(TIỂU LUẬN) TIỂU LUẬN bộ môn MARKETING căn bản đề tài APPLE WATCH SERIES 6 và CHIẾN lược MARKETING GIÚP sản PHẨM THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ - MARKETING -—w— - BÀI TIỂU LUẬN BỘ MÔN: MARKETING CĂN BẢN Đề tài: APPLE WATCH SERIES VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING GIÚP SẢN PHẨM THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG Giảng viên hướng dẫn: TSKH Ngô Công Thành Sinh viên thực hiện: Nguyễn Phú Ân Lớp học phần: 21D1MAR50300108 (C6 - N2.505) Mã sinh viên: 31191026929 Khóa /Hệ: K45, Đại học quy Hồ Chí Minh, ngày 23 tháng 05 năm 2021 MỤC LỤC I Lời nói đầu 1 Lý chọn đề tài Giới thiệu công ty APPLE Giá trị thương hiệu Vài nét sản phẩm công dụng sản phẩm Thành tích đạt II Giới thiệu Apple Watch Series Vài nét sản phẩm 2 Chi tiết sản phẩm Công dụng sản phẩm Điểm khác biệt với hệ trước III Thị trường sản phẩm Việt Nam Tình hình chung thị trường Việt Nam — Dân số: — Chính trị - xã hội: — Văn hóa: — Kỹ thuật công nghệ: Tình hình đối thủ cạnh tranh Phân tích SWOT IV — Điểm mạnh: — Điểm yếu: — Cơ hội: — Thách thức: Mục tiêu chiến lược marketing Mục tiêu Chiến lược SBU Apple: Chiến lược Marketing: Marketing mix a Product b Price 10 c Placement 10 d Promotion 10 V Đề xuất kết luận 11 VI Tài liệu tham khảo 12 Marketing – Tiến sĩ khoa học Ngô Cơng Thành I Lời nói đầu Lý chọn đề tài Smart watch dường thiết bị điện tử phổ biến giới trẻ ngày nay, smart watch trở thành lựa chọn đồng hồ đeo tay phổ biến thị trường Không mang đến nhiều ưu điểm vẻ đẹp mà smart watch cịn nhiều người u thích có nhiều tính thông minh xem giờ, xem tin nhắn, thông báo từ điện thoại, theo dõi sức khỏe, theo dõi vận động, gọi điện thoại, tính kết nối với điện thoại thông minh, thời trang Với đặc điểm ưu việt mình, smart watch hứa hẹn sản phẩm tiền đem lại lợi nhuận lớn cho doanh nghiệp Giới thiệu công ty APPLE APPLE – tập đoàn lớn giới Được thành lập vào 01/04/1976, đến 44 năm, trải qua nhiều giai đoạn khó khăn q trình hoạt động phát triển Ngày nay, APPLE ngày khẳng định vị chiếm ngày nhiều lòng tin người tiêu dùng giới Đến nay, APPLE ngày cho nhiều sản phẩm như: iWatch, Airpod, … phục vụ đáp ứng thị hiếu người tiêu dùng, bên cạnh chất lượng sản phẩm cải thiện Giá trị thương hiệu APPLE tập đồn có giá trị thương hiệu đắt đỏ thứ tồn cầu, theo cơng bố BrandZ năm 2020 giá trị tập đoàn khoảng 352,2 tỷ USD Đến năm 2020, năm liên tiếp tập đoàn đứng vị trí đó[1] Vài nét sản phẩm cơng dụng sản phẩm Apple Watch hay cịn gọi iWatch, đồng hồ thông minh lần APPLE cho mắt vào ngày 25/04/2015 Không giống đồng hồ khác dùng để xem ngày, đóng vai trị dịng sản phẩm thơng minh, sản xuất APPLE, đồng hồ thơng minh giúp ta đo lường, kiểm tra sức khỏe, điện thoại thu nhỏ với tính đặc biệt ta sử dụng để nghe nói chuyện điện thoại thay sử dụng điện thoại, ta cịn sử dụng thiết bị để kiểm tra tin nhắn, ngồi cịn tích hợp nhiều tính khác như: xem đồ, điều