PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI CÔNG TY THHH THƯƠNG MẠI LONG ANH

Biểu số Nội dung Trang1 Phân tích tốc độ phát triển của DTBH qua các năm theo 2 Phân tích DTBH theo nhóm hàng và mặt hàng chủ yếu 36 4 Phân tích doanh thu theo phương thức thanh toán 39

LỜI CẢM ƠN

Để hoàn thành khóa luận này, em xin tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến cô Nguyễn Thị Thu Hương, đã tận tình hướng dẫn em trong suốt quá trình thực hiện khóa luận tốt nghiệp và các cô, chú, anh chị trong công ty đã tạo điều kiện cho em thực tập

Kế tiếp, em xin gửi lời cảm ơn quý thầy, cô Trường Đại Học Thương Mại đã tận tình truyền đạt kiến thức cho chúng em trong gần 2 năm học tập Với vốn kiến thức được tiếp thu trong quá trình học không chỉ là nền tảng cho quá trình nghiên cứu khóa luận mà còn là hành trang quý báu để em bước vào đời một cách vững chắc và tự tin

Vì thời gian cũng như trình độ nghiệp vụ còn hạn chế nên không thể tránh khỏi những tồn tại, thiếu sót xuyên suốt khóa luận Vì vậy em muốn tiếp thu và chân thành cảm ơn những ý kiến đóng góp chỉ đạo để có điều kiện bổ sung và nâng cao kiến thức của mình, phục vụ tốt hơn công tác thực tế sau này Cuối cùng em kính chúc quý thầy, cô dồi dào sức khỏe và thành công trong sự nghiệp cao quý

Em xin chân thành cảm ơn!

Thanh Hóa , ngày 16 tháng 04 năm 2013

Sinh viên thực hiện

Nguyễn Thị Thủy

MỤC LỤC

DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ

1 Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý tại Công ty TNHH

DANH MỤC BẢNG

1 Bảng kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH

DANH MỤC BIỂU

Biểu số Nội dung Trang

1 Phân tích tốc độ phát triển của DTBH qua các năm theo

2 Phân tích DTBH theo nhóm hàng và mặt hàng chủ yếu 36

4 Phân tích doanh thu theo phương thức thanh toán 39

6 Phân tích ảnh hưởng của số lượng hàng bán và đơn giá bán

7 Phân tích ảnh hưởng của số lao động và năng suất lao động

BẢNG KÍ HIỆU CHỮ VIẾT TẮT

PHẦN MỞ ĐẦU

1 Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu.

a) Về góc độ lý thuyết.

Một doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển bền vững trong nền kinh tế hiện

nay cần rất nhiều yếu tố, một trong những yếu tố quan trọng nhất là đẩy mạnh công tác tiêu thụ hàng hóa và tăng doanh thu Trong một doanh nghiệp thì doanh thu là kết quả của hoạt động bán hàng, là nguồn thu chủ yếu bù đắp chi phí mà doanh nghiệp đã bỏ ra, tạo ra lợi nhuận và phản ánh kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp trong một thời kỳ Chỉ tiêu này ảnh hưởng trực tiếp tới lợi nhuận của doanh nghiệp và thu nhập của người lao động Tăng doanh thu bán hàng

là tăng lượng hàng hóa bán ra trên thị trường, thu tiền về cho doanh nghiệp Do đó, tăng doanh thu có ý nghĩa sống còn với doanh nghiệp và xã hội

Phân tích danh thu là nội dung quan trọng trong phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp

b) Về góc độ thực tế.

Công ty TNHH Thương mại Long Anh là một công ty thương mại chuyên phân

phối các loại hàng hóa, thực phẩm, đồ dùng…, kinh doanh dịch vụ các ngành nghề trong phạm vi đăng kí kinh doanh phù hợp với pháp luật Mục tiêu của công ty là mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm có chất lượng cao, giá cả phải chăng, và phong cách phục vụ nhiệt tình, thu được lợi nhuận cao Để thực hiện được điều đó thì ban lãnh đạo công ty cần có những chính sách phù hợp tăng doanh thu và cắt giảm chi phí

Qua quá trình thực tập tại Công ty và qua một số cuộc phỏng vấn điều tra trắc nghiệm các CBCNV trong Công ty thì kết quả doanh thu mà doanh nghiệp đạt được như hiện nay là chưa tương xứng với tiềm năng, kế hoạch đặt ra cũng như mong muốn của CBCNV trong Công ty, em thấy công tác phân tích chưa hoàn thiện chỉ được thực hiện bởi phòng kế toán tài chính, không có sự liên kết giữa các bộ phận liên quan Do vậy khối lượng công việc của phòng kế toán tài chính thống kê càng

lớn, công tác phân tích doanh thu chưa đạt được kết quả tốt nhất, chưa đáp ứng được yêu cầu đầy đủ của công ty, các cán bộ trong công ty luôn canh cánh làm thế nào để doanh thu tăng nhanh và ổn định.Vì thế việc thực hiện tốt bán hàng và phân tích doanh thu góp phần chỉ ra được những hạn chế và nguyên nhân và tìm ra được biện pháp khác phục hiệu quả nhằm tăng doanh thu, thực hiện mục tiêu tối đa hóa

lợi nhuận, nâng cao vị thế và uy tín của công ty

2 Mục tiêu cụ thể đặt ra cần giải quyết trong đề tài.

Luận văn nghiên cứu nhằm đạt được 3 mục tiêu cơ bản sau:

Thứ nhất: Hệ thống hóa lý luận cơ bản về doanh thu và phân tích doanh thu Thứ hai: Khảo sát và phân tích thực trạng doanh thu tại Công ty TNHH

Thương Mại Long Anh, đánh giá những kết quả đạt được cũng như những mặt còn tồn tại và tìm ra nguyên nhân

Thứ ba: từ những kết quả phân tích doanh thu bán hàng của công ty nêu trên,

đề xuất những giải pháp nhằm giúp công ty TNHH thương mại Long Anh tăng doanh thu bán hàng và nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu của đề tài

- Đối tượng nghiên cứu: Doanh thu tại Công ty TNHH Thương mại Long Anh

4 Phương pháp thực hiện đề tài

Trong quá trình nghiên cứu, thực hiện và hoàn chỉnh đề tài em đã sử dụng các phương pháp nghiên cứu sau:

a) Phương pháp thu thập dữ liệu.

* Phương pháp phiếu điều tra.

