(Luận văn) một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần xi măng fico tây ninh (tafico) tại thị trường miền nam

to BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM tn  gh p ie w n NGUYỄN THỊ KIỀU NGA a lo d th yj ip uy an lu la MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG FICO TÂY NINH (TAFICO) TẠI THỊ TRƯỜNG MIỀN NAM n va fu oi m ll at nh z z k jm ht vb om l.c gm LUẬN VĂN THẠC SỸ KINH TẾ an Lu n va re y te TP.HỒ CHÍ MINH – NĂM 2011 to BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM tn  gh p ie w n NGUYỄN THỊ KIỀU NGA a lo d th yj ip uy an lu la MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG FICO TÂY NINH (TAFICO) TẠI THỊ TRƯỜNG MIỀN NAM n va fu oi m ll nh at Chuyên ngành : QUẢN TRỊ KINH DOANH Mã số : 60.34.05 z z k jm ht vb LUẬN VĂN THẠC SỸ KINH TẾ om l.c gm NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC : TS PHAN THỊ MINH CHÂU an Lu n va re y te TP.HỒ CHÍ MINH – NĂM 2011 to LỜI CAM ĐOAN tn gh p ie  n w a lo Tôi xin cam đoan tất số liệu, tư liệu sử dụng luận văn d thu thập từ nguồn thực tế hoàn toàn trung thực th yj Các giải pháp kiến nghị quan điểm cá nhân hình thành ip uy phát triển trình nghiên cứu lý luận thực tiễn hoạt động kinh doanh an lu Thị Minh Châu la Công ty CP xi măng FiCO Tây Ninh hướng dẫn khoa học TS Phan va n TÁC GIẢ LUẬN VĂN fu oi m ll Nguyễn Thị Kiều Nga at nh z z k jm ht vb om l.c gm an Lu n va re y te MỤC LỤC to tn gh p ie PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài n w Mục tiêu giới hạn nghiên cứu đề tài a lo 2.1 Mục tiêu nghiên cứu d 2.2 Giới hạn phạm vi nghiên cứu th yj Phương pháp nghiên cứu đề tài uy ip 3.1 Phương pháp nghiên cứu xử lý số liệu lu la 3.2 Các hoạt động thực nghiên cứu an Nhận dạng nêu vấn đề nghiên cứu n va Ý nghĩa thực tiễn nghiên cứu fu Kết cấu luận văn m ll CHƯƠNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM oi nh 1.1 Khái niệm, vị trí, vai trị hoạt động tiêu thụ sản phẩm at 1.1.1 Các khái niệm tiêu thụ sản phẩm z 1.1.2 Vị trí, vai trị hoạt động tiêu thụ sản phẩm z ht vb 1.1.3 Nhiệm vụ hoạt động tiêu thụ sản phẩm k jm 1.2 Vai trò Marketing hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp gm 1.3 Nội dung tiêu thụ sản phẩm 10 om l.c 1.3.1 Nghiên cứu thị trường 10 1.3.1.1 Nghiên cứu cầu sản phẩm 11 Lu 1.3.1.2 Nghiên cứu cung sản phẩm 11 an 1.3.1.3 Nghiên cứu mạng lưới tiêu thụ 12 1.3.3.3 Chính sách phân phối (Place) 17 1.3.3.4 Chính sách chiêu thị (Promotion) 19 y 1.3.3.2 Chính sách giá (Price) 16 te 1.3.3.1 Chính sách sản phẩm (Product) 15 re 1.3.3 Chính sách Marketing-mix doanh nghiệp cơng nghiệp 14 n va 1.3.2 Kế hoạch hóa tiêu thụ 12 1.3.4 Tổ chức hoạt động tiêu thụ dịch vụ sau bán hàng 20 to 1.3.4.1 Tổ chức hệ thống kênh phân phối 20 tn gh 1.3.4.2 Tổ chức hoạt động tiêu thụ 20 p ie 1.3.4.3 Tổ chức hoạt động sau bán hàng 21 1.4 Các yếu tố môi trường ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh n w nghiệp 21 a lo 1.4.1 Các yếu tố vĩ mô 21 d th 1.4.1.1 Yếu tố trị 21 yj uy 1.4.1.2 Yếu tố kinh tế 22 ip 1.4.1.3 Yếu tố công nghệ kỹ thuật 22 la lu 1.4.1.4 Yếu tố xã hội 23 an 1.4.1.5 Yếu tố tự nhiên 24 va n 1.4.2 Các yếu tố vi mô 24 fu 1.4.2.1 Đối thủ cạnh tranh 24 m ll oi 1.4.2.2 Khách hàng 25 at nh 1.4.2.3 Nhà cung cấp 26 Kết luận chương 26 z z CHƯƠNG PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN vb k jm ht PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG FICO TÂY NINH (TAFiCO) TẠI THỊ TRƯỜNG MIỀN NAM TRONG THỜI GIAN QUA 27 gm 