Khóa luận tốt nghiệp Phát triển nông thôn: Nghiên cứu các yếu tố cạnh tranh của sản phẩm phân bón Komix trên thị trường Bình Phước - Đăknông

Xác định vi trí của san phẩm Komix trong ngành và xác định đối thủ cạnh tranh, đồng thời tìm hiểu nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng phân bón trên thị trường, đặc biệt là về phân bó

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠOĐẠI HỌC NÔNG LAM TP HO CHÍ MINH

NGHIÊN CỨU CÁC YEU TO CẠNH TRANH CUA SAN PHAM

PHÂN BÓN KOMIX TRÊN THỊ TRƯỜNG

BÌNH PHƯỚC - ĐĂKNÔNG

TRẢN TUẦN AN

KHÓA LUẬN TÓT NGHIỆP

DE NHẬN VAN BANG CỬ NHÂNNGÀNH PHÁT TRIEN NÔNG THÔN

Thành Phố Hồ Chí MinhTháng 07/2007

Hội đồng chấm báo cáo luận văn tốt nghiệp khoa Kinh Tế, trường Đại Học Nông Lâm Thành Phố Hồ Chí Minh xác nhận khóa luận “NGHIÊN CỨU CÁC YEU

TO CẠNH TRANH CUA SAN PHAM PHAN BÓN KOMIX TREN THỊ TRƯỜNG BINH PHƯỚC ~ DAKNONG” do TRAN TUẦN AN, sinh viên khoá 29, ngành PHAT

TRIEN NÔNG THON VÀ KHUYEN NONG, đã bảo vệ thành công trước hội đồng

vào ngày Me £ p 4822“

LÊ VĂN LẠNG

Người hướng dẫn,

Ngày /((/ tháng y nam 22

Chủ tịch hội đồng chấm báo cáo Thu ký hội đồng chấm báo cáo

Ngày //tháng (nam 2@y2X”

LỜI CẢM TẠ

Bằng tắm lòng kính yêu vô bờ, con xin dành tất cả lòng biết ơn sâu sắc nhất tới

ba mẹ người đã có công sinh thành và nuôi dưỡng con nên người.

Xin chân thành cảm ơn quý thầy cô trường Đại Học Nông Lâm đã cung cấp, truyền đạt kiến thức cho em trong suốt thời gian dài học đại học và đặc biệt em rất cảm

ơn thầy Lê Văn Lạng đã dành nhiều thời gian hướng dẫn và giúp đỡ em hoàn thànhkhóa luận tốt nghiệp này

Tôi xin chân thành cám ơn Ban lãnh đạo, cùng toan thể các anh, chị, cô, chú ởCông ty cổ phần Thiên Sinh, đặc biệt là anh Yên và chú Lý đã nhiệt tình giúp đỡ tôitrong suốt thời gian thực tập tại Công ty

Xin cảm ơn những người bạn đã cùng chung vai, sát cánh bên tôi trong suốt

những năm ở giảng đường đại học.

Cuối cùng tôi xin chân thành cảm ơn và gửi lời chúc sức khỏe đến tất cả mọi

ngwoi.

Sinh vién

Trần Tuấn An

TRAN TUAN AN July 2007 “Researching Competition Elements of Komix

Fertilise at Binh Phuoc - Daknong Market”.

Khóa luận này nhằm tìm hiểu, đánh giá khả năng cạnh tranh của sản phẩm phân

bón Komix trên thị trường Bình Phước — ĐăkNông Xác định vi trí của san phẩm

Komix trong ngành và xác định đối thủ cạnh tranh, đồng thời tìm hiểu nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng phân bón trên thị trường, đặc biệt là về phân bón Komix dé

biết được người tiêu dùng đánh gid Komix và các đối thủ cạnh tranh chính trên thị

trường này như thế nào Từ đó đề xuất một số giải pháp về Marketing nhằm gia tăng thị phần, sản lượng tiêu thụ và tăng sức cạnh tranh cho sản phẩm Komix.

1.4 Cầu trúc luận văn

CHƯƠNG 2 TONG QUAN

2.1 Quá trình hình thành và phát triển của Công ty

2.1.1 Tên gọi - trụ sở

2.1.2 Sơ lược về quá trình hình thành và phát triển của Công ty

2.2 Chức năng - nhiệm vụ - mục tiêu của Công ty

2.2.1 Chức năng

2.2.2 Nhiệm vụ

2.2.3 Mục tiêu của Công ty

2.3 Bộ máy quan ly của Công ty

2.3.1 Cơ cấu tổ chức

2.3.2 Tình hình sử dụng lao động của Công ty

2.4 Sơ lược về sản phẩm Komix hữu cơ:

2.4.1 Nguyên nhân ra đời

2.4.2 Mục tiêu của Công ty trên thị trường đối với sản phẩm Komix2.5 Qui trình công nghệ chế biến phân bón Komix

2.5.1 Qui trình sản xuất phân bón sinh hóa hữu cơ Komix dang bột2.5.2 Quy trình sản xuất phân bón sinh hoá hữu cơ Komix dạng lỏng2.6 Tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty

2.7 Đặc điểm kinh tế - xã hội của Bình Phước - ĐãkNông

Trang

nể=

COC WMO O CO O 0 NAP PF PR BN NNH HE BWM K

mm —— =—= == —= WwW NY C CC O&O

CHƯƠNG 3 NỘI DƯNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

3.1.5 Các yếu tế tác động đến quá trình cạnh tranh

3.1.6 Những nội dung cơ bản của việc nâng cao sức cạnh tranh

của doanh nghiệp 3.1.7 Ma trận SWOT 3.2 Phương pháp nghiên cứu

3.2.1 Phương pháp chọn mẫu3.2.2 Phương pháp phân tích

3.2.3 Phương pháp thu thập số liệu CHƯƠNG 4 KET QUA VÀ THẢO LUẬN

4.1 Sơ lược về thị trường phân bón Việt Nam và thị trường

phân bón Bình Phước — ĐăkNông

4.2 Hiện trạng về năng lực cạnh tranh của sản phẩm

4.2.1 Sơ lược về các đối thủ cạnh tranh4.2.2 Dung lượng thị trường sản phẩm4.2.3 Hệ thống phân phối

4.2.4 Phát triển thương hiệu của sản phẩm4.2.5 Năng lực sản xuất

4.2.6 Chi phí san xuất và giá sản phẩm

4.2.7 Chất lượng sản phẩm

4.2.8 Dòng sản phẩm của Công ty ở thị trường

Bình Phước - ĐăkNông 4.3 Ma trận SWOT

4.4 Một số đề xuất nhằm nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm Komix

4.4.1 Giữ vững và nâng cao chất lượng sản phẩm kết hợp vớibao bì đẹp hấp dẫn người tiêu dùng

vi

16 16

4.4.2 Tăng cường hoạt động Marketing, xây dựng hình ảnh

của Công ty trong lòng khách hàng

4.4.3 Giải quyết ôn định nguồn nguyên vật liệu, én định giá phân

4.4.4 Giải pháp hệ thống phân phối CHƯƠNG 5 KÉT LUẬN VÀ ĐẺ NGHỊ

5.1 Kết luận

5.2 Đề nghị

5.2.1 Đối với Công ty

5.2.2 Đối với nhà nước

TÀI LIỆU THAM KHẢO

PHỤ LỤC

Vil

61 62 63 64

64

65

65

66 67

DANH MUC CAC CHU VIET TAT

Can bộ nhân viên

Chi phí khuyến mãi

Chi phí quảng cáo Doanh thu

Đại HọcĐại học Nông Lâm Thành phố Hồ Chí MinhĐiều tra tổng hợp

Đơn vi tính

Kế toán tài vụQuan Hệ Cộng ĐồngNghiên cứu Và Phát Triển (Research & Development)Điểm Mạnh - Điểm Yếu - Cơ Hội - Thách Thức

