(Tiểu luận) môn kinh tế vi mô đề tài phân tích môi trường vi mô của công ty cổ phần sữa việt nam vinamilk

BỘ NGOẠI GIAO HỌC VIỆN NGOẠI GIAO KHOA KINH TẾ QUỐC TẾ BÀI THI KẾT THÚC MÔN MÔN : KINH TẾ VI MƠ Đề tài: Phân tích mơi trường vi mô công ty cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk Học phần : Kinh tế vi mơ Lớp tín : KTViM.6_LT Giảng viên : Nguyễn Minh Trang Sinh viên thực : Nhóm Hà Nội , 2023 h BỘ NGOẠI GIAO HỌC VIỆN NGOẠI GIAO KHOA KINH TẾ QUỐC TẾ BÀI THI KẾT THÚC MÔN MÔN : KINH TẾ VI MƠ Đề tài: Phân tích mơi trường vi mô công ty cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk Học phần : Kinh tế vi mơ Lớp tín : KTViM.6_LT Giảng viên : Nguyễn Minh Trang Sinh viên thực : Nhóm Hà Nội , 2023 h DANH SÁCH SINH VIÊN THỰC HIỆN Họ tên MSSV Trần Thị Minh Khánh KDQT49-B1-0241 Phạm Phương Thảo KDQT49-C4-0330 Hoàng Thị Ngọc Minh KDQT49-C1-0276 Phạm Thị Bảo Châu KDQT49-C1-0192 Nguyễn Thị Thu Uyên KDQT49-A5-0350 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 MỞ ĐẦU Trong thời kì mở kinh tế nay, với cạnh tranh mạnh mẽ sản phẩm thị trường khơng thể khơng nhắc đến chiến lược Marketing giúp doanh nghiệp cạnh tranh với thị trường nước Nhiều công ty doanh nghiệp Việt Nam đặc biệt doanh nghiệp nhỏ vừa họ thường bị xoay vào vịng xốy cơng việc ngày ( sản xuất ,bán hàng,giao hàng,thu tiền, ) khiến cho họ bị rối khơng có chiến lược rõ ràng rành mạch lối đưa cách giải thời mà không nghĩ đến kết dài lâu Đó mà doang nghiệp Việt Nam cần phải thay đổi xu hướng toàn cầu hóa ,bởi ngày cạnh tranh với công ty doanh nghiệp lớn giới Vì cần phải xây dựng chiến lược rõ ràng ,mục tiêu hướng hợp lý Nắm bắt xu năm qua phải cạnh tranh với thị trường sữa nước song nhiều nỗ lực Vinamilk trì vai trị chủ đạo thị trường cạnh tranh nước với nhãn hiệu nước Vinamilk thương hiệu thựuc phẩm số Việt Nam chiếm thị phần hàng đầu Để đạt thành tựu họ cho chiến lược bước vô đắn Và để hiểu rõ đượ thành công củ Vinamilk nhóm tác giả chúng tơi-nhóm trình bày đề tài : “Phân tích mơi trường vi mơ công ty cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk” để hiểu rõ doanh nghiệp Do nhữnh hạn chế mặt kinh nghiệm kĩ , làm nhóm chắn tồn thiếu sót Nhóm mong nhận nhận xét đánh giá để hồn thiện Xin chân thành cảm ơn ! 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 CHƯƠNG I: Giới thiệu công ty cổ phần sữa Việt Nam VINAMILK 1.1 Sơ lược công ty Công ty cổ phần sữa Việt Nam VINAMILK thành lập vào ngày 10 tháng 11 năm 2003 dựa định số 155/2003QD-BCN Bộ Công nghiệp, chuyển Công ty Sữa Việt Nam thành Công ty cổ phần Sữa Việt Nam • Tên giao dịch quốc tế : VIETNAM DAIRY JOINT STOCK COMPANY • Tên viết tắt :VINAMIL • Trụ sở đặt : 36-38 Ngơ Đức Kế, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh • Logo: • Website: https://www.vinamilk.com.vn/vi Vốn điều lệ: 1.590.000.000.000 (VND) • Mã chứng khốn: VNM • Vinamilk nhà sản xuất sữa hàng đầu Việt Nam doanh thu sản lượng, chiếm lĩnh 75% thị phần sữa Việt Nam Theo phân tích triển vọng phát triển ngành sữa định hướng phát triển Cơng ty hồn tồn phù hợp với định hướng ngành, sách phủ xu hướng chung toàn cầu Danh mục sản phẩm Vinamilk bao gồm: sản phẩm chủ lực sữa hộp sữa bột; sản phẩm giá trị gia tăng sữa đặc, sữa chua nước giải