Phân tích kết quả và hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần gỗ đức thành

Phân tích kết quả và hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần gỗ đức thành, Phân tích kết quả và hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần gỗ đức thành , Phân tích kết quả và hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần gỗ đức thành

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH

MÔN HỌC: KINH TẾ VÀ PHÂN TÍCH

HOẠT ĐỘNG KINH DOANH THƯƠNG MẠI

Đề tài : Phân tích kết quả và hiệu quả hoạt động

kinh doanh của công ty Cổ phần Gỗ Đức Thành

GVHD: ThS Ngô Thị hải Xuân

Nhóm thực hiện - Nhóm 8- Lớp NT0203

2.Trần Thị Kim Hân Lớp NT03-K363.Huỳnh Thị Thanh Uyển Lớp NT02-K36

M C L C ỤC LỤC ỤC LỤC

I GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY GỖ ĐỨC THÀNH: 5

1 Tổng quan về công ty : 5

2 Lịch sử hình thành: 7

3 Mục tiêu Công ty 8

4 Cơ cấu cổ đông: 8

5 Cơ cấu tổ chức – nhân sự 9

II PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ VÀ HIỆU QUẢ HĐKD CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GỖ ĐỨC THÀNH : 10

1 Tình hình doanh thu của công ty Cổ phần Gỗ Đức Thành: 10

1.1 Tình hình doanh thu theo kế hoạch: 10

1.2 Tình hình doanh thu theo nhóm hàng: 16

1.3 Tình hình doanh thu bán hàng theo thị trường : 20

1.4 Tình hình kim ngạch xuất khẩu theo khu vực: 24

1.5 Giải pháp đề xuất nhằm tăng doanh thu cho công ty gỗ Đức Thành: 31

2 Tình hình luân chuyển hàng hóa của công ty : 33

3 Chi phí kinh doanh của công ty Gỗ Đức Thành : 38

3.1 Tình hình chi phí kinh doanh của công ty: 38

3.2 Hiệu suất sử dụng chi phí : 44

3.3 Một số giải pháp giảm chi phí: 46

4 Lợi nhuận của công ty: 47

5 Tài sản và nguồn vốn của công ty: 51

5.1 Tình hình biến động tài sản và nguồn vốn của công ty : 51

5.2 Khả năng thanh toán của công ty: 54

5.3 Hiệu quả sử dụng vốn và nguồn vốn của công ty: 55

5.3.1 Sức sản xuất của vốn kinh doanh: 55

5.3.2 Sức sản xuất của vốn lưu động: 56

5.3.3 Sức sản xuất của vốn cố định: 57

5.3.4 Sức sản xuất của vốn chủ sở hữu: 58

6.Tỉ suất lợi nhuận : 59

6.1 Tỷ suất lợi nhuận so với tổng doanh thu: 59

6.2 Tỷ suất lợi nhuận so với chi phí kinh doanh: 60

6.3 Tỷ suất lợi nhuận so với vốn kinh doanh: 61

6.4 Những nhân tố tác động đến tỷ suất lợi nhuận của công ty: 62

 Nhân tố chủ quan: 63

III BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY : 63

L I M Đ U ỜI MỞ ĐẦU Ở ĐẦU ẦU

Trong những năm gần đây, ngành chế biến gỗ Việt Nam đang phát triển với tốc

độ rất nhanh, vươn lên là một trong 7 mặt hàng đem lại kim ngạch xuất khẩu hàng gỗchế biến lớn nhất ở khu vực Đông Nam Á Hiện cả nước có khoảng 2.000 doanhnghiệp chế biến gỗ với năng lực chế biến 2,2 – 2,5 triệu ét khối gỗ tròng mỗi năm,trong đó có 450 công ty chuyên sản xuất xuất khẩu (120 công ty chuyên sản xuất hàngngoài trời và 330 công ty sản xuất hàng nội thất) Các doanh nghiệp sản xuất và chếbiến gỗ ở Việt Nam bao gồm các công ty nhà nước (374 doanh nghiệp), các công tytrách nhiệm hữu hạn và do chính sách đầu tư nước ngoài từ Singapore, Đài Loan,Malayxia, Na Uy, Trung Quốc, Thụy Điển… đang hoạt động trong lĩnh vực sản xuất

và chế biến các sản phẩm gỗ tại Việt Nam, với tổng số vốn đăng ký lên đến 105 triệuUSD Đa số các công ty sản xuất và chế biến các sản phẩm gỗ tập trung chủ yếu ở cáctỉnh miền Nam (T.P Hồ Chí Minh, Bình Dương, Đồng Nai…), các tỉnh miền Trung

và Tây Nguyên (Bình Định, Gia Lai, Đắc Lắc…), một số công ty, thường là các công

ty sản xuất và xuất khẩu đồ gỗ mỹ nghệ, tập trung ở các tỉnh phía Bắc và khu vực đồngbằng sông Hồng như Hà Nội, Bắc Ninh, Hà Tây, Vĩnh Phúc…Tuy nhiên, trong giaiđoạn 2010-2012, trong lộ trình gia nhập WTO, Việt Nam phải thực hiện các cam kếtmiễn giảm thuế xuất nhập khẩu đối với các nước thành viên ở nhiều mặt hàng, trong

đó có ngành gỗ Trước tình hình gỗ nguyên liệu từ rừng trồng trước đây cũng áp dụngmức thuế xuất khẩu hơn 10% nhưng hai năm qua giảm còn 0% nên một số DN nướcngoài thi nhau nhập khẩu làm cho giá gỗ nguyên liệu tăng cao làm cho các doanhnghiệp gỗ mất lợi thế cạnh tranh trên sân nhà Do đó, các doanh nghiệp đang tìmđường chuyển đổi qua xuất khẩu gây nên áp lực cạnh tranh mạnh mẽ đối vối nhiềudoanh nghiệp xuất khẩu gỗ truyền thống nói chung và công ty Đức Thành nói riêng

Và để hiểu rõ tình hình hoạt động kinh doanh cũng như hiệu quả mà công ty đã đạtđược trong giai đoạn cạnh tranh cao 2010-2012, nhóm đã có những nghiên cứu và

đánh giá sơ lược thông qua bài viết này Do thời gian không cho phép nên bài viết vẫncòn nhiều sơ sót, mong cô đọc và góp ý để bài viết được hoàn thiện hơn nữa! Chúng

em xin chân thành cảm ơn cô!

I GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY GỖ ĐỨC THÀNH:

1 Tổng quan về công ty :

CÔNG TY GỖ ĐỨC THÀNH.

Địa chỉ: 21/6D Phan Huy Ích, P14, Quận Gò Vấp, Tp.HCM

Điện thoại: 84-(8) 3589 4287 Fax : 84-(8) 3589 4288Người công bố thông tin: Ông Lê Hồng Thắng

Email: info@goducthanh.comWebsite: http://www.goducthanh.com/

- Thành lập ngày 19.05.1991, Đức Thành là một trong những công ty hàng đầu

Việt Nam chuyên sản xuất các mặt hàng nhà bếp, hàng gia dụng và đồ chơi trẻ

em bằng gỗ

- Đức Thành đã được cấp chứng chỉ chất lượng ISO 9001 : 2008 Điều này thể

hiện sự đảm bảo của chúng tôi trong việc cung cấp cho khách hàng những sảnphẩm và dịch vụ tốt nhất

- Với đội ngũ hơn 1000 công nhân kỹ thuật có tay nghề cao, máy móc hiện đại,

mẫu mã đa dạng và phong phú, sản phẩm của Đức Thành đã xuất khẩu đến hơn

50 quốc gia trên thế giới, và được bày bán tại hơn 1.000 cửa hàng, đại lý, hệthống siêu thị, trung tâm thương mại lớn trên toàn quốc

 Các chủng loại sản phẩm chính:

- Công ty có hơn 1.800 mặt hàng gồm 5 nhóm sản phẩm chính làm từ gỗ cao su

và gỗ tràm bông vàng Nhóm các mặt hàng nhà bếp bao gồm các loại rế, thớt, lót

ly, kệ gia vị, tô salad… rất phong phú về chủng loại và đa dạng về mẫu mã,được xem là mặt hàng chủ lực trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty

Tỷ trọng doanh thu trong năm 2008 vừa qua của nhóm mặt hàng này chiếm70,32% và có xu hướng tăng lên qua từng năm Nhóm mặt hàng gia dụng và đồ

văn phòng gồm văn phòng phẩm, đế đèn cầy, khung hình, kệ báo, kệ CD, kệrượu, tủ móc khóa… có lợi thế là nhẹ và màu sắc nhẹ nhàng, tự nhiên đang đượccác khách hàng trong và ngoài nước rất ưa chuộng

- Nhóm các sản phẩm trang trí nội thất bao gồm bàn ghế trong nhà có kích thước

gọn nhẹ, vừa phải Ngoài ra, nhóm sản phẩm đa chức năng theo cùng một thiết

kế là ý tưởng mới mà công ty Đức Thành đang thực hiện Nó khuyến khíchngười tiêu dùng lựa chọn nhiều sản phẩm có cùng thiết kế để trang trí và sửdụng bởi thiết kế đẹp, ưa nhìn và thể hiện được tính cách, óc sáng tạo của người

sử dụng Đồ chơi trẻ em các loại được làm từ nguyên liệu gỗ cao su thiên nhiên,được thiết kế và sản xuất với rất nhiều mẫu mã giúp trẻ tăng trí tưởng tượng,vốn ngôn ngữ, trí tuệ, hình thành cho trẻ các 2 phẩm chất, cá tính cần thiết Vànhóm hàng sản xuất theo yêu cầu riêng của khách hàng có vai trò rất quan trọngđối với công ty, làm đa dạng hóa sản phẩm của công ty và giúp công ty tiếp cậntốt nhất với những nhu cầu tiềm năng của thị trường