(Strengths — Weaknesses — Opportunities — Threats )

Sản xuất kinh doanhTrách nhiệm hữu hạnTính Toán Tổng Hợp

Tổ Chức Thương Mại Thế Giới

viil

DANH MỤC CÁC BANG

Bảng 2.1 Cơ Cầu Lao Động của Công ty

Bảng 2.2 Kết Quả Hoạt Động Sản Xuất Kinh Doanh Năm 2005-2006

Bang 3.1 Lượng Dinh Dưỡng Cây Trồng Lấy Từ Dat

Bảng 4.1 Một Số Đối Thủ Cạnh Tranh Chính của Công ty Phân Bón Komix

Bảng 4.2 Doanh Số Tiêu Thụ của Phân Bón Komix trên Thị Trường

Bình Phước — Đăknông

Bảng 4.3 Số Lượng Đại Lý của Công ty

Bảng 4.4 Mức Độ Nhận Biết Sản Phẩm Phân Bón Komix

Bảng 4.5 Chi Phí Các Loại Hình Quảng Cáo của Công ty trên thị trường

Năm 2005 — 2006

Bảng 4.6 Tình Hình Nhập Xuất Nguyên Vật Liệu

Bảng 4.7 Hiện Trạng Vốn của Công ty qua 2 Năm 2005 — 2006

Bang 4.8 Bang Giá Phân Komix

Bảng 4.9 Mức Độ Hài Lòng ca Khách Hàng về Chất Lượng Sản Phẩm Komix

Bảng 4.10 Một Số Sản Phẩm Chủ Yếu của Công ty Thiên Sinh

Bảng 4.11 Mức Độ Quan Tâm của Khách Hàng Khi Mua Phân.

Bảng 4.12 Kênh Thông Tin của Người Nông Dan Đối Với Komix

DANH MỤC CÁC HÌNH

Trang

Hình 2.1 Cơ Cấu Tổ Chức của Công ty Cổ Phần Thiên Sinh 8Hình 2.2 Quy Trinh Sản Xuất Phân Khoáng Hữu Co Komix Dạng Bột IlHình 2.3 Quy Trình Sản Xuất Phân Bon Sinh Hoá Hữu Cơ Komix Dang Long 12Hình 3.1 Các Quan Hệ Hữu Cơ Giữa Năng Suất và Chất Lượng

của Cây Trồng, Tiến Trình Trao Đổi Chất, Các Yếu Tế Môi Trường và Di Truyền 19Hình 3.2 Sơ Đồ 5 Áp Lực Cạnh Tranh 21Hình 4.1 Thị Phần của Komix trên Thị Trường Binh Phước - Đăknông 43Hình 4.2 Các Kênh Phân Phối Chính của Công ty Cổ Phần Thiên Sinh 44Hình 4.3 Các Loại Hình Quang Cáo của Công ty 48Hình 4.4 Ý Kiến của Khách Hàng vẻ Chất Lượng Sản Phẩm 53Hình 4.5 Ý Kiến Đóng Góp của Nông Dân 61

DANH MỤC PHỤ LỤC

Phụ lục 1 Bảng câu hỏi điều tra nông hộ

Phụ lục 2 Bảng câu hỏi điều tra đại lý

Phụ lục 3 Một số hình ảnh sản phẩm của Công ty Cé phan Thiên Sinh

xl

Công ty cé phần Thiên Sinh là một doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm phânbón Đặc biệt là sản phẩm phân Komix hữu cơ của công ty đã có mặt trên thị trườngnhiều năm qua Hiện nay nền nông nghiệp Việt Nam đang trên đà phát triển, do đólượng cầu về đầu vào trong nông nghiệp là rất lớn, trong đó có cầu về phân bón cũngcao Bình Phước và Đăknông là hai tỉnh liền kề, nơi mà miền Đông Nam Bộ và khuvực Tây Nguyên tiếp giáp nhau Nông nghiệp ở khu vực này rất có tiềm năng pháttriển, canh tác được nhiều loại cây trồng, đặc biệt là cây công nghiệp lâu năm do phùhợp với đất đỏ bazan vùng này Qua đó có thé thấy đây là một thị trường day tiềmnăng mà các nhà doanh nghiệp cung cấp đâù vào nông nghiệp luôn muốn chiếm giữ,trong đó không riêng gì sản phẩm phân hữu co Komix của Công ty Thiên Sinh Mặc

dù trong những năm qua sản phẩm của Công ty đã có mặt trên thị trường này, nhưng

để nâng cao hơn tính cạnh tranh của sản phẩm trong giai đoạn mới, cần phải có sựđánh giá lại những gì mà sản phẩm đã đạt được trong thời gian vừa qua Và được sựquan tâm của ban lãnh đạo của Công ty, cũng như sự đồng ý hướng dan của giáo viên

hướng dẫn - thạc sĩ Lê Văn Lạng , giảng viên khoa Kinh Tẻ trường Đại học Nông Lâm

TPHCM đề tài “NGHIÊN CỨU CAC YEU TO CẠNH TRANH CUA SAN PHAM PHAN BÓN KOMIX CUA CÔNG TY CO PHAN THIÊN SINH TREN THỊ

TRƯỜNG BÌNH PHUOC - DAK NONG?” được thực hiện nhằm đánh giá các yếu tố

ảnh hưởng đến tính cạnh tranh của sản phẩm để có những giải pháp phát triển thị

trường tiêu thụ sản phẩm trong thời gian tới.

Ý nghĩa của đề tài: dé tài hoàn thành sẽ là tai liệu tham khảo trong quá trìnhphát triển thị trường địa phương cũng như đưa ra những góp ý góp phan nâng cao khảnăng cạnh tranh cho san phẩm

1.2 Mục tiêu của đề tài

Mục tiêu chung: phân tích và tìm ra giải pháp nâng cao tính cạnh tranh của sảnphẩm phân Komix hữu cơ trên địa bàn

Mục tiêu cụ thể:

Xác định các yếu tố cạnh tranh của sản phẩm

Phân tích các điểm mạnh và điểm yếu của sản phẩm

Đưa ra các giải pháp nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm

Chương 3: Nội dung và phương pháp nghiên cứu: vận dụng những kiến thức

liên quan vào đề tài nghiên cứu

Chương 4: Kết quả nghiên cứu và thảo luận: thông qua kết quả điêu tra thực tếtrên địa bản, dựa vào các chỉ tiêu phân tích để đánh giá năng lực cạnh tranh của sảnphẩm trên thị trường Bình Phước — DakNéng Từ đó đưa ra một số giải pháp nhăm

nâng cao hơn nữa khả năng cạnh tranh của sản phâm.

Chương 5: Kết luận và đề nghị: nêu kết luận tong quát về kết quả nghiên cứu

và đưa ra những đề nghị đối với Công ty và đối với Nhà nước

G2

Điện thoại: (0650) 578313 / 578444 — (08) 8434133 / 8055187

Fax: (0650) 578445 — (08) 8434136

Văn phòng đại diện tại TP Hồ Chí Minh, 68 Bình Lợi, phường 13, Quận BìnhThạnh

Một số chi nhánh của Công ty:

- Chi nhánh Kiên Giang: Thị tran Hòn Dat huyện Hòn Dat tỉnh Kiên Giang.

- Chi nhánh Bình Phước: Ấp Phước Hoà - xã Tân Phước - huyện Đồng Phú - tỉnh

Bình Phước.

