(TIỂU LUẬN) tiểu luận CHIẾN lược PHÁT TRIỂN NGÀNH HÀNG đề tài CHIẾN lược PHÁT TRIỂN của CÔNG TY sữa TH TRUE MILK

Trường Cao Đẳng Kinh Tế Thành Phố Hồ Chí Minh - - Bài tiểu luận CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN NGÀNH HÀNG Đề tài : CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY SỮA TH TRUE MILK Mơn : Quản Trị Chiến Lược Giảng viên : Nguyễn Thị Minh Châu Nhóm thực : nhóm Lời mở đầu Hiện nay, chiến lược phát triển sản phẩm chiến lược trọng điểm chiến lược maketing Nó nắm vai trò định sản phẩm tung thị trường Xây dựng thực chiến lược sản phẩm đắn điều kiện quan trọng đảm bảo doanh nghiệp xâm nhập, chiếm lĩnh thị trường hoạt động kinh doanh có hiệu cao Đặc biệt sữa sản phẩm khơng cịn xa lạ với người, nhiên để phát triển dược dòng sản phẩm thị trường dễ, mà cần phải tạo thương hiệu uy tin cho sản phẩm Đây thách thức với cơng ty nghành Đó lý khiến chúng tơi góc độ sinh viên kinh tế định tìm hiển phân tích sâu hơnvề đề tài “chiến lược phát triển dòng sản phẩm TH TRUE MILK” Một công ty tham gia vào kinh doanh dòng sản phẩm sữa Nhằm hiểu chiến lược sản phẩm meketing ứng dụng thực tế nghành sữa, nghành có tiềm phát triển cao Thành viên thực : Họ tên Nguyễn Thúy (nhóm trưởng) Phan Thị Ngọc Mai Lê Thị Thùy Võ Duy Kiệt Lê Linh Đang Phạm Thảo Nhi Lê Thị Trang Bùi Ngọc Loan Thảo Thái Tuyền Mục lục CHƯƠNG 1.GIỚI THIỆU VỀ CƠNG TY TH TRUE MILK 1.1Tầm nhìn sứ mệnh 1.2Giá trị cốt lỗi tập đoàn TH CHƯƠNG PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI 2.1.Về văn hóa – xã hội 2.2 Yếu tố nhân học 2.3 Môi trường tự nhiên 2.4 Công nghệ 2.5 Ma trận IFE, EFE, CPM CHƯƠNG CHIẾN LƯỢC TỔNG QUÁT 3.1 Ma trận SWOT 3.2 Ma trận QSPM 3.3 Ma trận SPACE CHƯƠNG LỰA CHỌN VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC CHƯƠNG 1.GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TH TRUE MILK Tập đoàn TH thành lập với tư vấn tài Ngân hàng Thương mại Cổ phần Bắc Á Bên cạnh việc kinh doanh dịch vụ tài hoạt động mang tính an sinh xã hội, Ngân hàng TMCP Bắc Á đặc biệt trọng đầu tư vào ngành chế biến sữa thực phẩm Từ xuất phát điểm đó, Tập đồn TH bước phát triển để trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam cung cấp sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên, có sữa tươi, rau củ sạch,… đạt chất lượng quốc tế Với tiêu chí giữ vẹn nguyên tinh túy thiên nhiên sản phẩm, Tập đoàn TH trang bị công nghệ đại nguồn nhân lực hàng đầu giới Tập đoàn TH ứng dụng hệ thống quản lý cao cấp quy trình sản xuất khép kín đồng từ khâu ni trồng đến phân phối sản phẩm tận tay người tiêu dùng Tất nhằm mục đích phục vụ người tiêu dùng sản phẩm sạch, an toàn, tươi ngon bổ dưỡng Danh mục sản phẩm Tập đoàn TH bao gồm sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true MILK Tập đoàn TH phát triển hệ thống cửa hàng bán lẻ TH truemart 1.1 Tầm nhìn sứ mệnh : - Tầm nhìn Tập đồn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam ngành hàng thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên Với đầu tư nghiêm túc dài hạn kết hợp với công nghệ đại giới, tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp giới nhà tin