Lịch sử hình thành và phát triểnSỰ KIỆN2001 Thành lập Công ty CP Vinpearl, tiền thân là Công ty TNHH Đầu tư phát triển Du lịch, Thương mại và Dịch vụ Hòn Tre vào 25/7/20012002 Thành lậ
Trang 2CHƯƠNG 1: CUỘC ĐÀM PHÁN GIỮA DOANH NGHIỆPVINGROUP THU MUA FIVIMART
1.1 Tổng quan về doanh nghiệp1.1.1 Doanh nghiệp Vingroup
Giới thiệu chung
Tên doanh nghiệp: Tập đoàn Vingroup - Công ty Cổ phầnTên quốc tế: Vingroup Joint Stock Company
Tên viết tắt: Vingroup
Địa chỉ: Số 7, đường Bằng Lăng1, phường Việt Hưng, quận Long Biên, TP Hà Nội
Điện thoại: +84 (24) 3974 9999 Fax: +84 (24) 3974 8888Website: https://vingroup.net
Hình 1: Tập đoàn VinGroup và chủ tịch
Trang 3 Lịch sử hình thành và phát triển
SỰ KIỆN
2001 Thành lập Công ty CP Vinpearl, tiền thân là Công ty TNHH Đầu tư phát triển Du lịch, Thương mại và Dịch vụ Hòn Tre vào 25/7/2001
2002 Thành lập Công ty CP Vincom, tiền thân là Công ty CP Thương mại Tổng hợp Việt Nam vào 3/5/2002.2003 Khai trương khu nghỉ dưỡng Vinpearl Nha Trang Resort.2004 Khai trương Vincom Center Bà Triệu, trung tâm thương
mại đầu tiên tại Hà Nội lúc bấy giờ.
2005 Khai trương khu vui chơi giải trí Vinpearl Land, biển đảo Hòn Tre khô cằn thành địa điểm du lịch sang trọng.2006 Đưa vào vận hành cáp treo Vinpearl dài 3.320m nối liền
đảo Hòn Tre với đất liền
2007 Trở thành công ty BĐS Việt Nam đầu tiên được chọn đưa vào chỉ số chứng khoán Russell Global Index.2008 Trở thành công ty BĐS Việt Nam đầu tiên được chọn
đưa vào chỉ số chứng khoán Russell Global Index.2009 Doanh nghiệp đầu tiên phát hành trái phiếu thành công
chuyển giá trị 100 triệu đô la Mỹ niêm yết tại Sở giao dịch Chứng khoán Singapore.
2010 Khai trương Vincom Center Đồng Khởi tại Hồ Chí Minh.
2011 Khai trương Vincom Center Đồng Khởi tại Hồ Chí Minh.
2012 Sáp nhập Công ty CP Vincom và Công ty Cp Vinpearl thành Tập đoàn Vingroup.
2013 Gia nhập giáo dục với thương hiệu Vinschool.
Trang 42014 Khởi công dự án phức hợp Vinhomes Central Park tại Hồ Chí Minh.
2015 Giới thiệu các sản phẩm và thương hiệu VinEco – Nông nghiệp công nghệ cao và VinPro – Hệ thống siêu thị công nghệ và điện máy.
2016 Lĩnh vực bán lẻ nhanh chóng mở rộng quy mô, hoạt động khoảng 1000 địa điểm trên khắp cả nước.2017 Khai chương tổ hợp sản xuất ô tô - xe máy điện VinFast.2018 Niêm yết cổ phiếu CTCP Vinhomes tại HOSE, trở thànhdoanh nghiệp niêm yết có giá trị vốn hoá lớn thứ hai Việt Nam.
2019 Ra mắt Đại đô thị thứ ba Vinhomes Grand Park, tại Hồ Chí Minh có quy mô 271 ha.
2020 Hưởng ứng kêu gọi tham gia ủng hộ chống dịch của Thủtướng, Vingroup đã nghiên cứu sản xuất máy thở xâm nhập và không xâm nhập, máy đo thân nhiệt thiết kế củaMedtronic, đại học MIT.
2021 Vingroup xây dựng nhà máy công suất 100 – 200 triệu liều vắc xin ngừa Covid-19/năm tại Hà Nội.
Bảng 1: Lịch sử hình thành và phát triển
Too long to read onyour phone? Save
to read later onyour computer
Save to a Studylist
Trang 6Hình 2: Lĩnh vực hoạt động của doanh nghiệp
Văn hóa doanh nghiệp
Vingroup là nơi tập trung những con người ưu tú của Dân tộcViệt Nam và các bạn đồng nghiệp Quốc tế - những người có tưtưởng và hành động kỷ luật, có tài năng và bản lĩnh, có lòngyêu nước, tự tôn dân tộc, hướng thiện và có tinh thần làm việcquyết liệt, triệt để vì những mục đích tốt đẹp.
