PHÁP
4.1.Tóm tắt kết quả đàm phán thực tế của vụ việc
Diễn biến chính của vụ việc đàm phán trên thực tế : Ngày 4/10/2018 công ty cổ phần thương mại VinCommerce thuộc tập đoàn Vingroup hoàn tất mua lại chuỗi 23 siêu thị Fivimart với giá 1.412 tỷ đồng. Theo đó, Công ty Đầu tư Nhất Nam và Công ty Cổ phần Nhất Nam (công ty con của Đầu tư Nhất Nam, chủ sở hữu chuỗi siêu thị Fivimart) trở thành các công ty con mới của Vingroup. Hoạt động chính của Công ty Đầu tư Nhất Nam và công ty con là kinh doanh chuỗi siêu thị bản lê. Tổng giá phí hợp nhất kinh doanh là 1.412 ty đồng, trong đó Vingroup đã thanh toán 1.262 tỷ đồng tinh đen hết ngày 31/12/2018. Với Fivimart, tại thời điểm xác định giả mua, Vingroup cho hay tài sản của doanh nghiệp nay vao khoảng 765 ty đong nhưng gần 98% so nay cũng la nợ phải trả. Theo đó, tổng tài sản thuần của doanh nghiệp chỉ còn lại 18 tỷ đồng. Cũng tính từ đầu năm 2018 dến thời điểm bị Vingroup mua lại, công ty sở hữu siêu thị Fivimart và công ty con cũng đã lỗ trước thuế 558 tỷ đồng.
Sau khi mua lại chuối siêu thị Fivimart, Vingroup sẽ sáp nhập toàn bộ 23 siêu thị vào hệ thống của mình và đổi tên thành Vinmart.
4.2.Đánh giá chung về ưu, nhược điểm của cả quá trình đàm phán. Đề xuất lý do để giải thích cho sự thất bại hoặc thành công
Trong thương vụ đảm phán này, bộ phận đảm phán của Vingroup Đã hoàn thành tốt công việc đàm phán với Fivimart. Đã đưa ra kế hoạch hợp lí và có phương án cho trường hợp có tình huống xấu xảy ra. Cuối cùng là thành công hoàn tất tất cả mục tiêu đề ra ban đầu.
Ưu điểm:
Đàm phán trực tiếp: là 2 bên đàm phán trực tiếp nên hai bên dễ tiếp nhận thông tin của nhau hơn, cả hai đều dùng chiến lược hợp tác nên dễ thấu hiểu nhau hơn dễ hơn trong việc thảo luận cùng nhau chia sẻ lợi ích. Không chỉ giải quyết được vụ đàm phán giữa hai bên mà còn góp phần củng cố mối quan hệ, tình đoàn kết lâu dài giữa 2 bên trong quá trình đàm phán, thúc đấy quan hệ giữa các bên có liên quan. Cuộc đàm phán đều mang đến kết quả mà cả hai mong muốn.
Tính chuyên nghiệp của đội ngũ đàm phán: Cả Vingroup và Fivimart đều có đội ngũ đàm phán chuyên nghiệp, có kinh nghiệm trong việc thực hiện các giao dịch mua bán nên quá trình dầm phán diễn ra một cách suôn sẻ. Linh hoạt trong việc đưa ra và thỏa thuận các phương án phù hợp với cả hai bên.
Nhược điểm:
Xung đột lợi ích: Trong quy trình đàm phán, xảy ra xung đột lợi ích giữa hai bên. Vingroup muốn mua lại Fivimart với giá thấp hơn, trong khi Fivimart muốn giữ giá cao hơn.
Thời gian: Thời gian đàm phán diễn ra lâu, kéo dài. Khi lựa chọn kiểu đàm phán hợp nhất nghĩa là người đàm phán phải tham gia cùng với bên đối tác để cùng nhau tìm ra phương án tốt nhất cho cả hai. Tất yếu, quá trình cân bằng lợi ích hai bên cũng như tìm ra lựa chọn tốt nhất này đòi hỏi thời gian đàm phán, làm việc khá lâu.
Rủi ro thất bại: khi đàm phán hợp nhất khó đi đến một phương án hoàn hảo, cân bằng lợi ích cho cả hai bên. Đôi khi, dù hai bên đã cố gắng nhưng vẫn không thể tìm ra được những phương án có thể đảm bảo được cả hai phía cùng có lợi. khi ấy, một bên bắt buộc phải chịu hi sinh lợi ích của bên mình để có thể đi đến giao kết cuối cùng có thể dẫn đến cuộc đàm phán thất bại.
3
4.3.Đưa ra giải pháp của cá nhân
- Tối ưu hóa quy trình đàm phán: Cả hai doanh nghiệp nên tối ưu hóa quy trình đàm phán để tiết kiệm thời gian và tài nguyên.
- Tìm hiểu kỹ về đối tác: Cả Vingroup và Fivimart nên nghiên cứu kỹ về đối tác để hiểu rõ hơn về lợi ích và khả năng hợp tác. Đưa ra các thông tin và lợi ích hai bên một cách rành mạch và rõ ràng.
- Thỏa thuận win-win: Cố gắng tìm ra giải pháp win-win để cả hai bên đều hài lòng với kết quả đàm phán.
- Chuẩn bị cho các trường hợp bất ngờ: Nên sắp xếp kế hoạch thật hiệu quả và chuẩn bị trước các kế hoạch khác phòng trường hợp các cuộc đảm phán không thành công hay bên kia đưa ra các yêu cầu khác quá vô lí.
ĐANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
Web
1. Mãi Mãi Tinh Thần Khởi nghiệp (no date) VinGroup. Available at:
https://vingroup.net/gioi-thieu (Accessed: 10 January 2024).
2. Nguyen, P. (2024a) Tập đoàn Vingroup LÀ AI? - Các Dự án 01/2024 WikiLand, . Available at: https://wikiland.vn/vingroup/
(Accessed: 10 January 2024).
3. Xxxxx (no date) Phân tích ưu điểm và Hạn Chế Của Các Kiểu đàm phán hợp đồng thương mại - kỹ năng đàm phán hợp đồng thương mại - 8 điểm, ưu điểm nhược điểm của các loại đàm phán.
Available at: https://www.huongandlaw.com/2017/05/phan-tich-uu- iem-va-han-che-cua-cac.html (Accessed: 20 February 2024).