dùng, người yêu thích quốc gia tự hào - Sứ mệnh Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, Tập đồn TH ln nỗ lực để ni dưỡng thể chất tâm hồn Việt cách cung cấp sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon bổ dưỡng 1.2 Giá trị cốt lỗi tập đồn TH + Vì hạnh phúc đích thực + Vì sức khoẻ cộng đồng + Hồn tồn từ tự nhiên Thân thiện với mơi trường tư vượt trội + Hài hồ lợi ích CHƯƠNG PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI 2.1 Về văn hóa – xã hội + Trong bối cảnh kinh tế có nhiều khó khăn người tiêu dùng ngày trở nên khắc khe sản phẩm giá cả, chất lượng thông tin nhà sản xuất Đặc biệt thị trường tràn ngập nhãn hiệu sữa khác thông tin sản phẩm sữa có chứa hóa chất melamine làm cho người tiêu dùng có tâm lý e dè Tuy nhiên, ngành sữa có thuận lợi định:    Sữa sản phẩm tiêu dùng thiết yếu người dân, thói quen tiêu dùng sản phẩm sữa hình thành Thị trường tiêu thụ Việt Nam màu mỡ với cấu dân số trẻ, tốc độ tăng dân số nhanh vòng vài năm tới, cấu dân số trẻ mức tiêu thụ sữa Việt Nam thấp so với giới Thị hiếu tiêu dùng chuyển sang ưa chuộng sản phẩm thức ăn dinh dưỡng 2.2 Yếu tố nhân học Đây nhân tố quan tâm hàng đầu nhà quản trị nói chung, nhà quản trị Cơng ty Th True milk nói riêng người hợp thành thị trường cho doanh nghiệp Các yếu tố quy mô, tốc độ tăng dân số… chi phối đến quy mô, cấu thị trường người tiêu dùng, từ ảnh hưởng đến định Công ty Sự thay đổi cấu, quy mô hộ gia đình:Xu hư ớng gia đình trẻ ngày phổ biến thay gia đình truyền thống nhiều hệ Cùng với vận động sinh đẻ có kế hoạch, gia đình có từ đến hai thành viên có nhiều hội tham gia công tác xã hội, quan tâm đến cái… Do nhà nghiên cứu phải thay đổi hình thức tốn đại hơn, dịch vụ mua sản phẩm gia phát triển, thay đổi mẫu mã sản phẩm… Hiện Th True milk lĩnh vực bán lẻ tích cực phát triển chuỗi cửa hàng, siêu thị , trung tâm mua sắm với dịch vụ đại 2.3 Môi trường tự nhiên Xét yếu tố mơi trường Việt Nam có khí hậu ni bị sữa giống nhiệt đới nhiên chất lượng sản lượng khơng cao giống ơn đới Chính vâỵ mà doanh nghiệp hộ gia đình tiến hành nhân giống cải tạo lai giống số giống bò ngoại để cải thiện suất chất lượng sữa Tuy nhiên để làm điều doanh nghiệp hộ gia đình phải bỏ nhiều thời gian cung chi phí cho việc quản lý chăm sóc cải tạo giống bị cho phù hợp với khí hậu, mơi trường Việt Nam Ngồi ra, quyền người dân ý đến vấn đề bảo vệ môi trường, doanh nghiệp sữa có hệ thống xử lý chất thải trình sản xuất hộ gia đình nhỏ lẻ lại chưa quan tâm đầu tư mức cho việc xử lý chất thải trình chăn ni bị Điều khơng gây nhiễm mơi trường xung quanh mà cịn làm tăng nguy xuất loại bệnh có khả lây truyền 2.4 Cơng nghệ Đối với ngành sữa Việt Nam công nghệ sản xuất hầu hết nhập từ nước ngồi, nhiên doanh nghiệp loại có phương thức, bí khác chất lượng sữa khác Tuy nhiên cần lưu ý khách hàng ngày có nhiều thơng tin họ quan tâm nhiều yếu tố chất lượng an toàn thực phẩm Thêm vào yếu tố cải thiện cơng nghệ sản xuất giúp cho doanh nghiệp giảm bớt chi phí hoạt động dẫn đến giá thành sản phẩm thấp tăng sức cạnh tranh thị trường Điều gây áp lực lên doanh nghiệp sản xuất họ phaỉ ln có nghiên