Quản trị học phân tích môi trường vi mô và vĩ mô của công ty cổ phần tập Đoàn hoa sen từ Đó Đề xuất giải pháp trong công tác quản trị của công ty Được tốt hơnQuản trị học phân tích môi trường vi mô và vĩ mô của công ty cổ phần tập Đoàn hoa sen từ Đó Đề xuất giải pháp trong công tác quản trị của công ty Được tốt hơnQuản trị học phân tích môi trường vi mô và vĩ mô của công ty cổ phần tập Đoàn hoa sen từ Đó Đề xuất giải pháp trong công tác quản trị của công ty Được tốt hơn
TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN HOA SEN
Vài nét về Công ty Cổ phần Tập đoàn Hoa Sen
Công ty Cổ phần Tập đoàn Hoa Sen, được thành lập vào ngày 08/8/2001, đã trải qua 17 năm phát triển từ một công ty cổ phần tư nhân nhỏ với vốn điều lệ 30 tỷ đồng Hiện tại, Tập đoàn Hoa Sen đã trở thành doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh tôn, thép hàng đầu tại Việt Nam, đồng thời là nhà xuất khẩu tôn, thép hàng đầu khu vực Đông Nam Á Tập đoàn sở hữu 11 nhà máy lớn và hơn 400 chi nhánh phân phối – bán lẻ trên toàn quốc, với sản phẩm xuất khẩu đến nhiều thị trường quốc tế.
75 quốc gia và vùng lãnh thổ trên toàn thế giới.
Tập đoàn Hoa Sen lấy hoa sen – quốc hoa của Việt Nam – làm tên gọi và biểu tượng logo, thể hiện triết lý Phật giáo Màu nâu của logo gợi nhớ đến trang phục của các vị tu sĩ, trong khi màu vàng của hoa sen 8 cánh tượng trưng cho đạo Phật.
8 con đường chân chính mà Đức Phật dạy phật tử thực hiện.
Hình 1.1 Logo của công ty cổ phần Tập đoàn Hoa
Sen (Nguồn tin tức và sự kiện Hoa Sen Group)
Tên tiếng Việt: CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN HOA SEN.Tên tiếng Anh: HOA SEN GROUP
Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh: Mã số doanh nghiệp 3700381324, đang ký lần đầu ngày 08/08/2001, đăng ký thay đổi lần thứ 35 ngày 12/06/2020
Vốn điều lệ của công ty là 4.983.826.960.000 đồng (bằng chữ: Bốn nghìn chín trăm tám mươi ba tỷ tám trăm hai mươi sáu triệu chín trăm sáu mươi nghìn đồng) Doanh nghiệp hoạt động dưới hình thức Công ty Cổ phần ngoài nhà nước.
Trụ sở chính: Số 9, Đại lộ Thống Nhất, Khu công nghiệp Sóng Thần II, Phường Dĩ
An, Thành phố Dĩ An, tỉnh Bình Dương.
Văn phòng đại diện: 183, Nguyễn Văn Trỗi, Phường 10, Quận Phú Nhuận, TP Hồ
Lịch sử hình thành và phát triển của công ty
Công ty Cổ phần Tập đoàn Hoa Sen, tiền thân là Công ty Cổ phần Hoa Sen, được thành lập vào ngày 08 tháng 08 năm 2001 với vốn điều lệ ban đầu 30 tỷ đồng và 22 CBCNV Công ty hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực nhập khẩu, sản xuất và phân phối các sản phẩm như tấm lợp kim loại, xà gồ thép, tấm trần nhựa và vật liệu xây dựng khác Mặc dù doanh thu cuối năm chỉ đạt 3,2 tỷ đồng và chưa có lợi nhuận, công ty đã tạo được thị phần cơ bản trên thị trường.
Ngày 16 tháng 03 năm 2007, Hoasen Group công bố tăng vốn điều lệ lần thứ 7 từ
Vào ngày 9 tháng 11 năm 2006, Công ty CP Tôn Hoa Sen được thành lập với vốn điều lệ 320 tỷ đồng, đánh dấu sự ra đời của công ty con đầu tiên thuộc Hoasen Group Công ty đã chuyển đổi tên giao dịch thành Hoa Sen Corporation (Hoa Sen Corp.) và tăng vốn từ 250 tỷ đồng lên 400 tỷ đồng, chuyên hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh sản phẩm thép cán nguội.
Ngày 26 tháng 03 năm 2007, Hoasen Group thành lập 02 Công ty con: Cty CP Vật liệu xây dựng Hoa Sen tại KCN Phú Mỹ, tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu với số vốn điều lệ đăng ký ban đầu là 700 tỷ đồng; Công ty Cổ phần Cơ khí & Xây dựng Hoa Sen tai số 09 Đại lộ Thống Nhất – KCN Sóng Thần II, Dĩ An, Bình Dương với số vốn điều lệ đăng ký ban đầu là 10 tỷ đồng.
