phần mở đầu : tính cấp thiết của đề tài nghiên cứuchuơng1 : cở sở lý luận chung về doanh thuchương 2 : phân tích thực trạng doanh thu tại công ty CPSX & XNK HỒNG MINH B.A.B.Y KHU VỰC HÀ NỘi : (phân tích doanh thu theo nghiệp vụ, theo nhóm hàng, theo đơn vị trực thuộc , theo phương thức bán, theo phương thức thanh toán , các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu)chương 3 : kết luận và đề xuất giải pháp
Trường Đại học Thương Mại Khoa: Kế toán – Kiểm toán LỜI CẢM ƠN Sau thời gian học tập nghiên cứu trường, giảng dạy tận tình quý thầy cô trang bị cho em kiến thức chuẩn bị hành trang bước vào sống, với giúp đỡ bảo tận tình anh chị em phịng kế tốn Cơng ty CPSX & XNK Hồng Minh B.A.B.Y suốt thời gian thực tập, tạo điều kiện cho em tìm hiểu thực tiễn hoạt động kinh doanh, giúp em hồn thành khóa luận tốt nghiệp mà cịn cịn làm phong phú thêm kiến thức thực tiễn thân Với lòng biết ơn sâu sắc em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến: Ban giám hiệu nhà trường tồn thể thầy giáo khoa Kế tốn – Kiểm toán, đặc biệt em xin chân thành cảm ơn cô giáo Phạm Thị Quỳnh Vân, người trực tiếp hướng dẫn giúp đỡ em tìm hiểu mối quan hệ sở lý luận thực tiễn để hồn thành khóa luận tốt nghiệp Ban lãnh đạo Công ty CPSX & XNK Hồng Minh B.A.B.Y tồn thể anh chị em phịng kế tốn tạo điều kiện thuận lợi giúp đỡ cho em trình thực tập như: Cung cấp tài liệu, kinh nghiệm thực tế giúp em đối chiếu thực tế lý luận Em xin chân thành cảm ơn Sinh viên Nguyễn Thị Thu Thủy Khóa luận tốt nghiệp SV: Nguyễn Thu Thủy – Lớp: K6HK1B Trường Đại học Thương Mại Khoa: Kế toán – Kiểm toán DANH MỤC BẢNG BIỂU Sơ đồ 01: Sơ đồ tổ chức máy quản lý Công ty CPSX & XNK Hồng Minh B.A.B.Y Sơ đồ 02: Sơ đồ tổ chức máy kế tốn Cơng ty CPSX & XNK Hồng Minh B.A.B.Y Bảng 01: Kết hoạt động kinh doanh Công ty CPSX & XNK Hồng Minh B.A.B.Y Biểu 01: Phân tích doanh thu bán hàng theo nghiệp vụ kinh doanh Biểu 02: Phân tích doanh thu theo nhóm hàng mặt hàng chủ yếu: Biểu 03: Phân tích doanh thu theo đơn vị trực thuộc Biểu 04: Phân tích doanh thu theo phương thức bán Biểu 05: Phân tích doanh thu theo phương thức tốn Biểu 06: Phân tích ảnh hưởng nhân tố số lượng hàng bán đơn giá bán đến doanh thu Biểu 07: Phân tích ảnh hưởng số lượng lao động suất lao động đến doanh thu Khóa luận tốt nghiệp SV: Nguyễn Thu Thủy – Lớp: K6HK1B Trường Đại học Thương Mại Khoa: Kế toán – Kiểm toán DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DT: Doanh thu BH: Bán hàng CPSX & XNK: Cổ phần sản xuất xuất nhập NXB: Nhà xuất TM: Tiền mặt TGNH: Tiền gửi ngân hàng DN: Doanh nghiệp TL: Tỷ lệ TT: Tỷ trọng ST: Số tiền Khóa luận tốt nghiệp SV: Nguyễn Thu Thủy – Lớp: K6HK1B Trường Đại học Thương Mại Khoa: Kế toán – Kiểm toán MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG, BIỂU DANH MỤC SƠ ĐỒ DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT KẾT LUẬN .49 Khóa luận tốt nghiệp SV: Nguyễn Thu Thủy – Lớp: K6HK1B Trường Đại học Thương Mại Khoa: Kế toán – Kiểm toán PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết, ý nghĩa đề tài nghiên cứu 1.1 Về góc độ lý thuyết Doanh thu tiêu kinh tế quan trọng doanh nghiệp, yếu tố xác định nên thị phần doanh nghiệp thị trường Do đó, doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng cạnh tranh với mạnh từ việc có doanh thu lớn Vì vậy, doanh nghiệp ln đặt cho mục tiêu tối đa hóa doanh thu, thực nhiều sách để tăng doanh thu thời gian định Bên cạnh đó, doanh thu cịn mục tiêu thúc đẩy sản xuất kinh doanh công ty, tăng lượng tiền thu cho doanh nghiệp Tăng doanh thu điều kiện tiên giúp doanh nghiệp thực tốt chức kinh doanh, mục tiêu kinh doanh định, thu hồi vốn nhanh, bù đắp chi phí tạo nên lợi nhuận cho công ty Khi doanh thu mức cao tăng lên dấu hiệu tốt cho q trình kinh doanh doanh nghiệp Nó làm cho doanh nghiệp tự chủ vốn kinh doanh, giảm bớt phụ thuộc với bên Đồng thời, doanh thu tăng lên điều kiện để công ty đầu tư chiều rộng chiều sâu cho hoạt động kinh doanh Hơn nữa, doanh thu khơng có ảnh hưởng đến lợi nhuận cơng ty mà cịn tạo điều kiện tăng thu nhập cho người lao động, tăng lượng hàng hóa thị trường, đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Tăng doanh thu sở để nâng cao chất lượng sống cho người lao động, thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng Cùng với đó, doanh thu đảm bảo ổn định giá thị trường, mở rộng giao lưu kinh tế vùng miền với nước khác Do đó, việc tăng doanh thu có ý nghĩa quan trọng khơng thân cơng ty mà cịn xã hội Để định đắn việc thực tăng doanh thu đòi hỏi DN cần ý tới cơng tác phân tích doanh thu Vì phân tích doanh thu có vai trị vơ quan trọng Nó cho DN thấy mặt tốt hạn chế tình hình doanh thu DN Bên cạnh đó, phân tích doanh thu làm tăng nhận thức đánh giá toàn diện, khách quan tình hình thực doanh thu Khóa luận tốt nghiệp SV: Nguyễn Thu Thủy – Lớp: K6HK1B Trường Đại học Thương Mại Khoa: Kế toán – Kiểm toán doanh nghiệp Trên sở việc thực cơng tác phân tích doanh thu, DN đưa giải pháp tăng doanh thu phù hợp cho 1.2 Về góc độ thực tế Đối với công ty CPSX & XNK Hồng Minh B.A.B.Y, công ty chuyên kinh doanh mặt hàng trẻ em như: quần áo, sữa bột bỉm… Hiện nay, thị trường có nhiều doanh nghiệp tham gia cung ứng, với mặt hàng đa dạng có sức cạnh tranh lớn, độ nhạy cảm chất lượng Hơn nữa, tình hình doanh thu cơng ty năm gần có tăng chậm Do đó, cơng tác phân tích doanh thu đánh giá cần thiết Xuất phát từ vị trí tầm quan trọng ý nghĩa đề tài, xuất phát từ đòi hỏi thực tiễn, em lựa chọn đề tài: “Phân tích tình hình doanh thu Công ty CPSX & XNK Hồng Minh B.A.B.Y” Mục tiêu nghiên cứu đề tài - Hệ thống hóa lý luận doanh thu phân tích doanh thu - Khảo sát phân tích thực trạng doanh thu Công ty CPSX & XNK Hồng Minh B.A.B.Y, từ đánh giá kết đạt mặt tồn tại, hạn chế tìm nguyên nhân việc thực tiêu doanh thu - Đề xuất giải pháp nhằm tăng doanh thu Công ty CPSX & XNK Hồng Minh B.A.B.Y Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài - Đối tượng nghiên cứu: Chỉ tiêu doanh thu doanh nghiệp - Phạm vi nghiên cứu: Công ty CPSX & XNK Hồng Minh B.A.B.Y khu vực Hà Nội - Thời gian nghiên cứu: Số liệu nghiên cứu năm 2010 năm 2011 Phương pháp nghiên cứu đề tài 4.1 Phương pháp thu thập tổng hợp liệu 4.1.1 Phương pháp thu thập liệu • Phương pháp điều tra: - Khái niệm: Là phương pháp tiến hành thông qua việc điều tra chon mẫu áp dụng bảng câu hỏi điều tra để thu thập liệu Khóa luận tốt nghiệp SV: Nguyễn Thu Thủy – Lớp: K6HK1B Trường Đại học Thương Mại Khoa: Kế toán – Kiểm tốn - Mục đích: Thu thập thơng tin mang tính khách quan vấn đề nghiên cứu Đồng thời giúp ta thấy quan điểm nhà quản lý tầm quan trọng vấn đề phân tích doanh thu doanh nghiệp - Các bước cần làm để thu thập số liệu qua phương pháp gồm có: + Thiết kế phiếu điều tra + Phát phiếu điều tra cho đối tượng liên quan + Thu lại phiếu điều tra, sở tổng hợp kết điều tra tiến hành xử lý số liệu thu thập phục vụ cho việc phân tích • Phương pháp vấn - Khái niệm: Phỏng vấn phương pháp quan trọng để thu thập liệu yêu cầu hệ thống thông tin Việc vấn nhằm phát thông tin về: Các ý kiến người vấn - Mục đích: Phương pháp vấn sử dụng để tìm hiểu chuyên sâu chủ đề cụ thể, nhằmthu thập thông tin cách chi tiết thông tin thu từ phương pháp điều tra - Phương pháp vấn sử dụng câu hỏi chuẩn bị sẵn có liên quan đến vấn đề nghiên cứu, đặt để trực tiếp vấn đối tượng có hiểu biết rõ ràng vấn đề nghiên cứu Ban lãnh đạo công ty, nhân viên văn phịng kế tốn, nhân viên phịng kinh doanh - Từ kết vấn, ghi chép lại, tổng hợp xử lý thông tin thu thập 4.1.2 Phương pháp tổng hợp liệu Phương pháp tổng hợp số liệu trình bày, xử lý số liệu thu thập cách khoa học để khai thác có hiệu số liệu thực tế Trên sở lý thuyết để tiến hành phân tích tình hình doanh thu cơng ty, ta tiến hành tổng hợp liệu từ cáo báo bán hàng, báo cáo kết hoạt động kinh doanh Công ty Từ tổng hợp số liệu để tiến hành nội dung phân tích doanh thu 4.2 Phương pháp phân tích liệu 4.2.1 Phương pháp so sánh Khóa luận tốt nghiệp SV: Nguyễn Thu Thủy – Lớp: K6HK1B Trường Đại học Thương Mại Khoa: Kế toán – Kiểm toán So sánh phương pháp nghiên cứu để nhận thức tượng, vật thông qua quan hệ đối chiếu tương hỗ vật, tượng với vật tượng khác Mục đích so sánh thấy giống khác vật tượng So sánh phương pháp nghiên cứu sử dụng rộng rãi nhiều lĩnh vực khoa học có phân tích kinh tế Phương pháp so sánh sử dụng phân tích kinh tế bao gồm nhiều nội dung khác So sánh số thực kỳ báo cáo với số kế hoạch số định mức để thấy mức độ hoàn thành tỷ lệ phần trăm (%), số chênh lệch tăng giảm So sánh số liệu thực kỳ báo cáo với số thực kỳ năm