- Mục đích phân tích: Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức bán nhằm mục đích đánh giá tình hình biến động tăng giảm của các chỉ tiêu doanh thu
1.2.4.Phân tích các nhân tố ảnh hưởng tới sự biến động của doanh thu.
1.2.4.1. Phân tích ảnh hưởng của số lượng hàng bán và đơn giá bán tới sự biến động của doanh thu.
- Mục đích phân tích: Phân tích ảnh hưởng của số lượng hàng bán và đơn giá bán tới sự biến động của doanh thu nhằm nghiên cứu, đánh giá ảnh hưởng của số lượng và giá bán có ảnh hưởng tới doanh thu như thế nào, qua đó tìm biện pháp thích hợp điều chỉnh sao cho phù hợp trong kỳ tới.
- Nguồn tài liệu phân tích: Chủ yếu căn cứ vào những số liệu kế hoạch và hạch toán chi tiết doanh thu bán hàng, sổ kế toán chi tiết tài khoản 511. Chỉ số giá lấy ở trang web của tổng cục thống kê.
- Phương pháp phân tích:
Doanh thu bán hàng có 2 nhân tố ảnh hưởng trực tiếp. Đó là số lượng hàng hóa và đơn giá của hàng hóa. Mối liên hệ của hai nhân tố đó với doanh thu được phản ánh qua công thức sau:
Doanh thu bán hàng = Số lượng hàng bán x Đơn giá bán
Từ công thức ta thấy số lượng hàng bán và đơn giá hàng bán tăng thì doanh thu tăng và ngược lại. Xét về tính chất thì số lượng hàng bán ra là nhân tố chủ quan vì nó phụ thuộc vào điều kiện tổ chức và quản lí kinh doanh của DN. Còn nhân tố
đơn giá bán là nhân tố khách quan do sự điều tiết của quan hệ cung cầu trên thị trường. Phân tích ảnh hưởng của các nhân tố trên có thể chia thành 2 trường hợp tùy thuộc vào những số liệu cho phép:
Trường hợp phân tích theo lô hàng thì căn cứ vào số liệu hạch toán chi tiết số lượng hàng bán tương ứng với đơn giá bán của từng mặt hàng để tính toán trên cơ sở áp dụng phương pháp thay thế liên hoàn hoặc phương pháp số chênh lệch.
- Trường hợp DN kinh doanh nhiều mặt hàng, không thể phân tích các nhân tố ảnh hưởng theo số lượng và đơn giá bán của từng mặt hàng thì phải tính toán chỉ số giá hoặc căn cứ vào chỉ số giá chung đã được cơ quan thống kê để tính toán phân tích.
Ngoài ra còn dùng phương pháp lập biểu.
1.2.4.2. Phân tích ảnh hưởng của số lượng lao động và NSLĐ bình quân tới sự biến động của doanh thu.
- Mục đích phân tích: Phân tích ảnh hưởng của số lượng lao động và NSLĐ bình quân tới sự biến động của doanh thu nhằm nghiên cứu, đánh giá ảnh hưởng của số lượng lao động và năng suất lao động bình quân tới biến động của doanh thu như thế nào để tìm ra phương hướng thích hợp trong kỳ tới.
- Nguồn tài liệu phân tích: Báo cáo kết quả kinh doanh, chỉ số giá do tổng cục thống kê công bố, thông tin tìm hiểu ở doanh nghiệp do phòng kế toán cung cấp.
- Phương pháp phân tích:
Trong các doanh nghiệp nói chung cũng như trong doanh nghiệp thương mại nói riêng, số lượng lao động, cơ cấu phân bổ lao động, thời gian lao động và năng suất lao động là những nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến sự tăng giảm doanh thu bán hàng, đặc biệt là thương mại bán lẻ. Mối liên hệ được phản ánh qua công thức:
Doanh thu bán hàng = Tổng số lao động x NSLĐ bình quân Hoặc Doanh thu bán hàng = Tổng số lao động x Thời gian lao động x
Năng suất lao động bình quân
Từ công thức trên ta thấy doanh thu bán hàng có quan hệ tỷ lệ thuận với 2 nhân tố tổng số lao động và nhân tố năng suất lao động bình quân. Từ đó, căn cứ vào số liệu thu thập được, ta sử dụng phương pháp thay thế liên hoàn là chủ yếu để
tính toán và xác định mức độ ảnh hưởng của các nhân tố đến năng suất lao động bình quân, từ đó xác định mức độ ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng. Ngoài ra sử dụng phương pháp lập biểu và phương pháp chỉ số giá.