâng cao chất lượng công tác kiểm tra, đánh giá hồ sơ dự thầu 102

3.4.5 Xây dựng và quảng bá hình ảnh công ty 102

3.4.6 Phát triển và hoàn thiện văn hoá công ty 103

PHẦN KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 105

MỞ ĐẦU

1 Tính cấp thiết của đề tài

Toàn cầu hoá là một xu thế được hình thành từ lâu, hiện đang phát triển mạnh

và lan rộng ra hầu hết các nước trên toàn thế giới Quá trình toàn cầu hoá kinh tế tạo

cơ hội để các quốc gia có thể tận dụng và phát huy lợi thế so sánh của mình, thúc đẩy, duy trì tăng trưởng bền vững, góp phần nâng cao phúc lợi xã hội nhờ việc phân

bổ các nguồn lực có hiệu quả hơn Bên cạnh đó, cần nhận thức rằng toàn cầu hoá là quá trình phân chia lại thị trường thế giới bằng biện pháp kinh tế Mức độ cạnh tranh trên thị trường trong nước và nước ngoài ngày càng gay gắt do thực hiện những cam kết về mở cửa thị trường Chính vì vậy, khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp sẽ là yếu tố quan trọng nhất quyết định một quốc gia sẽ là “người hưởng lợi” hay “kẻ chịu thiệt” trong quá trình toàn cầu hoá Như vậy thì nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp là một tất yếu khách quan trong quá trình hội nhập kinh tế khu vực và trên thế giới, và nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp

là một nội dung cần được quan tâm Nếu không làm được điều này, doanh nghiệp không chỉ thất bại trên “sân khách” mà còn gánh chịu hậu quả tương tự trên chính

“sân nhà”

Trải qua hơn 20 năm đổi mới, ngành xây dựng đã có những bước tiến đáng kể theo hướng hiện đại Không chỉ trong lĩnh vực xây dựng công trình, vật liệu xây dựng, kiến trúc và quy hoạch xây dựng mà còn cả những lĩnh vực khác: phát triển

đô thị và nhà ở, năng lực xây dựng công trình có nhiều tiến bộ, đáp ứng ngày càng tốt hơn nhu cầu xây dựng Tuy đã lớn mạnh về nhiều mặt, nhưng nhìn chung khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp xây dựng nước ta còn yếu kém vì: Phần lớn các doanh nghiệp trong ngành xây dựng Việt Nam hiện có quy mô không lớn; công tác nghiên cứu thị trường, thực hiện xúc tiến thương mại, quảng bá, khuếch trương sản phẩm và hình ảnh của doanh nghiệp chưa được chú trọng đầu tư đúng mức Do đó cần phải nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp xây dựng

Đối với các nhà thầu xây dựng thì hoạt động đấu thầu là rất quan trọng, quyết định đến sự tồn tại và phát triển của nhà thầu Mặt khác, hoạt động đấu thầu kích

thích cạnh tranh giữa các nhà thầu, thúc đẩy lực lượng sản xuất, khoa học công nghệ phát triển Với sự kiện Việt Nam đã gia nhập WTO thì thị trường xây dựng nói chung và hoạt động đấu thầu nói riêng diễn ra rất sôi động, ngày càng xuất hiện những nhà thầu mạnh, thi công những công trình quy mô lớn, hiện đại Do đó cần thiết phải nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của doanh nghiệp xây dựng

Xuất phát từ thực tế trên đây, em đó chọn đề tài luận văn cao học là: “Nghiên cứu giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp của Công ty

cổ phần tư vấn đầu tư và xây dựng Hương Giang”

2 Mục đích nghiên cứu của đề tài

Trên cơ sở lý luận về khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp nói chung và khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của doanh nghiệp xây dựng nói riêng và trên cơ sở phân tích tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh, tình hình đấu thầu của Công ty

cổ phần tư vấn đầu tư và xây dựng Hương Giang để tìm ra giải pháp nâng cao khả

năng cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp của công ty

3 Phương pháp nghiên cứu

- Về mặt lý luận: Trên cơ sở vận dụng đường lối chính sách của Đảng, Nhà

nước về phát triển kinh tế-xã hội, về phát triển ngành xây dựng, các văn bản phảp quy về quản lý đấu tư và xây dựng, Luật Đấu thầu, lý luận của các môn kinh tế chuyên ngành như: Quản lý nhà nước về kinh tế và quản trị kinh doanh trong xây dựng, Phân tích hoạt động kinh tế trong doanh nghiệp, Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp

- Phương pháp nghiên cứu: phương pháp duy vật biện chứng kết hợp với các phương pháp: điều tra, khảo sát số liệu, phân tích - tổng hợp, tham khảo ý kiến chuyên gia

4 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

- Đối tượng nghiên cứu của đề tài là khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp của doanh nghiệp xây dựng

- Phạm vi nghiên cứu là khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp của Công

ty cổ phần tư vấn đầu tư và xây dựng Hương Giang

5 Ý nghĩa khoa học của đề tài

Dựa trên hệ thống hoá lý luận về khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp nói chung và khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của doanh nghiệp xây dựng nói riêng

và trên cơ sở phân tích tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh, tình hình đấu thầu của Công ty cổ phần tư vấn đầu tư và xây dựng Hương Giang để tìm ra giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của công ty

6 Ý nghĩa thực tiễn của đề tài

Kết quả nghiên cứu của đề tài sẽ góp phần nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp của Công ty cổ phần tư vấn đầu tư và xây dựng Hương Giang

CHƯƠNG 1 : MỘT SỐ VẤN ĐỀ CHUNG VỀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP VÀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG ĐẤU THẦU CỦA DOANH NGHIỆP XÂY DỰNG

1.1 Một số vấn đề về cạnh tranh và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp

1.1.1 Khái niệm về cạnh tranh

Cạnh tranh là sự ganh đua, sự đấu tranh về kinh tế giữa các chủ thể tham gia

phát triển sản xuất-kinh doanh với nhau nhằm giành những điều kiện thuận lợi trong sản xuất kinh doanh, tiêu thụ hàng hóa và dịch vụ để thu được nhiều lợi ích nhất cho mình Mục tiêu của cạnh tranh là giành lợi ích, giành lợi nhuận lớn nhất, đảm bảo sự tồn tại và phát triển của chủ thể tham gia cạnh tranh

Cạnh tranh trong kinh doanh là hoạt động ganh đua giữa những người sản

xuất hàng hoá, giữa các thương nhân, giữa các nhà kinh doanh trong nền kinh tế thị trường, bị chi phối bởi quan hệ cung-cầu, nhằm giành các điều kiện sản xuất, tiêu thụ, thị trường có lợi nhất

Quan niệm về cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường: Cạnh tranh là quan hệ

kinh tế mà ở đó các chủ thể kinh tế ganh đua nhau tìm mọi biện pháp để đạt được mục tiêu kinh tế của mình, thông thường là chiếm lĩnh thị trường, giành lấy khách hàng cũng như các điều kiện sản xuất thị trường có lợi nhất Mục đích cuối cùng của các chủ thể kinh tế trong quá trình cạnh tranh là tối đa hoá lợi ích, đối với người sản xuất- kinh doanh là lợi nhuận, đối với người tiêu dùng là lợi ích tiêu dùng và sự tiện lợi

Cạnh tranh của các doanh nghiệp là sự ganh đua giữa các doanh nghiệp trên

thị trường nhằm tạo lợi thế cho mình và thu được nhiều lợi nhuận hơn, là sự tranh giành về lợi ích giữa các chủ thể tham gia thị trường, bao gồm những người mua và những người bán

* Phân loại cạnh tranh:

- Phân loại theo chủ thể tham gia thị trường:

+ Cạnh tranh giữa người bán với người bán: đây là sự cạnh tranh giữa

những người cùng sản xuất hay cùng bán một loại hàng hoá, dịch vụ hay loại hàng hoá thay thế Những người bán sẽ cạnh tranh nhau về chất lượng sản phẩm, giá cả, phương thức cung ứng hay chế độ khuyến mãi và chế độ hậu mãi

+ Cạnh tranh giữa người mua với người mua: trường hợp này ít khi xảy ra hay chỉ xảy ra khi sản phẩm họ cần mua khan hiếm

+ Cạnh tranh giữa người bán với người mua: thực chất đó là sự thoả thuận về giá cả sản phẩm hay dịch vụ nào đó

- Phân loại theo tính chất cạnh tranh:

+ Cạnh tranh hoàn hảo: là hình thức cạnh tranh giữa nhiều người bán, các sản phẩm của những người bán là đồng nhất hay hoàn toàn giống nhau

+ Cạnh tranh không hoàn hảo: là hình thức cạnh tranh giữa nhiều người bán có những sản phẩm không đồng nhất với nhau

+ Cạnh tranh độc quyền: trên thị trường chỉ có một hoặc một số rất ít người bán một loại sản phẩm dịch vụ nào đó nên người bán tự quyết định giá của sản phẩm hay dịch cụ đó

- Phân loại theo thủ đoạn cạnh tranh:

