tiểu luận thương vụ đàm phán ma vingroupfivimart

 Lịch sử hình thành và phát triểnSỰ KIỆN2001 Thành lập Công ty CP Vinpearl, tiền thân là Công ty TNHH Đầu tư phát triển Du lịch, Thương mại và Dịch vụ Hòn Tre vào 25/7/20012002 Thành lậ

CHƯƠNG 1: CUỘC ĐÀM PHÁN GIỮA DOANH NGHIỆP

VINGROUP THU MUA FIVIMART

1.1 Tổng quan về doanh nghiệp

1.1.1 Doanh nghiệp Vingroup



 Giới thiệu chung

Tên doanh nghiệp: Tập đoàn Vingroup - Công ty Cổ phần

Tên quốc tế: Vingroup Joint Stock Company

Tên viết tắt: Vingroup

Địa chỉ: Số 7, đường Bằng Lăng1, phường Việt Hưng, quận Long Biên, TP Hà Nội

Điện thoại: +84 (24) 3974 9999

Fax: +84 (24) 3974 8888

Website: https://vingroup.net

Hình 1: Tập đoàn VinGroup và chủ tịch

 Lịch sử hình thành và phát triển

NĂ

M

SỰ KIỆN

2001 Thành lập Công ty CP Vinpearl, tiền thân là Công ty

TNHH Đầu tư phát triển Du lịch, Thương mại và Dịch

vụ Hòn Tre vào 25/7/2001

2002 Thành lập Công ty CP Vincom, tiền thân là Công ty CP

Thương mại Tổng hợp Việt Nam vào 3/5/2002

2003 Khai trương khu nghỉ dưỡng Vinpearl Nha Trang Resort

2004 Khai trương Vincom Center Bà Triệu, trung tâm thương

mại đầu tiên tại Hà Nội lúc bấy giờ

2005 Khai trương khu vui chơi giải trí Vinpearl Land, biển

đảo Hòn Tre khô cằn thành địa điểm du lịch sang trọng

2006 Đưa vào vận hành cáp treo Vinpearl dài 3.320m nối liền

đảo Hòn Tre với đất liền

2007 Trở thành công ty BĐS Việt Nam đầu tiên được chọn

đưa vào chỉ số chứng khoán Russell Global Index

2008 Trở thành công ty BĐS Việt Nam đầu tiên được chọn

đưa vào chỉ số chứng khoán Russell Global Index

2009 Doanh nghiệp đầu tiên phát hành trái phiếu thành công

chuyển giá trị 100 triệu đô la Mỹ niêm yết tại Sở giao dịch Chứng khoán Singapore

2010 Khai trương Vincom Center Đồng Khởi tại Hồ Chí

2014 Khởi công dự án phức hợp Vinhomes Central Park tại

Hồ Chí Minh

2015 Giới thiệu các sản phẩm và thương hiệu VinEco – Nông

nghiệp công nghệ cao và VinPro – Hệ thống siêu thị công nghệ và điện máy

2016 Lĩnh vực bán lẻ nhanh chóng mở rộng quy mô, hoạt

động khoảng 1000 địa điểm trên khắp cả nước

2017 Khai chương tổ hợp sản xuất ô tô - xe máy điện VinFast

2018 Niêm yết cổ phiếu CTCP Vinhomes tại HOSE, trở thành

doanh nghiệp niêm yết có giá trị vốn hoá lớn thứ hai Việt Nam

2019 Ra mắt Đại đô thị thứ ba Vinhomes Grand Park, tại Hồ

Chí Minh có quy mô 271 ha

2020 Hưởng ứng kêu gọi tham gia ủng hộ chống dịch của Thủ

tướng, Vingroup đã nghiên cứu sản xuất máy thở xâm nhập và không xâm nhập, máy đo thân nhiệt thiết kế củaMedtronic, đại học MIT

2021 Vingroup xây dựng nhà máy công suất 100 – 200 triệu

liều vắc xin ngừa Covid-19/năm tại Hà Nội

Bảng 1: Lịch sử hình thành và phát triển

Too long to read on your phone? Save

to read later on your computer

Save to a Studylist

Hình 2: Lĩnh vực hoạt động của doanh nghiệp



 Văn hóa doanh nghiệp

Vingroup là nơi tập trung những con người ưu tú của Dân tộcViệt Nam và các bạn đồng nghiệp Quốc tế - những người có tưtưởng và hành động kỷ luật, có tài năng và bản lĩnh, có lòngyêu nước, tự tôn dân tộc, hướng thiện và có tinh thần làm việcquyết liệt, triệt để vì những mục đích tốt đẹp

