Với mặt bằng giáhiện nay, kim ngạch nhập khẩu từ Australia ước đạt 1,44 tỷ USD, gấp đôi so với năm2020.2.1.3.Các phương thức giao dịch mà Hòa Phát đang sử dụngXuất khẩu trực tiếp: Đây là
TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP
Giới thiệu về doanh nghiệp
Hình 1.1: Logo và biểu tưởng của công ty ( Nguồn: hoaphat.com.vn)
Tên doanh nghiệp: Công ty Cổ Phần Tập đoàn Hòa Phát
Loại hình: Công ty Cổ Phần
Trụ sở chính: 66 Nguyễn Du - Hai Bà Trưng - Hà Nội Điện thoại: 024 628 48 666
Email: banpr@hoaphat.com.vn
Năm thành lập: Tháng 8 năm 1992
1.1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi:
“Trở thành Tập Đoàn sản xuất công nghiệp với chất lượng dẫn đầu, trong đó Thép là lĩnh vực cốt lõi.”
“Cung cấp sản phẩm dẫn đầu, góp phần nâng cao chất lượng cuộc sống, đạt được sự tin yêu của khách hàng.” Định vị:
“Tập Đoàn Hòa Phát - Thương hiệu Việt Nam - Đẳng cấp toàn cầu.”
“Hòa hợp cùng Phát triển.”
Sự hình thành và phát triển
Năm 1992: Thành lập Công ty TNHH Thiết bị Phụ tùng Hòa Phát – Công ty đầu tiên mang thương hiệu Hòa Phát.
Năm 1996: Thành lập Công ty TNHH Ống thép Hòa Phát.
Năm 2000: Thành lập Công ty CP Thép Hòa Phát, nay là Công ty TNHH Thép
Năm 2004: Thành lập Công ty TNHH Thương mại Hòa Phát.
Tháng 1 - 2007: Tái cấu trúc theo mô hình Tập đoàn, với Công ty mẹ là Công ty
CP Tập đoàn Hòa Phát và các Công ty thành viên.
15/11/2007: Niêm yết cổ phiếu mã HPG trên thị trường chứng khoán Việt Nam. Tháng 12 - 2009: Khu Liên hợp Gang thép Hòa Phát hoàn thành đầu tư giai đoạn
2012: Hòa Phát tròn 20 năm hình thành và phát triển, đón nhận Huân chương Lao động Hạng Ba của Chủ tịch nước.
2013: Khu Liên hợp Gang thép Hòa Phát hoàn thành đầu tư giai đoạn 2, nâng tổng công suất thép Hòa Phát lên 1,15 triệu tấn/năm.
Tháng 2 - 2016: Hoàn thành đầu tư Giai đoạn 3 – Khu liên hợp gang thép Hòa
Phát , nâng công suất thép xây dựng Hòa Phát lên 2 triệu tấn/năm.
Tháng 4 - 2016: Thành lập Công ty TNHH Tôn Hòa Phát, bắt đầu triển khai dự án
Tôn mạ màu, tôn mạ kẽm, mạ lạnh các loại công suất 400.000 tấn/năm.
Tháng 2 - 2017:Quy mô 4 triệu tấn/năm với tổng vốn đầu tư 52.000 tỷ đồng, đánh dấu bước ngoặt phát triển mới của Tập đoàn Hòa Phát.
Năm 2021: Tập đoàn quyết định thành lập thêm Tổng Công ty Điện máy gia dụng
Hòa Phát với lĩnh vực hoạt động: Đầu tư, sản xuất, kinh doanh các sản phẩm điện máy - gia dụng.
Lĩnh vực hoạt động của tập đoàn Hòa Phát
Hiện nay, Tập đoàn hoạt động trong 05 lĩnh vực: Gang thép (thép xây dựng, thép cuộn cán nóng) - Sản phẩm thép (gồm Ống thép, tôn mạ, thép rút dây, thép dự ứng lực) - Nông nghiệp - Bất động sản – Điện máy gia dụng Sản xuất thép là lĩnh vực cốt lõi chiếm tỷ trọng 90% doanh thu và lợi nhuận toàn Tập đoàn Với công suất 8 triệu tấn thép thô/năm, Hòa Phát là doanh nghiệp sản xuất thép lớn nhất khu vực Đông Nam Á.Tập đoàn Hòa Phát giữ thị phần số 1 Việt Nam về thép xây dựng, ống thép và thịt bò Úc.
Sản phẩm chủ yếu của tập đoàn Hòa Phát
Lĩnh vực chủ yếu chiếm tỷ trọng doanh thu cao, lợi nhận trên 80% là sản xuất thép. Các sản phẩm thép tập đoàn Hòa Phát cung cấp bao gồm: Thép xây dựng, thép cuộn cán nóng (HCR), thép dự ứng lực, thép rút dây, ống thép và tôn mạ màu các loại.
Thép cuộn cán nóng ( HCR)
Tôn mạ màu các loại
Kết ản xuất thép Chiếm hơn
HIỆN XUẤT/NHẬP KHẨU HÀNG HÓA TẠI TẬP ĐOÀN
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TỔ CHỨC THỰC HIỆN XUẤT/NHẬP KHẨU HÀNG HÓA TẠI TẬP ĐOÀN HÒA PHÁT
Hoạt động kinh doanh xuất/nhập khẩu của Tập Đoàn Hòa Phát
Trong 11 tháng vừa qua, Tập đoàn Hòa Phát đã xuất khẩu 914.000 tấn thép xây dựng thành phẩm, tăng 90% so với cùng kỳ Riêng trong tháng 11, sản lượng xuất khẩu đạt hơn 100.000 tấn, gấp 2,3 lần so với năm ngoái Dự kiến, sản lượng xuất khẩu thép xây dựng thành phẩm cả năm 2021 của Hòa Phát sẽ vượt 1 triệu tấn, gấp đôi 2020, đóng góp gần 30% tổng sản lượng bán hàng.
Thép xây dựng Hòa Phát đã xuất khẩu tới 20 quốc gia thuộc Châu Á, Châu Mỹ, Châu Phi, Châu Đại Dương Trong đó, các thị trường xuất khẩu nhiều nhất gồm Canada, Úc, Hồng Kông, Nhật, Hàn Quốc, Campuchia,
Hòa Phát đã đẩy mạnh xuất khẩu thành phẩm hơn thời điểm chưa có dịch Covid-19 nhằm phát huy tối đa công suất thiết bị, hiệu quả sản xuất.