+ Cạnh tranh lành mạnh: doanh nghiệp sử dụng các giải pháp đúng với quy định của pháp luật nhằm đảm bảo tính công bằng trong môi trường kinh doanh

+ Cạnh tranh không lành mạnh: doanh nghiệp sử dụng các giải pháp, những thủ đoạn trái với các quy định của pháp luật, trái với đạo đức trong kinh doanh nhằm thu lợi cho bản thân doanh nghiệp một cách bất hợp pháp

- Phân loại theo phạm vi cạnh tranh:

+ Cạnh tranh trong nội bộ ngành và cạnh tranh giữa các ngành

+ Cạnh tranh trong phạm vi lãnh thổ quốc gia và cạnh tranh quốc tế

1.1.2 Năng lực cạnh tranh

Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là tổng thể các yếu tố gắn trực tiếp với

hàng hoá cùng với các điều kiện, công cụ và biện pháp cấu thành khả năng của doanh nghiệp trong việc ganh đua nhằm chiếm lĩnh thị trường, giành khách hàng và đem lại nhiều lợi ích cho doanh nghiệp Nói đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là không chỉ nói đến chất lượng sản phẩm do doanh nghiệp đó sản xuất ra

mà còn nói đến các biện pháp tiếp thị, quảng cáo, dịch vụ sau bán hàng, nhằm ngày càng mở rộng thị trường cho doanh nghiệp Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp bao gồm cả khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp lẫn khả năng cạnh tranh của hàng hoá, dịch vụ doanh nghiệp đó cung cấp trên thị trường

1 1.3 Lợi thế cạnh tranh

Lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp thể hiện một hoặc nhiều ưu thế của nó so

với các đối thủ cạnh tranh nhằm đạt được thắng lợi trong cạnh tranh.Ưu thế này có thể dẫn đến chi phí thấp hơn hoặc sự khác biệt trong sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp

so với sản phẩm/dịch vụ của đối thủ cạnh tranh và được thể hiện thành tỷ suất lợi nhuận cao hơn mức trung bình.Sự khác biệt trong sản phẩm của doanh nghiệp được khách hàng đánh giá cao hơn so với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.Do đó họ sẵn

sàng mua với mức giá cao hơn

1.1.4 Vị thế cạnh tranh

Vị thế cạnh tranh thể hiện vị trí tương đối của doanh nghiệp trên thị trường tại

một thời điểm nhất định.Ngoài các chỉ tiêu quy mô vốn kinh doanh, lượng hàng tiêu thụ, doanh thu , vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp được thể hiện rõ nhất thông qua chỉ tiêu thị phần tuyệt đối và tương đối

Thị phần tuyệt đối =

Lượng hàng hóa ( hoặc doanh thu) tiêu

thụ của doanh nghiệp x100% ( Công thức1.1) Tổng lượng hàng hóa ( hoặc doanh thu)

tiêu thụ trên thị trường Thị phần tương đối =

Thị phần tuyệt đối của doanh nghiệp x 100% ( Công thức1.2) Thị phần tuyệt đối của đối thủ cạnh

tranh lớn nhất ( hoặc trực tiếp nhất)

Vị thế cạnh tranh giống như một bức ảnh chụp doanh nghiệp trong môi trường cạnh tranh ở một thời điểm cụ thể Do đó vị thế cạnh tranh mang bản chất “tĩnh”

1.1.5 Khả năng cạnh tranh

1.1.5.1 Các quan niệm về khả năng cạnh tranh

Có nhiều quan niệm khác nhau về khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp :

- Quan niệm tương đối phổ biến: khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp chính

là khả năng duy trì và mở rộng thị phần, thu lợi nhuận của doanh nghiệp trong môi trường cạnh tranh trong nước và ngoài nước

- Quan niệm khác cho rằng: khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp thể hiện thực lực và lợi thế của nó so với đối thủ khác trong việc thoả mãn tốt nhất đòi hỏi của khách hàng để thu lợi ích ngày càng cao cho doanh nghiệp mình

- Cũng có quan niệm khác cho rằng: khả năng cạnh tranh mang tính chiến lược thể hiện ở việc xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp mà các đối thủ khác không thể hoặc rất khó có thể bắt chước hay sao chép được

- Quan niệm tổng quát: khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp thể hiện ở khả năng tạo dựng, duy trì, sử dụng và sáng tạo mới các lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu khách hàng so với các đối thủ cạnh tranh và đạt được các mục tiêu của doanh nghiệp trong môi trường cạnh tranh trong nước và quốc tế

1.1.5.2 Các tiêu chí đánh giá khả năng cạnh tranh

a) Khả năng duy trì và mở rộng thị phần

Nếu chỉ xem xét thị phần của doanh nghiệp ở một thời kỳ nhất định thì chưa thấy hết khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp vì ở một thời kỳ cụ thể thì thị phần chủ yếu thể hiện vị thế của doanh nghiệp hơn là thể hiện khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Cần nghiên cứu khả năng tăng giảm thị phần trong các thời kỳ khác nhau để hiểu rõ khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp

b) Tính hiệu quả trong hoạt động

Tiêu chí đơn giản nhất để đo lường hiệu quả hoạt động là lượng đầu vào cần thiết để sản xuất một mức đầu ra nhất định

Năng suất = Đầu ra ( hàng hoá, dịch vụ) (công thức 1.3)

Đầu vào ( lao động, vốn, công nghệ )

Doanh nghiệp hoạt động càng hiệu quả thì năng suất càng cao, chi phí đầu vào càng thấp nên doanh nghiệp sẽ có lợi thế hơn so với doanh nghiệp khác

c) Chất lượng của sản phẩm và các quá trình sản xuất

Nâng cao chất lượng sản phẩm sẽ làm tăng danh tiếng của sản phẩm tạo uy tín đối với khách hàng Nâng cao chất lượng quá trình sản xuất sẽ giảm được thời gian, giảm lãng phí do sản xuất ra những sản phẩm hỏng

d) Khả năng đổi mới của doanh nghiệp

Đổi mới bao gồm cải tiến và sáng tạo mới sản phẩm, quá trình sản xuất, cơ cấu

tổ chức quản lý và sản xuất kinh doanh, chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp Đổi mới thể hiện sự linh hoạt và năng động thích ứng với các điều kiện của môi trường kinh doanh

Đổi mới có thể được coi là yếu tố quan trọng nhất tạo nên lợi thế cạnh tranh

do đó tạo nên khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.Nếu đổi mới thành công sẽ tạo nên tính độc đáo của doanh nghiệp mà doanh nghiệp khác không có được

e) Khả năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng

Khả năng đáp ứng nhu cầu của khách hàng được thể hiện ở các khía cạnh sau:

- Khả năng cung cấp cho khách hàng đúng hàng hoá, dịch vụ mà họ cần tại thời điểm mà họ yêu cầu.Cung cấp cho khách hàng những sản phẩm chất lượng tốt, tính năng ưu việt hơn những sản phẩm còn lại trên thị trường được coi là phục vụ tốt hơn nhu cầu của khách hàng

- Sự hoàn hảo của dịch vụ trước, trong và sau bán hàng ngày càng trở thành nhân tố quan trọng thu hút sự trở lại của khách hàng, tăng uy tín của doanh nghiệp, nuôi dưỡng sự trung thành của khách hàng đối với sản phẩm của doanh nghiệp f) Khả năng tiếp cận và khai thác có hiệu quả các nguồn lực phục vụ kinh doanh

- Khả năng tiếp cận và xử lý các nguồn thông tin phục vụ cho quá trình ra quyết định kinh doanh : thông tin về nhu cầu thị trường, thông tin về đối thủ cạnh tranh, thông tin về khả năng cạnh tranh của hàng hoá, sản phẩm cùng loại

- Khả năng thu hút và phát triển nguồn nhân lực có trình độ cao, chuyên sâu từng hoạt động

- Khả năng tiếp cận và sử dụng có hiệu suất cao các nguồn lực vật chất Ưu thế của doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh trong việc thu mua các yếu tố đầu vào với giá cả hợp lý.Doanh nghiệp càng có khả năng tiếp cận và sử dụng chúng có hiệu quả thì giá thành sản phẩm sẽ giảm, nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp

- Năng lực tài chính của doanh nghiệp thể hiện thông qua quy mô, cơ cấu tài sản và nguồn vốn của doanh nghiệp, khả năng huy động vốn bên trong và bên ngoài doanh nghiệp, khả năng sử dụng có hiệu quả các nguồn tài chính trong quá trình sản xuất kinh doanh

Các phân tích tỷ lệ tài chính phản ánh cơ cấu tài sản, nguồn vốn, các chỉ tiêu tính toán hiệu quả sử dụng vốn, lợi nhuận để lại và chính sách cổ tức đều

có thể được sử dụng để nghiên cứu khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp

g) Khả năng liên kết và hợp tác với các doanh nghiệp khác

Trong kinh doanh thường xuất hiện nhu cầu liên kết và hợp tác giữa nhiều đối tác với nhau làm tăng khả năng cạnh tranh Khả năng liên kết và hợp tác của doanh nghiệp thể hiện ở việc nhận biết các cơ hội kinh doanh mới, lựa chọn đúng đối tác liên minh và khả năng vận hành liên minh đó một cách có kết quả và hiệu quả cao, đạt được các mục tiêu đã đặt ra