Tháng 12 năm 2007, Công ty Cổ phần Hoa Sen đổi tên thành Công ty Cổ phần Tập đoàn Hoa Sen theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 4603000028 do Sở kế hoạch và Đầu tư tỉnh Bình Dương cấp ngày 08 tháng 11 năm 2007 Được sự nhất trí của Đại hội đồng cổ đông Hoasen Group và các Công ty con tổ chức vào tháng 12 năm 2007, Công ty Cổ phần Tập đoàn Hoa Sen tiến hành nhận sáp nhập các Công ty con là Công ty Cổ phần Tôn Hoa Sen, Công ty Cổ phần Vật liệu Xây dựng Hoa Sen, Công ty Cổ phần Cơ khí và Xây dựng Hoa Sen.
Vào ngày 19/9, CTCP Tập đoàn Hoa Sen đã nhận được sự chấp thuận từ Trung tâm lưu ký chứng khoán và Ủy ban Chứng khoán Nhà nước cho việc đăng ký mã chứng khoán HSG Ngày niêm yết có hiệu lực là 05/11/2008, với ngày giao dịch chính thức bắt đầu từ 05/12/2008, tổng giá trị chứng khoán niêm yết đạt 570.385.000.000 đồng.
Năm 2009 - 2010, công ty đã mở rộng mạng lưới phân phối bằng cách thành lập thêm 11 chi nhánh, nâng tổng số chi nhánh lên 93 Đồng thời, công ty đã thực hiện phát hành cổ phiếu riêng lẻ cho các nhà đầu tư lớn và cán bộ công nhân viên, tăng vốn điều lệ từ 570 tỷ đồng lên 700 tỷ đồng Ngoài ra, công ty cũng khai trương dây chuyền mạ kẽm/nhôm kẽm với công nghệ NOF cho thép dày, có công suất 450.000 tấn/năm, cùng với dây chuyền mạ màu có công suất 180.000 tấn/năm.
Dự án Nhà máy Tôn Hoa Sen Phú Mỹ đã thực hiện phát hành cổ phiếu thưởng và cổ phiếu trả cổ tức NĐTC 2008 cho cổ đông, nâng vốn điều lệ từ 700 tỷ đồng lên 839,960 tỷ đồng Tiếp theo, công ty tiếp tục phát hành cổ phiếu trả cổ tức NĐTC 2008 - 2009, đưa vốn điều lệ tăng lên 1.007,907 tỷ đồng.
Năm 2011-2012: Doanh thu xuất khẩu đạt 180 triệu USD, trở thành một trong những doanh nghiệp xuất khẩu tôn mạ hàng đầu Đông Nam Á.
Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt nền tảng, mục tiêu
Tập đoàn kinh tế hàng đầu tại Việt Nam và khu vực, chuyên sản xuất và phân phối vật liệu xây dựng, cam kết phát triển bền vững thông qua chuỗi lợi thế cạnh tranh cốt lõi Chúng tôi không chỉ tập trung vào lợi nhuận mà còn hướng tới phát triển cộng đồng, bảo vệ môi trường, nhằm mang lại giá trị cao nhất cho cổ đông, người lao động, người tiêu dùng và xã hội.
1.3.2 Sứ mệnh cấp những sản phẩm và dịch vụ gắn liền với thương hiệu Hoa Sen, đảm bảo chất lượng quốc tế, giá cả hợp lý, mẫu mã đa dạng, thân thiện môi trường, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, góp phần thay đổi diện mạo kiến trúc đất nước và phát triển cộng đồng Không ngừng đổi mới và phát triển để khẳng định tầm vóc và sứ mệnh của một doanh nghiệp Việt Nam năng động, sáng tạo, tiên phong trong cả lĩnh vực kinh doanh và các hoạt động cộng đồng, vươn cao vị thế trên thị trường quốc tế.
1.3.3 Gía trị cốt nền tảng
Trung thực - Cộng đồng - Phát triển
Hệ thống chi nhánh phân phối bán lẻ của Hoa Sen đang tăng trưởng nhanh chóng, kết hợp với việc cải thiện quản trị và nhân sự để nâng cao hiệu quả hoạt động Điều này giúp mở rộng độ phủ sản phẩm Hoa Sen trên thị trường nội địa.
Khai thác hiệu quả dây chuyền và máy móc thiết bị tại các dự án đã hoạt động, cũng như các dự án đầu tư mở rộng như Dự án Nhà máy Hoa Sen Bình Định, là rất quan trọng để tối ưu hóa năng suất và nâng cao hiệu quả sản xuất.
Dự án Nhà máy Hoa Sen Nam Cấm tại Nghệ An và mở rộng Nhà máy Vật liệu Xây dựng Hoa Sen đang được triển khai nhanh chóng Bên cạnh đó, các dự án mới như Nhà máy Hoa Sen Nghệ An, Nhà máy Hoa Sen Nhơn Hội – Bình Định, và Nhà máy Hoa Sen Hà Nam cũng đang được đẩy mạnh Mục tiêu là phân bổ đồng đều năng lực sản xuất trên các vùng miền, đảm bảo nguồn cung sản phẩm liên tục cho hệ thống chi nhánh từ Bắc vào Nam, đồng thời tối ưu hóa thời gian và chi phí vận chuyển.