khát, kem phô mai Vinamilk cung cấp đa dạng chọn lựa chủng loại, hương vị bao bì thị trường, đáp ứng nhu cầu thị hiếu nhiều độ tuổi khác nhau.Vinamilk nhà sản xuất sữa lớn Việt Nam ba năm kết thúc vào ngày 31 tháng 12 năm 2007, theo Euromonitor Kể từ thành lập năm 1976, công ty thiết lập mạng lưới phân phối rộng khắp Việt Nam Vinamilk tận dụng hội để đưa thị trường sản phẩm nước ép trái cây, sữa đậu nành, nước đóng chai cà phê, tham vọng chiếm thị phần lớn thị trường nước nhà Theo Euromonitor, tốc độ tăng trưởng bình quân Việt Nam công ty từ 1997 đến 2007 7,85% Phần lớn sản phẩm sản xuất nhà máy với tổng sản lượng khoảng 570.406 sữa/năm Công ty điều hành mạng lưới phân phối rộng 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 lớn toàn quốc với hệ thống đạt tiêu chuẩn quốc tế, điều kiện thuận lợi lợi cạnh tranh để công ty đưa sản phẩm đến số lượng lớn người tiêu dùng Hầu hết sản phẩm đem đến cho người tiêu dùng thương hiệu “Vinamilk”, “Thương hiệu Nổi tiếng” nhóm 100 thương hiệu mạnh bình chọn Bộ Cơng Thương năm 2006 Vinamilk cịn bình chọn “Top 10 Hàng Việt Nam chất lượng cao” xuyên suốt thập kỷ qua từ năm 1995 đến năm 2007 Năm 2021, Vinamilk đánh dấu 45 năm phát triển với việc trở thành thương hiệu Đông Nam Á lọt vào nhiều bảng xếp hạng toàn cầu Brand Finance, Asia300, v.v Mới nhất, năm 2022, theo Forbes Việt Nam công bố :“Vinamilk dẫn đầu bảng xếp hạng Top 25 thương hiệu dẫn đầu ngành thực phẩm đồ uống – ngành có quy mơ vai trò lớn kinh tế.” Hiện sản phẩm Vinamilk chủ yếu tiêu thụ thị trường Việt Nam xuất sang thị trường nước ngồi Úc, Campuchia, Philippines, Trung Đơng Mỹ 1.2 Cơ cấu tổ chức 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 1.3 Sứ mệnh mục tiêu - Sứ Mệnh: Để trì vị trí dẫn đầu bền vững thị trường nội địa, Vinamilk khơng ngừng đa dạng hóa chủng loại, mở rộng lãnh thổ phân phối, mở chiến dịch truyền thơng tối đa hóa lợi ích cổ đông - Mục tiêu: “Để trở thành tập đoàn thực phẩm đồ uống tốt cho sức khỏe dẫn đầu thị trường Việt Nam, Vinamilk triển khai dự án mở rộng phát triển ngành nước giải khát hỗ trợ sức khỏe dự án quy hoạch lại quy mô sản xuất nhà máy có trụ sở Miền Nam Đây hai dự án trọng điểm giúp công ty phát triển bền vững vươn tầm giới” 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 CHƯƠNG : Tổng quan nghiên cứu thị trường Vinamilk 2.1 Mơi trường bên ngồi 2.1.1 Khách hàng Khách hàng Vinamilk tập hợp cá nhân, tổ chức…Có nhu cầu tiêu thụ sản phẩm hay phân phối sản phẩm công ty Mối quan hệ công ty khách hàng mối quan hệ hai chiều, tạo điều kiện cho để tồn phát triển Cũng doanh nghiệp khác, để tạo lập tệp khách hàng hồn hảo, Vinamilk cần có thời gian nghiên cứu xây dựng thị trường tiềm tương thích với tệp khách hàng Ngồi ra, Vinamilk cịn hướng tới mục tiêu đem đến sản phẩm chất lượng cho đối tượng khách Vì vậy, sản phẩm hướng đến đối tượng với độ tuổi khác Công ty Vinamilk phân loại khách hàng thành nhóm khác nhau: • Khách hàng mục tiêu cá nhân: gồm người tiêu dùng có nhu cầu mua sản phẩm cơng ty Với tệp khách hàng có phân khúc sản phẩm đa dạng, đảm bảo chất lượng giá trị dinh dưỡng cao Theo thống kê, trẻ nhỏ thiếu niên lứa tuổi tiêu thụ sản phẩm sữa lớn Theo sau người già trẻ sơ sinh • Khách hàng tiềm doanh nghiệp: