(Luận Văn) Định Hướng Phát Triển Của Công Ty Chứng Khoán Ngân Hàng Ngoại Thương Việt Nam Đến Năm 2015.Pdf

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HCM LÊ HỒNG SƠN ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY CHỨNG KHOÁN NGÂN HÀNG NGOẠI THƯƠNG VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2015 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH – NĂ[.]

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM ng hi ep w n lo ad ju y th yi pl n ua al LÊ HỒNG SƠN n va ll fu oi m nh at ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY CHỨNG KHỐN NGÂN HÀNG NGOẠI THƯƠNG VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2015 z z ht vb k jm gm om l.c LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ n a Lu n va y te re th TP HỒ CHÍ MINH – NĂM 2007 MỤC LỤC ng hi ep Phần Mở Ñầu I Lý chọn đề tài II Mục tiêu nghiên cứu III Phương pháp nghiên cứu IV Phạm vi nghiên cứu w n V Ý nghóa khoa học thực tiễn đề tài lo Chương I: LYÙ LUẬN CƠ BẢN VỀ CHIẾN LƯỢC & ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC ad VI Bố cục đề tài ju y th yi 1.1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh pl 1.1 TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP ua al 10 n 1.1.2 Phaân loại chiến lược kinh doanh va 12 n 1.1.3 Quản trị chiến lược fu 15 ll 1.2 QUY TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH m 16 oi 1.2.1 Phân tích môi trường 16 at nh 1.2.1.1 Phân tích môi trường bên 18 z 1.2.1.2 Phân tích môi trường nội z 18 1.2.2.1 Ma trận đánh giá yếu tố bên 18 jm 19 k 1.2.2.2 Ma trận đánh giá yếu tố bên ht vb 1.2.2 Sử dụng công cụ để xây dựng lựa chọn chiến lược gm 19 1.2.2.4 Ma trận SWOT (điểm mạnh – điểm yếu, hội – nguy cơ) 20 1.2.2.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh om l.c 23 1.3 VAI TROØ CỦA CHIẾN LƯỢC VÀ SỰ CẦN THIẾT PHẢI ĐỊNH HƯỚNG 23 va 24 n 1.3.1.1 Xác lập định hướng cho doanh nghiệp n 1.3.1 VAI TRÒ CỦA CHIẾN LƯC VỚI DOANH NGHIỆP a Lu CHIẾN LƯỢC CHO DOANH NGHIỆP 1.3.1.3 Xác định phương thức hoạt động tổ chức 26 1.3.1.4 Xây dựng tính vững hài hòa tổ chức 26 Page th 26 y te re 1.3.1.2 Tập trung caùc nỗ lực doanh nghiệp 26 Chương II: THỰC TRẠNG XÂY DỰNG VÀ THỰC THI CHIẾN LƯỢC CỦA CÔ NG TY CHỨNG KHOÁN NGÂN HÀNG NGOẠI THƯƠNG VIỆT NAM TRONG THỜI GIAN QUA 28 ng 1.3.2 SỰ CẦN THIẾT PHẢI ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC CHO DOANH NGHIỆP hi ep 28 2.1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CHỨNG KHOÁN NGÂN HÀNG NGOẠI w THƯƠNG VIỆT NAM (VCBS) n 28 lo 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển VCBS ad 2.1.2 Đặc điểm chức nhiệm vụ VCBS 29 y th 29 2.1.2.2 Chức vaø nhiệm vụ 30 ju 2.1.2.1 Đặc ñiểm yi pl 30 ua al 2.1.3 Cơ sở vật chất kỹ thuật VCBS 30 2.1.3.2 Tài sản cố định 31 n 2.1.3.1 Các tiêu tài 31 2.1.4.1 Hiện trạng nguồn nhân lực 31 ll fu n va 2.1.4 Cơ cấu tổ chức maùy oi m 32 nh 2.1.4.2 Sơ đồ tổ chức 34 at 2.2 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CỦA VCBS TRONG THỜI GIAN QUA z 34 z 2.2.1 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA VCBS THỜI GIAN QUA vb 34 ht 2.2.1.1 Tổng quan tình hình hoạt động VCBS jm 2.2.1.2 Kết mặt hoạt động kinh doanh từ 2004 đến 2006 35 k 42 om n 2.2.4 CÔNG NGHỆ VÀ HỆ THỐNG THÔNG TIN 43 a Lu 2.2.3 THƯƠNG HIỆU VÀ HOẠT ĐỘNG PR l.c 2.2.2 NGUỒN NHÂN LỰC 42 2.2.1.4 Kết tài từ 2003 đến 2006 36 gm 2.2.1.3 Các tiêu kinh doanh 43 va 44 n 2.2.5 NĂNG LỰC TÀI CHÍNH 2.2.7 ĐÁNH GIÁ ĐIỂM MẠNH, ĐIỂM YẾU CỦA VCBS HIỆN NAY 45 2.2.7.1 Điểm mạnh (S) 45 Page th 44 y te re 2.2.6 QUAN HỆ ĐỐI NGOẠI ng hi ep 46 2.3 TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG 46 2.3.1 MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ 46 2.3.1.1 Môi trường kinh tế 46 2.3.1.2 Môi trường trị pháp luật 47 2.3.1.3 Các yếu tố công nghệ 47 2.3.1.4 Phân tích tác động môi trường vó mô VCBS 48 2.3.2 MÔI TRƯỜNG VI MÔ 49 w 2.2.7.2 Điểm yếu (W) n lo ad y th 49 2.3.2.2 Khách hàng 52 2.3.2.3 Sự phát triển nghiệp vụ kinh doanh chứng khoán pl 53 2.3.2.4 Đào tạo nguồn nhân lực ngành chứng khoán 53 ju 2.3.2.1 Đối thủ cạnh tranh yi n ua al 54 n va 2.3.2.5 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 56 ll fu 2.2.3 CƠ HỘI VÀ NGUY CƠ CỦA VCBS oi m 58 3.1 TÔN CHỈ VÀ QUAN ĐIỂM VỀ XÂY DỰNG CHIẾN LƯC PHÁT TRIỂN VCBS 58 at nh Chương III: ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC PHAÙT TRIỂN CHO VCBS ĐẾN 2015 z z ht vb 58 k 62 64 n va 64 Các sản phẩm dịch vụ mũi nhọn 65 3.3.1.2 Các sản phẩm dịch vụ tảng 65 3.3.1.3 Đầu tư nghiên cứu để phát triển sản phẩm 66 Page th 3.3.1.1 y te re 3.3.1 Chiến lược phát triển sản phẩm dịch vụ n 3.3 CÁC CHIẾN LƯC CƠ BẢN CỦA VCBS ĐẾN 2015 60 a Lu 3.2.2 Ma trận SWOT chiến lược cạnh tranh VCBS om 3.2.1 Nhận xeùt chung VCBS xu hướng thị trường 60 l.c 3.2 HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯC CHO VCBS ĐẾN 2015 59 3.1.3 Mục tiêu chiến lược gm 3.1.2 Quan điểm định hướng phát triển VCBS 58 jm 3.1.1 Tôn (sứ mệnh) ng hi ep 3.3.2 Chiến lược phát triển khách hàng 66 3.3.2.1 Chiến lược marketing phát triển thương hiệu 66 3.3.2.2 Phát triển mạng lưới hoạt động 66 3.3.3 Chiến lược