cứu tìm tịi cơng nghệ đại 2.5 Ma trận IFE, EFE, CPM 2.5.1.Ma trận EFE Yếu tố bên ngồi Cơ hội 1.Thị trường cịn tiềm tăng trưởng (7,5%/năm) 2.Rào cản vào ngành lớn 3.Nguồn cung nội địa tăng sản lượng (năm 2015 đạt 36%) 4.Mức tiêu thụ sữa người dân thấp so với giới (tốc độ tăng 6-7%/ năm) 5.Lạm phát giảm năm tới (CPI đạt 11.5%) 6.Hệ thống pháp luật trị ổn định 7.Thu nhập người dân ngày cải thiện (4.7-6%/năm) 8.Trình độ nhân lực ngành sữa ngày cải thiện xuất nhiều hàng sữa ngoại Thách thức 9.Tỷ giá ngoại tệ có xu hướng tăng 10.Nguồn cung cịn phụ thuộc vào nước ngồi (70%) 11.Nhu cầu tiêu thụ sữa giới có xu hướng bão hòa 12.Giá thức ăn cho bò sữa tăng 13.Giá xăng, điện, nước tăng 14.Lãi vay cho hoạt động sản xuất cao (15-17%/năm) 15.Sự xuất mặt hàng thay ngày nhiều (thực phẩm chức năng, thuốc bổ,…) 16.Sự gia nhập tập đoàn sữa nước làm gia tăng cạnh tranh thị trường sau Việt Nam gia nhập WTO 17.Người tiêu dùng dễ bị tác động thông tin truyền thông Tổng số 2.5.2.Ma trận CPM Yếu tố thành công then chốt Hiệu phân phối Chất lượng sản phẩm Khả cạnh tranh giá Ưu cơng nghệ Quảng cáo Vị tài Lịng tin khách hàng Năng lực hiệu sản xuất Thị phần Quản lý Tổng số Nhận xét: qua ma trận hình ảnh CPM TH True Milk xếp hạng đối thủ cạnh tranh sau: Vinamilk đứng vị trí thứ (3.44);kế đến TH True Milk (2.91) TH True Milk cố gắng theo sau Vinamilk với cải tiến công nghệ liên tục Cả đối thủ đáng gờm với tổng số cạnh tranh gần sát 2.5.3Ma trận đánh giá môi trường IFE TT Các yếu tố Năng lực sản xuất sản phẩm công ty Thiết bị công nghệ sản xuất đại tiên tiến theo tiêu chuẩn quốc tế Sản phẩm đa dạng Sản phẩm chất lượng uy tín thương hiệu TH True milk sở hữu mạng lưới nhà máy rộng lớn Việt Nam Nhà máy TH True milk hoạt động với công suất ổn định đảm bảo nhu cầu thị trường tiêu dùng Hệ thống quy trình quản lý chuyên nghiệp vận hành đội ngũ nhà quản lý có lực TH True milk phụ thuộc vào việc nhập ngun liệu thức ăn cho Bị từ nước ngồi Ngoài sản phẩm từ sữa, sản phẩm khác công ty (rau thực phẩm xan, ) CHƯƠNG CHIẾN LƯỢC TỔNG QUÁT 3.1 Ma trận SWOT SWOT: Điểm mạnh: Dựa nhu cầu thực tế thị trường Đánh vào tâm lý người tiêu dùng nguồn sữa Nhiều loại sản phẩm phù hợp với người sử dụng có cơng nghệ sx tiên tiến giới Nguồn cung nguyên liệu dồi chủ động TH đầu tư dự án chăn ni bị lớn Đơng Nam Á Thương hiệu cộng đồng Chương trình chăm sóc khách hàng kiện tri ân khách hàng Bao gói sản phẩm đơn giản đầy đủ đẹp mắt gây ý đông đảo người tiêu dùng - Điểm yếu: Nhiều ý kiến cho bao bì đơn giản không gây ý cho trẻ em đối tượng sử dụng sữa Hạn chế bảo quản: không đảm bảo nguồn lạnh ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm Giá TH cao so với mặt chung, điều gây thu hẹp phạm vi người tiêu dùng lựa chọn Hệ thống sản xuất chưa đáp ứng hết sản lượng - Cơ hội: - + + + + + + + + + + + Chú trọng tới sức khoẻ người tiêu dùng: năm 2017, TH True Milk nhận giải thưởng “Sản phẩm tốt 2017” Triển lãm Thực phẩm Quốc tế lần thứ 26 (Matxcova, ngày 11-14 tháng 9) + Sự phát triển hướng tới thị trường quốc tế: Đặc biệt năm 2016, TH True Milk Hiệp hội Nơng nghiệp hữu Việt Nam vinh danh đóng góp vào việc