- Chỉ nhánh Hà Nội: Xí nghiệp To Tam, xã Ngọc Thụy - Gia Lâm - Hà Nội

- Chi nhánh Hà Nam: Huyện Kim Bảng - tinh Hà Nam

- Chi nhánh Tây Nguyên: 66 Nguyễn Tat Thành - TP.Buôn Mê Thuộc

2.1.2 Sơ lược về quá trình hình thành và phát triển của Công ty

Năm 1987, Công ty EVER RICK TRADING DEVELOPMENT Co Ltd HongKong va Công ty dich vụ tổng hợp khai thác Đồng Tháp Mười liên doanh liên kếtthành lập Công ty DONALI chuyển nghiên cứu và sản xuất phân bón sinh hoá hữu cơNông Nghiệp mang thương hiệu Komix bột và long được thứ nghiệm và sử dụng tại

Kiên Giang, Sông Bé, Đồng Nai trên nhiều lại cây trồng khác nhau đã mang lạinhiều kết quả đáng khích lệ.

Năm 1990, xí nghiệp BFC trực thuộc Công ty Thanh Bình - Bộ Quốc phòng, được Công ty DƠNALL chuyển giao công nghệ và tiếp tục sản xuất phân bón hữu cơKomix Nhờ sự cộng tác của nhiều chuyên gia Nông Nghiệp Việt Nam và nước ngoàinên chất lượng sản phẩm phân bón sinh hoá hữu cơ Komix ngày càng được cải tiến

hoàn thiện hơn, từ đó sản phẩm Komix có mặt trên thị trường vật tư Nông Nghiệp

trong cả nước và bắt đầu xuất khẩu ra nước ngoài

Do nhu cầu phát triển ngày càng mở rộng nên từ cuối năm 1994 xí nghiệp BFC

được chuyền thành Công ty TNHH sinh hoá Nông Nghiệp và Thuong Mại Thiên Sinh

Đến đầu năm 2006 do mé rộng nhà máy sản xuất và tăng nguồn vốn đầu tư nên Công ty TNHH sinh hóa Nông Nghiệp và Thương Mại Thiên Sinh đã chuyển thànhCông ty Cổ Phần Thiên Sinh

Nhà máy trung tâm đặt tại Bình Dương, với công suất 80.000 tấn phân Komixđạng bột và hàng ngàn tân phân Komix dạng lỏng hàng năm

2.2 Chức năng - nhiệm vụ - mục tiêu của Công ty

2.2.1 Chức năng

Công ty Cé Phần Thiên Sinh chuyên sản xuất và kinh doanh phân bón sinh hoá

bữu cơ Komix với hai dạng: sản phẩm dạng bột đùng để bón gốc và sản phẩm dạng

lỏng dùng phun lên lá, giúp cho việc lựa chọn và sử dụng của người nông dân hiệu quả

hơn Ngoài ra Công ty còn hợp tác liên doanh liên kết nhằm mở rộng được khả năng sản xuất và hướng phát triển trong lĩnh vực kinh đoanh của mình.

2.2.2 Nhiệm vụ |

Xây dựng và thực hiện các kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty nhằm

thực hiện mục đích và nội dung hoạt động của Công ty.

Dam bảo cân đối về tài chính để hoạt động sản xuất kinh doanh có hiệu quả vađáp ứng nhu cầu phục vụ vào việc phát triển kinh tế

Nghiên cứu khả năng sản xuất để phục vụ tốt cho khách hàng Luôn hướng tới

giải quyết an toàn môi trường sinh thái

Cũng cố và nâng cao công suất của nhà máy hiện có, mở rộng đầu tư theo chiều

sau.

La)

2.2.3 Mục tiêu của Công ty

Dé giữ vững và ngày càng mở rộng thị trường, tăng lợi nhuận, góp phần mở

rộng sản xuất phát triển cho Công ty, ổn định đời sống cán bộ công nhân viên, Công ty

đã đề ra mục tiêu chính:

- Phát triển sản phẩm tăng thị phần

- Đa dạng hoá sản phẩm

- Tạo niềm tin mạnh mẽ trong tâm trí khách hàng về sản phẩm của Công ty

2.3 Bộ máy quản lý của Công ty

2.3.1 Cơ cau tô chức

Hội đồng cé đông: thực hiện theo điều lệ theo Công ty cổ phần Thiên Sinh

Phó giám đốc sản xuất: là người trực tiếp quản lý và điều hành hoạt động của

phòng sản xuất, phòng kỷ thuật, phòng kế toán tài vụ và phòng hành chính nhân sự

Phó giám đốc kinh đoanh: là người trực tiếp quản lý và điều hành hoạt động của

phòng kinh doanh, phòng Marketing.

Phòng kỹ thuật: có nhiệm vụ nghiên cứu về kỹ thuật, chịu trách nhiệm về chấtlượng sản phẩm của Công ty Đồng thời hoàn thiện việc bảo trì và sửa chữa lên kếhoạch về máy móc thiết bị vật tư trong Công ty phục vụ cho sản xuất

Phòng sản xuất: tổ chức sản xuất theo kế hoạch của Công ty, đảm bảo an toàn

lao động tuyệt đối, bảo vệ bí mật công nghệ

Phòng hành chính nhân sự: có nhiệm vụ quản trị nhân sự cho Công ty, đồng

thời là bộ phận điều hảnh, tổ chức các cuộc đại hội họp, mittinh và là bộ phận phổbiến chủ trương chung của Công ty Ký kết hợp đồng lao động, cho thôi việc, xếp

lương, khen thưởng, kỷ luật, theo dõi và xây dựng các thông số định mức kinh tế, kỹ

thuật Đồng thời tiếp nhận các công văn đến và đi tham gia các hội chợ triển lãm

quảng cáo các mặt hàng của Công ty.

Phòng kế toán và tài vụ: là bộ phận quản lý tài sản và nguồn vốn của Công ty,

lưu trữ các loại chứng từ có liên quan, lập báo cáo tài chính Xử lý kịp thời các khoản

nộp cho ngân sách, thanh toán đúng hạn các khoản vây, các khoản công nợ khác.

Phòng kế hoạch đầu tư: cùng với ban giám đốc, phân tích các hoạt động kinhdoanh của những đơn vị kinh doanh trực thuộc, trực tiếp điều hành các hoạt động kinhdoanh, tiêu thụ sản phẫm của Công ty, nắm vững các khu qui hoạch mới các vùng vừa

chuyển đổi cơ cấu cây trồng, các nông lâm trường, tổ chức mạng lưới bán hàng rộngkhắp nhưng có chọn lọc với các hình thức tổng đại lý, đại lý, bán trực tiếp, cũng cố lạiqui trình bán hàng nhanh gọn, chặt chẽ, tổ chức thu mua nguyên vật liệu đồng thời

phân tích, đánh giá thực hiện các định mức tiêu hao nguyên liệu và các chỉ phí khác.

Phân tích hiệu qua và chi phí kinh doanh của Công ty.

Phòng Marketing: giám sát thị trường và mở rộng thị trường trong và ngoài

nước Giới thiệu sản phẩm và xây dựng thương hiệu cho Công ty

Hình 2.1 Cơ Cấu Tổ Chức của Công ty Cé Phần Thiên Sinh

ĐẠI HỘI DONG CO DONG

BAN KIEM SOAT

HỘI DONG

QUAN TRI

GIAM DOC

P.GIÁM DOC P.GIÁM DOC

SAN XUAT KINH DOANH

P.Ké hoach P.San P.Kế toán P.Hành chính P.Kỹ Thuật Marketing Marketing

Đầu tư Xuất Tài vụ Nhân sự Sản phẩm ; H

Nguồn tin: Phòng hành chính nhân sự

Hiện nay các chỉ nhánh Công ty con của hệ thống Công ty cô phần Thiên Sinh

đã tách ra và phát triển thành các Công ty sản xuất độc lập, theo loại hình Công ty cổ

phan va phân bổ rải rác ở các tỉnh trong cả nước: Chỉ nhánh ở Kiên Giang đã tách ra

và chuyển thành Công ty cổ phần Thiên Giang, chỉ nhánh ở Daklak chuyển thành Công ty cổ phần Thiên Phúc, chỉ nhánh ở Bình Phước chuyển thành Công ty cô phầnThiên Hà.