2.1 Tổng quan ngành xi măng giới Việt Nam 27 om l.c 2.1.1 Tổng quan thị trường xi măng giới năm 2010 27 2.1.2 Tổng quan thị trường xi măng Việt Nam 28 an Lu 2.1.3 Triển vọng ngành xi măng Việt Nam 29 2.1.4 Cơ hội thách thức ngành xi măng Việt Nam 30 2.2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Cơng ty 33 y 2.2.1 Sơ lược Công ty TAFiCO 32 te 2.2 Giới thiệu tổng quan Công ty TAFiCO 32 re 2.1.4.2 Thách thức 30 n va 2.1.4.1 Cơ hội 30 2.2.1.2 Sứ mệnh, định hướng, mục tiêu Công ty 35 to 2.2.1.3 Triết lý kinh doanh Công ty 35 tn gh 2.2.2 Cơ cấu tổ chức Công ty TAFiCO 37 p ie 2.2.3 Đặc điểm sản phẩm Công ty 39 2.2.4 Đặc điểm thị trường mạng lưới phân phối Công ty 40 n w 2.2.5 Kết kinh doanh Công ty 42 a lo 2.3 Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm TAFiCO46 d th 2.3.1 Phân tích môi trường vĩ mô 46 yj uy 2.3.1.1 Yếu tố trị 46 ip 2.3.1.2 Yếu tố kinh tế 47 la lu 2.3.1.3 Yếu tố công nghệ 47 an 2.3.1.4 Yếu tố xã hội 48 va n 2.3.1.5 Yếu tố tự nhiên 49 fu 2.3.2 Phân tích mơi trường vi mô 49 m ll oi 2.3.2.1 Đối thủ cạnh tranh 49 at nh 2.3.2.2 Khách hàng 52 2.3.2.3 Nhà cung cấp 53 z z 2.4 Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty TAFiCO thị vb k jm ht trường miền Nam 53 2.4.1 Đặc điểm thị trường xi măng FiCO miền Nam 53 gm 2.4.2 Phân tích sách Marketing-mix Công ty TAFiCO 56 om l.c 2.4.2.1 Chính sách sản phẩm 56 2.4.2.2 Chính sách giá 58 an Lu 2.4.2.3 Chính sách phân phối 60 2.4.2.4 Chính sách chiêu thị 61 TAFiCO từ kết điều tra thực tế 68 y 2.5 Đánh giá yếu tố tác động đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty te 2.4.3.2 Điểm yếu 68 re 2.4.3.1 Điểm mạnh 66 n va 2.4.3 Điểm mạnh điểm yếu hoạt động tiêu thụ sản phẩm TAFiCO 66 2.5.1 Cơ sở xây dựng yếu tố đo lường bảng câu hỏi 68 to 2.5.2 Thông tin mẫu điều tra 71 tn gh 2.5.3 Ý kiến đánh giá Đại lý yếu tố tác động đến việc đẩy mạnh tiêu thụ p ie sản phẩm xi măng FiCO 72 Kết luận chương 77 n w CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM a lo CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XI MĂNG FICO TÂY NINH (TAFICO) TẠI THỊ d th TRƯỜNG MIỀN NAM 78 yj uy 3.1 Phương hướng phát triển Công ty TAFiCO 78 ip 3.2 Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm xi măng FiCO 79 la lu 3.2.1 Giải pháp thị trường 79 an 3.2.2 Giải pháp Marketing 80 va n 3.2.2.1 Các giải pháp sản phẩm 80 fu 3.2.2.2 Các giải pháp giá 82 m ll oi 3.2.2.3 Các giải pháp kênh phân phối 87 at nh 3.2.2.4 Các giải pháp chiêu thị 88 3.3 Một số kiến nghị 94 z z 3.3.1 Kiến nghị Công ty 94 vb k jm ht 3.3.2 Kiến nghị Nhà nước 94 Kết luận chương 96 an Lu PHỤ LỤC om l.c PHỤ LỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO gm PHẦN KẾT LUẬN 97 n va re y te (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam DANH MC CC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT to tn gh p ie CH: Cửa hàng DAXMTN: Dự án xi măng Tây Ninh n w a lo TCVN: Tiêu chuẩn Việt Nam d VLXD: Vật liệu xây dựng th yj ip uy VND: Việt Nam đồng an lu la n va fu oi m ll at nh z z k jm ht vb om l.c gm an Lu n va re y te (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam DANH MC CC BNG BIU to tn gh p ie Bảng 2.1: Sản lượng tiêu thụ xi măng qua năm Bảng 2.2: Một số đối thủ cạnh tranh xi măng FiCO w n Bảng 2.3: Cơ cấu độ tuổi theo giới tính a lo d Bảng 2.4: Cơ cấu mẫu điều tra theo khu vực th yj Bảng 2.5: Trung bình trọng số nhóm nhân tố thuộc bốn thành phần ip uy Marketing-mix lu la Bảng 2.6: Tổng hợp ý kiến đám đông sản phẩm