bao gồm đại lý buôn bán lẻ, nhà phân phối, siêu thị, cửa hàng , nơi mà Vinamilk cung ứng sản phẩm, chế phẩm từ sữa Đây phân khúc có hợp đồng giá cả, có nhu cầu chiết khấu, thưởng dựa doanh thu, số lượng đơn hàng tiến độ Tiếp đến tổ chức tiêu thụ loại sản phẩm Vinamilk trường học, cửa hàng kinh doanh đồ ăn đồ uống, Những tổ chức dùng sản phẩm Vinamilk bữa ăn hay việc chế biến, 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Vinamilk cung cấp sản phẩm đa dạng với đặc trưng phù hợp với nhóm đối tượng Do đó, phân khúc thị trường thích hợp giúp Vinamilk triển khai chiến dịch Marketing tương ứng Qua đó, chiếm ưu so với đối thủ cạnh tranh khác Với tiêu chí: • Tiêu thức địa lý: Dựa vào mật độ dân số khả tiêu thụ người tiêu dùng để phân thành đoạn thị trường thành thị nơng thơn, thị trường có khả tiêu thụ khác • Tiêu thức nhân học: Dựa vào độ tuổi để phân chia thị trường khác Khẩu vị khách hàng thay đổi theo lứa tuổi Ví dụ như: Trẻ nhỏ thường thích vị sữa hoa ngọt; người trưởng thành người già lại quan tâm đến sản phẩm lành mạnh như: sữa làm từ loại hạt, sữa organic sữa khơng đường • Tiêu thức hành vi mua: Khách hàng dựa cảm quan, sở thích cá nhân, trạng thái sức khỏe để chọn mua sản phẩm Vinamilk 2.1.2 Nhà cung cấp Chuỗi cung ứng đầu vào có vai trị quan trọng việc tạo nên sản phẩm chất lượng, đáp ứng nguồn cầu người tiêu dùng Chính việc xây dựng mục tiêu phát triển dài hạn bền vững nhà cung cấp chiến lược ngồi nước mục tiêu Vinamilk nhằm đảm bảo nguồn cung cấp nguyên liệu thô khơng ngừng ổn định chất lượng mà cịn giá cạnh tranh Việc đầu tư xây dựng trang trại chăn ni bị sữa nhằm chủ động nguồn nguyên liệu sữa tươi mục tiêu chiến lược quan trọng hướng vững giúp Vinamilk nâng cao chất lượng tăng tỷ lệ nội địa hóa nguồn nguyên liệu Đến tổng số bị cung cấp sữa cho cơng ty bao gồm trang trại Vinamilk hộ nơng dân có ký kết hợp đồng bán sữa cho Vinamilk 160.000 bị Từ cung cấp 1000 sữa tươi nguyên liệu ngày để sản xuất sản phẩm sữa tươi Với chiến lược quản trị Chuỗi 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 - Video: Nhãn hàng thành công việc tạo ấn tượng cho người tiêu dùng với thước phim quảng cáo ngắn với hình ảnh âm thú vị - Khuyến mãi:Nhằm kích cầu, Vinamilk thường xuyên triển khai chương trình khuyến hấp dẫn: Miễn phí sử dụng sản phẩm năm, tích điểm đổi quà, giảm giá lớn vào dịp lễ quan trọng, tăng dung tích giá khơng đổi, tặng kèm đồ chơi trẻ em… - PR:Các chiến lược CSR gây tiếng vang lớn truyền tải thông điệp ý nghĩa với lý tưởng đẹp Bản thân nhãn hàng Vinamilk ln sử dụng tầm ảnh hưởng để tham gia vào dự án ý nghĩa, góp phần nhiều cho xã hội quỹ khuyến học, tài trợ chương trình từ thiện * Một số hoạt động xã hội điển hình như: - Tổ chức khánh thành Trường Mẫu giáo Bến Tre với số tiền 250 triệu đồng - Chương trình “Sữa học đường” dành cho học sinh vùng sâu, vùng xa miền núi - Vinamilk tài trợ 3.1 tỷ đồng cho Quỹ học bổng “ Vinamilk ươm mầm tài trẻ ” Thông qua hoạt động đầy ý nghĩa này, Vinamilk trở thành thương hiệu sữa không bật thị trường tiêu thụ sữa địa phương, mà cịn đơi cánh vững cho em học sinh, để lại cho em ấn tượng sâu sắc 13 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 CHƯƠNG 3:TIỀM NĂNG ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN 3.1 Mục tiêu dài hạn Vinamilk doanh nghiệp lớn thị phần sữa họ đề mục tiêu dài hạn, chiến lược phát triển để định hướng hoạt động kinh doanh Để tiếp tục trì vị trí hàng đầu ngành sữa thị trường Việt Nam tiến tới Top 30 Công ty Sữa lớn giới, Vinamilk xây dựng mục tiêu sau: 3.1.1 Vinamilk dẫn đầu dây chuyền sản xuất với tiêu chí sáng tạo, mẻ tân tiến Vinamilk với mục tiêu xây dựng thương hiệu Vinamilk vững người tiêu dùng nước Các nhà lãnh đạo Vinamilk định tiếp tục nghiên cứu phát triển nhiều sản phẩm với mục đích cách tân, mở rộng đa dạng hóa danh mục sản phẩm sở phù hợp với thị hiếu nhu cầu người tiêu dùng 3.1.2 Giữ vững vị thị trường sữa Việt Nam Để đánh dấu vị Vinamilk thị trường Việt Nam nhà lãnh đạo Vinamilk tập trung khai thác phát triển thị trường nội địa Họ mở rộng thâm nhập vào khu vực nông thôn với sản phẩm phổ biến Bên cạnh đấy, tiếp tục xây dựng hệ thống phân phối nội địa rộng lớn vững mạnh, gia tăng thị phần giữ vững vị Vinamilk 3.1.3 Trở thành Công ty Sữa tạo nhiều giá trị Đông Nam Á Vinamilk sẵn sàng thúc đẩy tạo điều kiện cho hoạt động mua bán sáp nhập mở rộng mối quan hệ hợp tác mạnh mẽ với đối tác Vinamilk ưu tiên tìm kiếm hội hợp tác với nhiều Công ty Sữa khác để mở rộng quan hệ doanh thu thị trường Để tạo nhiều giá trị khu vực rộng Đơng Nam Á buộc Vinamilk phải thâm nhập vào thị trường với chiến lược chuyển đổi mơ hình xuất 14 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 truyền thống sang mơ hình đại để hợp tác với đối tác thị trường trọng điểm 3.2 Phân tích ma trận Swot 3.2.1 Chiến lược phát triển sản phẩm - Dẫn dắt: Trong năm vừa qua 2022, Vinamilk ghi thêm cột mốc đáng nhớ xếp vị trí top đầu thương hiệu giá trị Việt Nam Một lý giúp Vinamilk đạt thành công kể đến chiến lược phát triển sản phẩm nguồn nhiên liệu toàn diện Vinamilk suốt thời gian vừa qua - Khái quát : (về phát triển sản phẩm) Phát triển bền vững năm tới mục tiêu chiến lược hướng tới trở thành 30 cơng ty sữa lớn giới • mũi nhọn: - Phát triển sản phẩm để mang lại trải nghiệm tuyệt vời đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Trên thị trường nay, Vinamilk ngày cho mắt nhiều dòng 15 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 sữa vô đa dạng với loại sữa khác dành cho đối tượng khác ví dụ như: Optimum Mama Gold – dòng sữa Vinamilk cho mẹ mang thai cho bú Dielac Grow - dòng sữa Vinamilk cho bé ,sữa chua ăn – dòng sản phẩm Vinamilk sản xuất theo công nghệ lên men tự nhiên cho hệ xương khỏe - Đẩy nhanh q trình áp dụng cơng nghệ đại vào sản xuất để đạt suất cao Trong năm qua, lãnh đạo Vinamilk nhiều lần khẳng định áp dụng tiến khoa học kỹ thuật việc chế biến sữa Vinamilk đầu tư hàng nghìn tỷ đồng từ nguồn vốn tự có để xây dựng nhiều nhà máy với trình độ tự động hóa cao ngang tầm khu vực giới Khơng có vậy, nhà máy cịn trang bị dây chuyền sản xuất sữa tươi tiệt trùng với công nghệ sản xuất tiên tiến hàng đầu Việt Nam Các cơng đoạn chế biến có kết hợp máy móc đại ví dụ máy ly tâm tách khuẩn giúp loại vi khuẩn có hại bảo tử vi sinh vật - Tạo hội kinh doanh thông qua dự án trọng điểm với sách đãi ngộ tốt để trở thành đích đến nhiều nhân tài kể đến như: Dự án chăn ni chế biến thịt bò Vinamilk Vilico hợp tác với Tập