Từ những năm 2000, qua 2 công ty cổ phầnVincom và Vinpearl, tập đoàn Technocom đầu tư tại Việt Nam trong các lĩnh vựcdu lịch khách sạn, bất động sản, chứng khoán và thương mại tài chính.
GIỚI THIỆU TẬP ĐOÀN VINGROUP 1.1 Tổng quan về Vingroup 1.1.1 Các thông tin cơ bản 1.1.2 Lịch sử hình thành và quá trình phát triển 1.1.3 Sơ đồ tổ chức 1.1.4 Lĩnh vực hoạt đông 1.1.5 Văn hóa doanh nghiệp 1.1.6 Tầm nhìn – Sứ mệnh – Giá trị cốt lõi 1.1.7 Phong cách lãnh đạo 1.2 Giới thiệu chung về vai trò của Bộ phận tham gia đàm phán và nhân viên đàm phán
Chức năng nhiệm vụ của Bộ phận tham gia đàm phán trong tổ chức 18 1.2.2 Giới thiệu về đặc điểm chung của những loại việc được đàm phán của bộ phận 19 1.2.3 Giới thiệu về vị trí, quyền hạn, nghĩa vụ của người được giao đàm phán vụ việc đã lựa chọn trong Bộ phận CHƯƠNG 2: BỐI CẢNH RIÊNG CỦA VỤ ĐÀM PHÁN GIỮA
Bộ phận tham gia đàm phán là Bộ phận lãnh đạo có chức năng:
Đại diện bảo vệ quyền lợi hớp pháp, chính đáng của cộng đồng doanh nghiệp
Đưa ra các thỏa thuận mà doanh nghiệp mong muốn
Đề ra những quý sách phù hợp
Nhiệm vụ của bộ phận lãnh đạo
Đặt mục tiêu cho cuộc đàm phán
Nắm rõ thông tin nhiệm vụ đàm phán và lên kế hoạch
Đưa ra các vấn đề và thuyết phục đối phương
Mang về lợi nhuận theo kế hoạch ban đầu
1.2.2 Giới thiệu về đặc điểm chung của những loại việc được đàm phán của bộ phận
Những loại việc được đàm phán bởi bộ phận tham gia đàm phán của Vingroup thường có những đặc điểm chung sau:
Liên quan đến các lĩnh vực kinh doanh, hợp tác, đầu tư của Vingroup: Bộ phận tham gia đàm phán của Vingroup đại diện cho tập đoàn đàm phán với các đối tác trong và ngoài nước về các vấn đề liên quan đến kinh doanh, hợp tác, đầu tư, Do đó, những loại việc được đàm phán thường liên quan đến các lĩnh vực này, bao gồm bất động sản, bán lẻ, du lịch, giáo dục, y tế,
Việc đàm phán hợp tác với Vingroup phức tạp và đa dạng do tính chất kinh doanh của tập đoàn Các loại việc đàm phán cũng đa dạng, đòi hỏi người đàm phán phải có kỹ năng và kiến thức chuyên sâu để hiểu vấn đề, đưa ra lập luận thuyết phục Mục đích của việc đàm phán là đạt được kết quả tốt nhất, điều này đòi hỏi sự hiểu biết về mục tiêu và lợi ích khác nhau của các bên liên quan.
Có tính chất quan trọng, mang tính chiến lược: Những loại việc được đàm phán bởi bộ phận tham gia đàm phán của Vingroup thường có tính chất quan trọng, mang tính chiến lược Kết quả của các cuộc đàm phán có thể ảnh hưởng đến sự phát triển của tập đoàn Do đó, bộ phận này cần có sự chuẩn bị kỹ lưỡng, phối hợp chặt chẽ với các bộ phận khác trong tập đoàn để đạt được kết quả đàm phán tốt nhất.
