(Luận văn tốt nghiệp) phát triển kênh phân phối sản phẩm than của công ty cổ phần thương mại anh linh trên thị trường phú thọ”

CHƯƠNG I TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI Luận văn tốt nghiệp Khoa Marketing CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM THAN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI ANH LINH TRÊN THỊ TR[.]

Luận văn tốt nghiệp Khoa Marketing CHƯƠNG TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI PHÁT TRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM THAN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI ANH LINH TRÊN THỊ TRƯỜNG PHÚ THỌ 1.1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài Ngày nay, với phát triển khoa học kỹ thuật hội nhập kinh tế quốc tế đem lại cho doanh nghiệp Việt Nam hội đồng thời đối mặt với nhiều thách thức Với kinh tế mở nay, nhu cầu ngày tăng không tập trung vùng miền cụ thể mà chúng phân tán rải rác Sức cạnh tranh doanh nghiệp có cao hay khơng khơng thể việc cung ứng cho thị trường sản phẩm có chất lượng cao giá hợp lý mà thể việc doanh nghiệp sẵn sàng cung ứng hàng hóa nơi khách hàng cần Vì vậy, để nâng cao sức cạnh tranh thị trường hầu hết doanh nghiệp trọng đền việc áp dụng giải pháp Marketing đặc biệt việc phát triển hệ thống kênh phân phối Như vậy, xây dựng kênh phân phối hợp lý trở thành định chiến lược cơng ty, ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động phân phối - biến số quan trọng cấu thành nên Marketing- Mix Phân phối bốn biến số Marketing Mix quan trọng Bên cạnh việc tạo sản phẩm có chất lượng cao, giá hợp lý loạt chương trình xúc tiến hiệu doanh nghiệp cần xây dựng hệ thồng kênh phân phối hợp lý giúp công ty mở rộng thị phần tiêu thụ, đẩy nhanh tốc độ lưu thơng hàng hố, thoả mãn nhu cầu ngày cao khách hàng, tạo kết kinh doanh mong muốn Việc tạo kênh phân phối hợp lý góp phần quan trọng việc tạo hiệu kinh tế, tăng khả cạnh tranh, tạo dựng vị uy tín vững thị trường Đây vấn đề khó khăn phức tạp địi hỏi phải có chiến lược, sách lược cụ thể giai đoạn thời kỳ có thay đổi hợp lý để đạt hiệu cao Phát triển kênh phân phối ngày trở nên cấp thiết nhu cầu thiếu doanh nghiệp, kênh phân phối định doanh nghiệp đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng phương thức hình thức triển khai Chính phát triển kinh tế đưa mức sống người dân lên mức cao hơn, thay trước chủ yếu sử dụng chất đốt củi chúng thay việc sử dụng than hay gas Hơn nữa, phát triển kinh tế mọc lên ngày nhiều nhà máy xí nghiệp, khách hàng cơng ty giai đoạn 2009 năm đánh dấu bước ngoặt trình hội nhập kinh tế WTO, gia nhập WTO ngành than có nhiều điều kiện để phát triển Sự phát triển kinh tế đưa mức sống người dân lên mức cao hơn, thay trước chủ yếu sử SV : Phạm Thị Thu Hương Luan van GVHD : GS.TS Nguyễn Bách Khoa Luận văn tốt nghiệp Khoa Marketing dụng chất đốt củi chúng thay việc sử dụng than hay gas Hơn nữa, phát triển kinh tế mọc lên ngày nhiều nhà máy xí nghiệp, khách