Khả năng liên kết và hợp tác cũng thể hiện sự linh hoạt của doanh nghiệp trong việc chủ động nắm bắt các cơ hôi kinh doanh trên thương trường Nếu doanh nghiệp không thể hoặc ít có khả năng liên minh và hợp tác với các đối thủ khác, nó

sẽ bỏ qua nhiều cơ hội kinh doanh

h) Uy tín và danh tiếng của doanh nghiệp và của sản phẩm

Chữ “tín” trong kinh doanh ngày nay ngày càng có ý nghĩa quan trọng vì nó giúp giảm thiểu các chi phí giao dịch, nuôi dưỡng các mối quan hệ bền vững giữa doanh nghiệp với các đối tác Nhờ có sự tín nhiệm với doanh nghiệp, với sản phẩm của doanh nghiệp, khách hàng sẽ quay trở lại mua hàng

Một vấn đề rất quan trọng liên quan đến nâng cao uy tín của doanh nghiệp là khả năng doanh nghiệp phát triển thành công các thương hiệu mạnh Nếu sản phẩm của doanh nghiệp có thương hiệu mạnh sẽ kích thích khách hàng nhanh chóng đi đến quyết định mua hàng, nhờ đó mà thị phần của doanh nghiệp gia tăng Nhưng đánh giá thương hiệu của doanh nghiệp không chỉ ở số lượng các thượng hiệu mạnh hiện doanh nghiệp đang có mà quan trọng là phải đánh giá được khả năng phát triển của doanh nghiệp

1.2 Các chỉ tiêu đánh giá khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trong đấu thầu xây lắp

1.2.1 Một số vấn đề về đấu thầu

1.2.1.1 Mục đích, ý nghĩa của đấu thầu

* Đối với Nhà nước:

- Đấu thầu góp phần nâng cao hiệu quả công tác quản lý Nhà nước về đầu tư xây dựng, hạn chế và loại trừ được các t́nh trạng như: thất thoát, lãng phí vốn đầu tư

và các hiện tượng tiêu cực khác trong xây dựng cơ bản

- Đấu thầu xây lắp góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của ngành xây lắp

- Đấu thầu xây lắp là động cơ, điều kiện cho các doanh nghiệp trong ngành xây dựng cơ bản cạnh tranh lành mạnh với nhau trong cơ chế thị trường, thúc đẩy

sự phát triển của ngành công nghiệp xây lắp nước ta

* Đối với Chủ đầu tư:

- Lựa chọn được nhà thầu có năng lực, đáp ứng được các yêu cầu của chủ đầu

tư về kỹ thuật, kinh nghiệm, tiến độ và giá cả hợp lý

- Chống được tình trạng độc quyền của Nhà thầu (nhất là về giá)

- Tăng cường hiệu quả quản lý vốn đầu tư, tránh tình trạng lãng phí, thất thoát vốn đầu tư ở các khâu của quá trình thi công xây lắp

- Tạo cơ hội nâng cao trình độ năng lực của đội ngũ cán bộ kinh tế, kỹ thuật và bản thân Chủ đầu tư

* Đối với Nhà thầu:

- Đảm bảo tính công bằng đối với các thành phần kinh tế Do cạnh tranh, mỗi nhà thầu phải luôn quan tâm đến việc cải tiến công nghệ, trang bị sản xuất và phương tiện quản lý nhằm nâng cao chất lưọng và hạ giá thành sản phẩm

- Để thắng thầu, các doanh nghiệp phải tự hoàn thiện về tổ chức sản xuất, tổ chức quản lý, nâng cao trình độ của đội ngũ cán bộ công nhân viên đặc biệt là đội ngũ lập hồ sơ dự thầu

- Có trách nhiệm cao đối với công việc thắng thầu để giữ uy tín với khách hàng

1.2.1.2 Một số khái niệm

- Đấu thầu là quá trình lựa chọn nhà thầu đáp ứng các yêu cầu của bên mời

thầu để thực hiện gói thầu trên cơ sở bảo đảm tính cạnh tranh, công bằng, minh bạch và hiệu quả kinh tế

- Chủ đầu tư là người sở hữu vốn hoặc được giao trách nhiệm thay mặt chủ sở

hữu, người vay vốn trực tiếp quản lý và thực hiện dự án

- Bên mời thầu là chủ đầu tư hoặc tổ chức chuyên môn có đủ năng lực và kinh

nghiệm được chủ đầu tư sử dụng để tổ chức đấu thầu theo các quy định của pháp luật về đấu thầu

- Nhà thầu là tổ chức, cá nhân có đủ tư cách hợp lệ theo quy định:

+ Tư cách hợp lệ của nhà thầu là tổ chức

Nhà thầu là tổ chức có tư cách hợp lệ khi có đủ các điều kiện sau đây:

~ Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh, giấy chứng nhận đầu tư được cấp theo quy định của pháp luật hoặc có quyết định thành lập đối với các tổ chức không có đăng ký kinh doanh trong trường hợp là nhà thầu trong nước; có đăng ký hoạt động

do cơ quan có thẩm quyền của nước mà nhà thầu mang quốc tịch cấp trong trường

hợp là nhà thầu nước ngoài;

~ Hạch toán kinh tế độc lập;

~ Không bị cơ quan có thẩm quyền kết luận về tình hình tài chính không lành mạnh, đang lâm vào tình trạng phá sản hoặc nợ đọng không có khả năng chi trả; đang trong quá trình giải thể

+ Tư cách hợp lệ của nhà thầu là cá nhân

Nhà thầu là cá nhân có tư cách hợp lệ khi có đủ các điều kiện sau đây:

~ Năng lực hành vi dân sự đầy đủ theo quy định pháp luật của nước mà cá nhân đó là công dân;

~ Đăng ký hoạt động hợp pháp hoặc chứng chỉ chuyên môn phù hợp do cơ quan có thẩm quyền cấp;

~ Không bị truy cứu trách nhiệm hình sự

- Nhà thầu chính là nhà thầu chịu trách nhiệm về việc tham gia đấu thầu, đứng

tên dự thầu, ký kết và thực hiện hợp đồng nếu được lựa chọn (sau đây gọi là nhà thầu tham gia đấu thầu) Nhà thầu tham gia đấu thầu một cách độc lập gọi là nhà thầu độc lập Nhà thầu cùng với một hoặc nhiều nhà thầu khác tham gia đấu thầu trong một đơn dự thầu thì gọi là nhà thầu liên danh Nhà thầu là nhà thầu xây dựng trong đấu thầu xây lắp, là nhà cung cấp trong đấu thầu mua sắm hang hoá, là nhà tư vấn trong đấu thầu tuyển chọn tư vấn, là nhà đầu tư trong đấu thầu lựa chọn đối tác đầu tư

- Nhà thầu xây dựng là nhà thầu tham gia đấu thầu các gói thầu xây lắp , gồm

những việc thuộc quy trình xây dựng và lắp đặt thiết bị công trình, hạng mục công trình, cải tạo, sửa chữa lớn

- Nhà thầu phụ là nhà thầu thực hiện một phần công việc của gói thầu trên cơ

sở thoả thuận hoặc hợp đồng được ký với nhà thầu chính Nhà thầu phụ không phải

là nhà thầu chịu trách nhiệm về việc tham gia đấu thầu

- Nhà thầu trong nước là nhà thầu được thành lập và hoạt động theo pháp luật

Việt Nam

- Nhà thầu nước ngoài là nhà thầu được thành lập và hoạt động theo pháp luật

của nước mà nhà thầu mang quốc tịch

- Gói thầu là một phần của dự án, trong một số trường hợp đặc biệt gói thầu là

toàn bộ dự án; gói thầu có thể gồm những nội dung mua sắm giống nhau thuộc nhiều dự án hoặc là khối lượng mua sắm một lần đối với mua sắm thường xuyên

- Gói thầu EPC là gói thầu bao gồm toàn bộ các công việc thiết kế, cung cấp

thiết bị, vật tư và xây lắp

- Hồ sơ mời sơ tuyển là toàn bộ tài liệu bao gồm các yêu cầu về năng lực và

kinh nghiệm đối với nhà thầu làm căn cứ pháp lý để bên mời thầu lựa chọn danh sách nhà thầu mời tham gia đấu thầu

- Hồ sơ dự sơ tuyển là toàn bộ tài liệu do nhà thầu lập theo yêu cầu của hồ sơ

mời sơ tuyển

- Hồ sơ mời thầu là toàn bộ tài liệu sử dụng cho đấu thầu rộng rãi hoặc đấu

thầu hạn chế bao gồm các yêu cầu cho một gói thầu làm căn cứ pháp lý để nhà thầu chuẩn bị hồ sơ dự thầu và để bên mời thầu đánh giá hồ sơ dự thầu nhằm lựa chọn nhà thầu trúng thầu; là căn cứ cho việc thương thảo, hoàn thiện và ký kết hợp đồng