 Hệ thống phân phối:

- Đối với thị trường quốc tế, Công ty chọn kênh phân phối là các hệ thống siêu

thị, thông qua các nhà môi giới và các nhà nhập khẩu nước ngoài Phần lớn cáchợp đồng cung cấp sản phẩm của Công ty được ký kết với khách hàng là do mốiquan hệ đối tác truyền thống lâu dài nên tương đối ổn định Bên cạnh đó, tìm đốitác và phân phối sản phẩm thông qua các hội chợ triển lãm về ngành gỗ gia dụngcũng là một kênh phân phối rất tốt đối với Công ty trong những năm vừa qua.Sắp tới, để đáp ứng nhu cầu của thị trường, Công ty có thể sẽ thực hiện việc chỉđịnh nhà phân phối các sản phẩm tại nước ngoài

- Đối với thị trường trong nước, Công ty đã xây dựng được một hệ thống phân

phối và giới thiệu các sản phẩm của mình trên phạm vi toàn quốc Tại thành phố

Hồ Chí Minh và khu vực lân cận, Công ty đã tạo lập mối quan hệ đối tác với

109 công ty và 88 cửa hàng đồ chơi; tại thành phố Đà Nẵng và khu vực lân cận

là 18 đối tác; tại Hà Nội và các khu vực lân cận là 56 đối tác Ngoài ra tại VũngTàu, Bình Dương, Sóc Trăng v.v… đều có các cửa hàng bày bán sản phẩm củaCông ty

 Lĩnh vực hoạt đông:

 Sản xuất mộc dân dụng, cán chổi, cán cờ, ván ghép, đồ gỗ gia dụng

 Chế biến lâm sản

 Trồng trọt cây cao su và các loại cây lấy gỗ

 Sản xuất mua bán đồ chơi trẻ em bằng gỗ (trừ chế biến gỗ, không kinh doanh đồchơi có hại cho giáo dục nhân cách, sức khoẻ của trẻ em hoặc ảnh hưởng đến anninh trật tự, an toàn xã hội);

 Thực hiện xuất khẩu, nhập khẩu, quyền xuất khẩu, quyền nhập khẩu

2 Lịch sử hình thành:

- Công ty Cổ phần Chế biến Gỗ Đức Thành tiền thân là Cơ sở Chế biến Gỗ Tam Hiệp

do ông Lê Ba sáng lập, đã ra đời ngày 19/05/1991 với số vốn ban đầu là 105 triệu đồng

và 60 công nhân

- Đến tháng 06/1993, Cơ sở Chế biến Gỗ Tam Hiệp đã phát triển thành Công ty TNHHChế biến Gỗ Đức Thành với số vốn đăng ký 2,025 tỷ đồng và có hơn 130 công nhân

do ông Lê Ba làm Giám đốc

- Đến ngày 08/08/2000, Công ty TNHH Chế biến Gỗ Đức Thành đã chuyển đổi loạihình công ty và trở thành Công ty Cổ phần Chế biến Gỗ Đức Thành theo GiấyCNĐKKD số 4103000126 do Sở Kế hoạch và Đầu tư Tp.HCM cấp với vốn điều lệ là5,05 tỷ đồng và 20 cổ đông do Bà Lê Hải Liễu làm Giám đốc

- Năm 2002, Công ty tiến hành hai đợt tăng vốn điều lệ lên 15,050 tỷ đồng vào ngày01/07/2002 và 25,050 tỷ đồng vào ngày 09/12/2002

- Ngày 30/7/2004, các cổ đông Công ty quyết định tăng thêm vốn điều lệ lên thành40,050 tỷ đồng để đầu tư thêm máy móc, trang thiết bị hiện đại và dự trữ nguyên vậtliệu…

- Ngày 03/03/2005 Công ty quyết định tăng vốn điều lệ lên thành 49,536 tỷ đồng để

mở rộng quy mô nhà xưởng

- Ngày 17/04/2007 Công ty quyết định tăng vốn điều lệ lên thành 71.466.900.000 đồng

để bổ sung nguồn vốn lưu động

-Ngày 3/12/2008 Công ty đã hoàn thành việc tăng vốn điều lệ lên thành74.100.900.000 đồng

- Ngày 09/01/2009 Công ty đã tăng vốn điều lệ lên thành 103.723.650.000 đồng

3 Mục tiêu Công ty

Cung cấp cho người tiêu dùng Việt Nam những sản phẩm tiện dụng, mẫu mãđẹp; Đẩy mạnh doanh thu nội địa làm đối trọng với doanh thu xuất khẩu, giảmrủi ro về tập trung thị trường

Doanh thu bán hàng của GDT đã luôn tăng trưởng qua các năm Theo đó năm

2008, doanh thu công ty đạt 162 tỷ đồng, trong đó doanh thu nội địa 13 tỷ,chiếm tỉ trọng 8%, tăng 72% so với năm 2007 Năm 2009, doanh thu công ty đạt

174 tỷ đồng, trong đó doanh thu nội địa là 20 tỷ, chiếm tỉ trọng 11%, tăng 73%

so với năm 2008 Đến hết quý 3 năm 2010, doanh thu công ty đạt 124 tỷ đồng,trong đó doanh thu nội địa 19,4 tỷ, chiếm tỉ trọng 16%, tăng 65% so với cùng kỳ2009

4 Cơ cấu cổ đông:

Sở hữu nhà nước

Sở hữu nước ngoài :12.5 %

Sở hữu khác : 78.5 %

5 Cơ cấu tổ chức – nhân sự

BAN LÃNH ĐẠO CÔNG TY

CHỦ TỊCH HĐQT

Bà Lê Hải Liễu

TỔNG GIÁM ĐỐC Ông Lê Hồng Thắng

PHÓ TỔNG GIÁM

ĐỐC Ông Lê Hồng Thành

GIÁM ĐỐC HCNS

Bà Nguyễn Thị Thanh Huyền

P.GIÁM ĐỐC SẢN XUẤT Ông Chế Đồng Khánh

P.GIÁM ĐỐC KỸ THUẬT Ông Nguyễn Văn

II PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ VÀ HIỆU QUẢ HĐKD

CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GỖ ĐỨC THÀNH :

1 Tình hình doanh thu của công ty Cổ phần Gỗ Đức Thành:

1.1 Tình hình doanh thu theo kế hoạch:

Bảng 1: Tình hình doanh thu theo kế hoạch của công ty Gỗ Đức Thành trong giai đoạn2010-2012

Đvt : triệu đồng

CHỈ TIÊU

KẾ HOẠCH 2010

THỰC HIỆN 2010

KẾ HOẠCH 2011

THỰC HIỆN 2011

KẾ HOẠCH 2012

THỰC HIỆN 2012

đối Tương đối

Tuyệt đối Tương đối

Tuyệt đối

109.5 9

-7501 96.86

-Xuất

3064 5

102.7

103.7 8

-Nội

2857

-139.8 5

1466

và cả doanh thu từ hoạt động cho thuê nhà xưởng, đều tăng lên rõ rệt Năm

2011, tổng doanh thu của công ty là 219 685 triệu đồng, tăng 44668 triệu đồngtương đương với mức tăng 25,52% so với năm 2010 Đến năm 2012, tổng doanhthu tiếp tục tăng lên 231 284 triệu đồng, tức tăng 11599 triệu đồng so với năm

2011, nhưng tốc độ tăng đã chậm lại, chỉ tăng 5,28% so với năm 2011 Trongđó:

 Doanh thu xuất khẩu tăng nhiều nhất và có ảnh hưởng lớn nhất đến sự tăng lêntrong tổng doanh thu Năm 2011, doanh thu xuất khẩu thực hiện đạt 176 645triệu đồng, tăng 34582 triệu đồng, tức tăng 24,34% so với năm 2010 Đến năm

2012, doanh thu xuất khẩu tiếp tục tăng lên 192 494 triệu đồng, tăng 15849 triệuđồng tương đương tăng 5,28% so với năm 2011 Qua đó có thể thấy doanh thuxuất khẩu tuy tăng liên tục về giá trị và tỉ trọng nhưng trong năm 2012, tốc độtăng đã chậm lại do những công ty gặp khó khăn ở một số thị trường xuất khẩu

Và tốc độ tăng của doanh thu xuất khẩu quyết định đến tốc độ tăng trong tổngdoanh thu

 Doanh thu nội địa cũng tăng lên trong năm 2011, từ 142 063 triệu đồng lên

176645 triệu đồng, tăng 10051 triệu đồng tương đương tăng 24,34% so với năm

2010 Năm 2012, doanh thu nội địa giảm xuống còn 38132 triệu đồng, giảm

4311 triệu đồng, chỉ bằng 89,84% so với năm 2011

 Doanh thu từ hoạt động cho thuê xưởng của công ty khá thấp, tuy có tăng lênnhưng khá chậm Cụ thể, năm 2011, đạt 598 triệu đồng, tăng 36 triệu đồngtương đương tăng 6,41% so với năm 2010 Đến năm 2012, doanh thu này tănglên 658 triệu đồng, tăng 60 triệu đồng tương đương tăng 10,03% so với năm

2011 Doanh thu từ hoạt động cho thuê xưởng chiếm tỉ trọng khá thấp, nên ảnhhưởng không nhiều đến tổng doanh thu của công ty