hàng công ty giai đoạn Tuy nhiên thách thức không nhỏ, WTO thị trường chung, chiến lược cạnh tranh cấp quốc tế, thị trường đa dạng nên khơng có tính áp đặt trước đây, cạnh tranh không thất bại Cái yếu doanh nghiệp Việt Nam vấn đề nghiên cứu Marketing, nghiên cứu nhu cầu biến động thị trường doanh nghiệp cần phải có giải pháp hợp l để khắc phục tình trạng Nhưng vấn đề đặt cần kênh phân phối nào? Ai trung gian? Thành viên kênh nào? Cách thức tuyển chọn thành viên kênh sao? Động viên thành viên kênh nào? Như vấn đề cấp thiết ngành phát triển, hoàn thiện kênh phân phối để tạo dựng lợi cạnh tranh Ra đời từ năm 2006 tiền thân hộ kinh doanh cá thể, cơng ty có bước tiến dài vững việc xâm nhập thị trường tỉnh Phú Thọ Tại thị trường tỉnh Phú Thọ, cơng ty xây dựng uy tín hình ảnh tốt tâm trí khách hàng đồng thời khẳng định vị trí quan trọng việc phân phối sản phẩm than thị trường thông qua hệ thống kênh phân phối rộng khắp, hoạt động hiệu với nhiều đại lý lớn hàng bán lẻ sản phẩm công ty Tuy nhiên, bên cạnh thành công hạn chế mà cơng ty gặp phải Vì vậy, cơng ty xác định thời kỳ cần hoàn thiện hệ thống kênh phân phối nâng cao lực cạnh tranh mơi trường cạnh tranh khốc liệt Nhận thức tầm quan trọng vấn đề cần nghiên cứu nên em định chọn đề tài cho luận văn là: “ Phát triển kênh phân phối sản phẩm than Công ty Cổ phần Thương mại Anh Linh thị trường Phú Thọ” 1.2 Xác lập tuyên bố vấn đề đề tài Mặc dù từ đầu công ty tới việc phát triển kênh phân phối nhiên thay đổi nhu cầu tiêu dùng phát triển kinh tế làm cho hệ thống kênh phân phối chưa thực hiệu Để công ty ngày phát triển chiều rộng chiều sâu việc phát triển hệ thống kênh phân phối vấn đề quan trọng mà doanh nghiệp hướng tới Vì vậy, luận văn tập chung chủ yếu vào việc giải số vấn đề sau: - Phát triển kênh phân phối trực tiếp tức cung cấp sp tới tận tay người tiêu dùng thông qua việc bán sản phẩm than qua chế biến SV : Phạm Thị Thu Hương Luan van GVHD : GS.TS Nguyễn Bách Khoa Luận văn tốt nghiệp Khoa Marketing - Mở rộng kênh phân phối sang tỉnh lân cận để nâng cao khả tiêu thụ sản phẩm mức độ bao phủ thị trường - Nâng cao trình độ dịch vụ khách hàng việc đầu tư thêm phương tiện vận chuyển - Một số đề xuất với công ty kiến nghị với nhà nước để phát triển kênh phân phối 1.3 Mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu chung Đề xuất giải pháp kiến nghị nhằm phát triển hệ thống kênh phân phối công ty địa bàn tỉnh Phú Thọ Mục tiêu cụ thể - Hệ thống hóa sở lý luận phát triển kênh phân phối công ty kinh doanh - Tổng quan thực trạng phát triển kênh phân phối sản phẩm than Công ty Cổ phần Thương mại Anh Linh thị trường Phú Thọ - Sử dụng phương pháp thu thập phân tích liệu sơ cấp, thứ cấp để có kết phân tích thực trạng cách khách quan - Đề xuất giải pháp công ty kiến nghị nhà nước để hoàn thiện hệ thống kênh phân phối Bài luận văn chủ yếu tập trung vào việc phân tích thực trạng kênh phân phối cơng ty để từ tìm ưu, nhược