2.3.2 Tình hình sử dụng lao động của Công ty

Lao động là một yếu tố không thể thiếu trong quá trình sản xuất kinh doanh.

Trong năm 2006 đội ngũ cán bộ công nhân viên trong Công ty gồm có 207 người Lực

lượng lao động có trình độ cao và năng động trong quản lý, kinh nghiệm trong sảnxuất tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình phát triển sản xuất kinh doanh và đạt hiệu quả trong kinh tế, Cơ cầu lao động trong Công ty được thể hiện như sau:

§

Bảng 2.1 Cơ Cau Lao Động của Công ty

Diễn giải Số lượng (Người) Cơ câu (%)

Tông lao động 207

1 Giới tính

Nam 171 82,6

Nữ 36 17,4

2 Tinh chat str dung

Lao déng truc tiép 127 61,35

Lao động gián tiếp 80 38,65

3 Trình độ

Thạc sĩ 2 0,96

Đại học, cao đẳng 64 30,92

Trung cấp, phổ thông 141 68,12

Nguôn tin: Phòng hành chính nhân sự

Trong tổng số lao động của Công ty số lao động nam chiếm tỉ lệ 82,6% thể hiện

rõ vai trò công việc trong Công ty là tương đối nặng nhọc nên đòi hỏi phải có sức khoẻtốt

Về trình độ chuyên môn trong Công ty có đội ngũ cán bộ công nhân viên có

trình độ đại học và cao đắng khá cao chiếm 30,92% hầu hết những người này đangnăm trong những vị trí then chốt, bộ phận lãnh đạo điều hành Công ty Nhân viên có

trình độ trung cấp và phổ thông chiếm 68,12% đây là lực lượng lao động sản xuất trực

tiếp, đòi hỏi tay nghề, sức khoẻ làm việc tốt và có tinh thần trách nhiệm cao

2.4 Sơ lược về san phẩm Komix hữu co:

2.4.1 Nguyên nhân ra đời

Sản phẩm phân bón Komix hữu cơ dành cho cây công nghiệp nhằm đạt đượccác mục đích:

Đáp ứng nhu cau, xu hướng hữu cơ hóa trong nên sản xuất nông nghiệp Việt

Nam.

Tận dụng ưu những điểm của phân hữu cơ và sự kết hợp với phân vô cơ trongcây công nghiệp để đạt kết quả tăng hiệu suất hấp thụ dinh dưỡng, giảm rửa trôi đinhđưỡng đất khắc phục tình trạng chai cứng của đất trong khu vực

9

2.4.2 Mục tiêu của Công ty trên thị trường đối với sản phẩm Komix

Giữ vững vị trí dẫn đầu trong chiếm lĩnh thị phần, đạt sản lượng tiêu thụ cao.

Khang định vị trí dẫn đầu về thương hiệu phân bón hữu cơ

2.5 Qui trình công nghệ chế biến phân bón Komix

2.5.1 Qui trình sản xuất phân bón sinh hóa hữu cơ Komix dạng bột

10

Hình 2.2 Quy Trình San Xuất Phân Khoáng Hữu Cơ Komix Dang Bột

1]

chuẩn và bé sung da lượng, trung lượng, vi lượng chuyên ding và các chất phụ gia

khác và tiến hành phối trộn Sau giai đoạn phối trộn hoản tất cho ra Komix thành

phẩm Sau đó định lượng đóng bao và cho nhập kho.

2.5.2 Quy trình sản xuất phân bón sinh hoá hữu cơ Komix dạng lỏng

Hình 2.3 Quy Trình Sản Xuất Phân Bon Sinh Hoá Hữu Cơ Komix Dạng Lồng

Than bùn Rong biển

trình thuỷ phân trong dung dịch Na0H với độ PH (1011) trong thời gian 48 giờ sau

đó lắng và trung hoa với dung dich HạS0a và dung dich acid humin tạo ra môi trường

12

PH( 7>7,5) Sau đó phối hợp với đa lượng, trung lượng, vi lượng, chất cải tạo đất và

chất kích thích sinh trưởng sau đó trở thành Komix thành phẩm Định lượng đóng

chai và nhập kho.

2.6 Tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty

Bảng 2.2 Kết Quả Hoạt Động Sản Xuất Kinh Doanh Năm 2005-2006

5 Chi phi quan ly doanh nghiép 3.783.288 4.013.040 229.752 6,07

6 Lợi nhuận thuần từ HDKD 6.965.887 11.328.943 4.363.056 62,63

7 Doanh thu hoạt động tài chính 5.401 22,086 -5.379 -99,59

8 Chi phi hoạt động tai chính 3.222.363 6.266.808 3.044445 94,48

Từ số liệu bảng 2.2, ta nhận thấy tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty

đang tiến triển rất tốt năm 2006 Lợi nhuận của Công ty năm 2006 tăng vọt so với năm

2005 Tuy công ty bị lỗ trong hoạt động tài chính nhưng số lượng không nhiều và nó cũng không gây khó khăn gì Với kết quả hoạt động sản xuất cũng Công ty thật đáng công nhận về thành tích này, Công ty nên giữ vững thành tích này và tiếp tục phan đấu

đạt được thành tích cao hơn trong các năm tới.

2.7 Đặc điểm kinh tế - xã hội của Bình Phước — ĐăkNông

Điều kiện tự nhiên: khu vực Bình Phước — ĐăkNông có diện tích tự nhiên

13310,38 km” với dan số 1.016.644 người Vùng này có 7 nhóm đất chính với 13 loại

đất Đất có chất lượng cao trở lên (đất đen, đất đỏ bazan, đất phù sa) chiếm 61,13%

tổng diện tích tự nhiên, đất chất lượng trung bình chiếm 36,90% Khu vực này có chấtlượng đất khá tốt so với cả nước, chế độ mưa theo mùa nên biên độ giao động về độ

âm không khí giữa mùa mưa và mùa khô khá lớn Độ ẩm trung bình hang năm từ 80,8

- 81,4% Binh quân năm thấp nhất là 45,6 - 53,2%, tháng có độ 4m cao nhất là 88,2%,tháng có độ âm thấp nhất là 16% Thời tiết và lượng mưa phụ thuộc theo mùa Mùakhô từ tháng 11 đến tháng 4 năm sau, nhiều gió và hơi lạnh, thời tiết khô hạn, nhiềukhe suối khô cạn Mùa mưa từ tháng 5 đến tháng 10 trong năm, lượng nước rất lớn

có điện tích đất canh tác màu mỡ, chủ yếu là đất bazan, thuận lợi cho trồng cây côngnghiệp, đặc biệt là cà phê, cao su, tiêu Đây là điều kiện hết sức quan trọng trong việcphát triển sản xuất nông nghiệp

Nguồn nước ngầm: các vùng thấp đọc theo các con sông và suối, nguồn nướckhá phong phú có thể khai thác phục vụ phát triển kinh tế - xã hội

Là khu vực miền núi ở vào vị trí tiếp giáp giữa đồng bằng và cao nguyên Phần lớn là đất đỏ nên trồng cây công nghiệp rất tốt Đây là nơi có nhiều rừng cao su lớn,vườn cây cà phê, điều, tiêu

Bên cạnh đó, lợi thế về giao thông với tuyến Quốc lộ 14 chạy qua hầu hết cáchuyện, là cầu nối giữa vùng kinh tế trọng điểm phía nam với khu vực Tây Nguyên

Với lợi thế đất rộng và màu mỡ, có mạng lưới khuyến nông, khuyến lâm, thuận

lợi để trồng những cây cho giá trị kinh tế cao

Hiện nông nghiệp của khu vực này chiếm tới 60% trong cơ cấu kinh tế, do đó vùng đang thực hiện xây dựng các giải pháp đề chuyển dịch nhanh cơ cấu kinh tế theo hướng công nghiệp hoá và hiện đại hoá Trong đó chú trọng phát triển công nghiệp,đặc biệt là công nghiệp khai khoáng làm đà cho các ngành kinh tế khác cùng phát

triển

Điều kiện kinh tế - xã hội: điều kiện kinh tế - xã hội và cơ sở hạ tang còn nhiều khó khăn, nhưng với nỗ lực của Đảng bộ, chính quyền và đồng bào các đân tộc, trongnhững năm qua tình hình kinh tế-xã hội của vùng đã có những chuyển biến tích cực

I4

Trong đó, 7 tháng đầu năm nay, tốc độ tăng trưởng kinh tế đạt 13,3%, nông-lâmnghiệp tăng 4,5%, công nghiệp -xây dựng tăng 54,6%, các ngành dịch vụ tăng 15,4%,giá trị xuất khẩu tăng 96,9% so với cùng ky năm trước.