trước Mục đích việc so sánh thấy biến động tăng giảm tiêu kinh tế qua thời kỳ khác xu phát triển chúng tương lai So sánh số liệu thực đơn vị với đơn vị khác để thấy khác mức độ, khả phấn đấu đơn vị So sánh tiêu cá biệt với tiêu tổng thể để xác định tỷ trọng tiêu cá biệt tiêu tổng thể Để áp dụng phương pháp so sánh, tiêu đem so sánh phải đảm bảo tính đồng chất Tức phản ánh nội dung kinh tế, phản ánh môttj thời điểm, thời gian phát sinh, phương pháp, đơn vị đo lường tính tốn 4.2.2 Phương pháp thay liên hoàn số chênh lệch Phương pháp thay liên hồn (hay cịn gọi phương pháp loại trừ) sử dụng trường hợp đối tượng phân tích với nhân tố ảnh hưởng có mối liên hệ phụ thuộc chặt chẽ thể cơng thức tốn học mang tính chất hàm số, có thay đổi nhân tố (biến số) kéo theo biến đổi tiêu phân tích (hàm số) - Sử dụng phương pháp thay liên hoàn số chênh lệch phân tích doanh thu bán hàng để làm rõ mối liên hệ nhân tố ảnh hưởng: Khóa luận tốt nghiệp SV: Nguyễn Thu Thủy – Lớp: K6HK1B Trường Đại học Thương Mại Khoa: Kế tốn – Kiểm tốn - Phân tích ảnh hưởng nhân tố giá tới doanh thu bán hàng dựa vào công thức: Doanh thu bán hàng = Số lượng hàng bán x đơn giá bán - Phân tích ảnh hưởng lao động suất lao động dựa vào công thức: Doanh thu bán hàng = Tổng số lao động x Năng suất lao động bình quân Trong thực tế phân tích, phương pháp thay liên hồn thực phương pháp số chênh lệch Phương pháp số chênh lệch sử dụng số chênh lệch nhân tố ảnh hưởng để thay vào biểu thức tính tốn mức độ ảnh hưởng nhân tố đến tiêu phân tích 4.2.3 Phương pháp biểu mẫu - Phương pháp biểu mẫu phân tích doanh thu đưcợc thiết lập theo dịng cột để ghi chép tiêu kinh tế số liệu phân tích Trong đó, dịng cột cần phải tính tốn, phân tích dịng, cột tùy thuộc vào mục đích yêu cầu nội dung phân tích mà biểu mẫu phân tích có tên gọi khác nhau, đơn vị khác - Các dạng biểu phân tích thường phản ánh mối quan hệ so sánh tiêu kinh tế có liên hệ với nhau, so sánh số thực với số kế hoạch, so với số kỳ năm trước so sánh tiêu cá biệt với tiêu tổng thể - Các biểu mẫu sử dụng phân tích để phản ánh biến động tăng giảm tiêu kinh tế khoảng thời gian khác mối liên hệ phụ thuộc lẫn mang tính chất hàm số tiêu kinh tế 4.2.4 Phương pháp số - Phương pháp số áp dụng để tính tốn phân tích biến động tăng giảm mối liên hệ tác động, phụ thuộc lẫn tiêu kinh tế có nhiều yếu tố khác - Các số áp dụng phân tích kinh tế có hai loại: Chỉ số chung số cá thể Chỉ số chung (còn gọi số tổng hợp) số phản ánh biến động tăng giảm tiêu kinh tế tổng hợp có nhiều yếu tố hợp thành - Phân tích kinh tế phương pháp số cho phép ta thấy mức biến động tăng giảm (số tương đối) mối liên hệ phụ thuộc lẫn yếu tố hợp thành tiêu kinh tế tổng hợp thời điểm khác Khóa luận tốt nghiệp SV: Nguyễn Thu Thủy – Lớp: K6HK1B Trường Đại học Thương Mại Khoa: Kế toán – Kiểm toán Kết cấu khóa luận tốt nghiệp Ngồi phần mở đầu kết luận, khóa luận tốt nghiệp gồm chương: - Chương I: Cơ sở lý luận doanh thu phân tích doanh thu Chương II: Phân tích thực trạng doanh thu Công ty CPSX & XNK Hồng - Minh B.A.B.Y khu vực Hà Nội Chương III: Các kết luận đề xuất giải pháp nhằm tăng doanh thu Công ty CPS X & XNK Hồng Minh B.A.B.Y Khóa luận tốt nghiệp 10 SV: Nguyễn Thu Thủy – Lớp: K6HK1B Trường Đại học Thương Mại Khoa: Kế toán – Kiểm tốn 2.2.6 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu Công ty CPSX & XNK Hồng Minh B.A.B.Y 2.2.6.1 Ảnh hưởng số lượng hàng bán đơn giá hàng bán đến doanh thu Biểu 06: Phân tích ảnh hưởng nhân tố số lượng hàng bán đơn giá bán đến doanh thu ĐVT: VNĐ Chỉ tiêu Năm 2010 Năm 2011 QoPo Q1Po Q1P1 DTBH thay đổi Q T ST (VNĐ) (% Qo Po Q1 P1 Sữa Abbott Sữa nhập 36.823 328.234 29.000 356.396 12.086.651.009 9.518.780.683 10.335.478.227 -2.567.870.326 -2 10.941 515.258 16.406 600.000 5.637.320.875 8.453.296.041 9.843.568.901 2.815.975.166 49 Bỉm Bobby Bỉm Huggies 120.000 63.555 105.000 82.499 7.626.583.340 6.673.254.131 8.662.367.911 -953.329.209 -1 96.000 89.342 71.895 105.000 8.576.842.355 6.423.284.064 7.549.023.155 -2.153.558.291 -2 Bột Topfer 30.000 189.949 35.284 192.000 5.698.473.102 6.702.079.103 6.774.445.708 1.003.606.001 17 Bột Hipp Quần áo trẻ em Bamina Quần áo trẻ em Bossini 37.665 113.219 8.745 115.000 4.264.370.064 990.065.707 1.005.640.010 -3.274.304.357 -7 299.998 