- Qua bảng số liệu ta cũng nhận thấy, doanh thu thực hiện hầu như không đạt kếhoạch công ty đề ra.Tuy nhiên tỉ lệ thực hiện so với kế hoạch đạt khá cao.Cụthể:

 Năm 2010, công ty đề ra kế hoạch là 180 000 triệu đồng, nhưng công ty chỉ thựchiện được 175 017 triệu đồng,giảm 4983 triệu đồng so với kế hoạch đạt 97,23%

so với kế hoạch Trong đó : doanh thu xuất khẩu đạt 96,51% và doanh thu từhoạt động cho thuê xưởng đạt 93,67% Riêng doanh thu bán hàng nội địa trongnăm 2010 vượt chỉ tiêu kế hoạch đề ra nhờ công ty chú trọng phát triển thịtrường nội địa Tuy nhiên, vì doanh thu bán hàng ở thị trường nội địa chiếm tỉtrọng tương đối thấp nên tổng doanh thu vẫn không đạt kế hoạch đề ra

 Năm 2011, tổng doanh thu thực hiện của công ty vượt kế hoạch đề ra 27 885triệu đồng tương đương vượt 14,54% ( kế hoạch là 191 800 triệu đồng , thựchiện là 219 685 triệu đồng) so với kế hoạch đề ra Tổng doanh thu vượt kế hoạch

là do doanh thu xuất khẩu trong năm 2011 tăng 30 645 triệu đồng, tương đươngvượt kế hoạch 20,99% Ngoài ra, doanh thu từ hoạt động cho thuê xưởng cũngtăng lên, và đạt 119,6% so với kế hoạch đề ra.Mặc dù, doanh thu nội địa chỉ đạt93,69% so với kế hoạch đề ra nhưng vì doanh thu xuất khẩu tăng nhiều hơn nêntổng doanh thu của công ty vẫn tăng lên so với kế hoạch

 Năm 2012, tổng doanh thu thực hiện của công ty đạt 96,86%, giảm 7501 triệuđồng so với kế hoạch đề ra Mặc dù doanh thu xuất khẩu và doanh thu từ hoạtđộng cho thuê xưởng có tăng lên so với kế hoạch nhưng vì doanh thu xuất khẩuchỉ tăng 3,78%, còn doanh thu từ cho thuê xưởng có tăng cao, tăng 31,6%nhưng vì tỉ trọng khá nhỏ trong tổng doanh thu Đồng thời, trong năm 2012,doanh thu từ nội địa giảm mạnh, chỉ đạt 72,22% so với kế hoạch đề ra nên ảnhhưởng đến tổng doanh thu thực hiện của công ty trong năm này.

b Phân tích nhân tố:

 Khách quan:

 Doanh thu xuất khẩu tăng trong giai đoạn 2010-2012 là do :

Do chính sách thuế ưu đãi nhập khẩu đồ gỗ của nước ta chỉ còn 0-3% nên áp lựccạnh tranh trong nước khá lớn buộc công ty phải mở rộng thị trường, tập trungxuất khẩu sang các thị trường mới

Nhu cầu về sản phẩm đồ gỗ của người tiêu dùng ngày càng tăng cao trên thế giớitạo điều kiện thuận lợi cho công ty xuất khẩu các sản phẩm của mình

Chính phủ luôn chú trọng hỗ trợ và đẩy mạnh xuất khẩu, tạo điều kiện cho sảnphẩm của công ty có lợi thế cạnh tranh trên thị trường thế giới

Trong giai đoạn 2011-2010, mức tăng trưởng là 25,52%, con số này chỉ là5.28% ở giai đoạn 2012-2011 Nguyên do chủ yếu là vì thị trường đã bù đắpđược lượng thiếu hụt về cầu và tồn kho đã tương đối đầy đủ cộng với tình hìnhthị trường không hồi phục mạnh như mình mong muốn nên lượng đơn hàng có

xu hướng giảm Thị trường khi khó khăn thì tất cả sản phẩm đều bị ảnh hưởng.Tuy nhiên hàng trung và cao cấp thông thường không có quá nhiều nhà máy làmnên mặc dù thị trường nhìn chung có giảm thì phân khúc này cũng không bị ảnhhưởng nhiều Trong bối cảnh chi phí sản xuất, các khoản phải trả người laođộng "ăn" vào lợi nhuận doanh nghiệp đang cao như hiện nay thì bản thânphân khúc xuất khẩu đồ gỗ cao cấp cũng bị ảnh hưởng Tuy nhiên, mức độ ảnhhưởng không nặng nề như các doanh nghiệp sản xuất hàng trung bình, hàng giá

rẻ do lượng doanh nghiệp chuyên sản xuất hàng thuộc phân khúc cao cấp chưanhiều Với dòng hàng thấp cấp hiện nay chỉ có một số ít doanh nghiệp quy môsản xuất lớn, vốn liếng đủ mạnh thì mới có thể hạ giá thành sản phẩm trong bốicảnh các chi phí đầu vào luôn chực chờ tăng.

Hơn nữa, trong giai đoạn này, các doanh nghiệp ngành gỗ của Việt Nam đượchưởng lợi từ các chính sách kinh tế cũng như đối ngoại của chính phủ Nhưchúng ta đã biết, hàng năm chúng ta phải nhập khẩu một khối lượng lớn gỗ thô

sơ về, sau đó mới qua tay các xí nghiệp gia công, hoàn thiện nó Trong giai đoạnnày, việc nhà nước ta xúc tiến đẩy mạnh với phía chính phủ Lào, tạo điều kiệncho các doanh nghiệp Việt Nam có thể mua được gỗ với giá cạnh tranh, thôngthoáng trong các thủ tục, nhờ vậy mà các doanh nghiệp gỗ Việt Nam có thêmsức mạnh chống đỡ lại những dư chấn từ cuộc khủng hoảng kinh tế

 Doanh thu nội địa tăng lên trong năm 2011 và giảm xuống trong năm 2012 làdo:

Sau giai đoạn khủng hoảng kinh tế thế giới 2008-2009, đến năm 2010, nền kinh

tế Việt Nam bắt đầu hồi phục lại với những dấu hiệu khả quan, thị trường ngành

gỗ dần được khôi phục nên doanh thu trong năm 2011 dần tăng lên

Đến năm 2012, một trong những vấn đề gây nhiều bức xúc cho các DN gỗ hiệnnay là chính sách thuế đang có lợi cho đồ gỗ ngoại nhập Trước đây, thuế nhậpkhẩu đồ gỗ từ 10% trở lên thì đến nay mức thuế này đã giảm chỉ còn 0%-3%,tùy mặt hàng Đây là áp lực rất lớn đối với sản phẩm của công ty trước tìnhtrạng hàng ngoại tràn về áp đảo do hàng ngoại sản xuất công nghiệp, số lượnglớn nên giá thành hạ

Tâm lý của người tiêu dùng Việt Nam là thích hàng ngoại nhập nên sản phẩm gỗsản xuất trong nước bị lờ đi khi trên thị trường tràn lan các sản phẩm ngoạinhập

Gỗ nguyên liệu từ rừng trồng trước đây cũng áp dụng mức thuế xuất khẩu hơn10% nhưng hai năm qua giảm còn 0% nên một số DN nước ngoài thi nhau nhập

khẩu làm cho giá gỗ nguyên liệu tăng cao làm cho các doanh nghiệp gỗ mất lợithế cạnh tranh trên sân nhà.

ty hướng đến giúp cho doanh thu xuất khẩu tăng

 Tỉ lệ thực hiện tổng doanh thu so với kế hoạch của công ty : Năm 2010, doanhthu thực hiện chỉ đạt 97,23%, đến năm 2011 doanh thu vượt kế hoạch 14,54%nhưng đến năm 2012 thì doanh thu lại chỉ đạt 96,86% so với kế hoạch Có sựbiến động như vậy là do các nguyên nhân sau:

Công ty có quy mô không lớn lắm nên vẫn còn chịu ảnh hưởng của cuộc khủnghoảng kinh tế giai đoạn 2008-2009, mặc dù đã có những biện pháp tăng doanhthu, tuy nhiên kế hoạch đề ra là quá cao so với khả năng của công ty

Công ty mặc dù có đầu tư về nguồn nguyên liệu gỗ nhưng vẫn không thể đảmbảo được chất lượng sản phẩm mà các thị trường khó tính đặt ra

 Doanh thu từ hoạt động cho thuê xưởng tăng lên là do công ty đang tập trungđầu tư cơ sở vật chất, nhà xưởng để đẩy mạnh hoạt động sản xuất Tận dụng khohàng trong thời gian trống, công ty cho thuê để tăng doanh thu, tránh lãng phí

1.2 Tình hình doanh thu theo nhóm hàng:

Bảng 2: Tình hình doanh thu theo cơ cấu ngành hàng của công ty Gỗ Đức Thành giai đoạn 2010-2012

Tỉ trọng(%

Tỉ trọng(%

)

Tuyệt đối

Tương đối

Tuyệt đối

Tương đối 1.Đồ nhà

-Trong giai đoạn 2010-2012, tổng doanh thu tính cả xuất khẩu và nội địa của công ty

Gỗ Kiến Thành có xu hướng tăng qua các năm tuy nhiên tốc độ tăng của công ty chậmlại trong giai đoạn 2011-2012 Năm 2011, tổng doanh thu của tất cả các mặt hàng đạt

219 088 triệu đồng, tăng 44 633 triệu đồng tương đương với mức tăng 25,58% so vớinăm 2011 Năm 2012, doanh thu của công ty tăng lên 230 626 triệu đồng tức tăng