phát triển sản phẩm hữu Những giải thưởng cao quý tạo đà phát triển cho TH True Milk, không thị trường nội địa mà vươn tầm thị trường quốc tế Nga, Trung quốc, Nhật Bản + - Thách thức: Sự cạnh tranh không ngừng: TH True Milk từ lâu biết tới nhà sản xuất sữa hữu hàng đầu Việt Nam từ ngày đầu thành lập Tuy nhiên, công ty + 12 vấp phải cạnh tranh từ Vinamilk, thương hiệu sữa cực lớn thị trường Việt Nam thương hiệu tung sản phẩm sữa hữu Các cam kết tương lai: với cạnh tranh mạnh giá thương hiệu sữa ngoại nhập nội địa, liệu TH True Milk trì, nâng cao chất lượng dịng sữa thương hiệu giữ nguyên lợi ích chiến dịch đóng góp cho cộng đồng hay không? + 3.2 Ma trận QSPM * Chiến lược mở rộng thị trường : Tận dụng ưu cơng ty sản phẩm có chỗ đứng thị trường với hệ thống phân phối hiệu quả, kết hợp với hội tình hình trị ổn định, có sách tác động đến phát triển ngành sữa, cấu dân số trẻ hứa hẹn tiềm nhu cầu tiêu thụ sữa lớn sản phẩm sữa ngày trở nên phổ biến thành nhu cầu thiếu người tiêu dung nhằm phát triển thị trường TH True Milk + Tìm thị trường khác ngồi Hà Nội TP Hồ Chí Minh + Liên kết chặc chẽ với siêu thị đại lý lớn Mở rộng cửa hàng sữa vùng nông thôn để tăng doanh thu lợi nhuận + Chiến lược giá: năm 2013 TH tung sản phẩm giá cao mặt chung sau thời gian thịt giá hạ xuống để tương đương với giá cạnh tranh Tuy nhiên TH cần hạ giá đến mức phù hợp để khách hàng tiếp cận nhiều việc hạ giá cần phải thực sớm + Chiến lược xúc tiến sản phẩm : quảng bá cửa hàng lớn , quảng cáo tivi, báo chí, poster, tài trợ cho chương trình lớn , Nhấm mạnh yếu tố “ “ đảm bảo an toàn vệ sinh sữa TH True Milk Có thể tập trung quảng bá chương trình dành cho trẻ em , học sinh , tri ân khách hàng Hiện sữa TH True Milk thực tốt phần quảng bá sản phẩm việc cần trì phát triển để thu nhiều lợi nhuận + Tìm khách hàng mục tiêu : sữa TH True Milk áp dụng cho trẻ em thiếu niên nên cố nâng cao chất lượng sản phẩm chiến lực cho sản phẩm nhằm gia tăng thị phần từ sữa tìm kiếm khách hàng + 13 *Chiến lược phát triển sản phẩm: Chiến lược phát triển sản phẩm tận dụng hội môi trường bên ngồi trị , nhu cầu tiêu dùng sản phẩm sữa cao so với thể giới lợi thân TH True Milk thương hiệu sữa có, 43 hệ thống máy móc cơng nghệ đại nhập từ quốc gia có ngành sữa phát triển New Zealand Israel để nghiên cứu phát triển dòng sản phẩm từ sữa phô mai, kem v.v nhằm tăng doanh thu xâm nhập vào thị trường phụ ngành sữa thông qua sản phẩm Chiến lược phát triển sản phẩm bao gồm hoạt động: + Phát triển danh mục sản phẩm Kéo dãn sản phẩm xuống phía dưới: bổ sung thêm mẫu mã sản phẩm có tính tác dụng, đặc trưng chất lượng hơn.Các sản phẩm sữa tươi TH true milk hồn tồn đáp ứng nhu cầu khách hàng có thu nhập cao, có yêu cầu cao chất lượng Theo mục tiêu phát triển chung TH True Milk cung cấp sản phẩm từ sữa cho tất người dân Việt Nam việc gia tăng thị phần sữa tươi phân khúc theo thu nhập trung bình thấp điều cần làm, TH true milk nên lựa chọn chiến lược bổ sung mẫu mã sản phẩm có tính năng, tác dụng, đặc trưng nhằm đáp ứng nhu cầu nhóm khách hàng có yêu cầu chất lượng sản phẩm thấp với giá rẻ Từ đó, cơng ty ngăn chặn