phát triển nguồn nhân lực 66 3.3.4 Chiến lược phát triển trình độ quản lý công nghệ 67 3.4 CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CÁC CHIẾN LƯC QUAN TRỌNG 68 w 68 3.4.2 Naâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ không ngừng phát triển sản phẩm 69 3.4.2.1 Chú trọng tăng cường sản phẩm dịch vụ mũi nhọn 69 3.4.2.2 Nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ tảng 70 n 3.4.1 Chú trọng đầu tư tự doanh để tìm kiếm lợi nhuận cao nhằm nâng vốn chủ sở hữu để nhanh chóng tăng lực tài lo ad ju y th yi pl ua al 71 3.4.3 Xaây dựng thương hiệu, mở rộng thị trường để phát triển mạng lưới khách hàng đối tác 73 n 3.4.2.3 Đầu tư nghiên cứu caùc sản phẩm n va ll fu 73 oi m 3.4.3.1 Xây dựng kế hoạch dài hạn để quảng cáo xây dựng thương hiệu 73 3.4.3.3 Cổ phần hóa phát triển thành công ty đa quốc gia 73 at nh 3.4.3.2 Phân khúc thị trường phân loại khách hàng để hướng đối tượng z 74 z 3.4.4 Thường xuyên chăm lo phát triển nguồn nhân lực vb 76 ht 3.4.5 Không ngừng đổi cách thức quản lý phát triển công nghệ jm 3.4.5.1 Không ngừng đổi tư cách thức quản lý 77 l.c 78 om 3.5 KIẾN NGHỊ 77 gm 3.4.5.3 Quan taâm xaây dựng hệ thống quản trị rủi ro k 3.4.5.2 Hiện đại hóa hệ thống công nghệ thông tin 76 80 a Lu 3.6 KẾT LUẬN n Tài liệu tham khảo 82 n va y te re th Page Phần Mở đầu I Lý chọn đề tài: ng Thực tế chứng minh không xác định chiến lược phát triển đúng, hi ep doanh nghiệp tự lao vào cạm bẫy rút được, dẫn đến tình hình kinh doanh sa sút chí phá sản Doanh nghiệp đặt mục tiêu w định đầu tư vào lĩnh vực với hy vọng phát triển, không đánh giá n lo hết đối thủ cạnh tranh, tiềm lực nên dẫn đến thua lỗ phá sản ad y th Nguyên nhân dẫn đến việc doanh nghiệp ngày sa sút doanh nghiệp ju khơng có máy tổ chức hợp lý, quản lý nhân chưa hiệu quả, chi phí quản lý yi pl cao, sản phẩm doanh nghiệp không đổi mới, thị ua al phần ngày giảm, không sử dụng chiến lược giá, marketing Người n ta thấy tượng doanh nghiệp đua mọc theo ngành nghề va n khơng hầu hết lại đóng cửa, chuyển hướng làm ăn hay bị doanh nghiệp ll fu lớn mua lại thơn tính Nếu có dịp đến Sở KH Đầu tư TP HCM hay tỉnh oi m thành đấy, thấy ngày có hàng trăm hồ sơ xin thành lập công ty, khối nh lượng xin đóng cửa, giải thể hay chuyển hướng, điều chỉnh giấy phép kinh doanh at cịn nhiều Trong số nhiều tên vĩnh viễn biến mất, nhiều doanh z z nghiệp khơng cịn tồn Chắc chắn khơng muốn bị rơi tõm vào lòng vb ht cá lớn biến vào hư vô? jm k Việt Nam thức gia nhập WTO mang lại nhiều hội cho gm doanh nghiệp Việt Nam đặt doanh nghiệp trước thách thức vô om l.c to lớn Sức ép cạnh tranh để giành giật thị trường ngày lớn quy mô tồn cầu thị trường nội địa Khi thực mở cửa kinh tế (hạ a Lu thấp cắt giảm hàng rào bảo hộ thuế quan phi thuế quan) cho 150 thành n viên WTO, có đối tác kinh tế hùng mạnh, sức ép cạnh tranh đối va n với kinh tế Việt Nam, địa phương, ngành, doanh nghiệp không giới với nhiều lợi hẳn Cả tầm vóc, tài chính, kinh nghiệm hệ Page th vào, kèm theo cơng hàng loạt tập đồn tài hàng đầu y hàng chứng khoán đánh giá nóng Dịng đầu tư nước ngồi ạt đổ te re mở rộng phạm vi mà tăng nhiều mức độ khốc liệt Ngành tài ngân thống mạng lưới sở vật chất kỹ thuật Nhất Việt Nam điểm nóng đầu tư với tốc độ tăng trưởng vượt bậc kinh tế VCBS công ty chứng khoán hoạt động lĩnh vực ng nhạy cảm nhất, chịu tác động nhanh Đặc biệt thị trường chứng khốn Việt hi ep Nam cịn nhỏ bé lại hấp dẫn Những điều đẩy VCBS chủ thể tham gia thị trường chứng khoán Việt Nam vào chiến w n sống “Tồn chết” câu hỏi đặt lên đầu hầu hết ban điều hành, lo ad nhà quản trị công ty Rõ ràng từ phải hoạch định y th bước thích hợp cho giai đoạn phát triển, hoạch định việc phải làm cho ju hôm cho ngày mai Là thành viên VCBS, trăn trở suy nghĩ yi pl chiến lược phát triển cơng ty mình, để vượt qua thách thức tận dụng ua al hội để thúc đẩy công ty phát triển cách mạnh mẽ bền vững Đó lý n chọn đề tài “Hoạch định chiến lược phát triển VCBS đến 2015” va n II Mục tiêu nghiên cứu: fu ll Việc chọn đề tài “Hoạch định Chiến lược phát triển VCBS đến năm 2015” oi m nhằm mục tiêu sau: nh at Phân tích khả phát triển thị trường chứng khoán Việt Nam z z Nhận thức rõ hội thách thức, mặt mạnh mặt yếu công ty ht vb Chứng khoán Ngân hàng Ngoại thương (VCBS) jm k Từ đề định hướng chiến lược cho cơng ty đến năm 2015 gm Việc nghiên cứu đề tài thơng qua qui trình chung sau: om l.c III Phương pháp nghiên cứu: n va y Phương pháp so sánh, tổng hợp: so sánh kỳ năm đến kết te re Bước 2: Phân tích số liệu số phương pháp như: n Nam cơng ty chứng khốn khác hoạt động thi trường a Lu Bước 1: Thu thập số liệu từ thực tế VCBS, thị trường chứng khoán Việt th luận Page Phương pháp quy nạp: phương pháp từ vấn đề nhỏ đến kết luận chung Bước 3: Sử dụng cơng cụ phân tích yếu tố mơi trường để hình thành ng chiến lược hi ep Ma trận đánh giá yếu tố bên w Ma trận đánh giá yếu tố bên n lo ad Ma trận hình ảnh cạnh tranh ju y th Phân tích SWOT yi Bước 4: Lựa chọn chiến lược cho phù hợp tình hình thực tế định hướng phát pl triển VCBS ua al IV Phạm vi nghiên cứu: n va n Luận án nghiên