- Mục đích phân tích: Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán nhằm mục đích đánh giá tình hình biến động tăng giảm của các chỉ tiêu doanh thu
CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI CÔNG TY THHH THƯƠNG MẠI LONG ANH
2.2.1. Kết quả phân tích dữ liệu sơ cấp.
2.2.1.1. Kết quả điều tra phiếu trắc nghiệm.
Số lượng phiếu phát ra: 5 Số lượng phiếu thu về: 5
Tổng hợp kết quả điều tra ( phụ lục 1)
Kết luận:Thông qua bảng tổng hợp kết quả phiếu điều tra, ta thấy phân tích doanh thu đối với công ty TNHH Thương mại Long Anh là rất cần thiết. Công ty đã quan tâm đến việc phân tích doanh thu và giao cho phòng kế toán đảm nhiệm. Việc lập ra phòng phân tích là rất cần thiết với doanh nghiệp hiện nay. Ngoài ra ta còn thấy được tốc độ tăng trưởng của doanh thu những năm gần đây nhanh, những nhân tố bên trong chủ yếu ảnh hưởng tới doanh thu công ty ( thứ nhất là yếu tố liên quan tới sản phẩm, đến nguồn lực con người, cuối cùng là uy tín và vị thế của công ty, chính sách marketing nghiên cứu thị trường ), nhân tố bên ngoài chủ yếu ảnh hưởng tới doanh thu của công ty ( nhiều nhất khách hàng, đến các nhà cung ứng của công
GVHD. ThS. Nguyễn Thị Thu Hương SVTH:Nguyễn Thị Thủy-HK1C1 33
ty, tiếp là đối thủ cạnh tranh và môi trường kinh tế - Chính trị - Xã hội). Bên cạnh đó, ta thấy được độ ngũ bán hàng của công ty còn chưa chuyên nghiệp và thị trường của công ty mới chỉ trong tỉnh. Từ đó, giúp cho việc đề xuất giải pháp tốt nhất nhằm tăng doanh thu cho doanh nghiệp hiện nay và định hướng cho công ty trong tương lai.
2.2.1.2. Kết quả phỏng vấn trực tiếp.( Phụ lục 02)
Kết luận:
Qua cuộc phỏng vấn Ông Nguyễn Thế Quyền và ông Nguyễn Văn Bảy ( Phụ lục 02), ta có những kết quả về tình hình doanh thu của công ty TNHH Thương mại Long Anh.
Theo ông Quyền ( Gíam đốc công ty), tốc độ tăng doanh thu của công ty từ năm 2008 đến năm 2011 rất cao,chỉ tiêu doanh thu đều vượt kế hoạch đề ra, riêng năm 2012 thì do bị cắt giảm thị trường nên tốc độ tăng doanh thu của công ty có giảm đi so với những năm trước. Ông còn cho biết công tác phân tích doanh thu rất cần thiết cho công ty nhưng do quy mô công ty hiện nay còn nhỏ nên việc phân tích do phòng kế toán đảm nhiệm nên khối lượng công việc lớn, công ty đang cố gắng để lập ra bộ phận phân tích cho công ty.
Theo ông Bảy (kế toán trưởng), ông cũng khẳng định việc thành lập phòng phân tích hiện nay là rất cần thiết. Ông cho biết có nhiều biện pháp để tăng doanh thu ,hiện nay công ty đã có những biện pháp để tăng doanh thu như luôn bồi dưỡng cán bộ công nhân viên, đưa ra phúc lợi tốt, quan tâm đời sống của CBCNV để họ chuyên tâm làm việc. Khách hàng của công ty chủ yếu là các đơn vị , các công ty trong tỉnh Thanh Hóa lâu năm nên chúng tôi lấy giá mềm hơn, giao hàng tận nơi để có thể giữ chân họ.Ngoài ra công ty luôn tìm kiếm , mở rộng thị trường…