Nâng cao hiệu quả hệ thống kênh phân phối của công ty tnhh vạn thành

- ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH ́ Ki nh tê ́H uê  ho ̣c KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC ại NÂNG CAO HIỆU QUẢ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI PHẠM TRẦN BẢO MY Tr ươ ̀ng Đ CỦA CÔNG TY TNHH VẠN THÀNH Huế, tháng 01 năm 2022 - ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH ́ Ki nh tê ́H uê  ho ̣c KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC ại NÂNG CAO HIỆU QUẢ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI Tr ươ ̀ng Đ CỦA CÔNG TY TNHH VẠN THÀNH Sinh viên thực hiện: Giáo viên hướng dẫn: Phạm Trần Bảo My ThS Hồng Long Lớp: K52B Marketing Khóa: 2018 – 2022 - LỜI CẢM ƠN Thực tập nghề nghiệp yếu tố cần thiết để sinh viên tiếp xúc với doanh nghiệp thực tế áp dụng kiến thức liên quan đến nghề nghiệp ́ uê học vào thực tiễn Lời em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Ban Giám hiệu nhà ́H trường toàn thể quý Thầy Cô giáo Trường Đại học Kinh tế Huế tận tình tê dạy dỗ truyền đạt kiến thức cần thiết, bổ ích cho em năm tháng học tập trường Em xin cảm ơn quý thầy cô giáo khoa Quản Trị Kinh nh Doanh, đặc biệt em xin bày tỏ lịng kính trọng biết ơn sâu sắc đến thầy Hoàng Long trực tiếp hướng dẫn, tận tình giúp đỡ em suốt trình nghiên cứu Ki hồn thành khóa luận Đồng thời, em xin gửi lời cám ơn chân thành đến Ban Lãnh Đạo, ho ̣c phòng ban anh chị làm việc công ty TNHH Vạn Thành giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi cho em hồn thành q trình thực tập có kết mong đợi ại Mặc dù, cố gắng nỗ lực để giải yêu cầu mục đích đặt Đ kiến thức kinh nghiệm thực tế em hạn chế nên khơng thể ̀ng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận đóng góp ý kiến bổ sung bảo từ ươ thầy để báo cáo em hồn thiện Tr Em xin chân thành cảm ơn! Huế, ngày tháng năm Sinh viên Phạm Trần Bảo My i - MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC ii DANH MỤC BẢNG .v ́ uê DANH MỤC BIỂU ĐỒ vi DANH MỤC SƠ ĐỒ .vi ́H DANH MỤC HÌNH .vi Phần I: ĐẶT VẤN ĐỀ tê Lý chọn đề tài Mục tiêu nghiên cứu đề tài nh 2.1 Mục tiêu chung 2.2 Mục tiêu cụ thể Ki Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu ̣c 3.2 Phạm vi nghiên cứu ho Phương pháp nghiên cứu 4.1 Thu thập thông tin, số liệu, tài liệu 4.1.1 Đối với liệu thứ cấp ại 4.1.2 Đối với liệu sơ cấp: Đ 4.2 Phương pháp chọn mẫu 4.3 Các phương pháp xử lý phân tích số liệu ̀ng 4.3.1 Phương pháp xử lý liệu: 4.3.2 Phương pháp phân tích số liệu: ươ Cấu trúc nghiên cứu đề tài 11 Phần II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 12 Tr Chương 1: CƠ SỞ KHOA HỌC VỀ VIỆC PHÂN TÍCH HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA DOANH NGHIỆP 12 1.1 Cơ sở lý luận 12 1.1.1 Tổng quan kênh phân phối 12 1.1.1.1 Khái niệm kênh phân phối 12 1.1.1.2 Vai trò kênh phân phối 13 1.1.1.3 Chức kênh phân phối: 14 ii - 1.1.1.4 Cấu trúc phận