(Luận văn) giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing cho sản phẩm xe máy của công ty yamaha motor việt nam , luận văn thạc sĩ

t to BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ng hi TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HỒ CHÍ MINH ep ****** w n lo ad ju y th NGUYỄN THỊ KIM THẢO yi pl n ua al GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING CHO SẢN PHẨM XE MÁY CỦA CTY TNHH YAMAHA MOTOR VIỆT NAM n va ll fu oi m at nh z z k jm ht vb om l.c gm LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ n a Lu n va y te re th Tp.Hồ Chí Minh – Năm 2013 t to BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ng hi TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HỒ CHÍ MINH ep ****** w n lo ad ju y th NGUYỄN THỊ KIM THẢO yi pl n ua al GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING CHO SẢN PHẨM XE MÁY CỦA CTY YAMAHA MOTOR VIỆT NAM n va ll fu oi m at nh z Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh z Mã số: 60340102 k jm ht vb om l.c gm LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ n n va PGS.TS HỒ TIẾN DŨNG a Lu NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC y te re th Tp.Hồ Chí Minh – Năm 2013 LỜI CAM ĐOAN t to ng Tôi xin cam đoan: Bản luận văn tốt nghiệp cơng trình nghiên cứu thực hi ep cá nhân, thực sở nghiên cứu lý thuyết, nghiên cứu khảo sát tình hình thực tiễn hướng dẫn khoa học của: PGS TS Hồ Tiến Dũng w n Các số liệu kết luận văn trung thực, chương trình lo ad Marketing đưa xuất phát từ thực tiễn kinh nghiệm, chưa cơng bố ju y th hình thức trước trình, bảo vệ cơng nhận “ Hội đồng đánh yi giá luận văn tốt nghiệp Thạc sĩ kinh tế” pl Một lần nữa, xin khẳng định trung thực lời cam kết n ua al n va ll fu oi m at nh z z k jm ht vb om l.c gm an Lu n va ey t re MỤC LỤC t to ng Trang phụ bìa hi Lời cam đoan ep Mục lục w Danh mục chữ viết tắt n lo Danh mục bảng biểu, biểu đồ, sơ đồ, hình vẽ ad ju y th yi MỞ ĐẦU pl ua al CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING Một số khái niệm Marketing 1.1.1 Khái niệm Marketing 1.1.2 Quy trình Marketing doanh nghiệp 1.1.3 Nguyên tắc mục tiêu Marketing 1.2 Phân khúc thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu 10 1.2.1 Các khái niệm thị trường 11 1.2.2 Phân khúc thị trường người tiêu dùng 11 1.2.3 Xác định thị trường mục tiêu 12 1.3 Chiến lược Marketing .13 1.3.1 Sản phẩm chiến lược sản phẩm 13 1.3.1.1 Khái niệm sản phẩm .13 1.3.1.2 Chiến lược sản phẩm 13 1.3.2 Chiến lược giá 15 1.3.2.1 Phương pháp định giá .16 1.3.2.2 Các chiến lược định giá sản phẩm 16 n 1.1 n va ll fu oi m at nh z z k jm ht vb om l.c gm an Lu n va ey t re ng hi ep 1.3.2.4 Chiến lược thay đổi giá 19 1.3.3 Chiến lược phân phối 19 1.3.4 Chiến lược chiêu thị 20 1.3.4.1 Quảng cáo .20 1.3.4.2 Khuyến mại .22 1.3.4.3 Quan hệ công chúng .22 Chiến