Hòa Phát đã đẩy mạnh xuất khẩu thép lớn Việt Nam cũng như khu vực Đông Nam Á với sản lượng 8 triệu tấn/năm, trong đó có 5 triệu tấn phôi thép và thép xây dựng, 3 triệu tấn HRC/năm Nhờ lợi thế luyện thép khép kín từ quặng sắt, thép xây dựng Hòa Phát có sức cạnh tranh tốt, chất lượng cao, đáp ứng những tiêu chuẩn chất lượng khắt khe của thế giới như JIS (Nhật Bản), ASTM (Hoa Kỳ), BS (Anh),…
Tổ chức UK Cares của Vương quốc Anh đã chứng nhận thép thanh từ D10 đến D40 của Hòa Phát Dung Quất đạt chuẩn BS 4449:2005, SS 560:2016 và CS2:2012, mác Grade B500B Chứng nhận này mở ra cơ hội xuất khẩu sản phẩm sang Anh, Singapore, Hồng Kông và Trung Đông Thép Hòa Phát tiếp tục ghi nhận nhiều đơn hàng lớn từ Nhật Bản, Singapore, Hồng Kông, Canada với khối lượng trên 300.000 tấn, dự báo sản lượng xuất khẩu trong năm 2022 sẽ tiếp tục tăng trưởng mạnh mẽ.
Ngày 28/5, Ủy ban Đầu tư Nước ngoài Liên bang Úc (FIRB) đã chấp thuận phê duyệt hợp đồng mua 100% cổ phần Dự án mỏ quặng sắt Roper Valley của công ty con tại Australia thuộc Tập đoàn Hòa Phát.
30% giá thép là than luyện cốc hiện được Hòa Phát nhập khẩu từ Australia – thị trường cung cấp than luyện cốc lớn nhất thế giới
Australia là thị trường nhập khẩu nguyên liệu đầu vào khá lớn của Hòa Phát. Năm 2020 tương ứng 325 triệu USD và 705 triệu USD Dự kiến năm 2021, Hòa Phát sẽ nhập từ đất nước này 4 triệu tấn quặng, 3,5 triệu tấn than các loại Với mặt bằng giá hiện nay, kim ngạch nhập khẩu từ Australia ước đạt 1,44 tỷ USD, gấp đôi so với năm 2020.
2.1.3 Các phương thức giao dịch mà Hòa Phát đang sử dụng
Xuất khẩu trực tiếp: Đây là phương thức phổ biến, trong đó Hòa Phát xuất khẩu hàng hóa trực tiếp tới các đối tác hoặc khách hàng ở nước ngoài Công ty có thể thiết lập các kênh phân phối, hợp đồng và quan hệ trực tiếp với các đối tác để thực hiện giao dịch. Đặt hàng sản xuất OEM: Đôi khi Hòa Phát có thể nhận đặt hàng sản xuất (OEM - Original Equipment Manufacturer) từ các công ty hoặc thương hiệu khác để sản xuất và xuất khẩu hàng hoá theo yêu cầu của khách hàng Công ty có thể đảm nhận vai trò sản xuất và xuất khẩu theo yêu cầu của đối tác.
Hợp tác liên doanh: Tập đoàn Hòa Phát có thể thiết lập các liên doanh với các công ty nước ngoài để cùng tham gia vào hoạt động xuất khẩu Qua đó, công ty có thể chia sẻ nguồn lực, kiến thức và quyền truy cập vào thị trường đối tác.
Các phương thức trên chỉ là một số ví dụ phổ biến mà Tập đoàn Hòa Phát có thể sử dụng trong hoạt động thương mại Công ty có thể áp dụng nhiều phương thức khác tùy thuộc vào yêu cầu của thị trường và đối tác.
2.1.4 Điều khoản Incoterms 2020 mà Hòa Phát sử dụng trong kinh doanh xuất nhập khẩu
FOB (Free On Board): Đây là một điều khoản thường được sử dụng trong hoạt động xuất khẩu Theo điều khoản này, Hòa Phát chịu trách nhiệm vận chuyển hàng hóa đến cảng xuất khẩu đã thỏa thuận, và sau đó chuyển giao hàng hóa cho khách hàng trên tàu Từ đó, khách hàng chịu trách nhiệm về chi phí, rủi ro và thủ tục hải quan sau khi hàng hóa đã được chuyển giao lên tàu.
CIF (Cost, Insurance, and Freight): Điều khoản CIF được sử dụng khi Hòa Phát cam kết vận chuyển hàng hóa đến cảng đến cảng đã thỏa thuận và chịu trách nhiệm về chi phí, bảo hiểm và phí vận chuyển Theo điều khoản này, Tập đoàn Hòa Phát cũng phải mua bảo hiểm hàng hóa cho khách hàng.
Điều khoản DAP (Delivered at Place) quy định rằng Hòa Phát chịu trách nhiệm vận chuyển hàng hóa đến địa điểm đã thống nhất trên phạm vi quốc tế, nhưng không bao gồm thủ tục hải quan tại điểm đến Khi hàng hóa đến nơi, khách hàng sẽ nhận hàng và chịu trách nhiệm cho các thủ tục hải quan và chi phí liên quan.
Quy trình tổ chức thực hiện xuất/nhập khẩu của Tập Đoàn Hòa Phát
2.2.1 Nhập khẩu Xác định loại hàng hóa cần nhập khẩu Đàm phán, ký hợp đồng ngoại thương Xin giấy phép nhập khẩu
Nhận bộ chứng từ nhà xuất khẩu
Nhận thông báo hàng đến từ hãng tàu Đăng ký các chứng nhận liên quan đến lô hàng Khai báo hải quan nhập khẩu
Mở thông quan hải quan và thanh lý tờ khai nhập khẩu hàng hóa bằng đường biển
Hình 2.1: Quy trình nhập khẩu của Tập Đoàn Hòa Phát
Bước 1: Xác định loại hàng hóa cần nhập khẩu: Xác định loại hàng hóa cần nhập khẩu: Than từ Australia, than antraxit nhập từ Nga, mỏ quặng sắt.