cứu phạm vi doanh nghiệp Cụ thể ll fu nghiên cứu sở số liệu, tình hình thực tiễn cơng ty Chứng khốn Ngân hàng oi m Ngoại thương Việt Nam Phạm vi nghiên cứu luận án tập trung sâu vào nh giai đoạn nghiên cứu hoạch định chiến lược, bao gồm bước: thực nghiên cứu, at hợp trực giác phân tích để xây dựng chiến lược lựa chọn chiến lược z z ht vb V Ý nghĩa khoa học thực tiễn đề tài k jm Ý nghĩa khoa học: gm Hoạch định chiến lược phương pháp hữu hiệu để doanh nghiệp sử dụng l.c hiệu qủa nguồn lực, đồng thời xác định hướng n a Lu phát triển cho cách nghiêm túc khoa học om Thực tế doanh nghiệp Việt Nam tiến hành hoạch định chiến lược va Do vậy, tơi muốn đề tài trình bày phương pháp tiếp cận để hoạch n định chiến lược phát triển doanh nghiệp vận dụng vào điều kiện cụ thể Công ty th Page y nghiệm hoạch định chiến lược phát triển doanh nghiệp Việt Nam te re Chứng khoán Ngân hàng Ngoại thương Việt Nam, từ góp phần đem lại kinh Ý nghĩa thực tiễn: Vận dụng quy trình hoạch định chiến lược phát triển doanh nghiệp nhằm xác định điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy cơ, phân tích SWOT giúp cơng ng ty “Cân – đong – đo – đếm” cách xác nguồn lực, hội rủi ro để định hi ep hướng phát triển đề giải pháp thực chiến lược phát triển Công ty đến năm 2015 w n VI Bố cục đề tài lo ad Ngoài lời mở đầu kết luận, luận văn phân chia thành chương: y th ju Chương I: Lý luận đề tài yi pl Chương II: Thực trạng hoạt động công ty VCBS thời gian qua al n ua Chương III: Định hướng phát triển công ty VCBS đến năm 2015 n va ll fu oi m at nh z z ht vb k jm om l.c gm n a Lu n va y te re th Page CHƯƠNG I ng hi LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CHIẾN LƯỢC VÀ ĐỊNH HƯỚNG ep CHIẾN LƯỢC w n lo 1.1 TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH ad y th NGHIỆP ju 1.1.1 Khái niệm yi CHNG 2THC TRNG HOT NG CA CÁC NGUN CUNG C PHIU NIÊM YT CHO TRUNG chiến lượcDCH kinh doanh TÂM GIAO CHNG KHỐN THÀNH PH H CHÍ MINH pl Chiến lược kinh doanh quản trị chiến lược hiểu theo nhiều cách khác al Theo Arthur A.Thompson, Jr A.J.Strickland III “Chiến lược kinh n va - n ua có nhiều cách tiếp cận khác nghiên cứu: ll fu doanh chuỗi hoạt động cạnh tranh phương thức quản lý tiếp cận oi m kinh doanh để đạt kết qủa kinh doanh thành công Chiến lược kinh doanh thực nh kế hoạch nhà quản lý nhằm củng cố vị trí doanh nghiệp, thoả mãn nhu at cầu khách hàng đạt mục tiêu kinh doanh mong muốn“ z Theo Fred R David “Chiến lược kinh doanh phương tiện để đạt z vb - jm Theo Alfred Chadler, Đại học Harvard “Chiến lược kinh doanh xác k - ht đến mục tiêu dài hạn” gm định mục tiêu bản, lâu dài doanh nghiệp, đồng thời lựa chọn cách thức om l.c trình hành động phân phối nguồn lực cần thiết để thực mục tiêu đó” a Lu Theo William J Glueck: “Chiến lược kinh doanh kế hoạch mang tính n - Nơi mà doanh nghiệp cố gắng vươn tới dài hạn (định hướng phát triển) Page th - y Hay tiếp cận cách thực tế cụ thể hơn, chiến lược là: te re doanh nghiệp thực hiện” n va thống nhất, tính tồn diện tính phối hợp thiết kế để đảm bảo mục tiêu phần cứng lẫn phần mềm Đã đến lúc VCBS phải xây dựng hệ thống tin học độc lập, tách hẳn khỏi hệ thống VCB, để chuẩn bị cho bước phát triển xa Tiến hành đầu tư thỏa đáng để mua phần mềm thay cho phần mềm sử ng dụng Phần mềm quản lý hệ thống phần mềm cung cấp dịch vụ phải đáp ứng hi ep yêu cầu trước mắt lâu dài Hệ thống phải dạng mở tham số hóa để đảm bảo tính mềm dẻo theo phát triển thị trường Các ứng dụng phải có w thống đồng tiêu chuẩn Tính bảo mật an toàn quan trọng n lo phải ln có chế độ dự phòng cho rủi ro Đội ngũ IT giỏi định giá ad y th trị hệ thống cơng nghệ Vì phải trọng phát triển đội ngũ IT đủ lớn số yi triển ju lượng đủ giỏi chuyên môn để đáp ứng yêu cầu hoạt động có tính đến phát pl ua al Phấn đấu đến 2010, ứng dụng công nghệ thông tin tất nghiệp vụ n VCBS Tất dịch vụ cho khách dựa sở trực tuyến Công tác quản lý va n nội thông qua hệ thống trực tuyến Quản lý nhân viên cung thông qua hệ thống ll fu trực tuyến Phát hành lưu chuyển văn nội qua hệ thông trực tuyến oi m Sử dụng sản phẩm điện tử, phần mềm chuyên dụng thành tựu giới at nh vào nghiệp vụ VCBS Phát triển Website với đầy đủ sản phẩm trực tuyến z ngân hàng đầu tư thời đại Xây dựng diễn đàn mạng để đối z thoại trực tiếp với khách hàng Xây dựng đội ngũ thu thập cung cấp thông tin, tư vb ht vấn xử lý cố trực tuyến toàn cầu 24/24 tiếng Anh tiếng Việt jm k 3.4 CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN CÁC CHIẾN LƯỢC QUAN TRỌNG gm a Lu - Tự doanh (Dealing): om vốn chủ sở hữu để nhanh chóng tăng lực tài l.c 3.4.1 Chú trọng đầu tư tự doanh để tìm kiếm lợi nhuận cao nhằm nâng n Trong giai đoạn trước mắt tích cực đầu tư tự doanh để tìm kiếm lợi nhuận cao va n Quản lý chặt chẽ nguồn vốn VCBS năm giữ, tích cực huy động nguồn vốn công nghệ tiên tiến đại, đáp ứng yêu cầu quản lý diện rộng ngành nghề Page 66 th đầu tư tự doanh Xây dựng phát triển tốt hế thống quản trị rủi ro dựa tảng y Phát triển đội ngũ cán phân tích nghiên cứu thị trường để quản lý tốt danh mục te re vay dài hạn, xây dựng danh mục đầu tư hợp