Dưới đây là một số ví dụ cụ thể về những loại việc được đàm phán bởi bộ phận tham gia đàm phán của Vingroup:
Đàm phán mua bán, sáp nhập doanh nghiệp: Vingroup thường xuyên đàm phán mua bán, sáp nhập doanh nghiệp để mở rộng quy mô kinh doanh và tăng cường sức mạnh cạnh tranh.
Đàm phán hợp tác kinh doanh: Vingroup hợp tác với các đối tác trong và ngoài nước trong nhiều lĩnh vực, bao gồm bất động sản, bán lẻ, du lịch, giáo dục, y tế,
Đàm phán đầu tư: Vingroup đầu tư vào nhiều lĩnh vực khác nhau, bao gồm bất động sản, bán lẻ, du lịch, giáo dục, y tế.
1.2.3 Giới thiệu về vị trí, quyền hạn, nghĩa vụ của người được giao đàm phán vụ việc đã lựa chọn trong Bộ phận
Chủ tịch tập đoàn Vingroup : ông Phạm Nhật Vượng
Quyền: toàn quyền quyết định về thương vụ đàm phán với Fivimart
Nghĩa vụ : là người điều hành công việc kinh doanh hằng ngày của công ty, chịu sự giám sát của Hội đồng quản trị, chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị và trước pháp luật về việc thực hiện quyền, nghĩa vụ là thu mua Fivimart cho tập đoàn Vingroup.
Ban cố vấn chuyên môn tài chính: Trần Chấn Vĩ và Nguyễn Gia Huy
Quyền: có thể đưa ra những thông tin về tài chính có lợi cho Vingroup để lấy lợi thế đàm phán cho tập đoàn.
Nghĩa vụ: Sẽ phân tích tài chính nguồn vốn và lợi nhuận từ đó đưa ra các tư vấn chiến lược, đánh giá rủi ro và hỗ trợ thương lượng với đối tác đảm bảo cuộc dàm phán diễn ra tích cực và theo chiều hướng tốt cho Tập đoàn VinGroup.
Ban cố vấn chuyên môn luật: Nguyễn Minh Tuấn
Quyền: có thể đưa ra những thông tin về luật cho ông Phạm Nhật
Vượng nắm bắt để đưa ra thỏa thuận trong quá trình đàm phán.
Nghĩa vụ: Sẽ phân tích những điều đã đưa ra trong đàm phán và thỏa thuận theo luật, đưa ra những nhận định về thỏa thuận có hợp lí hay không hay có vi phạm luật nào không để ông Phạm Nhật Vượng nắm bắt và đưa ra những thỏa thuận hợp lí.
Thư ký : Cao Phát huy
Quyền: ghi chép lại cuộc đàm phán, ghi chép các điểm quan trọng, thỏa thuận, và quyết định được đưa ra trong cuộc họp để tạo ra bản ghi chính xác và toàn diện.
Nghĩa vụ: Thư ký thường phải chuẩn bị và thu thập tất cả các tài liệu cần thiết cho cuộc đàm phán, bao gồm các văn bản, bảng số liệu, và bất kỳ tài liệu hỗ trợ nào Thư ký đảm nhận trách nhiệm tổ chức không gian họp, kiểm tra trang thiết bị, và đảm bảo rằng mọi thứ diễn ra mượt mà. Chuẩn bị bản tóm tắt sau cuộc đàm phán, nơi mô tả các điểm chính, các cam kết, và các bước tiếp theo Hỗ trợ đội ngũ đàm phán bằng cách đảm bảo rằng họ có tất cả các tài liệu cần thiết và thông tin hỗ trợ Nếu có sử dụng phiên dịch, thư ký thường phải chuẩn bị thông tin cho những người dịch và đảm bảo rằng thông tin được truyền đạt đúng cách.