Bước 2: Đàm phán ký hợp đồng ngoại thương: Trong quy trình nhập khẩu hàng hóa bằng đường biển thì bước đầu tiên là booking tàu Bước này thực hiện sau khi ký kết hợp đồng ngoại thương (sale contract).
Các thông tin cần cung cấp cho hãng tàu: Cảng đi (port of loading), Cảng chuyển tải; Cảng đến (port of discharge), Tên hàng, trọng lượng, Thời gian tàu chạy (ETD), Thời gian đóng hàng, Các yêu cầu khác.
Kiểm tra và xác nhận các thông tin booking: Cảng đi, cảng đến; Nhiệt độ, độ thông gió, Loại container, kích cỡ.
Bước 3: Xin giấy phép nhập khẩu: Đối với các mặt hàng cần giấy phép khi nhập khẩu (Than, quặng sắt….) Thời gian xin giấy phép (ở Cục hoặc Bộ) là từ 7 đến 10 ngày làm việc, nếu đơn vị không có người đi nộp và nhận hồ sơ trực tiếp mà nộp qua bưu điện thì bạn nên cộng thêm thời gian gửi thư.
Bước 4: Nhận bộ chứng từ từ nhà xuất khẩu là yêu cầu bên đối tác chuẩn bị các chứng từ liên quan trước khi nhập một lô hàng, bao gồm các chứng từ liên quan đến lô hàng, giúp hoàn thiện thủ tục nhập khẩu thuận lợi và đáp ứng các yêu cầu pháp lý.
Các chứng từ bắt buộc: Hợp đồng thương mại, hóa đơn thương mại, phiếu đóng gói hàng hóa, vận đơn, tờ khai hải quan.
Chứng từ thường có: Thư tín dụng, chứng thư bảo hiểm, chứng nhận xuất xứ, chứng nhận kiểm dịch.
Rút hàng và trả vỏ rỗng
Lưu trữ hồ sơ và chứng từThanh toán cho nhà xuất khẩu
Bước 5: Nhận thông báo hàng đến từ hãng tàu: Trước ngày tàu cập ít nhất 1 ngày sẽ nhận được thông báo hàng đến từ hãng tàu hoặc đại lý Tiến hành lấy lệnh giao hàng (D/O) bao gồm các giấy tờ sau: Giấy giới thiệu, Bill gốc, Giấy ủy quyền (nếu có yêu cầu).
Bước 6: Đăng ký các chứng nhận liên quan đến lô hàng: Tùy thuộc vào từng loại hàng, mã HS code, … các quy định của Nhà nước để đăng ký các thủ tục để được cấp các chứng nhận có liên quan
Bước 7: Khai báo hải quan nhập khẩu: Để có thể tiến hành khai báo hải quan, cần phải chuẩn bị đầy đủ các giấy tờ sau: Hợp đồng (contract), Hóa đơn thương mại (commercial invoice), Phiếu đóng gói (packing list), Vận đơn (bill of lading), Giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa C/O (nếu có), Giấy phép nhập khẩu (nếu có), Các chứng từ khác. Sau bước này sẽ là bước lên tờ khai hải quan
Hiện nay, có thể khai báo qua mạng qua hệ thống khai báo hải quan điện tử Để có thể tiến hành khai báo hải quan qua mạng cần có đầy đủ các giấy tờ sau: Sales contract, Commercial invoice, Packing list, Bill of lading, C/O, hóa đơn cước (nếu có) và một số chứng từ liên quan khác Ngoài những chứng từ trên, cần lưu ý đến chữ ký số để đăng nhập và truyền tờ khai trên phần mềm khai hải quan điện tử.
Bước 8: Mở thông quan tờ khai và thanh lý tờ khai nhập khẩu hàng hóa bằng đường biển: Đầu tiên, tiến hành làm thủ tục hải quan tại cảng.
Tiếp theo, tiến hành mở tờ khai Để thực hiện được bước này, cần chuẩn bị đầy đủ các giấy tờ, bao gồm: Giấy giới thiệu, Tờ khai phân luồng, Invoice, Packing list, Bill of lading Ngoài ra, các chứng từ cần thiết khác như C/O, hóa đơn cước, giấy phép nhập khẩu cũng cần được chuẩn bị sẵn sàng.
Sau khi hoàn thành việc nộp thuế và tờ khai được thông quan, tiến hành in mã vạch Nộp mã vạch + tờ khai đã thông quan cho hải quan giám sát ít nhất là 2 bộ Hải quan sẽ đóng dấu lên mã vạch và trả lại cho doanh nghiệp 1 bộ, còn 1 bộ hải quan sẽ giữ.
Bước 9: Điều xe vận chuyển hàng hóa về kho: Sau khi tiến hành thanh lý tờ khai, đến phòng thương vụ của cảng và mang theo D/O để đóng phí Tiếp theo, giao cho tài xế các chứng từ như: phiếu EIR, D/O, … Để tài xế trình hải quan giám sát cổng và cho xe rời khỏi cảng chờ hàng về kho.
Bước 10: Rút hàng và trả vỏ container rỗng: Khi xe chở hàng về đến kho, tiến hành kiểm tra các giấy tờ như: seal, tình trạng container hoặc xe chở hàng, … Sau khi rút hàng xong, tài xế sẽ mang container trả về cảng hoặc ICD
Bước 11: Thanh toán cho nhà xuất khẩu: Nhà nhập khẩu thanh toán tiền hàng cho nhà xuất khẩu
Bước 12: Lưu trữ hồ sơ và chứng từ:
Mọi chứng từ, giấy tờ liên quan đến quy trình nhập khẩu hàng hóa bằng đường biển cần phải được lưu trữ kỹ lưỡng Để đối chiếu trong trường hợp có phát sinh, khiếu nại, …
Các chứng từ cần lưu giữ bao gồm:
Hồ sơ hải quan, hồ sơ khai bổ sung, hồ sơ đăng ký danh mục hàng hóa miễn thuế; hồ sơ báo cáo sử dụng hàng hóa miễn thuế.
Hồ sơ xét miễn thuế, giảm thuế, hoàn thuế, không thu thuế.