kênh phân phối 15 1.1.1.5 Hoạt động kênh phân phối 16 1.1.1.6 Các thành viên kênh phân phối 17 1.1.2 Hành vi kênh môi trường hoạt động ảnh hưởng đến kênh phân phối 18 1.1.2.1 Các mối quan hệ hành vi kênh phân phối 18 1.1.2.2 Các yếu tố môi trường vĩ mô ảnh hưởng đến kênh phân phối 19 ́ uê 1.1.3 Quản lý kênh phân phối 20 1.1.3.1 Khái niệm quản lý kênh phân phối 20 ́H 1.1.3.2 Những nội dung đặc điểm quản lý kênh phân phối 20 1.1.3.3 Quản lý dòng chảy hệ thống kênh phân phối 21 tê 1.1.3.4 Thúc đẩy thành viên kênh hoạt động 22 1.2 Cơ sở thực tiến 23 nh 1.2.1 Thực trạng thị trường Việt Nam: 23 1.2.2 Thực trạng thị trường Thừa Thiên Huế: 24 Ki 1.3 Những nghiên cứu liên quan 25 1.4.Đề xuất mơ hình nghiên cứu: 31 ho ̣c Chương 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY TNHH VẠN THÀNH 34 2.1 Tổng quan công ty TNHH Vạn Thành 34 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển cơng ty 34 ại 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ công ty 35 Đ 2.1.3 Cơ cấu tổ chức máy quản lý 36 2.1.4 Chức năng, nhiệm vụ phận 37 ̀ng 2.1.5 Tình hình nhân lực đơn vị 38 2.1.6 Kết hoạt động kinh doanh năm gần 39 ươ 2.1.7 Tình hình tài sản, nguồn vốn công ty năm gần 42 2.2 Phân tích yếu tố môi trường vĩ mô ảnh hưởng tới kênh phân phối công ty 40 Tr 2.2.1 Môi trường tự nhiên 40 2.2.2 Môi trường nhân học 43 2.2.3 Môi trường trị pháp luật 43 2.2.4 Môi trường kinh tế 44 2.2.5 Môi trường văn hóa – xã hội 45 2.2.6 Môi trường công nghệ - kỹ thuật 45 2.3 Thực trạng hệ thống kênh phân phối công ty TNHH Vạn Thành 46 iii - 2.3.1 Cấu trúc hệ thống kênh phân phối công ty 46 2.3.2 Tình hình tổ chức phân phối công ty 48 2.3.3 Thực trạng hoạt động phân phối công ty 48 2.4 Đánh giá khách hàng hệ thống kênh phân phối công ty TNHH Vạn Thành 50 2.4.1 Phân tích thống kê mơ tả 50 2.4.2 Kiểm định trung bình thổng thể 57 ́ uê 2.4.3 Kiểm định độ tin cậy thang đo 66 2.4.4 Phân tích nhân tố khám phá EFA 69 ́H 2.4.4.1 Phân tích nhân tố khám phá EFA cho biến độc lập: 69 2.4.4.2 Phân tích nhân tố khám phá EFA cho biến phụ thuộc: 71 tê 2.4.5 Phân tích hồi quy 72 2.5 Đánh giá, nhận xét hệ thống kênh phân phối công ty TNHH Vạn Thành 79 nh 2.5.1 Kết đạt được: 79 2.5.2 Ưu điểm 80 Ki 2.5.3 Nhược điểm, hạn chế tồn 81 ̣c Chương 3: CÁC GIẢI PHÁP NHẰM HỒN THIỆN SỰ HÀI LỊNG VỀ CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI CỦA CƠNG TY TNHH VẠN THÀNH 82 ho 3.1 Dự báo tình hình thị trường 82 3.2 Đề xuất giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối công ty 83 Phần III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 86 ại 1.Kết luận 86 Đ Kiến nghị 88 2.1.Đối với quyền tỉnh Thừa Thiên Huế nhà nước 88 ̀ng 2.2.