Để tăng cường nhận diện thương hiệu Hoa Sen trên thị trường, cần thực hiện hiệu quả chiến lược marketing thông qua các kênh truyền thông và các hoạt động cộng đồng, từ thiện.
1.4 Lĩnh vực kinh doanh của công ty cổ phần tập đoàn Hoa Sen
Những lĩnh vực kinh doanh thế mạnh của Hoa Sen có thể kể đến như:
Chúng tôi chuyên sản xuất tấm lợp từ thép mạ kẽm, hợp kim nhôm kẽm, mạ kẽm phủ sơn và nhiều loại hợp kim khác Bên cạnh đó, chúng tôi cũng cung cấp các loại ống thép đen, ống thép mạ kẽm và ống thép mạ các hợp kim khác.
- Sản xuất xà gồ thép, xà gỗ mạ kẽm;
- Sản xuất lưới thép mạ, dây thép mạ kẽm, dây thép các loại;
Hình 1.2 Ngành sản xuất thép
(Nguồn tin tức sự kiện Hoa Sen Group)
- Sản xuất lưới thép mạ, dây thép mạ kẽm, dây thép các loại;
- Sản xuất tấm trần PVC và các vật liệu xây dựng;
Hình 1.3 Ngành sản xuất tôn
(Nguồn tin tức sự kiện Hoa Sen Group)
- Sản xuất và mua bán các loại vật liệu xây dựng
Hình 1.4 Sản xuất Gạch trang trí
(Nguồn tin tức sự kiện Hoa Sen Group)
Hình 1.5 Sản phẩm Gạch lót nền
(Nguồn tin tức sự kiện Hoa Sen Group)
Hình 1.6 Keo dán chà ron
(Nguồn tin tức sự kiện Hoa Sen Group)
Dự án công nghiệp bao gồm giàn giáo, các dự án dân dụng, công ty xây dựng, công ty thiết kế, nhà xưởng tiền chế, ống thông gió cho nhà cao tầng, thép đổ sàn và lan can cầu thang.
- Sản phẩm công nghiệp: Gồm sản xuất đồ thủ công mỹ nghệ, khung trần chìm, tủ điện, cáp điện, cửa cách nhiệt, cửa cuốn, cửa kéo,…
- Lĩnh vực sản xuất – thương mại: gồm sản xuất thép hộp, ống thép, thép mạ kẽm dày, mái tôn,….
Các dự án trọng điểm bao gồm các công trình dự án quốc gia, các dự án của các Tổng công ty xây dựng Việt Nam và các dự án có vốn đầu tư nước ngoài.
Sơ đồ tổ chức của công ty cổ phần tập đoàn Hoa Sen
Hình 1.7 Sơ đồ tổ chức của công ty Cổ phần Tập đoàn Hoa Sen
(Nguồn tin tức và sự kiện Hoa Sen Group)
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG VI MÔ VÀ MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN HOA SEN
Phân tích môi trường vĩ mô của công ty cổ phần tập đoàn Hoa Sen
2.1.1 Các yếu tố kinh tế
Năm 2012, nền kinh tế Việt Nam đã phục hồi sau giai đoạn khó khăn nhất, với nhiều chỉ số kinh tế vĩ mô có chuyển biến tích cực so với các quý đầu năm Tuy nhiên, vẫn còn tồn tại nhiều thách thức như sự thiếu ổn định, sức mua trên thị trường giảm sút, và tổng mức bán lẻ hàng hóa cùng dịch vụ có dấu hiệu tăng chậm.
Tình hình kinh tế thế giới và trong nước năm 2012 chưa hồi phục rõ nét, dẫn đến sản xuất tăng trưởng chậm và thị trường bất động sản vẫn gặp khó khăn Số lượng doanh nghiệp ngưng hoạt động gia tăng nhanh chóng so với doanh nghiệp mới thành lập, trong khi nợ xấu ngân hàng ở mức cao đã tác động tiêu cực đến nền kinh tế Việt Nam Việc thắt chặt tài khóa và tiền tệ để kiềm chế lạm phát đã làm cầu nội địa giảm mạnh, hàng tồn kho lớn, nợ xấu vẫn cao, khiến doanh nghiệp khó tiếp cận vốn và gặp nhiều khó khăn trong sản xuất.
Hoạch định chiến lược phát triển của tập đoàn Hoa Sen giai đoạn 2013 – 2020.
Theo số liệu từ Tổng cục Thống kê, tổng sản phẩm quốc nội (GDP) năm 2012 ước tính tăng 5,03% so với năm 2011, với mức tăng lần lượt là 4,64% trong quý 1, 4,80% trong quý 2, 5,05% trong quý 3 và 5,44% trong quý 4 GDP của nền kinh tế ước đạt trên 136 tỉ USD, trong khi thu nhập bình quân đầu người (GNP) đạt trên 1.540 USD.