11538 triệu đồng, cho thấy tốc độ tăng chậm lại chỉ ở mức tăng 5,27% so với năm

2011 Xét theo cơ cấu ngành hàng, doanh thu của công ty phụ thuộc vào 3 mặt hàngchính đó là: đồ nhà bếp, đồ gia dụng, đồ chơi trẻ em Ngoài ra, còn có các sản phẩmkhác như bàn ghế văn phòng , bàn ghế trẻ em…chiếm tỉ trọng không đáng kể Theonhư bảng số liệu đã xử lý, có thể thấy năm 2011,doanh thu các mặt hàng chủ lực: đồnhà bếp, đồ gia dụng và đồ chơi trẻ em đều tăng lên, còn doanh thu các sản phẩm khácgiảm đi rõ rệt Đến năm 2012, có sự tăng giảm không đồng đều giữa các mặt hàng,

trong đó mặt hàng chủ lực nhất là đồ nhà bếp vẫn giữ đà tăng trưởng, trong khi hai mặthàng đồ gia dụng và đồ chơi trẻ em có sự sụt giảm cả về tỉ trọng và doanh thu Cụ thể :

 Đồ nhà bếp: là mặt hàng chủ lực của công ty, gồm các sản phẩm như : các

loại rế, thớt, dắt dao, lót ly bằng gỗ…là mặt hàng chiếm tỷ trọng cao nhấttrong tổng doanh thu giai đoạn 2010-2012 Doanh thu mặt hàng này khá cao

và tăng dần qua các năm Năm 2011, doanh thu đồ nhà bếp là 116 117 triệuđồng ( chiếm tỷ trọng 53% tổng doanh thu, không tăng về tỉ trọng so với năm2010) tăng 23 655 triệu đồng tương đương tăng 25,58% so với năm2010( doanh thu mặt hàng này là 92 461 triệu đồng chiếm 53% tổng doanhthu năm 2010), góp phần làm cho tổng doanh thu tăng mạnh trong năm 2011.Sang năm 2012, doanh thu mặt hàng này tiếp tục tăng lên 144 141 triệuđồng,chiếm 62,5% tổng doanh thu, tức tăng 28 025 triệu đồng tương đươngtăng 24,13% so với năm 2011 Sự tăng lên liên tục cả về tỉ trọng lẫn giá trị lànguyên nhân làm cho tổng doanh thu của công ty tăng lên trong giai đoạn2010-2012 Có thể thấy đây là mặt hàng chủ lực mà công ty cần tập trungđầu tư để giữ vững vị trị mặt hàng này

 Đồ gia dụng : bao gồm các sản phẩm như : bàn cà phê vuông các loại, bàn

trà, móc treo áo, kệ CD…Về tỉ trọng trong tổng doanh thu, đây là mặt hàngchiếm tỉ trọng cao thứ hai trong tổng doanh thu của công ty, chiếm 24% tổngdoanh thu năm 2010, tăng lên 26,8% trong năm 2011 nhưng lại có xu hướnggiảm cả về tỉ trọng và giá trị trong năm 2012, chỉ còn 24,8% tổng doanh thu,giảm 2% so với năm 2011 Về giá trị, năm 2011, tổng doanh thu mặt hàng đồgia dụng đạt 58 716 triệu đồng, tăng 16 846 triệu đồng tương đương tăng40,24% so với năm 2010 Năm 2012, doanh thu mặt hàng này chỉ đạt 57 195triệu đồng, giảm 1520 triệu đồng, chỉ bằng 97,41% so với năm 2011 Doanhthu mặt hàng này giảm đi làm cho tổng doanh thu trong giai đoạn 2011-2012tăng chậm lại

 Đồ chơi trẻ em: là mặt hàng rất thu hút các bậc phụ huynh muốn tăng độ

nhạy và trí thông minh cho con mình với các sản phẩm đồ chơi thách thức tríthông minh của trẻ như : bộ ba thách thức, cây tre trăm đốt, thách thức tháovòng, trò chơi caro…Về tỉ trọng trong tổng doanh thu, mặt hàng này đứngthứ 3 về tỉ trọng trong cơ cấu doanh thu các mặt hàng của công ty và có sựbiến động về tỉ trọng trong giai đoạn 2010-2012 Mặt hàng đồ chơi trẻ emchiếm 13% tổng doanh thu năm 2010, tăng lên 17,9% và là mặt hàng có tốc

độ tăng nhanh nhất trong năm 2011, nhưng lại giảm đột ngột cả về giá trị và

tỉ trọng, chỉ còn 9,9% trong năm 2012 Về giá trị, năm 2011, mặt hàng đồchơi trẻ em đạt doanh thu là 39 217 triệu đồng, tăng 16 538 triệu đồng tươngđương tăng 72,92% so với năm 2010 Năm 2012, doanh thu mặt hàng nàygiảm mạnh chỉ còn 22 832 triệu đồng, giảm 16 385 triệu đồng, chỉ bằng58,22% so với năm 2011 Doanh thu mặt hàng này giảm đi cũng là mộtnguyên nhân góp phần làm cho tổng doanh thu trong giai đoạn 2011-2012tăng chậm lại

 Các sản phẩm khác : gồm bàn laptop đa năng, bảng ghi nhớ, kệ giày, kệ

đựng ly và chai rượu…chiếm tỉ trọng nhỏ nhất trong tổng doanh thu và có xuhướng giảm qua các năm Năm 2010, tỉ trọng các sản phẩm khác là 10%, đếnnăm 2011, giảm còn 2,3% và năm 2012 là 2,5% Về giá trị, năm 2011, doanhthu các sản phẩm khác đạt 5039 triệu đồng, giảm 12 406 triệu đồng, chỉ bằng28,88% so với năm 2010 Tuy giá trị doanh thu các sản phẩm khác giảmmạnh trong năm 2011 nhưng do tỉ trọng khá nhỏ trong tổng doanh thu nênảnh hưởng không nhiều đến tổng doanh thu của công ty, doanh thu công tytrong giai đoạn này vẫn tăng mạnh nhờ vào các mặt hàng chủ lực Năm 2012,doanh thu mặt hàng này tăng nhẹ so với năm 2011, đạt 5766 triệu đồngnhưng vẫn ở mức thấp so với năm 2010 Mặc dù sự tăng giảm về doanh thucủa các sản phẩm này không ảnh hưởng lớn đến tổng doanh thu của công ty

nhưng nó là thành phần giúp công ty đa dạng hóa sản phẩm, đáp ứng nhu cầungày càng cao của thị trường và góp phần mở rộng thị trường.

 Chủ quan:

 Đồ nhà bếp : Các sản phẩm nhà bếp đều được thiết kế theo nhiều mẫu mã, kích

cỡ và công dụng khác nhau, như thớt thì có loại dành cho băm chặt, cho thái rauquả Có loại thớt mỏng, tiện cho việc đi picnic, dùng cho trẻ em… Do được làm

từ gỗ cao su nên sản phẩm có nhiều ưu điểm như màu sắc tươi sáng, giúp khônggian căn phòng, gian bếp trông nhẹ nhàng, rộng rãi và dễ dàng vệ sinh

 Đồ gia dụng: Riêng mặt hàng đồ gia dụng, GĐT luôn chú ý đến kích thước,

mẫu mã sao cho không chiếm nhiều diện tích nhưng vẫn đầy đủ công dụng nhưbàn có ngăn để báo, bàn ghế dành cho trẻ em, kệ giày, kệ rượu… làm cho doanhthu của mặt hàng này luôn giữ vị trị cao trong tổng doanh thu

 Sản phẩm khác : Trong năm 2011, các sản phẩm của công ty chưa đa dạng, còn

hạn chế ở một số mặt hàng truyền thống nên chưa thu hút được khách hàng Mặtkhác, các sản phẩm này chiếm tỉ trọng không lớn, công ty chưa chú trọng đầu tư

1.3 Tình hình doanh thu bán hàng theo thị trường :

Bảng 3: Tình hình doanh thu theo thị trường của công ty giai đoạn 2010-2012:

Đvt : triệu đồng

Theo thị

trường

Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012

So sánh 2011/2010

So sánh 2012/2011

Giá trị

Tỉ trọng(%) Giá trị

Tỉ trọng(%) Giá trị

Tỉ trọng(%)

Tuyệt đối

Tương đối

Tuyệt đối

Tương đối

a Nhận xét :

- Nhìn chung trong giai đoạn 2010-2012, doanh thu của công ty phụ thuộc chủ

yếu vào hoạt động xuất khẩu các sản phẩm từ gỗ của công ty, còn doanh thu từhoạt động bán hàng nội địa chiếm tỉ lệ thấp hơn, chỉ bằng khoản ¼ so với doanhthu từ xuất khẩu và có xu hướng tăng nhẹ trong năm 2011 và giảm trong năm

2012 Cụ thể:

 Doanh thu từ hoạt động xuất khẩu chiếm tỉ trọng chủ yếu trong tổng doanh thu

và sự tăng giảm doanh thu từ hoạt động xuất khẩu là thành phần chính làm chotổng doanh thu của công ty tăng, giảm Hiện nay, công ty đã xuất khẩu đến gần

50 nước trên thế giới như: Mỹ, Nhật, Ý, Đức, Úc, Nam Phi… Về cơ cấu tỉ trọngdoanh thu xuất khẩu chiếm tỉ trọng cao và khá ổn định trong giai đoạn 2010-