Mỗi thành viên của Vingroup luôn chủ động, nỗ lực học hỏi,phấn đấu không ngừng để hoàn thiện bản thân, luôn lấy Vănhóa Tập đoàn và 6 giá trị cốt lõi của Tập đoàn làm kim chỉ nam

để điều chỉnh mọi hành vi của mình

Sự quyết liệt, nhiệt huyết không chỉ là đặc điểm nổi bật trongcông việc mà cũng là nét văn hóa đặc trưng của Vingroup trongcác hoạt động văn thể và hoạt động vì cộng đồng Với tinh thần

"Cơ thể khỏe mạnh - Tinh thần sảng khoái - Tác phong nhanhnhẹn", CBNV Vingroup luôn tích cực tham gia các hoạt độngvăn thể mỹ, rèn luyện nâng cao sức khỏe mỗi ngày, cùng nhauthúc đẩy tinh thần chinh phục thử thách, vượt qua chính mình,hướng đến cuộc sống khỏe về thể chất, mạnh về tinh thần vàcùng nhau bền bỉ bước tiếp trên con đường hiện thực hóa lýtưởng của người Vingroup đầy thử thách nhưng cũng đầy thú vịphía trước, nâng tầm vị thế của thương hiệu Việt trên trườngQuốc tế

 Phong cách lãnh đạo của bộ phận

Hình 3: Chủ tịch hội đồng quản trị Tập đoàn Vingroup

Phong cách lãnh đạo của ông thuộc phong cách dân chủ, ôngluôn lắng nghe ý kiến của mọi người, ông là người không ngừnghọc hỏi đối thủ và là người chu đáo xây dựng công việc nhiệm

vụ rõ ràng, trong tư duy đắt giá của ông sẽ không xuất hiện suynghĩ hưởng thụ, nhanh nhưng phải chất lượng, dành thời gianlớn để học hỏi từ mọi người

1.1.2 Doanh nghiệp Fivimart

- Tên doanh nghiệp: Công ty Cổ phần Nhất Nam – Fivimart

- Trụ sở chính: số 2, Chương Dương Độ, Phường ChươngDương Độ, Quận Hoàn Kiếm, Hà Nội

 Văn hóa doanh nghiệp

Aeon Fivimart là hệ thống siêu thị hàng đầu Việt Nam, một

thương hiệu mang đẳng cấp:

Khách hàng là quan trọng nhất

Xây dựng siêu thị tại các địa điểm thuận tiện cho khách hàng

với nhân viên chuyên nghiệp và các sản phẩm chất lượng, an

toàn

Trong phân khúc bán lẻ, Fivimart cố gắng để trở thành một

trong những nhà bán lẻ hàng đầu Hà Nội và nằm trong Top 5 tại

với ban giám đốc

Xác định mục tiêu của việc đàm phán: ban Giám đốc cần phải xác định mục tiêucũng như kế hoạch của việc đàm phán, giá cả và cả điều kiện về pháp lý, để cóđược lợi ích tốt nhất cho công ty

Quản lý quá trình đàm phán: Ban giám đốc cần điều hành và quản lý quá trìnhđàm phán để đám bảo là Vingroup có thể mua lại Fivimart một cách thuận lợinhất

Đưa ra quyết định: Ban giám đốc cần quyết định chiến lược cũng như là tàichính liên quan đến thương vụ

Làm việc với các ban liên quan: Ban giám đốc cần làm việc với các bên nhưluật sư, kế toán và các chuyên gia tài chính một các đầy đủ và chính xác

Đảm bảo sự liên lạc hiệu quả: Ban giám đốc cần đảm bảo rằng sự liên lạc vớibên bán để có thể tiền hành công việc một các suôn sẻ và thành công nhất.Đối với ban điều hành

Lập kế hoạch chiến lược: Ban điều hành cần phải xác định chiến lược và mụctiêu của tập đoàn và đưa ra các quyết định để đưa doanh nghiệp phát triển cũngnhư đạt được kết quả tốt nhất