Chỉ số giá tiêu dùng đã được kiềm chế ở mức 7,5%, cho thấy sự cải thiện trong nhiều chỉ số kinh tế vĩ mô so với các quý đầu năm Tuy nhiên, nền kinh tế vẫn gặp phải nhiều khó khăn như thiếu sự ổn định, sức mua trên thị trường giảm sút, và tổng mức bán lẻ hàng hóa và dịch vụ đang có dấu hiệu tăng chậm.
Lãi suất cho vay đã giảm so với đầu năm, và cơ cấu tín dụng có sự chuyển biến tích cực, tập trung vào việc tăng cường tín dụng cho nông nghiệp, nông thôn, xuất khẩu, cũng như doanh nghiệp nhỏ và vừa Sự gia tăng tín dụng cho ngành công nghiệp phụ trợ đã góp phần ổn định kinh tế.
11 giá cơ bản ổn định so với đầu năm, dự trữ ngoại hối tăng Bội chi ngân sách Nhà Nước năm 2012 bằng 29.55 GDP.
Kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam năm 2012 ước đạt 114,6 tỉ USD, tăng 18% so với năm 2011 Trong đó, khu vực đầu tư nước ngoài đạt 72,29 tỉ USD, tăng 31%, trong khi khu vực doanh nghiệp trong nước đạt 42,3 tỉ USD, tăng 1,3% Những con số này cho thấy xuất khẩu của Việt Nam có tốc độ tăng trưởng cao, mặc dù bối cảnh kinh tế toàn cầu đang phục hồi nhưng vẫn chưa vững chắc và không đồng đều giữa các quốc gia.
Kim ngạch xuất khẩu một số mặt hàng đã tăng đáng kể so với năm 2011, với chất dẻo nguyên liệu tăng 66% đạt 158 triệu USD và điện tử, máy tính cùng linh kiện tăng 98% đạt 6,24 tỷ USD Nhóm hàng công nghiệp năng và khoáng sản ghi nhận mức tăng mạnh nhất với 49,9%, chiếm tỷ trọng cao 45,1% trong tổng kim ngạch xuất khẩu Đồng thời, nhóm hàng công nghiệp nhẹ và tiểu thủ công nghiệp cũng có sự phát triển tích cực.
Hoạch định chiến lược phát triển của Tập đoàn Hoa Sen giai đoạn 2013 - 2020 cho thấy sự giảm sút 34,1%, tương ứng với 18 triệu so với cùng kỳ Trong đó, nhóm hàng nông, lâm sản chiếm 15,4%, trong khi hàng thủy sản tăng 18%, chiếm 5,4% với mức tăng 0,7%.
Chính sách vốn theo chỉ thị số 1792/TC-TTG ngày 15/10/2011 của Thủ tướng Chính phủ nhằm tăng cường quản lý đầu tư từ ngân sách nhà nước và vốn trái phiếu chính phủ đã giúp khắc phục tình trạng đầu tư phân tán, lãng phí và kém hiệu quả, đặc biệt là ở các bộ ngành trung ương.
Khu vực doanh nghiệp đang đối mặt với nhiều thách thức, đặc biệt là khó khăn trong việc vay vốn tín dụng, dẫn đến số lượng doanh nghiệp giải thể và ngừng hoạt động gia tăng Sự phục hồi sản xuất kinh doanh diễn ra chậm, trong khi sức mua của thị trường nội địa vẫn ở mức thấp, khiến tồn kho của một số ngành vẫn cao Tình trạng buôn lậu, hàng giả và hàng kém chất lượng chưa được ngăn chặn hiệu quả, gây ảnh hưởng tiêu cực đến sản xuất trong nước Do đó, nhiều doanh nghiệp đang phải gánh chịu áp lực lớn từ chi phí sản xuất tăng cao và hàng hóa tiêu thụ chậm, dẫn đến tình trạng tồn kho gia tăng.
Hiện nay, Việt Nam đang phải đối mặt với tình trạng lạm phát cao, gây ra nhiều khó khăn cho nguồn vốn đầu tư của các công ty Chi phí nguyên vật liệu từ các nhà cung ứng cũng tăng lên do biến động giá cả, dẫn đến việc giảm lượng tiêu dùng Tình trạng giá sản phẩm tăng cao ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Đề án cơ cấu lại hệ thống các tổ chức tín dụng đã được phê duyệt, nhằm tái cơ cấu các ngân hàng thương mại yếu kém và cải thiện thanh khoản Việc này tạo cơ sở pháp lý vững chắc cho quá trình tái cơ cấu, giúp giảm nguy cơ rủi ro và nâng cao an toàn hệ thống Tuy nhiên, tổng dư nợ tín dụng vẫn tăng chậm hơn so với mục tiêu, trong khi tình trạng nợ xấu của hệ thống ngân hàng chưa được giải quyết triệt để Bên cạnh đó, thị trường bất động sản vẫn đang trong tình trạng trầm lắng và chưa có dấu hiệu phục hồi.