an Bảng 2.7: Tổng hợp ý kiến đám đông giá n va Bảng 2.8: Tổng hợp ý kiến đám đông phân phối fu Bảng 2.9: Tổng hợp ý kiến đám đông chiêu thị m ll at nh TP.HCM oi Bảng 3.1: Phân tích lợi nhuận Cửa hàng loại xi măng thị trường z Bảng 3.2: Dự kiến ngân sách quảng cáo truyền hình z ht vb Bảng 3.3: Dự kiến ngân sách quảng cáo báo k jm Bảng 3.4: Dự kiến ngân sách tham dự hội chợ-triển lãm cho TaFiCO om l.c gm an Lu n va re y te (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ ĐỒ THỊ to tn gh p ie Hình 1.1: Bốn phận cấu thành Marketing-mix Hình 2.1: Biểu tượng Cơng ty n w a lo Hình 2.2: Sơ đồ tổ chức Cơng ty CP xi măng FiCO Tây Ninh d Hình 2.3: Sơ đồ hệ thống kênh phân phối xi măng FiCO th yj ip uy Hình 2.4: Doanh thu giai đoạn 2008 – 2010 lu la Hình 2.5: Cơ cấu doanh thu theo sản phẩm an Hình 2.6: Thị phần thương hiệu xi măng miền Nam cuối năm 2010 n va Hình 2.7: Thị phần xi măng FiCO khu vực năm 2010 fu m ll Hình 2.8: Các hoạt động hỗ trợ bán hàng TAFiCO oi Hình 3.1: Hình ảnh quảng cáo chương trình khuyến xi măng FiCO at nh z z k jm ht vb om l.c gm an Lu n va re y te (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam 88 cỏc nh mỏy v cảng cách nhanh chóng Hỗ trợ tối đa thời gian xuất to hàng 24/24 theo yêu cầu cần thiết khách hàng tn gh - Mở thêm nhiều cảng trung chuyển để tạo điều kiện thuận lợi cho khách p ie hàng dễ dàng mua, lấy hàng vận chuyển đến nơi cần xây dựng n w 3.2.2.4 Các giải pháp chiêu thị a lo a Nhóm giải pháp quảng cáo d th Quảng cáo truyền hình yj ip uy Quảng cáo truyền hình có lợi định hình ảnh sống động, la truyền tải âm thanh, ánh sáng, màu sắc, cảm xúc, tình cảm… đặc biệt có an lu tính phổ biến rộng Tuy nhiên, hình thức quảng cáo tốn va loại hình quảng cáo nay, để có chương trình quảng cáo tốt phải trải qua n nhiều khâu nghiên cứu, khảo sát nhu cầu, sở thích, thiết kế mẫu,… Do đó, fu oi m ll Cơng ty cần phải rà sốt kỹ nội dung cần quảng cáo để đạt hiệu cao Nội dung quảng cáo phổ biến cần bao gồm: nh Tham gia chương trình “Chắp cánh thương hiệu”, “Ngơi nhà mơ ước” - Thực phóng tự giới thiệu Công ty - Đưa thương hiệu vào phim at - z z k jm ht vb VTV3 Tham gia chương trình “Chắp cánh Đơn giá Số lần Thành tiền 25.000.000 100.000.000 7.350.000 29.400.000 y (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam te Ngun: TTTH re 182.800.000 n Tổng va SCTV9 QC, 10’’, 19h15-21h15, phim an Tài trợ CT “Ngôi nhà mơ ước” 53.400.000 Lu 17.800.000 thương hiệu” đoạn phim quảng cáo HTV7 om l.c Nội dung Kênh gm Bảng 3.2: Dự kin ngõn sỏch qung cỏo trờn truyn hỡnh (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam 89 Quảng cáo radio to tn - Thường xuyên phát sóng chương trình quảng cáo sản phẩm xi măng FiCO gh p ie radio vào vàng, thu hút nhiều bạn nghe đài Chiến lược cần trọng phát sóng nhiều phổ biến tỉnh miền Tây, n w vùng núi, cao nguyên Tiết mục quảng cáo cần gây ý người nghe, giọng người a lo - d đóng vai quảng cáo phải chất giọng hay, quen thuộc người th yj tiếng mà nhiều công chúng biết đến Nội dung quảng cáo cần nêu rõ đặc uy ip điểm bật nhãn hiệu xi măng FiCO để khách hàng tin dùng la an lu Quảng cáo báo, tạp chí va Hiện nay, truyền thơng qua báo chí kênh quảng cáo phổ biến n nhất, nhằm PR cho sản phẩm dễ vào nhận thức khách hàng hơn, thông qua fu m ll làm từ thiện, tài trợ xây dựng cầu nông thôn,… chiến lược oi khơng tự nói mà để người khác nói mình, qua hành động tốt đẹp, nghĩa cử nh at cao đẹp có khả lan truyền tạo niềm tin, mang tính thương mại, chứa