lý để thu lợi nhuận cao ổn định lĩnh vực địa lý Nhận dạng rủi ro đánh giá rủi ro để xác định mức rủi ro chế xử lý rủi ro - Đầu tư tài chính: ng hi Xây dựng quản lý hạn mức đầu tư danh mục đầu tư theo ngành nghề ep lĩnh vực với phương châm hoạt động "VCBS nhà đầu tư chiến lược doanh nghiệp” Thu hút nguồn lực tài bên ngồi thơng qua hợp đồng ủy w n thác đầu tư để phát triển qui mô tiềm lực tài cho VCBS dự án lo ad Phát huy tối đa khả tổng mức đầu tư cho dự án, nâng cao khối y th ju lượng vốn uỷ thác đầu tư, tập trung vào dự án trung hạn với mục tiêu tìm kiếm lợi yi nhuận cao thu hồi vốn nhanh để tái đầu tư Tham gia dự án dài hạn có tính chất pl n ua vốn đầu tư al trọng điểm quốc gia vùng, miền có hiệu kinh tế cao đảm bảo an toàn n va Phát triển nghiệp vụ nhận ủy thác quản trị vốn đầu tư theo hợp đồng để thay ll fu nghiệp vụ quản lý danh mục đầu tư thị trường chứng khoán Kết hợp đầu tư dự oi m án song song với cung cấp dịch vụ tài doanh nghiệp z sản phẩm sẵn có at nh 3.4.2 Nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ không ngừng phát triển z ht vb Nâng cao chất lượng sản phẩm sẵn có phát triển dịch vụ giá trị gia jm tăng hỗ trợ nhằm nâng sản phẩm lên tầm cao hơn, đại Đồng thời k nghiên cứu đưa vào ứng dụng thành tựu khoa học tiên tiến vào thị trường Việt gm l.c Nam a Lu Các sản phẩm dịch vụ mũi nhọn bao gồm: om 3.4.2.1 Chú trọng tăng cường sản phẩm dịch vụ mũi nhọn n a Tăng cường hoạt động tự doanh thị trường chứng khoán, chứng khoán va n niêm yết chưa niêm yết, chứng khoán quốc tế chứng khoán nước Xây y te re dựng danh mục tự doanh lớn qui mô, hợp lý cấu vốn đầu tư nhằm đảm th bảo tính an tồn hiệu Page 67 b Thu xếp vốn tài trợ dự án, đầu tư tài tăng cường hợp tác liên doanh liên kết nước Chú trọng đến dự án trọng điểm quốc gia dự án chung khu vực ng Trong đặc biệt trọng hoạt động tự doanh đầu tư tài cung cấp hi ep dịch vụ mơi giới chứng khốn mơi giới tài tiền tệ trở thành hoạt động mũi nhọn mang lại lợi nhuận chủ yếu Công ty Đến năm 2010, tỷ trọng doanh thu, tỷ w n trọng lợi nhuận mang từ hoạt động tự doanh đầu tư tài chiếm khoảng 70% lo ad dịch vụ mơi giới chứng khốn tài tiền tệ chiếm 25% tổng doanh thu ju y th tổng lợi nhuận VCBS yi c Chú trọng hoạt động tư vấn tài để tìm kiếm hội đầu tư pl al Thực hoạt động tư vấn liên quan đến tài tiền tệ Đặc biệt n ua trọng tư vấn tài doanh nghiệp Tư vấn tái cấu trúc, liên doanh liên kết sáp n va nhập doanh nghiệp Trong xác định hoạt động tư vấn trọng tâm là: ll fu + Tư vấn tài doanh nghiệp: tư vấn hướng dẫn xây dựng hệ thống lập kế oi m hoạch kiểm sốt tài gồm khâu lập ngân sách, tính chi phí, định giá, thẩm nh định toán đầu tư XDCB, dự báo nguồn thu nhập quản lý tài sản, tư vấn at hướng dẫn việc tổ chức vận hành máy tài kế tốn doanh nghiệp z z + Tư vấn cổ phần hoá: Tham gia tích cực tận dụng hội tiến trình cổ vb ht phần hóa phủ từ đên 2010 Đẩy mạnh hoạt động tư vấn xây dựng jm k phương án cổ phần hoá, bán đấu giá bảo lãnh phát hành cổ phiếu cho doanh gm nghiệp Chú trọng doanh nghiệp lớn, tổng công ty để xây dựng mạng lưới l.c khách hàng rộng khắp nước tạo nguồn hàng cho tương lai Tham gia tích om cực vào q trình cổ phần hố Vietcombank vừa hỗ trợ cho VCB vừa tận dụng a Lu hội lớn nghiệp cổ phần hóa Vietcombank mang lại Không ngừng tiếp n cận, xây dưng củng cố quan hệ với Bộ, ngành, địa phương Tổng Công ty n va để tham gia vào trình đổi doanh nghiệp tìm kiếm hội đầu tư Page 68 th y tốn; làm sở để VCBS định tham gia hoạt động đầu tư tài đơn vị te re + Tư vấn tài dự án: từ tư vấn đầu tư, lập hồ sơ dự án đến 3.4.2.2 Nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ tảng: - Phát triển dịch vụ thị trường chứng khoán, trọng phát triển mảng nghiệp vụ mơi giới chứng khốn nước quốc tế Đặc biệt trọng đến q ng trình hịa nhập mơi giới chứng khốn quốc tế hi ep a Nâng cao chất lượng dịch vụ thị trường chứng khoán: w + Đặc biệt trọng nghiệp vụ môi giới lưu ký nguồn thu ổn định, an toàn n lo hiệu thị trường chứng khoán phát triển Nhưng muốn đạt hiệu phải ad có đầu tư thích đáng công nghệ Cần phải xây dựng sở hạ tầng tin học y th ju đại, xây dựng hệ thống an toàn mạng nghiêm ngặt, có chiều sâu, có backup yi triệt để phản ứng nhanh Kèm theo đội ngũ IT đủ mạnh, đủ thành phần để pl ua al đảm bảo tính độc lập tự chủ quản trị hệ thống n + Song song với phát triển Mơi giới Phân tích nghiên cứu thị trường Tư vấn đầu n va tư chứng khốn: nghiệp vụ tương hỗ cần phải phát triển hài hòa cân đối để ll fu tạo nên sức mạnh chung Phát triển dịch vụ tư vấn đầu tư chứng khốn cần tập at nh Cơng ty tập đoàn kinh tế lớn oi m trung vào tổ chức Bảo hiểm, ngân hàng, định chế tài khác z b Tăng cường dịch vụ thị trường tài tiền tệ: z ht vb VCBS cần phải tiếp tục khẳng định vai trò hàng đầu lĩnh vực bảo lãnh, phát jm hành kinh doanh trái phiếu cách mở rộng phạm vi nghiệp vụ, mở rộng qui mô, k chủng loại đặc biệt trọng xây dựng thị trường trái phiếu thứ cấp Nếu phát triển gm thành công thị trường trái phiếu thứ cấp nguồn lợi thu không nhỏ l.c om + Bảo lãnh đại lý phát hành sản phẩm tài trái phiếu a Lu phủ, trái phiếu thị, trái