Mỗi thành viên của Vingroup luôn chủ động, nỗ lực học hỏi,phấn đấu không ngừng để hoàn thiện bản thân, luôn lấy Vănhóa Tập đoàn và 6 giá trị cốt lõi của Tập đoàn làm kim chỉ namđể điều chỉnh mọi hành vi của mình.
Sự quyết liệt, nhiệt huyết không chỉ là đặc điểm nổi bật trongcông việc mà cũng là nét văn hóa đặc trưng của Vingroup trongcác hoạt động văn thể và hoạt động vì cộng đồng Với tinh thần"Cơ thể khỏe mạnh - Tinh thần sảng khoái - Tác phong nhanhnhẹn", CBNV Vingroup luôn tích cực tham gia các hoạt độngvăn thể mỹ, rèn luyện nâng cao sức khỏe mỗi ngày, cùng nhauthúc đẩy tinh thần chinh phục thử thách, vượt qua chính mình,hướng đến cuộc sống khỏe về thể chất, mạnh về tinh thần vàcùng nhau bền bỉ bước tiếp trên con đường hiện thực hóa lýtưởng của người Vingroup đầy thử thách nhưng cũng đầy thú vịphía trước, nâng tầm vị thế của thương hiệu Việt trên trườngQuốc tế.
Trang 7 Phong cách lãnh đạo của bộ phận
Hình 3: Chủ tịch hội đồng quản trị Tập đoàn Vingroup
Phong cách lãnh đạo của ông thuộc phong cách dân chủ, ôngluôn lắng nghe ý kiến của mọi người, ông là người không ngừnghọc hỏi đối thủ và là người chu đáo xây dựng công việc nhiệmvụ rõ ràng, trong tư duy đắt giá của ông sẽ không xuất hiện suynghĩ hưởng thụ, nhanh nhưng phải chất lượng, dành thời gianlớn để học hỏi từ mọi người.
1.1.2.Doanh nghiệp Fivimart
- Tên doanh nghiệp: Công ty Cổ phần Nhất Nam – Fivimart - Trụ sở chính: số 2, Chương Dương Độ, Phường ChươngDương Độ, Quận Hoàn Kiếm, Hà Nội.
- Website: http: //www.fivimart.com.vn
Lịch sử hình thành
Thành lập Công ty Cổ Phần Nhất Nam – Mởcửa siêu thị đầu tiên tại Trần Quang Khải
Trang 8Được cấp chứng chỉ ISO 9001 – 2000
Ra đời website và thực hiện bán hàng online
Đạt mốc 20 siêu thị
Chính thức hợp tác với Tập đoàn Aeon – tậpđoàn bán lẻ hàng đầu Nhật Bản và đổi tênthành Aeon Fivimart
Trang 9 Văn hóa doanh nghiệp
Aeon Fivimart là hệ thống siêu thị hàng đầu Việt Nam, mộtthương hiệu mang đẳng cấp:
Khách hàng là quan trọng nhất
Xây dựng siêu thị tại các địa điểm thuận tiện cho khách hàngvới nhân viên chuyên nghiệp và các sản phẩm chất lượng, antoàn.
Trong phân khúc bán lẻ, Fivimart cố gắng để trở thành mộttrong những nhà bán lẻ hàng đầu Hà Nội và nằm trong Top 5 tạiViệt Nam.
Phong cách người lãnh đạo của bộ phận
Trách nhiệmQuyết đoánSáng tạo
1.2 Giới thiệu chung về vai trò của Bộ phận tham giađàm phán và nhân viên đàm phán
phán trong tổ chức
với ban giám đốc
Xác định mục tiêu của việc đàm phán: ban Giám đốc cần phải xác định mục tiêucũng như kế hoạch của việc đàm phán, giá cả và cả điều kiện về pháp lý, để cóđược lợi ích tốt nhất cho công ty.
Quản lý quá trình đàm phán: Ban giám đốc cần điều hành và quản lý quá trìnhđàm phán để đám bảo là Vingroup có thể mua lại Fivimart một cách thuận lợinhất.
Đưa ra quyết định: Ban giám đốc cần quyết định chiến lược cũng như là tàichính liên quan đến thương vụ.