- Hồ sơ dự thầu là toàn bộ tài liệu do nhà thầu lập theo yêu cầu của hồ sơ mời thầu

và được nộp cho bên mời thầu theo quy định nêu trong hồ sơ mời thầu

- Giá gói thầu là giá trị được xác định trong kế hoạch đấu thầu trên cơ sở tổng mức

đầu tư hoặc tổng dự toán, dự toán được duyệt và các quy định hiện hành

- Giá dự thầu là giá do nhà thầu nêu trong đơn dự thầu thuộc hồ sơ dự

thầu.Trường hợp nhà thầu có thư giảm giá thì giá dự thầu là giá sau giảm giá

- Giá đề nghị trúng thầu là giá do bên mời thầu đề nghị trên cơ sở giá dự thầu

của nhà thầu được lựa chọn trúng thầu sau sửa lỗi, hiệu chỉnh các sai lệch theo yêu cầu của hồ sơ mời thầu

- Giá trúng thầu là giá được phê duyệt trong kết quả lựa chọn nhà thầu làm cơ

sở để thương thảo, hoàn thiện và ký kết hợp đồng

- Trình tự thực hiện đấu thầu gồm các bước: chuẩn bị đấu thầu, tổ chức

đấu thầu, đánh giá hồ sơ dự thầu, thẩm định và phê duyệt kết quả đấu thầu,

thông báo kết quả đấu thầu, thương thảo, hoàn thiện hợp đồng và ký kết hợp đồng

1.2.1.3 Các hình thức lựa chọn nhà thầu

a Đấu thầu rộng rãi

Đối với đấu thầu rộng rãi, không hạn chế số lượng nhà thầu tham dự Trước khi phát hành hồ sơ mời thầu, bên mời thầu phải thông báo công khai về các điều kiện, thời gian dự thầu trên các phương tiện thông tin đại chúng hoặc thông báo trên

tờ thông tin về đấu thầu và trang Web về đấu thầu của Nhà nước và của Bộ, ngành địa phương

Bên mời thầu phải cung cấp hồ sơ mời thầu cho các nhà thầu có nhu cầu tham gia đấu thầu Trong hồ sơ mời thầu không được nêu bất cứ điều kiện nào nhằm hạn chế sự tham gia của các nhà thầu hoặc nhằm tạo lợi thế cho một hoặc một số nhà thầu gây ra sự cạnh tranh không bình đẳng

Đấu thầu rộng rãi là hình thức áp dụng chủ yếu trong đấu thầu

b Đấu thầu hạn chế

Đấu thầu hạn chế được áp dụng trong các trường hợp sau đây:

- Theo yêu cầu của nhà tài trợ nước ngoài đối với nguồn vốn sử dụng cho gói thầu

- Gói thầu có yêu cầu cao về kỹ thuật hoặc kỹ thuật có tính đặc thù; gói thầu

có tính chất nghiên cứu, thử nghiệm mà chỉ có một số nhà thầu có khả năng đáp ứng yêu cầu của gói thầu

Khi thực hiện đấu thầu hạn chế, phải mời tối thiểu 5 nhà thầu được xác định

là có đủ năng lực và kinh nghiệm tham gia đấu thầu; trường hợp thực tế có ít hơn 5 nhà thầu, chủ đầu tư phải trình người có thẩm quyền xem xét, quyết định cho phép tiếp tục tổ chức đấu thầu hạn chế hoặc áp dụng hình thức lựa chọn khác

Ngoài ra còn có các hình thức sau: chỉ định thầu, chào hàng cạnh tranh, mua

sắm trực tiếp, tự thực hiện, lựa chọn nhà thầu trong trường hợp đặc biệt

1.2.1.4 Các phương thức đấu thầu

- Đấu thầu một túi hồ sơ: được áp dụng đối với hình thức đấu thầu rộng rãi và đấu thầu hạn chế cho gói thầu mua sắm hàng hoá, xây lắp, gói thầu EPC Nhà thầu nộp hồ sơ dự thầu gồm đề xuất về kỹ thuật và đề xuất về tài chính theo yêu cầu của

hồ sơ mời thầu Việc mở thầu được tiến hành một lần

- Đấu thầu hai túi hồ sơ: được áp dụng đối với đấu thầu rộng rãi và đấu thầu hạn chế trong đấu thầu cung cấp dịch vụ tư vấn Nhà thầu nộp đề xuất về kỹ thuật

và đề xuất về tài chính riêng biệt theo yêu cầu của hồ sơ mời thầu Việc mở thầu được tiến hành hai lần: trong đó, đề xuất về kỹ thuật sẽ được mở trước để đánh giá,

đề xuất về tài chính của tất cả các nhà thầu có đề xuất kỹ thuật được đánh giá là đáp ứng yêu cầu được mở sau để đánh giá tổng hợp Trường hợp gói thầu có yêu cầu kỹ thuật cao thì đề xuất về tài chính của nhà thầu đạt số điểm kỹ thuật cao nhất sẽ đuợc

mở để xem xét, thương thảo

- Đấu thầu hai giai đoạn: được áp dụng đối với hình thức đấu thầu rộng rãi, đấu thầu hạn chế cho gói thầu mua sắm hàng hoá, xây lắp, gói thầu EPC có kỹ thuật, công nghệ mới, phức tạp, đa dạng và được thực hiện theo trình tự sau đây: + Trong giai đoạn một, theo hồ sơ mời thầu giai đoạn một, các nhà thầu nộp

đề xuất về kỹ thuật, phương án tài chính chưa có giá dự thầu; trên cơ sở trao đổi với từng nhà thầu tham gia giai đoạn này sẽ xác định hồ sơ mời thầu giai đoạn hai + Trong giai đoạn hai, theo hồ sơ mời thầu giai đoạn hai, các nhà thầu đã tham gia giai đoạn một được mời nộp hồ sơ dự thầu giai đoạn hai bao gồm : đề xuất về kỹ thuật; đề xuất về tài chính, trong đó có giá dự thầu; biện pháp bảo đảm dự thầu

1.2.2 Cạnh tranh trong đấu thầu

1.2.2.1 Cạnh tranh trong đấu thầu

Qua các tài liệu tham khảo và tình hình thực tế, luận văn xin đưa ra hai cách tiếp cận như sau :

* Cạnh tranh trong đấu thầu theo nghĩa hẹp: Cạnh tranh trong đấu thầu là quá trình các doanh nghiệp xây dựng ganh đua nhau đưa ra các giải pháp về kỹ thuật,

tiến độ thi công và khả năng tài chính để xây dựng công trình thoả mãn một cách tối

ưu các yêu cầu của bên mời thầu Như vậy, theo cách hiểu này sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp xây dựng chính là sự ganh đua giữa các doanh nghiệp nhằm mục đích chiến thắng trong các cuộc đấu thầu.Với khái niệm này sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp chỉ thu hẹp trong sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp cùng tham gia một cuộc đấu thầu mà chưa chỉ ra được sự cạnh tranh của các doanh nghiệp trong suốt quá trình sản xuất kinh doanh, tham gia đấu thầu nhiều công trình khác nhau

Vì vậy, nếu chỉ dựa theo quan niệm này thì việc xác định chiến lược cạnh tranh của

sẽ phiến diện và không đầy đủ

* Cạnh tranh trong đấu thầu theo nghĩa rộng: Cạnh tranh trong đấu thầu là sự đấu tranh gay gắt giữa các nhà thầu kể từ lúc bắt đầu tìm kiếm thông tin, đưa ra các giải pháp tham gia đấu thầu, bảo đảm thắng thầu, ký kết và thực hiện hợp đồng cho tới khi hoàn thành công trình bàn giao theo yêu cầu của chủ đầu tư

Theo cách tiếp cận này, cạnh tranh trong đấu thầu bao gồm quá trình cạnh tranh của cả 3 giai đoạn: giai đoạn tìm kiếm hợp đồng; giai đoạn ganh đua nhau về giá, tiến độ, biện pháp kỹ thuật công nghệ để thắng thầu; giai đoạn cạnh tranh về chất lượng của hoạt động tổ chức quản lý điều hành và thi công xây lắp công trình.Giai đoạn 1 và giai đoạn 3 có tính chất hỗ trợ tích cực cho giai đoạn 2

Phân loại cạnh tranh trong đấu thầu

Có nhiều cách phân loại cạnh tranh trong đấu thầu trong đó có thể nêu ra 3 cách phân loại như sau :

* Cách thứ nhất: phân loại theo các giai đoạn trong quá trình cạnh tranh của

doanh nghiệp xây lắp

- Cạnh tranh trước đấu thầu

- Cạnh tranh trong đấu thầu

- Cạnh tranh sau đấu thầu

* Cách thứ hai: phân loại theo phương thức cạnh tranh của doanh nghiệp xây lắp

- Cạnh tranh bằng giá dự thầu

- Cạnh tranh bằng chất lượng công trình

- Cạnh tranh bằng tiến độ thi công

* Cách thứ ba: Phân loại theo yếu tố nội lực và chiến lược cạnh tranh

- Cạnh tranh trong đấu thầu theo chiều rộng

- Cạnh tranh trong đấu thầu theo chiều sâu

- Kết hợp cạnh tranh trong đấu thầu theo chiều rộng và chiều sâu

- Cạnh tranh trong đấu thầu theo chiều rộng: được hiểu là cạnh tranh về phạm

vi đấu thầu, bao gồm các vấn đề chính sau :