phiếu kỳ phiếu hay chứng tiền gởi ngân hàng.v.v… n + Tư vấn bảo lãnh phát hành đại lý phát hành loại trái phiếu công va n trình, trái phiếu cơng ty tài y te re + Tư vấn xây dựng phương án phát hành trái phiếu doanh nghiệp chứng th có giá khác Page 69 + Các sản phẩm dịch vụ cho thị trường tiền tệ thứ cấp nghiệp vụ mua bán kỳ hạn, hợp đồng tương lai, repo.v.v… 3.4.2.3 Đầu tư nghiên cứu sản phẩm mới: ng hi Cần phải thành lập phòng nghiên cứu thị trường, nghiên cứu sản phẩm phát ep triển sản phẩm, phát triển thị trường Cần phải xây dựng kế hoạch cụ thể hàng năm cách nghiêm túc có kế hoạch đầu tư kinh phí thỏa đáng để đạt hiệu mong w n muốn lo ad a Phát triển nghiệp vụ thu xếp vốn tài trợ dự án y th ju Hiện có nhiều dự án có tiềm thường nằm bàn giấy yi khơng triển khai thiếu vốn Vì VCBS cần tích cực tìm kiếm nghiên cứu pl ua al đánh giá dự án phủ, ngành địa phương để tham gia hợp tác với n vai trò đơn vị trung gian thu xếp vốn tài trợ dự án Thiết lập quan hệ với n va tập đồn tài ngồi nước để thực tốt vai trò trung gian nhằm ll fu thực thu xếp vốn tài trợ cho dự án nghiệp vụ ngân oi m hàng đầu tư Thơng qua VCBS lựa chọn dự án thích hợp để đầu tư cho nh VCBS phải chuẩn bị đủ điều kiện cán bộ, nghiệp vụ, mạng lưới quan hệ at hợp tác với tổ chức tài chính, ngân hàng nước đảm bảo thu xếp z z thành công vốn cho dự án đầu tư Phấn đấu xây dựng thương hiệu VCBS vb ht hình ảnh địa tin cậy doanh nghiệp có dự án đầu tư phát triển Có jm thể nói mấu chốt để xây dựng thành công ngân hàng đầu tư đích thực k gm b Phát triển dịch vụ gia tăng thị trường chứng khoán: om l.c VCBS hoạt động thị trường chứng khốn khơng nhà mơi giới mà cịn với tư cách market maker Vì phải phát triển loạt sản phẩm dịch a Lu vụ thị trường chứng khoán để tạo lập thị trường VCBS phải cầu nối, trung n va tâm điều hòa dòng vốn đầu tư chủ thể đầu tư thị trường Các nghiệp vụ n chủ yếu bao gồm: Hoạt động repo, option, hợp tác cho vay ứng trước tiền bán chứng y te re khoán, cầm cố, bán khống (nếu phép thực hiện),… Page 70 th c Các dịch vụ liên quan đến ngoại hối: Theo tiến trình hội nhập kinh tế khả Cơng ty chứng khoán ngân hàng đầu tư phép hoạt động ngoại hối Vì phải triển khai dịch vụ ngoại hối song song với sản phẩm dịch vụ sử dụng VNĐ Trong đặc biết ý ng nghiệp vụ quản lý ngoại hối kỳ hạn, nghiệp vụ chuyển đổi ngoại tệ Chú trọng đầu hi ep tư kỹ thuật, công nghệ lẫn người Khi phát triển hệ thống công nghệ phải lưu ý tính trước tiến trình phát triển thị trường để đảm bảo đón đầu đáp ứng kịp w thời n lo ad 3.4.3 Xây dựng thương hiệu, mở rộng thị trường để phát triển mạng lưới ju y th khách hàng đối tác yi 3.4.3.1 Xây dựng kế hoạch dài hạn để quảng cáo xây dựng thương hiệu pl al Xây dựng sách khách hàng thống nhất, đồng tồn diện đựoc cụ n ua thể hóa chế chung Từng thời kỳ giai đoạn cần xây dựng chiến lược n va quảng cáo, promotion, event v.v… Vừa phục vụ yêu cầu ngắn hạn phù hợp đối fu tượng khách hàng, sản phẩm nghiệp vụ, giai đoạn phát triển vùng ll miền khu vực Vừa thực chiến lược dài hạn nhằm xây dựng thương hiệu VCBS oi m nh Tăng cường phát triển mối quan hệ với đơn vị hệ thống at Vietcombank Đặc biệt phòng ban HO Không ngừng xây dựng phát triển z z mối quan hệ hợp tác với Ngân hàng thương mại định chế tài khác vb ht nước jm k Thiết lập củng cố mối quan hệ chặt chẽ với quan quản lý, gm quan nội cấp om l.c 3.4.3.2 Phân khúc thị trường phân loại khách hàng để hướng đối tượng a Lu Khách hàng VCBS tổ chức bảo hiểm, ngân hàng, quỹ đầu tư, n tổ chức tài chính, tập đồn kinh tế nhà đầu tư cá nhân n va nước Nguyên tắc hợp tác với khách hàng bình đẳng, đơi bên có lợi để quyền cập nhật quản lý loại thông tin khách hàng Xây dựng chuẩn hóa Page 71 th liệu khách hàng chung tồn cơng ty Phân loại thơng tin khách hàng phân cấp phân y Xây dựng tiêu chuẩn hố hệ thống thơng tin khách hàng, hình thành ngân hàng te re phát triển quy chế bảo mật thông tin cung cấp thông tin khách hàng nội bên 3.4.3.3 Cổ phần hóa phát triển thành cơng ty đa quốc gia ng hi VCBS Công ty Con, định chế tài Tập đồn Tài Đa ep Vietcombank Trong hệ thống Vietcombank, VCBS hoạt động theo mơ hình Cơng ty Mẹ - Cơng ty Con thuộc lĩnh vực tài ngân hàng, chứng khoán Vietcombank w n chiếm giữ cổ phần chi phối cổ đông lớn lo ad Về mặt pháp luật VCBS pháp nhân độc lập phát triển theo hướng trở y th ju thành ngân hàng đầu tư cổ phần quốc tế Vì việc tiến hành cơng cổ phần yi hóa VCBS theo định hướng cơng ty cổ phần đa quốc gia có vốn đầu tư nước ngồi pl al có bán cổ phần cho đối tác nước ngồi Tiến trình cổ phần hóa chia làm nhiều n ua giai đoạn giai đoạn đầu chưa có tham gia phía nước ngồi Mục tiêu n va cổ phần hóa phải bảo đảm theo đường lối sách cổ phần hóa Đảng fu Chính phủ Vừa gắn quyền lợi cán công nhân viên với quyền lợi chung VCBS ll Vừa gắn quyền lợi đối tác đầu tư khách hàng với quyền lợi VCBS m oi Vừa phát huy nội lực tổ chức nước vừa khai thác kinh nghiệm nh at quản lý mối quan hệ kinh tế cổ đơng nước ngồi z z Về cấu tổ chức: Xây dựng cấu máy tổ chức theo chuẩn mực vb ht Ngân hàng Đầu tư Quốc tế tiên tiến đại khu vực Việc đầu tư