Làm việc với các ban liên quan: Ban giám đốc cần làm việc với các bên nhưluật sư, kế toán và các chuyên gia tài chính một các đầy đủ và chính xác.
Trang 10Đảm bảo sự liên lạc hiệu quả: Ban giám đốc cần đảm bảo rằng sự liên lạc vớibên bán để có thể tiền hành công việc một các suôn sẻ và thành công nhất.Đối với ban điều hành
Lập kế hoạch chiến lược: Ban điều hành cần phải xác định chiến lược và mụctiêu của tập đoàn và đưa ra các quyết định để đưa doanh nghiệp phát triển cũngnhư đạt được kết quả tốt nhất.
Quản lý rủi ro: Ban điều hành cần phải quản lí những rủi ro cũng như là làm saocó thể đảm bảo được một cánh ổn định nhất.
Quản lý tài chính: Ban điều hành càn phải quản lý tài chính của tập đoàn baogồm quản lý chi phí.
Quản lý nhân sự: Ban điều hành cần phải đảm bảo được lượng nhân sự có đủ kĩnăng và kinh nghiệm để đáp ứng các yêu cầu của doanh nghiệp
Quản lý hoạt động sản xuất: Ban điều hành phải quản lý các hoạt động sản xuấtcủa tập đoàn nhằm đảm bảo mọi thứ được thực hiện và đạt được hiệu quả tốtnhất.
Quản lý các mối quan hệ với khách hàng và đối tác: Ban điều hành cần phải xâydựng quản lý các mối quan hệ đối với khách hàng cũng như là đối tác để đạtđược mục tiêu của mình.
Đảm bảo tuân thủ các quy định pháp luật và đạo đức kinh doanh: Ban đièu hànhcần phải đảm bảo được rằng tập đoàn tuân thủ đúng quy định của pháp luật, đưara được các quyết định trung thực và minh bạch.
1.2.2 Giới thiệu về đặc điểm chung của những loại việc được đàm phán bởiBộ phận
Đàm phán không đơn thuần là quá trình theo đuổi nhu cầu lợi ích của bảnthân, mà là quá trình đôi bên thông qua việc không ngừng điều chỉnh nhu cầucủa mỗi bên mà tiếp cận với nhau, cuối cùng đạt tới ý kiến nhất trí
Trang 11Đàm phán không là sự lựa chọn đơn nhất “hợp tác” hoặc “xung đột” mà là sựthống nhất mẫu thuẫn giữa “hợp tác” và “xung đột”.
Đàm phán không phải là sự thỏa mãn lợi ích của mình một cách không hạnchế, mà là có giới hạn lợi ích nhất định
Việc đánh giá một cuộc đàm phán thành công hay thất bại không phải là lấyviệc thực hiện mục tiêu dự định của một bên nào đó làm tiêu chuẩn duy nhất,mà có một loạt các tiêu chuẩn đánh giá tổng hợp - Khi đàm phán làm ăn vớicông ty nước ngoài, bạn cần quán triệt chấp hành chính sách, phương châm vàđường lối ngoại giao liên quan đến quốc gia
Kiên trì theo đuổi nguyên tắc bình đắng, hai bên cùng có lợi cho dù là làm ănvới nước nghèo hay nước giàu (không phân biệt đối xử).
Đàm phán vừa là khoa học, vừa là nghệ thuật.
1.2.3 Giới thiệu về vị trí, quyền hạn, nghĩa vụ của người được giao đàmphán vụ việc đã lưạ chọn trong Bộ phận
Tổng giám đốc doanh nghiệp bà Đặng Thị Đan Tâm Giám đốc hoặc Tổnggiám đốc là người điều hành công việc kinh doanh hằng ngày của công ty; chịusự giám sát của Hội đồng quản trị; chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị vàtrước pháp luật về việc thực hiện quyền, nghĩa vụ là nhượng quyền lại thươnghiệu Fivimart cho tập đoàn Vingroup với giá tốt nhất.
Thành viên trong bộ phận đàm phán có quyền hạn rất quan trọng để đưa rađề xuất mua lại, thương lượng các điều kiện và điểm hợp đồng Họ đóng vai tròquan trọng trong việc đưa ra các quyết định chiến lược quan trọng liên quan đếnvụ mua lại Sự quyền hạn này cho phép họ tham gia tích cực và đưa ra các quyếtđịnh mang tính chiến lược đảm bảo lợi ích tốt nhất cho Vingroup trong thươngvụ mua lại.