+ Chỉ cạnh tranh đấu thầu xây lắp công trình hay đấu thầu sản xuất các sản phẩm khác

+ Trong phạm vi đấu thầu các công trình xây dựng chỉ đấu thầu các công trình dân dụng và công nghiệp hay đấu thầu cả các công trình giao thông, thuỷ lợi

+ Cạnh tranh trong đấu thầu trong phạm vi một vùng lãnh thổ hay trong phạm

vi cả nước

+ Cạnh tranh đấu thầu các công trình xây dựng thuộc một loại dự án(nhóm A,B,C) hay đấu thầu xây lắp công trình của tất cả các loại dự án

Cạnh tranh trong đấu thầu theo chiều rộng đòi hỏi doanh nghiệp phải :

+ Đa dạng hoá năng lực sản xuất để có thể đấu thầu xây lắp nhiều loại công trình cũng như sản xuất kinh doanh trong các lĩnh vực khác

+ Nghiên cứu thị trường và phân đoạn thị trường để xác định các thị trường mục tiêu

+ Cân đối năng lực kỹ thuật, công nghệ, tài chính và nhân lực để lựa chọn và quyết định phạm vi đấu thầu phù hợp

- Cạnh tranh trong đấu thầu theo chiều sâu: tức là cạnh tranh bằng hàm lượng chất xám của doanh nghiệp trong đấu thầu, bao gồm các vấn đề chính sau :

+ Khả năng áp dụng các công nghệ tiến tiến trong sản xuất thi công của doanh nghiệp

+ Năng lực quản lý sản xuất thi công đảm bảo chất lượng công trình, đảm bảo tiến độ thời gian và tiết kiệm chi phí

+ Mức độ nổi tiếng của thương hiệu doanh nghiệp

Cạnh tranh trong đấu thầu theo chiều sâu đòi hỏi doanh nghiệp phải:

+ Xây dựng và áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO

Để cạnh tranh bền vững, doanh nghiệp phải chủ trương cạnh tranh theo chiều sâu thì mới đảm bảo giúp doanh nghiệp phát triển và đủ sức cạnh tranh với các doanh nghiệp khác

1.2.2.2 Phương thức cạnh tranh

Vì đặc điểm của thị trường xây dựng khác với thị trường tiêu thụ hàng hoá bình thường, quá trình mua và bán sản phẩm thường diễn ra trước quá trình sản xuất thông qua đấu thầu, đàm phán ký kết hợp đồng nên người mua không lựa chọn hàng hoá trực tiếp mà lựa chọn nhà thầu có khả năng tạo ra sản phẩm, đồng thời thoả mãn tốt nhất những yêu cầu về chất lượng, thời gian, giá cả Do đó, phương thức cạnh tranh của doanh nghiệp xây dựng có 3 phương thức:

* Cạnh tranh bằng giá dự thầu:

Trong đấu thầu chỉ tiêu giá dự thầu có vai trò quyết định việc doanh nghiệp

có trúng thầu hay không

Cạnh tranh bằng giá dự thầu của doanh nghiệp xây dựng được thể hiện qua chính sách giá của doanh nghiệp đó :

- Chính sách giá cao: Doanh nghiệp xây dựng có khả năng công nghệ đặc biệt hoặc độc quyền

- Chính sách giá thấp: Doanh nghiệp phải tận dụng năng lực sản xuất và giảm

chi phí xây dựng công trình

- Chính sách giá linh hoạt theo thị trường: tuỳ vào tình hình thị trường mà doanh nghiệp đưa ra giá dự thầu thích hợp

- Chính sách giá phân biệt: phân biệt theo khu vực địa lý, theo kế hoạch, theo mùa, theo phương thức thanh toán

* Cạnh tranh bằng chất lượng công trình:

Nâng cao chất lượng công trình có ý nghĩa quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghịêp Doanh nghiệp xây dựng bàn giao cho chủ đầu tư những công trình xây dựng đảm bảo kỹ thuật, mĩ thuật, đảm bảo chất lượng và thời gian xây dựng sẽ làm tăng uy tín của doanh nghiệp trên thị trường Đồng thời nâng cao chất lượng công trình góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận, đảm bảo các mục tiêu đề ra của doanh nghiệp

* Cạnh tranh bằng tiến độ thi công:

Tuỳ thuộc vào quy mô, tính chất công trình và khả năng của nhà thầu mà nhà thầu đưa ra kế hoạch tiến độ thi công Từ tiến độ thi công, chủ đầu tư có thể đánh giá nhà thầu về khía cạnh trình độ quản lý, trình độ kỹ thuật thi công và năng lực máy móc thiết bị, nhân lực của nhà thầu

Thông thường, chủ đầu tư đánh giá tiến độ thi công của nhà thầu theo hai nội dung:

- Mức độ đảm bảo tổng tiến độ thi công quy định trong hồ sơ mời thầu Nhà thầu nào có khả năng đưa ra các biện pháp kỹ thuật nhằm rút ngắn thời gian thi công thì khả năng thắng thầu càng lớn

- Đánh giá về sự hợp lý về tiến độ hoàn thành giữa các hạng mục công trình có liên quan Tiến độ hoàn thành hạng mục công trình có liên quan đến việc tạm ứng vốn thi công cho nhà thầu, liên quan đến sử dụng các hạng mục sau khi hoàn thành

Do đó, nhà thầu nào có khả năng đảm bảo được tiến độ thi công công trình và

có giải pháp thi công các hạng mục hợp lý sẽ chiếm ưu thế cạnh tranh trong đấu thầu

1.2.3 Các chỉ tiêu đánh giá khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trong đấu thầu xây lắp

1.2.3.1 Sự cần thiết phải nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu

Khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp của nhà thầu xây dựng là khả năng mà nhà thầu có thể vượt lên trên các nhà thầu khác bằng việc khai thác các năng lực của bản thân mình để chứng tỏ cho chủ đầu tư biết và nhằm mục đích trúng thầu

Nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp là việc nhà thầu thực hiện, tiến hành các biện pháp cần thiết để tăng sức mạnh của mình trong đấu thầu Sức mạnh của nhà thầu nói đến ở đây là các khả năng về tài chính, trình độ máy móc thiết bị, kỹ thuật, trình độ cán bộ quản lý, trình độ công nhân thi công công trình…Nhìn chung đây là tăng sức mạnh nội lực của chính bản thân nhà thầu

Nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp là cần thiết vì những lý

do sau:

- Vì sự tồn tại và phát triển:

Theo Luật đấu thầu của Quốc hội nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam

số 61/2005/QH11 ngày 29/11/2005 quy định tất cả những dự án đầu tư xây dựng sau phải tổ chức đấu thầu:

- Dự án sử dụng vốn nhà nước từ 30% trở lên cho mục tiêu đầu tư phát triển, bao gồm:

+ Dự án đầu tư xây dựng mới, nâng cấp mở rộng các dự án đó đầu tư xây dựng;

+ Dự án đầu tư để mua sắm tài sản kể cả thiết bị, máy móc không cần lắp đặt;

+ Dự án quy hoạch phát triển vùng, quy hoạch phát triển ngành, quy hoạch xây dựng đô thị, nông thôn;

+ Dự án nghiên cứu khoa học, phát triển công nghệ, hỗ trợ kỹ thuật;

+ Các dự án khác cho mục tiêu đầu tư phát triển;

- Dự án sử dụng vốn nhà nước để mua sắm tài sản nhằm duy trì hoạt động

thường xuyên của cơ quan nhà nước, tổ chức chính trị, tổ chức chính trị - xã hội, tổ chức chính trị xã hội - nghề nghiệp, tổ chức xã hội, tổ chức xã hội - nghề nghiệp, đơn vị vũ trang nhân dân;

- Dự án sử dụng vốn nhà nước để mua sắm tài sản nhằm phục vụ việc cải tạo, sửa chữa lớn các thiết bị, dây chuyền sản xuất, công trình, nhà xưởng đã đầu tư của doanh nghiệp nhà nước

Các dự án còn lại tuy không bắt buộc nhưng khuyến khích tổ chức đấu thầu vì tính hiệu quả của phương thức này đem lại Như vậy, phần lớn các dự án đầu tư xây dựng đều tổ chức đấu thầu để tuyển chọn nhà thầu Do đó các doanh nghiệp xây dựng muốn ký được hợp đồng xây dựng công trình thì tất yếu phải tham gia đấu thầu Thực chất của đấu thầu là chủ đầu tư tổ chức sự cạnh tranh giữa các nhà thầu