xây dựng mơ jm hình tổ chức thực dần bước cho giai đoạn phát triển Phạm k gm vi hoạt động giai đoạn trước mắt thị trường tiền tệ, tài thị trường l.c chứng khốn nước Việc phát triển mạng lưới theo hướng gọn nhẹ tiên om tiến hiệu dựa tảng công nghệ vững chắc, đại Giai đoạn phát n va 3.4.4 Thường xuyên chăm lo phát triển nguồn nhân lực n điều kiện mở rộng mạng lưới chi nhánh nước a Lu triển sau hội nhập tham gia thị trường khu vực quốc tế Khi cần thiết có đủ Page 72 th tốt, có lực chun mơn, động xử lý tình ln sáng tạo y phát triển VCBS trọng xây dựng đội ngũ CBNV có phẩm chất trị, đạo đức te re Xác định nguồn lực người yếu tố định thành công cho tồn vượt qua thử thách, biết kinh doanh giỏi, quản lý tốt đáp ứng nhu cầu vận hành quản trị ngân hàng đầu tư đại Tuyển dụng, đào tạo đào tạo lại đội ngũ cán để qui tụ cho VCBS nhiều chun gia tài cấp Cơng ty, cấp ngành, cấp quốc gia ng cấp quốc tế hi ep VCBS hoạch định chiến lược phát triển nguồn nhân lực dài hạn quán với nội dung chủ yếu sau: w n - Chính sách tuyển dụng: CBNV tuyển dụng đáp ứng yêu cầu phát triển lo ad Công ty, đảm bảo hội đủ u cầu trình độ lực cơng tác, phẩm chất đạo ju y th đức, khả làm việc theo nhóm, làm việc theo quy trình cơng việc phù hợp với yi chức danh cần tuyển Ưu tiên tuyển dụng chun gia có trình độ cao lĩnh vực pl chứng khốn, tài ngân hàng, quản lý kinh tế, công nghệ thông tin, em CBNV al n ua Vietcombank có đóng góp nghiệp phát triển VCBS VCB n va Đối tượng tuyển dụng: Mọi cá nhân nước, kể người nước fu ngồi tuyển dụng vào vị trí máy điều hành VCBS ll đáp ứng tiêu chuẩn tuyển dụng chấp nhận làm việc cho VCBS Các m oi chun gia người nước ngồi chấp thuận làm việc cho VCBS theo hợp nh at đồng thuê với mức tiền lương thỏa thuận không theo mặt lương chung z Viet Nam để đáp ứng công việc cần thiết lĩnh vực định, z ht vb giai đoạn định cho phát triển VCBS Việc ký kết hợp đồng jm phải thông qua tất thành viên Hội đồng quản trị Ban điều hành k VCBS trước tiến hành gm l.c - Chính sách đào tạo: Xây dựng kế hoạch chiến lược đào tạo dài hạn om ngồi nước có qui hoạch cán đội ngũ kế cận Tổ chức thường xuyên chương a Lu trình huấn luyện đào tạo ngắn, trung dài hạn cho CBNV có mục tiêu phù hợp với n chiến lược phát triển thời kỳ chiến lược phát triển dài hạn VCBS Trong va n ưu tiên nhanh chóng đào tạo cán quản lý cao cấp, cán quản lý, chuyên gia phát triển nhân viên Page 73 th kỹ xử lý tình Đào tạo nhân viên theo cấp độ phù hợp với lộ trình y tập trung vào kỹ quản trị đại, ngoại ngữ, kỹ chuyên môn, te re đầu ngành, chuyên gia quốc tế thuộc lĩnh vực tài ngân hàng Nội dung đào tạo - Chính sách đãi ngộ: Đảm bảo cơng bằng, cơng khai Xây dựng sách lương, thưởng gắn với hiệu chất lượng làm việc nhằm tạo động lực để CBNV sáng tạo cơng việc, khuyến khích thành viên làm việc tốt, chất lượng cao, ng nâng cao tinh thần trách nhiệm, tạo tinh thần thi đua người, khơng bình qn hi ep chủ nghĩa Đa dạng hố hình thức đãi ngộ để thu hút nhân tài cho VCBS Nâng mức thu nhập máy quản lý cấp chuyên gia ngang với nước phát triển w khu vực, thu nhập CBNV đứng đầu ngành tài chứng khoán ngân n lo hàng Việt Nam ad y th - Chăm lo phát triển hoạt động đoàn thể phúc lợi cho CBCNV với mục ju tiêu xây dựng môi trường sống, môi trường làm việc lành mạnh hòa đồng yi pl VCBS Tổ chức câu lạc thể thao hay hoạt động tập thể thường xuyên để xây ua al dựng phát triển mối quan hệ đồng nghiệp củng cố khối đồn kết tồn cơng ty n Xây dựng hệ thống văn hóa doanh nghiệp đại với nét văn hóa riêng n va VCBS fu ll Xây dựng hệ thơng tiêu chuẩn văn hóa VCBS với nét đặc trưng riêng áp m oi dụng vào thực tế để tạo phong cách riêng cho VCBS Xây dựng áp dụng nh thành công hệ thống tiêu chuẩn văn hóa doanh nghiệp khơng tạo phong cách at z quản lý riêng, nét văn hóa riêng, quy tụ củng cố khối đồn kết tồn VCBS, mà cịn z ht vb khơi dậy nỗ lực thành viên phấn đấu nghiệp chung VCBS tạo jm giá trị bền vững cho VCBS k 3.4.5 Không ngừng đổi cách thức quản lý phát triển công nghệ gm l.c 3.4.5.1 Không ngừng đổi tư cách thức quản lý om Xây dựng hoàn thiện cấu tổ chức máy quản lý công ty theo hướng a Lu nửa tập trung nửa phân tán để phát huy sức mạnh qui mô vừa khai thác n mềm dẻo hướng khách hàng Xây dựng tiêu chuẩn chức nhiệm vụ va n phận chức danh rõ ràng Phát triển phòng ban chức hợp lý Page 74 th quyền lực với trách nhiệm, tạo chủ động cho cán quản lý, làm cho máy Công y nghiệp vụ phải có chế phối hợp rõ ràng thống hệ thống Gắn te re theo mơ hình ngân hàng đầu tư Các phịng có chức độc lập tương đối ty đủ mạnh để hỗ trợ Ban lãnh đạo định kinh doanh nhanh nhạy xác Việc quản trị máy vi tính hóa tối đa nhằm vừa bảo đảm an tồn ng xác vừa nhanh chóng kịp thời, lại vừa tiết kiệm nguồn nhân lực tăng cường hi tính hiệu Phát triển hệ thống quản lý nội toàn cầu, từ ban hành văn đến ep việc trình duyệt, phê chuẩn hay báo cáo đột xuất định kỳ Chú trọng phát triển quản w lý sản phẩm sở liệu online ecommerc Phát triển mạng lưới chi n nhánh nước đủ rộng để đáp ứng yêu cầu phát triển VCBS Chuẩn bị điều lo ad kiện để sớm có Chi nhánh, Văn phịng đại diện nước để