Phương pháp phiếu điều tra là phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp Phương pháp này thu thập dữ liệu thông qua việc phát phiếu điều tra cho các đối tượng liên quan, nội dung trong phiếu điều tra được người thu thập dữ liệu xây dựng theo các mục tiêu thu thập đã xác định trước

Các bước thực hiện:

Bước 1: Thiết kế phiếu điều tra Phiếu điều tra được thiết kế gồm 10 câu hỏi

khác nhau liên quan đến doanh thu dưới dạng kết đóng, được sắp xếp và bố trí theo một trình tự nhất định

Bước 2: Phát phiếu điều tra Số lượng phiếu được phát ra là 5 phiếu Đối

tượng được phát phiếu điều tra chủ yếu là những người có hiểu biết về lĩnh vực doanh thu Đó là Giám đốc công ty, kế toán trưởng, nhân viên phòng kế toán

Bước 3: Tổng hợp phiếu điều tra sau khi thu lại phiếu điều tra, trên cơ sở đó

tiến hành tổng hợp, xử lý số liệu và lập báo cáo

* Phương pháp phỏng vấn trực tiếp.

Phương pháp này được sử dụng nhằm tìm hiểu chi tiết hơn, cụ thể hơn, chuyên sâu hơn về vấn đề doanh thu bằng cách tiếp xúc trực tiếp với các đối tượng liên quan

Các bước tiến hành:

Bước 1: Xác định đối tượng cần phỏng vấn Xây dựng các câu hỏi mở xoay

quanh vấn đề doanh thu phù hợp từng đối tượng, nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho việc khai thác và thu thập thông tin Tại công ty TNHH Thương mại Long Anh là

ông Nguyễn Thế Quyền – Giám đốc công ty và ông Nguyễn Văn Bảy - Kế toán

trưởng

Bước 2: Chuẩn bị câu hỏi phỏng vấn Các câu hỏi phỏng vấn được đưa ra

nhằm tập trung đi sâu vào tình hình phân tích doanh thu của công ty, những kết quả đạt được, những tồn tại, nguyên nhân cũng như các giải pháp đề ra nhằm tăng doanh thu của công ty

Bước 3: Tiến hành phỏng vấn giám đốc và kế toán trưởng theo các câu hỏi

được chuẩn bị ở bước 2

Bước 4: Tổng hợp các thông tin thu được từ buổi phỏng vấn

* Phương pháp nghiên cứu tài liệu.

Ngoài hai phương pháp trên, em còn sử dụng phương pháp nghiên cứu tài

liệu Phương pháp nghiên cứu tài liệu gồm:

+) Tài liệu bên ngoài:

- 26 Chuẩn mực kế toán Việt Nam, Bộ tài chính, NXB Thống Kê, 2008 Chế độ kế toán DN QĐ- BTC 15/2006

- Quyết định 149/2001/QĐ-BTC ngày 31/12/2001 của Bộ trưởng Bộ tài chính

- Giáo trình Hạch toán kế toán trong các doanh nghiệp và giáo trình kế toán tài chính của nhà xuất bản tài chính

- Phân tích kinh tế doanh nghiệp thương mại, PGS TS Trần Thế Dũng làm chủ biên , trường ĐH Thương Mại, NXB Thống Kê, 2006

- Luận văn : Phân tích doanh thu tại công ty TNHH Phúc Sinh năm 2011 của sinh viên Đặng Thị Thắm, trường đại học Thương Mại

- Phân tích doanh thu tại Công ty TNHH Nguyễn Sơn của sinh viên Nguyễn Thanh Mai, trường ĐH Thương Mại

- Trang web của tổng cục thống kê: http://www.gso.gov.vn , trang web doko.vn

+) Tài liệu bên trong doanh nghiệp:

- Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty từ năm 2008 đến năm 2012

- Bảng số liệu tổng hợp do phòng kế toán cung cấp

- Sổ kế toán tổng hợp, chi tiết về doanh thu bán hàng của doanh nghiệp, sổ chi tiết theo dõi công nợ…

b) Phương pháp phân tích dữ liệu

Sau khi thu thập đầy đủ số liệu phục vụ cho công tác phân tích doanh thu bán hàng tại công ty TNHH Thương mại Long Anh, ta tiến hành phân tích thông qua các phương pháp sau:

* Phương pháp so sánh:

Phương pháp so sánh được áp dụng nhằm đánh giá mức độ hoàn thành bằng tỉ lệ phần trăm, sự biến động mức độ tăng giảm doanh thu năm 2012 so với năm 2011, các quý năm 2012 so với cùng kì năm 2011 Đồng thời xác định tỉ trọng doanh thu của từng nhóm hàng, mặt hàng, từng nghiệp vụ kinh doanh, từng phương thức trong thanh toán…trong tổng doanh thu bán hàng của công ty

Mục đích của phương pháp so sánh là thấy được sự giống và khác nhau giữa các sự vật, hiện tượng, xu thế biến động của các chỉ tiêu kinh tế

Phương pháp so sánh được sử dụng trong các nội dung phân tích DTBH như:

- Phân tích chung tình hình DT qua các năm

- Phân tích DT theo nhóm hàng và mặt hàng chủ yếu

- Phân tích DT theo phương thức bán

- Phân tích DT theo phương thức thanh toán

- Phân tích DT theo quý

Nội dung của phương pháp bao gồm:

• So sánh dạng số tuyệt đối: so sánh doanh thu bán hàng của công ty trong 5 năm ( từ năm 2008 -20102) và so sánh doanh thu của từng quý trong năm 2012 so với năm 2011 để thấy được xu hướng biến động của DT

Chênh lệch tuyệt đối = DTBH năm 2012 - DTBH năm 2011

Tỷ trọng: là chỉ tiêu phản ánh tỷ lệ % của một chỉ tiêu cá thể so với chỉ tiêu tổng thể.

DT tổng thể

* Phương pháp thay thế liên hoàn và phương pháp số chênh lệch:

Phương pháp này được sử dụng để tính toán mức độ ảnh hưởng của các nhân tố tới doanh thu bán hàng của công ty trong đó:

• Phân tích ảnh hưởng của nhân tố số lượng hàng bán và đơn giá bán đến chỉ tiêu doanh thu:

Doanh thu bán hàng = Số lượng hàng bán x Đơn giá bán

M=q * p (**)

Để xác định ảnh hưởng của số lượng hàng bán và đơn giá bán đến DT

ta dựa vào công thức( **)

Áp dụng phương pháp thay thế liên hoàn tính ảnh hưởng của các nhân tố:

100

0 0

0

×

∆+

* Phương pháp chỉ số

Phương pháp chỉ số được sử dụng trong phân tích doanh thu kết hợp với thay thế liên hoàn để tính toán mức độ ảnh hưởng của các nhân tố (số lượng và giá bán) tới doanh thu bán hàng Chỉ số áp dụng để phân tích mức độ ảnh hưởng của các nhân tố đến doanh thu bán hàng là chỉ số giá bình quân năm 2012 so với năm 2011

Phương pháp này kết hợp với phương pháp số chênh lệch ta có thể xác định được mức độ ảnh hưởng của các nhân tố (số tuyệt đối đến doanh thu bán hàng)