z đựng thông tin đa dạng, phong phú nên dễ gây cảm tình dễ cơng chúng z ht vb chấp nhận Hình thức quảng cáo tạo ảnh hưởng tốt, chi phí thấp, đặc biệt hoảng kinh tế k jm tranh thủ ủng hộ đồng tình từ phía cộng đồng thời kỳ khủng gm - om l.c Các tiêu chí cần trọng lựa chọn quảng cáo kênh báo chí: Lựa chọn báo, tạp chí: Có tỷ lệ đối tượng khách hàng thường đọc cao, re y te PR, đảm bảo hình ảnh màu sắc sản phẩm quảng cáo n Nội dung truyền tải đầy đủ đảm bảo độ tin cậy lưu lại ấn tượng tốt viết va - an phí bão hịa Lu cách thức quảng cáo phù hợp, thời gian, nội dung hợp lý, nhằm tránh lãng - Các đầu báo đề nghị: Tuổi trẻ (phần địa ốc), Thời báo kinh tế Sài Gòn, Thị trường (chuyên mục doanh nghiệp), Thể thao, Đầu tư, Người lao ng (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam 90 to tn - Nờn qung cỏo vào đầu năm - Ưu tiên vị trí tốt (vị trí gần bìa, trang 1, trang nội dung) để nhanh chóng tạo gh nhận biết chương trình, cơng ty p ie Dưới ngân sách dự kiến cho đầu tư quảng cáo báo chí: n w Bảng 3.3: Dự kiến ngân sách quảng cáo báo a lo ĐVT: VNĐ Chi tiết Số kỳ Đơn giá PR,QC,1 trang, đen trắng 12 32.000.000 384.000.000 PR,1 trang, màu 12 22.000.000 264.000.000 QC,1 trang, màu 2.790.000 100.440.000 d Kênh quảng cáo th yj Tuổi trẻ 36 Đầu tư QC, 1/2 trang, màu 12 28.000.000 336.000.000 Thể Thao PR đội bóng Tafico Tây 12 12.000.000 144.000.000 an lu la Thị trường ip uy Thời báo KTSG Thành tiền n va fu Ninh, trang, màu m ll Tổng cộng 1.228.440.000 oi at nh Nguồn: TTTH z Chi phí đầu tư vào kênh quảng cáo lớn, nhiên hiệu ứng z ht vb khơng nhỏ, giúp TAFiCO quảng bá hình ảnh thương hiệu xi măng FiCO rộng k jm khắp, lan tỏa khắp khu vực tỉnh thành Vì vậy, công ty cần phải lựa chọn kênh để quảng cáo sản phẩm nhằm đạt hiệu định, xác định mục om l.c Thường xuyên áp dụng sách khuyến ngắn hạn xi măng (mua an Lu - b Nhóm giải pháp khuyến gm tiêu lợi nhuận tương lai 100 bao tặng 01 bao, lên đến 10 bao) lụi kộo khỏch hng mua y te (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam re lượng hàng bán nhằm đạt tiêu bán hàng Riêng vào thời điểm n công ty đưa số lượng khuyến cao hay thấp để đẩy va sản phẩm xi măng FiCO Tùy theo thời điểm tình hình thị trường m (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam 91 sn lng tiờu th thp th trường gặp nhiều khó khăn yếu tố thời tiết to TAFiCO áp dụng chương trình khuyến lớn lên đến 10 bao tn gh - Các chương trình khuyến vật phẩm, quà tặng cần phải hấp dẫn hơn, p ie đổi không rập khn dễ gây nhằm chán cho khách hàng Có thể áp dụng chương trình khuyến vàng, kim cương, xe máy, đồ điện máy, phiếu n w siêu thị, … khuyến khích cửa hàng nhập xi măng FiCO bán Bên cạnh a lo d đó, chương trình cần phải thực nhanh chóng, trả th thưởng sau chương trình kết thúc để tạo phấn khởi cho khách yj Chương trình du lịch cần tổ chức tour du lịch đạt chất lượng cao chất lu la - ip uy hàng tham gia vào đợt chương trình an lượng dịch vụ du lịch để tạo thoải mái cho khách hàng họ tham gia, va tạo ấn tượng tốt đẹp hình ảnh xi măng FiCO lòng khách hàng n Các điểm đến tour du lịch cần phải mẻ hấp dẫn so với fu oi m ll chương trình đối thủ cạnh tranh nh Để thực giải pháp này, đòi hỏi TAFiCO phải bỏ chi phí lớn at Tuy nhiên, cơng ty cân nhắc chi phí với khoản lợi nhuận thu đầu z z xi măng cho hợp lý mang lại hiệu thực k jm ht vb om l.c gm an Lu n va re y te Hình 3.1: Hình ảnh quảng cáo chương trình khuyến xi măng FiCO (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam 92 c Nhúm gii phỏp v bỏn hàng to tn Đặc điểm ngành xi măng, sản phẩm mặt hàng đặc thù, TAFiCO muốn nâng gh cao sản lượng tiêu thụ địi hỏi phải có chiến lược giới thiệu sản phẩm hiệu quả: p ie - Giới thiệu sản phẩm trực tiếp với nhà thầu Người mua xi măng n w mua cho thân họ sử dụng mà mua nhà thầu sử dụng a lo cách thức giới thiệu sản phẩm mang lại hiệu cao Giới thiệu sản phẩm đến người sử dụng cách nêu rõ đặc điểm, d th - yj tính bật sản phẩm, lợi ích khách hàng đạt sử dụng uy ip xi măng FiCO la an lu d Nhóm giải pháp quan hệ công chúng Để hoạt động tổ chức kiện, tài trợ gắn liền với công tác quảng bá fu - n va Tổ chức kiện, tài trợ, PR oi m ll thương hiệu thực cách có hiệu Cơng ty cần tập trung vào chương trình, kiện quan tâm nhiều xã hội, có tính lợi ích nh at cao cho cộng đồng, mang ý nghĩa thiết thực đồng thời có kết hợp với z quan truyền thơng lớn, tổ chức có uy tín, quyền địa phương z ht vb chương trình ca nhạc gây quỹ ủng hộ đồng bào bị lũ lụt, quỹ người nghèo, k jm nạn nhân chất độc màu da cam, tham gia chương trình trao học bổng cho om l.c - trường Đại học,… gm học sinh nghèo, tài trợ thi vẽ tranh, thiết kế cho sinh viên Quan hệ công chúng hoạt động trọng tâm để xây dựng Lu thương hiệu thành cơng tác động tốt, thái độ tiếp cận khách an hàng với thơng điệp gửi tới tích cực chi phí thấp Cơng ty y (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam te khuch trng hỡnh nh thng hiu xi mng FiCO re hoạt động xã hội Công ty,… lên báo chí, truyền hình nhằm n niệm, đón nhận giải thưởng danh hiệu lớn, chương trình tổ chức, va thường xuyên đưa tin, viết kiện quan trọng lễ k (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam 93 - Ngoi ra, Cụng ty cn thc thêm hoạt động như: Tổ chức buổi to hội thảo, huấn luyện kỹ cho CEO (Chief Executive Officer: Giám tn gh đốc điều hành), trưởng phịng Cơng ty đầu tư xây dựng, Cơng ty thầu p ie xây dựng, kĩ sư xây dựng,… Điều tạo nên niềm tin, ấn tượng tốt khách hàng Công ty w n Xúc tiến thương mại a lo d TAFiCO cần triển khai thường xuyên tham gia hoạt động sau nhằm xây dựng th yj hình ảnh nhắc nhớ xi măng FiCO khách hàng uy Tham dự hội chợ triển lãm ngành xây dựng nước, tỉnh thành nhằm ip - - an lu la khuyếch trương hình ảnh xi măng FiCO Tham gia hội chợ triển lãm ngành xây dựng nước để chuẩn bị cho va n mục tiêu dài hạn Công ty xuất xi măng thị trường nước fu Tham gia buổi triển lãm sản phẩm nhằm giới thiệu sản phẩm xi măng m ll - oi FiCO với nhiều đặc tính trội so với thương hiệu xi măng khác thị nh z Thực nhiệm vụ bán hàng, … z - at trường vb Hoạt động k jm ht Bảng 3.4: Dự kiến ngân sách tham dự hội chợ triển lãm Chi phí 7.000.000đ 10.000.000đ Lu Chuẩn bị gian hàng, vận chuyển sản phẩm 100.000.000đ om l.c Gửi thư mời KH tham quan gian hàng 30.000.000đ Ấn phẩm, quà tặng gm Đăng ký gian hàng hội chợ, tổ chức 20.000.000đ Chp nh, quay phim 10.000.000 y (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam te Ngun: TTTH re 177.000.000đ n va Tổng cộng an Thông cáo báo (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam 94 3.3 Mt s kin ngh to tn 3.3.1 Kiến nghị công ty gh p ie Để hỗ trợ công tác bán hàng, phát triển thị trường, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, TAFiCO cần xem xét vấn đề sau: n w - Tuyển dụng đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng nhân viên tiếp thị trở a lo thành người bán hàng có chun mơn cao, có kinh nghiệm lĩnh d th vực xi măng yj Công ty cần có sách lương khen thưởng hấp dẫn