đồn Sojitz Nhật đầu tư sở chăn ni, chế biến, phân phối sản phẩm không Việt Nam mà xuất ,dự án tổ hợp thiên đường sữa Mộc Châu: Vinamilk Mộc Châu Milk triển khai tổ hợp dự án gồm: trang trại bò sữa công nghệ cao kết hợp du lịch sinh thái, nhà máy chế biến sữa công nghệ cao Mộc Châu – Sơn La • trụ cột chính: - Tiếp tục củng cố vị dẫn đầu ngành sữa Việt Nam nhiều năm liên tiếp, Vinamilk tự hào công ty dẫn đầu thị trường ngành hàng sữa nước Việt Nam, để trì vị trí số mình, Vinamilk tiếp tục: Ưu tiên tập trung khai thác thị trường 16 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 nội địa với tiềm phát triển lớn, đẩy mạnh tập trung vào phân khúc sản phẩm cao cấp với nhiều giá trị gia tăng, đặc biệt khu vực thành thị - Vươn tới trở thành công ty sữa tạo nhiều giá trị Đông Nam Á Để đạt mục tiêu này, Vinamilk sẵn sàng cho hoạt động mua bán sáp nhập , mở rộng mối quan hệ hợp tác mạnh mẽ với đối tác, tiếp tục thâm nhập thị trường xuất với chiến lược chuyển đổi mơ hình xuất hàng hóa truyền thống sang hình thức hợp tác sâu với đối tác phân phối thị trường trọng điểm • 03 khía cạnh chính: - An toàn chất lượng sản phẩm – đảm bảo điều kiện lao động Các hoạt động nghiên cứu thành phần nguyên liệu, cải tiến chuẩn hóa phương pháp kiểm nghiệm hoạt động thường xuyên Trung tâm Nghiên cứu phát triển, Bộ phận An toàn thực phẩm Tác nghiệp sản xuất Vinamilk triển khai, quan tâm, thực Bên cạnh đó, nhằm đảm bảo phát triển bền vững công ty, Vinamilk không ngừng trọng môi trường làm việc cơng nhân kịp thời có sách, phúc lợi phù hợp, kịp thời quan tâm động viên tinh thần làm việc người lao động bối cảnh hậu Covid 19 - Phát triển mơ hình kinh tế tuần hồn Vịng tuần hồn liên kết trang trại hộ nơng dân Người dân canh tác bắp, cỏ cung cấp cho trang trại để làm thức ăn cho bò Ngược lại, trang trại hỗ trợ nơng dân phân bón, cơng nghệ, cải tạo đất,… đồng hành người nông dân thực tốt nơng nghiệp Từ đó, hình thành chuỗi liên kết chặt chẽ, phát triển - Quản lý chất thải, phúc lợi dành cho lao động – cam kết hướng tới mục tiêu bền vững, trách nhiệm xã hội Với chiến lược phát triển bền vững bản, có hiệu quả, Vinamilk ngày có bước tiến việc dùng lượng xanh, tối ưu hóa sử dụng 17 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 tài nguyên thiên nhiên, tiết kiệm lượng, giảm lượng carbon, để trở thành điểm sáng việc doanh nghiệp phát triển đôi với bảo vệ môi trường 3.2.2 Chiến lược phát triển nguồn nhiên liệu -Dẫn dắt: Những nguyên liệu sản xuất sữa Vinamilk vừa sử dụng nước, vừa nhập để kịp thời đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, điều tạo nên lợi cạnh tranh chuỗi cung ứng Vinamilk -Cụ thể sau: -Hệ thống trang trại bò sữa Trong nhiều năm liền dẫn đầu thị trường sữa nước, Vinamilk cho thấy hướng việc phát triển vùng nhiên liệu không ngừng mở rộng số lượng, chất lưỡng lẫn quy mơ trang trại bị sữa Những năm gần đây, Vinamilk phát triển thêm mơ hình trang trại sinh thái mang tên Vinamilk Green Farm đặt Thanh Hóa, Tây Ninh, Quảng ngãi Với mơ hình này, đàn bị ni điều kiện môi trường sống lý tưởng nhờ mà hệ thống trang trại sinh thái trở thành nơi cung cấp nguồn sữa tươi nguyên liệu cho dòng sản phẩm Vinamilk Green Farm - Hệ thống bảo quản nguồn nhiên liệu trước đưa