* Phương pháp lập biểu, sơ đồ:

Phương pháp này sử dụng các biểu mẫu để phản ánh một cách trực quan các số liệu phân tích Biểu phân tích được thiết lập theo các dòng, cột dùng để ghi chép các chỉ tiêu và số liệu phân tích Số lượng các dòng, cột tùy thuộc vào mục đích yêu cầu và nội dung phân tích Và cũng tùy theo nội dung phân tích mà biểu phân tích có tên gọi khác nhau Các biểu phân tích thường phản ánh mối quan

hệ so sánh giữa các chỉ tiêu có mối liên hệ với nhau: so sánh doanh thu giữa năm

2012 với các năm trước, so sánh doanh thu của quý này với doanh thu cùng quý của năm 2011

5 Kết cấu của khoá luận tốt nghiệp.

Ngoài phần mở đầu, mục lục, danh mục bảng biểu, sơ đồ hình vẽ và phần kết luận thì khóa luận có 3 chương:

* Chương 1: Cơ sở lý luận về doanh thu và phân tích doanh thu trong doanh nghiệp

* Chương 2: Phân tích thực trạng doanh thu tại công ty TNHH Thương mại Long Anh

* Chương 3: Các kết luận và đề xuất nhằm tăng doanh thu tại công ty TNHH Thương mại Long Anh

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ DOANH THU VÀ PHÂN

TÍCH DOANH THU1.1. Những vấn đề cơ bản về doanh thu và phân tích doanh thu.

1.1.1 Một số khái niệm về doanh thu.

Theo quy định của chuẩn mực kế toán số 14 – “Doanh thu và thu nhập khác” được ban hành và công bố theo quyết định 149/2001/QĐ – BTC ngày 31/12/2001 của bộ trưởng BTC và theo giáo trình Phân tích kinh tế doanh nghiệp thương mại của trường đại học Thương Mại xuất bản năm 2006 thì doanh thu được định nghĩa như sau:

“Doanh thu: Là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong

kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động sản xuất, kinh doanh thông thường của doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu.”

Doanh thu chỉ bao gồm tổng giá trị của các lợi ích kinh tế doanh nghiệp đã thu được hoặc sẽ thu được Các khoản thu hộ bên thứ ba không phải là nguồn lợi ích kinh tế, không làm tăng vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp sẽ không được coi là doanh thu Các khoản góp vốn của cổ đông hoặc của chủ sở hữu làm tăng vốn chủ

sở hữu không phải là doanh thu

Theo Giáo trình Hạch toán kế toán trong các doanh nghiệp, PGS TS Nguyễn Thị Đông – Giảng viên trường ĐH kinh tế quốc dân, làm chủ biên, Nhà xuất bản Tài Chính Hà Nội năm 2006, trang 190 thì:

“Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kì kế toán phát sinh từ các hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường của doanh nghiệp góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu”

Theo giáo trình Phân tích kinh tế doanh nghiệp thương mại của trường ĐH Thương mại, PGS TS Trần Thế Dũng làm chủ biên xuất bản năm 2006, trang 30:

“Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là một chỉ tiêu phản ánh kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp trong một thời kỳ nhất định

”

Theo giáo trình Kế toán tài chính, PGS.TS Võ Văn Nhị, Nhà xuất bản Tài

Chính năm 2006 chế độ kế toán DN QĐ- BTC 15/2006 thì:

“Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là tòan bộ số tiền thu được hoặc

sẽ thu được từ các giao dịch và nghiệp vụ phát sinh doanh thu như bán sản phẩm,

hàng hóa, cung cấp dịch vụ cho khách hàng bao gồm cả khoản phí thu thêm ngoài

giá bán (nếu có) ”

Doanh thu của doanh nghiệp bao gồm: doanh thu bán hàng, doanh thu cung

cấp dịch vụ, doanh thu hoạt động tài chính và doanh thu từ các hoạt động bất

thường khác

Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ: là toàn bộ số

tiền thu được xác định theo giá trị hợp lý của các khoản đã thu hoặc sẽ thu được từ

bán thành phẩm, hàng hóa sau khi đã trừ đi các khoản giảm trừ doanh thu như chiết

khấu thương mại, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại và các khoản thuế gián thu

Doanh thu thuần được xác định theo công thức sau:

-Chiết khấu thương mại

-Giảm giá hàng bán

-Hàng bán bị trả lại

-Thuế TTĐB, Thuế XK, Thuế GTGT theo PP trực tiếp

Trong đó:

- Chiết khấu thương mại: Là khoản doanh nghiệp bán giảm giá niêm yết

cho khách hàng mua hàng với khối lượng lớn

- Giảm giá hàng bán: Là khoản giảm trừ cho người mua do hàng kém phẩm

chất hay sai cách theo hợp đồng, không đúng thời hạn ghi trong hợp đồng nhưng

chưa đến mức độ bị trả lại do bên mua đồng ý chấp nhận giảm giá

- Giá trị hàng bán bị trả lại: Là giá trị khối lượng hàng bán đã xác định là

tiêu thụ bị khách hàng trả lại và từ chối thanh toán

- Các khoản thuế gián thu bao gồm: thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu,

thuế giá trị gia tăng theo phương pháp trực tiếp phải nộp

+ Thuế xuất khẩu: là loại thuế gián thu đánh vào lại hàng hóa xuất khẩu

thuộc danh mục hàng hóa bị đánh thuế qua cửa khẩu và biên giới Việt Nam

+ Thuế TTĐB: Được đánh vào doanh thu của một số doanh nghiệp sản xuất

một số mặt hàng mà nhà nước không khuyến khích sản xuất, cần hạn chế tiêu thụ vì không phục vụ thiết thực cho đời sống nhân dân

+ Thuế GTGT: là loại thuế gián thu, được tính trên khoản giá trị tăng thêm

của hàng hóa, dịch vụ qua quá trình sản xuất và lưu thông

Doanh thu từ hoạt động tài chính: Bao gồm các khoản thu từ hoạt động đầu

tư tài chính và kinh doanh về vốn đem lại gồm: tiền lãi, cổ tức, lợi nhuận đựợc chia, thu nhập từ hoạt động cho thuê tài sản,…

Thu nhập khác: Là khoản thu góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu từ hoạt

động ngoài các hoạt động tạo ra doanh thu: Thu tiền về thanh lý TSCĐ, nhượng bán TSCĐ, thu tiền phạt khách hàng do vi phạm hợp đồng, thu tiền bảo hiểm được bồi thường, thu các khoản thuế được giảm được hoàn lại, các khoản thu khác…

Trên đây là các khái niệm khác nhau về doanh thu, nhưng em lấy khái niệm

về doanh thu theo chuẩn mực kế toán để phân tích doanh thu tại Công ty TNHH Thương Mại Long Anh