ip uy - la nhân viên đạt thành tích hồn thành kế hoạch tiêu sản lượng giao an lu theo khu vực thị trường nhằm khuyến khích nhân viên nổ lực bán hàng Hỗ trợ chi phí để thực tốt giải pháp giúp công tác bán hàng đạt hiệu oi at nh 3.3.2 Kiến nghị nhà nước m ll cao tương lai fu - n va đồng thời giúp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty z Nền kinh tế Việt Nam có tốc độ tăng trưởng ổn định, môi trường sản xuất z kinh doanh dần trở nên thơng thống Tuy nhiên, thời gian gần tình vb k jm ht hình kinh tế nước chịu ảnh hưởng lớn tình hình khủng hoảng kinh tế giới điều hành quản lý Nhà nước giữ vai trò quan trọng gm định Hệ thống sách pháp luật kinh doanh cần tiếp tục hoàn om l.c thiện nhằm tạo mơi trường minh bạch, ổn định, thơng thống cho doanh nghiệp hoạt động Vì vậy, để giúp trì ổn định hoạt động kinh doanh doanh Nhà nước cần tập trung giải vấn đề sau đây: re y te xây dựng sở hạ tầng đất nước, khoảng thời gian từ năm n Xi măng mặt hàng bán cơng nghiệp đóng vai trị quan trọng việc va - an Lu nghiệp ngành cơng nghiệp VLXD nói chung hay ngành xi măng nói riêng, 2010 đến giá xi măng liên tục thay đổi biến động tăng nhiều nguyên nhân gây nên bất ổn định rối loạn thị trường Do đó, Nhà nước (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam 95 cn ban hnh cỏc chớnh sỏch kim soát giá xi măng để quản lý tốt thị to trường tn gh - Thị trường bất động sản bị đóng băng gây ảnh hưởng lớn đến sản lượng p ie tiêu thụ xi măng nước Vì vậy, Nhà nước cần có biện pháp tối ưu để vực dậy thị trường bất động sản đầy tiềm năng, gián tiếp giúp ngành công n w nghiệp xi măng hoạt động hiệu trở lại so với thời điểm trước a lo Nhà nước cần tiếp tục cải cách thủ tục hành chính, đơn giản hóa thủ tục xuất d - th yj góp phần tạo điều kiện cho doanh nghiệp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm uy xi măng thị trường nước thuận lợi ip Tăng cường nghiên cứu cung cấp thơng tin thị trường nước ngồi cho lu la - an doanh nghiệp nước, vai trò làm cầu nối kinh tế nước n va thị trường quốc tế fu Với số kiến nghị có khả giúp cho thị trường xi măng m ll oi phục hồi đồng thời giúp cho TAFiCO đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm xi at nh măng FiCO thị trường khu vực miền Nam z z k jm ht vb om l.c gm an Lu n va re y te (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam 96 KT LUN CHNG to tn gh p ie Trong chương này, tác giả đề xuất số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm dựa quan điểm người làm công tác chuyên môn kết hợp với kết n w điều tra thực tế nhận định Đại lý yếu tố có ảnh hưởng đến định đẩy a lo mạnh tiêu thụ sản phẩm xi măng FiCO d th Khi thực đề xuất giải pháp này, Cơng ty TAFiCO có khả đạt yj Giúp khách hàng dễ dàng nhận biết xi măng FiCO, đồng thời quảng bá la - ip uy thành công dự kiến sau: Mở rộng thị trường, hỗ trợ khách hàng bán hàng tốt nhằm đạt mức m ll - fu sản lượng cao n va - an lu sản phẩm xi măng FiCO thị trường, phát triển thương hiệu vững mạnh Tăng khả cạnh tranh thị trường có lợi đối thủ cạnh oi Lưu trữ quản lý thông tin cụ thể mô tả thuộc tính sản phẩm z - at nh tranh sản phẩm, giá, kênh phân phối hoạt động chiêu thị ht vb Dần dần thực mục tiêu tương lai: đạt vị trí hàng đầu lĩnh vực sản xuất kinh doanh xi măng gm Mục tiêu lớn đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, nâng cao thị phần xi om l.c - k jm - z dịch vụ, quản lý khách hàng tốt măng FiCO thị trường miền Nam Đồng thời mở rộng thêm thị trường an Lu nước trước