CHƯƠNG 2: BỐI CẢNH RIÊNG CỦA VỤ ĐÀM
PHÁN GIỮA VINGROUP VÀ FIVIMART
2.1.Tóm tắt chung thương vụ đàm phán giữa Vingroup và
Ngày 4/10/2018 Công ty cổ phần Dịch vụ Thương mại VinCommerce, đơn vị thành viên của Tập đoàn Vingroup (Mã CK: VIC) đã hoàn tất thương vụ mua lại toàn bộ 100% cổ phần chuỗi Fivimart gồm 23 siêu thị từ Công ty cổ phần Nhất Nam với tổng giá phí 1.412 tỷ đồng theo báo cáo tài chính kiểm toán năm 2018. Đây là một trong những đơn vị bán lẻ đã có hơn 10 năm hoạt động trên thị trường, sở hữu điểm kinh doanh tại các khu phố trung tâm đông dân cư, thuận lợi giao thương
Sau khi hoàn tất sáp nhập, hệ thống siêu thị Fivimart sẽ đổi tên thành VinMart Bên cạnh tiếp tục mảng bán lẻ tiêu dùng, VinMart sẽ tăng cường cung cấp thực phẩm tươi sống an toàn, các nhãn hiệu riêng như nông sản, thực phẩm chế biến, đồ gia dụng
Trong chiến lược mở rộng thị trường của VinCommerce, Tổng giám đốc VinCommerce bà Thái Thị Thanh Hải khẳng định rằng các siêu thị VinMart và cửa hàng VinMart+ sẽ không còn tập trung chỉ ở các khu đô thị Vinhomes hay trung tâm thương mại Vincom nữa mà sẽ mở rộng ra từng khu dân cư Mục tiêu của chiến lược này là tiếp cận và phục vụ nhu cầu mua sắm thiết yếu của đông đảo người tiêu dùng.
"Thương vụ sáp nhập hệ thống Fivimart là một trong những bước đi để hiện thực hoá kế hoạch này của chúng tôi", bà Hải cho biết Đại diện VinCommerce cho biết, thương vụ nằm trong kế hoạch mở rộng thị trường nhằm hiện thực hóa mục tiêu 200 siêu thị VinMart và 4.000 cửa hàngVinMart+ vào năm 2020.
Siêu thị Fivimart được thành lập năm 2007 dưới quyền điều hành và quản lý của Công ty cổ phần Nhất Nam Trong khi đó, Vinmart ra đời tháng 11/2014 Sau sáp nhập, VinCommerce sở hữu hệ thống bán lẻ với khoảng 100 siêu thị VinMart và 1.400 cửa hàng tiện lợi VinMart+ trên toàn quốc.
Chủ thể tiến hành đàm phán
Chủ thể tiến hành đàm phán bên mua (Vingroup ): Chủ tịnh hội đồng quản trị tập đoàn Vingroup Ông Phạm Nhật Vượng.
Chủ thể tiến hành đàm phán bên bán (Fivimart): Chủ tịnh hội đồng quản trị công ty cổ phần Nhất Nam Bà Đặng Thị Đan Tâm.
Sự kiện dẫn đến nhu cầu đàm phán
2.3.1 Đối với tập đoàn Vingroup
Tập đoàn Vingroup muốn thực hiện thương vụ nằm trong kế hoạch mở rộng thị trường nhằm thực hiện hóa mục tiêu 200 siêu thị VinMart và 4.000 cửa hàng VinMart+ vào năm 2020 Đồng thời muốn thực hiện hóa kế hoạch phát triển các siêu thị VinMart và cửa hàng VinMart tới từng khu dân cư chứ không dừng lại ở các thành phố lớn như hiện nay.
Thời điểm hơn mười năm trước, theo đánh giá của các chuyên gia, không ai có thể nghĩ Việt Nam có ngành công nghiệp bán lẻ Những năm trở lại đây, mặc dù các tập đoàn bán lẻ ngoại đầu tư ồ ạt, tham vọng chiếm lĩnh thị trường Việt nhưng thực tế cho thấy, các doanh nghiệp (DN) trong nước đang là người làm chủ cuộc chơi và nổi lên là Vinmart của tỷ phú Phạm Nhật Vượng. Động thái "Nam tiến" mạnh mẽ của nhà bán lẻ này cho thấy vị thế số 1 về độ phủ điểm bán tại Việt Nam của hệ thống VinMart và VinMart+ Việc liên tục mở rộng, thay đổi cách thức kinh doanh, tiếp cận khách hàng, Vingroup đang “vẽ” lại bức tranh bán lẻ, thay đổi thói quen của người tiêu dùng.