1.1.2 Một số vấn đề lý thuyết liên quan.

1.1.2.1 Nguyên tắc và phương pháp xác định doanh thu.

“ Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ: được xác định theo giá trị

hợp lý của các khoản đã thu được tiền hoặc sẽ thu được tiền từ các giao dịch và nghiệp vụ phát sinh doanh thu như bán sản phẩm, hàng hóa, bất động sản đầu tư, cung cấp dịch vụ cho khách hàng bao gồm cả các khoản phụ thu và phí thu thêm ngoài giá bán (nếu có) ’’ ( Chế độ kế toán doanh nghiệp ban hành theo Quyết định

15/QĐ-BTC ngày 20/3/2006 của Bộ Tài Chính)

Doanh thu bán hàng được ghi nhận khi đồng thời thỏa mãn cả 5 điều kiện:

- Doanh nghiệp đã chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ích gắn liền với quyền

sở hữu sản phẩm hoặc hàng hóa cho người mua

- Doanh nghiệp không còn nắm giữ quyền quản lý hàng hóa như người sở hữu hàng hóa hoặc quyền kiểm soát hàng hóa.

- Doanh thu được xác định tương đối chắc chắn

- Doanh nghiệp đã thu được hoặc sẽ thu được lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng

- Xác định được chi phí liên quan đến bán hàng

1.1.2.2 Ý nghĩa của việc tăng doanh thu.

Tăng doanh thu bán hàng là tăng lượng hàng hóa bán ra trên thị trường và tăng lượng tiền tệ về cho doanh nghiệp Vì vậy tăng doanh thu bán hàng vừa có ý nghĩa đối với doanh nghiệp và với xã hội

* Đối với doanh nghiệp

- Là điều kiện để doanh nghiệp thực hiện chức năng kinh doanh

- Là điều kiện để doanh nghiệp thu hồi vốn nhanh, bù đắp chi phí phát sinh trong quá trình kinh doanh

- Là điều kiện để doanh nghiệp mở rộng kinh doanh, tạo công ăn việc làm và nâng cao đời sống người lao động

- Là điều kiện để doanh nghiệp thực hiện nghĩa vụ với ngân sách nhà nước

* Đối với xã hội

- Góp phần thỏa mãn hơn nhu cầu của người tiêu dùng

- Thúc đẩy sản xuất phát triển

- Đảm bảo cân đối cung cầu, ổn định giá cả thị trường

- Mở rộng giao lưu kinh tế giữa các vùng miền

1.1.2.3 Mục đích của phân tích doanh thu

Phân tích doanh thu nhằm mục đích nhận thức và đánh giá một cách đúng đắn, toàn diện và khách quan tình hình thực hiện các chỉ tiêu doanh thu bán hàng của doanh nghiệp trong kỳ về số lượng, kết cấu chủng loại và giá cả hàng bán…Qua đó thấy được mức độ hoàn thành số chênh lệch tăng giảm của các chỉ tiêu kế hoạch doanh thu bán hàng của doanh nghiệp Đồng thời, qua phân tích cũng nhận thấy được những mâu thuẫn tồn tại và những nguyên nhân ảnh hưởng khách quan cũng

như chủ quan trong khâu bán hàng, để từ đó tìm ra được những chính sách, biện pháp quản lý thích hợp nhằm đẩy mạnh bán hàng, tăng doanh thu.

1.1.2.4 Nguồn tài liệu sử dụng trong phân tích doanh thu.

- Nguồn tài liệu bên trong doanh nghiệp:

Các chỉ tiêu kế hoạch doanh thu bán hàng của doanh nghiệp trong kỳ được xây dựng tùy thuộc vào chức năng, nhiệm vụ và đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh cũng như căn cứ vào yêu cầu quản lý của doanh nghiệp

Các số liệu kế toán doanh thu bán hàng bao gồm kế toán tổng hợp, kế toán chi tiết, các hợp đồng bán hàng và các đơn đặt hàng, các chứng từ hóa đơn bán hàng

- Nguồn tài liệu bên ngoài doanh nghiệp:

Các số liệu thông tin kinh tế thị trường, giá cả những mặt hàng mà doanh nghiệp sản xuất kinh doanh

Các chế độ, chính sách về thương mại, chính sách tài chính- tín dụng và các chính sách khác có liên quan đến hoạt động doanh nghiệp do Nhà nước hoặc

do ngành ban hành

1.2 Nội dung phân tích doanh thu.

1.2.1 Phân tích sự biến động của doanh thu qua các năm.

- Mục đích phân tích: Thông qua việc phân tích tốc độ phát triển của doanh thu trong một thời kỳ (thường là 4-5 năm) để thấy được xu thế và quy luật phát triển của chỉ tiêu doanh thu bán hàng, đưa ra những thông tin dự báo nhu cầu của thị trường làm cơ sở cho việc xây dựng kế hoạch trung hạn và dài hạn, phát hiện ra những hạn chế để đưa ra các biện pháp tăng tốc độ phát triển doanh thu

- Nguồn tài liệu phân tích: Số liệu về doanh thu bán hàng lấy ở báo cáo kết quả kinh doanh của các năm mà phòng kế toán đưa

- Phương pháp phân tích: Phương pháp phân tích chủ yếu được áp dụng là tính toán các chỉ tiêu tốc độ phát triển liên hoàn, tốc độ phát triển định gốc và tốc độ phát triển bình quân Trong đó:

+ Tốc độ phát triển định gốc: = * 100

+ Tốc độ phát triển liên hoàn: = * 100

+ Tốc độ phát triển bình quân: = * 100

Trong đó:

: Tốc độ phát triển liên hoàn : Doanh thu bán hàng kỳ i.

: Tốc độ phát triển định gốc : Doanh thu bán hàng kỳ i-1.

: Tốc độ phát triển bình quân : Doanh thu bán hàng kỳ gốc.

Mn : Doanh thu bán hàng kỳ n i =

Ngoài ra, phân tích tốc độ phát triển của chỉ tiêu doanh thu bán hàng doanh nghiệp có thể dùng đồ thị so sánh theo thời gian để minh họa Trong trường hợp qua các kỳ kinh doanh có sự biến động về giá bán những mặt hàng mà doanh nghiệp kinh doanh thì phải sử dụng phương pháp phân tích chỉ số giá qua các năm để tính toán, loại trừu dảnh hưởng của nó trong chỉ tiêu doanh thu bán hàng

1.2.2 Phân tích nhịp độ bán hàng trong doanh nghiệp thương mại

Nhịp độ bán hàng trong DN nói chung và DN thương mại nói riêng có ảnh hưởng lớn đến việc thực hiện lưu chuyển hàng hóa và mức độ đáp ứng nhu cầu của khách hàng cũng như hiệu quả kinh doanh của DN Nhịp độ bán hàng phản ánh tính đều đặn trong việc bán hàng.