xâm nhập doanh nghiệp muốn cung cấp cho thị trường mẫu mã sản phẩm có tính năng, tác dụng chất lượng song làm cho khách hàng rời xa sản phẩm có công ty chưa đáp ứng yêu cầu nên đối thủ tìm cách xâm nhập thị trường + Phát triển sản phẩm mới: TH True Milk dòng sản phẩm là: Sữa tươi tiệt trùng 1-2 lít, sữa chua uống tiệt trùng 180ml, sữa tươi tiệt trùng bổ sung vi chất dành cho trẻ em, sữa chua uống men sống, sữa chua ăn, sửa tươi trung, phô mai, bơ, kem Với nỗ lực phát triển danh mục sản phẩm mà TH True Milk có sức cạnh tranh mạnh mẽ so với đối thủ, gây sức ép lên đối thủ, đặc biệt Vinamilk cho mắt sản phẩm nêu TH True Milk có sản phẩm cạnh tranh với Vinamilk + Cải tiến kiểu dáng sản phẩm : điểm bật sản phẩm có thiết kế hình thức bề ngồi đẹp, đại, màu xanh da trời bao bị sản phẩm tạo cảm giác tươi phù hợp với thông điệp "sạch" nêu ,TH cho mắt sản thời gian tới, nên công ty cần trọng nghiên cứu bao bì + 14 sản phẩm để làm thay đổi hình dáng, hình thức sản phẩm vốn quen thuộc sữa,có thể thay đổi kết cấu, màu sắc, bao bì, nhằm tạo khác biệt sản phẩm Đầu tư phát triển nghiên cứu mẫu mã sản phẩm, mục tiêu tạo nhiều mẫu mã sản phẩm Tiếp tục đầu tư cho nghiên cứu sản phẩm mới, cải tiến sản phẩm có thị trường, đặc biệt phát triển sản phẩm có đặc điểm nhiều giá trị sử dụng sản phẩm vốn xu hướng lựa chọn sản phẩm tiêu dùng + *Chiến lược giảm chi phí : Như phân tích phần vài thành tích đáng kể điểm yếu TH giá thành sản phẩm cịn cao so với mặt chung thị trường (các sản phẩm sữa tươi TH có giá cao so với sản phẩm loại) Điều ảnh hưởng đến khả cạnh tranh TH thị trưởng, đặc biệt bối cảnh mà người tiêu dùng ngày khắt khe cần có chiến lược cắt giảm chi phí nhằm giảm giá thành sản phẩm, tăng sức cạnh tranh sản phẩm, tận dụng điểm mạnh TH sở hạ tầng công nghệ đại, lợi hội nhập hỗ trợ tài từ nhà đầu tư, hội mơi trường bên ngồi : trình độ nhân lực ngày cải thiện, nguồn nguyên liệu nước ngày tăng nhờ sách phát triển nhà nước Các hoạt động thuộc nhóm chiến lược bao gồm: + Tổ chức khoa học, đào tạo kỹ cho nhân viên: Tự hảo sở hữu lĩnh vực quản lý chăn ni bị đến từ hai quốc gia tiếng New Zealand Istacl, TH True Milk cần phải trọng việc đào tạo nguồn nhân lực nước, với lợi thể có chun gia nước ngồi TH True Milk tổ chức khoá học hay buổi huấn luyện hướng dẫn chuyên gia nước cho nhân viên Sự học hỏi lan truyền nhân tố đóng vai trị quan trọng hoạt động Nếu TH thực tốt khơng tiết kiệm phần chi phí cho nhân nước ngồi tương lai mà giúp tạo nguồn nhân lực nước có kỹ đóng góp vào phát triển công ty sau : Các yếu tố quan Các chiến lược thay 15 trọng Cơ sở số điểm Các yếu tố bên Điểm mạnh 1.Tự cung nguồn nguyên liệu đầu vào 2.Thương hiệu sữa KH biết đến 3.Công nghệ SX đại nhập từ nước 4.Kênh phân phối riêng (TH true mart) bên cạnh kênh phân phối truyền thống (khoảng 100 hàng) 5.Có thị phần tương đối ngành (33% thị phần sữa tươi -2011) 6.Nguôn nhân lưc lao đông(900 ngươi) đo co khoang 70 nhân lưc 16 lao đông nươc ngoai Hê thông công nghê chăm soc bo nhâp khâu tư Israel Doanh thu cao va co xu hương tăng thơi gian tơi ( tinh đên 2011: doanh thu la 2500 ty đông) Điểm yếu Chưa co