lược điều chỉnh giá .18 lo t to 1.3.2.3 w n ad ju y th Chào hàng trực tiếp .23 yi 1.3.4.4 pl n ua al TÓM TẮT CHƯƠNG 24 n va CHƯƠNG 2: HIỆN TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING SẢN PHẨM XE ll fu MÁY CỦA CÔNG TY YAMAHA MOTOR VIỆT NAM .26 m Giới thiệu chung công ty 26 2.1.1 Thông tin sơ lược công ty 26 2.1.2 Mục tiêu, sứ mệnh phương châm hoạt động 27 2.1.3 Tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty 27 2.2 Phân tích trạng hoạt động Marketing sản phẩm xe máy công ty oi 2.1 at nh z z k jm ht vb l.c gm Yamaha Motor Việt Nam .31 Hiện trạng thị trường 31 2.2.1.1 Tổng quan thị trường xe máy giới xu hướng phát triển .31 2.2.1.2 Tổng quan thị trường xe gắn máy Việt Nam 32 2.2.1.3 Thị trường mục tiêu công ty Yamaha Motor Việt Nam 36 2.2.2 Hoạt động nghiên cứu thị trường 37 2.2.3 Hiện trạng chiến lược Marketing 39 om 2.2.1 an Lu n va ey t re t to ng hi ep Chiến lược sản phẩm 39 2.2.3.2 Chiến lược giá 41 2.2.3.3 Chiến lược phân phối 43 2.2.3.4 Chiến lược chiêu thị 45 2.3 Đánh giá chung hoạt động Marketing sản phẩm xe máy công ty 2.2.3.1 w n lo Yamaha Motor Việt Nam .46 ad ju Hạn chế 48 yi 2.3.2 Ưu điểm 46 y th 2.3.1 pl TÓM TẮT CHƯƠNG 50 n ua al n va CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING CHO ll fu SẢN PHẨM XE MÁY CỦA CTY YAMAHA MOTOR VIỆT NAM .52 Định hướng, quan điểm mục tiêu hoạt động công ty 52 3.1.1 Định hướng, quan điểm 52 3.1.2 Mục tiêu hoạt động Marketing công ty 53 3.2 Giải pháp hoàn thiện hoạt động Marketing cho sản phẩm xe máy Cty oi m 3.1 at nh z z ht vb k jm Yamaha Motor Việt Nam .53 Giải pháp nghiên cứu thị trường 53 3.2.2 Giải pháp thị trường mục tiêu 54 3.2.2.1 Thị trường xe gắn máy 54 3.2.2.2 Thị trường sản phẩm hỗ trợ - linh kiện phụ tùng 57 3.2.3 Giải pháp chiến lược Marketing 57 3.2.3.1 Chiến lược sản phẩm 57 3.2.3.2 Chiến lược giá 64 3.2.3.3 Chiến lược phân phối 69 om l.c gm 3.2.1 an Lu n va ey t re t to 3.2.3.4 Chiến lược chiêu thị 72 3.2.4 Một số giải pháp hỗ trợ 75 ng hi TÓM TẮT CHƯƠNG 78 ep w KẾT LUẬN 80 n lo ad y th ju Tài liệu tham khảo yi Danh mục phụ lục pl n ua al Phụ lục n va ll fu oi m at nh z z k jm ht vb om l.c gm an Lu n va ey t re DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT t to ng hi ep - AFTA WTO FDI : Asean Free Trade Area (Khu vực mậu dịch tự Châu Á) : Word Trade Organization (Tổ chức thương mại Thế Giới) : Foreign Direct Investment (Đầu tư trực tiếp nước ngoài) w n lo ad ju y th yi pl n ua al n va ll fu oi m at nh z z k jm ht vb om l.c gm an Lu n va ey t re DANH MỤC BẢNG BIỂU, BIỀU ĐỒ, SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ t to ng Danh mục bảng biểu hi ep Bảng 1.1: Sự khác marketing truyền thống marketing đại w Bảng 1.2: Chiến lược phối hợp giá chất lượng n lo Bảng 1.3: So sánh ưu điểm hạn chế phương tiện truyền thông ad ju y th Bảng 