2012 Năm 2010, chiếm 81,43% tổng doanh thu , giảm nhẹ còn 80,63% trongnăm 2011 và tăng trở lại 83,47% trong năm 2012 Về giá trị, doanh thu theo hoạtđộng xuất khẩu tăng liên tục trong 3 năm, năm 2011, doanh thu xuất khẩu củacông ty đạt 176 645 triệu đồng, tăng 34582 triệu đồng tương đương tăng 24,34%

so với năm 2010, góp phần làm cho tổng doanh thu tăng 44633 triệu đồng trong

năm 2011( từ 174 445 triệu đồng lên 219 088 triệu đồng) Năm 2012, doanh thuđạt 192 494 triệu đồng, tăng 15849 triệu đồng tương đương tăng 8,97% so vớinăm 2011 Mức tăng trong năm 2012 có phần giảm đi so với năm 2011, làm chotổng doanh thu cũng tăng chậm lại, chỉ tăng 11538 triệu đồng tương đương5,27% so với năm 2011 Các sản phẩm làm từ gỗ của công ty ngày càng được ưachuộng trên thị trường thế giới, vì vậy, công ty cần đầu tư đẩy mạnh hoạt độngxuất khẩu để tăng doanh thu cho công ty.

là thành phần khá quan trọng trong tổng doanh thu, góp phần chiếm lĩnh thịtrường gỗ trong nước Với thị trường trong nước, sản phẩm của công ty cũng cómặt tại hầu hết tại các hệ thống siêu thị lớn như: Co.opmart, Big C, Metro tại HồChí Minh, Hà Nội, Đà Nẵng và các thành phố khác ….Về tỉ trọng trong tổngdoanh thu, tuy chiếm tỉ trọng không nhiều nhưng khá ổn định, năm 2010 chiếm18,57%, tăng lên 19,37% trong năm 2011 và giảm nhẹ còn 16,53% trong năm

2012 Về giá trị, doanh thu bán hàng nội địa cũng có sự tăng giảm tương ứng với

sự tăng giảm tỉ trọng Năm 2011, đạt 42443 triệu đồng, tăng 10051 triệu đồngtương đương tăng 31,03% so với năm 2010 Năm 2012, giá trị giảm còn 38132triệu đồng, tức giảm 4311 triệu đồng, chỉ bằng 89,84% so với năm 2011 Giá trịdoanh thu từ bán hàng nội địa giảm và doanh thu xuất khẩu tăng chậm lại làmcho tổng doanh thu tăng khá chậm trong giai đoạn 2011-2012

- Tóm lại, trong giai đoạn 2010-2012, tổng doanh thu xuất khẩu và bán hàng nội

địa của công ty tăng lên liên tục và chủ yếu phụ thuộc vào tốc độ tăng của doanhthu xuất khẩu Năm 2011, tổng doanh thu của công ty là 219 088 triệu đồng,tăng 44633 triệu đồng tương đương tăng 25,58% so với năm 2010 Tổng doanhthu trong giai đoạn này tăng mạnh là do cả doanh thu xuất khẩu và doanh thunội địa đều tăng khá mạnh Năm 2012, tổng doanh thu vẫn tiếp tục tăng lên

230626 triệu đồng, tăng 11538 triệu đồng nhưng tốc độ tăng giảm mạnh, chỉtăng 5,27% so với năm 2011 Qua đó ta thấy rằng công ty cần gia tăng hoạt động

xuất khẩu và đồng thời cũng chú trọng thị trường trong nước, vì đây cũng là mộtthị trường tiềm năng để công ty khai thác.

 Doanh thu từ bán hàng nội địa tăng trong năm 2011 nhưng giảm trong năm 2012

là do :

Chính vì chính sách thuế nhập khẩu đồ gỗ giảm còn 0-3% làm cho đồ gỗ nộiđang thua ngay trên sân nhà và làm thế nào để chiếm lĩnh lại thị trường trongnước thì hầu hết các DN sản xuất đồ gỗ đều lắc đầu ngao ngán Họ cho rằng làmhàng xuất khẩu “sướng” hơn, mẫu mã thì có người thiết kế sẵn, đơn hàng thì lớn(có khi hàng chục container) Còn làm hàng nội địa bán lẻ từng cái giá thànhcao, không cạnh tranh được với hàng ngoại nhập dù chất lượng hơn hẳn Công

ty gỗ Đức Thành cũng là một trong số những doanh nghiệp có xu hướng đó, tậptrung cho thị trường xuất khẩu hơn là cạnh tranh không lại trên thị trường nộiđịa

 Chủ quan:

 Trong định hướng phát triển sản phẩm và xây dựng thương hiệu, Đức Thành đã

áp dụng thành công chiến lược “kiềng ba chân”:

Xuất khẩu, cho cả khách hàng lớn lẫn các khách hàng nhỏ

Đa dạng thị trường ở khắp năm châu

Chú trọng cả thị trường nội địa.

Với chiến lược này, Đức Thành hoàn toàn chủ động trước những biến cố của thịtrường vì mỗi lĩnh vực đều có thế mạnh riêng và sẵn sàng chia sẻ, ứng cứu chonhau mỗi khi gặp khó khăn

 Hoạt động kinh doanh của công ty không ngừng phát triển là nhờ công ty luônchủ động được nguồn nguyên vật liệu trong nước, nên đáp ứng được mọi nhucầu của khách hàng cả về số lượng và thời gian giao hàng, đặc biệt là các đơnhàng lớn hoặc các đơn hàng gấp

 Doanh thu xuất khẩu tăng lên do :

Công ty Cổ phần Gỗ Đức Thành vừa nhận được giải thưởng “Thương hiệuchứng khoán uy tín” 2010 Đây là kết quả của sự nỗ lực và phát triển của GỗĐức Thành trong hoạt động sản xuất kinh doanh Thương hiệu chứng khoán uytín do Hiệp hội Kinh doanh Chứng khoán Việt Nam, Trung tâm Thông tin tíndụng Ngân hàng Nhà nước Việt Nam (CIC) phối hợp với các đơn vị liên quan tổchức bình chọn và xét duyệt Các doanh nghiệp được bình chọn là những đơn vị

đã đạt được thành quả đáng khích lệ trong kinh doanh, có cổ phiếu niêm yết trênthị trường chứng khoán Việt Nam Và, Công ty CP Gỗ Đức Thành rất vinh dự làmột trong top 100 doanh nghiệp niêm yết được chọn trao giải lần này Nhờ đó,

uy tín của công ty ngày càng tăng cao đối với các bạn hàng nhập khẩu của côngty

Công ty đã xây dựng được uy tín trên thị trường và tạo được niềm tin cho kháchhàng khi sử dụng cũng như đặt hàng sản phẩm công ty

Các sản phẩm của công ty chủ yếu được làm từ gỗ rừng trồng như: gỗ cao su,tràm bông vàng, gỗ nhập khẩu từ châu Mỹ và châu Âu như Maple, Beech v.v…

có chất lượng cao, tạo được uy tín trên thị trường thế giới nên lượng doanh thuxuất khẩu ngày càng tăng lên

Hàng năm chúng ta phải nhập 80% gỗ nguyên liệu, chiếm tới 37% giá thành sảnphẩm Hơn nữa 90% gỗ nhập khẩu từ Lào và Campuchia thì nguồn này đang cạnkiệt

Công ty ngày càng đa dạng hóa sản phẩm, kiểu dáng, mẫu mã để đáp ứng nhucầu ngày càng tăng cao của người tiêu dùng

Công ty đã thiết lập được mối quan hệ và có một lượng khách hàng tương đốilớn và ổn định

Đội ngũ nhân viên công ty có năng lực đàm phán tốt

 Doanh thu nội địa :

Vẫn ảnh hưởng bởi khủng hoảng kinh tế toàn cầu xảy ra, năm 2011, nhiềudoanh nghiệp sản xuất lao đao Nhưng công ty Đức Thành thay vì giảm côngnhân, dừng sản xuất, bà Liễu( Tổng giám đốc công ty Gỗ Đức Thành) đã quyếtđịnh dự trữ thêm nhiều nguyên liệu (với mức giá tốt và nhiều ưu đãi), mạnh dạnchuyển qua chăm sóc tốt thị trường nội địa để đón đầu sau khủng hoảng Quyếtđịnh này đã giúp công ty tăng doanh thu bán hàng nội địa trong năm 2011

Tỉ trọng(%) Giá trị

Tỉ trọng(%)

Tuyệt đối

Tương đối

Tuyệt đối

Tương đối

Đvt : triệu đồng

a Nhận xét:

- Qua bảng số liệu ta thấy, tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty tăng dần qua các

năm với tốc độ tăng chậm lại trong năm 2012 Xét theo cơ cấu thị trường xuấtkhẩu, kim ngạch xuất khẩu của công ty phụ thuộc vào 4 thị trường chính đó là:châu Á, châu Âu, châu Mỹ, châu Úc Và công ty đang có ý định mở rộng xuấtkhẩu sản phẩm sang thị trường châu Phi trong năm 2011 Năm 2010, kim ngạchxuất khẩu sản phẩm của công ty sang thị trường các nước châu Á(chủ yếu làNhật Bản) là chủ yếu với tỉ trọng khá cao, chiếm 48% tổng kim ngạch xuấtkhẩu của công ty, sang các nước châu Âu, chủ yếu là EU chiếm 35% tổng kimngạch, còn đối với các nước châu Úc (Australia và Newzealand ) và châu Mỹ,doanh thu tương đối thấp, chỉ chiếm khoảng 17% trong tổng kim ngạch xuấtkhẩu Năm 2011, có sự biến động nhẹ trong cơ cấu tỉ trọng kim ngạch xuấtkhẩu sang các thị trường.Cụ thể:

 Thị trường các nước châu Á: là một thị trường rộng lớn với kim ngạch xuất khẩu

chiếm tỉ trọng cao nhất trong tổng kim ngạch và tăng liên tục từ năm 2010 đến năm