Tuy Vingroup của tỷ phú Phạm Nhật Vượng đã và đang sở hữu được hệ thống quy mô, dần thay đổi thói quen của người tiêu dùng, tuy nhiên, thị trường bán lẻ của Việt Nam vẫn được đánh giá chưa đáp ứng đủ.
Công ty cổ phần Nhất Nam – Fivimart do thua lỗ đến từ chi phí quản lý doanh nghiệp lớn, cao hơn cả lợi nhuận từ bán hàng hóa trong siêu thị ( Fivimart báo lỗ 60 tỷ đồng và năm tiếp theo lỗ 96 tỷ đồng Trong năm 2017, Fivimart lỗ 23 tỷ đồng, kéo theo số lỗ lũy kế lên tới 197 tỷ đồng) Nên quyết định bán đi chuỗi siêu thị của mình để chi trả mọi chi phí.
Công ty Cổ phần Nhất Nam – Fivimart đã hợp tác với chuỗi siêu thị AEON và quản lý chuỗi 23 siêu thị Fivimart Tuy nhiên, mặc dù chi phí hoạt động thấp, Fivimart vẫn không đạt được kết quả kinh doanh mong muốn.
2016, chuỗi siêu thị Fivimart đạt doanh thu 1.243 tỉ đồng, tăng trưởng khoảng 20% so với năm trước đó Tuy nhiên, đơn vị này vẫn báo lỗ 96 tỉ đồng, cao gần gấp đôi mức lỗ 2015 Trong khi đó đến cuối năm 2017, tổng số lỗ lũy kế của Fivimart sau 3 năm hợp tác với Aeon Việt Nam lên tới gần 200 tỉ đồng; nợ phải trả ở mức 823 tỉ đồng, tương đương giá trị tổng tài sản công ty.
Ngày 4 tháng 10 năm 2018, Công ty Cổ phần Thương mại VinCommerce thuộc Tập đoàn Vingroup đã tiếp quản thành công chuỗi siêu thị Fivimart với giá 1.412 tỷ đồng Sau khi hoàn tất thương vụ, toàn bộ chuỗi siêu thị Fivimart sẽ được đổi tên thành VinMart.
2.4.Cấu trúc vụ việc đàm phán
Vụ việc Vingroup mua lại Fivimart là đàm phán hỗn hợp
Trong quá trình thương lượng giá cả 2 bên đưa ra chênh lệch, mỗi bên đều hướng tới mức giá mục tiêu của mình triệt tiêu đi lợi ích đối phương.
- Công ty Cổ phần Nhất Nam - Fivemart: muốn bán 100% cổ phần chuỗi siêu thị Fivimart với giá 1.500 tỷ đồng
- Đối với tập đoàn Vingroup: Muốn mua lại 100% cổ phần chuỗi siêu thị Fivimart với mức giá 1.300 tỷ đồng
- Nhưng theo báo cáo tài chính của Vingroup, tổng tài sản của Fivimart đến lúc mua lại là hơn 765 tỉ đồng
2.4.2 Đàm phán hợp nhất: Đây là cuộc đàm phán thành công khi cả 2 phía đều đạt được mục đích của mình Trong quá trình đàm phán 2 bên đều hợp tác để đưa ra giải pháp đạt được lợi ích cho cả 2 bên.
- Vingroup sau khi thành công mua lại Fivimart sẽ tiếp tục cùng thanh lí hàng tồn của Fivimart cùng khai thác về hàng hóa còn lại, tận dụng giá trị thương hiệu tại địa phương của Fivimart để mở rộng thị trường kinh doanh.