Đối với công ty TNHH Vạn Thành 88 TÀI LIỆU THAM KHẢO 90 ươ PHỤ LỤC 92 Tr ĐẠI HỌC HUẾ 119 iv - DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1 Tình hình lap động cơng ty TNHH Vạn Thành qua năm 2018-2020 38 Bảng 2.2: Bảng kết hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2018-2020 40 ́ uê Bảng 2.3 Tình hình tài sản, nguồn vốn công ty TNHH Vạn Thành qua năm 2018-2020 43 Bảng 2.4 Đặc điểm mẫu khảo sát 51 ́H Bảng 2.5: Đánh giá khách hàng thành phần hiệu kênh 55 Bảng 2.6: Kiểm định One-Sample Statistic khả cung cấp hàng hóa 57 tê Bảng 2.7: Kiểm định One-Sample Test khả cung cấp hàng hóa 58 Bảng 2.8: Kiểm định One-Sample Statistic sách bán hàng 59 nh Bảng 2.9: Kiểm định One-Sample Test sách bán hàng 59 Ki Bảng 2.10: Kiểm định One-Sample Statistic nghiệp vụ nhân viên 61 Bảng 2.11: Kiểm định One-Sample Test nghiệp vụ nhân viên 61 ̣c Bảng 2.12: Kiểm định One-Sample Statistic chất lượng sản phẩm 63 ho Bảng 2.13: Kiểm định One-Sample Test chất lượng sản phẩm 63 Bảng 2.14: Kiểm định One-Sample Statistic hài lòng sách phân phối 65 Bảng 2.15: Kiểm định One-Sample Test hài lịng sách phân phối 65 ại Bảng 2.16: Độ tin cậy thang đo Cronbach’s Alpha 66 Đ Bảng 2.17: Kiểm định KMO Bartlett’s cho biến độc lập 69 Bảng 2.18: Total Variance Explained biến độc lập 69 ̀ng Bảng 2.19: Kiểm định KMO Bartlett’s cho biến độc lập 71 ươ Bảng 2.20: Total Variance Explained biến độc lập 71 Bảng 2.21: Đánh giá độ phù hợp mơ hình hồi quy 73 Bảng 2.22: Bảng ANOVA kiểm định độ phù hợp mơ hình 73 Tr Bảng 2.23: Hệ số hồi quy 74 Bảng 2.24: Kiểm định One Sample K-S phần dư mẫu 78 Bảng 2.25: Kiểm định One Sample K-S phần dư mẫu 78 v - DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 1: Mơ hình kinh doanh .52 Biểu đồ 2: Tần suất mua hàng 52 Biểu đồ 3: Mức tiền mua hàng .53 Biểu đồ Phương thức đặt hàng 54 ́ tê ́H uê Biểu đồ 5: Hình thức tốn 54 nh DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1: Mơ hình nghiên cứu đề xuất 31 Ki Sơ đồ 2: Sơ đồ tổ chức máy quản lý công ty 37 ho ̣c Sơ đồ 3: Cấu trúc hệ thống kênh phân phối công ty TNHH Vạn Thành 46 ại DANH MỤC HÌNH Tr ươ ̀ng Đ Hình Phân phối chuẩn phần dư 76 vi - Phần I: ĐẶT VẤN ĐỀ Lý chọn đề tài Trong kinh tế thị trường đầy biến động với xu hướng toàn cầu hóa nay, mơi trường cạnh tranh ngày gay gắt, doanh nghiệp buộc phải vận ́ uê hành tốt hoạt động kinh doanh có chiến lược đắn cho cơng ty Việc nắm bắt nhu cầu cung cấp sản phẩm cách hiệu ln tốn lớn ́H nhiều doanh nghiệp Bên cạnh đó, nỗ lực doanh nghiệp để tạo lợi tê cạnh tranh không đơn giản, biện pháp sản phẩm, giảm giá hàng hóa, tiếp thị, quảng cáo, ưu đãi,… tạo ưu ngắn hạn Doanh nghiệp muốn nh trì lợi cạnh tranh dài hạn phải tập trung nâng cao hiệu hệ thống kênh phân phối, việc xây dựng hoàn thiện mạng lưới kênh phân phối điều không dễ Ki dàng để doanh nghiệp khác làm theo tốn nhiều chi phí, thời gian ̣c tâm huyết ho Hệ thống kênh phân phối ví huyết mạch thể sống hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp muốn thực hoạt động tiêu thụ hàng hóa, đưa ại sản phẩm đến tay người tiêu dùng phải thông qua kênh phân phối Kênh phân phối tập hợp cá nhân, tổ chức, phương tiện, công