Sữa bộ thánh gióng doc

Team 1 - ARTI 1 SỮA BỘT THÁNH GIÓNG Chiến lược 3 năm Chương trình hành động 1 năm Team 1 - ARTI 2 TẦM NHÌN Vinamilk sẽ tập trung mọi nguồn lực để trở thành công ty sữa và thực phẩm có lợi cho sức khỏe với mức tăng trưởng nhanh và bền vững nhất tại thị trường Việt Nam bằng chiến lược xây dựng các dòng sản phẩm có lợi thế cạnh tranh dài hạn. SỨ MỆNH Vinamilk không ngừng đa dạng hóa các dòng sản phẩm, mở rộng lãnh thổ phân phối nhằm duy trì vị trí dẫn đầu bền vững trên thị trường nội địa và tối đa hóa lợi ích của cổ đông Công ty Team 1 - ARTI 3 TẦM NHÌN Thánh Gióng, sẽ trở sản phẩm sữa bột được ưa chuộng, sử dụng rộng rãi nhất, giúp cho các trẻ em VN ( từ 1-3 tuổi ) một sự phát triển toàn diện ( chiều cao, sự thích ứng, trí thông minh) như nhân vật Phù Đổng Thiên Vương SỨ MỆNH Thánh Gióng, mang đến cơ hội cải thiện tầm vóc và trí tuệ cho mọi trẻ em VN đáp ứng niềm tin yêu, mong mỏi của quý bà mẹ. Sữa mẹ là thức ăn tốt nhất cho sự phát triển toàn diện của trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ Sữa bột dinh dưỡng cho trẻ từ 1-3 tuổi Team 1 - ARTI 4 Tổng quan thị trường Tổng quan thị trường  Dân số Việt Nam khoảng 84 triệu dân với tỉ lệ tăng trưởng 1.3% hàng năm  Thu nhập khoảng 1000 USD/ người/năm 2008 (1)  Ước tính Market size của ngành hàng sữa bột: 500 triệu đô năm 2007, tốc độ tăng trưởng hằng năm khoảng 10-15% (2)  Nhu cầu thị trường: Nhu cầu ngày càng tăng về các chủng loại sữa an toàn và bổ dưỡng.  Xu hướng thị trường : sẽ phát triển các loại sữa chất lượng cao,an toàn dành cho phát triển chiều cao, trí não và tăng cường miễn dịch cuả trẻ em.  Dân số Việt Nam khoảng 84 triệu dân với tỉ lệ tăng trưởng 1.3% hàng năm  Thu nhập khoảng 1000 USD/ người/năm 2008 (1)  Ước tính Market size của ngành hàng sữa bột: 500 triệu đô năm 2007, tốc độ tăng trưởng hằng năm khoảng 10-15% (2)  Nhu cầu thị trường: Nhu cầu ngày càng tăng về các chủng loại sữa an toàn và bổ dưỡng.  Xu hướng thị trường : sẽ phát triển các loại sữa chất lượng cao,an toàn dành cho phát triển chiều cao, trí não và tăng cường miễn dịch cuả trẻ em. (1): Trọng Nghĩa – Việt Nam theo dòng thời sự - Báo đầu tư ngày 20/10/08 (2): Nguyễn Trí Đạt – Ngành sữa Việt Nam – www.Saga.vn ngày 5/10/07 Team 1 - ARTI 5 - Việt Nam là nước có nền chính trị ổn định, chính sách đầu tư mở cửa, luôn sẵn sàng chào đón sự đầu tư của nước ngoài. Những thủ tục hành chính rườm rà , nạn quan liêu làm hạn chế sự phát triển của nền kinh tế. - Nền kinh tế đang phát triển với mức độ cao so với các nước trên thế giới và trong khu vực. Tốc độ phát triển trung bình trong những năm trước 2007 là 7,5% / năm. Năm 2008, tình hình kinh tế có sự chựng lại :TDPT khoảng 6.5%., tỷ lệ lạm phát : 25%. - Xã hội VN mặc dù đã có những du nhập từ phương Tây , mang nặng tính chất Á Đông, chịu ảnh hưởng tư tưởng từ Trung hoa ( Nho giáo, Phật giáo ). Còn người Việt Nam cần cù, chịu khó, thông minh nhưng còn bảo thủ, cục bộ, tính cộng đồng còn hạn chế - Sự phát triển KHKT trên thế giới được du nhập vào VN rất nhanh , cũng tác động tích cực đến nền kinh tế trong nước. Môi trường vĩ mô Môi trường vĩ mô Team 1 - ARTI 6 - Vinamilk là 1 cty CP sữa Việt Nam , với vốn đóng góp của nhà nước là 80%. Có được sự ủng hộ mạnh mẽ từ nhà nước Việt Nam. - Hiện đang có 8 nhà máy ( đang xây dựng thêm 3 ), với hơn 200 mặt hàng sữa, chiếm lĩnh 75% thị trường sữa VN. - Với 183 nhà phân phối, hơn 94.000 điểm bán hàng trên cả nước. Còn xuất khẩu ra nước ngoài: Mỹ, Canada, Pháp, Nga, Đức, CH Séc, Balan, Trung Quốc, khu vực Trung Đông, khu vực Châu Á, Lào, Campuchia … - Không ngừng đổi mới dây chuyền công nghệ đáp ứng nhu cầu thị trường Trang Web: www.vinamilk.com.vn Môi trường vi mô Môi trường vi mô Team 1 - ARTI 7 Dutch Lady 1,2,3 Dutch Lady 1,2,3 Strength Weakness Opportunity Thread • Đã có mặt từ 10 năm trên TT • Hệ thống phân phối rộng • Chất lượng được đánh giá cao • Nguyên liệu nhập từ châu Âu • Tập trung ưu điểm: có T-T ratio đặc biệt giúp phát triển trí não • Đã có mặt từ 10 năm trên TT • Hệ thống phân phối rộng • Chất lượng được đánh giá cao • Nguyên liệu nhập từ châu Âu • Tập trung ưu điểm: có T-T ratio đặc biệt giúp phát triển trí não • Hệ thống phân phối vẫn còn yếu ở các tỉnh • Chính sách khuyến mại cho đại lý chưa hấp dẫn, chưa linh động • Hệ thống phân phối vẫn còn yếu ở các tỉnh • Chính sách khuyến mại cho đại lý chưa hấp dẫn, chưa linh động .Tốc độ phát triển cao của nền kinh tế .Tỉ lệ dân số trẻ, số bà mẹ đang tuổi sinh đẻ cao .Tỉ lệ dùng sữa của trẻ em VN vãn còn thấp so với các nước trong khu vực ĐNA .Tốc độ phát triển cao của nền kinh tế .Tỉ lệ dân số trẻ, số bà mẹ đang tuổi sinh đẻ cao .Tỉ lệ dùng sữa của trẻ em VN vãn còn thấp so với các nước trong khu vực ĐNA • New market entries • Price increase due to raw meterial increase • High inflation • New market entries • Price increase due to raw meterial increase • High inflation Internal External Possitive Negative • Có và sẽ có nhiều đối thủ trong và ngoài nước thâm nhập vào dòng mainstream • Giá nguyên liệu từ nước ngoài có thể tăng cao • Sự lạm phát của nền kinh thế giới và VN ảnh hưởng đến sức mua • Có và sẽ có nhiều đối thủ trong và ngoài nước thâm nhập vào dòng mainstream • Giá nguyên liệu từ nước ngoài có thể tăng cao • Sự lạm phát của nền kinh thế giới và VN ảnh hưởng đến sức mua Phân tích đối thủ cạnh tranh Phân tích đối thủ cạnh tranh Team 1 - ARTI 8 Phân tích đối thủ cạnh tranh Phân tích đối thủ cạnh tranh Giúp trẻ học hiệu quả Team 1 - ARTI 9 Phân tích đối thủ cạnh tranh Phân tích đối thủ cạnh tranh Team 1 - ARTI 10 Phân tích đối thủ cạnh tranh Phân tích đối thủ cạnh tranh [...]... Nhà máy Nhà máy Xuất khẩu Xuất khẩu 10 ) Cửa hàng Cửa hàng bán lẻ sữa bán lẻ sữa Nội địa Nội địa 220 Nhà phân phối Nhà phân phối 140.000 điểm Nhà bán sỉ Nhà bán sỉ Tất cả siêu thị Siêu thị bán lẻ Siêu thị bán lẻ Team 1 - ARTI 22 Chiến lược sản phẩm Chiến lược sản phẩm 1 2 3 4 Loại sản phẩm : sữa bột cho trẻ em 1-3 tuổi Nhãn hiệu : THÁNH GIÓNG Chất lượng : bổ sung các dưỡng chất nhằm cải thiện thể chất,... 