- Sau khi 2 bên đàm phán và thỏa thuận ngày 4/10/2018, Vingroup đã mua 100% cổ phần của Công ty Đầu tư Nhất Nam từ các đối tác cá nhân và doanh nghiệp với tổng giá phí 1.412 tỷ đồng theo báo cáo tài chính kiểm toán năm 2018.
- Vingroup thì đạt được mục đích mở rộng chuỗi siêu thị của mình khi mua thành công Fivimart với mức giá chấp nhận được, còn Fivimart thì đạt được mục tiêu bán lại chuỗi siêu thị để không phải chịu lỗ với mức giá hợp lí.
CHƯƠNG 3: LẬP KẾ HOẠCH VÀ CHIẾN
LƯỢC CHO VỤ VIỆC ĐÀM PHÁN
Lựa chọn chiến lược phù hợp
- Lựa chọn phong cách đàm phán: Hợp tác
- Kiểu đàm phán: Nguyên tắc.
Phù hợp với chiến lược đàm phán hỗn hợp.
Trong quá trình đàm phán 2 bên cần có sự hợp tác để đạt được lợi ích, bên cạnh đó ở một số khía cạnh như giá cả hay các điều khoản hợp đồng sẽ xuất hiện yếu tố cạnh tranh hay nhượng bộ để đạt được lợi ích cao nhất.
Lập kế hoạch cho vụ việc đàm phán
Bước 1 Xác định mục tiêu đàm phán
Bước vào thương vụ đàm phán Vingroup muốn thu mua lại 100% cổ phần của Fivimart với toàn bộ chuỗi 23 cửa hàng siêu thị trong tầm giá cho phép.
Bước 2 Xác định vấn đề chính liên quan đến việc đạt được mục tiêu:
- Giá: Vingroup hướng tới mưc giá thấp nhất có thể còn Fivimart hướng tới mức giá cao nhất có thể đạt được.
- Thời gian: Vingroup muốn thua mua lại Fivimart trong tháng 10 năm 2018 ngược lại Fivimart lại muốn trì hoãn quá trình xác nhập để gây sức ép.
- Thương hiệu: Chuỗi Fivimart sẽ biến mất hoàn toàn và thay đổi thành chuỗi siêu thị VinMart và VinMart+ thuộc Vingroup
- Hàng hóa: Vingroup sẽ cũng Fivimart thanh lý hết số hàng còn lại và cùng hưởng lợi nhuận từ đó.
- Con người: Giữ lại một phần nhân viên cũ có năng lực của Fivimart để làm cốt lõi sau đó tuyển thêm nhân viên mới với những yêu cầu của Vingroup.
Bước 3 Tập hợp xếp hạng tầm quan trọng của các vấn đề và xác định tổ hợp thương lượng.
Vấn đề Tổ hợp thương lượng phù hợp
Tác động điểm kháng cự của đối tác cộng với chiến thuật cảnh sát xấu cảnh sát tốt.
Thời gian Nắm rõ chi phí thực tế khi trì hoãn và chiến thuật đe dọa
Khai thác tối đa giá trị thương hiệu ở các tỉnh nhỏ lẻ cùng chiến lược nhấm nháp
Nắm được tính hình cũng như chất lượng nhân sự để chắt lọc cùng chiến lược
Hàng hóa Khai thác tối đa giá trị hàng hóa còn lại ở Fivimart cùng chiến lược hợp tác
Bước 4 Xác định các lợi ích
Khi cuộc đàm phán thành công sẽ đem lại những lợi ích cho Vingroup như:
- Lợi ích trọng yếu: lợi nhuận đem lại sau khi xác nhập Chuỗi 23 siêu thị củaFivimart giúp đẩy nhanh quá trình thực hiện mục tiêu chuỗi 200 siêu thịVinMart và 4.000 cửa hàng VinMart+ vào năm 2020.