tiên thị trường Campuchia Tuy nhiên tùy vào tình hình thị trường thực tế mà kết giải pháp n va mang lại có chênh lệch định re y te (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam 97 PHN KT LUN to tn gh p ie Công ty Cổ phần xi măng FiCO Tây Ninh đơn vị sản xuất kinh doanh có quy mơ tương đối lớn thị trường miền Nam Lĩnh vực kinh doanh chủ yếu sản xuất w n kinh doanh xi măng FiCO Địa bàn hoạt động chủ yếu tỉnh thuộc khu vực a lo miền Đông, miền Tây, TP.HCM Tây Nguyên, thị trường trọng điểm d th Tây Ninh, TP.HCM, Long An, Bến Tre,… Đặc biệt công ty mở rộng thị trường yj ip uy nước xuất sang Campuchia số nước khác tương lai la Cho đến nay, Công ty khơng ngừng phấn đấu để nâng cao uy tín hình ảnh an lu thương hiệu xi măng FiCO nhằm quảng bá sản phẩm khắp thị trường miền Nam va Với đoàn kết, sáng tạo nổ lực tập thể nhân viên thời n gian qua, công ty thành công việc tạo dựng hình ảnh thương hiệu fu m ll khách hàng yêu mến tin cậy, từ sản lượng tiêu thụ xi măng ngày gia tăng oi vượt bậc Mở đường cho thành công TAFiCO thời gian qua nh chiến lược kinh doanh hướng lãnh đạo công ty vạch at z Đề tài nghiên cứu có số hạn chế định nội dung xây dựng z ht vb số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần Xi măng k jm FiCO Tây Ninh thị trường miền Nam dựa sở lý thuyết đánh giá gm thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Bằng giải pháp đề tài om l.c đạt mục tiêu định giúp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm chiến lược không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, xây dựng sách giá hợp lý, xây dựng kênh phân phối chặt chẽ, rộng khắp tỉnh thành đồng thời có hoạt Lu an động chiêu thị tạo dựng hình ảnh xi măng FiCO, hỗ trợ bán hàng hiệu qu Cú th y (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam te phn, to tin cho phát triển vững mạnh công ty re lượng tiêu thụ cao, gia tăng doanh số bán hàng, phát triển mở rộng thêm thị n sản xuất kinh doanh xi măng dẫn đầu thị trường miền Nam, đạt mức sản va lạc quan rằng, tương lai TAFiCO trở thành doanh nghip (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam TI LIU THAM KHO to tn gh p ie Th.S Quách Thị Bửu Châu – Th.S Đinh Tiên Minh – Th.S Nguyễn Công Dũng – Th.S Đào Hoài Nam – GV.Nguyễn Văn Trưng (2010), Marketing bản, NXB w n Lao động a lo d PGS.TS Nguyễn Thị Liên Diệp – Th.S Phạm Văn Nam, Chiến lược & Chính th sách Kinh doanh, NXB Lao động – Xã hội yj uy ip Philip Kotler, Marketing bản, NXB Lao động – Xã hội an lu la Philip Kotler (1997), Quản trị Marketing, NXB Thống kê GS.TS Nguyễn Thành Độ – PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền, Quản trị Kinh va n doanh, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân fu oi Kinh tế Quốc dân m ll PGS TS Nguyễn Văn Công, Giáo trình phân tích kinh doanh, NXB Đại học nh z nghiệp TP.HCM at PGS TS Phạm Văn Được, Phân tích hoạt động Kinh doanh, NXB Đại học Cơng z vb Th.S Hồ Thanh Lan, Marketing Công nghiệp, NXB Giao thông – Vận tải k jm ht Nguyễn Đình Thọ (2011), Phương pháp nghiên cứu khoa học kinh doanh, gm NXB Lao động Xã hội Strengths and Weaknesses, http://www.economic-truth.co.uk an (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam y pham-trong-cac-doanh-nghiep-cong-nghiep.874583.html te 14 Trang web tài liệu http://tailieu.vn/xem-tai-lieu/ly-luan-chung-ve-tieu-thu-san- re 13 Trang web công ty www.tafico.vn n va 12 Trang web thông tin ngành xi măng www.viettarow.vn Lu 11 Trang web ngành xi măng www.hiephoiximang.vn