2012 Năm 2011, tỉ trọng kim ngạch xuất khẩu sang các nước này là 54%, tăng 6%

so với năm 2010, đến năm 2012, tỉ trọng tiếp tục tăng lên 62% trong tổng kimngạch xuất khẩu của công ty Về giá trị, năm 2011, đạt kim ngạch là 95388 triệuđồng, tăng 27198 triệu đồng tương đương tăng 39,89% so với năm 2010 Các thịtrường khó tính như “Nhật Bản”, Singapore, Hàn Quốc…dần chấp nhận sản phẩmcủa công ty Trong năm 2012, kim ngạch công ty tăng lên 119 346 triệu đồng, tăng

23958 triệu đồng, tương đương tăng 25,12% so với năm 2011 Với mặt hàng đồchơi gỗ, các nhà sách tại Lào, Campuchia sau khi bán đắt hàng đã liên kết với cáctrường mẫu giáo, tiểu học bên đó tiến hành đặt hàng Gỗ Đức Thành với những sảnphẩm chuyên biệt tiếng Lào, tiếng Campuchia Sau gần 1 năm thâm nhập, doanh

thu từ 2 thị trường này đạt khoảng 1-1,2 tỉ đồng Con số không lớn nhưng cho thấytín hiệu tốt từ một thị trường mới Sự tăng lên trong kim ngạch xuất khẩu ở thịtrường các nước châu Á là nhân tố quan trọng nhất làm cho tổng kim ngạch củacông ty tăng lên liên tục trong 3 năm 2010-2012.

 Thị trường các nước châu Âu : chủ yếu là các nước EU, đây là khu vực có nền

kinh tế phát triển mạnh và trong những năm gần đây những nước này đang trởthành thị trường xuất khẩu tiềm năng của công ty.Kim ngạch xuất khẩu các sảnphẩm gỗ của công ty vào khu vực này chiếm vị trị thứ 2 trong tổng kim ngạch xuấtkhẩu của công ty cả về tỉ trọng lẫn giá trị Năm 2010, kim ngạch xuất khẩu sang thịtrường các nước này đạt 49722 triệu đồng (chiếm 35% tổng kim ngạch xuất khẩu),đến năm 2011, kim ngạch tăng lên 68892 triệu đồng ( đạt 39% trong cơ cấu kimngạch ), tức tăng 19170 triệu đồng tương đương tăng 38,55% so với năm 2010 Đếnnăm 2012, kim ngạch xuất sang các nước này giảm xuống còn 63523 triệu đồng,tức giảm 5369 triệu đồng, chỉ bằng 92,21% so với năm 2011 Đây có thể xem làmột thị trường khó tính, nhưng rất tiềm năng của công ty, việc tăng giảm kim ngạchxuất khẩu sang thị trường các nước này ảnh hưởng không nhỏ đến tình hình kimngạch chung của toàn công ty

 Thị trường các nước châu Mỹ : chủ yếu là Mỹ và Canada và các nước Mỹ

Latinh…kim ngạch xuất khẩu vào các nước này chiếm tỉ trọng tương đối trong tổngkim ngạch của công ty Năm 2010, kim ngạch đạt 14206 triệu đồng ( chiếm 10%)tổng kim ngạch, đến năm 2011, kim ngạch xuất sang các nước này giảm xuống còn

9186 triệu đồng( chiếm tỉ trọng 5,2%), tức giảm 5021 triệu đồng, chỉ bằng 64,66%

so với năm 2010 Sang năm 2012, kim ngạch xuất tiếp tục giảm xuống còn 7700triệu đồng( chiếm 4% trong tỉ trọng), tức giảm 1486 triệu đồng, chỉ bằng 83,82% sovới năm 2011 Vì chỉ chiếm tỉ tọng nhỏ trong tổng kim ngạch xuất khẩu của toàncông ty nên mặc dù kim ngạch xuất khẩu sang các nước này giảm liên tục trong 3năm nhưng vẫn không ảnh hưởng nhiều đến tổng kim ngạch xuất khẩu của toàncông ty

 Thị trường các nước châu Úc : chủ yếu xuất sang Australia và Newzealand.Thị

trường này có khoảng cách địa lý khá xa so với các thị trường khác của công ty nênkim ngạch xuất khẩu sang các nước này khá thấp, năm 2010 chỉ đạt 9944 triệuđồng( chiếm 7% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty) Đến năm 2011, kimngạch xuất sang các nước này giảm còn 3003 triệu đồng ( chiếm tỉ trọng 1,7%), tứcgiảm 6941 triệu đồng, chỉ bằng 30,2% so với năm 2010 Sang năm 2012, kim ngạchxuất sang các nước này tiếp tục giảm còn 1829 triệu đồng ( chỉ chiếm 0,95% trongtổng kim ngạch xuất khẩu), tức giảm 1174 triệu đồng, chỉ bằng 60,9% so với năm

2011 Trong các nước này, Úc là một thị trường quen thuộc của Việt Nam nóichung và công ty Gỗ Đức Thành nói riêng, có mối quan hệ làm ăn từ rất lâu, Tuynhiên giá trị kim ngạch xuất khẩu gỗ sang Úc không cao Úc nhập khẩu các sảnphẩm chủ yếu là đồ gỗ nội thất như bàn, tủ, ghế Tuy nhiên, vì những sản phẩm đókhông phải là sản phẩm chủ lực của công ty và người tiêu dùng ở thị trường nàyyêu cầu khá cao với các sản phẩm đồ gỗ nên kim ngạch xuất khẩu sang Úc cũngnhư các nước khác không cao và co xu hướng giảm trong giai đoạn 2010-2012 Tuynhiên do tỉ trọng không đáng kể trong cơ cấu kim ngạch nên việc sụt giảm kimngạch xuất khẩu sang các nước này không làm ảnh hưởng nhiều đến tổng kimngạch của công ty

 Thị trường các nước châu Phi: đây là một thị trường hoàn toàn mới, nằm trong

chiến lược phát triển mở rộng thị trường của công ty trong năm 2011 Năm đầu tiênxuất khẩu sang các nước châu Phi , Đức Thành chọn thị trường Nam Phi để thửnghiệm và đạt kim ngạch là 177 triệu đồng Mặc dù chỉ chiếm 0,1% trong tổng kimngạch nhưng cũng cho thấy dấu hiệu khả quan trong việc thâm nhập thị trường củacông ty Sang năm 2012, kim ngạch xuất khẩu sang thị trường này giảm xuống còn

96 triệu đồng(chiếm 0,05% tổng kim ngạch), tức giảm 80 triệu đồng, chỉ bằng54,49% so với năm 2011 Sự sụt giảm này là do Nam Phi là một thị trường mới,vốn dĩ có mối quan hệ thương mại với Việt Nam không đáng kể

b Phân tích nhân tố :

 Khách quan:

 Thị trường châu Á: Là thị trường chủ lực công ty nhắm đến và có tỉ trọng cũng

như giá trị kim ngạch tăng liên tục từ năm 2010 đến năm 2012 do một số nguyênnhân sau:

Nhật Bản là thị trường tiêu thụ đồ gỗ lớn nhất trên thế giới Đặc biệt trong xã hội công nghiệp với mức độ rất cao như hiện nay, người Nhật Bản ngày càng có nhu cầu sử dụng đồ vật bằng chất liệu gỗ thay cho các vật liệu sắt, nhôm Nhu cầu nhập khẩu các sản phẩm bằng gỗ của Nhật Bản khá đa dạng, trong đó nhu cầu về loại hàng hóa đồ gỗ nội thất chiếm khoảng trên 50% Có thể nói đây là thị trường đầy tiềm năng xuất khẩu đối với thị trường Việt Nam

Năm 2012, các DN làm hàng sang Nhật khá “may mắn” bởi cuối năm 2011, tìnhhình bất ổn chính trị giữa Trunng Quốc và Nhật Bản đã tạo thời cơ cho các doanh nghiệp xuất khẩu gỗ vào thị trường Nhật Bản, nhiều khách hàng Nhật trước đây nhập khẩu sản phẩm từ Trung Quốc nay chuyển sang tìm hàng từ các nước ASEAN Kết quả là doanh thu từ thị trường Nhật đã tăng 27,7% so với năm 2011 (46 tỉ đồng so với 36 tỉ đồng), đóng góp một khoản thu không nhỏ cho Công ty (20% trên tổng doanh thu xuất khẩu)

Thị trường châu Âu có nhiều biến động trng năm 2012 nên công ty lên kế hoạchthâm nhập và tăng cường khai phá những thị trường mới, ngách và nhỏ ở châu

Á, vốn ít chịu ảnh hưởng khủng hoảng như Nhật, Singapore Năm 2012, tỉtrọng xuất khẩu sang thị trường châu Á là 62%, cao gần gấp đôi thị trường châu

hàng nội thất gặp không ít khó khăn về gỗ nguyên liệu chế biến có nguồn gốchợp pháp với đầy đủ bộ chứng từ.