Quản lý rủi ro: Ban điều hành cần phải quản lí những rủi ro cũng như là làm sao

Quản lý các mối quan hệ với khách hàng và đối tác: Ban điều hành cần phải xâydựng quản lý các mối quan hệ đối với khách hàng cũng như là đối tác để đạtđược mục tiêu của mình

Đảm bảo tuân thủ các quy định pháp luật và đạo đức kinh doanh: Ban đièu hànhcần phải đảm bảo được rằng tập đoàn tuân thủ đúng quy định của pháp luật, đưa

ra được các quyết định trung thực và minh bạch

1.2.2 Giới thiệu về đặc điểm chung của những loại việc được đàm phán bởi

Bộ phận

Đàm phán không đơn thuần là quá trình theo đuổi nhu cầu lợi ích của bảnthân, mà là quá trình đôi bên thông qua việc không ngừng điều chỉnh nhu cầucủa mỗi bên mà tiếp cận với nhau, cuối cùng đạt tới ý kiến nhất trí

Đàm phán không là sự lựa chọn đơn nhất “hợp tác” hoặc “xung đột” mà là sựthống nhất mẫu thuẫn giữa “hợp tác” và “xung đột”.

Đàm phán không phải là sự thỏa mãn lợi ích của mình một cách không hạnchế, mà là có giới hạn lợi ích nhất định

Việc đánh giá một cuộc đàm phán thành công hay thất bại không phải là lấyviệc thực hiện mục tiêu dự định của một bên nào đó làm tiêu chuẩn duy nhất,

mà có một loạt các tiêu chuẩn đánh giá tổng hợp - Khi đàm phán làm ăn vớicông ty nước ngoài, bạn cần quán triệt chấp hành chính sách, phương châm vàđường lối ngoại giao liên quan đến quốc gia

Kiên trì theo đuổi nguyên tắc bình đắng, hai bên cùng có lợi cho dù là làm ănvới nước nghèo hay nước giàu (không phân biệt đối xử)

Đàm phán vừa là khoa học, vừa là nghệ thuật

1.2.3 Giới thiệu về vị trí, quyền hạn, nghĩa vụ của người được giao đàmphán vụ việc đã lưạ chọn trong Bộ phận

Tổng giám đốc doanh nghiệp bà Đặng Thị Đan Tâm Giám đốc hoặc Tổnggiám đốc là người điều hành công việc kinh doanh hằng ngày của công ty; chịu

sự giám sát của Hội đồng quản trị; chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị vàtrước pháp luật về việc thực hiện quyền, nghĩa vụ là nhượng quyền lại thươnghiệu Fivimart cho tập đoàn Vingroup với giá tốt nhất

Thành viên trong bộ phận đàm phán có quyền hạn rất quan trọng để đưa ra

đề xuất mua lại, thương lượng các điều kiện và điểm hợp đồng Họ đóng vai tròquan trọng trong việc đưa ra các quyết định chiến lược quan trọng liên quan đến

vụ mua lại Sự quyền hạn này cho phép họ tham gia tích cực và đưa ra các quyếtđịnh mang tính chiến lược đảm bảo lợi ích tốt nhất cho Vingroup trong thương

vụ mua lại

Ngoài ra, các thành viên trong bộ phận đàm phán còn có nghĩa vụ cụ thể.Đầu tiên, họ phải tiến hành một quá trình nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng để

hiểu rõ về tình hình kinh doanh của Fivimart Việt Nam, thị phần, khách hàngtiềm năng, cạnh tranh và các yếu tố kinh tế-xã hội liên quan Qua quá trình này,

họ có được cái nhìn tổng quan về Fivimart và thị trường mục tiêu

Tóm tắt Chương 1

Ở chương 1 sẽ giới thiệu tổng quan về Vingroup và phong cách lãnh đạo củadoanh nghiệp Từ đó, ta có cái nhìn bao quát và toàn diện hơn để tìm hiểu về vụ việc đàm phán giữa Vingroup và Fivimart

CHƯƠNG 2: BỐI CẢNH VỤ VIỆC ĐÀM PHÁN

vụ đàm phán

Tổng giám đốc có vai trò quan trọng

và quyết định kết quả của thương vụ đàm phánMục tiêu đàm phán Thương vụ nằm

trong kế hoạch mở rộng thị trường nhằm thực hiện hóa mục tiêu 200 siêu thị VinMart và 4.000 cửa hang VinMart+ vào năm 2020