cụ trung gian tham gia vào Đ trình mang sản phẩm từ doanh nghiệp đến tay người tiêu dùng hay khách hàng mục ̀ng tiêu Hệ thống phân phối nguồn lực quan trọng bên ngồi cơng ty, khơng có kênh phân phối hay kênh phân phối chưa hiệu quả, dù sản phẩm đáp ứng ươ thị hiếu, chương trình ưu đãi, quảng cáo, tiếp thị tốn nhiều chi phí khơng thể bán sản phẩm Phân phối bốn thành tố Marketing Mix có Tr chức đường dẫn nỗ lực marketing tổng thể đến thị trường mục tiêu Việc tổ chức quản lý hệ thống kênh phân phối hiệu giúp doanh nghiệp tạo lợi cạnh tranh dài hạn Sự bùng nổ đại dịch Covid - 19 hai năm vừa qua gây gián đoạn kinh doanh tiêu dùng khiến hoạt động phân phối tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp giới nói chung hay Việt Nam nói riêng gặp - nhiều khó khăn Bản chất khơng thể đốn trước đại dịch buộc doanh nghiệp muốn tồn phải không ngừng nỗ lực tiến lên phía trước phát triển bắt kịp xu hướng thời đại Trải qua 20 năm hình thành phát triển, đến Cơng ty TNHH Vạn Thành nỗ lực phấn đấu không ngừng khẳng định vị cạnh ́ uê tranh thương trường Tuy nhiên, bất ổn kinh tế môi trường cạnh ́H tranh ngày khốc liệt, cơng ty nhận thấy vai trị thiết yếu hệ thống kênh phân phối, để trì đứng vững thị trường, năm qua cơng ty tê khơng ngừng hồn thiện, nâng cao hiệu hệ thống kênh phân phối Dù vậy, bên cạnh mặt đạt q trình hồn thiện, nâng cao hiệu mạng lưới nh kênh phân phối Cơng ty tồn số khó khăn hạn chế làm ảnh hưởng Ki tình hình tiêu thụ Công ty Xuất phát từ lý trên, q trình thực tập Cơng ty tơi ̣c định chọn đề tài “ Nâng cao hiệu hệ thống kênh phân phối công ty ho TNHH Vạn Thành” làm đề tài khóa khuận tốt nghiệp Mục tiêu nghiên cứu đề tài ại 2.1 Mục tiêu chung Đ Trên sở đánh giá thực trạng hệ thống kênh phân phối công ty TNHH Vạn ̀ng Thành, địa bàn Thừa Thiên Huế, nhằm nhận diện vấn đề tổ chức điều hành hoạt động phân phối công ty, từ đề xuất giải pháp hồn thiện phát ươ huy hiệu kênh phân phối công ty TNHH Vạn Thành thời gian tới Tr 2.2 Mục tiêu cụ thể - Hệ thống hóa vấn đề lý luận thực tiễn kênh phân phối hàng hóa, thành viên tham gia kênh phân phối, quản trị kênh phân phối - Phân tích yếu tố môi trường vĩ mô, thực trạng hệ thống kênh phân phối cơng ty TNHH Vạn Thành, từ nhận diện ưu, nhược điểm hệ thống kênh phân phối ́ uê - Năm 2018 2019 2020 2019/2018 Giá trị Giá trị Giá trị +/- ́H Chỉ tiêu So sánh % 2020/2019 +/- % 44,754,232,912 44,420,162,405 59,226,968,708 -334,070,507 -0.75 14,806,806,303 33.33 A Tài sản ngắn hạn 31,278,657,515 31,802,445,017 32,899,529,003 523,787,502 1.67 1,097,083,986 3.45 I Tiền khoản tương đương tiền 487,346,119 555,437,937 68,091,818 13.97 -141,076,779 -25.40 II Các khoản phải thu ngắn hạn 5,920,712,995 6,194,642,487 273,929,492 4.63 -2,616,469,952 -42.24 III Hàng tồn kho 23,697,211,397 23,693,029,579 27,076,308,683 -4,181,818 -0.02 3,383,279,104 14.28 IV Tài sản ngắn hạn khác 1,105,295,186 22.98 