Trong giai đoạn 2013-2020, Tập đoàn Hoa Sen đã xác định chiến lược phát triển nhằm phục hồi hoạt động kinh doanh trong bối cảnh thị trường chứng khoán Việt Nam đang trải qua sự suy giảm mạnh mẽ và mất dần thanh khoản.
2.1.2 Yếu tố chính trị và pháp luật
Môi trường chính trị ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh theo hai chiều hướng: vừa tạo điều kiện thuận lợi vừa kìm hãm sự phát triển của thị trường Trong bối cảnh hội nhập, doanh nghiệp Việt Nam đối mặt với nhiều cơ hội và thách thức Để tồn tại trên thị trường quốc tế, doanh nghiệp cần hiểu rõ các yếu tố bên ngoài, đặc biệt là chính trị và pháp luật Sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp trong kinh doanh quốc tế phụ thuộc vào khả năng nắm bắt các chính sách và quy định của nước sở tại Dù doanh nghiệp hoạt động ở đâu, hệ thống luật pháp và chính sách của chính phủ nước đó đều có tác động lớn đến hành vi kinh doanh, tiêu dùng và quan hệ thương mại.
Tình hình an ninh chính trị và cơ chế điều hành của chính phủ đóng vai trò quan trọng trong việc ảnh hưởng đến mọi ngành kinh doanh trên một lãnh thổ Các yếu tố thể chế và luật pháp có thể đe dọa khả năng tồn tại và phát triển của bất kỳ ngành nào Doanh nghiệp hoạt động trong một đơn vị hành chính cần tuân thủ các quy định pháp lý tại khu vực đó Những thể chế ổn định sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động kinh doanh, trong khi các thể chế không ổn định và có xung đột sẽ gây tác động tiêu cực đến các hoạt động kinh doanh trong khu vực.
Phân tích môi trường vi mô của công ty cổ phần tập đoàn Hoa Sen
2.2.1 Tác động từ nhà cung cấp
Ngành vật liệu xây dựng chủ yếu phụ thuộc vào nguyên vật liệu và máy móc thiết bị nhập khẩu từ nước ngoài, dẫn đến áp lực lớn từ các nhà cung cấp.
Tập đoàn Hoa Sen có dây chuyền sản xuất gần như khép kín, từ quy trình cán nguội cho đến sản phẩm hoàn thiện Đây là một trong số ít doanh nghiệp sở hữu dây chuyền cán hiện đại, đảm bảo chất lượng và hiệu quả trong sản xuất.
17 nguội với công suất 180 000 tấn/năm, Tập đoàn Hoa Sen chỉ nhập khẩu chủ yếu cuộn cán nóng với chi phí mua hàng và chi phí thuế thấp hơn.
Việc xây dựng nhà máy tôn thép tại Phú Mỹ đã giúp tập đoàn Hoa Sen giảm thiểu sự phụ thuộc vào một số loại nguyên vật liệu, từ đó nâng cao khả năng tự chủ trong sản xuất.
Tập đoàn Hoa Sen đã thiết lập mối quan hệ vững chắc với nhiều nhà cung cấp nguyên vật liệu, đảm bảo không gặp khó khăn trong việc cung cấp nguyên liệu cho sản xuất.
2.2.2 Rào cảng thị trường và đối thủ tiềm năng
Tập đoàn Hoa Sen đang gặp phải các rào cản thương mại từ Thái Lan và Malaysia, trong khi Indonesia tiến hành điều tra để áp dụng biện pháp tự vệ đối với sản phẩm tôn nhập khẩu của tập đoàn này.
Hoa Sen Group đang đa dạng hóa sản phẩm thông qua việc đầu tư vào nguồn cung, kết hợp với lợi thế về nguyên liệu, nhân lực và hạ tầng Do đó, các đối thủ tiềm năng không phải là mối lo ngại lớn đối với Tập đoàn này.
Tập đoàn Hoa Sen hiện đang lo ngại về dự án khu liên hợp gang thép Formosa của tập đoàn Formosa (Đài Loan) tại khu kinh tế Vũng Áng Hà Tĩnh Dự án này bao gồm nhà máy luyện quặng thép và sản xuất thép cán nóng, cung cấp nguyên liệu đầu vào quan trọng cho tập đoàn Hoa Sen.
Trong những năm gần đây, xu hướng sử dụng ống thép mạ kẽm đang ngày càng gia tăng Điều này dẫn đến yêu cầu về chất lượng và giá trị sản phẩm cũng tăng cao, tạo ra áp lực lớn cho các doanh nghiệp trong ngành.
Nhu cầu về thép ống dài và ống thép kích cỡ lớn đang ngày càng gia tăng, tương tự như trong ngành tôn mạ kẽm Điều này tạo ra áp lực buộc các nhà sản xuất phải thay đổi công nghệ và thiết bị sản xuất để đáp ứng nhu cầu thị trường.