3,6,9 Vitamin BIE DHA, Omega 3,6,9 Vitamin BIE DHA, Omega 3,6,9 Vitamin BIE Sữa bột dinh dưỡng cho trẻ từ 1-3 tuổi TRÍ DŨNG SONG TOÀN Team 1 - ARTI 19 Chiến lược giá Chiến lược giá Thánh Gióng được định giá thành cao hơn so với đối thủ trong dòng mainstream nhờ chất lượng vượt trội bổ sung các thành phần DHA, Omega 3,6,9, sữa non colostrum,Vit A,C,E, D hàm lượng cao nhưng ở một mức giá hoàn toàn chấp... Chiến lược định vị Thánh Gióng, Dòng sản phẩm sữa bột cung cấp đầy đủ các dưỡng chất cần thiết cho sự phát triển cả về thể chất lẫn trí não, với nguyên liệu ngoại nhập chất lượng từ Châu âu và giá cả hợp lí phù hợp với thu nhập của người dân VN Sản phẩm được bổ sung: • DHA,Omega 3,6, 9, axit folic với hàm lượng khuyến cáo giúp trẻ phát triển trí não và hạn chế khiếm khuyết não • Sữa non Colostrum giúp... 2009 2009 Mainstream (% MS ) Team 1 - ARTI 15 Chiến lược định vị Chiến lược định vị Quality High Thanh giong Lactogen 123 Dutch lady 123 High Dielac alpha Low Price Low Team 1 - ARTI 16 SWOT: Thánh Gióng SWOT: Thánh Gióng Strength Possitive ••Hệ thống phân phối rộng Hệ thống phân phối rộng ••Chất lượng được đánh giá cao Chất lượng được đánh giá cao ••Nguyên liệu nhập từ châu Âu Nguyên liệu nhập từ châu... bày tại cửa hàng sữa KM: mua hàng có quà tặng/ mua hàng đổi quà Team 1 - ARTI 12 Phân tích khách hàng Phân tích khách hàng  Khách hàng mục tiêu - Phụ nữ tuổi từ 25-40 Gia đình có thu nhập trung bình khá ( 4-10 triệu / tháng ) thuộc class BCD - Nơi sống:  Thành phố, thị xã  Khu đông dân Team 1 - ARTI 13 Mục tiêu thương hiệu Mục tiêu thương hiệu Mục tiêu 2009 2010 2011 Thị phần / dòng sữa mainstream...Phân tích khách hàng Phân tích khách hàng  Nhu cầu: Sữa mẹ là nguồn dinh dưỡng tốt nhất cho trẻ, vì một lý do nào đó trẻ không được bú mẹ, sữa công thức là nguồn dinh dưỡng thay thế giúp cung cấp đầy đủ các dưỡng chất thiết yếu cho trẻ cho sự phát triển toàn diện cả về thể chất lẫn trí não  Hành... phát triển cao của nền kinh tế Tốc độ phát triển cao của nền kinh tế ••Tỉ lệ dân số trẻ, số bà mẹ đang tuổi Tỉ lệ dân số trẻ, số bà mẹ đang tuổi sinh đẻ cao sinh đẻ cao Tỉ lệ dùng sữa của trẻ em VN vẫn còn thấp Tỉ lệ dùng sữa của trẻ em VN vẫn còn thấp So với các nước trong khu vực ĐNA So với các nước trong khu vực ĐNA External ••Có và sẽ có nhiều đối thủ trong và ngoài Có và sẽ có nhiều đối thủ trong... quý của mọi người, đặc biệt trẻ em VN Phong cách: mạnh mẽ, táo bạo, hùng dũng, thông minh -> tạo niềm tin cho các bà mẹ, phong cách của trẻ Tất cả các hoạt động truyền thông sẽ gắn liền với hình ảnh Thánh Gióng Team 1 - ARTI 23 Chiến lược sản phẩm Chiến lược sản phẩm 5 Thiết kế bao bì : đẹp, bắt mắt, phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng 6 Dịch vụ hỗ trợ : Đường dây nóng, web, các lớp chia sẻ, hỗ . Team 1 - ARTI 1 SỮA BỘT THÁNH GIÓNG Chiến lược 3 năm Chương trình hành động 1 năm Team 1 - ARTI 2 TẦM NHÌN Vinamilk sẽ tập trung mọi nguồn lực để trở thành công ty sữa và thực phẩm có. trường nội địa và tối đa hóa lợi ích của cổ đông Công ty Team 1 - ARTI 3 TẦM NHÌN Thánh Gióng, sẽ trở sản phẩm sữa bột được ưa chuộng, sử dụng rộng rãi nhất, giúp cho các trẻ em VN ( từ 1-3 tuổi. thể tăng cao • Sự lạm phát của nền kinh thế giới và VN ảnh hưởng đến sức mua SWOT: Thánh Gióng SWOT: Thánh Gióng Team 1 - ARTI 18 Chiến lược định vị Chiến lược định vị Sản phẩm được bổ sung: •