chỉnh nhạc, xem ảnh, … Để sử dụng đồng hồ này, ta cần có iPhone ứng dụng kết nối với đồng hồ có sẵn máy sau với vài thao tác đơn giản ta sử dụng Thành tích đạt Cho đến tháng 11/2020, Apple không ngừng cho dịng đồng hồ thơng minh vào tháng năm hiệu mang đến không nhỏ Kể từ lần đầu cho mắt dòng Apple Watch st generation, theo nhà phân tích tài cho thấy họ ước tính doanh số bán hàng sớm từ vài triệu đến 34,7 triệu Vào quý năm 2018, theo thống kê IDC Worldwide, Apple bán 4,7 triệu Apple Watch người đứng đầu thị trường thiết bị đeo tay thông minh với 17% thị phần Đến quý 1/2019, theo Counterpoint Research lần Apple Watch lại lần dẫn đầu doanh số thiết bị đồng hồ thông minh pg Bài nộp tiểu luận cuối kỳ Apple Watch Series – Chiến lược marketing thâm nhập thị trường AI Giới thiệu Apple Watch Series Vài nét sản phẩm - Apple Watch Series hệ thứ Apple Watch So với hệ trước thiết kế chất liệu đồng hồ thông minh hệ không thay đổi nhiều Hơn thế, thu gọn phần viền hình để tăng kích thước hiển thị nên phần lớn khơng thay đổi nhiều có thay đổi nhỏ nhờ vào hình MicroLED hình dáng mỏng Sự thay đổi thấy thay đổi màu sắc chất liệu vỏ ngồi Ngồi có thêm khả chống nước nâng cấp đáng kể Apple Watch Series 6[2] - Giá bán khởi điểm cho phiên thép không gỉ dao động từ 399 – 699 USD, phiên vỏ titanium có giá 799 USD phiên vỏ gốm có giá 1499 USD[2] Chi tiết sản phẩm - Cơng nghệ hình MicroLED tràn viền: xem điểm đáng ý nhất, giúp cải thiện chất lượng ảnh hiển thị Cân thiết kế tràn viền hiển thị sắc nét hỗ trợ lẫn tạo nên đồng hồ hoàn toàn cho người tiêu dùng[3] - Hệ điều hành: watchOS[4] - CPU: Chip Apple S6[4] - Bộ nhớ: RAM 1GB[4] - Khả lưu trữ: 32GB[4] - Dung lượng pin: Pin lithium – ion 40mm: 1024 Wh (265,0 mAh); pin lithium – ion 44mm: 1,17 Wh (303,8 mAh)[4] Công dụng sản phẩm - Cũng hệ trước Apple Watch Series kết nối với iPhone, nhận gọi, tin nhắn đến, email thay phải lấy điện thoại xem Nếu bạn trả lời đocwj đồng hồ có hỗ trợ nhận dạng giọng nói tiếng Việt - Cung cấp thông tin thời tiết, lịch hẹn nhanh cần lướt qua mặt đồng hồ - Bên cạnh cịn chăm sóc sức khỏe cho thơng qua ứng dụng Activity Workout - Nghe nhạc: ta đồng nhạc từ iPhone thông qua uunwgs dụng Apple Watch mà khơng cần dùng máy tính hay iTunes - Ngồi không kể đến khả đo nhịp tim, đếm bước hay khả tích hợp GPS để xem đồ, đường chạy hay khoảng cách chạy, [5] Điểm khác biệt với hệ trước So với hệ trước Apple Watch Series bổ sung thêm tính như: pg Bài nộp tiểu luận cuối kỳ Marketing – Tiến sĩ khoa học Ngô Công Thành Dùng S6 SiP (dựa xử lý lõi kép lấy từ chip A13 Bionic iPhone 11) điều giúp chạy nhanh tới 20% so với Apple Watch Series chip nhanh khoảng lần so với chip S3 sử dụng trước - Dùng chip U1 UWB ăng – ten cho siêu băng rộng dùng thông tin liên lạc (điều cho phép hệ dùng để làm chìa khóa xe kỹ thuật số) - Màn hình ln bật sáng 2,5 lần - Máy đo độ cao bật - Sạc nhanh chưa đầy 1,5 - Thời lượng pin cải