Người tiêu dùng hiện có nhiều lựa chọn về ống thép với chất lượng đa dạng, trong khi năng lực sản xuất vượt quá nhu cầu thị trường nội địa, dẫn đến sự cạnh tranh gay gắt trong ngành thép ống.
Sản phẩm thay thế sắt, thép, vật liệu xây dựng hiện là không đáng kể ở Việt Nam.
2.2.5 Các đối thủ cạnh tranh
Các đối thủ cạnh tranh trong nước:
Trên thị trường tôn kẽm hiện nay, nhiều doanh nghiệp đang cạnh tranh trực tiếp với tập đoàn Hoa Sen, trong đó có CTCP Tập đoàn Hòa Phát (HPG) vừa công bố đầu tư vào Nhà máy sản xuất tôn mạ màu tại Hưng Yên với công suất 400.000 tấn/năm, dự kiến hoạt động vào đầu năm 2018 Điều này khiến Hòa Phát trở thành đối thủ nặng ký của Hoa Sen tại thị trường phía Bắc Bên cạnh đó, vụ lùm xùm giữa Hoa Sen và thép Nam Kim, công ty thành lập năm 2002 với diện tích hơn 43.000m2 tại Bình Dương, cho thấy Nam Kim cũng là một đối thủ đáng gờm với tốc độ tăng trưởng mạnh mẽ trong những năm gần đây.
Tập đoàn Hoa Sen đang phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ trong ngành thép, trong đó có POM, doanh nghiệp sở hữu nhà máy luyện thép lớn nhất Đông Nam Á với công suất luyện phôi và cán thép đạt 1 triệu tấn/năm POM có vốn điều lệ gần gấp đôi so với Hoa Sen và dẫn đầu về thị phần thép xây dựng Bên cạnh đó, VIS cũng là một đối thủ đáng gờm với vốn điều lệ xấp xỉ 50% so với Hoa Sen, tạo ra sự cạnh tranh gay gắt trong thị trường thép.
Tập đoàn nước ngoài đầu tư vào thị trường Việt Nam thường sở hữu nguồn vốn mạnh mẽ và có thể là những công ty hàng đầu toàn cầu Ví dụ, Công ty liên doanh đã góp phần thúc đẩy sự phát triển kinh tế địa phương và tạo ra nhiều cơ hội việc làm cho người dân.
Hai tập đoàn lớn của Úc và Nhật Bản đang hợp tác sản xuất tôn mạ màu, một sản phẩm chủ đạo và chiếm thị phần lớn nhất của Hoa Sen Điều này cho thấy họ là đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ nhất của Hoa Sen trong lĩnh vực thép mạ màu hiện nay.
Tập đoàn Hoa Sen hiện đang đối mặt với hàng chục đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước, nhưng vẫn chiếm gần 40% thị phần trong lĩnh vực tôn mạ, vượt xa các doanh nghiệp đứng thứ hai và thứ ba Mặc dù mới tham gia thị trường ống thép và ống nhựa khoảng 7 năm, Hoa Sen đã nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường ống thép với 20% thị phần và đứng thứ ba trong lĩnh vực ống nhựa Do đó, có thể nói rằng Hoa Sen vừa có đối thủ, vừa không, vì tập đoàn đã vươn lên dẫn đầu trong nhiều phân khúc.
Phân tích ma trận SWOT
Thương hiệu Hoa Sen được công nhận là một thương hiệu mạnh và thân thiện, được người tiêu dùng tin tưởng và yêu mến, góp phần quan trọng vào việc duy trì và mở rộng thị trường cho công ty Cổ Phần Tập đoàn Hoa Sen Với hệ thống phân phối và bán lẻ rộng khắp cùng hơn 10.000 khách hàng, Hoa Sen có lợi thế lớn trong việc đa dạng hóa sản phẩm vật liệu xây dựng, từ đó phát triển thêm nhiều mặt hàng mới với chi phí thấp, giúp tăng doanh thu và lợi nhuận một cách nhanh chóng.
Công ty chúng tôi là đơn vị hàng đầu trong ngành tôn lợp tại Việt Nam, đóng vai trò quan trọng trong việc định hướng thị trường nội địa Được các nhà sản xuất và kinh doanh toàn cầu lựa chọn là đối tác chiến lược, công ty cung cấp các chính sách ưu đãi về sản lượng và giá cả Nhờ việc cập nhật nhanh chóng các xu hướng biến động giá cả trên thị trường quốc tế, chúng tôi luôn chủ động trong quyết định mua hàng, dự trữ và bán hàng, nhằm tối đa hóa lợi nhuận và giảm thiểu rủi ro.
Công ty có một nội lực vững mạnh, đó là sự trung thực, sự nhiệt huyết, sự đồng tâm hiệp lực của toàn bộ nhân viên.
Quy trình sản xuất khép kín bắt đầu từ nguyên liệu đầu vào là thép cán nóng, bao gồm các sản phẩm từ thép và bột nhựa, cho đến việc phân phối sản phẩm tới tay người tiêu dùng.