471,351,613 34.68 B Tài sản dài hạn 13,475,575,397 12,617,717,388 26,327,439,705 -857,858,009 -6.37 13,709,722,317 108.65 I Tài sản cố định 1,521,459,344 1,521,459,344 1,183,138,376 0.00 -338,320,968 II Tài sản dở dang dài hạn 6,452,076,226 6,452,076,226 20,109,459,535 0.00 13,657,383,309 211.67 4,644,181,818 5,034,841,794 nh Ki 414,361,158 3,578,172,535 ̣c ho ại 1,359,335,014 Đ 5,502,039,827 1,830,686,627 254,039,828 -857,858,009 -15.59 390,659,976 -22.24 8.41 44,754,232,912 44,420,162,405 59,226,968,708 -334,070,507 -0.75 14,806,806,303 33.33 32,261,015,088 32,252,554,574 46,532,218,044 -8,460,514 14,279,663,470 44.27 -0.03 Tr ươ TỔNG NGUỒN VỐN ̀ng III Tài sản dài hạn khác A Nợ phải trả tê TỔNG TÀI SẢN ́ uê - I Nợ ngắn hạn 27,375,151,476 27,366,690,963 39,194,324,432 -8,460,513 -0.03 11,827,633,469 43.22 II Nợ dài hạn 4,885,863,612 0.00 2,452,030,000 50.19 B Vốn chủ sở hữu 12,493,217,824 12,167,607,830 12,694,750,664 -325,609,994 -2.61 527,142,834 4.33 7,337,893,612 (Nguồn: Bộ phận Kế toán) Tr ươ ̀ng Đ ại ho ̣c Ki nh tê ́H 4,885,863,612 - ́ Tr ươ ̀ng Đ ại ho ̣c Ki nh tê ́H uê 3.3 Kết hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2018 – 2020 ́ uê - Năm Chênh lệch 2019/2018 2018 2019 ́H Chỉ tiêu 2020 +/- 2020/2019 % +/- % 17.02 29,875,115,316 14.00 377,278,830 8.47 182,365,724,411 213,404,427,439 243,279,542,755 Các khoản giảm trừ doanh thu 4,203,776,611 Doanh thu 178,161,947,800 208,949,737,606 238,447,574,092 30,787,789,806 17.28 29,497,836,486 14.12 Giá vốn hàng hóa 172,647,071,025 202,486,886,574 233,902,071,441 29,839,815,549 17.28 31,415,184,867 15.51 Lợi nhuận gộp 5,514,876,775 947,974,257 17.19 (1,917,348,381) (29.67) Doanh thu hoạt động tài 40,134,271 40,112,305 40,048,732 554,882,735 759,543,432 994,354,949 nh Ki 4,831,968,663 250,913,222 5.97 Đ ại ho ̣c 4,454,689,833 31,038,703,028 ươ ̀ng 6,462,851,032 4,545,502,651 (21,966) 204,660,697 -0.05 36.88 (63,573) 234,811,517 (0.16) 30.91 Tr Chi phí tài tê Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ ́ uê - 3,356,218,475 4,458,853,002 6,013,589,020 1,102,634,527 32.85 1,554,736,018 34.87 Chi phí quản lý doanh nghiệp 6,015,731,562 8,062,048,459 5,903,843,658 2,046,316,897 34.02 (2,158,204,801) (26.77) 10 Lợi nhuận (4,371,821,726) (6,777,481,556) (8,326,236,244) (2,405,659,830) 55.03 (1,548,754,688) 22.85 11 Thu nhập khác 6,098,527,617 7,452,926,148 8,997,774,540 1,544,848,392 20.73 12 Chi phí khác 17,461,572 28,049,973 12,609,754 13 Lợi nhuận khác 6,081,066,045 7,424,876,175 14 Lợi nhuận trước thuế 640,813,579 647,394,619 15 Chi phí thuế TNDN hành 128,162,716 16 Lợi nhuận sau thuế TNDN 512,650,863 ho ̣c Ki nh ́H Chi phí bán hàng tê ại 8,985,164,786 1,354,398,531 22.21 10,588,401 60.64 1,343,810,130 22.10 (15,440,219) 1,560,288,611 (55.05) 21.01 6,581,040 1.03 11,533,923 1.78 129,478,924 131,785,708 1,316,208 1.03 2,306,784 1.78 517,915,695 527,142,834 5,264,832 