vào sản xuất, chế biến 18 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Hệ thống tủ mát, tủ đơng với máy móc đại với khoản đầu tư lớn Vinamilk tạo rào cản cạnh tranh giúp cho sản phẩm công ty bảo quản cách tốt nhất, hợp vệ sinh đảm bảo hàm lượng dinh dưỡng cao - Hệ thống quan hệ bền vững (nơng dân - hộ chăn ni bị sữa , nhà cung cấp sữa) Vinamilk tạo dựng mối quan hệ bền vững với đối tác, nhà cung cấp cụ thể Vinamilk thông qua sách đánh giá cơng ty, hỗ trợ tài cho nơng dân để mua bị sữa mua sữa có chất lượng tốt với giá cao Bên cạnh đó, Vinamilk cịn kí kết hợp đồng hàng năm với nhà cung cấp sữa 40% sữa nguyên liệu mua từ nguồn sản xuất nước Ngoài ra, nhà máy sản xuất đặt vị trí chiến lược gần nơng trại bị sữa cho phép Vinamilk trì đẩy mạnh quan hệ với nhà cung cấp - Nhập nguồn nhiên liệu (đối với sản phẩm sữa bột) Để sản xuất sản phẩm sữa bột (dành cho trẻ em, người lớn) bột dinh dưỡng Vinamilk bên cạnh việc sử dụng nguồn nhiên liệu nước đồng thời nhập nguyên liệu phục vụ sản xuất để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng thị trường nội địa Nguyên liệu sữa Vinamilk nhập để sản xuất sữa bột có nguồn gốc, xuất xứ rõ ràng từ Mỹ, Úc, EU, 19 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 CHƯƠNG : GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ 4.1 Điểm mạnh điểm yếu 4.1.1 Điểm mạnh * Tạo dấu ấn thương hiệu mạnh mẽ Là thương hiệu sữa lâu đời Việt Nam, Vinamilk từ lâu có chỗ đứng vững lịng người tiêu dùng Việt Nam Những sản phẩm Vinamilk gắn liền với tuổi thơ bao hệ khó có sản phẩm thay sữa đặc Ông Thọ, Dielac, sữa chua Vinamilk, sữa tươi Vinamilk… Các chiến lược Marketing yếu tố mang lại giá trị thương hiệu cao cho Vinamilk Vinamilk bình chọn 100 thương hiệu mạnh Đồng thời lọt vào “Top 10 hàng Việt Nam chất lượng cao” người tiêu d ùng bình chọn Đối với sản phẩm liên quan đến sức khỏe người, yếu tố thương hiệu tiêu chí lựa chọn hàng đầu khách hàng Đó điểm mạnh giúp Vinamilk tăng thêm sức mạnh cạnh tranh với hàng loạt nhãn hiệu sữa đời thị trường Và yếu tố giúp Vinamilk ln có mặt sản phẩm u thích người tiêu dung Việt Nam • Chiến lược marketing chuyên nghiệp Có bề dày thành tích Vinamilk với chiến lược quảng cáo ,PR sản phẩm… Bên cạnh để chạm đến rái tim người dung họ sáng tạo tổ chức hoạt động hay chiến dịch cho trẻ em vùng khó khăn hay tổ chức thiện nguyện như: “Vươn cao Việt Nam” , “ Bạn khỏe mạnh, Việt Nam khỏe mạnh”,… Luôn coi trọng nghiên cứu thị trường có thay đổi nhanh chóng nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng hoạt động theo sát số lượng bán hàg nhà phân phối, sẵn sàng lắng nghe ý kiến phản hồi người tiêu dùng , tận dụng 20 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 triệt để phương tiện truyền thông cung cấp sản phẩm chất lượng cho người tiêu dùng • Sản phẩm đa dạng giá hợp lý Vinamilk có danh mục sản phẩm đa dạng hướng đến nhiều đối tượng phù hợp với nhiều độ tuổi khác , sản phẩm chất lượng không so với hang ngoại nhập giá phải Vinamilk doanh nghiệp sữa lướn Việt Nam với thị phần khoảng 55% ,trong chiếm 45% thi phần thị trường sữa nước , 80% thị phần sữa đặc , 80% thị trường sữa chua 30% thị trường sữa bột có mặt tồn quốc phục vụ đưa đến với người tiêu dùng • Mạng lưới phân phối