Công ty Tập đoàn Hoa Sen sở hữu hệ thống phân phối rộng rãi với 82 chi nhánh từ Bắc vào Nam, giúp tăng cường khả năng bán hàng và giảm thiểu rủi ro khi giá sản phẩm biến động Với tiềm lực tài chính mạnh mẽ và sự hỗ trợ từ các định chế tài chính, công ty có khả năng dự trữ nguyên vật liệu, ứng phó với biến động giá cả, và đầu tư vào trang thiết bị hiện đại để sản xuất sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của thị trường.
Ban lãnh đạo là những người có trình độ, kinh nghiệm và giàu tâm huyết.
Hoa Sen Group sở hữu nhiều dây chuyền sản xuất tôn hiện đại với công suất lớn, tạo ra lợi thế cạnh tranh vượt trội trong ngành.
Tập đoàn Hoa Sen đang tập trung khai thác thị trường nội địa do nhu cầu lớn, dẫn đến việc sản xuất hạn chế và giảm sản lượng xuất khẩu.
Tập đoàn Hoa Sen chủ yếu nhập khẩu nguyên liệu từ nước ngoài, do đó, sự biến động giá cả nguyên vật liệu toàn cầu có thể tác động trực tiếp đến doanh thu của tập đoàn.
Hệ số nợ tăng nhanh dẫn đến chi phí lãi vay và chi phí tài chính gia tăng đáng kể Việc đầu tư vào dây chuyền sản xuất mới và các dự án bất động sản đã khiến lượng tiền mặt luôn ở mức thấp Khả năng thanh toán hiện tại thấp hơn mức trung bình, điều này có thể gây khó khăn trong việc vay vốn trong tương lai.
Hiện nay, Hoa Sen đang ở thời điểm lý tưởng để đầu tư, khi mà thép là nguyên liệu thiết yếu cho các lĩnh vực sản xuất, tiêu dùng và công nghiệp Sự phát triển của ngành thép phụ thuộc mạnh mẽ vào tình hình kinh tế toàn cầu và trong nước Ngành thép Việt Nam đã hội nhập sâu vào nền kinh tế thế giới, dẫn đến sự liên thông giữa giá thép trong nước và quốc tế.
Sản lượng thép của Việt Nam hiện chỉ đạt khoảng 10 triệu tấn, chiếm tỷ lệ rất nhỏ so với hàng tỷ tấn thép toàn cầu Tuy nhiên, ngành thép thế giới đã chạm đáy về sản lượng và giá cả, khó có khả năng giảm sâu hơn nữa Nhu cầu tiêu dùng trong ngành xây dựng đang gia tăng, và việc dự đoán cung cầu thị trường cùng chiến lược lưu kho nguyên liệu hợp lý sẽ mang lại giá trị gia tăng cho các công ty trong bối cảnh giá thép đang tăng Chính phủ cũng đang có những chính sách hỗ trợ để phát triển ngành công nghiệp trọng điểm này, bao gồm đầu tư, xuất nhập khẩu, công nghệ và nguồn nhân lực Công ty sở hữu hệ thống phân phối trực tiếp rộng khắp, với 82 chi nhánh và hơn 10.000 đại lý, tạo ra lợi thế cạnh tranh lớn Ngoài ra, việc khai thác thị trường miền Bắc, cùng với chất lượng sản phẩm ổn định và thương hiệu Hoa Sen được đánh giá cao, mở ra nhiều cơ hội cho việc mở rộng thị phần và tăng cường xuất khẩu.
Sau khi gia nhập WTO, Việt Nam đã hội nhập sâu vào nền kinh tế toàn cầu, dẫn đến sự gia tăng cạnh tranh từ các công ty và sản phẩm nước ngoài có tiềm lực tài chính và công nghệ vượt trội Các tập đoàn lớn như Nippon Steel (Nhật Bản), Baosteel (Trung Quốc), CSC (Đài Loan) và Posco (Hàn Quốc) đã từng bước thâm nhập vào thị trường Việt Nam Đặc biệt, sản phẩm thép từ Trung Quốc với chiến lược giá rẻ đang tạo ra áp lực cạnh tranh mạnh mẽ Hơn nữa, một số sản phẩm thép không còn được hưởng ưu đãi theo lộ trình WTO, càng làm tăng thêm thách thức cho ngành thép trong nước.
Ngành thép đang đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt hơn do 22 vệ cao về thuế nhập khẩu, cùng với áp lực từ cạnh tranh nội bộ và yêu cầu đổi mới công nghệ ngày càng lớn Nhà nước đã bảo hộ doanh nghiệp thép thông qua điều chỉnh thuế xuất nhập khẩu, nhưng chính sách thắt chặt tiền tệ để kiềm chế lạm phát đã làm dừng nhiều dự án xây dựng, dẫn đến nhu cầu thị trường giảm mạnh Sự sụt giảm này có thể gây ra nguy cơ cung vượt cầu, ảnh hưởng tiêu cực đến doanh thu và lợi nhuận của các công ty nếu không có chiến lược dự trữ nguyên vật liệu và dự báo nhu cầu hợp lý.