CHƯƠNG 3

NỘI DUNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

3.1 Cơ sở lý luận

3.1.1 Khái niệm phân bón

Phân bón là một hợp chất vô cơ hay hữu cơ tự nhiên hoặc tổng hợp được bónvào đất để cung cấp các nguyên tố dinh dưỡng cần thiết cho sự sinh trưởng của cây

trồng, đồng thời duy trì độ phì nhiêu cho đất

3.1.2 Đặc tính của các loại phân

a) Đặc tính của phân chuồng

- Hàm lượng chất hữu cơ cao

- Đầy đủ chất đinh dưỡng với hàm lượng thấp

- Có khả năng cải tạo đất trực tiếp, bảo đưỡng đất bền vững cho canh tác lâu dài

- Phát huy tác dụng chậm.

- Chi phí vận chuyển cao

- Dễ gây ô nhiễm môi trường

b) Đặc tính của phần hóa học

- Day đủ chất dinh dưỡng với ham lượng cao

- Không có chất hữu cơ

- Không có khả năng cải tạo đất trực tiếp

- Phát huy tác dụng nhanh.

- Chi phi vận chuyển thấp

- Không gây ô nhiễm môi trường

©) Dac tính sinh hóa phan hữu cơ Komix

Phân hữu cơ Komix là loại phân bón sử dụng quá trình lên men vi sinh vật để

hoạt hóa than bùn (hoặc rác thải) rồi phối trộn với các loại phân hóa học (N P20s,

K;O S), các nguyên tô trung lượng, vi lượng cùng các chat giữ âm các chat điêu hòa

kích thích tăng trưởng cây trồng Các loại phân hữu cơ là nguồn cung cấp tăng cườnglượng chất hữu cơ trong đất, giúp gia tăng lượng mùn, cải thiện kết cấu và thấp nước

của đất Do vậy, phân sinh hóa hữu cơ Komix có đặc tính:

- Dưỡng cây, điều tiết tăng trưởng thực vật

- Tiết kiệm phân bón, hạn chế sâu bệnh, tăng hiệu quả kinh tế

- Tăng năng suất chống chịu hạn

- Cải tạo độ phì và các tính chất vật lý của đất

- Không chứa các hoocmon, không độc hại cho người, gia súc và cây trồng.

- Không gây ô nhiễm môi trường

- Sử dụng dé dàng và an toàn

3.1.3 Ánh hưởng của phân bón đến sự phat triển nông nghiệp

a) Hiện tượng giảm phì của dat va sự cần thiết của phân

Trong điều kiện nhiệt đới của nước ta, sự thay đổi tính chất đất có cường độ

mạnh hơn các nước ôn đới Do vậy, độ phì của đất giảm sút Mùn là nguồn chất đinh

dưỡng có tương quan chặt chẽ đến độ phì của của đất, nhất là trong điều kiện nhiệt đớinóng và âm ở nước ta Dưới tác động của âm độ và nhiệt độ cao, mùn bị phân giải khá

nhanh chóng và bị rửa trôi Ngoài ra, cây cối mọc trên bề mặt đất rút đi của đất khá

nhiều dinh dưỡng Vì vậy, chế độ đinh đưỡng của đất ngày càng giảm và điều cần thiết

là phải bón phân cho đất

Bảng 3.1 Lượng Dinh Dưỡng Cây Trồng Lấy Từ Đất

Loại cây Năng suất Chat dinh dưỡng

(tắn\ha) N PạO; K,0 MgO CaO S

Chè 3.5 160 50 90 15 - =

Nguôn tin: Chiến lược sử dụng đất của Việt Nam theo quan điểm sinh thái vàphát triển lâu bền (số 11/1993)

b) Các triệu chứng thiếu đỉnh dưỡng của cây trồng

Sự sinh trưởng của cây trồng chịu tác động tổng hợp của rất nhiều yếu tô sinh

trưởng Vì vậy, việc xem xét cân thận sinh trưởng của cây trồng có thể rất hữu ích để

xác định có sự thiếu hụt chất dinh dưỡng hay không.

Hình 3.1 Các Quan Hệ Hữu Cơ Giữa Năng Suat và Chất Lượng của Cây Trồng,Tiến Trình Trao Đỗi Chất, Các Yếu Tố Môi Trường và Di Truyền

Không thể kiểm soát Có thể kiểm soát 1 phan Có thể kiểm soát được

Kết quả của anh hưởng cuối cùng Năng suất và chất

Nguồn tin: Giáo trình độ phì và phân bón Khoa Nông Học - Trường ĐHNL TPHCM

Khi cây trồng thiếu một chất nào đó, các triệu chứng đặc biệt sẽ xuất hiện rabên ngoài Sự thiếu một chất dinh đưỡng có thể không trực tiếp hình thành nên cáctriệu chứng, nhưng tiến trình trao đối chất của cây mắt cân bằng, trong cây sẽ có sựtích lũy một số chất hữu cơ trung gian, đồng thời thiếu những chất khác Điều này dẫnđến tình trạng cây trồng sinh trưởng không bình thường Các triệu chứng thiếu dinhdưỡng có thể phân loại như sau:

- Cây bị chết ở giai đoạn cây con

- Sự sinh trưởng rất căn cỗi của cây trồng

- Xuất hiện các triệu chứng đặc biệt trên lá ở những thời điểm khác nhau trong

suốt thời gian sinh trưởng

- Sự trao déi chất không bình thường xảy ra bên ngoài cây

- Chín chậm hay chín không bình thường.

- Có sự khác nhau rõ ràng về năng suất giữa cây trên lá có triệu chứng thiếu dinhdưỡng và cây không có triệu chứng.

c) Tác dung của phân bón lên cây trồng và tính chất đất

Bon phân hợp lý sẽ giúp cây trồng tăng năng suất và tăng hiệu quả kinh tế Bón

các loại phân hữu cơ vào đất có tác dung lâu dài là tích lũy thêm mun, nâng cao độ phicủa đất.Việc bón phân hữu cơ có khả năng cải thiện tính chất lý hóa sinh của đất một

19

cách rõ rệch và trong điều kiện nhiệt đới ở nước ta sẽ gia tăng tính hấp thụ của đất.