để lựa chọn nhà thầu đáp ứng tôt nhất các yêu cầu của chủ đầu tư Để thắng thầu hay chiến thắng trong cạnh tranh, mỗi nhà thầu đều phải không ngừng nâng cao năng lực của mình về tài chính, kỹ thuật, công nghệ, nhân sự, tổ chức quản lý để tạo ra những ưu thế về mọi mặt như chất lượng công trình, giá cả, tiến độ thi công, biện pháp thi công, khả năng hoạt động

Nền kinh tế nước ta là nền kinh tế nhiều thành phần, vận hành theo cơ chế thị trường có sự quản lý vĩ mô của Nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Do vậy, nền kinh tế nước ta cũng hoạt động theo quy luật vốn có của cơ chế thị trường: quy luật cung cầu, quy luật giá trị, quy luật cạnh tranh…Đặc biệt trong thời kỳ hội nhập hiện nay, sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp nói chung và sự cạnh tranh giữa các nhà thầu xây dựng nói riêng diễn ra ngày càng gay gắt vì những yêu cầu của chủ đầu tư ngày càng cao và rất phong phú đa đạng Do đó nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp là một tất yếu khách quan mà mỗi nhà thầu cần phải thực hiện để có thể tồn tại và phát triển

Nâng cao khả năng cạnh tranh đồng nghĩa với việc nhà thầu sẽ có xác suất trúng thầu cao hơn, được chủ đầu tư quan tâm lựa chọn hơn, cũng có nghĩa là tăng khả năng sống còn của doanh nghiệp trên thị trường

- Vì mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp :

Mỗi doanh nghiệp hoạt động kinh doanh trên thị trường đều có mục đích riêng của mình nhưng xét cho cùng thì đều nhằm mục tiêu lợi nhuận Trong nền kinh tế thị trường với sự cạnh tranh gay gắt thì để đạt được mục tiêu ấy không phải là dễ dàng.Vì vậy doanh nghiệp cần phải có biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh để phục vụ cho mục tiêu của mình

- Vì sự tác động của môi trường kinh doanh

Trong xu thế mở cửa và hội nhập, các công ty quốc tế sẽ mở rộng hoạt động ra thị trường quốc tế Do đó mức độ cạnh tranh trên thị trường ngày càng gay gắt nên

sẽ không cho phép bất cứ một sự đứng im nào Tình hình cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp cũng không nằm ngoài xu thế này Chính vì vây, các doanh nghiệp buộc phải vươn lên đương đầu với thử thách bằng cách nâng cao sức cạnh tranh để không

bị đè bẹp trong cơn lốc cạnh tranh Nâng cao sức cạnh tranh chính là khẳng định chỗ đứng của mình trên thị trường

1.2.3.2 Các chỉ tiêu đánh giá khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trong đấu thầu xây lắp

a) Các nhân tố nội tại doanh nghiệp

* Năng lực tài chính của doanh nghiệp:

- Quy mô tài chính: phản ánh sức mạnh về tài chính thể hiện ở quy mô tài sản

cố định, tài sản lưu động của doanh nghiệp

- Khả năng huy động vốn ngắn hạn và dài hạn: đây là một yếu tố về tài chính rất quan trọng vì nguồn vốn chủ yếu của doanh nghiệp xây lắp là vốn vay, hơn nữa

do đặc điểm thi công công trình kéo dài nên lượng vốn tồn đọng lớn và lâu dài nên rất dễ dẫn đến tình trạng doanh nghiệp bị cạn kiệt về vốn khi cần huy động cho một công trình hay dự án mới.Khả năng huy động vốn dễ hay khó ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp

- Sự hợp lý trong cơ cấu tài chính: cơ cấu tài chính hợp lý sẽ đảm bảo an toàn trong kinh doanh và sử dụng có hiệu quả nguồn lực tài chính của doanh nghiệp

- Ngoài ra năng lực tài chính của doanh nghiệp còn thể hiện ở vốn lưu động, hiệu quả sử dụng vốn, chi phí vốn, năng lực của cán bộ quản trị tài chính, sự kiểm soát giá thành hữu hiệu và khả năng giảm giá thành

Để lượng hoá và đánh giá được khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trong phân tích tài chính ta dựa vào 4 nhóm chỉ tiêu sau:

+ Nhóm chỉ tiêu về khả năng thanh toán:

~ Hệ số khả năng thanh toán ngắn hạn: thể hiện mức độ đảm bảo tài sản lưu động đối với nợ ngắn hạn

Hệ số khả năng thanh toán ngắn hạn = TSLĐ+ĐTNH (công thức 1.4)

Nợ ngắn hạn

~ Hệ số thanh toán nhanh: thể hiện về tiền mặt và các loại tài sản có thê chuyển ngay thành tiền để thanh toán nợ ngắn hạn

Hệ số thanh toán nhanh =

Tiền+Đầu tư ngắn hạn+Khoản

phải thu (công thức 1.5)

Nợ ngắn hạn

+ Nhóm chỉ tiêu về kết cấu tài chính :

Tỷ suất nợ và tỷ suất tự tài trợ: đánh giá mức độ độc lập hay phụ thuộc của doanh nghiệp đối với các chủ nợ, mức độ tự tài trợ của doanh nghiệp đối với vốn kinh doanh của mình Tỷ suất tự tài trợ càng lớn chứng tỏ doanh nghiệp có nhiều vốn tự có, tính độc lập cao với các chủ nợ do đó không bị ràng buộc hoặc sức ép của các khoản nợ vay

Tỷ suất nợ = Nợ phải trảNguồn vốn x100 (%) (công thức 1.6)

Tỷ suất tự tài trợ = Vốn chủ sở hữuNguồn vốn x100 (%) ( công thức 1.7)

+ Nhóm chỉ tiêu đặc trưng về hoạt động, sử dụng các nguồn lực:

~ Hệ số vòng quay các khoản phải thu: phản ánh tốc độ chuyển đổi các khoản phải thu thành tiền của doanh nghiệp

Hệ số vòng quay các khoản phải thu = Doanh thu thuần

(công thức 1.8)

Bình quân các khoản phải thu

Hệ số này càng cao chứng tỏ tốc độ thu hồi của các khoản phải thu nhanh, điều này nói chung tốt vì doanh nghiệp không phải đầu tư nhiều vào các khoản phải thu

~ Hệ số vòng quay hàng tồn kho: phản ánh tốc độ chuyển đổi hàng tồn kho thành tiền của doanh nghiệp

Hệ số vòng quay hàng tồn kho = Bình quân hàng tồn kho Doanh thu thuần (công thức 1.9)

~ Số vòng quay vốn lưu động: phản ánh tốc độ luân chuyển đổi của vốn lưu động Chỉ tiêu này càng lớn chứng tỏ hiệu quả sử dụng vốn lưu động càng cao và ngược lại

Số vòng quay vốn lưu động = Doanh thu thuần (công thức 1.10)

Vốn lưu động sử dụng bình quân trong kỳ

+ Nhóm chỉ tiêu đặc trưng về khả năng sinh lợi:

Các tỷ suất doanh lợi luôn được các nhà kinh doanh, các nhà đầu tư quan tấm

Nó phản ánh tính hiệu quả của quá trình sản xuất kinh doanh và là cơ sở quan trọng ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp

~ Tỷ suất lợi nhuận/doanh thu:

Biểu hiện 1đồng doanh thu thì sinh ra bao nhiêu đồng lợi nhuận sau thuế

Tỷ suất Lợi nhuận/Doanh thu= Lợi nhuận sau thuế ( công thức 1.11)

Doanh thu thuần

~ Tỷ suất lợi nhuận/vốn sử dụng:

Tỷ suất Lợi nhuận

= Lợi tức sau thuế

x Doanh thu thuần

(công thức 1.12)

Vốn sử dụng Doanh thu thuần Vốn sử dụng bình quân

Chỉ tiêu này phản ánh cứ 1đồng vốn hoạt động bình quân trong kỳ sẽ mang về bao nhiêu đồng lợi nhuận sau thuế Tỷ suất này càng cao chứng tỏ doanh nghiệp sử dụng vốn tốt và ngược lại

~ Tỷ suất lợi nhuận/tổng tài sản:

Chỉ tiêu này phản ánh mức lợi nhuận sau thuế tính cho 1đồng tổng tài sản

Tỷ suất Lợi nhuận/Tổng tài sản= Lợi nhuận sau thuếTổng tài sản ( công thức 1.13)

~ Tỷ suất lợi nhuận/vốn chủ sở hữu:

Chỉ tiêu này phản ánh mức lợi nhuận sau thuế tính cho 1đồng vốn chủ sở hữu

Tỷ suất Lợi nhuận/Vốn chủ sở hữu = Lợi nhuận sau thuế ( công thức 1.14)

Vốn chủ sở hữu

* Máy móc thiết bị công nghệ:

Năng lực máy móc thiết bị trong hồ sơ dự thầu thể hiện khả năng huy động nguồn lực về xe máy cho thi công công trình

Nguồn lực máy móc thiết bị và xe máy thi công của doanh nghiệp : được thể hiện thông qua tổng giá trị các tài sản là máy móc thiết bị thi công hiện có của doanh nghiệp về số lượng, chủng loại