Ngoài ra, các thành viên trong bộ phận đàm phán còn có nghĩa vụ cụ thể.Đầu tiên, họ phải tiến hành một quá trình nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng để
Trang 12hiểu rõ về tình hình kinh doanh của Fivimart Việt Nam, thị phần, khách hàngtiềm năng, cạnh tranh và các yếu tố kinh tế-xã hội liên quan Qua quá trình này,họ có được cái nhìn tổng quan về Fivimart và thị trường mục tiêu.
Tóm tắt Chương 1
Ở chương 1 sẽ giới thiệu tổng quan về Vingroup và phong cách lãnh đạo củadoanh nghiệp Từ đó, ta có cái nhìn bao quát và toàn diện hơn để tìm hiểu về vụ việc đàm phán giữa Vingroup và Fivimart
CHƯƠNG 2: BỐI CẢNH VỤ VIỆC ĐÀM PHÁN2.1 Chủ thể tiến hành đàm phán
Người đại diện Phạm Nhật Vượng Đặng Thị Đan TâmVị trí-vai trò Chủ tịch HĐQT có
vai trò quan trọng và quyết định đến kết quả của thươngvụ đàm phán
Tổng giám đốc có vai trò quan trọng và quyết định kết quả của thương vụ đàm phánMục tiêu đàm phán Thương vụ nằm
trong kế hoạch mở rộng thị trường nhằm thực hiện hóa mục tiêu 200 siêu thị VinMart và 4.000 cửa hang VinMart+ vào năm 2020
Kết quả dự kiến 1.412 tỉ đồng để mua lại 100% cổ phần tại doanh nghiệp sở hữu hệ thống siêu thị
Kết quả kinh doanhkhông khả quan, thu lỗ lớn nên phải bán toàn bộ tài sảncủa công ty
Trang 13 Giới thiệu về VinGroup:
Tiền thân của Vingroup là Tập đoàn Technocom, thành lập năm 1993 tại Ucraina Đầu những năm 2000, Technocom trở về Việt Nam, tập trung đầu tư vào lĩnh vực du lịch và bất động sản với hai thương hiệu chiến lược ban đầu là Vinpearl và Vincom Đến tháng 1/2012, công ty CP Vincom và Công ty CP Vinpearl sáp nhập, chính thức hoạt động dưới mô hình Tập đoàn với tên gọi Tậpđoàn Vingroup – Công ty CP.
3 nhóm hoạt động trọng tâm của Tập đoàn bao gồm:- Công nghệ - Công nghiệp
- Thương mại Dịch vụ- Thiện nguyện Xã hội
Với mong muốn đem đến cho thị trường những sản phẩm - dịch vụ theo tiêu chuẩn quốc tế và những trải nghiệm hoàn toàn mới về phong cách sống hiện đại, ở bất cứ lĩnh vực nào Vingroup cũng chứng tỏ vai trò tiên phong, dẫn dắt sự thay đổi xu hướng tiêu dùng.
Giới thiệu về Fivimart:
Được thành lập năm 1997, Công ty Cổ phần Nhất Nam là thành viên của tập đoàn đa ngành TCT Group Trong khoảng 20 năm hoạt động, Công ty Cổ phần Nhất Nam tự hào là “người tiên phong” triển khai và phát triển chuỗi siêu thị hàng tiêu dùng mang thương hiệu Aeon Fivimart tại Việt Nam.
Chiến lược phát triển của hệ thống siêu thị Aeon Fivimart dựa trên các nguyên tắc vàng:
+ Siêu thị Việt, tiêu chuẩn Nhật hàng đầu tại Hà Nội
+ Tạo ra mối quan hệ thật tốt với các khách hàng, để Aeon Fivimart trở thành Bạn của mọi gia đình và là siêu thị có chất lượng dịch vụ hàng đầu tại Hà Nội + Ban lãnh đạo công ty và các cá nhân quyết tâm hành động theo phương châmKhách hàng là trên hết Tập trung phát triển các kênh bán hàng trực tuyến để nâng cao hiệu quả phục vụ khách hàng.
2.2Sự kiện đã diễn ra dẫn đến nhu cầu đàm phán của hai bên
Về phía VinGroup:
Trang 14Muốn thực hiện thương vụ nằm trong kế hoạch mở rộng thị trường nhằm hiện thực hóa mục tiêu 200 siêu thị VinMart và 4.000 cửa hàng VinMart+ vào năm 2020 Đồng thời muốn hiện thực hoá kế hoạch phát triển các siêu thị VinMart và cửa hàng VinMart tới từng khu dân cư, chứ không chỉ dừng lại ở các thànhphố lớn như hiện nay.