điểm, nguyên nhân tồn bất cập để đưa giải pháp hiệu Trên sở xác định loại hình kênh tại, lựa chọn thành viên kênh, đánh giá điều chỉnh thành viên kênh, phân tích rõ nhân tố bên trong, bên ngồi, nhân tố vi mơ, nhân tố vĩ mơ ảnh hưởng tới kênh phân phối nhằm phát triển kênh phân phối cho hoàn thiện 1.4 Phạm vi nghiên cứu - Giới hạn nghiên cứu : giới hạn thời gian nên trình thực tập công ty em chủ yếu tập chung vào việc nghiên cứu thực trạng hệ thống kênh phân phối công ty - Khách hàng : Khách hàng tổ chức gồm: đại lý bán buôn, bán lẻ nhà máy xí nghiệp - Khơng gian nghiên cứu: sản phẩm công ty cung cấp chủ yếu cho tỉnh Phú Thọ tỉnh lân cận khác giới hạn thời gian nghiên cứu nên em tập chung chủ yếu vào việc nghiên cứu địa bàn tỉnh Phú Thọ SV : Phạm Thị Thu Hương Luan van GVHD : GS.TS Nguyễn Bách Khoa Luận văn tốt nghiệp Khoa Marketing - Thời gian nghiên cứu: Được thành lập từ năm 2006, số liệu tài chính, cấu tổ chức, thực trạng hệ thống kênh phân phối doanh thu tiêu thụ công ty em thực nghiên cứu vòng năm 2008, 2009, 2010 định hướng tới 2016 - Sản phẩm: Các sản phẩm than qua chế biến: than bùn, than cám… Do số nguyên nhân khách quan thời gian hạn chế tồn đọng công ty, thời gian nghiên cứu… nên luận văn tập trung vào đưa giải pháp nhằm phát triển hệ thống kênh phân phối sản phẩm than cho hiệu vòng năm tới 1.5 Kết cấu luận văn Ngồi mục: Lời nói đầu, tóm lược, danh mục bảng biểu, mục lục, phụ lục… luận văn em gồm chương: Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài Chương 2: Tóm lược số vấn đề lý luận phát triển kênh phân phối công ty kinh doanh Chương 3: Phương pháp nghiên cứu kết phân tích thực trạng kênh phân phối sản phẩm than Công ty Cổ phần Thương mại Anh Linh thị trường Phú Thọ Chương 4: Các kết luận đề xuất phát triển kênh phân phối sản phẩm Than Công ty Cổ phần Thương mại Anh Linh thị trường Phú Thọ SV : Phạm Thị Thu Hương Luan van GVHD : GS.TS Nguyễn Bách Khoa Luận văn tốt nghiệp Khoa Marketing CHƯƠNG TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁTTRIỂN KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY KINH DOANH 2.1 Một số định nghĩa, khái niệm phân phối 2.1.1 Khái niệm kênh phân phối phát triển kênh phân phối Trong thời đại ngày hầu hết sở sản xuất cách xa mặt địa lý so với người tiêu dùng, vậy, doanh nghiệp không trực tiếp bán hàng hóa cho người sử dụng cuối mà xen vào họ người trung gian marketing thực chức khác Tập hợp người trung gian tạo thành hệ thống kênh phân phối Có nhiều định nghĩa khác tồn kênh phân phối xuất phát từ khác triển vọng quan điểm sử dụng doanh nghiệp khác cách tiếp cận đứng góc độ khác - Dưới góc độ nhà sản xuất họ cho kênh phân phối dịch chuyển hàng hoá qua trung gian khác Là đường sản phẩm tới tay người tiêu dùng - Dưới góc độ cơng ty thương mại bán bn bán lẻ kênh phân phối phân chia, dịch chuyển quyền sở hữu hàng hố có mục đích, tập hợp tác nhân tham gia vào hoạt động phân phối để tổ chức vận hành hàng