Kế toán trưởng Kế toán tổng hợp
3.2.2.Một số giải pháp nhằm tăng doanh thu.
Giải pháp thứ nhất: Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty
Lý do đưa ra giải pháp: Thị trường tiêu thụ sản phẩm là một trong những
yếu tố được rất nhiều công ty trong giai đoạn hiện nay. Việc mở rộng thị trường tiêu thụ sẽ giúp cho cơng ty có thể đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm. Từ đó, cơng ty nâng cao doanh thu của công ty. Các mặt hàng của Công ty CPSX & XNK Hồng Minh B.A.B.Y đang được tiêu thụ ở thị trường Hà Nội, thị trường toàn Miền Bắc và Miền Trung, công ty nên tiếp tục mở rộng và đi sâu vào thị trường Miền Nam, thị hiếu tiêu dùng người Miền Nam khác so với thị hiếu tiêu dùng người Miền Bắc và
Miền Trung, cho nên cơng ty cần có chiến lược và giải pháp cụ thể để xâm nhập vào thị trường Miền Nam trong thời gian tới.
Nội dung và các yêu cầu thực hiện giải pháp: Để thực hiện việc mở rộng thị
trường, cơng ty cần có sự đầu tư cho cơng tác nghiên cứu thị trường, cơng tác tìm hiểu nhu cầu của khách hàng cũng như cần phải trích ra một khoản chi phí để có thể thực hiện việc quảng cáo hiệu quả. Cơng ty cũng cần có sự nâng cao năng lực của cán bộ quản lý để cho các khoản chi phí bỏ ra cho các hoạt động hướng tới mở rộng thị trường của công ty được sử dụng hiệu quả.
Giải pháp thứ hai: Đa dạng phương thức bán hàng của công ty
Lý do đưa ra giải pháp: Hiện nay, Công ty chủ yếu thiên về hình thức bán lẻ,
bán bn, bán qua mạng Internet là cơng ty khơng thực hiện. Qua phân tích những ảnh hưởng của nền kinh tế khi khủng hoảng và tình hình doanh thu của cơng ty theo phương thức bán, chúng ta có thể thấy rủi ro từ việc quá tập trung vào một phương thức bán đã là một nhân tố gây nên sự sụt giảm về doanh thu của công ty. Việc đa dạng phương thức bán hàng là rất cần thiết và đem lại tác động to lớn đối với sự tăng lên về doanh thu của công ty.
Nội dung và các yêu cầu thực hiện giải pháp: Việc đa dạng phương thức bán
của Công ty trong thời gian tới cần tập trung và chú ý tới phương thức bán hàng qua mạng. Do đặc thù về sản phẩm của công ty mà việc đưa những hình ảnh và thơng tin về sản phẩm của cơng ty lên mạng có thể đem lại sự tiện lợi cho khách hàng khi muốn tìm hiểu kỹ về sản phẩm của công ty mà không cần phải đi xa. Để thực hiện tốt giải pháp này cơng ty cần có sự phát triển mạnh phương thức thanh toán qua mạng, xây dựng trang web bán hàng trực tuyến tốt và cung cấp thông tin cho khách hàng một cách đầy đủ nhất.
Giải pháp thứ ba: Thực hiện tốt chính sách ưu đãi đối với khách hàng
Lý do đưa ra giải pháp: Trong những năm gần đây, các doanh nghiệp nói
chung và cơng ty CPSX & XNK Hồng Minh B.A.B.Y nói riêng ln tập trung xem xét, và suy nghĩ khách hàng cần gì ở sản phẩm và dịch vụ sau mua hàng. Qua đó, chúng ta có thể thấy khách hàng có vai trị quan trọng như thế nào đối với mỗi công ty.