24.797 22.800 7.439.056.446 20.667.676.115 19.003.226.819 13.228.619.669 17 664.955 1.296.3 82 8.891 833.475 1.013.9 53 2.098.1 22 8.756 5.912.115.512 9.015.054.428 8.878.170.799 3.102.938.916 52 57.241.412.703 68.443.490.273 72.051.921.530 11.202.077.570 19 Tổng (Nguồn: Cơng ty CPSX & XNK Hồng Minh B.A.B.Y) Khóa luận tốt nghiệp 37 SV: Nguyễn Thu Thủy – Lớp: K6HK1B Trường Đại học Thương Mại Khoa: Kế toán – Kiểm tốn Giải thích: Qo: Số lượng bán năm 2010 Po: Đơn giá bán năm 2010 Q1: Số lượng bán năm 2011 P1: Đơn giá bán năm 2011 Qua bảng phân tích ta thấy tổng doanh thu năm 2011 tăng 25,87% so với năm 2010, ảnh hưởng nhân tố: Do ảnh hưởng nhân tố số lượng bán dẫn đến doanh thu doanh nghiệp tăng 11.202.077.570 đồng, tương ứng với tỷ lệ tăng 19,57% Do ảnh hưởng nhân tố đơn giá bán làm cho doanh thu doanh nghiệp tăng 3.608.431.257 đồng, tương ứng với tỷ lệ tăng 6,30% Doanh thu mặt hàng Sữa Abbott năm 2011 tỷ lệ giảm 14,49% so với năm 2010 tương ứng với số tiền 1.751.172.782 đồng, ảnh hưởng giá bán tăng số lượng hàng bán giảm Doanh thu mặt hàng Sữa nhập năm 2011 tăng cao so với năm 2010 74,61% ứng với số tiền 4.206.248.026 đồng, ảnh hưởng số lượng bán tăng mạnh giá bán tăng mức trung bình Doanh thu mặt hàng bỉm Bobby năm 2011 tăng 13,58% so với năm 2010, tương ứng với số tiền 1.035.784.571 đồng, ảnh hưởng số lượng bán giảm Doanh thu mặt hàng bỉm Huggies năm 2011 giảm 11,98% so với năm 2010, tương ứng với số tiền 1.027.819.200 đồng, ảnh hưởng yếu tố số lượng giảm Doanh thu mặt hàng bột Topfer năm 2011 tăng so với năm 2010 18,88% tương ứng với số tiền 1.075.972.606 đồng, ảnh hưởng số lượng bán tăng lên giúp doanh thu nhóm hàng cải thiện Doanh thu mặt hàng bột Hipp năm 2011 giảm mạnh so với năm 2010 76,42% tương ứng với số tiền -3.258.730.054 đồng, số lượng bán giảm sâu Doanh thu mặt hàng quần áo trẻ em Bamina năm 2011 tăng 155,45% so với năm 2010, tương ứng số tiền 11.564.170.373 đồng, ảnh hưởng số lượng tăng cao, giá bán điều chỉnh giảm hợp lý mặt hàng mạnh cơng ty Khóa luận tốt nghiệp 38 SV: Nguyễn Thu Thủy – Lớp: K6HK1B Trường Đại học Thương Mại Khoa: Kế toán – Kiểm toán Doanh thu mặt hàng quần áo trẻ em Bossini năm 2011 tăng 50,17% so với năm 2010, tương ứng với số tiền 2.966.055.287 đồng, ảnh hưởng số lượng tăng cao, giá bán giảm Trong tất mặt hàng phân tích doanh thu nhóm hàng bột Hipp giảm mạnh nhóm hàng bỉm Huggies Bên cạnh nhóm hàng quần áo trẻ em phát huy tuyệt đối, sản phẩm cơng ty sản xuất, giá bán điều chỉnh hợp lý, làm cho doanh thu tăng cao năm 2011 Doanh thu nhóm hàng sữa Abbott giảm tương đối, doanh nghiệp cần sâu vào thị trường sữa Việt Nam nói chung Hà Nội nói riêng 2.2.6.2 Ảnh hưởng số lượng lao động suất lao động đến doanh thu Biểu 07: Phân tích ảnh hưởng số lượng lao động suất lao động đến doanh thu Chỉ tiêu Năm 2010 Năm 2011 So sánh tăng giảm Chênh lệch TL(%) 57.241.412.70 Tổng doanh thu (VNĐ) M Tổng số lao động (người) T 82 Năng suất lao động bình quân(người/năm) w 72.051.921.530 10 14.810.508.827 25,87 698.066.00 720.519.215 22.453.207 (Nguồn: Công ty CPSX & XNK Hồng Minh B.A.B.Y) Trong doanh nghiệp: số lượng lao động, cấu phân bổ lao động suất lao động nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến tăng giảm DT Mối liên hệ phản ánh qua công thức sau: M: DT bán hàng M=T*W T: Tổng số lao động W: Năng suất lao động bình quân người năm Từ số liệu biểu cho ta thấy: DT bán hàng năm 2010: M0 = T0 x W0 = 82 * 698.066.009 = 57.241.412.703 đồng DT bán hàng năm 2011 M1 = T1W1 = 100 * 720.519.215 = 72.051.921.530 đồng Khóa luận tốt nghiệp 21,95 39 SV: Nguyễn Thu Thủy – Lớp: K6HK1B 3,22 Trường Đại học Thương Mại Khoa: Kế toán – Kiểm toán M01 = T1W0 = 100 * 698.066.009 = 69.806.600.900 đồng Δ MT = M01 – M0 = 69.806.600.900 - 57.241.412.703 = 12.565.188.197 đồng Δ M (W) = M1 – M01 = 72.051.921.530 – 69.806.600.900= 2.245.320.630 đồng Qua phân tích ta thấy tổng doanh thu tăng 14.810.508.827 đồng, tỷ lệ tăng 25,87% ảnh hưởng hai nhân tố sau: + Do số lượng lao động năm 2011 tăng 18 người tương ứng tăng 21,95% tác động làm tăng DT lên 12.565.188.197 đồng + Do suất lao động bình quân năm 2011 so với năm 2010 tăng 22.453.207 đồng/người tương ứng tăng 3,22% ảnh hưởng tăng DT 2.245.320.630 đồng Như vậy, số lượng lao động suất lao động năm 2011 