Tại thị trường này, doanh thu giảm không phải là họ không mua hàng mà do sứccạnh tranh của mình không nổi Cùng một sản phẩm, khi chào bán tại châu Âucông ty luôn phải bán cao hơn hàng từ các nước Trung Quốc, Malaysia từ 1,5đến 5 USD, khách hàng luôn so bì và ép công ty giảm giá Nếu bán hàng với giátương đương công ty lỗ nên phải rút lui kiếm thị trường khác Lãi suất ngânhàng vừa qua có giảm nhưng so với nước ngoài thì vẫn còn cao

Chi phí sản xuất cũng như vận chuyển của công ty hiện còn ở mức cao Chỉ tínhriêng phí vận chuyển đã cao hơn nhiều nước trong khu vực khoảng 4 USD chomỗi container hàng Chi phí cao đã làm cho công ty giảm sức cạnh tranh

Hiện nay Việt Nam và EU đang tiến hành đàm phán Hiệp định Đối tác Tựnguyện (gọi tắt là VPA/FLEGT) nhằm xây dựng hệ thống đảm bảo gỗ hợp pháp

và cấp phép FLEGT cho các lô hàng gỗ và sản phẩm gỗ xuất khẩu của Việt Namvào EU Tuy nhiên, quá trình đàm phán chưa kết thúc do vậy các doanh nghiệpxuất khẩu gỗ và sản phẩm gỗ của Việt Nam phải thực hiện trách nhiệm giải trìnhnhư qui định của Quy chế 995/2010

 Thị trường châu Mỹ: Thị trường chủ yếu của công ty là Hoa Kỳ Tuy nhiên từ

ngày 15/8/2009, một số quy định mới trong Đạo luật về cải tiến an toàn sảnphẩm tiêu dùng tác động trực tiếp đến việc sản phẩm đồ nội thất của Việt Namvào thị trường Hoa Kỳ làm cho kim ngạch xuất khẩu sang thị trường này liên tụcgiảm trong thới gian này

 Thị trường châu Úc:

Trong giai đoạn 2007-2009, nhu cầu sử dụng đồ gỗ tăng khá mạnh ở Úc nêncông ty đã xuất qua thị trường này số lượng khá lớn, nhưng đó chỉ là khách hàngquen thuộc tăng số lượng đặt hàng mà thôi, không tăng lên về số lượng kháchhàng Chính vì vậy, đến giai đoạn 2010-2012, số lượng khách hàng không hề

tăng lên, làm cho kim ngạch xuất khẩu sang Úc dậm chân tại chỗ và có xuhướng giảm đi.

Những đối tác thương mại ở Australia chủ yếu là các đối tác truyền thống, tuynhiên về giá trị hợp đồng với các khách hàng này không lớn

 Chủ quan:

 Thị trường châu Á :

Với những thị trường láng giềng như Lào, Campuchia, các đối tác cung cấpnguyên phụ liệu cho Đức Thành cũng bắt đầu xúc tiến hoạt động xuất khẩu chocác công ty về gỗ ở đây Ông Thắng, lúc đó là quyền Tổng giám đốc công tyĐức Thành (Ông mới được bổ nhiệm làm Tổng giám đốc vào tháng 1/2013) đãnhận định: “Điều này chứng tỏ đã có nhu cầu về những mặt hàng này bên cácnước đó Tại sao mình không tranh thủ” Ông Thắng bắt đầu đưa hàng qua Lào,Campuchia thăm dò và cho nghiên cứu thị trường kỹ hơn để đưa ra những dòngsản phẩm phù hợp với thị trường, trước khi các đối thủ ở nước sở tại kịp bunghàng Nhà lãnh đạo công ty có tầm nhìn rộng, kịp thời nắm bắt được thời cơ ởthị trường này

Với mặt hàng đồ chơi gỗ, các nhà sách tại Lào, Campuchia sau khi bán đắt hàng

đã liên kết với các trường mẫu giáo, tiểu học bên đó tiến hành đặt hàng Gỗ ĐứcThành với những sản phẩm chuyên biệt tiếng Lào, tiếng Campuchia

Sau gần 1 năm thâm nhập, doanh thu từ 2 thị trường này đạt khoảng 1-1,2 tỉđồng Con số không lớn nhưng cho thấy tín hiệu tốt từ một thị trường mới

Để tránh rơi vào vòng lẩn quẩn không có đơn hàng - sợ lỗ doanh nghiệp phảităng giá bán - ít người mua - lại không có đơn hàng và lỗ, ông Thắng cùng Hộiđồng Quản trị Gỗ Đức Thành đã quyết định không tăng giá bán Đây là cáchĐức Thành tự cứu mình trong khi nhiều doanh nghiệp khác đang tự sát bằngcách đẩy giá bán lên cao theo giá nguyên phụ liệu

Đội ngũ nhà quản trị tài năng, có tầm nhìn.

 Thị trường châu Phi: Là một thị trường tương đối mới nên công ty chưa nghiên

cứu kỹ về nhu cầu cũng như thị hiếu khách hàng ở đây Mặt khác, sự khác biệt

về văn hóa cũng là một khó khăn làm giảm sút doanh thu ở thị trường này

1.5 Giải pháp đề xuất nhằm tăng doanh thu cho công ty gỗ Đức Thành:

 Giải pháp đề xuất nhằm tăng doanh thu nội địa, chiếm lĩnh thị trường sân nhà

 Công ty nên đầu tư mở rộng sản xuất và hướng đầu tư trồng các loại gỗ nguyên

liệu về các vùng xa trung tâm để nâng cao năng lực sản xuất, tiết kiệm chi phínguyên liệu cho công ty

 Xây dựng chiến lược hoạt động sản xuất, kinh doanh cho thị trường trong nướcnhằm tạo bước đột phá và hiệu quả cao, từng bước khẳng định thương hiệu củamình đối với đông đảo người tiêu dùng Việt Nam

 Tận dụng tối đa nguồn gỗ nguyên liệu trong nước để tăng khả năng cạnh tranhtrên sân nhà

 Đa dạng hóa sản phẩm, chú trọng phát triển các sản phẩm tiện ích, đa năng

 Giải pháp tăng doanh thu xuất khẩu :

 Công ty cần phải xây dựng và tổ chức thực hiện các chương trình, đề án xuấtkhẩu cụ thể đối với từng nhóm mặt hàng riêng biệt

 Tận dụng những hỗ trợ thúc đẩy xuất khẩu biên mậu, nâng cao hiệu quả xúc tiếnthương mại, chính sách khuyến khích phát triển các ngành công nghiệp phụ trợcủa chính phủ để tăng xuất khẩu các sản phẩm đồ gỗ của Việt Nam

 Ngân hàng Nhà nước giám sát chặt chẽ hoạt động tín dụng để tạo điều kiện chocác doanh nghiệp tiếp cận vốn sản xuất kinh doanh phục vụ xuất khẩu Công ty

có thể tận dụng lợi thế này

 Công ty cần thực hiện đồng bộ các biện pháp nâng cao chất lượng, tăng giá trịhàng hóa xuất khẩu : lựa chọn nguồn nguyên liệu đảm bảo chất lượng, đáp ứngcác tiêu chuẩn về mặt kỹ thuật mà sản phẩm yêu cầu.

 Cần đẩy mạnh xúc tiến thương mại, tìm kiếm và mở rộng thị trường, tập trungkhai thác theo chiều sâu, chiều rộng đối với các thị trường xuất khẩu truyềnthống, thị trường xuất khẩu trọng điểm, đi đôi với việc phát triển các thị trường

có chung đường biên giới với Việt Nam để giảm bớt chi phí vận chuyển dokhoảng cách địa lý

 Riêng thị trường EU, Khi muốn xuất khẩu đồ gỗ sang thị trường nào thì DN nênmua gỗ hợp pháp từ thị trường đó và phải cân đối lượng gỗ có nguồn gốc hợppháp nhận vào với sản lượng sản phẩm làm ra Bởi EU sẽ không hoàn toàn tintưởng vào các xác nhận giấy tờ mà họ đòi hỏi gỗ phải hợp pháp trên thực tế Vìthế, nếu gian lận trong các giấy xác nhận, DN sẽ gặp rất nhiều rủi ro khi bị kiểmtra

 Chú trọng cải tiến kiểu dáng, mẫu mã sản phẩm để dáp ứng nhu cầu ngày càngcao của khách hàng

 Kiến nghị Nhà nước và các ngân hàng thương mại có những chính sách vay vốndài hạn cho các doanh nghiệp chế biến gỗ đầu tư cơ sở hạ tầng, đổi mới côngnghệ, thiết bị, nâng cao năng lực cho các lao động… tránh sự lệ thuộc vào nướcngoài, tăng tính cạnh tranh cho các doanh nghiệp

2 Tình hình luân chuyển hàng hóa của công ty :

Bảng 5: Phân tích tình hình mua bán và dự trữ của công ty

Đvt: VNĐ

Chỉ tiêu 2010 2011 2012

So sánh 2011/2010 So sánh 2012/2011 Tuyệt đối Tương đối Tuyệt đối Tương đối (1) (2) (3) (4)=(2)-(1) (5)=(2)*100/(1) (6)=(3)-(2) (7)=(3)*100/(2)

Doanh thu 182,844,750,457 230,502,056,353 239,599,687,433 47,657,305,896 126.06 9,097,631,080 103.95 Tồn kho đầu kỳ 31728009007 34,045,683,866 58,949,446,815 2,317,674,859 107.30 24,903,762,949 173.15

Nhập kho trong

kỳ 112,351,793,520 171,261,564,678 164,807,964,769 58,909,771,158 152.43 -6,453,599,909 96.23 Bán trong

kỳ(GVHB) 110,034,118,661 146,357,801,729 162,021,118,345 36,323,683,068 133.01 15,663,316,616 110.70 Tồn kho cuối kỳ 34,045,683,866 58,949,446,815 61,736,293,239 24,903,762,949 173.15 2,786,846,424 104.73

TG thực hiện 1 lần

luân chuyển hàng.