2.1: Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Yamaha yi Bảng 2.2: Nhu cầu xe máy toàn cầu dự kiến đến năm 201 pl ua al Bảng 2.3: Số lượng xe đăng ký Việt Nam tính đến năm 2012 n Bảng 2.4: Danh sách sản phẩm xe máy Yamaha thị trường Việt Nam va n Bảng 3.1: Kế hoạch doanh số Yamaha Motor Việt Nam năm 2014 ll fu oi m Bảng 3.2: Dự kiến ngân sách cho hoạt động Marketing năm 2014 at nh z z Danh mục biểu đồ vb k Biểu đồ 2.2: Thị phần xe máy Việt Nam năm 2012 jm ht Biểu đồ 2.1: Số lượng xe Yamaha tiêu thụ qua năm gm l.c Biểu đồ 2.3: Số lượng xe máy sản xuất theo quốc gia năm 2012 om Biểu đồ 2.4: Số lượng xe máy tiêu thụ Việt Nam tính đến năm 2012 ey Biểu đồ 2.9: Cơ cấu sản phẩm Yamaha tiêu thụ năm 2012 t re Biểu đồ 2.8: Số lượng xe Yamaha tiêu thụ theo vùng, khu vực năm 2012 n Biểu đồ 2.7: Hệ thống kênh phân phối xe máy doanh nghiệp FDI va Biểu đồ 2.6: Số lượng xe tiêu thụ doanh nghiệp FDI an Lu Biểu đồ 2.5: Số lượng xe tiêu thụ Trung Quốc doanh nghiệp FDI t to Danh mục sơ đồ ng hi Sơ đồ 2.1: Kênh phân phối sản phẩm, dịch vụ phụ tùng Yamaha ep Sơ đồ 3.1: Hệ thống kênh phân phối đề nghị cho Yamaha w n lo ad y th Danh mục hình vẽ ju Hình 1.1: Các thành phần sản phẩm yi pl Hình 2.1: Giá sản phẩm Yamaha so với đối thủ cạnh tranh al n ua Hình 3.1: Phân khúc thị trường Yamaha Việt Nam va n Hình 3.2: Định vị sản phẩm chủ lực Yamaha thị trường ll fu oi m at nh z z k jm ht vb om l.c gm an Lu n va ey t re t to dụng nhãn hiệu 19% số người hỏi cho họ tìm mua nhãn hiệu phù hợp với nhu cầu thân 12% cho họ muốn sử dụng nhãn hiệu đẳng cấp 7% muốn sử dụng nhãn hiệu ng hi Quan điểm lựa chọn sản phẩm ep w Quan điểm lựa chọn sản phẩm a n lo ad Đối với tôi, chất lượng sản phẩm ưu tiên hàng đầu Tôi muốn sử dụng xe thân thiện với mơi trường Tơi tìm kiếm nhãn hiệu tiết kiệm nhiên liệu Tôi ý đến kiểu dáng xe mua Xe tiết kiệm nhiên liệu tơi ưa chuộng Tơi tìm kiếm sản phẩm, dịch vụ ju y th yi pl Total Responses N Percent 155 38.80% 70 17.50% 68 17.00% 48 12.00% 40 10.00% 19 4.80% 400 100.00% ua al Chỉ mua nhãn hiệu rẻ có thị trường n 3% va Thích thử nghiệm nhãn hiệu khác n 3% Dễ dãi thoải mái việc lựa chọn nhãn… ll fu 3% Tìm kiếm tốt cho nhu cầu và… oi m 4% 12% at Tơi ln tìm kiếm nhãn hiệu đẳng cấp 7% nh Tôi muốn sử dụng nhãn hiệu 19% z Mua nhãn hiệu phù hợp với nhu cầu thân và… z 23% vb Tơi có nhãn hiệu ưa chuộng tơi có… 24% 5% 10% 15% k 0% jm ht Tìm kiếm nhãn hiệu phù hợp với lối sống 20% 25% 30% om l.c gm Cũng yếu tố cân nhắc mua xe, quan điểm lựa chọn sản phẩm xe gắn máy lần khẳng định yếu tố chất lượng ưu tiên hàng đầu (38.8%) Tiếp sau yếu tố tiết kiệm nhiên liệu, thân thiện với môi trường (17%) an Lu n va ey t re Mục đích sử dụng t to Responses N Percent 174 35.60% ng hi Mục đích sử dụnga ep w n lo ad Để cảm thấy thuận lợi, thoải mái Tự hào góp phần giảm thiểu khí thải vào mơi