tăng lên so với năm 2010 làm cho doanh thu bán hàng Công ty tăng lên, nhân tố Tổng số lao động tăng làm doanh thu tăng cao, công ty nên trọng tăng số lượng công việc để sử dụng số lượng lao động nhiều nhằm tăng doanh thu cao Khóa luận tốt nghiệp 40 SV: Nguyễn Thu Thủy – Lớp: K6HK1B Trường Đại học Thương Mại Khoa: Kế toán – Kiểm toán CHƯƠNG III: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẮM TĂNG DOANH THU TẠI CÔNG TY CPSX & XNK HỒNG MINH B.A.B.Y 3.1 Các kết luận phát qua nghiên cứu doanh thu Công ty CPSX & XNK Hồng Minh B.A.B.Y 3.1.1 Những kết đạt Công ty CPSX & XNK Hồng Minh B.A.B.Y công ty có uy tín việc cung cấp hàng hóa đồ dùng trẻ em địa bàn Hà Nội tồn thị trường Miền Bắc Miền Trung Cơng ty có bề dày hoạt động lĩnh vực đồ trẻ em 12 năm đạt thành công định hoạt động kinh doanh quản lý như: Tổng Doanh thu cơng ty có tăng lên, năm 2010 doanh thu đạt 57.241.412.703 đồng, năm 2011 doanh thu đạt 72.051.921.530 đồng, số tiền tăng lên 14.810.508.827 đồng tương ứng với tỷ lệ tăng 25,87 % so với năm 2010 Doanh thu bán hàng hoá năm 2011 tăng 30,94% tương ứng với số tiền 13.073.327.137 đồng so với năm 2010 Doanh thu bán thành phẩm năm 2011 tăng 11,59% tương ứng với số tiền tăng 1.737.181.690 đồng so với năm 2010 Doanh thu nhóm mặt hàng sữa Nhập năm 2011 tăng cao, số tiền tăng lên so với năm 2010 4.206.248.026 đồng tương ứng với tỷ lệ tăng 74,61% so với năm 2010 Doanh thu nhóm hàng quần áo trẻ em Bamina năm 2011 tăng gấp lần so với năm 2010, số tiền tăng 11.564.170.373 đồng tương ứng với tỷ lệ tăng 155,45 % Doanh thu nhóm hàng quần áo trẻ em Bossini, năm 2011 tăng 50,17 % tương ứng với số tiền 2.966.055.287 đồng, so với năm 2010 Doanh thu cửa hàng bán lẻ 34 phố Thành Công, năm 2011 tăng 87,61% tương ứng với số tiền tăng 12.591.296.860 đồng so với năm 2010 Doanh thu cửa hàng bán lẻ 102BC2 TT Thành Công,năm 2011 tăng 19,61% tương ứng với số tiền 828.901.522 đồng so với năm 2010 Khóa luận tốt nghiệp 41 SV: Nguyễn Thu Thủy – Lớp: K6HK1B Trường Đại học Thương Mại Khoa: Kế toán – Kiểm toán Doanh thu cửa hàng bán buôn 74 phố Đồng Xuân năm 2011 tăng 4,64% tương ứng với 1.655.926.137 đồng so với năm 2010 Doanh thu bán hàng thu tiền mặt năm 2011 tăng 60,98% tương ứng với số tiền 13.154.582.690 đồng, khu vực Hà Nội công ty chủ yếu bán lẻ nên thu tiền tập trung tiền mặt, phần lớn thói quen tiêu dùng người Việt Nam dùng tiền mặt nên doanh thu bán hàng thu tiền mặt tăng so với năm 2010 Doanh thu bán hàng thu TGNH, năm 2011 tăng 18,61% so với năm 2010 tương ứng với số tiền 5.657.787.929 đồng so với năm 2010 Bán hàng thu TGNH chủ yếu khách hàng bán bn tốn qua tài khoản TGNH Như tốt cho Công ty, tính an tồn tiền cao, khơng nhầm lẫn, nhanh chóng, thuận tiện Doanh thu bán hàng trả chậm năm 2011 giảm 75,92% tương ứng với số tiền 4.001.861.792 đồng, kết đạt tốt năm 2011, công ty triệt để việc bán hàng trả chậm, bán hàng trả chậm xảy cửa hàng 74 phố Đồng Xn, cửa hàng bán buôn, năm 2010 khách hàng mua hàng gối đầu đơn hàng, nên việc toán chậm đơn hàng xảy ra, năm 2011 công ty gần xố bỏ việc tốn chậm, cơng ty áp dụng sách tốn ln TM với chiết khấu tốn 3% Trong hoạt động phân tích doanh thu, cơng ty có áp dụng phương pháp phương pháp so sánh, phương pháp số chênh lệch, sử dụng bảng biểu rõ ràng, khoa học q trình phân tích từ giúp cho người sử dụng thông tin dễ dàng nắm bắt nội dung phân tích 3.1.2 Những mặt hạn chế, tồn nguyên nhân Bên cạnh thành tựu kết đạt cơng ty cịn tồn số hạn chế sau: Hoạt động nghiên cứu thị trường, thu thập, xử lý thông tin dự báo thị trường quan tâm chưa phát huy hết hiệu quả, chưa đáp ứng kịp thời dự báo thị trường, thời tiết Mặt hàng sữa, bột, bỉm nhập chịu ảnh hưởng thị trường nước ngoài, thị hiếu sử dụng sữa nước thay đổi Mặt hàng quần áo trẻ em chịu ảnh hưởng thời tiết nhiều Khóa luận tốt nghiệp 42 SV: Nguyễn Thu Thủy – Lớp: K6HK1B Trường Đại học Thương Mại Khoa: Kế toán – Kiểm toán Số lượng hàng hố thành phẩm cơng ty nhiều đa dạng phong phú mặt kinh doanh hẹp, vị trí cửa hàng khơng thuận tiện cho xe ôtô lại Đây hạn chế lớn cho phát triển tăng doanh thu Công ty Một nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng doanh nghiệp biến động giá Trên thị trường, giá thường xuyên biến động đặc biệt thời gian gần đây, giá số mặt hàng tăng với