NHẬN XÉT VÀ ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP VỀ QUẢN TRỊ VI MÔ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN HOA SEN
CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN HOA SEN
Tập đoàn Tôn Hoa Sen, với vị thế vững chắc trên thị trường nội địa, đã xây dựng thương hiệu mạnh mẽ và nhận được sự tin tưởng từ người tiêu dùng Sự đồng hành của các đối tác chiến lược mang lại nhiều lợi thế cạnh tranh và ưu đãi cho doanh nghiệp Với quy trình sản xuất khép kín, Tôn Hoa Sen có khả năng kiểm soát chi phí, tối đa hóa lợi nhuận và giảm thiểu rủi ro Tuy nhiên, việc phụ thuộc vào nguyên liệu nhập khẩu khiến lợi nhuận bị ảnh hưởng bởi biến động tỷ giá Mặc dù đã có mặt trên toàn quốc, doanh nghiệp vẫn chưa tạo được dấu ấn rõ nét trên thị trường quốc tế Trong bối cảnh thắt chặt tiền tệ để kiềm chế lạm phát, việc đầu tư vào hạ tầng gặp khó khăn, ảnh hưởng đến nhu cầu thép trong nước Để cải thiện quản trị vi mô, nhóm chúng tôi đề xuất một số giải pháp.
Để nâng cao năng lực cạnh tranh cho các sản phẩm cốt lõi như tôn, ống thép và ống nhựa, Hoa Sen Group cần tăng cường quản lý chi phí nhằm giảm giá thành sản phẩm Hiện tại, giá của Hoa Sen Group được đánh giá là cao hơn so với các đối thủ, do chính sách giá chưa linh hoạt và thiếu nhạy bén với biến động thị trường Để khắc phục tình trạng này, cần tập trung vào việc tiết giảm chi phí hoạt động như chi phí hành chính, chi phí công tác và chi phí của các chi nhánh Bên cạnh đó, tối ưu hóa hiệu quả sản xuất và nguồn lực sẽ giúp giảm chi phí khấu hao, nâng cao năng suất lao động và giảm chi phí hoạt động cho doanh nghiệp.
24 nghiệp và giảm giá thành sản phẩm thông qua biện pháp như: Tiết giảm tiêu hao năng lượng, nguyên vật liệu, công cụ dụng cụ theo định mức.
Để nâng cao chất lượng sản phẩm, cần tăng cường công tác kiểm soát chất lượng đầu vào, quá trình sản xuất và phân phối Việc xác định nguyên nhân gây ra tình trạng chất lượng in phun chưa cao ở ống thép và ống nhựa không có màu sắc cũng như kích cỡ phù hợp với nhu cầu khách hàng là rất quan trọng.
Cần thúc đẩy tái cấu trúc và tinh gọn bộ máy hoạt động của Hoa Sen Group bằng cách giảm cấp quản lý trung gian và tinh giản chức danh Hiện tại, tổ chức đang có quá nhiều phòng ban và lãnh đạo trung gian, dẫn đến hiệu quả xử lý công việc thấp và tốn kém chi phí nhân lực, vật lực Hoa Sen Group cũng nên chú trọng đến việc đơn giản hóa quy chế, quy trình tác nghiệp và cắt giảm các quy trình trùng lặp, chồng chéo không cần thiết để nâng cao hiệu quả hoạt động.
Hoa Sen Group cần tăng cường công tác chăm sóc khách hàng và cải thiện quy trình bán hàng để trở nên nhanh chóng và tiện lợi hơn Để đáp ứng đúng nhu cầu của khách hàng, công ty cần triển khai các chính sách phù hợp Mặc dù đã có nhiều chương trình khuyến mãi hấp dẫn như mua ống nhựa có cơ hội trúng xe Honda và điện thoại iPhone, nhưng vẫn chưa hoàn toàn thỏa mãn mong muốn của khách hàng Do đó, Hoa Sen Group cần xem xét và điều chỉnh lại các chính sách khuyến mãi để phù hợp hơn với nhu cầu của thị trường.
Mở rộng và nâng cấp các cửa hàng hiện tại thành hệ thống siêu thị vật liệu xây dựng, đồng thời hợp tác với các nhà cung cấp để đa dạng hóa danh mục sản phẩm trong lĩnh vực vật liệu xây dựng cơ bản và hoàn thiện.
Tập đoàn Hoa Sen Group đang điều chỉnh chiến lược kinh doanh bằng cách tập trung vào thị trường nội địa, dẫn đến sự giảm sút trong sản lượng xuất khẩu Để cải thiện tình hình, công ty cần cân bằng giữa việc phát triển thị trường trong nước và mở rộng xuất khẩu, nhằm tăng doanh thu và nâng cao hiệu quả hoạt động.