rộng Mạng lưới phân phối bán hàng rộng khắp Vinamilk yếu tố thiết yế u dẫn đến thành công hoạt động, cho phép Vinamilk chiếm lĩnh số lượng lớn khách hàng, đảm bảo việc đưa sản phẩm chiến lược tiếp thị hiệu nước Hiện nay, Vinamilk phân phối rộng khắp 64 tỉnh thành với 250 nhà phân phối 135.000 điểm bán hàng toàn quốc Sản phẩm phân phối thông qua hệ thống Metro, siêu thị → người tiêu dùng (kênh đại); nhà phân phối → điểm bán lẻ → người tiêu dùng ( kênh truyền thống) • Có tiềm lực tài Vinamilk có vốn cấu an tồn, khả tự chủ tài tốt bên cạnh việc thâu tóm thị trường sữa Mộc Châu nâng cao mở rộng vốn tài hãng Nghiên cứu phát triển hướng theo thị trường: • Năng lực nghiên cứu phát triển theo đinh hướng thị trường 21 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 Bộ phận nghiên cứu phát triển sản phẩm Vinamilk chủ động thực nghiên cứu hợp tác với công ty nghiên cứu thị trường để tìm hiểu xu hướng hoạt động bán hàng, phản hồi người tiêu dùng phương tiện truyền thông vấn đề thực phẩm đồ uống → cung cấp sản phẩm phù hợp cho khách hàng Từ khiến cho họ ln chủ động việc sản xuất đáp ứng đủ nhu cầu sản phẩm đến với người tiêu dùng doanh thu Vinamilk ln đạt số cao • Đầu tư trang thiết bị công nghệ đại, chất lượng cao: Vinamilk sử dụng cơng nghệ sản xuất đóng gói đại tất cá c nhà máy nhập từ nước Châu Âu Đức,Ý, Thụy Sỹ để ứng dụng vào sản xuất theo dây chuyền Vinamilk công ty Việt Nam sở hữu hệ thống máy móc sử dụng cơng nghệ sấy phun đo Niro Đan Mạch Ngồi ra, cơng ty sử dụng dây chuyền sản xuất đạt chuẩn quốc tế Tetra Pak cung cấp sản phẩm sữa sản phẩm giá trị cộng thêm khác 4.1.2 Điểm yếu • Chưa chủ động nguồn nguyên liệu, phụ thuộc vào nhiều việc nhập nhẩu Vì chi phí đầu vào bị tác động mạnh từ giá sữa giới biến động tỷ giá • Thị phần sữa bột chưa cao: Vinamilk chưa cạnh tranh với sản phẩm sữa bột nhập khẩ u từ Mỹ, Úc, Hà Lan, Lợi hãng sữa quốc tế sữa bột nhập khẩu, nên doannghiệp nước lợi giá so với doanh nghiệp ngoại • Dù theo sau Vinamilk phân khúc nhờ sản phẩm đặc thù, kết hợp với mức giá trung bình thấp 10-15% so với đối thủ, NutiFood dần có thị phần tăng trưởng tốt thị trường sữa bột Hiện sản phẩm GrowPLUS+ NutiFood chiếm thị phần cao phân khúc sữa bột đặc trị dành cho trẻ em (39,3%) phân khúc sữa bột pha sẵn toàn quốc (37,4%), theo khảo sát Nielsen Theo báo cáo BVSC thị trường sữa bột nước sả n phẩm sữa nhập chiếm 65%, Dutchlady chiế m 20%, Vinamilk chiếm 16% • 22 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 4.2 Kiến nghị 4.2.1 Về nhà cung cấp - Xây dựng mục tiêu phát triển lâu dài bền vững nhà cung cấp tong ngồi nước Mục tieeu đảm bảo nguồn nguyên liệu thô để ổn định chất lượng mà giá cạnh tranh thị trường - Tích cực mở rộng mối quan hệ để tạo nên thương hiệu lâu dài tang kết nối việc hớp tác phát triển sản phẩm - Tổ chức nghiên cứu nhu cầu mong muốn khách hàng sản phẩm ngành từ cho sản phẩm phù hợp với thị hiếu người dùng - Đa dạng hóa sản phẩm kết hợp với việc cải tiến bao bì, đảm bảo vệ sinh an tồn thực phẩm,, hấp dẫn thị hiếu người tiêu dùng bên cạnh ln đảm bảo vấn đề mơi trường - Tập trung quản lý quy trình xử lý sản phẩm,tạo dựng vịng tuần hồn chất lượng công cụ thống kê quản lý chất lượng sản phẩm - Đảm bảo khâu trình hệ thống