tốc độ chóng mặt làm cho khơng người tiêu dùng điêu đứng mà doanh nghiệp gặp không khó khăn Sự biến động giá lớn khó dự đoán giá thị trường làm thay đổi giá nguyên liệu, giá mặt hàng tiêu dùng… Do vậy, ảnh hưởng đến giá vốn ảnh hưởng đến giá chênh lệch mua bán ảnh hưởng đến lãi gộp công ty Giá bán mặt hàng sữa nhập không ổn định, giá nguyên vật liệu nhập cao Ảnh hưởng đến việc tính giá thành cho sản phẩm hồn thành, giá bán thị trường cạnh tranh cao Công ty kinh doanh tồn sản phẩm hàng hố trẻ sơ sinh trẻ em 10 tuổi, đặc biệt thành phần sữa bột dành cho trẻ sơ sinh, nên cần dịch vụ chăm sóc tư vấn cho Mẹ Bé công ty chưa thực tốt dịch vụ cho kênh bán lẻ khu vực Hà Nội Nguyên nhân: Khủng hoảng kinh tế giới, tỷ lệ lạm phát cao tỷ giá đồng ngoại tệ không ổn định ảnh hưởng đến giá mặt hàng sữa nhập khẩu, giá nguyên vật liệu sản xuất, gây khó khăn cho Công ty việc theo sát thị trường Công tác nghiên cứu thị trường, thu thập thông tin dự báo thị trường chưa coi trọng mức cần thiết Cơng ty quan tâm đến việc tiến hành sách Marketing để thu hút khách hàng, kích thích tiêu thụ sản phẩm Mọi khách hàng đến với Cơng ty cách tìm hiểu giá thị trường so sánh lên đơn đặt hàng với Công ty Trên số tồn khó khăn mà Cơng ty CPSX & XNK Hồng Minh B.A.B.Y gặp phải Qua việc phân tích yếu tố ảnh hưởng đến doanh thu Khóa luận tốt nghiệp 43 SV: Nguyễn Thu Thủy – Lớp: K6HK1B Trường Đại học Thương Mại Khoa: Kế toán – Kiểm toán bán hàng với việc tìm hiểu cơng ty thời gian gần đây, em kiến nghị số giải pháp thích hợp nhằm tăng doanh thu cho công ty 3.2 Các đề xuất, kiến nghị nhằm tăng doanh thu Công ty CPS X& XNK Hồng Minh B.A.B.Y 3.2.1 Sự cần thiết phải tăng doanh thu Doanh nhiệp kinh doanh điều kiện kinh tế thị trường, nhiều đối thủ cạnh tranh Trên thị trường có nhiều hàng nhái sản phẩm công ty, Công ty hoạt động thị trường sức canh tranh lớn Công ty bán sản phẩm, hàng hóa với giá thấp có thể, số lượng tiêu thụ hàng hóa lớn Với quy mô hoạt động rộng khắp, số lượng lao động nhiều, chi phí sản xuất cao, việc tăng doanh thu cần thiết Tăng doanh thu để công ty thu hồi vốn nhanh, bì đắp chi phí sản xuất kinh doanh, tạo điều kiện để đầu tư mở rộng đầu tư chiều sâu cho hoạt động kinh doanh Đồng thời tăng doanh thu ảnh hưởng tăng lợi nhuận, tạo điều kiện tăng thu nhập cho người lao động, thực tốt nghĩa vụ với Nhà nước Như vậy, tăng doanh thu công ty bù đắp hết chi phí quay vịng vốn kinh doanh nhanh, tạo điều kiện để tái sản xuất mở rộng quy mô kinh doanh thực tốt nghĩa vụ nhà nước người lao động Tăng doanh thu sở nâng cao chất lượng sống cho người lao động, thỏa mãn, tăng lượng hàng hóa thị trường, thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng Do việc tăng doanh thu cơng ty vô cần thiết quan trọng không công ty mà xã hội 3.2.2 Một số giải pháp nhằm tăng doanh thu Giải pháp thứ nhất: Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty Lý đưa giải pháp: Thị trường tiêu thụ sản phẩm yếu tố nhiều công ty giai đoạn Việc mở rộng thị trường tiêu thụ giúp cho cơng ty đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm Từ đó, cơng ty nâng cao doanh thu công ty Các mặt hàng Công ty CPSX & XNK Hồng Minh B.A.B.Y tiêu thụ thị trường Hà Nội, thị trường toàn Miền Bắc Miền Trung, công ty nên tiếp tục mở rộng sâu vào thị trường Miền Nam, thị hiếu tiêu dùng người Miền Nam khác so với thị hiếu tiêu dùng người Miền Bắc Khóa luận tốt nghiệp 44 SV: Nguyễn Thu Thủy – Lớp: K6HK1B Trường Đại học Thương Mại Khoa: Kế toán – Kiểm toán Miền Trung, cơng ty cần có chiến lược giải pháp cụ thể để xâm nhập vào thị trường Miền Nam thời gian tới Nội dung yêu cầu thực giải pháp: Để thực việc mở rộng thị trường, cơng ty cần có đầu tư cho công tác nghiên cứu thị trường, công tác tìm hiểu nhu cầu khách hàng cần phải trích khoản chi phí để thực việc quảng cáo hiệu Công ty cần có nâng cao lực cán quản lý khoản chi phí bỏ cho hoạt động hướng tới mở rộng thị trường công ty sử dụng hiệu Giải pháp thứ hai: Đa dạng phương thức bán hàng công ty Lý đưa giải pháp: Hiện nay, Công ty chủ yếu thiên hình thức bán lẻ, bán buôn, bán qua mạng Internet công ty không thực Qua phân tích ảnh hưởng kinh tế khủng hoảng tình hình doanh thu cơng ty theo phương thức bán, thấy rủi ro từ việc tập trung vào phương thức bán nhân tố gây nên