om l.c 10 Miller Tim, 1996, “Explaining Kenes’ Theory of Consumption, And Assessing its (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam PH LC to tn BẢNG CÂU HỎI gh p ie Kính chào anh/chị, Tôi tên Nguyễn Thị Kiều Nga – Chuyên viên Dịch vụ khách hàng Công ty CP xi măng FiCO w n Tây Ninh a lo d Hiện nay, tiến hành nghiên cứu đề tài việc “Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm xi măng th FiCO” Anh/Chị đại diện cho Cửa hàng Vật liệu xây dựng – Đơn vị trực tiếp phân phối xi măng yj uy FiCO đến người sử dụng Vì ý kiến phản hồi anh/chị góp phần lớn cho phát ip triển công ty, mang lại lợi ích chung cho quý Cửa hàng lẫn người sử dụng la quý báu anh/chị an lu Mọi ý kiến anh/chị đảm bảo bí mật tuyệt đối Tơi mong nhận ý kiến đóng góp va n Anh/Chị vui lịng cho biết mức độ đồng ý anh/chị với phát biểu theo thang fu m ll điểm từ đến 5, cách đánh dấu vào điểm phù hợp, qui ước sau: hồn tồn khơng oi đồng ý, khơng đồng ý, bình thường, đồng ý, hoàn toàn đồng ý at nh Phần I : Ý kiến Cửa hàng Vật liệu xây dựng z z Đánh giá ảnh hưởng yếu tố thuộc sản phẩm đến việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm xi vb Các ý kiến Bao bì sạch, đẹp, chất lượng Dịch vụ hỗ trợ tư vấn khách hàng nhanh chóng, kịp thời om l.c 2 Sản phẩm có chất lượng ổn định gm k jm ht măng FiCO an Lu Đánh giá ảnh hưởng yếu tố thuộc giá đến việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm xi măng FiCO Thời hạn tốn kéo dài Chính sách thưởng hấp dẫn y Giá ổn định te re Giá phù hợp cạnh tranh n 1 va Các ý kiến (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam ỏnh giỏ s nh hng ca yếu tố thuộc phân phối đến việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm xi măng FiCO to tn Các ý kiến Độ phủ hệ thống phân phối xi măng FiCO thị trường gh p ie Đảm bảo ln có đủ số lượng hàng lúc, nơi Vị trí Cửa hàng VLXD thuận tiện cho việc vận chuyển 2 n w Thống sách bán hàng kênh phân phối a lo d th yj Đánh giá ảnh hưởng yếu tố thuộc chiêu thị đến việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm xi ip uy măng FiCO la Các yếu tố quảng cáo 5 lu Quảng cáo truyền hình Quảng cáo pano ngồi trời Quảng cáo qua internet Quảng cáo báo, tạp chí Quảng cáo radio an n va fu oi m ll at nh Các yếu tố khuyến z Chương trình khuyến xi măng Chương trình khuyến quà tặng, ấn vật phẩm marketing Chương trình du lịch z Giới thiệu sản phẩm (cho khách hàng sử dụng thử hàng mẫu) nhằm lơi kéo khách hàng Tài trợ bóng đá Tổ chức kiện (tổ chức hội nghị, tham gia triển lãm, …) Tổ chức hoạt động từ thiện y te Tài trợ chương trình “Gắn kết ước mơ” re 1 n Các yếu tố quan hệ công chúng va Giới thiệu sản phẩm trực tiếp đến người sử dụng an Lu Giới thiệu sản phẩm trực tiếp đến Nhà thầu om l.c Giới thiệu sản phẩm trực tiếp đến Cửa hàng VLXD gm k jm ht vb Các yếu tố chào hàng hay bỏn hng (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam Phn II : Thụng tin thêm to Cửa hàng VLXD Anh/Chị thuộc Quận (Huyện) ………………… Tỉnh : ………………… tn gh Giới tính : p ie Độ tuổi: Nam Nữ 18-25 tuổi 26-35 tuổi 36-45 tuổi Trên 45 tuổi n w a lo Tôi xin chân thành cảm ơn ý kiến đóng góp Anh/Chị d th yj ip uy an lu la n va fu oi m ll at nh z z k jm ht vb om l.c gm an Lu n va re y te (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam (Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam(Luỏưn.vn).mỏằt.sỏằ.giỏÊi.phĂp.nhỏm.ỏây.mỏĂnh.tiêu.thỏằƠ.sỏÊn.phỏâm.cỏằĐa.cng.ty.cỏằã.phỏĐn.xi.mng.fico.tÂy.ninh.(tafico).tỏĂi.thỏằ.trặỏằãng.miỏằãn.nam