Về phía Fivimart:
Fivimart có kết quả kinh doanh không khả quan Năm 2016, chuỗi siêu thị Fivimart đạt doanh thu 1.243 tỉ đồng, tăng trưởng khoảng 20% so với năm trướcđó Tuy nhiên, đơn vị này vẫn báo lỗ 96 tỉ đồng, cao gần gấp đôi mức lỗ 2015
Đến cuối năm 2017, tổng số lỗ lũy kế của Fivimart sau 3 năm hợp tác với Aeon Việt Nam lên tới gần 200 tỉ đồng; nợ phải trả ở mức 823 tỉ đồng, tương đương giá trị tổng tài sản công ty.
2.3 Cấu trúc giao dịch của thương vụ:
Cấu trúc thương vụ giữa Vingroup và Fivimart là thươnglượng phân bổ hình thức đàm phán mà các bên tham gia cùngnhau phân bổ một lượng giá trị nhất định Trong thương lượngphân bổ, lợi ích mà một bên có được là nhờ vào thiệt hại củabên kia
- VinGroup: Đạt được mục tiêu mua lại toàn bộ 23 hệ thốngsiêu thị Fivimart
- Fivimart: Đạt được mục tiêu bán toàn bộ tài sản để trả nợ
TÓM TẮT CHƯƠNG 2
Trang 15Ở chương 2 nhóm tiến hành giới thiệu về chủ đề đàm phán của thương vụ M&A là Vingroup và Fivimart Vingroup là một trong những doanh nghiệp lớn hàng đầu tại Việt Nam với đa dạng nhiều ngành tromg đó ngành bán lẻ với hệ thống cửa hàng Vinmart có đến hơn 2.600 cửa hàng trên cả nước Vingroup đang dẫn đầu về thị phần tại cửa hàng bách hóa, cửa hàng tiện lợi và siêu thị tại Việt Nam
Có thể thấy đây là một thương vụ đàm phán hợp nhất Vì sau khi mua lại Fivimart thì Vingroup đã có một hệ thống bán lẻ đứng đầu Việt Nam và phát triển mạnh hơn
CHƯƠNG 3: LẬP KẾ HOẠCH VÀ CHIẾN LƯỢC CHOVỤ VIỆC ĐÀM PHÁN
3.1 Chiến lược phù hợpLựa chọn chiến lược: Hợp tác
Trang 16Vì ngoài muốn nhượng lại thương hiệu Fivimart với mục đích tàichính thì phía công ty Nhất Nam còn muốn bên phíaVinCommerce cải thiện điểm yếu của Fivimart trong ngành bánlẻ.
Qua các thỏa thuận trên có thể thấy Fivimart đã có những nướcđi hợp lý tránh được tổn thất khi xây dựng lại hệ thống quản trịcũng như giữ lại toàn bộ các đối tác Về phía Vingroup các cánbộ công nhân viên của tập đoàn này cũng không cần quá longại về vấn đề việc làm cũng như mức đãi ngộ sau khi chuyểngia.
3.2 Lập kế hoạch cho vụ việc đàm phán (10 bước)3.2.1.Xác định mục tiêu đàm phán
Specific (Cụ thể): Mục tiêu đàm phán được xác định rõ ràng là Vingroup mualại Fivimart và mở rộng hoạt động kinh doanh trên thị trường bán lẻ Việt Nam.Measurable (Đo lường được): Mục tiêu đạt được có thể được đo lường bằngviệc theo dõi sự mở rộng mạng lưới bán lẻ của Vin group sau khi mua lạiFivimart, tăng trưởng doanh số bán hàng và tăng cường thương hiệu củaVingroup trên thị trường Việt Nam.
Achievable (Khả thi): Mục tiêu đàm phán có tính khả thi vì Vingroup đã cókinh nghiệm trong lĩnh vực bán lẻ và đã hoạt động trên thị trường quốc tế trướcđó Họ đã đủ tài chính và nguồn lực đẻ thực hiện thương vụ mua này
Cuộc đàm phán diễn ra là việc hợp tác này không chỉ vì mục đích tài chính màcòn là để Fivimart cải thiện những điểm yếu của mình Thương vụ nằm trong kếhoạch mở rộng thị trường nhằm hiện thực hóa mục tiêu 200 siêu thị VinMart và4.000 cửa hàng VinMart+ vào năm 2020