thiện để theo dõi số kiểu tập luyện nhà hay trời - Cải thiện sức khỏe khả tập thể dụng - Hỗ trợ Wifi GHz - Có thêm màu đỏ xanh - Hiển thị hỗ trợ thiết lập gia đình - Có thể kết nối liền mạch với thiết bị khác Apple - Được hỗ trợ Solo Loop[4] - Tính theo dõi giấc ngủ, ohaan tích giấc ngủ người đeo đặt mục tiêu cho giấc ngủ BI Thị trường sản phẩm Việt Nam Tình hình chung thị trường Việt Nam  Dân số: Theo thống kê Worldometer tính đến ngày 18/11/2020, dân số Việt Nam 97,6 triệu người tương đương với 1.25% dân số giới với mật độ dân số 314 người/km2 Việt Nam nước có đơng dân số đứng thứ 15 giới với tỉ lệ dân thành thị 37.7% Dân số Việt Nam có tuổi thọ trung bình 32.5 tuổi[6] Với điều kiện đất nước đơng dân cư, nơi có thị trường thích hợp cho việc phát triển mở rộng thị trường  Chính trị - xã hội: Việt Nam quốc gia có tình hình trị ổn định giới nay, điều mà đầu tư hay thâm nhập thị trường an toàn Hơn nữa, thời đại cơng nghiệp 4.0 nhu cầu sử dụng thiết bị công nghệ cao ngày trở nên cần thiết Bên cạnh đó, Việt Nam quốc gia có quan hệ ngoại giao kinh tế với nhiều quốc gia, đồng thời Việt Nam thành viên nhiều tổ chức giới Ngồi ra, sách chủ trương đối ngoại Việt Nam văn minnh tiến bộ, bảo vệ quyền lợi cho phát triển đất nước, đảm bảo xu hướng tồn cầu hóa, tạo điều kiển sản xuất vầ phát triển sản phẩm[7] Chính lí mà Việt Nam nơi phù hợp ổn định để kinh doanh phát triển sản phẩm  Văn hóa: Việt Nam quốc gia có 54 dân tộc, mà nói đến tơn giáo đất nước ta đa dạng tơn giáo chiếm nhiều kể đến đạo Phật, đạo Chúa, … Nhưng nhìn chung công nghệ hay thiết bị thông minh tơn giáo khơng ảnh hưởng nhiều đến Nhưng nói thẩm mỹ người Việt Nam lại - pg Bài nộp tiểu luận cuối kỳ Apple Watch Series – Chiến lược marketing thâm nhập thị trường trọng đến vấn đề Đặc biệt người phụ nữ, họ người có nét đẹp thùy mị, kín đáo, ngày nay, với sống ngày đại hơn, đặc biệt giới trẻ phong cách gu thẩm mỹ họ thay đổi nhu cầu họ thế, khơng ngừng thay đổi có địi hỏi cao Do đó, việc khơng ngừng cho mắt sản phẩm việc cần thiết Đặc biệt giai đoạn nay, mà công nghệ dần yếu tố khơng thể thiếu sống Vì lý mà việc cho mắt Apple Watch lựa chọn hồn tồn hơp lí  Kinh tế: Trong 30 năm qua, kinh tế Việt Nam có thay đổi đáng kể có phát triển thay đổi đáng để ghi nhận Từ năm 2002 đến 2018, GDP theo đầu người Việt Nam tăng 2,7 lần với 45 triệu người thoát nghèo, GDP đầu người đạt 2700 USD vào năm 2019, tỉ lệ nghèo có thay đổi mạnh mẽ từ 70 xuống 6% làm ch đại phận người nghèo lại Việt Nam dân tộc thiểu số (chiếm 86%) Vào năm 2020, có hội nhập kinh tế sâu rộng kinh tế Việt Nam phải chịu ảnh hưởng nặng nề đại dịch COVID – 19 Kinh tế vĩ mơ tài khóa ổn định với mức tăng trưởng GDP ước tính đạt 1,8% nửa đầu năm 2020[8] Nhưng nhìn chung, sản phẩm APPLE mắt thị trường Việt Nam đạt kết tốt Cụ thể gần vào cuối năm 2019, sau cho mắt Apple Watch Series Tính chung cho quý 4/2019, doanh thu tăng 2% so với kỳ năm ngoái