- Lợi ích mối quan hệ: đem lại những mối quan hệ trong môi trường kinh doanh cụ thể ở đây là lĩnh vực bán lẻ, chuỗi siêu thị…
- Lợi ích về mặt quá trình: đảm bảo được lợi ích rút ngắn được quá trình tiết kiệm thời gian Lợi ích nguyên tắc: giữ vững được quan điểm mục tiêu là thu mua lại toàn bộ Fivimart
Bước 5 Xác định BATNA (giải pháp thay thế tốt nhất cho cuộc đàm phán)
Giá đưa ra của Fivimart nếu vượt qua ngưỡng của VinGroup, khiến VinGroup không đạt mục tiêu, sẽ dẫn đến việc dừng đàm phán mua lại Fivimart Thay vào đó, VinGroup sẽ tiếp tục đàm phán để mua chuỗi siêu thị Ministops.
Ministops thuộc Tập đoàn AEON cũng là một trong những chuỗi siêu thị thâm nhập vào được thị trường các tỉnh nhỏ lẻ cũng như những thành phố trực thuộc trung ương Tại Việt Nam hiên đang có hơn 50 cửa hàng trên khắp cả nước đáp ứng được mong muốn thâm nhập sâu hơn vào thị trường những tỉnh nhỏ lẻ của Tập Đoàn Vingroup.
Bước 6: Xác định giới hạn của Vingroup
Vì Vingroup đã có phương án thay thế là nếu không mua được Fivimart sẽ tiến hàng đàm phán để mua Ministop nên Vingrop không muốn chi quá mạnh tay và Giới hạn của VinGroup là 1600 tỷ cho 100% cổ phần Fivimart.
Bước 7: Phân tích và tìm hiểu mục tiêu, vấn đề và điểm kháng cự của đối tác
Fivimart muốn bán 100% với giá tối thiểu phải hơn tổng số dư nợ hiện tại của doanh nghiệp (tương đương với 98% cổ phần).
Khó khăn của bên Fivimart:
- Giá: do lép về khi đàm phán cũng như tình hình tài chính khó khăn dẫn đến việc Fivimart ít nhiều chịu những sức ép về giá của Vingroup.
- Thời gian: Fivimart muốn đẩy nhanh quá trình bán vì số dư nợ và số lãi phải trả là rất lớn, điều này vô hình tạo ra những bất lợi trong điều khoản hợp đồng của thương vụ xác nhập.
- Về các điều khoản liên quan: do không có những giải pháp thay thế phù hợp, sức ép về mặt thời gian nên các điều khoản hợp đồng khi xác nhập sẽ có những điều khoản ít nhiều gây bất lợi cho doanh nghiệp.
Bước 8: Thiết lập mục tiêu và đề xuất đầu tiên
Sau khi nghiên cứu kỹ lưỡng về mục tiêu, vấn đề và điểm kháng cự của Fivimart, Vingroup đưa ra quyết định giữ nguyên mục tiêu ban đầu là sở hữu toàn bộ 100% cổ phần của Fivimart, bao gồm cả 23 siêu thị trong hệ thống Mức giá mục tiêu mà Vingroup đưa ra là 1.200 tỷ đồng.
Hình 3.7 Sơ đồ mục tiêu của VingroupHình 3.6 Sơ đồ mục tiêu của Fivimarts
Bước 9: Đánh giá bối cảnh xã hội của cuộc đàm phán.
- Các bên tham gia cuộc đàm phán bao gồm bên mua là tập đoàn Vingroup với người đại diện là Ông Phạm Nhật Vượng và bên bán là Công ty Cổ phần Nhất Nam (Fivimart) với người đại diện là Bà Đặng Thị Thanh Tâm Hai bên có ảnh hưởng trực tiếp tới cuộc đàm phán.
- Thời gian và địa điểm cuộc đàm phán không được nêu rõ trong thông tin.