- Mục đích phân tích: Phân tích nhịp độ bán hàng cho ta phát hiện tính không đều đặn, sự trì trệ hoặc việc mất cân đối trong việc bán hàng ( lúc bán được nhiều hàng, doanh thu cao, lúc bán được quá ít hàng, doanh thu thấp) để từ đó đưa

ra những bổ sung, điều chỉnh trong việc thực hiện kế hoạch mua bán hàng hóa khắc phục tình trạng lúc thiếu hàng bán, lúc thừa hàng bán gây ứ đọng vốn trong kinh doanh

- Nguồn tài liệu phân tích: Doanh thu bán hàng trong các tháng, quý lấy từ bảng tổng hợp doanh thu hàng tháng, hàng quý trong năm hay sổ cái tài khoản 511 phòng kế toán đưa

- Phương pháp phân tích: Phương pháp phân tích sử dung phương pháp lập biểu trong đó tính toán hệ số dao động, hệ số biến đổi và hệ số đều đặn qua đó nhận xét về tiến độ tiêu thụ hàng hóa hợp lý chưa, nhanh hay chậm

1.2.3 Phân tích tình hình thực hiện doanh thu theo tổng mức và kết cấu.

1.2.3.1 Phân tích doanh thu theo các nghiệp vụ kinh doanh.

Trong giai đoạn hiện nay, các DN thương mại nhất là những DN có quy mô

lớn thường kết hợp thực hiện nhiều nghiệp vụ kinh doanh khác nhau như : kinh doanh thương mại, sản xuất gia công, kinh doanh dịch vụ hoạt động đầu tư tài chính Mỗi nghiệp vụ kinh doanh có những đặc điểm kinh tế, kĩ thuật trong kinh doanh và quản lí khác nhau và tạo ra những nguồn doanh thu khác nhau Để thực hiện hạch toán kinh tế, đòi hỏi chủ DN và các nhà quản lí phải xây dựng kế hoạch, hạch toán và phân tích doanh thu bán hàng cũng như kết quả kinh doanh theo từng nghiệp vụ kinh doanh

- Mục đích phân tích: Phân tích doanh thu bán hàng theo các nghiệp vụ kinh doanh nhằm nhận thức và đánh giá chính xác mức độ hoàn thành các chỉ tiêu doanh thu bán hàng, qua đó xác định kết quả theo từng nghiệp vụ kinh doanh Đồng thời

phân tích doanh thu bán hàng theo từng nghiệp vụ kinh doanh còn giúp cho chủ doanh nghiệp có những cơ sở, căn cứ đề ra những chính sách, biện pháp đầu tư thích hợp trong việc lựa chọn các nghiệp vụ kinh doanh mang lại hiệu quả kinh tế cao.

- Nguồn tài liệu phân tích: căn cứ vào các số liệu kế hoạch, kế toán tổng hợp

và sổ kế toán chi tiết về doanh thu bán hàng( Sổ chi tiết tài khoản 511) theo các nghiệp vụ kinh doanh của doanh nghiệp

- Phương pháp phân tích: Chủ yếu là áp dụng phương pháp lập biểu, so sánh giữa số liệu thực hiện với kế hoạch hoặc kỳ này với kỳ trước trên cơ sở tính toán các chỉ tiêu, tỷ lệ phần trăm(%), số chênh lệch và tỷ trọng doanh thu của từng nghiệp vụ kinh doanh

1.2.3.2 Phân tích doanh thu theo nhóm hàng và các mặt hàng chủ yếu.

Trong giai đoạn hiện nay , các DN thương mại thường kinh doanh tổng hợp với nhiều nhóm hàng , mặt hàng khác nhau nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu tiêu dùng của khách hàng Mỗi nhóm hàng, mặt hàng có những đặc điểm kinh tế kĩ thuật khác nhau trong kinh doanh và quản lí, mức doanh thu đạt được cũng khác nhau Mặt khác, để đạt được mục tiêu nâng cao hiệu quả kinh doanh đòi hỏi DN cần nghiên cứu và xác định những mặt hàng chủ yếu

- Mục đích phân tích: Phân tích doanh thu bán hàng theo những nhóm hàng

và mặt hàng chủ yếu nhằm nhận thức đánh giá một cách toàn diện, chính xác và chi tiết tình hình doanh thu theo nhóm hàng, mặt hàng, thấy được sự biến động và xu hướng phát triển nhu cầu tiêu dùng của chúng làm cơ sở cho việc hoạch định chiến lược đầu tư theo nhóm mặt hàng kinh doanh của doanh nghiệp

- Nguồn tài liệu phân tích : Chủ yếu căn cứ vào những số liệu kế hoạch và hạch toán chi tiết doanh thu bán hàng, sổ kế toán chi tiết tài khoản 511

- Phương pháp phân tích: Phương pháp chủ yếu là so sánh và lập biểu so sánh giữa số liệu thực hiện với kế hoạch hoặc kỳ này với kỳ trước trên cơ sở tính

toán các chỉ tiêu phần trăm(%), số chênh lệch và tỷ trọng doanh thu của từng mặt hàng, nhóm hàng kinh doanh.

1.2.3.3 Phân tích doanh thu theo phương thức bán.

Việc bán hàng trong doanh nghiệp thương mại được thực hiện bằng những phương thức bán khác nhau như: bán buôn, bán lẻ, bán đại lý…Mỗi phương thức bán cũng có những đặc điểm kinh tế, kỹ thuật và ưu nhược điểm khác nhau trong kinh doanh, quản lý và cũng tạo ra nguồn doanh thu rất khác nhau

Bán buôn là bán hàng với số lượng lớn, theo hợp đồng hoặc đơn đặt hàng cảu người mua Phương thức bán buôn có ưu điểm là tạo ra nguồn doanh thu lớn do hàng tiêu thụ nhanh, nhưng nhược điểm là đọng vốn, phát sinh rủi ro mất vốn do không thu được tiền ngay( do bán chậm trả) và giá bán thường thấp hơn so với bán lẻ

Bán lẻ là bán trực tiếp cho người tiêu dùng thông qua mạng lưới cửa hàng, quầy hàng của công ty Bán lẻ thường bán với số lượng ít, doanh thu không nhiều, tăng chậm nhưng só lượng khách hàng đông và giá bán lẻ thường cao hơn giá bán buôn, không bị mất hoặc ứ đọng vốn vì khách hàng mua trả tiền ngay

Bán đại lý, ký gửi là bán hàng thông qua một tổ chức cá nhân nhận bán đại

lý Phương thức bán đại lý nhằm góp phần tăng doanh thu nhưng người gia bán đại

lý phải chi một khoản hoa hồng đại lý trong giá bán cho bên nhận đại lý Hơn nữa, phương thức bán đại lý do thu hồi vốn chậm do khách hàng thanh toán theo định kỳ căn cứ vào hợp đồng

Bán hàng trả góp là phương thức bán mà người bán trao hàng cho người mua nhưng người mua trả tiền thành nhiều lần theo sự thỏa thuận trong hợp đồng Phương thức bán này thường được áp dụng đối với những mặt hàng có giá trị cao

mà người mua không có khả năng thanh toán ngay mà phải trả thành nhiều lần Phương thức này góp phần đẩy mạnh bán hàng, tăng doanh thu nhưng nhược điểm của phương pháp này là tiền bán hàng thu hồi chậm do người mua trả làm nhiều lần, đòi hỏ doanh nghiệp phải theo dõi, đôn đốc khách hàng thanh toán theo hợp đồng

Ngoài ra doanh nghiệp thương mại dịch vụ có thể áp dụng các phương thức bán như: Bán qua điện thoại hoặc qua internet.