hoá từ nơi sản xuất tới tay người tiêu dùng nhằm thoả mãn tối đa nhu cầu khách hàng - Dưới góc độ người lý kênh: kênh phân phối định nghĩa tổ chức tiếp xúc bên để quản lý accs hoạt động nhằm đạt mục tiêu phân phối - Đối với người tiêu dùng: Là trung gian đứng nhà sản xuất với sản phẩm trực tiếp cung cấp sản phẩm dịch vụ tới họ họ có nhu cầu Kênh phân phối kết hợp sản xuất với người trung gian để tổ chức vận động hàng hoá hợp lý nhằm thoả mãn tối đa nhu cầu khách hàng cuối (Nguồn: Sách Quản trị Marketing- Philip Kotler; Marketing bản- Đại Học Marketing TP HCM) Khái niệm phát triển kênh phân phối: tất hoạt động nhằm tăng cường hiệu lực kênh phân phối doanh nghiệp, nâng cao mức bao phủ thị trường mục tiêu, đồng thời mở rộng thị trường sản phẩm doanh nghiệp 2.1.2 Vai trò chức kênh phân phối 2.1.2.1 Vai trò - Kênh phân phối có vai trị quan trọng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, cầu nối người sản xuất người tiêu dùng thông qua hoạt động SV : Phạm Thị Thu Hương Luan van GVHD : GS.TS Nguyễn Bách Khoa Luận văn tốt nghiệp Khoa Marketing mua bán qua trung gian, môi giới nhằm rút ngắn khoảng cách không gian thời gian, tăng khả lựa chọn hàng hoá người tiêu dùng - Hệ thống kênh phân phối yếu tố định đến phát triển doanh nghiệp, thể sức cạnh tranh mức độ bao phủ thị trường doanh nghiệp - Hệ thống kênh phân phối nhằm tăng tốc độ chu chuyển hàng hóa, hoạt động giúp hàng hóa lưu thơng q trình phân phối nhanh hơn, nhanh chóng đáp ứng nhu cầu khách hàng thời gian khơng gian - Kênh phân phối đóng vai trị quan trọng trọng trình vận chuyển, bốc xếp, dự trữ giao nhận hàng hóa nhằm hạn chế đến mức thấp chi phí vận chuyển thời gian dự trữ Ngồi ra, kênh phân phối đóng vai trị quan trọng việc khơi gợi kích thích nhu cầu tiêu dùng khách hàng, thay đổi linh hoạt để phù hợp nhu cầu - Hệ thống kênh phân phối ảnh hưởng lớn tới khả thâm nhập xâm nhập thị trường Nó giúp doanh nghiệp đưa sản phẩm đến người tiêu dùng với giá họ mua, chủng loại họ cần địa điểm mà họ yêu cầu Ngoài ra, giúp sản phẩm đến tất nơi có nhu cầu nơi chưa có nhu cầu để khơi gợi nhu cầu nâng cao mức sống người dân - Hệ thống kênh phân phối giúp sản phẩm thương hiệu doanh nghiệp đến với khách hàng cách rộng rãi, tạo uy tín cho doanh nghiệp, giúp khách hàng ghi nhớ sản phẩm tiếp tục tiêu dùng lần sau - Phân phối bốn biến só quan trọng Marketing-Mix, định kênh phân phối ảnh hưởng trực tiếp tới yếu tố khác: định tới giá cả, chương trình xúc tiến, hay sách sản phẩm… 2.1.2.1 Chức Kênh phân phối đường mà hàng hóa từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng, khắc phục khác biệt mặt thời gian không gian nhằm cung cấp sản phẩm dịch vụ tốt tới khách hàng họ Chính vậy, kênh phân phối phải thực số chức then chốt sau: - Thông tin: Thu thập phổ biến thông tin nghiên cứu marketing khách hàng tiềm ẩn có, đối thủ cạnh tranh thành viên kênh giúp nhà quản trị có định kịp thời hiêu - Thương lượng: Cố gắng đạt cho