thông hâu mai chăm soc khach hang hiêu qua 10 Không co lơi thê vê kinh nghiêm (chi xuât hiên khoang năm gân đây) 11 Cơ câu nguôn vôn phu thuôc nhiêu vao vôn vay (vôn vay chiêm ty 60%-2012) 12 Gia ca san phâm cao so vơi cac san phâm khac (gia thi trương la cao nhât 17 so vơi cac san phâm cung loai) 13 Nguôn thưc ăn hiên cho bo vân nhâp khâu vơi gia cao (260USD/tân) 14 Chi phi vân hanh thông chăn nuôi bo sưa cao 15.Sản phẩm chưa đa dạng Các yếu tố bên Cơ hội Thi trương tiêm tăng trương (7.5%/năm) Rao can vao nganh lơn Nguôn cung nôi đia se đươc tăng vê san lương (năm 2015 đat 36%) Mức tiêu thu sưa cua dân thâp so vơi thê giơi ( tôc đô tăng 6-7%/ năm) Lam phat se co thê giam 18 năm tơi ( CPI đat 11.5% ) Hê thông phap luât va chinh tri ôn đinh Thu nhập người dân ngày cải thiện (4.7%-6%/năm) Trình độ nhân lực ngành sữa ngày cải thiện xuất nhiều hàng sữa ngoại Thách thức 9.Tỷ giá ngoại tệ có xu hướng tăng 10 Nguôn cung hiên tai phu thuôc vao nươc ngoai (70%) 11 Nhu câu tiêu thu sưa thê 19 giơi co xu hương bao hoa (TĐTT 3-4%/năm) 12 Gia thưc ăn cho bo sưa tăng 13.Gía xăng, điện, nước tăng 14 Lãi vay cho hoạt động sản xuất cao (15-17%/năm) 15 Sự xuất sản phẩm thay ngày nhiều (thực phẩm dinh dưỡng, thuốc bổ,v.v ) 16.Sự gia nhập tậpđoàn sữa nước làm gia tăng cạnh tranh thị trường sau Việt Nam gia nhập WTO 17 Người tiêu dung dễ bị tác động 20 thông tin truyền thông TỔNG ĐIỂM Việc sử dụng ma trận QSPM xác định nhóm chiến lược hấp dẫn q trình dựa vào điểm mạnh, điểm yếu, hội, hay thách thức có Kết trình bày bảng QSPM bên Trong bảng cho thấy kết chiến lược phân tích ma trận QSPM chiến lược phát triển sản phẩm (166) có tổng số điểm hấp dẫn cao , tiếp đến chiến lược phát triển mở rộng thị trường (162) , cuối (148) chiến lược giảm chi phí sản xuất Qua kết luận chiến lược phát triển sản phẩm có độ hấp dẫn lớn chiến lược cần ưu tiên TH True milk 3.3 Ma trận SPACE Vị trí chiến lược bên Sức mạnh tài (FS) Doanh thu Khả tốn ( giả định) Vốn luân chuyển ( giả định) Tỷ lệ nợ vốn cổ phần Sự dễ dàng rút lui khỏi thị 21 trường Rủi ro kinh doanh Vòng quay hàng tồn kho Trung bình Lợi cạnh tranh ( CA) Thị phần Chất lượng sản phẩm Chu kỳ sống sản phẩm Lòng trung thành khách hảng Sử dụng cơng suất để cạnh tranh Bí cơng nghệ Sự kiểm soát nhà cung cấp người phân phối Hội nhập dọc Trung bình 22 CA -6 FS Như thông qua xây dựng ma trận vị trí chiến lược đánh giá hoạt động (SPACE) dựa thông tin doanh nghiệp TH True Milk môi trường ngành, kết cho thấy cơng ty TH True Milk có lợi tương đối tài (2,13) nằm ngành có tốc độ phát triển ổn định (1,72) Như loại chiến lược phù hợp cho TH True Milk chiến lược công, bao gồm chiến lược như: thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, phát triển sản phẩm, kết hợp phía sau, kết hợp phía trước, v.v….TH True Milk vị tốt để tẩn dụng điểm mạnh bên để tận dụng hội bên ngoài, vượt qua điểm yếu bên né tránh mối hiểm họa từ bên CHƯƠNG LỰA CHỌN VÀ THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC Qua kết hợp kết từ ma trận SPACE, ma trậN chiến lược ma trận SWOT, nhóm định lựa chọn nhóm chiến lược SO từ ma trận SWOT phù hợp nhóm