- Cách thức tiến hành nghiên cứu: trực tiếp
- Sự kiện, điều kiện dẫn đến cuộc đàm phán:
- Về phía Vingroup muốn tìm kiếm một chuỗi siêu thị để đã có đầy đủ cơ sở vật chất để thực hiện hóa mục tiêu mở rộng chuỗi siêu thị VinMart cũng như VinMart+ Và việc mua lại Fivimart là một lựa chọn tốt đáp ứng được nhu cầu đặt ra.
- Về phía Fivimart do thua lỗ trong kinh doanh, dư nợ lớn nên muốn bán toàn bộ tài sản để tất toán các chi phí cũng như các khoản nợ Và việc được Vingroup ngỏ ý mua lại như một sợi dây cứu mạng trước nguy cơ sụp đổ của doanh nghiệp.
- Trong thương vụ đàm phán này 2 bên có sự chênh lệch về quyền lực đàm phán: bên Vingroup là bên mua và đứng trước sự khó khăn của Fivimart ít nhiều Vingroup có lợi thế hơn so với Fivimart.
- Mối quan hệ: trong cuộc đàm phán này 2 bên có mối quan hệ kinh doanh trực tiếp.
- Giao tiếp: Trong thương vụ này, không có thông tin về việc có hay không có biến dạng giao tiếp Tuy nhiên, trong mỗi cuộc đàm phán, việc cải thiện giao tiếp là rất quan trọng để các bên hiểu rõ nhau và đưa ra quyết định đúng đắn
- Cảm nhận, cảm xúc: Trong vụ đấu giá này, không có thông tin chi tiết về cảm nhậnvà cảm xúc của các bên Tuy nhiên, đây là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến quyết định và kết quả của vụ đấu giá
ĐÁNH GIÁ VỤ VIỆC ĐẢM PHÁN TỪ KẾT QUẢ ĐÀM PHÁN THỰC TẾ VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP
Tóm tắt kết quả đàm phán thực tế của vụ việc
Diễn biến chính của vụ việc đàm phán trên thực tế : Ngày 4/10/2018 công ty cổ phần thương mại VinCommerce thuộc tập đoàn Vingroup hoàn tất mua lại chuỗi
23 siêu thị Fivimart với giá 1.412 tỷ đồng Theo đó, Công ty Đầu tư Nhất Nam và Công ty Cổ phần Nhất Nam (công ty con của Đầu tư Nhất Nam, chủ sở hữu chuỗi siêu thị Fivimart) trở thành các công ty con mới của Vingroup Hoạt động chính của Công ty Đầu tư Nhất Nam và công ty con là kinh doanh chuỗi siêu thị bản lê Tổng giá phí hợp nhất kinh doanh là 1.412 ty đồng, trong đó Vingroup đã thanh toán 1.262 tỷ đồng tinh đen hết ngày 31/12/2018 Với Fivimart, tại thời điểm xác định giả mua, Vingroup cho hay tài sản của doanh nghiệp nay vao khoảng 765 ty đong nhưng gần 98% so nay cũng la nợ phải trả Theo đó, tổng tài sản thuần của doanh nghiệp chỉ còn lại 18 tỷ đồng Cũng tính từ đầu năm 2018 dến thời điểm bị Vingroup mua lại, công ty sở hữu siêu thị Fivimart và công ty con cũng đã lỗ trước thuế 558 tỷ đồng.
Sau khi mua lại chuối siêu thị Fivimart, Vingroup sẽ sáp nhập toàn bộ 23 siêu thị vào hệ thống của mình và đổi tên thành Vinmart.