Bón phân hóa học với hàm lượng thích hợp sẽ làm tăng trưởng sự hoạt động của visinh vật, kể cả sinh vật phân giải chất hữu cơ có sẵn trong đất

3.1.4 Khái niệm năng lực cạnh tranh của san phẩm

Năng lực cạnh tranh của sản phẩm là sự thể hiện thông qua các lợi thế so sánh

đối với sản phẩm cùng loại Lợi thế so sánh của một sản phẩm bao hàm các yếu tố bên

trong và bên ngoài tạo nên như thương hiệu sản phẩm, năng lực sản xuất, chi phí sản

xuất, chất lượng sản phẩm, dung lượng thị trường của san phẩm, hệ thống phân phối Khi nói sản phẩm A đo doanh nghiệp B sản xuất có năng lực cạnh tranh hơn sản phẩm

A do doanh nghiệp C sản xuất là nói đến những lợi thế vượt trội của sản phẩm do

doanh nghiệp B sản xuất như thương hiệu sản phẩm của doanh nghiệp B mạnh hơn sản

phẩm của doanh nghiệp C hoặc thương hiệu của doanh nghiệp B mạnh hơn thương

hiệu của doanh nghiệp C, doanh nghiệp B có năng lực sản xuất lớn hơn, có chi phí san

xuất trên một đơn vị sản phẩm thấp hơn, sản phẩm có chất lượng cao hơn, có dung

lượng thị trường được chiếm lĩnh hơn, hệ thống phân phối của sản phâm doanh nghiệp

B mạnh hơn doanh nghiệp C Còn nếu so sánh với sản phẩm cùng loại nhập khẩu thi

yếu tô lợi thế được thể hiện cơ bản qua giá sản phẩm, giá trị sử dụng của sản phẩm vàmột phần không nhỏ là tâm lý tiêu ding

Như vậy có thể thay, khái niệm năng lực cạnh tranh là một khái niệm động

được cấu thành bởi nhiều yếu tố và chịu sự tác động của cả môi trường vi mô và vĩ

mô Một sản phẩm năm nay được đánh giá là có năng lực cạnh tranh, nhưng năm sau

hoặc năm sau nữa lại không còn khả năng cạnh tranh nếu không giữ được các yếu tố

lợi thé

20

3.1.5 Các yếu tố tác động đến quá trình cạnh tranh

Theo Michael E Porter môi trường bên ngoài của doanh nghiệp hay còn gọi là

mnôi trường cạnh tranh bao gồm 5 áp lực chủ yếu sau:

Hình 3.2 Sơ Đồ 5 Áp Lực Cạnh Tranh

Đối thủ tiềm năng( Potential Entrants)

|

Những người Những nhà cạnh Những người

cung câp ( Fễˆ tranh ( Existing |©—— mua

Suppliers) Ravas) ( Buyers )

|

Những sản phẩmthay thê ( Subtitutes)

Nguồn tin: Giáo trình quản trị chiến lược Khoa Kinh Tế

a) Đối thủ tiềm năng

Đặc điểm:

- Hiểu rõ về các doanh nghiệp hiện có trong ngành

- Các doanh nghiệp đang tồn tại không có thông tin về họ.

- Chuẩn bị nguồn lực, hướng sản xuất, công nghệ sản xuất hiện đại hơn.

- Khi gia nhập sẽ làm tăng năng lực cạnh tranh.

- Chia bớt thị phần hiện có

Hau qua:

- Làm cho giá mặt hang giảm.

- Bội chi các chi phí.

- Biện pháp hạn chế

- Tạo lợi thế tiết kiệm cho sản xuất lớn

- Diệt bị hoá sản phẩm

- Tạo uy tín nhãn hiệu.

- Kiểm soát nguồn cung cấp.

- Tạo chi phí chuyển đổi của khách hàng lớn

- Yêu cầu sự trợ giúp từ phía chính phủ

b) Nguồn cung ứng

Quá trình kinh doanh của doanh nghiệp có mối quan hệ mật thiết với nguồncung ứng, các yếu tố đầu vào cơ bản như: nguyên liệu, tài chính, lao động, côngnghệ Số lượng và chất lượng nguồn cung ứng có ảnh hưởng rất lớn đến các phương

án kinh doanh tối ưu Nguồn cung ứng có khả năng thoả mãn nhu cầu của quá trìnhsản xuất để từ đó xây dựng các phương án hữu hiệu nhất trong việc tận dụng các

nguồn

c) Đối thú cạnh tranh

Là các doanh nghiệp có mặt trong ngành và các doanh nghiệp tiềm ân có khảnăng tham gia vào ngành trong tương lai Số lượng các đối thủ, đặc biệt các đối thủ có qui mô lớn thì mức độ cạnh tranh trong ngành càng gay gắt Cạnh tranh là quá trìnhđấu tranh giữa các doanh nghiệp khác nhau nhằm đứng vững trên thị trường và tănglợi nhuận trên cơ sở tạo ra, sử dụng ưu thế của mình về giá trị sử dụng sản phẩm, giá

bán và cách thức phục vụ khách hàng Sự cạnh tranh một mặt sẽ trừng phạt các doanh

nghiệp có chi phí cao bằng các hình thức như loại các doanh nghiệp ra khỏi thị trường

hoặc doanh nghiệp chỉ thu được lợi nhuận thấp Mặt khác sẽ kích thích doanh nghiệp

có chi phí thấp càng thu lợi nhuận cao Chính nguyên tắc trừng phạt và khuyến khích cạnh tranh đã tạo áp lực buộc các doanh nghiệp phải tìm mọi biện pháp để giảm chỉphí sản xuất vì nó là cơ sở tồn tại phá sản của doanh nghiệp

Phan tích các đối thủ cạnh tranh trong ngành nhằm nắm được các điểm yếu và

điểm mạnh của đối thủ dé từ đó xác định các đối sách của mình nhằm tạo ra thế đứng

vững mạnh trong ngành.

d) Khách hàng

Nhân tế khách hàng và nhu cầu của khách hàng quyết định quy mô và cơ cấu nhu cau trên thị trường của doanh nghiệp và là yếu tố quan trọng hàng đầu khi xác

định chiến lược kinh doanh Do vậy, doanh nghiệp cần nghiên cứu khách hàng của

mình Có 5 dang thi trường:

- Thị trường người tiêu dùng.

` I1)

- Thị trường các nhà sản xuất.

- Thị trường các nhà buôn bán trung gian.

- Thị trường các cơ quan Nhà nước.

- Thi trường quốc tế

Khách hàng có thể mua mọi thứ họ cần mà không mua mọi thứ mà doanhnghiệp cung ứng Vì vậy, nếu doanh nghiệp không cung ứng những thứ mà kháchhàng muốn, họ sẽ tìm kiếm những doanh nghiệp khác mà có thể mang lại cho họ cái

mà họ đang cần tìm Nghiên cứu khách hàng giúp cho doanh nghiệp xác định nhu cầu

của con người chưa được thoả mãn, lượng khách hàng là bao nhiêu, họ đang cần tìmkiếm loại hàng nào và họ sẵn sàng mua với giá nào, phương thức phục vụ khách hàngnhư thế nào là tốt nhất Mặt khác, nghiên cứu nhân tố khách hàng nhằm có biện phápđiều chỉnh công việc kinh doanh sao cho phù hợp những gì khách hàng mong muốn để

giữ được khách hàng.

Đây cũng là một yếu tố rất quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh

doanh của một doanh nghiệp Vì một doanh nghiệp khi mới hình thành và bước vào

giai đoạn sản xuất cũng như trong giai đoạn phát triển thì hầu như mọi chiến lược chủ

yếu là phục vụ cho khách hàng của mình, là làm sao cho họ luôn hài lòng các sảnphẩm của doanh nghiệp

Đặc điểm:

- Có thể giảm giá bán

- Doi hồi chất lượng cao

- Đồi hỏi phục vụ tốt hơn

Khách hàng cũng là áp lực đối với hầu hết các doanh nghiệp trong môi trường

cạnh tranh Nó tùy thuộc vào:

- Lượng mua.

- Lượng thông tin về thị trường

- Chi phí chuyên đôi

- Khả năng hội nhập cùng với người cung ứng.