Hồ sơ đề nghị xử lý tiền thuế, tiền chậm nộp, tiền phạt nộp thừa, …
Chứng từ vận tải, phiếu đóng gói, tài liệu kỹ thuật, …
Sổ sách, chứng từ kế toán.
2.2.2 Xuất khẩu QUY TRÌNH XUẤT KHẨU Đàm phán, ký hợp đồng ngoại thương Xin giấy phép xuất khẩu Book tàu Chuẩn bị hàng, đóng hàng, ký mã hiệu, kiểm hàng xuất
Bước đầu tiên trong quy trình giao nhận hàng hóa xuất nhập khẩu bằng đường biển là ký kết hợp đồng giữa chủ hàng và chủ tàu Hợp đồng này bao gồm các điều khoản thỏa thuận cụ thể về hàng hóa, điều kiện giao hàng và trách nhiệm của mỗi bên liên quan Sau khi thống nhất các điều khoản, cả hai bên sẽ tiến hành ký kết hợp đồng.
Nhân tố ảnh hưởng hoạt động xuất/nhập khẩu của Tập Đoàn Hòa Phát
2.3.1.1 Chiến lược phát triển và hệ thống pháp luật của quốc gia xuất nhập khẩu 2.3.1.1.1 Chiến lược phát triển
Nghiên cứu và tìm hiểu thị trường: Hòa Phát nên tiến hành nghiên cứu kỹ lưỡng về thị trường xuất khẩu và nhập khẩu mà họ muốn tham gia Điều này bao gồm khả năng tiêu thụ, quy định và chính sách thương mại, các đối thủ cạnh tranh, xu hướng tiêu dùng, và các yếu tố kinh tế, chính trị và xã hội khác.
Xây dựng mối quan hệ đối tác: Hòa Phát cần tìm kiếm và thiết lập mối quan hệ đối tác đáng tin cậy tại quốc gia xuất khẩu và nhập khẩu Điều này có thể bao gồm đại lý, nhà phân phối, đối tác sản xuất địa phương hoặc các tổ chức quốc tế.
Nâng cao chất lượng và tuân thủ quy định: Hòa Phát cần duy trì và nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng yêu cầu của thị trường địa phương và quốc tế Họ cũng cần tuân thủ các quy định về tiêu chuẩn chất lượng và quy định xuất nhập khẩu của quốc gia mà họ hoạt động.
Quy định xuất nhập khẩu: Hòa Phát phải tuân thủ các quy định và quyền lực liên quan đến xuất nhập khẩu sản phẩm thép trong quốc gia mục tiêu Điều này có thể bao gồm việc đăng ký và có giấy phép xuất khẩu, đối tác nhập khẩu, các yêu cầu gắt gao về chất lượng và hạn chế về sản phẩm nhập khẩu.
Quy định thương mại: Hòa Phát cần tìm hiểu và tuân thủ các quy định thương mại của quốc gia xuất khẩu và nhập khẩu Điều này bao gồm các biện pháp chống phá giá, trợ cấp và trở ngại.
2.3.1.2 Nhu cầu sử dụng thép của nước nhập khẩu.
Dân số và kích thước thị trường: Quốc gia nhập khẩu có dân số lớn và kích thước thị trường đủ hấp dẫn để tạo ra nhu cầu sử dụng thép đáng kể cho các sản phẩm củaHòa Phát hay không
2.3.1.3 Trình độ phát triển cơ sở vật chất, kỹ thuật
Nhà máy sản xuất: Hòa Phát có thể đầu tư và xây dựng các nhà máy sản xuất hiện đại và có quy mô đủ lớn để đáp ứng nhu cầu xuất khẩu Các nhà máy này nên được trang bị các thiết bị và công nghệ tiên tiến để đảm bảo hiệu suất sản xuất cao và chất lượng sản phẩm.
Hệ thống lưu trữ và vận chuyển: Để xuất khẩu thành công, Hòa Phát cần có hệ thống lưu trữ và vận chuyển hàng hóa hiệu quả Điều này bao gồm kho lưu trữ, hệ thống logistics, phương tiện vận chuyển và quy trình quản lý hàng hóa chặt chẽ.
Công nghệ và quy trình sản xuất: Hòa Phát nên áp dụng các công nghệ và quy trình sản xuất tiên tiến để tăng cường hiệu suất và chất lượng sản phẩm Điều này có thể bao gồm tự động hóa quy trình sản xuất, sử dụng công nghệ thông tin để quản lý và theo dõi hoạt động sản xuất.
2.3.1.4 Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp xuất khẩu
Chất lượng sản phẩm góp phần tạo nên sức cạnh tranh của Hòa Phát Đảm bảo chất lượng cao, đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế và áp dụng công nghệ luyện kim tiên tiến là yếu tố quyết định để cạnh tranh trên thị trường xuất khẩu Ngoài ra, sự đa dạng về sản phẩm cho phép Hòa Phát nắm bắt và phục vụ nhu cầu của khách hàng tại các quốc gia nhập khẩu khác nhau, bao gồm các sản phẩm đáp ứng nhu cầu sử dụng trong nhiều lĩnh vực.
Chiến lược giá cả: Khả năng cạnh tranh về giá cả có thể là một yếu tố quan trọng.
Hòa Phát cần có khả năng cung cấp sản phẩm với giá cả cạnh tranh, đồng thời vẫn đảm bảo lợi nhuận hợp lý Điều này có thể đạt được thông qua tối ưu hóa quy trình sản xuất, nguồn nguyên liệu và chi phí vận hành.
Khả năng thích ứng với thị trường địa phương: Sự thích ứng với yêu cầu và thị hiếu của khách hàng trong từng quốc gia là một lợi thế cạnh tranh Hòa Phát cần nắm vững các yếu tố văn hóa, khẩu vị, thị hiếu và quy định địa phương để tùy chỉnh sản phẩm
Quan hệ đối tác và kênh phân phối: Xây dựng và duy trì mối quan hệ đối tác đáng tin cậy trong quá trình xuất khẩu là quan trọng Hòa Phát cần thiết lập mạng lưới đối tác và kênh phân phối hiệu quả để đảm bảo việc tiếp cận và phân phối sản phẩm tới khách hàng một cách thuận lợi.