vượt qua kỳ vọng mong đợi nhà phân tích khoảng tỷ USD Doanh thu quý 4/2019 64 tỷ USD lợi nhuận đạ mức 13,7 tỷ USD cao mức 2.84 tỷ USD/ cổ phiếu nhà phân tích[9]  Kỹ thuật cơng nghệ: Đồng hồ thơng minh nhìn chung sản phẩm có tốc độ mắt nhanh Do mà nói mức độ cạnh tranh trực tiếp APPLE với hãng khác như: Samsung, Xiaommi hay Huawei, … liên tục họ luân cho dòng sản phẩm với nhiều tính mới, mẫu mã đẹp, giá phải phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng Hiện nay, giới nói chung Việt Nam nói riêng, dịng sản phẩm APPLE Iphone, Ipod, Airpod, Macbook, … ngày sử dụng phổ biến, đường trung bình 10 người có – người sử dụng sản phẩm Không thể không nhắc đến Apple Watch – sản phẩm dường khơng cịn xa lạ với người tiêu dùng Việt Nam, phải cạnh tranh với đối thủ khác Xiaomi hay Huawei Apple có cho chỗ đứng ổn định thị trường cung cấp thiết bị đồng hồ thông minh pg Bài nộp tiểu luận cuối kỳ Marketing – Tiến sĩ khoa học Ngơ Cơng Thành Tình hình đối thủ cạnh tranh Ngồi APPLE cho đồng hồ thông minh mang tên Apple Watch số hãng khác ngồi APPLE cho sản phẩm tương tự như: Samsung Galaxy Watch Samsung, Oppo Watch Oppo, Huawei Watch Huawei, … Nhìn chung, nói dịng đồng hồ thơng minh, có nhiều nhãn hiệu cho mắt sản phẩm Tuy nhiên theo số liệu từ Counterpoint Research APPLE chiếm 51,4% thị phần nửa đầu năm 2020, tăng 8,2% so với năm trước công ty thống trị thị trường tồn cầu Sau APPLE Garmin Ltd, Huawei Technologies Co., Samsung Electronnics đứng vị trí hai ba tư Trong quý 1/2020, có 7,6 triệu Apple Watch xuất xưởng, tăng 23% so với thời điểm năm trước[10] Phân tích SWOT APPLE xem công ty thành công thể giới với sản phẩm công nghệ mạnh mẽ dịch vụ phần mềm đặc biệt  Điểm mạnh: a Công nghệ hàng đầu: Các sản phẩm APPLE sản phẩm sáng tạo giúp thay đổi giới Không mà cho sản phẩm, họ đặ hết tâm huyết vào sản phẩm với mục tiêu không ngừng xây dựng chế tạo thiết bị công nghệ tốt thành thạo b Thương hiệu lựa chọn: APPLE thương hiệu tất người ưa chuộng lựa chọn hàng đầu người tiêu dùng APPLE có trang kinh doanh cụ thể cung cấp giải pháp công nghệ chất lượng hàng đầu cho nhu cầu người pg Bài nộp tiểu luận cuối kỳ Apple Watch Series – Chiến lược marketing thâm nhập thị trường c Phân phối: Với 470 hàng giới việc bán thông qua đối tác kênh trực tuyến cửa hàng bán lẻ, APPLE ln có mặt nơi đem lại nhiều trải nghiệm thú vị cho khách hàng d Sản phẩm sáng tạo: Hằng năm, đợt cho sản phẩm mới,chúng ta thấy đổi dòng sản phẩm Lí mà họ ln cho sản phẩm ngày cải thiện họ ln quan tâm đến khách hàng e Tồn chuỗi giá trị có sẵn: Đã có chuỗi cung ứng giá trị hồn chỉnh để hỗ trợ sản xuất bán iWatch f Phần mềm có hỗ trợ sản phẩm mới: Các hệ điều hành IOS hỗ trợ cho iPhone iWatch sử dụng để tích hợp nhiều thiết bị tốt  Điểm yếu: a iWatch ăn đứt sản phẩm họ thời gian dài: Mục tiêu APPLE iWatch mang lại khả ciếc điện thoại tỏng đồng hồ điều trục tiếp mang lại nguy hủy hoại thị trường