tham gia vào hoạt ju y th động thị trường vốn quốc tế yi Xây dựng hệ thống quy định, quy chế quy trình nghiệp vụ để quản trị pl điều hành hệ thống pháp luật Phân định rõ trách nhiệm quyền hạn ua al chức danh, phận, đề cao kỷ cương thực thi nhiệm vụ giao Phân n quyền hợp lý để tạo quyền chủ động cá nhân đơn vị phòng ban chi va n nhánh; Xây dựng chế quản trị điều thành thống toàn hệ thống ll fu 3.4.5.2 Hiện đại hóa hệ thống cơng nghệ thơng tin oi m Nhanh chóng tìm kiếm thuê tư vấn để tìm kiếm phần mềm quản lý thích nh hợp với tầm chiến lược dài hạn từ 10-20 năm Phải có tính mở cao, tham số hóa, tính at bảo mật tốt, đảm bảo tính an tồn mạng Về cơng nghệ phải bảo đảm tốc độ chạy z đường truyền băng thông rộng hệ thống thông tin công cộng z ht vb Thực hoàn chỉnh sớm thủ tục kế hoạch đầu tư, đấu thầu mua jm sắm Thành lập tổ chuyên viên để nhanh chóng customize quản trị chương trình k Phải nhanh chóng làm chủ, kiểm sốt phát triển sản phẩm cộng thêm gm Phát triển đội ngũ IT toàn diện, không đủ bảo đảm cho hệ thống vận hành om l.c mà phải tính đến backup phát triển Có chế độ ưu đãi chuyên gia phầm mềm hàng đầu n va Công ty phải kiểm tra, soát xét trước sau n Tăng cường cơng tác kiểm tra, kiểm sốt đảm bảo hoạt động a Lu 3.4.5.3 Quan tâm xây dựng hệ thống quản trị rủi ro phát triển dịch vụ VCBS phải gắn liền với việc xây dựng song song Page 75 th áp dụng để giảm thiểu rủi ro Trong trình xây dựng y luật, thực tốt quy định, quy chế, quy trình mà Cơng ty te re thực nhằm đảm bảo hoạt động VCBS pháp chế quản lý rủi ro đồng có hệ thống Đặc biệt xây dựng phần mềm quản lý phải đặt vấn đề kiểm tra trước để hạn chế tối đa rủi ro Đồng thời phải hình thành trung tâm quản lý rủi ro cho tồn cơng ty nhằm mục tiêu nghiên cứu, đánh ng giá, phân tích đưa dự báo rủi ro theo loại cụ thể chi tiết hi với đề xuất giải pháp phòng chống Trung tâm quản lý rủi ro cịn có trách nhiệm ep giám sát kiểm tra phát rủi ro, xử lý đưa giải pháp khắc phục Để hỗ trợ cho trung tâm quản lý rủi ro phải phát triển module riêng quản lý rủi ro w n hệ thống chương trình phần mềm quản lý lo ad Khi biện pháp thực thi chiến lược khác, đặc biệt chiến lược quản lý y th công nghệ, thực thành cơng hệ thống quản trị rủi ro đạt ju trình thực có tính đến chiến lược quản lý rủi ro Do triển khai yi pl chiến lược cần phải cân nhắc đến yêu cầu chiến lược quản trị rủi KIẾN NGHỊ n 3.5 ua al ro va n Thay đổi mơ hình tổ chức, sửa đổi điều lệ qui chế hoạt động ll fu Hiện nay, VCBS hoạt động theo mô hình cơng ty TNHH thành viên nên oi m cấu có Chủ tịch cơng ty Điều lệ có chồng chéo quyền hạn nh Chủ tịch giám đốc công ty với Ban điều hành VCB nên việc quản lý điều hành công at ty cịn nhiều bất cập Điều lệ cơng ty có bất cập so với Luật doanh nghiệp 2005 z Luật chứng khoán 2007 nên cần phải chỉnh sửa gấp Công ty nên chuyển đổi thành z jm hình cơng ty tiên tiến phù hợp với VCBS ht vb mơ hình cơng ty cổ phần có Hội đồng quản trị ban kiểm sốt Đó mơ k Cho phép tách hệ thống khỏi VCB xây dựng trung tâm IT riêng có gm backup om l.c Hiện VCBS sử dụng chung trung tâm IT sử dụng chung đường trục Bắc Nam với VCB Điều gây nhiều bất cập cho phát triển VCB a Lu VCBS Do hai bên tương đối độc lập có điểm khác quan trọng gây n ảnh hưởng đến phát triển VCB hoạt động ngân hàng đơn có quy mơ lớn, va n yêu cầu bảo mật an tồn địi hỏi khác so với VCBS VCBS hoạt thể diễn hàng ngày Vì việc chung đụng dẫn đến nhiều bất cập cho hai bên Page 76 th ổn định thay đổi Trong VCBS hoạt động lĩnh vực mới, việc thay đổi có y có quy mơ nhỏ nhiều VCB phát triển ngành nghề phát triển te re động lĩnh vực chuyên ngành chứng khoán phát triển dịch vụ theo hướng mở Nếu tách VCB chủ động phát triển dễ dàng thích ứng với thị trường Cho phép thuê nhân điều hành cấp cao người nước ng Ngành nghề kinh doanh chứng khốn khơng với cơng ty Việt hi Nam mà với hầu hết tất chủ thể tham gia thị trường kể ep cơng ty chứng khốn hay cơng ty niêm yết Vì kiến thức, kinh nghiệm chuyên gia tài cao cấp nước phát triển w n cần thiết cho VCBS muốn xa Đây sở để tìm kiếm đối tác nước lo ad ngoài, khách hàng nước nhanh hiệu Đi xa nữa, việc niêm y th yết hay liên kết thị trường chứng khốn nước địi hỏi am hiểu sâu ju tập quán, cách nghĩ, lối sống,… người đầu tư nước yi pl Thúc đẩy tiến trình cổ phần hóa đồng thời với VCB ua al Hiện VCB tiến hành cổ phần hóa VCBS phép tiến n hành sau VCB hoàn thành Việc tiến hành cổ phần hóa VCBS chậm lại gây n va khó khăn trở ngại nhiều hoạt động VCBS có thời gian xáo trộn lâu hơn, bỏ ll fu lỡ hội lựa chọn đối tác chiến lược sớm Nhất dòng đầu tư tràn oi m vào năm 2007, đồng thời ngân hàng quốc doanh khác cổ phần hóa nh phận Vì VCBS người chậm chân so với tất cơng ty chứng khốn at hoạt động thị trường Việt Nam Nếu VCBS tiến hành cổ phần hóa đồng z thời với VCB thuận lợi việc tìm lựa chọn đối tác chiến lược z ht vb tốt Đồng thời nhanh chóng tận dụng nguồn lực tài kinh nghiệm jm quản lý q trình tái cấu trúc lại cơng ty theo chiến lược đề Mặt khác thời k gian xáo trộn chi phí cổ phần hóa tiết kiệm đáng kể om l.c gm n a Lu n va y te re th Page 77 KẾT