- Ảnh hưởng sản phẩm của người bán đến chất lượng của người mua

3.1.6 Những nội dung cơ bản của việc nâng cao sức cạnh tranh của doanh nghiệp

a) Nghiên cứu dự báo nhu cầu thị trường

Để tạo được lợi thế cạnh tranh trên thương trường trong một lĩnh vực hoạt động

đã hoặc đang theo đuổi thì việc nghiên cứu và dự báo nhu câu thị trường là một sứ

mạng tất yếu của doanh nghiệp

Sau khi nghiên cứu nhu cầu thị trường, thị trường và khách hàng, doanh nghiệp

sử dung các công cụ dé thu thập các thông tin cần thiết và sử lý những thông tin này để

có được những dự báo về nhu cầu thị trường và có sự lực chọn phù hợp, chính xác

Thu thập thông tin là một khâu hết sức quan trọng trong quá trình nghiên cứu.

thông tin cung cấp cho quá trình nghiên cứu xuất phát từ hai nguồn chủ yếu: nguồn

thông tin thứ cấp và nguồn thông tin sơ cấp

Nguồn thông tin thứ cấp là các thông tin có sẵn từ các nguồn khác nhau, khôngphải tốn nhiều thời gian và chỉ phí cho quá trình thu thập Nguồn thông tin thứ cấp có

hai loại là nguồn thông tin thứ cấp nội bộ và nguồn thông tin thứ cấp bên ngoài Ví đụnhư các báo cáo nghiên cứu của chính phủ hoặc các tổ chức khác như Viện nghiên

cứu, hội nghị, hội thảo, các báo cáo chuyên đề

Nguồn thông tin sơ cấp là nguồn thông tin thu được từ các nghiên cứu, khảo sátban đầu Để có được những thông tin này, doanh nghiệp cần phải tốn nhiều thời gian

và chi phí.

Có rất nhiều phương pháp dự báo, mỗi phương pháp khác nhau về mức độ phức

tạp và độ tin cậy cũng như có những ưu điểm và hạn chế của từng phương pháp Trong

quá trình lựa chọn phương pháp dự báo, doanh nghiệp cần căn cứ vào nhu cau dự báo

và khả năng của minh để lựa chọn phương pháp thích hợp Một vài phương pháp tiêubiểu như:

- Phương pháp định tinh: bao sồm các kĩ thuật dự báo được thực hiện dựa vào

kinh nghiệm, sự hiểu biết của các chuyên gia để dự đoán các sự kiện Thông thường

24

người ta áp dụng phương pháp này đối với các vấn đề dữ liệu quá khứ không có sẵn

hoặc đối với các vần đề mà mối quan hệ giữa các biến số không có tính ổn định

- Phương pháp định lượng: bao gồm một số phương pháp cơ bản như phép

ngoại suy xu hướng, liên hệ xu hướng, mô hình kinh tế lượng.

Ngoài ra còn có một số phương pháp khác như: phương pháp thực nghiệm,phương pháp dau vào dau ra, kịch bản nhiều lần

Qua các báo cáo, nghiên cứu vẻ thị trường, nhu cầu, doanh nghiệp sẽ xác

định thị trường mục tiêu của mình và trên cơ sở đó doanh nghiệp sẽ đề ra những

phương án, chiến lược cạnh tranh thích hợp nhằm đạt được những kết quả tốt trong

quá trình sản xuất — kinh doanh

b) Phân loại đối thủ cạnh tranh

Ngày nay, cạnh tranh trên thị trường là van đề bình thường, xảy ra trong hau hết

các lĩnh vực, ngành kinh tế Trong những thập niên 1990, ở các nước phát triển và các nước công nghiệp mới (những con rồng châu Á), sự cạnh tranh diễn ra hết sức quyết

liệt trên phạm vi quốc gia và quốc tế Vào thế kỉ 21, những tập đoàn kinh tế lớn đa

quốc gia của những nước phát triển đang cạnh tranh trên phạm vì toàn cầu Do đó, việc

nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh là công việc có ý nghĩa quan trọng đối với doanhnghiệp, nhất là những doanh nghiệp đang hoạt động trong môi trường cạnh tranh hoàntoàn Kết quả của việc nghiên cứu cho phép doanh nghiệp hoạch định các chiến lược

một cách có căn cứ và khoa học nhằm đạt được hiệu quả tốt trong hoạt động

Căn cứ vào thực tế hoạt động cạnh tranh, có thể phân chia các nhóm đối thủ

cạnh tranh thành các nhóm sau đây:

- Đối thủ cạnh tranh nhãn hiệu: là những doanh nghiệp hoạt động trong cùng

ngành, sử dụng — kinh doanh cùng loại sản phẩm hay các sản phẩm có cùng công

dụng Tùy theo khả năng chiếm giữ thị phần của nhãn hiệu sản phẩm theo khu vực thị

trường, các đối thủ cạnh tranh trong cùng ngành được phân chia:

s* Các đối thú cạnh tranh dẫn đầu thị trường: là những nhãn hiệu có thị phân lớn

nhất trên thị trường và có ảnh hưởng lớn trong ngành kinh doanh

s* Các đối thủ cạnh tranh thách thức: là những nhãn hiệu xếp thứ hai về thị phầntrên thị trường thường có xu hướng tan công các đối thủ khác dé vươn lên vị trí

dân đâu.

s* Các đối thủ cạnh tranh theo sau thị trường: là những nhãn hiệu nằm trong nhómthứ ba về vị trí thị phần trên thị trường Xu hướng hoạt động là sử dụng chiến

lược bám theo các nhãn hiệu dẫn đầu, học tập kinh nghiệm, sao chép, cải tiến

sản phẩm hay các chương trình Marketing, họ chọn thị trường mục tiêu thíchhợp đề bán các sản phẩm với giá thấp và có khả năng đạt lợi nhuận cao

+ Các đối thủ cạnh tranh ẩn náu thị trường: là những nhãn hiệu được sản xuất để

phục vụ một phân khúc nhỏ trên thị trường của một ngành hàng cụ thể Phân

khúc 4n náu thường là nơi không có doanh nghiệp nào quan tâm Đối thủ cạnhtranh an nau cũng có thé là nhãn hiệu của doanh nghiệp lớn Chiến lược thường

theo đuổi là chiến lược tập trung vào giá cả thấp hoặc tập trung vào sản phẩm

có đặc trưng nỗi bật dé bán với giá cao

- Đối thủ cạnh tranh sản xuất sản phẩm thay thế: là những đối thủ không có sản

phẩm cùng loại với doanh nghiệp nhưng sản phẩm của họ sẽ thay thế cho các loại sản

phẩm của doanh nghiệp trên thị trường Ví dụ: sản phẩm thay thế của phân hữu cơ sẽ

là các loại phân vô cơ

- Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: là những doanh nghiệp ra đời sau nhưng tận dụng

các ưu thế của khoa học — kĩ thuật công nghệ hiện đại để sản xuất ra những sản phẩm

có đặc trưng nổi bật hơn sản phẩm của doanh nghiệp để cung cấp cho khách hàng mụctiêu Ví dụ: đối thủ tiém ân của phim Kodak, Konika, là các loại máy quay phim kĩthuật số của Sony, Canon,

- Đối thủ cạnh tranh cùng phân chia túi tiền của khách hàng mục tiêu: là nhữngdoanh nghiệp sản xuất, cung cấp những sản phẩm, dịch vụ khác nhau có côngđủngiêng biệt nhưng cùng hướng đến ngân sách của khách hàng mục tiêu Chang hạn

như các sản phẩm: tivi, tủ lạnh, máy giặt, xe máy, khách hàng mục tiêu chỉ chọnmua những sản phẩm này mà không mua sản phẩm khác theo thứ tự ưu tiên của họ

nhằm phù hợp với khả năng tài chính của họ

c) Một số chiến lược Marketing

Để cạnh tranh một cách hiệu quả doanh nghiệp cần nhận dạng những cơ hội và

đe dọa trong môi trường kinh doanh ngành cũng như xây dựng và phát triển những

năng lực phân biệt nhằm đạt được lợi thế cạnh tranh Từ đó gắn bó với các chiến lược

đầu tư trong bối cảnh phát tri¢n Năng lực phân biệt va lợi thế cạnh tranh chỉ có thẻ

26

được phát huy và phát triển khi các chức năng tạo ra sự cộng hưởng và mỗi chức năng

là một nhân tố quan trọng để tạo ra giá trị cho khách hàng

Chiến lược sản phẩm: sản phẩm là mọi thứ có thể chào bán trên thị trường để người tiêu dùng mua để sử dụng nhằm thoả mãn một mong muốn hay nhu cầu nào đó.

Do đó chiến lược sản phẩm là một trong những nhân tố cơ ban của Marketing, nó giữvai trò cực kỳ quan trọng trong sự tồn tại và phát triển của một doanh nghiệp Chiếnlược sản phẩm là một trong những vũ khí sắc bén nhất trong cạnh tranh và có hiệu quả

trong việc tao ra sự thoả mãn một số đòi hỏi sau:

“+ Sản phẩm có thể cạnh tranh trên thị trường được không? cạnh tranh như thế

ta phải biết vận dụng chiến lược tuỳ theo tình hình cụ thể trên thị trường mà ta

ra quyết định có hay không nên thay đổi san phẩm hiện có Nếu thay đổi thì nênthay đổi vào lúc nào, và thay đổi như thé nao

* Một số chiến lược về sản phẩm như sau:

- Chiến lược thiết lập, giữ vững ching loại sản phẩm: doanh nghiệp tiếp tục giữvững vị trí của mình, củng cố uy tin sản phẩm, đồng thời cũng có biện pháp tao uy tíncủa doanh nghiệp đối với khách hàng Do đó, ta nên sử dụng đối với sản phẩm đã xâmnhập và người tiêu dùng chấp nhận, chúng ta phải củng cố và bảo vệ uy tín cũng nhưthị phần mà mình chiếm được nếu có điều kiện thuận lợi thì ta có thể mở rộng ra càng nhiều càng tốt.

- Chiến lược hạn chế chung loại: sau một thời gian tung một loại sản phẩm rathị trường có tính chất thực nghiệm doanh nghiệp nhận được luồng thông tin phản hồi

từ phía thị trường giúp doanh nghiệp nhận biết được sản phẩm nào được người tiêu

dùng ưa chuộng nhất Từ đó, ta cần loại trừ các loại sản phẩm tiêu thụ chậm, kém hiệu

Sỹ

quả mà chỉ nên tập trung phát triển những chủng loại sản phẩm tiêu thụ nhanh, có hiệu

quả.

- Chiến lược biến đổi chủng loại: doanh nghiệp tiếp tục thay đổi thể thức thoảmãn nhu cầu, nhờ đó doanh nghiệp có thể nâng cao số lượng người tiêu dùng Doanhnghiệp cần phải luôn thay đối nội dung sản phẩm dé phù hợp thoả mãn nhu cầu củakhách hàng nhằm ngày càng nâng cao mức tiêu thụ sản phẩm

- Chiến lược hoàn thiện sản phẩm và nâng cao đặc tính sử đụng sản phẩm trong

sự thích ứng với nhu cầu của người tiêu dung: Theo chiến lược này, ta cần ngày càngnâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng mong muốn, nhu cầu của khách hàng bằng

cách cải tiến các thông số sau:

+ Hoàn thiện cấu trúc kỹ thuật của sản phẩm

+ Nâng cao các thông số về độ bèn, vận hành khả năng chống thấm nước,chống mốc

+ Thay đổi kiểu đáng kích thước sản phẩm

+ Quan tâm đặc biết đến màu sắc, mùi vi sản phẩm.

+ Hạn chế hoặc vứt bỏ các chỉ tiết dé hỏng, ít phù hợp với công chúng,

thay đổi vào đó những bộ phận, chi tiết phù hợp với đòi hỏi của khách

hàng

- Chiến lược đổi mới chủng loại: Chiến lược thay đổi chủng loại hướng vào

việc phát triển một số sản phẩm mới cho thị trường hiện tại, hay phát triển một số sảnphẩm mới cho khu vực mới của khách hàng Chiến lược này mang lại hiệu quả caogiúp cho doanh nghiệp.Vì những lý đo trên chúng ta cần phải phân tích khả năng thíchứng của sản phẩm với thị trường Nội dung này bao gồm:

+ Đánh giá khả năng và mức độ thành công của sản phẩm trên thị trường.+ Tìm ra những nhược điểm của sản phẩm dé khắc phục cả nội dung lẫnhình thức để sản phẩm ngày một tốt hơn

+ Cần phát hiện những cơ hội bán hàng và nên tận dụng những cơ hội đó.Chiến lược giá cả: Chiến lược giá cả có vị trí hết sức quan trọng trong chiếnlược Marketing Giá cả là yếu tổ duy nhất tạo ra sự thu nhập từ sản phẩm trong

Marketing hỗn hợp Nó cõng là nhân tố quyết định mua hàng của khách hàng Chiến

lược giá cũng sẽ thay đôi khi nó đang trai qua từng thời ky của sản phâm.

28

Mục tiêu của chiến lược giá:

- Dam bảo sự ton tại của Công ty

- Việc tăng tối đa khối lượng bán hay ít ra cũng đạt được khối lượng bán đáng

kể luôn là mục tiêu quan trong của doanh nghiệp Và sản phẩm không chỉ phải dan đầu

về chất lượng

- Giá bán có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận doanh nghiệp Do đó, tối đa hoá

doanh thu, lợi nhuận là mục đích thường xuyên của doanh nghiệp Giá cả có ảnh

hưởng mạnh mẽ đến khối lượng bán, giá càng thấp thì nhu cầu càng cao và ngược lại.

Các nhân tố ảnh hưởng đến giá cả

- Nhóm nhân tố chủ quan

+ Chỉ phí sản xuất: là các chi phí phát sinh trong quá trình sản xuất, bao bì,đóng gói sản phẩm

+ Chỉ phí bán hàng, phân phối: chi phí vận tải, chi phí phân phối

+ Chi phí kỹ thuật yếm trợ Marketing: các chi phi cho các hoạt động quảng

cáo, yém trợ bán hang

- Nhóm nhân tố khách quan

+ Quan hệ cung cầu trên thị trường

+ Sự cạnh tranh và mức giá dang tồn tại trên thị trường

+ Số lượng và cơ cấu ngành nghề, dân cư, phong tục tập quán, sức mua

của người dan

Chiến lược phân phối: phân phối là một bộ phận quan trọng trong Marketing

hỗn hợp Đó là những quyết định đưa hàng hoá vào các kênh phân phối, một hệ thống

tổ chức và công nghệ điều hoà, cân đối, thực hiện hàng hóa để tiếp cận và khai thác hợp lý, nhanh nhất nhằm đạt lợi nhuận tối đa Một chính sách phân phối hợp lý sẽ giúp cho quá trình kinh doanh được an toàn, tăng cường khả năng liên kết trong kinh doanh,

giảm được sự cạnh tranh và làm cho quá trình lưu thông hàng hoá nhanh và hiệu quả.

Tuy nhiên, chính sách phân phối phụ thuộc vào phan lớn chính sách sản phẩm và giá

cả.

Trong phân phối người ta sử dụng các kênh phân phối Đối với nhà sản xuấtkênh phân phối là con đường mà sản phẩm đi qua từ người sản xuất đến người tiêudùng Thông thường, có 3 kênh phân phối được sử dụng chủ yếu sau:

29