trường Tinh tế, lịch, có văn hóa Là phần trách nhiệm sống Để hòa hợp với người Để trông tao nhã, sang trọng Để trông sành điệu, hợp thời trang Năng động, sôi nổi, đầy sinh lực Để trông đẹp Để gây ấn tượng Để trông quyến rũ Hãnh diện với dáng vẻ vượt trội Để bật, ý Được ngưỡng mộ ju y th 61 53 36 35 35 27 26 19 11 4 489 yi pl n ua al n va Total 12.50% 10.80% 7.40% 7.20% 7.20% 5.50% 5.30% 3.90% 2.20% 0.80% 0.80% 0.60% 0.20% 100.00% ll fu m 0% 1% 1% 1% 2% 4% 5% 6% 7% 7% 7% oi Được ngưỡng mộ Để bật, ý Hãnh diện với dáng vẻ vượt trội Để trơng quyến rũ Để gây ấn tượng Để trông đẹp Năng động, sôi nổi, đầy sinh lực Để trông sành điệu, hợp thời trang Để trơng tao nhã, sang trọng Để hịa hợp với người Là phần trách nhiệm sống Tinh tế, lịch, có văn hóa Tự hào góp phần giảm thiểu khí thải vào mơi… Để cảm thấy thuận lợi, thoải mái at nh z z k jm ht vb l.c gm 10% 15% 20% 25% 30% 36% an Lu 5% om 0% 11% 13% 35% 40% n va Phần đa số người hỏi cho họ sử dụng xe gắn máy để cảm thấy thuận tiện thoải mái (174 người) Một số khác cảm thấy tự hào góp phần giảm thiểu khí thải vào mơi trường (61 người) Có đến 53 người cho họ muốn cảm nhận tinh tế, lịch có văn hóa sử dụng xe Ngoà i yếu tố số yếu tố khác người trả lời quan tâm sử dụng xe gắn máy hịa hợp, tao nhã, sang trọng trách nhiệm sống ey t re Cảm xúc sử dụng t to Responses N Percent 96 22.40% 72 16.80% 63 14.70% 59 13.80% 37 8.60% 33 7.70% 32 7.50% 22 5.10% 1.40% 0.90% 0.90% 428 100.00% ng Cảm xúc sử dụnga hi ep w n lo ad ju y th Tự do, thoải mái Hòa hợp, thấy thoải mái người Thoải mái, thư thái Là phần sống Tinh tế, lịch, có văn hóa Năng động, sôi nổi, đầy sinh lực Tự tin vào Hạnh phúc, lạc quan, vui vẻ Khỏe mạnh Được ngưỡng mộ Hãnh diện với dáng vẻ vượt trội yi pl n ua al Total 1% Được ngưỡng mộ 1% n va Hãnh diện với dáng vẻ vượt trội fu Khỏe mạnh ll 1% 5% oi m Hạnh phúc, lạc quan, vui vẻ Tự tin vào 8% nh Năng động, sơi nổi, đầy sinh lực 8% at Tinh tế, lịch, có văn hóa 9% z 14% z Là phần sống 15% vb Thoải mái, thư thái 17% jm ht Hòa hợp, thấy thoải mái người Tự do, thoải mái 10% 15% gm 5% k 0% 22% 20% 25% om l.c Cảm xúc người hỏi tập trung chủ yếu vào yếu tố tự do, thoải mái, hòa hợp, thư thái giống mục đích mua xe Lý mua xe an Lu n va ey t re Lý Mua nhu cầu thông thường thân mua xea Mua thấy có sản phẩm Mua bị lôi cuốn, hấp dẫn quảng cáo Mua ảnh hưởng bạn bè, người xung quanh Mua có nhu cầu tặng quà cho người khác Mua có việc/sự kiện diễn Total Responses N Percent 195 85.90% 10 4.40% 3.10% 3.10% 1.80% 1.80% 227 100.00% t to Phần đa số người hỏi mua xe nhu cầu thơng thường thân Một số người hỏi cho biết họ mua thấy có sản phẩm (4.4%) ng Người ảnh hưởng đến định hi ep Valid w n lo ad Frequency Percent 130 65 0.5 39 19.5 26 13 200 100 ju y th Tự thân định định Bạn bè Đồng nghiệp Gia đình Bạn trai/ bạn gái/chồng vợ Total yi pl