- Trình độ hiện đại về máy móc thiết bị công nghệ là điều kiện cần thiết để doanh nghiệp sản xuất những sản phẩm chất lượng ngày càng cao Sự dẫn đầu về công nghệ sẽ giúp doanh nghiệp sản xuất ra sản phẩm có tính năng ưu việt hơn, do

đó doanh nghiệp sẽ chiếm được ưu thế trong đấu thầu xây lắp

- Sự dẫn đầu về công nghệ, đó là những công nghệ mà chỉ có doanh nghiệp hoặc một số ít các doanh nghiệp trong ngành có được Sự dẫn đầu về công nghệ sẽ giúp doanh nghiệp thực hiện được các chiến lược ưu thế duy nhất trong đấu thầu xây lắp của mình

- Tính đồng bộ trong sử dụng máy móc thiết bị và công nghệ

- Trình độ sử dụng máy móc thiết bị và công nghệ hiện có của doanh nghiệp Vấn đề này tác động tới hiệu quả sản xuất kinh doanh nói chung và khả năng huy động tối đa nguồn lực vật chất sẵn có phục vụ cho cạnh tranh nói riêng

- Khả năng đổi mới công nghệ và chiến lược đổi mới công nghệ của doanh nghiệp xây lắp Nó tạo điều kiện nghiên cứu và nâng cao chất lượng sản phẩm giúp doanh nghiệp giữ vững thị phần của mình, tăng cường sức mạnh trong cạnh tranh của doanh nghiêp

* Cơ cấu tổ chức và nguồn nhân lực của doanh nghiệp:

- Cơ cấu tổ chức:

Một cơ cấu tổ chức quản lý hợp lý sẽ cho phép doanh nghiệp nâng cao hiệu quả của mọi hoạt động trong doanh nghiệp, ứng phó với kịp thời với các thay đổi của môi trường

- Nguồn nhân lực của doanh nghiệp:

Con người có vị trí quan trọng trong mọi quá trình sản xuất, con người là một yếu tố quyết định đến sự hưng thịnh hay suy yếu của một doanh nghiệp Đồng thời đây cũng chính là một yếu tố để Chủ đầu tư xét thầu, đặc biệt chú ý đến các cấp độ sau:

+ Cán bộ quản lý:

~ Việc bố trí các cán bộ có trình độ, năng lực vào cơ cấu tổ chức một cách hợp

lý sẽ giúp doanh nghiệp nâng cao khả năng cạnh tranh và ứng phó kịp thời với mọi biến động của thị trường

~ Trình độ của đội ngũ cán bộ quản lý có thể được đánh giá thông qua số lượng người tốt nghiệp đại hoc, số lượng người được đào tạo về quản trị, kinh

nghiệm của họ trong tham gia thi công các công trình

~ Đối với doanh nghiệp xây dựng thì kinh nghiệm, sự nhạy bén của đội ngũ cán bộ quản lý và chiến lược đấu thầu của họ quyết định phần lớn khả năng trong đấu thầu của doanh nghiệp

~ Bầu không khí tâm lý xã hội và nề nếp tổ chức trong doanh nghiệp

~ Sự phát triển tích cực của các mối quan hệ phi chính thức trong doanh nghiệp

~ Sự thống nhất giữa cán bộ lãnh đạo, các quản trị viên và người lao động trong doanh nghiệp

~ Vấn đề tổ chức hệ thống thông tin trong doanh nghiệp

~ Mối quan hệ của doanh nghiệp với các cơ quan chính quyền, cơ quan pháp luật, tài chính Đối với doanh nghiệp xây lắp, người ta còn quan tâm tới mối quan

hệ của doanh nghiệp với Chủ đầu tư- khách hàng của doanh nghiệp xây lắp

+ Đội ngũ công nhân :

Bao gồm toàn bộ nội dung về quản lý và sử dụng con người thể hiện qua các nội dung sau:

~ Trình độ tay nghề của người công nhân được đánh giá qua bậc thợ Nó phản ánh khả năng và kinh nghiệm làm việc của công nhân

~ Sự đoàn kết của tập thể người lao động, sự trung thành của họ đối với doanh nghiệp

~ Khả năng sử dụng các biện pháp để kích thích động viên người lao động: biện pháp kích thích dựa trên lợi ích vật chất như tiền lương, tiền thưởng, phụ cấp biện pháp kích thích dựa trên các giá trị tinh thần, nhất là các biện pháp giáo dục dưới các hình thức khác nhau, biện pháp thi đua, phong trào người tốt,việc tốt…

~ Kinh nghiệm và sở trường kinh doanh của người lãnh đạo doanh nghiệp

Tóm lại, nhân sự có vai trò hết sức quan trọng đối với khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp nói chung và khả năng cạnh tranh trong đấu thầu nói riêng.Tất cả mọi việc đều do con người tạo ra, thực hiện và kiểm tra đánh giá.Yếu tố nhân sự cũng là

một yếu tố để Chủ đầu tư xét thầu

* Khả năng Marketing

Marketing trong xây dựng theo nghĩa hẹp là quá trình người bán và người mua tác động qua lại lẫn nhau nhằm xác định giá cả và số lượng hàng hoá cần mua Marketing thực hiện việc phân tích nhu cầu, thị hiếu của thị trường, của kế hoạch và đưa ra các chiến lược: chiến lược sản phẩm, chiến lược giá, chiến lược phân phối tiêu thụ, chiến lược giao tiếp quảng cáo phù hợp với thị trường Các biện pháp của hoạt động marketing bao gồm: tuyên truyền quảng cáo, xây dựng hình ảnh của doanh nghiệp

Trong thời kỳ hội nhập hiện nay hoạt động Marketing của doanh nghiệp nói chung, của doanh nghiệp xây dựng nói riêng càng phải được chú trọng Tuy nhiên, hiện nay không phải doanh nghiệp nào cũng có bộ phận Marketing

Khả năng về hoạt động Marketing bao gồm :

- Ngân sách mà doanh nghiệp dành cho hoạt động Marketing: lương cho các nhân viên Marketing, chi phí điều tra nhu cầu thị trường, chi phí quảng cáo

- Trình độ, năng lực của đội ngũ nhân viên Marketing

- Khả năng thu thập thông tin cần thiết về thị trường, khách hàng

- Chất lượng của sản phẩm, sự đa dạng của sản phẩm và ấn tưọng của khách hàng về sản phẩm của doanh nghiệp

- Chiến lược giá và sự linh hoạt trong định giá

- Hiệu quả của quảng cáo, khuyến mãi

* Vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường

Vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường được thể hiện rõ nhất qua chỉ tiêu thị phần tuyệt đối và thị phần tương đối Ngoài ra nó còn được thể hiện qua

uy tín, danh tiếng của doanh nghiệp đối với các đối tác kinh doanh (người cung ứng, khách hàng, đối tác liên minh…); qua khả năng liên kết trong cạnh tranh của doanh nghiệp

Vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp cho phép doanh nghiệp có thực hiện thuận lợi các biện pháp cạnh tranh hay không Nó đánh giá khả năng ảnh hưởng của

doanh nghiệp đối với các đối tác kinh doanh

* Khả năng liên danh, liên kết

Mỗi doanh nghiệp tồn tại trong mối liên hệ nhiều chiều với các đối tượng hữu quan trong môi trường kinh doanh Mỗi doanh nghiệp đều có những giới hạn nhất định về năng lực kinh nghiệm, về tài chính, về công nghệ Do đó trong xây dựng thường xuất hiện nhu cầu liên danh, liên kết để có thể tăng khả năng cạnh tranh, đáp ứng yêu cầu của chủ đầu tư về các công trình có quy mô lớn, phức tạp

Nếu doanh nghiệp không thể hoặc ít có khả năng liên minh và hợp tác với các đối tác khác, nó sẽ bỏ qua nhiều cơ hội kinh doanh, và nếu cơ hội đó được các đối thủ cạnh tranh khác nắm lấy thì sẽ trở thành nguy cơ lớn đối với doanh nghiệp, đe doạ sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp

Khả năng liên danh, liên kết cũng thể hiện sự linh hoạt của doanh nghiệp trong việc chủ động nắm bắt các cơ hội kinh doanh trên thương trường

* Trình độ lập hồ sơ dự thầu

Trình độ lập hồ sơ dự thầu là một yếu tố rất quan trọng, có ảnh hưởng trực tiếp đến việc nhà thầu có trúng thầu hay không Trình độ lập hồ sơ dự thầu là sự thể hiện tất cả các ưu thế, các chiến lược cạnh tranh của nhà thầu nhằm đáp ứng một cách đầy đủ các yêu cầu của hồ sơ mời thầu Một doanh nghiệp có thể chấp nhận thua thầu bằng giá dự thầu (do chính sách giá của công ty), hay bằng tiến độ thi công, công nghệ thi công(do năng lực thực tế hiện tại) nhưng việc trượt thầu do phạm quy

là điều không thể chấp nhận được Tuy nhiên để lập được hồ sơ dự thầu có chất lượng cao không phải là điều đơn giản

Việc tổ chức lập hồ sơ dự thầu phải qua các bước sau:

