Kế toán trưởng Kế toán tổng hợp
3.1.2 Những mặt hạn chế, tồn tại và nguyên nhân
Bên cạnh những thành tựu và kết quả đạt được cơng ty vẫn cịn tồn tại một số hạn chế sau:
Hoạt động nghiên cứu thị trường, thu thập, xử lý thông tin và dự báo thị trường đã được quan tâm nhưng chưa phát huy hết hiệu quả, chưa đáp ứng kịp thời những dự báo của thị trường, và thời tiết. Mặt hàng sữa, bột, bỉm nhập khẩu chịu ảnh hưởng của thị trường nước ngoài, và thị hiếu sử dụng sữa trong nước thay đổi. Mặt hàng quần áo trẻ em chịu ảnh hưởng của thời tiết rất nhiều.
Số lượng hàng hố và thành phẩm của cơng ty nhiều và đa dạng phong phú nhưng mặt bằng kinh doanh hẹp, vị trí cửa hàng khơng thuận tiện cho xe ơtơ đi lại. Đây cũng là hạn chế rất lớn cho sự phát triển và tăng doanh thu của Công ty.
Một nhân tố nữa cũng ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng của doanh nghiệp là sự biến động về giá cả. Trên thị trường, giá cả thường xuyên biến động đặc biệt là trong thời gian gần đây, giá cả của một số mặt hàng tăng với tốc độ chóng mặt làm cho khơng chỉ người tiêu dùng điêu đứng mà các doanh nghiệp cũng gặp khơng ít khó khăn. Sự biến động giá lớn và khó dự đốn của giá cả trên thị trường làm thay đổi giá của nguyên liệu, giá các mặt hàng tiêu dùng… Do vậy, nó sẽ ảnh hưởng đến giá vốn cũng như ảnh hưởng đến giá chênh lệch mua bán và ảnh hưởng đến lãi gộp của công ty.
Giá bán của mặt hàng sữa nhập khẩu không ổn định, giá nguyên vật liệu nhập khẩu cao. Ảnh hưởng đến việc tính giá thành cho sản phẩm hồn thành, và giá bán ra trên thị trường cạnh tranh cao.
Công ty kinh doanh tồn bộ là sản phẩm hàng hố của trẻ sơ sinh và trẻ em dưới 10 tuổi, và đặc biệt là các thành phần trong sữa bột dành cho trẻ sơ sinh, nên rất cần dịch vụ chăm sóc và tư vấn cho Mẹ và Bé nhưng công ty chưa thực hiện tốt dịch vụ này cho kênh bán lẻ tại khu vực Hà Nội.
Nguyên nhân:
Khủng hoảng kinh tế thế giới, tỷ lệ lạm phát cao và tỷ giá đồng ngoại tệ không ổn định ảnh hưởng đến giá cả mặt hàng sữa nhập khẩu, và giá nguyên vật liệu sản xuất, gây khó khăn cho Cơng ty trong việc theo sát thị trường.
Công tác nghiên cứu thị trường, thu thập thông tin và dự báo thị trường vẫn chưa được coi trọng ở mức cần thiết.
Cơng ty ít quan tâm đến việc tiến hành các chính sách Marketing để thu hút khách hàng, kích thích tiêu thụ sản phẩm. Mọi khách hàng đều đến với Công ty bằng cách tìm hiểu giá cả thị trường và so sánh rồi lên đơn đặt hàng với Công ty.
Trên đây là một số tồn tại và khó khăn mà Cơng ty CPSX & XNK Hồng Minh B.A.B.Y gặp phải. Qua việc phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến doanh thu
bán hàng cùng với việc tìm hiểu cơng ty trong thời gian gần đây, em có thể kiến nghị một số giải pháp thích hợp nhằm tăng doanh thu cho công ty.