Kết quả dự kiến 1.412 tỉ đồng để

mua lại 100% cổ phần tại doanh nghiệp sở hữu hệ thống siêu thị

Kết quả kinh doanhkhông khả quan, thu lỗ lớn nên phải bán toàn bộ tài sảncủa công ty



 Giới thiệu về VinGroup:

Tiền thân của Vingroup là Tập đoàn Technocom, thành lập năm 1993 tại Ucraina Đầu những năm 2000, Technocom trở về Việt Nam, tập trung đầu tư vào lĩnh vực du lịch và bất động sản với hai thương hiệu chiến lược ban đầu là Vinpearl và Vincom Đến tháng 1/2012, công ty CP Vincom và Công ty CP Vinpearl sáp nhập, chính thức hoạt động dưới mô hình Tập đoàn với tên gọi Tậpđoàn Vingroup – Công ty CP

3 nhóm hoạt động trọng tâm của Tập đoàn bao gồm:

- Công nghệ - Công nghiệp

- Thương mại Dịch vụ

- Thiện nguyện Xã hội

Với mong muốn đem đến cho thị trường những sản phẩm - dịch vụ theo tiêu chuẩn quốc tế và những trải nghiệm hoàn toàn mới về phong cách sống hiện đại, ở bất cứ lĩnh vực nào Vingroup cũng chứng tỏ vai trò tiên phong, dẫn dắt sự thay đổi xu hướng tiêu dùng



 Giới thiệu về Fivimart:

Được thành lập năm 1997, Công ty Cổ phần Nhất Nam là thành viên của tập đoàn đa ngành TCT Group Trong khoảng 20 năm hoạt động, Công ty Cổ phần Nhất Nam tự hào là “người tiên phong” triển khai và phát triển chuỗi siêu thị hàng tiêu dùng mang thương hiệu Aeon Fivimart tại Việt Nam

Chiến lược phát triển của hệ thống siêu thị Aeon Fivimart dựa trên các nguyên tắc vàng:

+ Siêu thị Việt, tiêu chuẩn Nhật hàng đầu tại Hà Nội

+ Tạo ra mối quan hệ thật tốt với các khách hàng, để Aeon Fivimart trở thành Bạn của mọi gia đình và là siêu thị có chất lượng dịch vụ hàng đầu tại Hà Nội + Ban lãnh đạo công ty và các cá nhân quyết tâm hành động theo phương châmKhách hàng là trên hết Tập trung phát triển các kênh bán hàng trực tuyến để nâng cao hiệu quả phục vụ khách hàng

2.2 Sự kiện đã diễn ra dẫn đến nhu cầu đàm phán của hai bên



 Về phía VinGroup:

Muốn thực hiện thương vụ nằm trong kế hoạch mở rộng thị

trường nhằm hiện thực hóa mục tiêu 200 siêu thị VinMart và

4.000 cửa hàng VinMart+ vào năm 2020 Đồng thời muốn hiện

thực hoá kế hoạch phát triển các siêu thị VinMart và cửa hàng

VinMart tới từng khu dân cư, chứ không chỉ dừng lại ở các thành

phố lớn như hiện nay



 Về phía Fivimart:

Fivimart có kết quả kinh doanh không khả quan Năm 2016, chuỗi siêu thị Fivimart đạt doanh thu 1.243 tỉ đồng, tăng trưởng khoảng 20% so với năm trước

đó Tuy nhiên, đơn vị này vẫn báo lỗ 96 tỉ đồng, cao gần gấp đôi mức lỗ 2015

Đến cuối năm 2017, tổng số lỗ lũy kế của Fivimart sau 3 năm hợp tác với Aeon Việt Nam lên tới gần 200 tỉ đồng; nợ phải trả ở mức 823 tỉ đồng, tương đương giá trị tổng tài sản công ty