Đánh giá chung về ưu, nhược điểm của cả quá trình đàm phán Đề xuất lý do để giải thích cho sự thất bại hoặc thành công
đàm phán Đề xuất lý do để giải thích cho sự thất bại hoặc thành công
Trong thương vụ đảm phán này, bộ phận đảm phán của Vingroup Đã hoàn thành tốt công việc đàm phán với Fivimart Đã đưa ra kế hoạch hợp lí và có phương án cho trường hợp có tình huống xấu xảy ra Cuối cùng là thành công hoàn tất tất cả mục tiêu đề ra ban đầu. Ưu điểm: Đàm phán trực tiếp: là 2 bên đàm phán trực tiếp nên hai bên dễ tiếp nhận thông tin của nhau hơn, cả hai đều dùng chiến lược hợp tác nên dễ thấu hiểu nhau hơn dễ hơn trong việc thảo luận cùng nhau chia sẻ lợi ích Không chỉ giải quyết được vụ đàm phán giữa hai bên mà còn góp phần củng cố mối quan hệ, tình đoàn kết lâu dài giữa 2 bên trong quá trình đàm phán, thúc đấy quan hệ giữa các bên có liên quan Cuộc đàm phán đều mang đến kết quả mà cả hai mong muốn.
Đội ngũ đàm phán của cả Vingroup và Fivimart đều có chuyên môn cao và dày dạn kinh nghiệm trong các giao dịch mua bán Nhờ vậy, quá trình đàm phán diễn ra suôn sẻ và linh hoạt, với nhiều phương án được đưa ra nhằm đạt được sự phù hợp cho cả hai bên.
Xung đột lợi ích: Trong quy trình đàm phán, xảy ra xung đột lợi ích giữa hai bên Vingroup muốn mua lại Fivimart với giá thấp hơn, trong khi Fivimart muốn giữ giá cao hơn.
Trong đàm phán hợp nhất, thời gian thương lượng thường kéo dài hơn đáng kể Bởi vì mục tiêu của kiểu đàm phán này là tìm ra giải pháp tối ưu cùng có lợi cho cả hai bên, đòi hỏi quá trình cân bằng lợi ích và thảo luận để đạt được lựa chọn tốt nhất, vốn cần nhiều thời gian và công sức của người đàm phán.
Rủi ro thất bại: khi đàm phán hợp nhất khó đi đến một phương án hoàn hảo, cân bằng lợi ích cho cả hai bên Đôi khi, dù hai bên đã cố gắng nhưng vẫn không thể tìm ra được những phương án có thể đảm bảo được cả hai phía cùng có lợi khi ấy, một bên bắt buộc phải chịu hi sinh lợi ích của bên mình để có thể đi đến giao kết cuối cùng có thể dẫn đến cuộc đàm phán thất bại.
Đưa ra giải pháp của cá nhân
- Tối ưu hóa quy trình đàm phán: Cả hai doanh nghiệp nên tối ưu hóa quy trình đàm phán để tiết kiệm thời gian và tài nguyên.
- Tìm hiểu kỹ về đối tác: Cả Vingroup và Fivimart nên nghiên cứu kỹ về đối tác để hiểu rõ hơn về lợi ích và khả năng hợp tác Đưa ra các thông tin và lợi ích hai bên một cách rành mạch và rõ ràng.
- Thỏa thuận win-win: Cố gắng tìm ra giải pháp win-win để cả hai bên đều hài lòng với kết quả đàm phán.
- Chuẩn bị cho các trường hợp bất ngờ: Nên sắp xếp kế hoạch thật hiệu quả và chuẩn bị trước các kế hoạch khác phòng trường hợp các cuộc đảm phán không thành công hay bên kia đưa ra các yêu cầu khác quá vô lí. ĐANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1 Mãi Mãi Tinh Thần Khởi nghiệp (no date) VinGroup Available at: https://vingroup.net/gioi-thieu (Accessed: 10 January 2024)
2 Nguyen, P (2024a) Tập đoàn Vingroup LÀ AI? - Các Dự án 01/2024 WikiLand, Available at: https://wikiland.vn/vingroup/ (Accessed: 10 January 2024).
3 Xxxxx (no date) Phân tích ưu điểm và Hạn Chế Của Các Kiểu đàm phán hợp đồng thương mại - kỹ năng đàm phán hợp đồng thương mại - 8 điểm, ưu điểm nhược điểm của các loại đàm phán Available at: https://www.huongandlaw.com/2017/05/phan-tich-uu- iem-va-han-che-cua-cac.html (Accessed: 20 February 2024).