Bạn trai/ bạn gái/chồng vợ 13% n ua al va Gia đình 20% n Tự thân định 65% ll fu oi m at nh Đồng nghiệp -1% Bạn bè 2% z Thống kê cho thấy rõ phần đa người hỏi tự định việc mua xe (65%) Một số khác bị ảnh hưởng gia đình (19,5%) bạn trai/ bạn gái/ chồng vợ (13%) Quan điểm lựa chọn địa điểm z k jm ht vb 67 om l.c 17.10% an Lu 6.40% 13 392 3.30% 100.00% ey 25 t re 11.50% 9.40% 8.20% n 45 37 32 va Total Tôi mua xe đại đại lý lý ủy ủy quyền quyền chính hãng hãng Tơi mua xe cửa hàng trưng bày hãng Tơi có địa điểm ưa thích tơi có khuynh hướng mua Tơi mua xe cửa hàng có sở vật chất khang trang Tôi mua xe nơi giới thiệu Tơi có xu hướng mua điểm bán gần nhà Tôi mua hàng cửa hiệu có nhãn hiệu mà tơi ưa chuộng Tôi không ý đến địa điểm mua hàng miễn có sản phẩm ưng ý gm Quan điểm lựa chọn địa điểm a Responses N Percent 104 26.50% 69 17.60% Tôi không ý đến địa điểm mua hàng miễn… t to Tôi mua hàng cửa hiệu có nhãn hiệu… ng hi Tơi có xu hướng mua điểm bán gần… ep Tôi mua xe nơi giới thiệu w Tôi mua xe cửa hàng có sở vật… n lo Tơi có địa điểm ưa thích tơi có… ad Tơi mua xe cửa hàng trưng bày hãng ju y th Tơi mua xe đại lý ủy quyền hãng yi 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% pl 26.5% số người hỏi cho biết họ mua xe đại lý ủy quyền hãng Khoảng 17% chọn mua xe cửa hàng trưng bày hãng có địa điểm ưa thích có xu hướng mua 11,5% cho họ có xu hướng mua địa điểm có sở vật chất khang trang Khoảng % có xu hướng mua điểm bán gần nhà nơi giới thiệu n ua al n va ll fu Mức sẵn lòng trả oi m at Từ 15.000.000 – 20.000.000 VNĐ nh Từ 10.000.000 – 15.000.000 VNĐ z 9.5 z Từ 20.000.000 – 25.000.000 VNĐ vb 12.5 ht Trên 50.000.000 VNĐ 14.5 k jm Từ 30.000.000 – 35.000.000 VNĐ gm Từ 40.000.000 – 45.000.000 VNĐ 18 Từ 35.000.000 – 40.000.000 VNĐ 10 15 22.5 20 25 an Lu om l.c Từ 25.000.000 – 30.000.000 VNĐ 18 Số liệu khảo sát cho thấy, mức người hỏi sẵn lòng chi trả cho n ey t re 12.5% số người hỏi cho biết họ sẵn lòng chi 50 triệu va lần mua xe tới nằm khoảng từ 35 đến 40 triệu (22.5%) có khoảng t to PHỤ LỤC 2: HÌNH ẢNH SẢN PHẨM ĐẠI ĐIỆN & BẢNG GIÁ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP XE MÁY FDI ng Sản phẩm tiêu biểu giá Honda Vietnam 79.990.000 SH 125cc 65.990.000 51.990.000 SH 150cc lo ep Giá (VNĐ) w hi Loại xe n ad PCX 49.990.000 40.990.000 Air Blade FI (Magnet) - Bản khơng có định vị 39.990.000 Air Blade 125 (Phiên tiêu chuẩn) 37.990.000 Air Blade 125 (Phiên cao cấp) 38.990.000 Air Blade 125 (Phiên cao cấp đặc biệt) 39.990.000 Air Blade FI Magnet 38.990.000 ju Air Blade FI (Magnet) - Bản có định vị n y th Sh mode yi pl ua al n va fu 37.990.000 ll 36.990.000 oi Air Blade FI 2011 (phiên tiêu chuẩn) m Air Blade FI 2011 (phiên thể thao) LEAD 125 FI Phiên Cao cấp: Xanh Vàng, Vàng nhạt Vàng at nh 38.490.000 37.490.000 VISION (Phiên thời trang & lịch) 28.900.000 