2.3 Cấu trúc giao dịch của thương vụ:

Cấu trúc thương vụ giữa Vingroup và Fivimart là thương

lượng phân bổ hình thức đàm phán mà các bên tham gia cùng

nhau phân bổ một lượng giá trị nhất định Trong thương lượng

phân bổ, lợi ích mà một bên có được là nhờ vào thiệt hại của

Ở chương 2 nhóm tiến hành giới thiệu về chủ đề đàm phán của

thương vụ M&A là Vingroup và Fivimart Vingroup là một trong

những doanh nghiệp lớn hàng đầu tại Việt Nam với đa dạng

nhiều ngành tromg đó ngành bán lẻ với hệ thống cửa hàng

Vinmart có đến hơn 2.600 cửa hàng trên cả nước Vingroup

đang dẫn đầu về thị phần tại cửa hàng bách hóa, cửa hàng tiện

lợi và siêu thị tại Việt Nam

Có thể thấy đây là một thương vụ đàm phán hợp nhất Vì sau

khi mua lại Fivimart thì Vingroup đã có một hệ thống bán lẻ

đứng đầu Việt Nam và phát triển mạnh hơn

CHƯƠNG 3: LẬP KẾ HOẠCH VÀ CHIẾN LƯỢC CHO

VỤ VIỆC ĐÀM PHÁN

3.1 Chiến lược phù hợp

Lựa chọn chiến lược: Hợp tác

Vì ngoài muốn nhượng lại thương hiệu Fivimart với mục đích tài

chính thì phía công ty Nhất Nam còn muốn bên phía

VinCommerce cải thiện điểm yếu của Fivimart trong ngành bán

lẻ

Qua các thỏa thuận trên có thể thấy Fivimart đã có những nước

đi hợp lý tránh được tổn thất khi xây dựng lại hệ thống quản trị

cũng như giữ lại toàn bộ các đối tác Về phía Vingroup các cán

bộ công nhân viên của tập đoàn này cũng không cần quá lo

ngại về vấn đề việc làm cũng như mức đãi ngộ sau khi chuyển

Achievable (Khả thi): Mục tiêu đàm phán có tính khả thi vì Vingroup đã cókinh nghiệm trong lĩnh vực bán lẻ và đã hoạt động trên thị trường quốc tế trước

đó Họ đã đủ tài chính và nguồn lực đẻ thực hiện thương vụ mua này

Cuộc đàm phán diễn ra là việc hợp tác này không chỉ vì mục đích tài chính màcòn là để Fivimart cải thiện những điểm yếu của mình Thương vụ nằm trong kếhoạch mở rộng thị trường nhằm hiện thực hóa mục tiêu 200 siêu thị VinMart và4.000 cửa hàng VinMart+ vào năm 2020

Bước 2: Xác định vấn đề chính liên quan đến việc đạt được mục tiêu

Cổ phần: Sau khi mua lại 100% cổ phần chuỗi siêu thị Fivimart từ Công ty Cổphần Nhất Nam, Vingroup sẽ sáp nhập toàn bộ 23 siêu thị Fivimart vào hệ thốngcủa mình và đổi tên thành Vinmart

Doanh thu: Trong năm 2018, chuỗi Vinmart và Vinmart+ cùng với VinPromang về cho tập đoàn này 19.333 tỷ đồng doanh thu và chính thức vượt qua 1 tỷUSD vào năm 2019 (hơn 29.700 tỷ đồng

Cơ sở vật chất: Thương vụ nằm trong kế hoạch mở rộng thị trường nhằm hiệnthực hóa mục tiêu 200 siêu thị VinMart và 4.000 cửa hàng VinMart+ vào năm2020

Nhân sự: Sau khi tiếp quản, cụ thể về nhân viên của Fivimart được phía Aeonđào tạo về quản trị, chuyên môn Về Hệ thống phần mềm được cải thiện xử lýđược nhiều dữ liệu hơn, về tài chính được bổ sung để mở rộng hệ thống.Bước 3: Tập hợp xếp hạng tầm quan trọng của các vấn đề và xác định tổ hợpthương lượng

Vincommerce: cuộc đàm phán này như một chiến lược giúp cho họ rút ngắnthời gian gia nhập, tận dụng những nguồn lực đã được định hình thay vì phảixây dựng lại mọi thứ từ đầu Gia tăng thị phần thông qua tiếp quản hệ thốngsiêu thị của Fivimart, Vincommerce đã nâng số siêu thị mình sở hữu từ 74 lênđến gần 100 Thiết lập được thêm mối quan hệ giữa AEON và Vincommercequa thương vụ Fivimart Vincommerce rút ra được những kinh nghiệm hơn chomình về các cuộc thương vụ M&A sau này

Bước 4: Xác định các lợi ích

Khi cuộc đàm phán thành công sẽ đem lại những lợi ích cho Vingroup như: