tranh trong đấu thầu của công ty
2.3.3.1. Cơ chế chính sách của Nhà nước
Cũng như nhiều doanh nghiệp khác, Công ty CPTV ĐT & XD Hương Giang chịu ảnh hưởng rất lớn của cơ chế chính sách của Nhà nước. Hiện nay, công tác đấu thầu diễn ra trong điều kiện hệ thống văn bản quy phạm pháp luật về đấu thầu được ban hành tương đối hoàn chỉnh :
- Luật xây dựng số 16/2003/QH11 ngày 26/11/2003 có hiệu lực từ ngày 01/07/2004
- Luật đấu thầu số 61/2005/QH11 ngày 29/11/2005 có hiệu lực từ ngày 01/04/2006
- Nghị định 111/2006/NĐ-CP ngày 29/09/2006 hướng dẫn thi hành luật đấu thầu và lựa chọn nhà thầu theo Luật xây dựng.
Việc áp dụng Luật xây dựng, Luật đấu thầu cũng như các văn bản dưới luật đã thực sự đem lại hiệu quả kinh tế to lớn, xoá bỏ cơ chế xin cho, tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh tạo điều kiện cho công ty mở rộng sản xuất, chủ động sáng tạo và tự tin để tồn tại và phát triển trong môi trường cạnh tranh rộng mở.
Đặc biệt trong điều kiện hiện nay: mức nhập siêu cao, lạm phát cao, giá cả tăng cao trong đó giá cả vật liệu xây dựng biến động rất mạnh thì cơ chế chính sách của Nhà nước để có thể giảm bớt rủi ro cho nhà thầu là rất quan trọng. Bộ xây dựng đã ban hành Thông tư 09/2008/TT-BXD về việc điều chỉnh giá và hợp đồng xây dựng do biến động giá nguyên liệu, nhiên liệu và vật liệu xây dựng ngày 17/04/2008. Tuy nhiên, để tạo điều kiện cho nhà thầu yên tâm tiến hành hoạt động thi công công trình thì Nhà nước cần phải có hướng dẫn, quy định cụ thể hơn nữa về việc áp dụng thông tư này.
2.3.2.2. Chủ đầu tư
Hoạt động đấu thầu có đặc điểm là nhà thầu phải phục tùng những yêu cầu của chủ đầu tư. Các yêu cầu này được thể hiện trong hồ sơ mời thầu. Nếu công ty không đáp ứng được các yêu cầu đó thì khả năng hồ sơ bị loại rất cao. Nếu những yêu cầu của Chủ đầu tư phù hợp với thế mạnh của công ty thì công ty sẽ đáp ứng dễ dàng, tăng sức cạnh tranh trong gói thầu. Ngược lại, nếu thế mạnh của công ty không phù hợp với yêu cầu của Chủ đầu tư thì khả năng đáp ứng yêu cầu ấy của công ty không tốt bằng các đối thủ khác, khả năng cạnh tranh của công ty sẽ giảm xuống.
đối thủ của công ty với Chủ đầu tư. Nếu hai nhà thầu có giải pháp tương đương nhau thì Chủ đầu tư sẽ ưu tiên cho nhà thầu có mối quan hệ tốt với họ. Hoặc nhờ mối quan hệ tốt với Chủ đầu tư, các đối thủ sẽ có được những thông tin có lợi cho quá trình đấu thầu trong khi đó công ty lại không có được những thông tin này.
Ý thức được vai trò của chủ đầu tư –khách hàng đặc biệt của nhà thầu, công ty Hương Giang luôn cố gắng xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với chủ đầu tư, đáp ứng một cách tốt nhất yêu cầu của chủ đầu tư. Trước khi tham gia đấu thầu, tìm hiểu thông tin về chủ đầu tư là một bước vô cùng quan trọng để đề ra chiến lược cạnh tranh.
2.3.3.3. Tổ chức tư vấn
Tổ chức tư vấn đấu thầu có vai trò trung gian trong quá trình đấu thầu, có nhiệm vụ kiểm tra, đánh giá và đưa ra những kết luận về gói thầu với Chủ đầu tư. Tổ chức tư vấn đấu thầu giúp Chủ đầu tư xác định được các nhà thầu nào có đủ năng lực để Chủ đầu tư xem xét, phê duyệt. Như vậy tổ chức tư vấn đấu thầu có ảnh hưởng rất lớn tới kết quả trúng thầu.
2.3.3.4. Đối thủ cạnh tranh
* Các đối thủ cạnh tranh hiện tại
Hiện nay, trên thị trường xây dựng công ty Hương Giang phải đối đầu với rất nhiều đối thủ cạnh tranh. Một số doanh nghiệp là đối thủ cạnh tranh của Hương Giang được thống kê trong bảng 2.7:
Các doanh nghiệp này tồn tại trên thị trường Việt Nam tạo nên áp lực cạnh tranh gay gắt đối với công ty Hương Giang, trong đó có những công ty, tổng công ty có quá trình hoạt động lâu dài và có vị trí vững chắc trên thị trường.
Bảng 2.7 : Các đối thủ cạnh tranh hiện tại của công ty
TT TÊN CÔNG TY NƯỚC
1 Các Tổng công ty : Tổng công ty Vinaconex,tổng Hà Nội, tổng Licogi, tổng công ty Thành An…
Việt Nam
2 Công ty 36 - BQP Việt Nam
3 Công ty 789 - BQP Việt Nam
4 Công ty 319 - BQP Việt Nam
5 Công ty Acc Việt Nam
...
Trước sự cạnh tranh mạnh mẽ của các đối thủ này, công ty cần phải tiếp tục liên danh trong đấu thầu để nâng cao khả năng cạnh tranh của mình, mỗi bên liên danh sẽ bù đắp điểm yếu của bên kia.
Nếu chia các đối thủ cạnh tranh thành 4 nhóm theo vị thế cạnh tranh : + Nhóm 1 : Nhóm công ty “dẫn đầu thị trường”
+ Nhóm 2 : Nhóm công ty “thách thức” trên thị trường + Nhóm 3 : Nhóm các công ty “theo sau”
+ Nhóm 4 : Nhóm các công ty “đang tìm chỗ đứng trên thị trường” (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
thì Công ty cổ phần tư vấn đầu tư và xây dựng Hương Giang thuộc nhóm 2, có ưu thế cạnh tranh so với các công ty nhỏ và vừa nhưng không phải là tuyệt đối so với các công ty và tổng công ty khác. Vì vậy, đặt công ty trước thách thức trong cuộc chiến dành ưu thế trên thị trường xây dựng.
2.3.3.5. Các nhà cung cấp
(vật tư), sự biến động của giá cả vật tư thì trước hết đó là một điều kiện thuận lợi cho việc tính giá công trình và có thể đưa ra mức giá hợp lý nhất. Ngược lại, nếu công ty không nắm rõ thông tin về các nguồn cung cấp nguyên vật liệu cần thiết thì khi tính giá sẽ gặp khó khăn, phải sử dụng mức giá không sát với giá thực tế. Khi đó, mức giá mà công ty đưa ra không đảm bảo tính hợp lý.
Nguồn cung cấp vật tư ổn định, kịp thời cũng là điều kiện thuận lợi đảm bảo tiến độ thi công của công trình. Tiến độ thi công phụ thuộc vào tiến độ cung cấp vật tư. Nếu nguồn vật tư không được cung cấp thường xuyên và ổn định thì công ty sẽ bị chậm tiến độ so với tiến độ đặt ra ban đầu. Không hoàn thành công trình đúng tiến độ, công ty sẽ bị mất uy tín với Chủ đầu tư và trong những lần đấu thầu tiếp theo khả năng cạnh tranh của công ty sẽ giảm.
Nhận thức được vai trò của các nhà cung cấp, công ty Hương Giang luôn thiết lập mối quan hệ tốt với họ. Công ty có những hợp đồng với các nhà cung cấp (thép, bêtông, ximăng, gạch và các loại vật liệu xây dựng khác) cam kết cung cấp với giá cả cạnh tranh nhất. Một số nhà cung cấp của công ty: bêtông Việt Đức, bêtông Việt Nga, thép Việt Ý, thép Việt nhật, thép Thái Nguyên ống thép Hoà phát, TBVS Viglacera, dây điện Trần Phú ...