z LEAD 125 FI Phiên Tiêu chuẩn: Đen, Trắng, Xám, Đỏ, Vàng z vb jm Future 125 FI (Phanh đĩa, vành đúc) 28.700.000 ht VISION (Phiên tiêu chuẩn) 25.500.000 30.590.000 om 29.590.000 an Lu Wave RSX FI AT - Phiên phanh đĩa / bánh căm (vành nan hoa) l.c Wave RSX FI AT - Phiên phanh đĩa / bánh mâm (vành đúc) 29.990.000 gm Future 125 - Phiên chế hịa khí (Phanh đĩa, vành nan hoa) k Future 125 FI (Phanh đĩa, vành nan hoa) 30.990.000 21.990.000 Wave 110 RSX - Phiên bánh căm(vành nan hoa) 20.490.000 Wave 110 RS - Phiên phanh đĩa / bánh mâm(vành đúc) 20.490.000 Wave 110 RS - Phiên phanh đĩa / bánh căm(vành nan hoa) 18.990.000 Wave 110S phiên đặc b iệt 2013 - Phanh đĩa (vành nan hoa) 18.990.000 Wave 110S phiên đặc biệt 2013 - Phanh (vành nan hoa) 17.990.000 n va Wave 110 RSX - Phiên bánh mâm (vành đúc) ey t re t to ng hi ep Giá (VNĐ) Super Dream 2013 18.700.000 Wave 110 S - Phiên phanh đĩa / vành nan hoa 18.790.000 Wave 110 S - Phiên phanh / vành nan hoa 17.790.000 Wave alpha 16.990.000 Loại xe w Nguồn: www.honda.com.vn (2013) n lo ad ju y th yi pl n ua al n va ll fu oi m at nh z z k jm ht vb om l.c gm an Lu n va ey t re Sản phẩm tiêu biểu giá Yamaha Motor Vietnam t to ng LOẠI XE MẪU XE hi ep LEXAM TAURUS w n lo Vành nan hoa Vành đúc Phanh (VNĐ) Phanh đĩa (VNĐ) 25.000.000 16.990.000 18.800.000 Phanh đĩa (VNĐ) 26.500.000 15.990.000 17.800.000 21.100.000 28.900.000 ju y th 27.400.000 24.900.000 25.400.000 23.600.000 yi pl 27.800.000 37.000.000 40.000.000 40.200.000 22.000.000 23.500.000 26.900.000 27,9 triệu 32.900.000 33.900.000 33.900.000 34.200.000 35.900.000 36.900.000 37.200.000 60.000.000 n ua al JUPITER 20.800.000 ad SIRIUS Lexam Taurus Sirius Sirius RL Sirius RC FI Jupiter FI RC Jupiter FI Gravita Jupiter MX Gravita 2012 Jupiter RC 2012 Exciter R 2011 Exciter RC 2011 (Hand Clutch) Exciter GP 2011 (Hand Clutch) Mio Ultimo Mio Classico Luvias Luvias GTX FI (phun xăng điện tử) Cuxi phun xăng điện tử (FI) Nozza phun xăng điện tử (FI) Nouvo LX 135cc Nouvo LX RC / LTD 135cc Nouvo SX STD 125cc Nouvo SX RC 125cc Nouvo SX GP 125cc BW'S 125cc Vành nan hoa n va Exciter oi at nh z z k jm ht vb om l.c gm NOUVO BW'S m MIO LUVIAS LUVIAS CUXI NOZZA ll fu 20.000.000 an Lu n va ey t re Sản phẩm tiêu biểu giá Công ty Sang-yang t to ng hi ep Giá (VNĐ) Shark 170 60.000.000 Shark 125 33.900.000 Shark 125 (EFI) 46.000.000 Loại xe 26.800.000 Passing XR 23.990.000 Passing 22.990.000 lo n w Passing EFI ad y th 28.500.000 Joyride chế hịa khí 23.900.000 ju Joyride phun xăng điện tử EFI yi pl 36.000.000 Attila Elizabeth EFI Thắng đĩa (nau vang) 32.500.000 n ua al Attila Elizabeth EFI Thắng đĩa 16.700.000 z z 15.200.000 ht vb 14.000.000 jm 12.700.000 k Elegants 17.700.000 at EZ Thắng (phanh) 24.500.000 nh EZ Thắng (phanh) đĩa oi Angela Thắng (phanh) 26.500.000 m Angela Thắng (phanh) đĩa ll