- Nghiên cứu hồ sơ mời thầu

- Thành lập tổ cán bộ thực hiện: Người chủ trì sẽ nghiên cứư nội dung của hồ

sơ mời thầu để phân công các bộ phận thực hiện Các bộ phận ở đây gồm: Bộ phận lập hồ sơ năng lực, pháp lý; Bộ phận lập biện pháp thi công; Bộ phận lập giá dự thầu Đồng thời người chủ trì cũng nghiên cứu các điều khoản của dự thảo hợp đồng

- Tiến hành làm bài thầu: Các bộ phận trên sẽ nghiên cứu và làm các phần việc của mình sau đó sẽ ghép bài thầu để làm thành một hồ sơ dự thầu hoàn chỉnh b) Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp

Mặc dù có nhiều vấn đề khác nhau cùng tồn tại, ở đây luận văn chọn năm yếu

tố có ảnh hưởng lớn nhất: Cơ chế chính sách của Nhà nước, Chủ đầu tư, Tổ chức tư vấn, Đối thủ cạnh tranh, Nhà cung cấp

* Cơ chế chính sách của Nhà nước

Sự ổn định chính trị và trật tự an toàn xã hội là điều kiện cần thiết cho các doanh nghiệp yên tâm đầu tư, phát triển sản xuất-kinh doanh, nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp

Từ nền kinh tế tập trung bao cấp chuyển sang nền kinh tế thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa, đặc biệt trong thời kỳ hội nhập hiện nay, vấn đề cơ chế chính sách của Nhà nứơc có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động của các doanh nghiệp

Cơ chế chính sách của Nhà nước tác động trực tiếp đến các vấn đề về tín dụng, về thuế, các chế độ đãi ngộ, hỗ trợ, bảo vệ môi trường…Các cơ chế chính sách có thể tạo ra cơ hội hoặc nguy cơ cho mỗi doanh nghiệp

Hệ thống pháp luật cần hướng tới tạo môi trưòng cạnh tranh bình đẳng của các doanh nghiệp thuộc các thành phần kinh tế Nhà nước cần tạo lập môi trường pháp

lý đồng bộ, thông thoáng và ổn định cho doanh nghiệp tồn tại và phát triển.Ngược lại, doanh nghiệp sẽ gặp nhiều khó khăn với những thay đổi của pháp luật

- Khối lượng xây dựng thuộc phần vốn ngân sách Nhà nước tương đối lớn nên Nhà nước có sự quản lý chặt chẽ trong đầu tư xây dựng cơ bản

Tuy rằng Luật đấu thầu ra đời đã tạo bước ngoặt cho việc thực hiện quá trình chuyển đổi lĩnh vực về tổ chức quản lý xây dựng, mang lại hiệu quả kinh tế xã hội

to lớn, từng bước tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh cho các doanh nghiệp xây dựng Việt nam, song cũng phải thừa nhận tính chưa ổn định, cùng với sự phức tạp của hệ thống các thông tư vẫn hướng dẫn gây khó khăn cho hoạt động của các doanh nghiệp xây dựng

* Chủ đầu tư

Đối với Nhà thầu, Chủ đầu tư là khách hàng đặc biệt sẽ “mua” sản phẩm

“trong tương lai” của Nhà thầu Thị trường xây dựng là thị trường của người mua, người mua sẽ quyết định số lượng, chất lượng, giá cả của sản phẩm xây dựng Người mua sản phẩm xây dựng thường tiến hành trả dần tiền cho người bán trong quá trình chế tạo sản phẩm

Nếu chủ đầu tư có năng lực tốt thì khả năng giải ngân thanh toán cho nhà thầu

sẽ tốt hơn.Nếu chủ đầu tư năng lực yếu thì Nhà thầu sẽ gặp khó khăn trong quá trình thanh quyết toán công trình

* Tổ chức tư vấn

Tổ chức tư vấn nhận các công việc của Chủ đầu tư giao như : lập dự án đầu tư xây dựng, khảo sát thiết kế, giám sát…Các Nhà thầu phải thực hiện công việc xây dựng dưới sự giám sát của tổ chức tư vấn Do vậy, tổ chức tư vấn có ảnh hưởng rất lớn đến Nhà thầu, nhất là trong điều kiện mà chính sách quản lý đầu tư xây dựng hiện nay còn nhiều bất cập

* Đối thủ cạnh tranh

Phát hiện, hiểu rõ được đối thủ cạnh tranh, nắm bắt được các thông tin về họ là điều rất quan trọng để doanh nghiệp có thể lập chiến lược cạnh tranh có hiệu quả trong nền kinh tế thị trường hiện nay.Các vấn đề cần nắm về đối thủ cạnh tranh: Những ai là đối thủ cạnh tranh? Chiến lược của họ như thế nào? Mục tiêu của họ là gì? Những điểm mạnh điểm yếu của họ? Và cách thức họ phản ứng ra sao? Có hai loại đối thủ cạnh tranh: Đối thủ cạnh tranh hiện tại và đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Mặc dù đối thủ cạnh tranh là các nhân tố kìm hãm sự phát triển của doanh nghiệp, nhưng cũng chính là nhân tố thúc đẩy doanh nghiệp tự nâng cao nội lực để ganh đua với doanh nghiệp khác

Trên cơ sở nắm bắt các thông tin về đối thủ cạnh tranh có thể chia các doanh nghiệp thành 4 nhóm theo vị thế cạnh tranh:

+ Nhóm 1: Nhóm doanh nghiệp “dẫn đầu thị trường” là những doanh nghiệp lớn có thể coi là số một trên thị trường, có thị phần lớn

+ Nhóm 2: Nhóm doanh nghiệp “thách thức” trên thị trường là những doanh nghiệp lớn nhưng không phải là số một trên thị trường

+ Nhóm 3: Nhóm các doanh nghiệp công ty “theo sau” là những doanh nghiệp

có thị phần nhỏ

+ Nhóm 4: Nhóm các doanh nghiệp “đang tìm chỗ đứng trên thị trường”là những doanh nghiệp đang tìm kiếm và chiếm các vị trí nhỏ trên thị trường mà dường như các doanh nghiệp lớn bỏ qua hoặc không chú ý tới

* Nhà cung cấp

Các nhà cung ứng các yếu tố đầu vào có ảnh hưởng lớn đến quả trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.Các nhà cung cấp có thể gây áp lực với khách hàng để thu lợi nhuận bằng cách tăng giá, giảm chất lượng, hoặc giảm dịch vụ kèm theo hay gây ra sự khan hiếm giả tạo

Sản phẩm cung ứng đầu vào của ngành xây dựng bao gồm : vật tư, thiết bị, nhân lực, tài chính, công nghệ…Đặc biệt khi phải thi công những công trình phải sử dụng nguyên vật liệu, công nghệ đặc biệt hoặc ở các vùng xa xôI mà ít nhà cung cấp có khả năng cung cấp thì ảnh hưởng của nhà cung cấp càng lớn

Đối với đầu vào là các nguồn tài chính thì áp lực đối với doanh nghiệp càng lớn Doanh nghiệp phải có mối quan hệ rộng rãi, tạo dựng được lòng tin qua hồ sơ vay vốn, huy động và phải có chính sách và lãi suất thích hợp để vừa có thể huy động vốn vừa đảm bảo chi phí vốn là tối thiểu

Tóm lại doanh nghiệp cần khai thác triệt để các yếu tố đầu vào để giảm giá thành, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh Thực tế cho thấy những mối quan hệ tốt với nhà cung ứng danh tiếng sẽ tăng thế mạnh của doanh nghiệp

1.2.3.3 Các chỉ tiêu đánh giá khả năng cạnh tranh trong đấu thầu

- Tỷ lệ trúng thầu theo số lượng:

T1 =

Dtt

x100% (công thức 1.15)

Ddt

T1: Tỷ lệ trúng thầu theo số lượng

Dtt: Số gói thầu trúng thầu trong kỳ nghiên cứu

Ddt: Số gói thầu dự thầu trong kỳ nghiên cứu

Tỷ lệ trúng thầu theo số lượng càng lớn thì khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp càng mạnh

- Tỷ lệ trúng thầu theo giá trị:

T2 = Gtt x100% (công thức 1.16)

Gdt

T2: Tỷ lệ trúng thầu theo giá trị

Gtt: Giá trị của các gói thầu trúng thầu trong kỳ nghiên cứu

Gdt: Giá trị của các gói thầu dự thầu trong kỳ nghiên cứu

Tỷ lệ trúng thầu theo giá trị càng lớn thì khả năng cạnh tranh của doanh

nghiệp càng mạnh

- Quy mô các gói thầu trúng thầu xét về mặt giá trị : có thể chia thành 3 nhóm theo 3 mức tạm ứng hợp đồng thi công xây dựng như sau :

+ Số lượng các gói thầu trúng thầu có giá trị dưới10 tỷ đồng

+ Số lượng các gói thầu trúng thầu có giá trị từ 10 tỷ đồng đến 50 tỷ đồng

+ Số lượng các gói thầu trúng thầu có giá trị từ 50 tỷ đồng trở lên