Chiến lược marketing và quảng cáo: Chiến lược marketing và quảng cáo sáng tạo và hiệu quả có thể giúp tăng cường khả năng cạnh tranh của Hòa Phát Sử dụng các phương tiện truyền thông, kênh online và offline, và các chiến dịch quảng cáo
2.3.2 Nhân tố khách quan thế giới
Tỷ giá hoán đổi có ảnh hưởng đáng kể đến hoạt động xuất nhập khẩu của Công ty thép Hòa Phát, đặc biệt là khi Hòa Phát phải nhập khẩu nguyên liệu từ các quốc gia khác để sản xuất các sản phẩm của mình.
ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG TỔ CHỨC THỰC HIỆN XUẤT/NHẬP KHẨU TẠI TẬP ĐOÀN HÒA PHÁT
Những ưu điểm trong hoạt động tổ chức thực hiện xuất nhập khẩu tại Hòa Phát
Nam về lĩnh vực sản xuất công nghiệp và cung cấp dịch vụ Nhân lực được chia thành những nhóm như nhân sự nội bộ, nhân viên văn phòng, nhân viên kinh doanh và nhân viên chuyên môn được phân bổ trên toàn cầu thuộc hơn 420 công ty trực thuộc, cộng với hơn 92.000 đối tác kinh doanh trong và ngoài nước Nó giúp đảm bảo rằng tất cả các quy trình và hệ thống của tập đoàn được thực hiện một cách trơn tru và đáp ứng các nhu cầu của khách hàng
Chất lượng dịch vụ của Hòa Phát được nâng cao nhờ nguồn nhân lực dồi dào, giúp doanh nghiệp tiếp cận nhiều đối tác, khách hàng, xây dựng mối quan hệ tốt đẹp Tập đoàn duy trì liên lạc thường xuyên với các bên liên quan, từ đó kịp thời giải quyết các vấn đề phát sinh.
Uy tín, trách nhiệm: Với kinh nghiệm 30 năm trong lĩnh vực sản xuất thép,Hòa
Phát đã xây dựng được thương hiệu và chỗ đứng cho riêng mình Top 10 doanh nghiệp tư nhân lớn nhất Việt Nam năm 2022, Top 10 cổ phiếu niêm yết có giá trị vốn hóa lớn nhất thị trường Là đối tác lớn nhất, chiếm 16% kim ngạch xuất khẩu của Úc vào Việt Nam.
Thời gian giao hàng: Với nguồn nhân lực dồi dào cùng với kinh nghiệm nhiều năm xuất khẩu, Hòa Phát luôn đặt sứ mệnh, giá trị cốt lõi: “Cung cấp sản phẩm dẫn đầu, góp phần nâng cao chất lượng cuộc sống, đạt được sự tin yêu của khách hàng.”
Mạng lưới phân phối: Dây chuyền công nghệ hiện đại được nhập khẩu từ châu Âu,
Tôn Hòa Phát cung cấp các dòng sản phẩm chính như tôn tẩy gỉ (PO), tôn cán nguội (Full hard), tôn mạ kẽm (GI), tôn mạ hợp kim nhôm kẽm (GL), tôn mạ màu, đặc biệt là dòng tôn mạ ứng dụng trong điều kiện môi trường khắc nghiệt (sơn SPE, sơn PVDF), sử dụng rộng rãi cho các công trình dân dụng, công nghiệp trong nước và xuất khẩu tới các thị trường trên thế giới.
Tôn Hòa Phát đã tăng độ phủ, có chỗ đứng trên thị trường nội địa và chinh phục nhiều thị trường xuất khẩu như EU, Mỹ, Australia, Nhật Bản, Trung Quốc và một số nước Đông Nam Á (Indonesia, Malaysia)… Sản phẩm Tôn Hòa Phát đã được khách hàng đối tác đánh giá cao về chất lượng và dịch vụ sau bán hàng.
Cơ sở hạ tầng: Với vị trí thuận lợi, cơ sở hạ tầng kỹ thuật đồng bộ, hiện đại, từ hệ thống giao thông nội bộ, hệ thống điện, nước, xử lý nước thải tập trung … , các KCN củaHòa Phát luôn hấp dẫn các nhà đầu tư và có tỷ lệ lấp đầy cao Hòa Phát giữ vững ngôi vị
Những hạn chế trong hoạt động tổ chức xuất/ nhập khẩu tại Hòa Phát
Các hạn chế trong hoạt động xuất khẩu của Tập đoàn Hòa Phát bao gồm đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ Các sản phẩm xuất khẩu của Hòa Phát đối mặt với sự cạnh tranh từ các đối thủ như VNSteel, Hoa Sen Group, Pomina và Vinausteel Để duy trì vị thế cạnh tranh, Hòa Phát cần tăng cường tính cạnh tranh của sản phẩm, đồng thời triển khai chiến lược giá cả và quảng bá hiệu quả.
Sự thay đổi của quy định xuất khẩu: Quy định xuất khẩu thường xuyên thay đổi và có thể gây ra khó khăn cho các tổ chức xuất khẩu Điều này đòi hỏi Hòa Phát phải cập nhật kiến thức và thực hiện các nghiệp vụ xuất khẩu theo cách thích hợp.
Rủi ro về chất lượng và an toàn: Việc xuất khẩu các sản phẩm thép đòi hỏi sự đảm bảo chất lượng và an toàn của sản phẩm Nếu sản phẩm không đáp ứng được các yêu cầu về chất lượng và an toàn, sẽ ảnh hưởng đến uy tín của Hòa Phát trên thị trường xuất khẩu Đặc biệt là đối với các thị trường khó tính và xuất khẩu nhiều nhất JIS (Nhật Bản), ASTM (Hoa Kỳ), BS (Anh),…
Chi phí vận chuyển và thủ tục hải quan: Chi phí vận chuyển và thực hiện các thủ tục hải quan để xuất khẩu hàng hóa có thể rất đắt đỏ và tốn nhiều thời gian Điều này đòi hỏi Hòa Phát phải có chiến lược quản lý chi phí và tối ưu hóa các quy trình để giảm thiểu chi phí vận chuyển và thủ tục hải quan. Ảnh hưởng của các yếu tố địa chính trị và kinh tế: Các yếu tố địa chính trị và kinh tế có thể ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu hàng hóa của Hòa Phát Các biện pháp chính sách và thay đổi về thuế quan, thị trường và chính sách kinh tế toàn cầu có thể ảnh hưởng đến giá cả và khả năng tiếp cận thị trường của Hòa Phát Ảnh hưởng của tỷ giá đồng tiền cũng có thể ảnh hưởng đến hoạt động của doanh nghiệp.
Để duy trì hoạt động xuất khẩu hiệu quả, Tập đoàn Hòa Phát cần chú trọng đầu tư vào nghiên cứu, quản lý và kiểm soát rủi ro nhằm giảm thiểu những hạn chế và khó khăn Đồng thời, tập đoàn nên mở rộng tìm kiếm và phát triển các đối tác, thị trường mới, áp dụng chiến lược phát triển sản phẩm và giá cả phù hợp với xu hướng thị trường nhằm tăng tính cạnh tranh Bởi trong một môi trường kinh doanh cạnh tranh, việc nắm bắt các cơ hội và xây dựng mối quan hệ bền vững rất quan trọng để Hòa Phát phát triển bền vững trong tương lai.
Thủ tục hải quan phức tạp: Việc nhập khẩu hàng hóa đòi hỏi tuân thủ nhiều quy định pháp luật và các thủ tục hải quan khác nhau tùy theo từng loại hàng hóa, điều khoản Incoterms theo thỏa thuận Điều này có thể gây ra khó khăn và tốn nhiều thời gian cho quá trình nhập khẩu.
Chi phí cao: Việc vận chuyển hàng hóa qua biên giới và thực hiện các thủ tục hải quan đòi hỏi một khoản chi phí đáng kể, bao gồm cả chi phí vận chuyển, lưu kho và các khoản phí pháp lý khác.
Thay đổi thường xuyên của quy định nhập khẩu: Quy định nhập khẩu hàng hóa thường xuyên thay đổi và có thể gây ra khó khả năng thất thoát hàng hóa hoặc bị cấm nhập khẩu vào các thị trường đích Điều này đòi hỏi các tổ chức phải cập nhật kiến thức và thực hiện các nghiệp vụ nhập khẩu theo cách thích hợp.
Rủi ro về chất lượng và an toàn: Việc nhập khẩu hàng hóa có thể gặp phải rủi ro về chất lượng và an toàn Đặc biệt đây là ngành công nghiệp nặng cần chú trọng hơn về sức khỏe công nhân khi phải kiểm tra nguyên liệu đầu vào là than luyện cốc… Điều này đòi hỏi các tổ chức phải đảm bảo chất lượng và an toàn của hàng hóa trước khi nhập khẩu và thực hiện các biện pháp kiểm soát rủi ro khi cần thiết.
Khó khăn trong việc tìm kiếm đối tác và thị trường mới: Việc tìm kiếm đối tác và thị trường mới để mở rộng hoạt động xuất khẩu có thể gặp nhiều khó khăn, đặc biệt là trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt Các tổ chức phải đầu tư nhiều thời gian, tiền bạc và nỗ lực để tìm kiếm các đối tác và thị trường mới, và đồng thời phải nắm vững kiến thức về thị trường và văn hóa kinh doanh của các quốc gia khác nhau. Ảnh hưởng của các yếu tố địa chính trị và kinh tế: Các yếu tố địa chính trị và biện pháp chính sách và thay đổi về thuế quan, thị trường và chính sách kinh tế toàn cầu có thể ảnh hưởng đến giá cả và khả năng tiếp cận thị trường của các tổ chức.
Tóm lại, hoạt động nhập khẩu nguyên liệu tại Hòa Phát cũng gặp phải nhiều hạn chế và khó khăn Để giảm thiểu các rủi ro và tối ưu hóa các quy trình, Hòa Phát cần đầu tư nhiều thời gian và nguồn lực để nghiên cứu và áp dụng các biện pháp quản lý và kiểm soát rủi ro thích hợp Ngoài ra, việc tìm kiếm và duy trì các đối tác và thị trường mới đòi hỏi sự linh hoạt và sáng tạo để tận dụng các cơ hội kinh doanh và phát triển các mối quan hệ kinh doanh bền vững Chiến lược phát triển sản phẩm và chiến lược giá cả cũng là những thách thức quan trọng mà Hòa Phát cần đối mặt để tăng tính cạnh tranh của sản phẩm và nắm bắt được xu hướng của thị trường.
Rủi ro trong xuất nhập khẩu hàng hóa của Hòa Phát
Rủi ro tỷ giá hối đoái:Với một doanh nghiệp lớn trong việc xuất nhập khẩu hàng hóa, việc biến động tỷ giá hối đoái sẽ ảnh hưởng không nhỏ đến việc kinh doanh 3 ngoại tệ ảnh hưởng đến rủi ro tỷ giá của Hòa Phát là đồng USD, EUR và AUD.
Rủi ro pháp lý: Việc giao thương với nhiều quốc gia trên thế giới sẽ khiến Hòa
Phát phải quan tâm nhiều đến quy định, thông lệ, văn hóa của các nước khác nhau Đôi khi sai sót xảy ra, khiến doanh nghiệp đối mặt với các vấn đề pháp lý liên quan đến một số lĩnh vực kinh doanh, bao gồm hải quan, hợp đồng, tiền tệ, trách nhiệm pháp lý và quyền sở hữu trí tuệ liên quan đến sản phẩm.
Rủi ro tín dụng và tài chính: “Muốn buôn bán được hàng, tất phải cho nợ”, Điều này đã trở thành một quy tắc bất thành văn trong kinh doanh Do đó khi kinh doanh trên phạm vi quốc tế, rủi ro với hàng hóa xuất nhập khẩu là khi khách hàng không thanh toán hoặc không trả được nợ là một trong những vấn đề quan trọng mà Hòa Phát phải đối phó.
Rủi ro về chất lượng: Khi xuất khẩu và hàng hóa được vận chuyển, nếu có sai sót về chất lượng, khách hàng có quyền khiếu nại và sẽ gây tổn thất lớn cho doanh nghiệp về vấn đề đền bù hoặc thu hồi và giao cho khách lô hàng khác đáp ứng chất lượng Điều này sẽ gây tổn thất về tiền cũng như uy tín của công ty.