nghiêm ngặt chặt chẽ 4.2.2 Về phía nhà nước - Nhà nước nên giảm thuế công ty sản xuất sữa nước cạnh tranh với cơng ty sữa nước ngồi - Nhà nước nên có nhữung sách ưu đãi để phát triển ngành cơng nghiệp sữa nước : sách khuyến khích đầu tư, sách huy động vốn , sách công nghệ 23 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 KẾT LUẬN Cạnh tranh thương trường ngày liệt , với khái niệm kinh doanh ln khơng ngừng đổi thay đổi Sản phẩm chất lượng dù có tốt đến đâu khơng có chiến lược quảng bá hợp lý với truyền thông với thị trường tiêu dùng sản phẩm khơng biết đến Chính chiến lược Marketing đời hướng tốt cho doanh nghiệp Vinamik nắm bắt yếu tố thực cách khôn ngoan Qua hoạt động Marketing giai đoạn thực tế cho thấy Vinamilk họ tận dụng triệt để chiến lược đạt doanh thu tối đa Các doanh nghiệp nên lấy thành công Vinamilk làm tiền đề để phát triển Qua cần phải xem xét yếu điểm để rút học tránh vào vết xe đổ Đặt chiến lược phát triển cho cơng ty chuyện việc tìm kiếm áp dụng nguồn nhân lực để thực chiến lược vấn đề Điều mà công ty cần phải đặt chiến lược cơng ty diễn thực có thực phù hợp với công ty hay không Một chiến lược tốt chiến lược rõ ràng cụ thể phù hợp với xu có bước chắn Và điều vơ quan trọng ln phải củng cố nguồn nhân lực có sụ cải tạo đổi bước cho phù hợp với thị trường Chúng nhà quản trị tương lai trau đồi để tạo cho thân nhìn sâu rộng tạo riêng biệt đột phá cho kinh tế nước nhà cạnh tranh với công ty nước ngồi Quan điểm chúng tơi “ ln cố gắng tìm tịi học hỏi để tạo riêng biệt cho thân” 24 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 TÀI LIỆU THAM KHẢO 1.Nguyên liệu sản xuất sữa Vinamilk vừa sử dụng nước, vừa nhập https://haiquanonline.com.vn/nguyen-lieu-san-xuat-sua-cua-vinamilk-vua-sudung-trong-nuoc-vua-nhap-khau-116353.html 2.Vinamilk định hướng chiến lược, dự án đầu tư trọng điểm giai đoạn 20222026 https://laodong.vn/thong-tin-doanh-nghiep/vinamilk-dinh-huong-chien-luoccac-du-an-dau-tu-trong-diem-giai-doan-2022-2026-1038496.ldo 3.Vinamilk định hướng chiến lược năm dự án đầu tư trọng điểm - Báo Công an Nhân dân điện tử https://cand.com.vn/doanh-nghiep/vinamilk-dinhhuong-chien-luoc-5-nam-va-cac-du-an-dau-tu-trong-diem-i652035/ Nền tảng giúp Vinamilk lọt top 50 doanh nghiệpkinh doanh hiệu https://vnexpress.net/nen-tang-giup-vinamilk-lien-tiep-vao-top-50-doanh-nghiepkinh-doanh-hieu-qua-4544462.html 5.Vinamilk thương hiệu thựuc phẩm có giá trị Việt Nam https://vneconomy.vn/vinamilk-la-thuong-hieu-thuc-pham-gia-tri-nhat-viet-namvoi-dinh-gia-2-8-ty-usd.htm Chiến lược content Marketing Vinamilk https://copywrite.vn/tin-tuc/chien-luoc-content-marketing-cua-vinamilk.html Mục tiêu Vinamilk https://timviec365.vn/blog/khach-hang-muc-tieu-cua-vinamilk-new15315.html 8.Phân khúc thị trường củ Vinamilk https://fieldcheck.biz/vn/library/phan-khuc-thi-truong-cua-vinamilk.html 25 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 26 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99 h 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.C.33.44.55.54.78.655.43.22.2.4.55.2237.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.66 37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.55.77.77.99.44.45.67.22.55.77.C.37.99.44.45.67.22.99