vốn định sẵn cyar sản phẩm iPhone b Khách hàng có thực cần sản phẩm hay khơng: iWatch sản phẩm mà APPLE chưa chắn liệu khách hàng có sẵn sàng sử dụng sản phẩm hay không Sự không chắn khiến sản phẩm bị treo kéo dài lâu, gây chết cho iWatch c Giá sản phẩm cao: Những sản phẩm Apple thường hướng tới khách hàng có thu nhập tầm trung trở lên Do mà khách hàng có thu nhập thấp khó lòng mua sản phẩm Apple d Hạn chế việc quảng cáo khuyến mãi: Apple củng cố sở họ cách thiết lập khách hàng trung thành, nguồn lực quảng cáo hạn chế Hoạt động tiếp thị Apple chủ yếu dựa vào cửa hàng bán lẻ mang tính biểu tượng hàng đầu hãng  Cơ hội: a Nhận thức thương hiệu cao: Các loại giá trị thương hiệu APPLE hưởng ước mơ nhà lãnh đạo ngành công nghiệp Điều mang lại hội cho họ thử nghiệm sản phẩm theo nhiều cách khu vực địa lý khác để đảm bảo sản phẩm mang lại lợi ích cho họ b Thị trường đồng hồ có lãi tồn cầu: Nhìn chung, thị trường đồng hồ mang lại lợi nhuận toàn cầu Điều cho thấy hội trước mặt APPLE để đặt iWatch theo cách mà người quan tâm đến khái niệm c Tăng mức thu nhập: Mức thu nhập tăng khắp giới, hội để APPLE trước với sản phẩm tương lai iWatch d Đây danh mục sản phẩm xác định: Nếu sản phẩm trở thành cú hit, APPLE tận hưởng lợi để xác định danh mục sản phẩm cho hệ tới e Có thể hệ kế tiếp: Thế hệ đòi hỏi sản phẩm khác sáng tạo Đề xuất cố gắng đưa phù hợp với nơi Chỉ cần đánh vào thị trường thời điểm cho sản phẩm phù hợp pg Bài nộp tiểu luận cuối kỳ Marketing – Tiến sĩ khoa học Ngô Công Thành  Thách thức: a Cạnh tranh môi trường đổi mới: Ngành cơng nghệ đổi mang lại tính cạnh tranh cao mặt Điều làm cho việc phải đổi trở nên vô quan trọng b Sự chấp nhận khách hàng: Những sản phẩm tương lai phải thời gian để khách hàng chấp nhận, điều khiến cho công ty trở nên tinh thần để kiên trì với c Sự khác biệt hóa: Một ngành ln địi hỏi có cạnh tranh ln tạo mức độ khác biệt hóa Ngày nay, việc bắt chước làm lại trở nên phổ biến Do mà iWatch cần phải đảm bảo ln mang lại yếu tố khác biệt IV Mục tiêu chiến lược marketing Mục tiêu Bên cạnh mục tiêu sản phẩm để tăng doanh thu nâng cao lợi nhuận cho công ty, cịn góp phần giúp cho vị tính cạnh tranh APPLE thị trường quốc gia nói riêng hay giới nói chung đồng thời cịn giúp cho cơng ty định vị Bên cạnh đó, điều cịn giúp cho APPLE giữ chân tín đồ thu hút nhiều khách hàng mục tiêu Hơn nữa, việc cho sản phẩm cho thấy APPLE quan tâm đến nhu cầu người tiêu dùng khắp giới chứng minh công ty không ngừng đổi để thích nghi với tình hình giới Chiến lược SBU Apple: Apple minh họa cách sử dụng SBU trở thành công ty “4 1” với phần có phận quản lí độc lập với nhiệm vụ khác nhau, bao gồm:  SBU phát triển phần mềm: Apple sử dụng chiến lược tập trung thị trường, dẫn đầu phát triển công nghệ tiên tiến nhằm đảo bảo phân đoạn khách hàng tìm, phát triển phân đoạn Họ nỗ lực tăng thị phần, phát triển quy mô, lực đặc biệt để tạo lợi cạnh tranh cho doanh