thỏa thuận cuối giá điều kiện khác để thực việc chuyển giao quyền sở hữu hay quyền sử dụng - Quảng bá sản phẩm: Tuyên truyền, giới thiệu sản phẩm chương trình khuyến mại kèm nhằm kích thích khả mua khách hàng SV : Phạm Thị Thu Hương Luan van GVHD : GS.TS Nguyễn Bách Khoa Luận văn tốt nghiệp Khoa Marketing - Tiếp xúc: Tìm kiếm truyền thông đến khách hàng tương lai - Cân đối: Định dạng nhu cầu phân phối sản phẩm thích ứng với nhu cầu khách hàng Việc bao gồm hoạt động sản xuất, xếp hàng, tập hợp đóng gói - Quyền sở hữu: Thơng qua q trình trao đổi, mua bán quyền sở hữu thực chuyển từ tổ chức hay cá nhân tới tổ chức hay cá nhân khác - Tài trợ: Huy động phân bổ nguồn vốn cần thiết để dự trữ, vận chuyển, bán hàng toán chi phí hoạt động kênh phân phối - Thanh tốn: Người mua tốn hóa đơn qua ngân hàng định chế tài trung gian cho người bán - Chia sẻ rủi ro: Chia sẻ rủi ro trình phân phối sản phẩm thay đổi thị hiếu người tiêu dùng, sản phẩm hư hỏng khâu vận chuyển dự trữ… → Mỗi thành viên kênh thực chức khác với mục đích khác nhau, cần phân chia hợp lý chức để hệ thống kênh phân phối hoạt động liên tục có hiệu Trên thực tế có nhiều loại hình kênh phân phối, việc cơng ty kinh doanh sử dụng kênh phân phối phụ thuộc vào nhiều yếu tố: khả tài công ty, mức độ bao phủ thị trường hay đặc điểm sản phẩm Một cơng ty sử dụng nhiều kênh khác nhà quản trị cần cân nhắc cẩn thận kỹ lưỡng trước lựa chọn loại hình kênh cho doanh nghiệp 2.1.3 Các dạng cấu trúc kênh - Kênh Marketing truyền thống: Một kênh Marketing truyền thống bao gồm nhà sản xuất, nhà bán sỉ, người thực thể kinh doanh riêng biệt ln tìm cách tăng tối đa lợi nhuận cho dù làm giảm lợi nhuận hệ thống Khơng có thành viên kênh phân phối có quyền kiểm sốt hồn toàn hay đáng kể thành viên khác Loại hình thiếu lãnh đạo mạnh, có đặc điểm hiệu có nhiều mâu thuẫn phức tạp Người sản xuất Người bán sỉ Người bán lẻ Khách hàng Hình 2.1 Cấu trúc kênh phân phơi truyền thống - Hệ thống Marketing dọc (VMS): Bao gồm nhà sản xuất, hay nhiều nhà bán sỉ hay nhiều nhà bán lẻ hoạt động thể thống Hoặc thành viên chủ sở hữu thành viên khác trao cho họ độc quyền, có quyền lực mạnh thành viên phải hợp tác lẫn Là hệ thống có mạng SV : Phạm Thị Thu Hương Luan van GVHD : GS.TS Nguyễn Bách Khoa Luận văn tốt nghiệp Khoa Marketing lưới kế hoạch hoá tập trung quản lý có nghiệp vụ chun mơn Hệ thống Marketing dọc tiến tới kiểm soát hành vi kênh loại trừ mâu thuẫn phát sinh thành viên kênh theo đuổi mục tiêu riêng Có ba loại VMS VMS cơng ty, VMS có quản lý, VMS hợp đồng: + VMS công ty kết hợp giai đoạn sản xuất phân phối khuân khổ quyền sở hữu + VMS có quản lý phối hợp giai đoạn sản xuất phân phối không thông qua quyền sở hữu chung, mà thông qua quy mô lực bên + VMS theo hợp đồng gồm công ty độc lập kết hợp với cấp sản xuất phân phối khác hợp chương trình sở hợp đồng để đạt mức tiết kiệm và/hay tiêu thụ lớn so với khả họ đạt hoạt động riêng lẻ VMS theo hợp đồng