LUẬN Trong thời đại kinh tế hội nhập với quốc tế, công nghệ thông tin ng thương mại điện tử phát triển mạnh mẽ thành tựu khoa học lĩnh vực hi ep thông tin điện tử không ngừng đưa vào áp dụng ngành nghề kinh doanh Việt Nam thức gia nhập WTO Một bước ngoặt lịch sử lớn w dân tộc diễn Trong bước ngoặt lịch sử lần vai trò doanh nghiệp n lo Việt Nam, thuộc thành phần kinh tế nào, người định ad y th lên, định thành công vinh quang dân tộc Các doanh nghiệp Việt Nam ju đứng trước thách thức hội to lớn để định vận mệnh yi “Tồn chết” câu hỏi lơ lửng đầu hầu hết tất doanh nghiệp pl ua al Việt Nam Với quy mơ lực trình độ doanh nghiệp Việt Nam n sức cạnh tranh nhỏ bé so với doanh nghiệp lớn nước hay tập đoàn n va đa quốc gia hội nhập Tuy hội thuận lợi cho phát triển nhanh mạnh ll fu tiến trình hội nhập mang lại khơng nhỏ doanh nghiệp chọn cho oi m chỗ đứng đúng, hướng đắn chiến lược đắn phù hợp với nh hoàn cảnh mơi trường khách quan Chính việc xây dựng chiến lược từ bây at để xác định bước thích hợp cho doanh nghiệp năm đến hết z z sức quan trọng Nó định tồn phát triển bền vững doanh nghiệp vb ht VCBS công ty Chứng khoán hàng đầu Việt Nam nay, với hậu jm k thuẫn Vietcombank có tham vọng phát triển thành Ngân hàng Đầu tư gm hàng đầu Việt Nam vươn tầm khu vực Xem tham l.c vọng lớn dễ dàng thực đươc Vì để biến tham vọng om thành thực cần phải xem lại thật kỹ sớm hoạch định hướng xây a Lu dựng chiến lược phát triển cho đắn Việc xây dựng chiến lược đắn phù hợp n với hồn cảnh bên mơi trường bên ngồi doanh nghiệp va n quan trọng, định hướng cho hoạt động doanh nghiệp khắc phục triển ổn định bền vững Page 78 th hạn chế rủi ro xảy để hoàn thành mục tiêu định để phát y nghiệp Từ doanh nghiệp nắm bắt tận dụng tốt hội, lường trước te re mặt yếu kém, đẩy nhanh khai thắc triệt để mặt mạnh doanh Việc phát triển mạnh thị trường tài bậc cao ln phải dựa vào tảng công nghệ đại, phương pháp quản lý tiên tiến khoa học để dự báo tốt thị trường, kiểm soát chặt chẽ hoạt động ngăn chặn hạn chế rủi ro, để đưa vào ng áp dụng sản phẩm tài cao cấp nhất, tiên tiến nhất, chất lượng cao nhằm thu hi ep hút khối hượng khách hàng lớn Tất điều phải dựa nguồn lực to lớn bền vững mà yếu tố người định Vì nội dung w chiến lược mà đề tài đưa là: Chiến lược phát triển sản phẩm; Chiến lược n lo sách khách hàng phát triển mạng lưới; Chiến lược phát triển công nghệ ad ju định y th tiên tiến; Chiến lược người Trong chiến lược người mang tính yi pl Có thể có nhiều đường để thực thành công việc xây dựng phát triển ua al VCBS thành ngân hàng đầu tư hàng đầu Việt Nam tôn đặt n Nhưng việc hoạch định chiến lược đắn phù hợp với hoàn cảnh thị trường chứng va n khoán bùng nổ phải tính đến việc thay đổi loại hình doanh nghiệp để ll fu phát huy tối đa nội lực tận dụng nguồn lực từ bên ngồi Đó việc cổ oi m phần hóa VCBS xây dựng điều lệ công ty cổ phần VCBS có tham gia at nh cổ đơng nước ngồi Vietcombank giữ cổ phần chi phối Định hướng z phát triển phù hợp hoàn cảnh hội nhập nhằm hoàn thành mục z tiêu định để phát triển mạnh, ổn định bền vững ht vb jm Vì để xây dựng VCBS thành Ngân hàng đầu tư hàng đầu Việt k Nam có tầm cỡ khu vực quốc tế, VCBS phải nhanh chóng xây dựng đề án gm cổ phần hóa hồn thiện định hướng chiến lược cho Đồng thời phải đồng tâm om l.c thống ý chí tâm thực chiến lược đề theo định hướng n a Lu n va y te re th Page 79 TÀI LIỆU THAM KHẢO ng Việt Phương: Các học thuyết kinh tế thị trường, NXB Khoa học Kỹ thuật, Hà Nội 1999 PGS TS Nguyễn Thị Liên Diệp, Ths Phạm Văn Nam, Chiến lược sách kinh doanh, nhà xuất Thống kê 1999 PGS TS Hồ Đức Hùng, Phương pháp C 3, Tài liệu giảng dạy Đại học kinh tế PGS TS Nguyễn Thị Liên Diệp, Quản trị học, nhà xuất Thống kê 1995,1999 hi ep w n lo Tôn Thất Nguyễn Thiêm, Thị Trường Chiến lược cấu: cạnh tranh giá trị gia tăng, định vị phát triển doanh nghiệp, NXB TP Hồ Chí Minh 2004 ad y th Tài liệu giảng dạy trường Đại học Kinh tế TP Hồ Chí Minh Cục thống kê Thành phố Hồ Chí Minh, niên giám Thống kê 1999-2003 Các tạp chí Các báo chí, tạp chí kinh tế, tài đầu tư chứng khốn Báo cáo tổng thể năm hoạt động định hướng phát triển thị trường chứng khoán Việt Nam 10 Các báo cáo Ủy ban chứng khoán Nhà nước, Báo cáo tổng kết hàng năm Trung tâm giao dịch chứng khốn TP Hồ Chí Minh Trung tâm giao dịch chứng khoán Hà Nội 11 Báo cáo Tổng kết 2004, 2005, 2006, tài liệu khác Công ty Chứng khoán Ngân hàng Ngoại thương Việt Nam 12 Irene Chow, Business Strategy, An Asia Pacific Focus 13 Michael E Porter, Chiến lược cạnh tranh, nhà xuất khoa học kỹ thuật 1996 14 Garry D Smith, Chiến lược sách lược kinh doanh, nhà xuất Thống kê 1998 15 Fred R David, Khái luận quản trị chiến lược, nhà xuất Thống kê 2000 16 Arthur A Thompson, Jr & A.J.Strickland III, Strategic Management-Concept and Cases,1997 The McGraw-Hill Companies, Inc 17 Rowan Gibson (2002), Tư lại tương lai, Vũ Tiến Phúc, Dương Thủy, Phi Hoành dịch, NXB Trẻ, Tp Hồ Chí Minh 18 Các website liên quan đến lĩnh vực tài ngân hàng chứng khốn ju yi pl n ua al n va ll fu oi m at nh z z ht vb k jm om l.c gm n a Lu n va y te re th Page 80