(ngày) 107.60 114.37 134.08 6.7749 106.30 19.7065 117.23 Vòng quy hàng

tồn kho=360/T 3.3458 3.1476 2.6850 -0.1982 94.08 -0.4626 85.30

HTK bình

quân=(ĐK+CK)/2 32886846437 46497565341 60342870027 13,610,718,904 141.39 13,845,304,687 129.78

Với Trị giá hàng mua trong kỳ = Trị giá tồn kho cuối kỳ +Giá vốn hàng bán trong kỳ

-trị giá tồn kho đầu kỳ Vì công ty gỗ Đức Thành là công ty vừa sản xuất, vừa bán hàng

và xuất khẩu nên lượng hàng tồn kho hay dự trữ của công ty bao gồm gỗ nguyên vật

liệu, công cụ sản xuất, chi phí sản xuất kinh doanh dở dang, thành phẩm, hàng gửi đi

bán…

a Nhận xét :

 Tình hình mua bán và dự trữ :

- Trong quá trình luân chuyển vốn lưu động phục vụ cho sản xuất kinh doanh thì

việc tồn tại vất tư hàng hóa dự trữ tồn kho là những bước đệm cần thiết cho quátrình hoạt động bình thường của doanh nghiệp Thông thường trong quản lý, vấn

đề chủ yếu được đề cập là bộ phận dự trữ nguyên vật liệu phục vụ sản xuất kinhdoanh đối với các doanh nghiệp sản xuất; còn đối với doanh nghiệp thương mạithì dự trữ nguyên vật liệu cũng là dự trữ hàng hóa để bán Đối với công ty ĐứcThành, là một doanh nghiệp sản xuất và thương mại, chủ yếu là sản xuất để xuấtkhẩu thì hàng tồn kho của công ty bao gồm chủ yếu là nguyên vật liệu và thànhphẩm, ngoài ra còn có các công cụ, dụng cụ, hàng gửi đi bán…Trong giai đoạn

2010-2012, trước tình hình khó khăn của ngành gỗ Việt Nam, do chính sáchthuế bất hợp lý, thuế xuất khẩu gỗ nguyên liệu ở nước ta giảm còn 0-3% làmcho các doanh nghiệp gỗ nước ngoài ồ ạt nhập khẩu gỗ nguyên liệu từ Việt Namkhiến cho giá gỗ nguyên liệu tăng khá cao, làm mất lợi thế cạnh tranh của cácdoanh nghiệp xuất khẩu gỗ và các sản phẩm từ gỗ của Việt Nam Trước tìnhhình đó, trong giai đoạn này, công ty đã tăng cường mua gỗ nguyên liệu để dựtrữ nhằm đáp ứng các đơn hàng trong giai đoạn này mà không phải thực hiệnchính sách tăng giá sản phẩm Qua bảng số liệu có thể thấy nhìn chung, tìnhhình lưu chuyển hàng hóa của công ty có những chuyển biến như sau:

 Tồn kho đầu kỳ: Gía trị dự trữ đầu kỳở năm sau luôn cao hơn năm trước Cụ

thể là giá trị tồn năm 2011 đạt 31,728,009,007 đồng, tăng 2,317,674,859 đồng tương đương tăng 7,3% so với năm 2010 Năm 2012, tăng khá mạnh lên 58,949,446,815 đồng ,tức tăng 73,15% so với năm 2011

 Tình hình mua hàng: Do tình hình giá gỗ nguyên vật liệu nội địa tăng giá

khá cao nên công ty chủ yếu là mua nguyên vật liệu để dự trữ cho nhữngđơn hàng sắp tới Vì vậy lượng hàng mua vào tăng mạnh kể từ năm 2010 Cụthể : năm 2010, lượng hàng mua vào đạt 112,351,793,520 đồng, tăng độtbiến so với năm 2009 Đến năm 2011, lượng hàng mua vào tăng lên171,261,564,678 đồng, tức tăng 58,909,771,158 đồng tương đương tăng52,43% so với năm 2010 Sang đến năm 2012, do lượng đơn hàng giảm điđồng thời công ty cũng đã chủ động hơn trong nguồn nguyên vật liệu nênlượng hàng mua vào (chủ yếu là gỗ nguyên liệu) giám xuống còn164,807,964,769 đồng, tức giảm 6,453,599,909 đồng chỉ bằng 96,23% so vớinăm 2011

 Tình hình bán hàng của công ty có chuyển biến khá tốt, bằng chứng là

lượng hàng bán đều tăng qua các năm, tuy nhiên, cả lượng và tỷ lệ tăng đềugiảm: năm 2011, giá vốn hàng bán đạt 146,357,801,729 đồng, tăng

36,323,683,068 đồng tương đương tăng 33,01% so với năm 2010.Trong năm

2012, trị giá hàng bán vẫn tăng lên nhưng chỉ tăng 15,663,316,616 đồng,tương đương tăng 10,7% so với năm 2011

 Tồn kho cuối kỳ cũng tăng qua mỗi năm: năm 2011, tồn kho cuối kỳ đạt

58,949,446,815 đồng, tăng 24,903,762,949 đồng tương đương tăng 73,15%

so với năm 2010 Đến năm 2012, lượng tồn kho tiếp tục tăng lên61,736,293,293 đồng nhưng so với năm 2011, chỉ tăng 2,786,846,424 đồngtương đương chỉ tăng 4,73%

- Tóm lại, tình hình luân chuyển hàng hóa của công ty vừa tồn tại mặt tích cực,

vừa tồn tại mặt tiêu cực Về mặt tích cực, giá trị hàng bán ra của công ty ngày

càng tăng chứng tỏ các đơn hàng của công ty ngày càng nhiều và quy mô hoạtđộng của công ty ngày càng mở rộng Lượng hàng mua vào gia tăng chủ yếu là

do lượng gỗ nguyên liệu được dự trữ nhiều để hạn chế ảnh hưởng của việc tăng

giá gỗ nguyên liệu trong thời gian tới Tuy nhiên, việc lượng mua vào và dự trữ

quá nhiều trong thời gian dài có thể ảnh hưởng đến chất lượng của sản phẩm,cũng như khiến cho chi phí tồn kho, bảo quản tăng theo Cũng có thể lý giải, doquy mô hoạt động tăng , đồng thời công ty cần lượng hàng dự trữ nhiều hơn đểđáp ứng nhu cầu của các hợp đồng lớn Nhưng vì doanh thu trong giai đoạn nàycủa công ty đều tăng nên việc hàng tồn kho tăng là hoàn toàn hợp lý, mang lạihiệu quả cho công ty

 Phân tích tốc độ luân chuyển hàng hóa

- Nhìn chung, ta thấy tốc độ lưu chuyển hàng tồn kho của công ty , tăng dần qua

các năm

 Thời gian luân chuyển hàng hóa tăng dần qua các năm: trong năm 2010, thờigian thực hiện một lần luân chuyển hàng hóa là 107,6 ngày, tức một năm lượnghàng dự trữ trong kho sẽ được luân chuyển 3,3458 lần để sản xuất hoặc bán rathị trường năm 2011, tăng 6,7749 ngày tương đương tăng 6,3% so với năm

2010 Năm 2012, thời gian luân chuyển hàng hóa tiếp tục tăng mạnh, 134,08

ngày/lần luân chuyển, tăng 19,7065 ngày tức tăng 17,23% so với năm 2011.Nguyên nhân chủ yếu là do lượng hàng bán ra trong năm 2012 tăng chậm lạidần nên công ty giảm bớt sản xuất lại, tránh tình trạng dư thừa hàng gây lãngphí Tuy nhiên, thời gian luân chuyển hàng hóa chậm lại sẽ làm tăng chi phí lưukho, bảo quản.

 Số vòng luân chuyển hàng tồn kho giảm dần qua các năm: Năm 2011, 3,1476vòng , giảm 0,1982 vòng, chỉ bằng 94,08% so với năm 2010 Năm 2012,giảmvới lượng và tỷ lệ cao hơn so với giai đoạn trước, giảm 0,4626 vòng tức chỉbằng 85,3% so với năm 2011 Nguyên nhân chủ yếu cũng là do mức bán tăngchậm lại Tuy nhiên, vòng quay hàng tồn kho của công ty nhìn chung ở mứctrung bình, không quá cao và cũng không quá thấp, đủ để đảm bảo mức độ sảnxuất và đáp ứng được nhu cầu khách hàng

- Tóm lại, nhân tố mức bán ảnh hưởng chủ yếu một cách tích cực đến tốc độ luân chuyển hàng hóa của công ty Bên cạnh đó, nhân tố dự trữ bình quân, tuy

không phải là nhân tố chủ yếu, nhưng cũng ảnh hưởng tiêu cực ở mức độ khálớn đối với tình hình luân chuyển hàng hóa của công ty Vì thế, cần phải phântích đánh giá các nhân tố này một cách toàn diện để khắc phục những mặt tiêucực, duy trì và phát triển những mặt tích cực của các nhân tố trên

b Phân tích nhân tố:

 Khách quan:

 Với phân khúc sản phẩm đồ gỗ cao cấp xuất khẩu sang các thị trường như NhậtBản, EU, nguồn gỗ nguyên liệu như gỗ tròn, gỗ xẻ chủ yếu được nhập khẩunhập khẩu từ các nước New Zealand, các nước EU, Mỹ, Canada…Nhưng giá cảnguồn gỗ từ các nước này khá cao nên công ty công ty cần tăng dự trữ để hạnchế tác động của việc giá gỗ nguyên liệu tăng và giảm chi phí vận chuyểnnguyên liệu

 Giá gỗ nguyên liệu tăng khá nhanh từ 15-20% nên công ty phải tăng lượng dữtrữ gỗ nguyên liệu nhằm hạn chế ảnh hưởng của giá