sụt giảm doanh thu công ty Việc đa dạng phương thức bán hàng cần thiết đem lại tác động to lớn tăng lên doanh thu công ty Nội dung yêu cầu thực giải pháp: Việc đa dạng phương thức bán Công ty thời gian tới cần tập trung ý tới phương thức bán hàng qua mạng Do đặc thù sản phẩm cơng ty mà việc đưa hình ảnh thông tin sản phẩm công ty lên mạng đem lại tiện lợi cho khách hàng muốn tìm hiểu kỹ sản phẩm cơng ty mà không cần phải xa Để thực tốt giải pháp cơng ty cần có phát triển mạnh phương thức toán qua mạng, xây dựng trang web bán hàng trực tuyến tốt cung cấp thông tin cho khách hàng cách đầy đủ Giải pháp thứ ba: Thực tốt sách ưu đãi khách hàng Lý đưa giải pháp: Trong năm gần đây, doanh nghiệp nói chung công ty CPSX & XNK Hồng Minh B.A.B.Y nói riêng ln tập trung xem xét, suy nghĩ khách hàng cần sản phẩm dịch vụ sau mua hàng Qua đó, thấy khách hàng có vai trị quan trọng cơng ty Khóa luận tốt nghiệp 45 SV: Nguyễn Thu Thủy – Lớp: K6HK1B Trường Đại học Thương Mại Khoa: Kế toán – Kiểm toán Hiện nay, sách ưu đãi, dịch vụ sau bán công ty khách hàng chưa thực tốt Một phần ảnh hưởng khủng hoảng, cơng ty có giảm bớt số chi tiêu từ giảm chi phí cho DN Tuy nhiên, dịch vụ ưu đãi cho khách hàng, chăm sóc tốt khách hàng điều cơng ty cần ý Nếu khơng có thực tốt sách ưu đãi khách hàng, cơng ty khơng thu hút thêm khách hàng mà làm khách hàng truyền thống DN Do họ bị thu hút ưu đãi hấp dẫn đối thủ cạnh tranh Nội dung yêu cầu thực hiện: Việc thực sách ưu đãi khách hàng, công ty cần thực tốt sách riêng cho khách hàng lớn, nên xây dựng phận chăm sóc khách hàng hệ thống bán lẻ cơng ty để tạo nên trung thành khách hàng tiêu dùng sản phẩm công ty Đồng thời, với sách ưu đãi kích thích người tiêu dùng trở thành người quảng cáo, giới thiệu sản phẩm cách tin cậy cho khách hàng khác Kênh quảng cáo đánh giá hiệu Do cung cấp thơng tin có độ xác cao khách hàng Điều kiện thực giải pháp công ty cần đào tạo đội ngũ cán nhân viên có trách nhiệm cơng việc, nhiệt tình với băn khoăn vướng mắc khách hàng Trình độ cán bộ, nhân viên phải nâng lên để kiểm tra đánh giá chất lượng nguồn hàng, trước mang tới cho khách hàng Trên sở đó, chất lượng sản phẩm tốt, đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng tạo dựng lòng tin họ công ty Giáp pháp thứ tư: Thường xuyên thực cơng tác phân tích doanh thu Cơng ty Lý đưa giải pháp: Phân tích doanh thu có vai trị quan trọng Cơng ty Từ kết phân tích doanh thu, cơng ty đưa giải pháp kịp thời làm nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh tăng doanh thu cho công ty Nội dung yêu cầu thực giải pháp: Khóa luận tốt nghiệp 46 SV: Nguyễn Thu Thủy – Lớp: K6HK1B Trường Đại học Thương Mại Khoa: Kế toán – Kiểm toán Một số giải pháp để nâng cao hiệu cơng tác phân tích doanh thu Cơng ty thời gian tới sau: Thứ nhất, công ty cần thành lập phận chuyên trách, chuyên thực phân tích hoạt động kinh doanh doanh thu công ty Vì thực tế, cơng tác phân tích doanh thu cơng ty chưa đạt hiệu thực hai phòng (Phòng kinh doanh, phòng kế tốn) Điều dẫn tới tính trạng chồng chéo phân tích, cách tiếp cận khác khơng có đồng nhất, gây lãng phí nhân lực phân tích, chun mơn hóa đem lại hiệu cao Đồng thời, ảnh hưởng tới việc cung cấp thông tin tư vấn cho nhà quản trị cấp cao doanh nghiệp để định nhanh chóng, kịp thời hiệu Bộ phận chuyên trách nằm phịng kế tốn tách độc lập để sâu vào phân tích hoạt động kinh tế DN nói chung phân tích doanh thu nói riêng Thứ hai, cơng ty cần nâng cao chất lượng, trình độ đội ngũ cán thực cơng tác phân tích doanh thu cơng ty Do có thành lập phận chun trách thực việc phân tích doanh thu mà lực thực nhân viên phân tích dẫn tới hiệu cơng tác phân tích không cao Thông tin cung cấp không đảm bảo cho việc định xác hiệu 3.2.3 Một số kiến nghị nhằm tăng doanh thu 3.2.3.1 Đối với nhà nước Trong thời kỳ kinh tế có nhiều biến động nhà nước cần đưa sách hợp lý để tạo điều kiện cho doanh nghiệp hoạt động - Giảm bớt thủ tục hành khơng cần thiết, có hướng dẫn cụ thể tới doanh nghiệp việc thực thủ tục cần thiết đầu tư - Hồn thiện điều luật, sách kinh doanh theo hướng phù hợp với xu hội nhập phát triển kinh tế nước Như điều luật thuế, đầu tư, đấu thầu, cần có thống - Vấn đề cấp bách doanh nghiệp vốn đầu tư cho hoạt động sản xuất kinh doanh Nhà nước nên có biện pháp