Nếu chất lượng hàng nhập khẩu sai lệch so với thỏa thuận ban đầu, sẽ phải đợi người bán thu hồi và bàn giao lô hàng khác, điều này ảnh hưởng đến thời gian và khiến một công ty chuyên sản xuất như Hòa Phát bị đình trệ.
Rủi ro về vận chuyển: Doanh nghiệp có thể gặp phải một loạt các rủi ro về vận chuyển và hậu cần (logistics), các rủi ro trong xuất khẩu hàng hóa này có thể khác nhau tùy thuộc vào hàng hóa được vận chuyển và các yêu cầu vận chuyển Ví dụ một số mặt hàng cần bảo quản lạnh, không được tiếp xúc với nhiệt độ cao, nếu có rủi ro xảy ra, sẽ ảnh hưởng đến chất lượng hàng hóa, gây tổn thất cho doanh nghiệp.
Trong nhập khẩu, đôi khi có xảy ra rủi ro về vận chuyển khiến doanh nghiệp đình trệ sản xuất vì thiếu nguyên vật liệu.
Sự khác biệt về nhu cầu và thị hiếu thị trường giữa các quốc gia khiến Hòa Phát khó nắm bắt và dự báo nhu cầu sản xuất Điều này có thể dẫn đến những thách thức trong việc đáp ứng nhu cầu của khách hàng và tối ưu hóa sản xuất.
Về nhập khẩu, khi thị trường không đáp ứng đủ nguyên vật liệu cho sản xuất của Hòa Phát, sẽ gây tổn thất lớn.
Rủi ro do điều kiện tự nhiên bao gồm các mối đe dọa đáng kể đối với hoạt động xuất khẩu hàng hóa Những rủi ro này có thể là thiên tai, lũ lụt, dịch bệnh, động đất hoặc sóng thần Chúng thường khó dự đoán và có khả năng gây ra thiệt hại nghiêm trọng Do đó, việc đánh giá và quản lý rủi ro theo nhóm này là rất quan trọng để đảm bảo hoạt động xuất khẩu diễn ra suôn sẻ và giảm thiểu các tổn thất tiềm ẩn.
Rủi ro về chính trị:Các nền chính trị khác nhau sẽ ảnh hưởng nhiều đến hoạt động xuất nhập khẩu Chiến tranh lạnh hay cấm vận là các vấn đề mà Hòa Phát cần quan tâm và tránh phải giao dịch thương mại với các quốc gia này.
Các rủi ro trong ký kết hợp đồng xuất hiện từ những sơ hở trong nội dung hợp đồng, có thể gây tổn hại đến doanh nghiệp Vì vậy, doanh nghiệp xuất khẩu cần kiểm tra kỹ các điều khoản trước khi ký Việc sửa đổi các điều khoản bất lợi sau khi hợp đồng đã được ký kết đòi hỏi sự đồng thuận của tất cả các bên liên quan, khiến quá trình này trở nên khó khăn.
GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG XUẤT/NHẬP KHẨU TẠI TẬP ĐOÀN HÒA PHÁT
Nguyên nhân của những hạn chế/rủi ro trong hoạt động tổ chức thực hiện xuất nhập khẩu hàng hóa của doanh nghiệp Hòa Phát
4.1.1 Nguyên nhân của những hạn chế của xuất/nhập khẩu:
4.1.1.1 Xuất Khẩu: Đối với đối thủ cạnh tranh: Do điều kiện sản xuất của Hòa Phát với các công ty đối thủ khác nhau.
Chất lượng hàng hoá: Hòa Phát có nhiều mặt hàng hóa nên chất lượng không thể ổn định giữa các mặt hàng, đối thủ cạnh tranh tập trung phát triển một hoặc nhiều mặt hàng nào đó khiến Hòa Phát không thể cạnh tranh mặt hàng đó.
Giá cả và chiết khấu: Với cùng mặt hàng cùng chất lượng nhưng giá cả đối thủ thấp hơn khiến cho Hòa Phát không thể cạnh tranh Mức chiết khấu khi mua số lượng lớn hàng hóa cũng có thể khiến Hòa Phát gặp khó khăn khi xuất nhập khẩu
Kết quả sản xuất, kinh doanh: Mỗi doanh nghiệp đều có chiến lược kinh doanh, tập trung vào một hoặc ba sản phẩm làm trọng tâm hoặc bán đa dạng sản phẩm nhưng chất lượng đều nhau Nền kinh tế, tài chính, điều kiện sản xuất tốt góp phần làm cho năng suất và chất lượng cũng tăng theo nên có nhiều lợi thế cạnh tranh về giá cả, Cùng với đó các chủ thể có mục đích lợi ích khác nhau nên cạnh tranh là điều tất yếu.
Sự thay đổi của quy định xuất khẩu: Ở mỗi quốc gia xuất/ nhập khẩu của Hòa
Phát đều có những quy định xuất khẩu riêng Nếu có sự thay đổi sẽ khiến doanh nghiệp gặp khó khăn,chưa có sự chuẩn bị trước với cái thay đổi của quy định xuất/ nhập khẩu
Rủi ro về chất lượng và an toàn trong chuỗi cung ứng bao gồm những sự cố không lường trước ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm trong quá trình sản xuất Ngoài ra, điều kiện vận chuyển không đạt tiêu chuẩn có thể làm hư hỏng hàng hóa trong quá trình vận chuyển Những rủi ro này có thể dẫn đến sản phẩm bị lỗi, có hại hoặc không đáp ứng được nhu cầu của khách hàng, gây ra thiệt hại về tài chính và uy tín cho doanh nghiệp.