- Mục đích phân tích: Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán

nhằm mục đích đánh giá tình hình biến động tăng giảm của các chỉ tiêu doanh thu theo phương thức bán , tìm ra những ưu nhược điểm trong từng phương thức bán và khả năng đa dạng hóa các phương thức bán hàng của DN, qua đó tìm ra những phương thức bán thích hợp cho DN để đẩy mạnh bán hàng, tăng doanh thu

- Nguồn tài liệu phân tích: Bảng kê bán hàng, lấy ở bảng số liệu tổng hợp phòng kế toán đưa

- Phương pháp phân tích: Phương pháp chủ yếu là so sánh và lập biểu so sánh giữa số liệu thực hiện với kế hoạch hoặc kỳ này với kỳ trước trên cơ sở tính toán các chỉ tiêu phần trăm(%), số chênh lệch và tỷ trọng doanh thu của từng phương thức bán

1.2.3.4 Phân tích doanh thu theo phương thức thanh toán.

Việc thanh toán tiền bán hàng trong các DN thương mại hiện nay có thể thực hiện bằng nhiều phương thức khác nhau:

Thanh toán trực tiếp ngay bằng tiền mặt, tiền séc, các loại tín phiếu hoặc bằng chuyển khoản qua ngân hàng

Thanh toán chậm (bán chậm trả) là phương thức bán mà nên bán giao hàng cho người mua nhưng người mua không trả tiền ngay mà trả tiền sau một thời hạn theo thỏa thuận một lần thanh toán thành nhiều lần( bán trả góp) Khi mà nền sản xuất và lưu thông hàng hóa ngày càng phát triển, để thúc đẩy cho việc bán hàng thì việc bán hàng chậm trả ngày càng có xu hướng phát triển để tạo ra sự hấp dẫn, thu hút khách hàng, tăng doanh thu Nhưng bán chậm trả cũng có nhược điểm là doanh nghiệp bị chiếm dụng vốn và có khả năng mất vốn do doanh nghiệp không thu được tiền bán hàng

- Mục đích phân tích: Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức thanh toán nhằm mục đích nghiên cứu, đánh giá tình hình biến động của các chỉ tiêu doanh thu bán hàng gắn với việc thu tiền hàng và tình hình thu tiền bán hàng Thông qua phân tích tình hình doanh thu và thu tiền bán hàng doanh nghiệp tìm ra những biện pháp hữu hiệu để thu hồi nhanh tiền bán hàng và định hướng hợp lý trong việc lựa chọn phương thức bán và thanh toán tiền bán hàng trong kỳ tới

- Nguồn tài liệu phân tích: Các số liệu hạch toán tổng hợp và chi tiết tài khoản “Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch”, tài khoản “Phải thu của khách hàng”, tài khoản “Dự phòng phải thu khó đòi” và các tài khoản liên quan

- Phương pháp phân tích: Chủ yếu là phương pháp so sánh giữa số liệu thực hiện kỳ báo cáo với kỳ trước để thấy được sự biến động tăng giảm và phương pháp lập biểu

1.2.3.5 Phân tích doanh thu bán hàng theo các đơn vị trực thuộc.

Trong các DN thương mại hiện nay có các cửa hàng, quầy hàng, trạm kinh doanh hoặc văn phòng đại diện trực thuộc đóng trên những địa bàn khác nhau , điều kiện về cơ sở vật chất kỹ thuật cũng như đội ngũ cán bộ nhân viên cũng khác nhau

Về mô hình quản lí, thông thường các DN trao quyền tự chủ trong kinh doanh và tụ chịu trách nhiệm hạch toán kinh tế cho các đơn vị trực thuộc trên cơ sở thực hiện các chính sách quản lí và các chỉ tiêu kinh tế chủ yếu của DN Mô hình tổ chức tổ chức kinh doanh và phân cấp quản lí như trên là mô hình thích hợp để thực hiện hạch toán kinh tế nội bộ trong DN hiện nay

- Mục đích phân tích: Phân tích doanh thu bán hàng theo đơn vị trực thuộc nhằm mục đích nhận thức và đánh giá đúng đắn tình hình thực hiện kế hoạch doanh thu bán hàng qua đó xác định kết quả kinh doanh của từng đơn vị trực thuộc hạch toán kinh tế nội bộ, thấy được sự tác động ảnh hưởng của từng đơn vị đến thành tích, kết quả kinh doanh chung của DN Đồng thời, qua phân tích cũng thấy được những ưu nhược điểm và những mặt tồn tại trong việc tổ chức và quản lí kinh doanh trong từng đơn vị trực thuộc để đề ra những chính sách, biện pháp quản lý thích hợp

- Nguồn tài liệu phân tích: các báo cáo số liệu về doanh thu bán hàng của kỳ báo cáo và kỳ trước của từng đơn vị trực thuộc

- Phương pháp phân tích: Chủ yếu là phương pháp so sánh giữa số thực hiện với số kế hoạch doanh thu của từng đơn vị để thấy được mức độ hoàn thành, số chênh lệch tăng giảm Đồng thời so sánh số chênh lệch tăng, giảm của từng đơn vị trực thuộc với kế hoạch chung của công ty để thấy được mức độ tác động đến tỷ lệ tăng giảm chung của công ty và phương pháp lập biểu

1.2.3.6 Phân tích doanh thu theo quý.

Để thực hiện tốt kế hoạch doanh thu bán hàng đòi hỏi DN phải phân bổ chỉ tiêu doanh thu bán hàng theo tháng quý làm cơ sở, căn cứ cho việc tổ chức, chỉ đạo

và quản lí kinh doanh Vì hoạt động kinh doanh thương mại, dịch vụ chịu sự tác động ảnh hưởng rất lớn của yếu tố thời vụ.