chiến lược với kết ma trận SPACE ma trận chiến lược Các chiến lược bao gồm: Chiến lược phát triển thị trường : 23 Tận dụng ưu cơng ty sản phẩm có chỗ đứng thị trường với hệ thống phân phối hiệu quả, kết với với hội tình hình trị ổn định, có sách tác động đến phát triển ngành sữa, cấu dân số trẻ hứa hẹn tiềm nhu cầu tiêu thụ sữa lớn sản phẩm sữa ngày trở nên phổ biến thành nhu cầu thiếu người tiêu dung nhằm phát triển thị trường TH True Milk Chiến lược phát triển thị trường chiến lược tìm cách bán sản phẩm tai thị trường mới: Tìm kiếm thị trường địa bàn ngoai cac phô lơn Ha Nôi, TPHCM + Gia tăng mang lươi phân phôi, mơ cac cưa hang TH true mart tai cac phô lơn khac Đa Nẵng, Hai Phong, Cân Thơ, cac phô vưa va nho khac cua tinh khăp ca nươc, khu vưc nơng thơn Nhằm mục đích tăng doanh sơ va lơi nhuân + Liên kêt va kiêm soat chăt che cac kênh phân phôi chiên lươc cac siêu thi, cưa hang, đai ly + Chiến lược phát triển sản phẩm Chiến lược phát triển sản phẩm tận dụng hội mơi trường bên ngồi tình hình trị ổn đinh, nhu cầu tiêu dùng sản phẩm sữa cao so với mặt giới lợi than TH True Milk thương hiệu sữa có, hệ thống máy móc cơng nghệ đại nhập từ quốc gia có ngành sữa phát triển New Zealand Israel để nghiên cứu phát triển dịng sản phẩm từ sữa phơ mai, yaourt, kem v.v… nhằm tăng thêm doanh thu xâm nhập vào thị trường phụ ngành sữa thông qua sản phẩm Chiến lược phát triển sản phẩm bao gồm hoạt động: + Phat triển danh mục sản phẩm Kéo dãn sản phẩm xuống phía dưới: bổ sung thêm mẫu mã sản phẩm có tính tác dụng, đặc trưng chất lượng Cac san phâm sưa tươi cua TH true milk hoan toan co thê đáp ứng nhu cầu nhóm khách hàng có thu nhập cao, có yêu cầu cao chất lượng Theo muc tiêu phat triên chung cua TH True Milk la cung câp san phâm tư sưa cho tât ca dân Viêt Nam thi viêc gia tăng thi phân sưa tươi tai phân khuc theo thu nhâp trung binh va thâp va điêu cân lam, TH true milk nên lựa chọn chiến lược bổ sung mẫu + 24 mã sản phẩm có tính năng, tác dụng, đặc trưng nhằm đáp ứng nhu cầu nhóm khách hàng có yêu cầu chất lượng sản phẩm tháp với giá rẻ Nguồn : https://www.academia.edu/28703365/ Phan_tich_ke_hoach_va_chien_luoc_kinh_doanh_cong_ty_th_true_milk https://123docz.net/document/9476374-phan-tich-swot-cua-th-true-milk.htm https://www.studocu.com/vn/document/royal-melbourne-institute-of-technologyuniversity-vietnam/advertising-media/407308652-xay-dung-chien-luoc-cty-suath-true-milk-docx/20789856 https://thgroupglobal.com/page/vision-misson 25 26 ... (2,13) nằm ngành có tốc độ phát triển ổn định (1,72) Như loại chiến lược phù hợp cho TH True Milk chiến lược công, bao gồm chiến lược như: th? ?m nhập th? ?? trường, phát triển th? ?? trường, phát triển sản... tiềm nhu cầu tiêu th? ?? sữa lớn sản phẩm sữa ngày trở nên phổ biến th? ?nh nhu cầu thiếu người tiêu dung nhằm phát triển th? ?? trường TH True Milk Chiến lược phát triển th? ?? trường chiến lược tìm cách bán... CPM TH True Milk xếp hạng đối th? ?? cạnh tranh sau: Vinamilk đứng vị trí th? ?? (3.44);kế đến TH True Milk (2.91) TH True Milk cố gắng theo sau Vinamilk với cải tiến công nghệ liên tục Cả đối th? ??