Chi phí vận chuyển và thủ tục hải quan: Do sự ảnh hưởng của các yếu tố địa chính trị và kinh tế khiến cho đa số các quốc gia mà Hòa Phát muốn xuất khẩu có quy định nhập khẩu khá khắt khe và có tiêu chuẩn về chất lượng cao nên chi phí và thời gian sẽ cần có đầy đủ chứng từ xuất khẩu do đó chi phí sẽ nhiều hơn để phù hợp Và rủi ro trong quá trình vận chuyển sẽ cao hơn
Chi phí cao: Vì nguồn nhập khẩu của hòa phát có khoảng cách địa lí khá xa. Khó khăn trong việc tìm kiếm đối tác và thị trường mới: Hòa Phát sản xuất chủ yếu để phục vụ trong nước và lượng hàng sản xuất để xuất khẩu của Hòa Phát khá ít, nên Hòa Phát chen chân vào thị trường xuất khẩu trễ hơn so với các đối thủ khác vì thế việc Hòa Phát kiếm được khách hàng mới và tiềm năng ở thị trường mới là rất khó khăn Ảnh hưởng của các yếu tố địa lí chính trị và kinh tế: Mỗi nước sẽ có một đường lối về nền chính trị, kinh tế khác nhau nên sẽ ảnh hưởng đến quá trình nhập khẩu.
Về địa lí thì Hòa Phát nhập khẩu từ Nam Phi nên sẽ cần vận chuyển chi phí cao và cần thời gian
4.1.2 Nguyên nhân của những rủi ro trong quá trình xuất/ nhập khẩu:
Rủi ro tỷ giá hối đoái: Vì tỷ giá hối đoái giữa Việt Nam đồng với các loại tiền tệ khác ở các quốc gia mà Hòa Phát có quan hệ mua bán biến động liên tục vậy nên việc ký kết hợp đồng ở thời điểm tỷ giá hối đoái tăng sẽ gây tổn thất không nhỏ.
Rủi ro pháp lý: Việc giao thương với nhiều quốc gia khác nhau trên thế giới bắt buộc Hòa Phát phải có đủ nguồn nhân lực để thông thạo về quy định, thông lệ, văn hóa của các nước Nếu xảy ra sai sót về nhân sự không thông hiểu tập quán kinh doanh của nước đối tác sẽ gây rất nhiều rác rối và ảnh hưởng nặng nề tới quan hệ kinh doanh.
Rủi ro tín dụng và tài chính: Vì Hòa Phát chưa nhiều danh tiếng trên thị trường quốc tế nên việc có được đối tác đã là khó và khi có đối tác, việc cho nợ để có khách hàng là luật đã có từ lâu trong môi trường kinh doanh Và việc cho nợ hay khách hàng
Rủi ro về chất lượng:Trong quá trình sản xuất và vận chuyển hàng hóa gặp phải vấn đề, rủi ro dẫn đến lỗi hoặc hư hỏng không đảm bảo chất lượng trong quá trình xuất nhập khẩu cuarb Hòa Phá
Rủi ro về vận chuyển: Trong quá trình vận chuyển hàng hóa của Hòa phát xảy ra các rủi ro như cướp biển, thời tiết xấu, thiên tai, tàu bị hư hỏng, làm ảnh hưởng đến quá trình vận chuyển hàng hóa của Hòa Phát.
Rủi ro về nhu cầu và thị trường: Mỗi thị trường đều có mức độ tiêu thụ riêng, nếu nhu cầu thị trường giảm thì sản xuất của Hòa Phát sẽ sai lệch và hàng tồn kho nhiều làm tổn thất chi phí lưu kho, bảo quản.
Rủi ro trong ký kết hợp đồng: Do sai sót và bị bất lợi trong quá trình ký kết hợp đồng.
Đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện và giảm thiểu rủi ro trong hoạt động xuất/nhập khẩu tại Tập đoàn Hòa Phát
Đối thủ cạnh tranh: Trong xuất khẩu, Hòa Phát có thể tham gia các thị trường có nhu cầu lớn trong các loại sản phẩm mà Hòa Phát có ưu thế hơn so với các đối thủ khác. Tránh các thị trường đã được thâu tóm bởi các đối thủ cạnh tranh, nhằm giảm thiểu phí tổn để thu hút khách hàng từ các thị trường này.
Trong nhập khẩu, Hòa Phát đã có nguồn cung lâu dài và lớn mạnh từ Nam Phi, nên Hòa Phát cần quản trị nhà cung ứng tốt, để giữ mối quan hệ hợp tác lâu dài, tránh bị các đối thủ khác chen chân vào chiếm phần.
Sự thay đổi của quy định xuất nhập khẩu: Hòa Phát cần có sự chuẩn bị trước các thay đổi của quy định.
Để đảm bảo chất lượng và an toàn của sản phẩm, cần phải giám sát nghiêm ngặt quá trình sản xuất để tránh sai sót Trong quá trình vận chuyển và bảo quản, sản phẩm cũng phải đáp ứng điều kiện bảo quản tối ưu để hạn chế hư hỏng và rủi ro có thể xảy ra.
Chi phí vận chuyển và thủ tục hải quan: Chuẩn bị trước các giấy tờ liên quan, để khi nhận được đơn hàng thì có thể nhanh chóng làm bộ chứng từ để tránh tốn thời gian và chi phí.
Chi phí nhập khẩu của Hòa Phát khá cao: Hòa Phát cần tích cực tìm kiếm đối tác ở các nước lân cận để ít tốn chi phí hơn Hoặc có một hợp đồng lâu dài để giảm chi phí.
Khó khăn trong việc tìm kiếm đối tác và thị trường mới: Tăng lượng sản xuất để xuất khẩu, đầu tư tìm kiếm các đối tác mới để thâm nhập sâu, rộng hơn với nhiều thị trường.
Rủi ro tỷ giá hối đoái: Lựa chọn thời điểm ký kết hợp đồng hợp lý, để giảm tổn thất do tỷ lệ hối đoái biến động.
Rủi ro tín dụng và tài chính: Việc cho nợ sẽ gây nhiều rủi ro về tài chính cho
Hòa Phát, tuy nhiên nếu có thể kiểm soát được điều này, Hòa Phát sẽ thu hút được nhiều khách hàng Và có thể cho các đối tác có uy tín nợ.
Rủi ro về nhu cầu thị trường: Đầu tư tìm hiểu kỹ càng các thị trường mà tập đoàn muốn tham gia, lập các kế hoạch dự báo sản xuất ít sai sót nhất
Trình bày quy trình th ự c hi ệ n h ợ p đ ồ ng…
120 cau hoi thuong mai quoc te
Câu h ỏ i v ấ n đáp giao dịch thương mại…