bổ sung vốn kinh doanh cho Khóa luận tốt nghiệp 47 SV: Nguyễn Thu Thủy – Lớp: K6HK1B Trường Đại học Thương Mại Khoa: Kế toán – Kiểm toán doanh nghiệp cách cho doanh nghiệp vay vốn với lãi suất ưu đãi Cải thiện thủ tục cho vay giúp doanh nghiệp vay cách nhanh chóng 3.2.3.2 Đối với doanh nghiệp Cơng ty có 12 năm bề dày hoạt động kinh doanh ngành nghề sản xuất thương mại mặt hàng trẻ em Đến tháng 10 năm 2008 thành lập công ty nên công ty khoảng năm để chuyển đổi cách thức chiến lược kinh doanh từ hộ gia đình kinh doanh sang cơng ty, nên cơng ty khơng tránh khỏi khó khăn bước đầu hệ thống máy công ty Đến công ty dần vào guồng quay máy, cơng ty có bước tiến định thương trường Tuy nhiên thời gian thực tập cơng ty em nhận số mặt cịn tồn mà công ty cần khắc phục - Bộ phận kế tốn cần tiến hành phân tích thường xun liên tục hơn, cần xây dựng phận phân tích thống kê tách biệt, phận phân tích nằm phịng kế tốn tách riêng cơng ty phận kế tốn kiêm nhiệm ln cơng việc phân tích, số lượng cơng việc nhiều ảnh hưởng đến việc phân tích số liệu, khơng xác cụ thể - Cơng ty nên mở rộng thêm cửa hàng bán lẻ khu vực Hà Nội địa bàn khác nhau, để xây dựng quy mô kinh doanh rộng khắp Và nên tiếp tục xâm nhập thị trường Miền Nam, công ty phát triển mạnh mẽ thị trường Miền Bắc Miền Trung Đối với cấu tổ chức công ty: Công ty nên tổ chức máy làm việc cách hợp lý có chun mơn cao Nên có phận Phân tích – Thống kê riêng, có phận chăm sóc khách hàng sau mua tư vấn cho khách hàng trước mua hàng Khóa luận tốt nghiệp 48 SV: Nguyễn Thu Thủy – Lớp: K6HK1B Trường Đại học Thương Mại Khoa: Kế toán – Kiểm toán KẾT LUẬN Qua trình tìm hiểu thực tế cho thấy phân tích tình hình doanh thu có vai trị khơng thể thiếu công tác quản lý doanh nghiệp Nếu phân tích tình hình doanh thu kịp thời, đắn, xác, giúp cho DN nhìn nhận tổng qt tình hình biến động doanh thu, giúp doanh nghiệp phát trọng tâm kinh doanh từ khai thác tốt tiềm DN Cơng tác phân tích tình hình doanh thu Cơng ty CPSX & XNK Hồng Minh B.A.B.Y nói chung cơng tác phân tích nói riêng góp phần vào nhu cầu quản lý điều kiện Tuy nhiên cơng ty có biện pháp tích cực nhằm hoàn thiện số tồn cơng tác phân tích vai trị, tác dụng phân tích cơng ty cịn phát huy q trình phát triển cơng ty Sau thời gian thực tập công ty, em thấy lý thuyết thực tế có khoảng cách định Do địi hỏi cán phân tích khơng nắm vững lý luận mà cịn phải hiểu sâu thực tế vận dụng cách khoa học lý luận thực tiễn nhằm nâng cao hiệu công tác phân tích Vì bước đầu nghiên cứu nên chắn đề tài tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận ý kiến đóng góp cán kế tốn cơng ty, thầy giáo bạn để khóa luận hồn thiện Khóa luận tốt nghiệp 49 SV: Nguyễn Thu Thủy – Lớp: K6HK1B Trường Đại học Thương Mại Khoa: Kế toán – Kiểm toán Em xin chân thành cảm ơn Ths Phạm Quỳnh Vân Người trực tiếp hướng dẫn em cô chú, anh chị công ty CPSX & XNK Hồng Minh B.A.B.Y giúp em thực khóa luận tốt nghiệp Em xin kính thành cảm ơn! Khóa luận tốt nghiệp 50 SV: Nguyễn Thu Thủy – Lớp: K6HK1B Trường Đại học Thương Mại Khoa: Kế toán – Kiểm toán DANH MỤC T ÀI LIỆU THAM KHẢO Chuẩn mực kế toán Việt Nam, NXB thống kê, năm 2006 Giáo trình phân tích kinh tế doanh nghiệp thương mại - Trường Đại học Thương Mại, PGS.TS Trần Thế Dũng chủ biên Giáo trình thống kê kinh tế tác giả Phan Công Nghĩa, NXB giáo dục Hà Nội Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh, T.S Phan Đức Dũng - Giảng viên trường Đại học Quốc Gia TP Hồ Chí Minh làm chủ biên, NXB thống kê năm 2006 Báo cáo tài chính, báo cáo tháng , q từ phịng kế tốn Cơng ty CPSX & XNK Hồng Minh B.A.B.Y cung cấp Khóa luận tốt nghiệp 51 SV: Nguyễn Thu Thủy – Lớp: K6HK1B ... CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI CÔNG TY CPSX & XNK HỒNG MINH B.A.B.Y KHU VỰC HÀ NỘI 2.1 Tổng quan công ty ảnh hưởng nhân tố môi trường tới doanh thu Công ty CPSX & XNK Hồng Minh B.A.B.Y. .. luận doanh thu phân tích doanh thu Chương II: Phân tích thực trạng doanh thu Công ty CPSX & XNK Hồng - Minh B.A.B.Y khu vực Hà Nội Chương III: Các kết luận đề xuất giải pháp nhằm tăng doanh thu Công. .. lý Công ty CPSX & XNK Hồng Minh B.A.B.Y Sơ đồ 02: Sơ đồ tổ chức máy kế tốn Cơng ty CPSX & XNK Hồng Minh B.A.B.Y Bảng 01: Kết hoạt động kinh doanh Công ty CPSX & XNK Hồng Minh B.A.B.Y Biểu 01: Phân