có ba kiểu: hệ thống liên kết tự nguyện người bán sỉ bảo trợ, hợp tác xã người bán lẻ, tổ chức đặc quyền - Hệ thống Marketing ngang (HMS): Là tượng hai hay nhiều công ty không liên quan với sẵn sàng hợp lại với nhằm khai thác hội marketing xuất Hình thức kênh thường sử dụng công ty khơng đủ vốn, bí sản xuất, lực sản xuất hay nguồn lực marketing để kinh doanh độc lập, hay sợ rủi ro, thấy tác dụng to lớn việc liên kết với công ty khác Các cơng ty làm việc tạm thời hay vĩnh viễn Hay theo Adler gọi Marketing cộng sinh - Hệ thống Marketing đa kênh: Là cách thức phân phối, theo doanh nghiệp sử dụng hai hay nhiều kênh phân phối cho nhóm khách hàng khác Bằng cách bổ sung thêm nhiều kênh phân phối, doanh nghiệp tăng phạm vi bao quát thị trường, giảm chi phí hoạt động kênh phân phối gia tăng khả thoả mãn theo ý muốn khách hàng Các doanh nghiệp thường bổ sung thêm kênh phân phối nhằm tiếp cận nhóm khách hàng mà kênh có khơng vươn tới Hoặc cơng ty bổ sung kênh để giảm chi phí bán hàng cho nhóm khách hàng có bổ sung kênh có khả bán hàng phù hợp với yêu cầu khách hàng 2.2 Một số lý thuyết phát triển kênh phân phối Quyết định kênh phân phối ln doanh nghiệp lưu tâm nhất, định đến cách thức doanh nghiệp đưa sản phẩm tới khách hàng Trong tài liệu có nhiều quan điểm khác kênh phân phối, doanh nghiệp cần lựa chọn quan điểm phù hợp để áp dụng cho doanh nghiệp * Theo Philip Kotler - Sách quản trị Marketing - NXB Lao Động năm 2009 - Tại chương 20 sách đề cập đến vấn đề lựa chọn quản trị kênh Marketing Trong tác giả đề cập đến vấn đề, là: SV : Phạm Thị Thu Hương Luan van GVHD : GS.TS Nguyễn Bách Khoa Luận văn tốt nghiệp Khoa Marketing + Quyết định thiết kế kênh  Phân tích mức độ đảm bảo dịch vụ mà khách hàng mong muốn  Xây dựng mục tiêu yêu cầu bắt buộc của kênh  Xác định phương án kênh  Đánh giá phương án kênh chủ yếu + Quyết định quản lý kênh  Tuyển chọn thành viên kênh  Động viên thành viên kênh  Đánh giá thành viên kênh  Sửa đổi thỏa thuận kênh Trong đó, định thiết kế kênh vấn đề quan trọng định kênh phân phối cơng ty kinh doanh, để lựa chọn loại hình kênh phù hợp cơng ty cần thực theo trình tự bước thiết kế kênh để có hiệu tốt * Theo quan điểm GS.TS Nguyễn Bách Khoa TS Nguyễn Hoàng Long (Đại học thương mại) - Marketing Thương Mại - NXB Thống kê 2005 - Các nội dung nhắc tới việc định lựa chọn cấu trúc vận hành kênh Marketing, định tổ chức kênh Marketing phân phối, định quản trị kênh phân phối + Quy trình tổ chức kênh phân phối có bước:  Nghiên cứu, phân định, mục tiêu, ràng buộc kênh  Phân tích động thái kênh tổng thể  Hoạch định lựa chọn phương án vị chủ yếu  Đánh giá định chọn thành viên kênh + Quá trình quản lý kênh gồm bước:  Tuyển chọn thành viên  Kích thích thành viên  Đánh giá thành viên  Điều chỉnh biến thể kênh Thông qua quan điểm tác giả phát triển kênh phân phối Các quan điểm đưa có số tương đồng nội dung việc quản lý kênh Nhưng theo quan điểm em thấy quan điểm Philip