- Mục đích phân tích: Phân tích doanh thu bán hàng theo tháng, quý nhằm mục đích thấy được mức độ và tiến độ hoàn thành kế hoạch bán hàng Đồng thời qua phân tích cũng thấy được sự biến động của doanh thu bán hàng qua các thời điểm khác nhau và những nhân tố ảnh hưởng của chúng để có những chính sách và biện pháp thích hợp trong việc chỉ đạo kinh doanh nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của xã hội theo mùa vụ

- Nguồn tài liệu phân tích: Sổ cái tài khoản 511, bảng kê chứng từ theo tài khoản…do phòng kế toán cung cấp

- Phương pháp phân tích: Phương pháp phân tích chủ yếu là so sánh giữa số thực tế với số kế hoạch hoặc cùng kỳ năm trước để thấy được mức độ hoàn thành tăng giảm Đồng thời so sánh doanh thu thực tế theo từng tháng, quý theo số tích lũy với kế hoạch năm để thấy được tiến độ thực hiện kế hoạch Bên cạnh đó còn sử

dụng phương pháp lập biểu

1.2.4 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng tới sự biến động của doanh thu.

1.2.4.1 Phân tích ảnh hưởng của số lượng hàng bán và đơn giá bán tới sự biến động của doanh thu.

- Mục đích phân tích: Phân tích ảnh hưởng của số lượng hàng bán và đơn giá bán tới sự biến động của doanh thu nhằm nghiên cứu, đánh giá ảnh hưởng của

số lượng và giá bán có ảnh hưởng tới doanh thu như thế nào, qua đó tìm biện pháp thích hợp điều chỉnh sao cho phù hợp trong kỳ tới

- Nguồn tài liệu phân tích: Chủ yếu căn cứ vào những số liệu kế hoạch và hạch toán chi tiết doanh thu bán hàng, sổ kế toán chi tiết tài khoản 511 Chỉ số giá lấy ở trang web của tổng cục thống kê

- Phương pháp phân tích:

Doanh thu bán hàng có 2 nhân tố ảnh hưởng trực tiếp Đó là số lượng hàng hóa và đơn giá của hàng hóa Mối liên hệ của hai nhân tố đó với doanh thu được phản ánh qua công thức sau:

Doanh thu bán hàng = Số lượng hàng bán x Đơn giá bán

Từ công thức ta thấy số lượng hàng bán và đơn giá hàng bán tăng thì doanh thu tăng và ngược lại Xét về tính chất thì số lượng hàng bán ra là nhân tố chủ quan

vì nó phụ thuộc vào điều kiện tổ chức và quản lí kinh doanh của DN Còn nhân tố

đơn giá bán là nhân tố khách quan do sự điều tiết của quan hệ cung cầu trên thị trường Phân tích ảnh hưởng của các nhân tố trên có thể chia thành 2 trường hợp tùy thuộc vào những số liệu cho phép:

Trường hợp phân tích theo lô hàng thì căn cứ vào số liệu hạch toán chi tiết số lượng hàng bán tương ứng với đơn giá bán của từng mặt hàng để tính toán trên cơ

sở áp dụng phương pháp thay thế liên hoàn hoặc phương pháp số chênh lệch

- Trường hợp DN kinh doanh nhiều mặt hàng, không thể phân tích các nhân

tố ảnh hưởng theo số lượng và đơn giá bán của từng mặt hàng thì phải tính toán chỉ

số giá hoặc căn cứ vào chỉ số giá chung đã được cơ quan thống kê để tính toán phân tích

Ngoài ra còn dùng phương pháp lập biểu

1.2.4.2 Phân tích ảnh hưởng của số lượng lao động và NSLĐ bình quân tới sự biến động của doanh thu.

- Mục đích phân tích: Phân tích ảnh hưởng của số lượng lao động và NSLĐ bình quân tới sự biến động của doanh thu nhằm nghiên cứu, đánh giá ảnh hưởng của số lượng lao động và năng suất lao động bình quân tới biến động của doanh thu như thế nào để tìm ra phương hướng thích hợp trong kỳ tới

- Nguồn tài liệu phân tích: Báo cáo kết quả kinh doanh, chỉ số giá do tổng cục thống kê công bố, thông tin tìm hiểu ở doanh nghiệp do phòng kế toán cung cấp

- Phương pháp phân tích:

Trong các doanh nghiệp nói chung cũng như trong doanh nghiệp thương mại nói riêng, số lượng lao động, cơ cấu phân bổ lao động, thời gian lao động và năng suất lao động là những nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến sự tăng giảm doanh thu bán hàng, đặc biệt là thương mại bán lẻ Mối liên hệ được phản ánh qua công thức:

Doanh thu bán hàng = Tổng số lao động x NSLĐ bình quânHoặc

Doanh thu

bán hàng =

Tổng sốlao động x

Thời gianlao động x

Năng suất laođộng bình quân

Từ công thức trên ta thấy doanh thu bán hàng có quan hệ tỷ lệ thuận với 2 nhân tố tổng số lao động và nhân tố năng suất lao động bình quân Từ đó, căn cứ vào số liệu thu thập được, ta sử dụng phương pháp thay thế liên hoàn là chủ yếu để

tính toán và xác định mức độ ảnh hưởng của các nhân tố đến năng suất lao động bình quân, từ đó xác định mức độ ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng Ngoài ra sử dụng phương pháp lập biểu và phương pháp chỉ số giá.

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI CÔNG TY THHH THƯƠNG MẠI LONG ANH

2.1 Tổng quan tình hình và ảnh hưởng của nhân tố môi trường đến doanh thu tại Công ty TNHH Thương mại Long Anh.

2.1.1 Tổng quan về Công ty TNHH Thương mại Long Anh.

2.1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển.

Trong những năm trở lại đây nền kinh tế Việt Nam có nhiều biến chuyển lớn,

sự phát triển và tăng trưởng của nó khiến các nhà kinh tế học phải kinh ngạc Nguyên nhân là do đường lối chính sách của Đảng và Nhà Nước đã có sự điều chỉnh đó là theo xu hướng mở của nền kinh tế, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp phát triển, thu hút nhiều nhà đầu tư trong nước cũng như nước ngoài Đứng trước

cơ hội thông thương với nền kinh tế thế giới dựa trên những nguyên tắc, những quy tắc đối xử bình đẳng và cạnh tranh lành mạnh Các hoạt động sản xuất đầu tư nước ngoài vào Việt Nam trở nên sôi động hơn bao giờ hết,cùng với kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam trong các lĩnh vực tăng nhanh dẫn đến nhu cầu vận tải hàng hóa nội địa và xuất nhập khẩu hàng hóa ngày càng lớn Đặc biệt là lĩnh vực Thương mại và cung cấp Dịch Vụ

Nắm bắt được xu hướng phát triển tất yếu của cơ cấu ngành kinh tế,xu thế đa dạng hóa lĩnh vực đầu tư của các tập đoàn kinh tế, vì vậy Công ty TNHH Thương mại Long Anh ra đời