Hiện nay, chính sách ưu đãi, các dịch vụ sau bán của công ty đối với khách hàng vẫn chưa được thực hiện tốt. Một phần cũng là do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng, cơng ty đã có sự giảm bớt một số chi tiêu từ đó giảm chi phí cho DN. Tuy nhiên, những dịch vụ ưu đãi cho khách hàng, sự chăm sóc tốt khách hàng là điều cơng ty rất cần chú ý. Nếu khơng có sự thực hiện tốt các chính sách ưu đãi đối với khách hàng, cơng ty có thể khơng thu hút thêm được khách hàng mới mà còn làm mất đi những khách hàng truyền thống của DN. Do họ bị thu hút bởi những sự ưu đãi hấp dẫn hơn của các đối thủ cạnh tranh.
Nội dung và yêu cầu thực hiện:
Việc thực hiện chính sách ưu đãi đối với khách hàng, cơng ty cần thực hiện tốt hơn nữa chính sách riêng cho những khách hàng lớn, và nên xây dựng một bộ phận chăm sóc khách hàng ở hệ thống bán lẻ của cơng ty để có thể tạo nên sự trung thành của khách hàng khi tiêu dùng sản phẩm của công ty. Đồng thời, với những chính sách ưu đãi đó cũng sẽ kích thích người tiêu dùng trở thành những người quảng cáo, giới thiệu sản phẩm một cách tin cậy cho những khách hàng khác. Kênh quảng cáo này được đánh giá là hiệu quả nhất. Do nó cung cấp thơng tin có độ chính xác cao đối với những khách hàng mới.
Điều kiện thực hiện giải pháp này đối với công ty cần đào tạo đội ngũ cán bộ nhân viên có trách nhiệm trong cơng việc, nhiệt tình với những băn khoăn vướng mắc của khách hàng. Trình độ của cán bộ, nhân viên phải được nâng lên để có thể kiểm tra đánh giá chất lượng của nguồn hàng, trước khi mang tới cho khách hàng. Trên cơ sở đó, chất lượng sản phẩm tốt, đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng và tạo dựng lòng tin của họ đối với công ty.
Giáp pháp thứ tư: Thường xun thực hiện cơng tác phân tích doanh thu tại Cơng ty
Lý do đưa ra giải pháp:
Phân tích doanh thu có vai trị rất quan trọng đối với Cơng ty. Từ kết quả phân tích doanh thu, cơng ty có thể đưa ra những giải pháp kịp thời làm nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh và tăng doanh thu cho cơng ty.
Một số giải pháp để có thể nâng cao hiệu quả cơng tác phân tích doanh thu của Công ty trong thời gian tới như sau:
Thứ nhất, công ty cần thành lập bộ phận chuyên trách, chuyên thực hiện
phân tích hoạt động kinh doanh và doanh thu của cơng ty. Vì thực tế, cơng tác phân tích doanh thu trong cơng ty chưa đạt hiệu quả do nó được thực hiện bởi cả hai phịng (Phịng kinh doanh, phòng kế tốn). Điều này sẽ dẫn tới tính trạng chồng chéo trong phân tích, cách tiếp cận khác nhau khơng có sự đồng nhất, và gây ra lãng phí về nhân lực khi phân tích, vì chun mơn hóa bao giờ cũng đem lại hiệu quả cao hơn. Đồng thời, nó cũng ảnh hưởng tới việc cung cấp thông tin và tư vấn cho các nhà quản trị cấp cao trong doanh nghiệp để có thể ra quyết định nhanh chóng, kịp thời và hiệu quả.
Bộ phận chuyên trách này có thể nằm trong phịng kế tốn hoặc tách ra độc lập để có thể đi sâu vào phân tích hoạt động kinh tế của DN nói chung và phân tích doanh thu nói riêng.
Thứ hai, cơng ty cần nâng cao chất lượng, trình độ của đội ngũ cán bộ thực
hiện công tác phân tích doanh thu tại cơng ty. Do nếu có thành lập bộ phận chuyên trách thực hiện việc phân tích doanh thu mà năng lực thực hiện của các nhân viên phân tích kém sẽ dẫn tới hiệu quả của cơng tác phân tích khơng cao. Thơng tin được cung cấp sẽ không đảm bảo cho việc ra quyết định chính xác và hiệu quả.