1.03 9,227,139 1.78 (Nguồn: Phịng kế tốn) Tr ươ ̀ng Đ 658,928,542 - Huế, ngày … tháng … năm 2022 Xác nhận đơn vị thực tập ́ Tr ươ ̀ng Đ ại ho ̣c Ki nh tê ́H uê (Ký, đóng dấu, ghi rõ họ tên) 10 ̀ng ươ Tr Đ ại ̣c ho nh Ki ́ uê ́H tê - 11 - ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH - ́ nh tê ́H uê - ho ̣c Ki NHẬT KÝ THỰC TẬP Họ tên sinh viên: PHẠM TRẦN BẢO MY ại MSV: 18K4091091 Đ Lớp: K52B Marketing ̀ng Giáo viên hướng dẫn: Thầy Hoàng Long ươ Cơ sở thực tập: công ty TNHH Vạn Thành Tr Thời gian thực tập: Từ ngày đến ngày Niên khóa: 2018- 2022 NHẬT KÝ THỰC TẬP CUỐI KHỐ 12 - Thông tin chung 1.1 Sinh viên thực tập Họ tên sinh viên: Phạm Trần Bảo My MSV: 18K4091091 ́ uê Lớp: K52B Marketing ́H Khoa: Quản trị kinh doanh tê 1.2 Đơn vị thực tập nh Tên công ty: Công Ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Vạn Thành Địa chỉ: 23A Nguyễn Văn Linh, phường Hương Sơ, thành phố Huế, tỉnh Thừa Thiên Ki Huế ̣c Số điện thoại: 02343518065 ho Mã công ty / doanh nghiệp: 3300326939 Sở Kế Hoạch Đầu Tư Thừa Thiên Huế Đ ại Thời gian thực tập: 10/10/2021 đến 10/1/2022 Bộ phận thực tập: Phòng Kinh doanh ̀ng Nhật ký thực tập Tr ươ Thời gian (tuần) Nội dung thực Thời gian công việc chi tiết - Nhận định thực tập, gặp -Tìm hướng đề tài nghiên cứu, mặt GVHD lập kế hoạch thực tập - Lên kế hoạch xin thực tập - Tìm hiểu công ty - Chọn hướng đề tài nghiên cứu -Phác thảo kế hoạch thực tập thực đề tài - Định hướng cho tập gắn 13 - liền với đề tài nghiên cứu - Tìm hiểu tài liệu liên quan Tuần - Đến công ty gặp quản lý để nộp uê xếp lịch thực tập ́ giấy giới thiệu xin thực tập Sắp ́H - Đọc kỹ yêu cầu, vấn đề quan trọng liên quan đến công tê việc tập - Đến công ty thực tập - Đọc kĩ vấn đề quan trọng liên quan đến công việc nh - Làm việc phòng kinh doanh Ki - Tìm hiểu tham khảo đề tập tài khóa luận tương tự - Chào hỏi anh, chị phòng ban ̣c - Soạn đề cương nghiên cứu cho công ty Tr ươ Đ ̀ng Tuần ại ho khóa luận - Nghe chị quản lý giới thiệu, tìm hiểu sơ cơng ty, chấp hành quy định công ty - Được phân cơng hướng dẫn thực tập phịng kinh doanh - Gặp gỡ trao đổi với anh chị phòng kinh doanh - Nghe định hướng đề tài thực tập - Tìm hiểu nội quy để chấp hành nghiêm túc trình thực tập - Phụ giúp, hỗ trợ anh, chị 14 - công việc: Sắp xếp, phân loại sổ sách, đánh văn bản, tập sale… -Tìm hiểu tổng quan cơng ty động phịng ban ́ -Xem xét, tìm hiểu tình hình hoạt - Tìm hiểu, tìm kiếm, lên ý tưởng -Tìm hiểu tổng quan cơng ty: để bắt đầu viết đề cương sơ + Quá trình hình thành phát ́H Tuần uê -Làm việc phòng kinh doanh triển công ty tê + Chức năng, nhiệm vụ, tổ chức nh máy quản lý công ty Tr ươ ̀ng Đ ại ho ̣c Ki + Đặc điểm kinh doanh cơng ty +Hình thức, cách thức hoạt động công ty -Nghe anh, chị phòng hướng dẫn, truyền đạt kinh nghiệm làm việc -Tìm hiểu khóa luận, viết, sách báo mạng liên quan đến đề tài nghiên cứu -Trực tiếp liên hệ tìm hiểu, nghiên cứu tài