Công ty được thành lập năm 1999, được tổ chức và hoạt động theo luật doanh nghiệp, đi vào hoạt động theo mô hình Công ty TNHH Với số vốn ban đầu khoảng 400.000.000 đồng, công ty TNHH thương mại Long Anh đã không ngừng phát triển và lớn mạnh Hoạt động kinh doanh của công ty được tiến hành ổn định Ngày nay công ty đã đứng vững trên thị trường, tự trang trải chi phí và kinh doanh

có lãi Doanh thu ngày càng lớn, đời sống công nhân viên ngày càng được cải thiện, thu nhập bình quân đầu người ngày càng tăng

Tên công ty: Công ty TNHH Thương mại Long Anh

Trụ sở chính: 34 Cao Thắng-P Lam Sơn-TP Thanh Hóa

Điện thoại: 037.3852941 Fax: 037.385699

Công ty được cấp giấy phép kinh doanh số: 2603000019 ngày 20 tháng 11 năm 1999 Công ty có con dấu riêng,có tài khoản mở tại NHNN&PTNT

TP Thanh Hóa

Ngành nghề kinh doanh: Công ty kinh doanh các mặt hàng sau:

+ Hàng công nghệ phẩm như: Bột giặt ô mô, nước rửa chén sunlight,

+ Hàng dầu ăn: Simply, neptua, mezan…vvv;

+ Sữa bột: Enphamama, enphagrow…vvv;

+ Hàng gia dụng: Philip, blutone, sharp, …vvv;

+ Hàng kem ăn như: Merino, kitddi, …vvv;

+ Dịch vụ thẩm mĩ viện

Sau khi thành lập ,Công ty đã đi vào hoạt động, nâng cao năng lực, trình độ của nhân viên và đã có nhiều thành công đáng kể

Những thành tích mà công ty đạt được trong những năm qua: Thực

hiện tốt công tác lãnh đạo, xây dựng công ty và các tổ chức đoàn thể, kế hoạch đạt được và doanh số bán ra tăng lên đáng kể

+ Các chỉ tiêu khác công ty đều thực hiện tốt như:

Các khoản nộp ngân sách nhà nước thực hiện 100%

Tăng thu nhập bình quân đầu người qua các năm

2.1.1.2 Đặc điểm hoạt động kinh doanh.

Là công ty hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh thương mại thông qua quá trình kinh doanh công ty nhằm khai thác có hiệu quả các nguồn vốn, đáp ứng nhu cầu của thị trường về phát triển doanh nghiệp, tăng tích luỹ cho ngân sách cải thiện đời sống cho công nhân viên Công ty Long Anh có chức năng kinh doanh hàng gia dụng, thực phẩm, dịch vụ thẩm mĩ viện…, phục vụ cho nhu cầu của thị trường theo nguyên tắc kinh doanh có lãi thực hiện tốt nghĩa vụ thuế và các khoản phải nộp ngân sách, hoạt động kinh doanh theo luật pháp, đồng thời không ngừng nâng cao

đời sống của công nhân viên trong toàn doang nghiệp, quan tâm tốt tới công tác xã hội và từ thiện, góp phần làm cho xã hội tốt đẹp hơn.

Hoạt động chủ yếu của công ty :

Là Công ty Thương mại, hoạt động chủ yếu của công ty là nhập vào, dự trữ rồi phân phối các mặt hàng, chủ yếu theo phương thức bán buôn( bán hàng cho các đơn vị thương mại, các doanh nghiệp sản xuất… để thực hiện bán ra hoặc để thực hiện gia công chế biến rồi bán ra) và bán hàng đại lý( công ty giao hàng cho cơ

sở nhận bán đại lý, ký gửi để các cơ sở này trực tiếp bán hàng, sau khi bán được hàng cơ sở đại lý thanh toán tiền cho công ty và được hưởng hoa hồng)

2.1.1.3 Đặc điểm tổ chức quản lý và tổ chức công tác kế toán.

* Bộ máy tổ chức quản lý của Công ty.

Công ty TNHH thương mại Long Anh tổ chức bộ máy theo mô hình trực tuyến để đảm bảo kinh doanh có hiệu quả và quản lý tốt

Phòng

tổ chức Giám đốc

- Giám đốc: Là người có quyền đại diện thành lập, bổ nhiệm kế toán trưởng,

trưởng phòng kinh doanh, các bộ phận nghiệp vụ Giám đốc có nhiệm vụ thay mặt Công ty kí nhận tài sản, tiền vốn để quản lý, sử dụng và sản xuất của công ty đạt được lợi nhuận cao nhất trong sản xuất kinh doanh(SXKD), kế hoạch phát triển công ty ngắn, trung và dài hạn và chịu trách nhiệm trước pháp luật về việc thực hiện các quyền,nhiệm vụ

- Phó giám đốc: là người giúp giám đốc điều hành một số lĩnh vực hoạt động

của Công ty, giúp việc cho giám đốc về kỷ luật, điều hành kế hoạch tác nghiệp của các phòng ban… chuyên làm nhiệm vụ tham mưu và chức năng do giám đốc giao

- Phòng kinh doanh: Phụ trách xây dựng và tổ chức thực hiện toàn bộ kế

hoạch theo định hướng và định mức kinh tế kỹ thuật hàng năm của công ty, chủ động tìm kiếm thị trường để bán hàng, phối hợp với các phòng ban, đề ra những chính sách phù hợp để bán được hàng và quản lý được tiền hàng, soạn thảo các văn bản, hợp đồng để phục vụ công tác mua và bán hàng

- Phòng kế toán: Thực hiện việc kế hoạch, kế toán quá trình SXKD của

công ty theo đúng chế độ hiện hành, chịu trách nhiệm trước pháp luật, ban Giám đốc và khách hàng về tính chính xác, trung thực của số liệu

- Phòng tổ chức hành chính: Có nhiệm vụ theo dõi, đôn đốc thực hiện nề

nếp, nội quy của các cán bộ, công nhân viên, tổng hợp ngày công của cán bộ công nhân viên, quản lý tổ chức lao động, hồ sơ lao động của cán bộ công nhân viên, quản lý tổ chức lao động, hồ sơ thực hiện cơ chế tiền lương, tiền thưởng, giải quyết chế độ chính sách cho người lao động, giúp giám đốc công ty theo dõi và phát động các phong trào thi đua

* Bộ máy kế toán của Công ty

Công ty TNHH thương mại Long Anh áp dụng hình thức tổ chức công tác -

bộ máy kế toán tập trung, hầu hết mọi công việc kế toán được thực hiện ở phòng kế toán trung tâm, từ khâu thu thập kiểm tra chứng từ, ghi sổ đến khâu tổng hợp, lập báo cáo kế toán chi tiết đến kế toán tổng hợp