Attila Victoria thắng 29.000.000 fu Attila Victoria thắng đĩa 31.000.000 n Attila Elizabeth thắng va Attila Elizabeth thắng đĩa gm om l.c Nguồn: www.sym.com.vn, (2013) an Lu n va ey t re Sản phẩm tiêu biểu giá Piaggo ng hi ep w n 100cc 150cc Vespa LX ie 67.700.000 80.500.000 Vespa LX van 66.900.000 80.700.000 Vespa S ie 69.500.000 82.000.000 Vespa S van 69.700.000 82.200.000 Vespa LXV ie 122.800.000 135.500.000 lo 125cc ad t to Loại xe Vespa GTS Super y th 122.800.000 ju Vespa PX yi Piaggio Liberty ie pl Piaggio Zip ua 41.900.000 50.500.000 147.300.000 n n va Beverly 70.700.000 30.900.000 al Piaggio Fly 2012 56.800.000 ll fu oi m at nh z z k jm ht vb om l.c gm an Lu n va ey t re Nguồn: www.piaggio.com.vn, 2013 Sản phẩm tiêu biểu giá Suzuki Vietnam t to ng hi ep w n lo ad ju y th yi pl n ua al n va ll fu oi m at nh Nguồn: www.suzuki.com.vn, (2013) z z k jm ht vb om l.c gm an Lu n va ey t re t to PHỤ LỤC 3: HÌNH ẢNH MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI XE CỦA CÁC DOANH NGHIỆP FDI ng hi ep w n lo ad ju y th yi pl n ua al n va ll fu oi m at nh z z k jm ht vb om l.c gm an Lu n va ey t re PHỤ LỤC 4: HÌNH ẢNH CÁC HOẠT ĐỘNG QUẢNG CÁO CỦA YAMAHA t to Game Show on TV Promotion on Website ng hi ep w n lo ad y th Music Show ju Sport Event yi pl n ua al n va ll fu oi m Road Show Service Campaign at nh z z k jm ht vb om Print Ad l.c gm Print Ad an Lu n va ey t re t to ng hi ep w n lo ad ju y th yi pl n ua al n va ll fu oi m at nh z z k jm ht vb om l.c gm an Lu n va ey t re PHỤ LỤC 5: DANH SÁCH NHÀ SẢN XUẤT XE MÁY TẠI VIỆT NAM t to ng Năm thành lập hi Doanh nghiệp ep Công ty TNHH Chế tạo Công nghiệp Gia công chế biến hàng xuất Việt Nam (V.M.E.P) Công ty TNHH Việt Nam Suzuki Công ty TNHH Sufat Việt Nam Cấu trúc vốn w n lo 1992 ad ju y th yi 1995 pl n ua al 1996 n va 1996 Tập đoàn Suzuki (Nhật Bản, 100%) http://www.suzuki.com.vn Sufat (100% vốn Việt Nam) http://sufatvietnam.com.vn Cty Honda Motor (Nhật Bản – 42%) Công ty Asian Honda Motor (Thái Lan – 28%) Tổng Công ty Máy Động Lực Máy Nông Nghiệp Việt Nam – 30%); http://www.honda.com.vn/ Công ty TNHH Yamaha Motor Nhật Bản: 46% Tổng công ty Lâm nghiệp Việt Nam Nhà máy khí Cờ đỏ: 30% Công ty công nghiệp Hong Leong Malaysia: 24% http://www.yamaha-motor.com.vn/ Tập đồn cơng nghiệp Lifan Trùng Khánh Trung Quốc: 70% Công ty CP Quốc tế Lifan Hồng Kông Trung Quốc: 30%; http://lifan-motor.com.vn Kymco Đài Loan Công Ty Cổ Phần xe Máy Hoa Lâm www.kymco.com.vn Tập đoàn Piaggio (Ý): 100% http://www.piaggio.com.vn/ ll fu Công ty Honda Việt Nam Tập đoàn Chinfon (100% vốn Đài Loan) http://www.sym.com.vn oi m at nh 2002 Công ty TNHH Kymco Việt Nam 2005 Công ty TNHH Piaggio Việt Nam 2009 k jm ht vb Công ty Liên Doanh Chế tạo xe máy Lifan Việt Nam z 1998 z Công ty TNHH Yamaha Motor Việt Nam om l.c gm an Lu n va ey t re