liệu lĩnh vực kênh phân phối công ty - Phụ giúp, hỗ trợ anh, chị công việc: Sắp xếp, phân loại sổ sách, đánh văn bản, tập sale… 15 - - Làm việc phòng kinh doanh - Nắm bắt đặc điểm kinh doanh - Tìm hiểu, tìm kiếm viết đề cơng ty Tuần cương sơ - Tìm hiểu hoạt động - Hồn tất đề cương nghiên cứu cơng ty: lấy tài liệu kênh phân cho khóa luận phối công ty để tham khảo ́ uê - Trao đổi với giáo viên để chốt làm tài liệu cho báo cáo; xem xét sản phẩm, dịch vụ thực ́H đề tài khóa luận đề tài;… - tê - Xem xét lại tình hình tiêu thụ sản phẩm năm qua: nh Tình hình tiêu thụ sản phẩm Tr ươ ̀ng Đ ại ho ̣c Ki thị trường theo thời gian; hoạt động kênh phân phối sản phẩm thay đổi nào, ưu điểm hạn chế kênh;… - Gặp giáo viên hướng dẫn để sửa đề cương khóa luận chốt đề tài nghiên cứu - Trình bày hướng nghiên cứu với người hướng dẫn trực tiếp để xin thông tin số liệu - Làm việc phòng kinh doanh - Bắt đầu tìm hiểu cơng việc cơng ty phịng kinh doanh + Trưởng phịng kinh doanh hướng dẫn phân tích, xem xét thực trạng tiêu thụ sản phẩm 16 - công ty + Tìm hiểu kênh phân phối hàng hóa cơng ty + Phân tích vấn đề cơng ty Tuần ́ uê gặp phải hoạt động kinh doanh hệ ́H thống phân phối hàng hóa tê cơng ty - Làm việc phịng kinh doanh - Tìm hiểu cơng việc liên quan đến bán hàng nh công ty Ki kênh phân phối phẩm + Tìm hiểu đặc điểm thành viên kênh phân phối công ty công ty ̀ng Đ ại ho ̣c Tuần + Tìm hiểu giá loại sản ươ - Tiến hành làm bảng hỏi khảo - Tìm hiểu, tham khảo bảng Tr Tuần sát - Xây dựng mơ hình nghiên cứu khảo sát khóa luận có đề tài - Lên câu hỏi bảng khảo sát - Xây dựng mơ hình nghiên cứu cho đề tài khóa luận - Đến cửa hàng đối tác để tìm - Cùng anh chị nhân viên thị 17 - Tuần 8, hiểu tình hình bán hàng sản trường đến đại lý để tìm phẩm cơng ty hiểu tình hình bán hàng - Thu thập thơng tin, khảo sát - Xem xét tình hình cung cấp sản đại lý phẩm, hàng hóa cho đối tác thành viên ́ uê - Tiến hành thu thập thông tin ́H cửa hàng bảng hỏi tê - Làm việc online nhà ảnh - Dựa tài liệu thu thập hưởng dịch bệnh được, tiến hành phân tích khái nh qt tình hình hoạt động Tuần 10 ̣c Ki công ty - Xử lý số liệu, nhận xét, phân tích số liệu luận tốt nghiệp - Tiếp tục đến thăm đại lý ̀ng Đ ại Tuần 11 ho - Tiếp tục hoàn thiện khóa - Tiếp tục hồn khóa luận - Hồn tất khóa luận Tr ươ Tuần 12 - Nộp khóa luận cho GVHD - Cùng anh chị nhân viên thị trường tiếp tục đến đại lý để thăm hỏi, cung cấp hàng hóa - Tiếp tục hồn thiện phần cịn lại khóa luận - Nộp khóa luận cho giáo viên hướng dẫn - Gặp gỡ để xin xác nhận - Xin xác nhận phiếu đánh giá phiếu đánh giá Tuần 13 q trình thực tập cơng ty - Làm tiệc chia tay phòng - Gặp gỡ, làm tiệc chia tay kinh doanh cảm ơn công ty, đặc biệt 18 - anh chị nhiệt tình hướng dẫn thời gian thực tập công ty ́ uê Huế, tháng 01 năm 2022 Sinh viên thực ́H Xác nhận Giảng viên hướng dẫn (Ký ghi rõ họ tên) Tr ươ ̀ng Đ ại ho ̣c Ki nh tê (Ký ghi rõ họ tên) 19