Kotler - Sách quản trị Marketing NXB Lao Động năm 2009 theo quan điểm GS.TS Nguyễn Bách Khoa TS Nguyễn Hoàng Long (Đại học thương mại) - Marketing Thương Mại - NXB Thống kê 2005 có điểm khác nội dung phần tổ chức kênh Dù khơng có khác SV : Phạm Thị Thu Hương Luan van GVHD : GS.TS Nguyễn Bách Khoa Luận văn tốt nghiệp Khoa Marketing đáng kể để dễ theo dõi, luận văn em phân tích theo quan điểm Philip Kotler cho công ty cổ phần Thương mại Anh Linh 2.3 Tổng quan tình hình khách thể cơng trình nghiên cứu cơng trình năm trước Qua q trình tham khảo cơng trình nghiên cứu trước: - “Phát triển kênh phân phối dược phẩm Flammencap công ty TNHH phát triển cơng nghệ hố sinh sản phẩm tự nhiên thị trường Miền Bắc” - Thầy giáo: TS Nguyễn Văn Luyền hướng dẫn - Khoa KDTM năm 2009 - “Phát triển kênh phân phối sản phẩm điện thoại di động NOKIA công ty phân phối FPT - Trung tâm phân phối điện thoại di động NOKIA” –TS: Phạm Thuý Hồng hướng dẫn năm 2009 - “Phát triển kênh phân phối sản phẩm gas Công ty Cổ phần Gas Petrolimex thị trường Hà Nội” GVHD: cô Đặng Thị Hồng Vân, năm 2010 - “Phát triển kênh phân phối hàng may mặc công ty cổ phần dệt Hoàng Thị Loan thị trường thành phố Vinh” - “ Phát triển kênh phân phối sản phẩm thạch rau câu công ty TNHH Long Hải, GVHD PGS TS Phan Thị Thu Hoài Em nhận thấy đề tài tập chung phát triển kênh phân phối sản phẩm khác công ty khác Mỗi đề tài có cách tiếp cận riêng, cách giải vấn đề hợp lý để phát triển kênh phân phối dựa đặc tính riêng biệt công ty Các đề tài để cơng ty giải vấn đề, bên cạnh cịn mặt mạnh để cơng ty tiếp tục phát huy Một số giải pháp đưa công ty áp dụng mang lại hiệu đáng kể Tuy nhiên, bên cạnh cống hiến tích cực khơng tránh khỏi hạn chế định Nhìn chung phần lớn cịn nêu cách chung chung mang tính lý thuyết, thực trạng chưa đầy đủ chưa mang tính khách quan nên cách giải chung chung, chưa thực tế Để khắc phục hạn chế đó, đề tài em tập chung vào việc phân tích thực trạng kênh phân phối, phát nguyên nhân gây hạn chế đề xuất phương án giải công ty Mặt khác Công ty Cổ phần Thương mại Anh Linh chưa có cơng trình nghiên cứu phát triển kênh phân sản phẩm than cho công ty Như vậy, với quan điểm khác biệt mà luận văn em đề cập phương hướng tiếp cận em khẳng định luận văn độc lập, khơng có trùng lặp SV : Phạm Thị Thu Hương 10 Luan van GVHD : GS.TS Nguyễn Bách Khoa ... thống hóa sở lý luận phát triển kênh phân phối công ty kinh doanh - Tổng quan thực trạng phát triển kênh phân phối sản phẩm than Công ty Cổ phần Thương mại Anh Linh thị trường Phú Thọ - Sử dụng... lý luận phát triển kênh phân phối công ty kinh doanh Chương 3: Phương pháp nghiên cứu kết phân tích thực trạng kênh phân phối sản phẩm than Công ty Cổ phần Thương mại Anh Linh thị trường Phú Thọ... luận đề xuất phát triển kênh phân phối sản phẩm Than Công ty Cổ phần Thương mại Anh Linh thị trường Phú Thọ SV : Phạm Thị Thu Hương Luan van GVHD : GS.TS Nguyễn Bách Khoa Luận văn tốt nghiệp Khoa