nghiệp  SBU phát triển phần cứng : Apple ln tìm hiểu thị trường nỗ lực để cải tiến sản phẩm đứa tinh thần phù hợp  SBU quản lí dịch vụ: Apple tạo khác biệt cho so với tập đoàn khác cách phát triển riêng cho hệ sinh thái mà người dùng đồng tất thiết bị Apple với thông qua ICloud hay người dùng sử dụng ITunes AppStore để tải ứng dụng hay nghe nhạc  SBU bán lẻ: Apple mang sản phẩm đến tay người tiêu dùng thông qua cửa hàng bán lẻ hay chi nhánh khắp nơi giới Chiến lược Marketing: a Khách hàng mục tiêu: Khách hàng mục tiêu mà Apple muốn hướng đến chủ yếu người trẻ đến trung niên (trong độ tuổi từ 16 – 40), người có thu nhập cao sẵn sàng nắm bắt hội để có lựa chọn pg Bài nộp tiểu luận cuối kỳ Apple Watch Series – Chiến lược marketing thâm nhập thị trường b Định vị: Vị trí Apple Watch thị trường theo phân tích đối thủ phân khúc thị trường so với đối thủ cạnh tranh cần phải có chiến lược thật phù hợp để thu hút khách hàng c Các chiến lược Marketing:  Chiến lược tạo tin đồn (Marketing truyền miệng) : Không cần phải quảng cáo giới truyền thông đua khai thác thông tin sản phẩm Apple Các báo chí phương tiện truyền thơng sức khai thác thông tin sản phẩm Apple cơng ty chưa tiết lộ thơng tin sản phẩm chưa mắt tin đồn giúp cho sản phẩm mắt công ty không hết hot nhiều người biết đến  Tránh việc cạnh tranh giá: Nhiều doanh nhân tin - cách sai lầm - họ phải cạnh tranh giá Khơng thật.Trên thực tế, cạnh tranh giá thực gây tổn hại cho doanh nghiệp bạn - Apple biết điều chưa dao động chiến lược giá Giảm giá cạnh tranh giá dẫn đến “cuộc đua tới đáy” Ví dụ, bạn xem bảng tuyển dụng dành cho người làm nghề tự do, bạn thấy số điều kỳ lạ Đối với số trang web, tỷ lệ cho đăng blog $ 10, chí Điều nghe ý tưởng tuyệt vời, thực thiển cận phát triển thị phần “Bạn nhận bạn phải trả cho” chưa doanh nghiệp dịch giả tự cố gắng hạ giá thấp lẫn Tiếp thị nội dung đòi hỏi chất lượng khó đạt điều với mức giá rẻ bèo  Giữ cho tiếp thị sản phẩm bạn đơn giản: Apple hiểu người tiêu dùng công nghệ thường bị chống ngợp Điều với ngành lĩnh vực khác Sự áp đảo tạo nhầm lẫn hỗn hợp tiếp thị Apple giúp giảm bớt nhầm lẫn người tiêu dùng cách đơn giản hóa trang web bán hàng họ Họ hoàn toàn tránh xa biệt ngữ thuật ngữ ngành Thay vào đó, họ sử dụng từ đơn giản, trực tiếp họ liên tục nhấn mạnh lợi ích mà người tiêu dùng thực cần vui mừng Đây phần xuất sắc họ tiếp thị nội dung; cơng nghệ cao mà khơng có thuật ngữ công nghệ cao.Cách tiếp cận không gây nhầm lẫn cho khách hàng họ với nhiều thơng tin Như Leonardo da Vinci nói: “Đơn giản tinh tế cuối cùng”.Apple giữ cho đơn giản khách hàng họ u thích nó, mang lại cho họ trung thành với thị phần chưa có Marketing mix a Product Apple thiết kế mẫu mã sản phẩm thơng qua việc lưu ý đến đối tượng khách hàng để họ lựa chọn Dưới hình ảnh để minh họa cho mẫu mã đồng hồ thông minh Như ta thấy, hình mang lại cho ta nhìn tao nhã, phù hợp với người chơi thể thao Đối với hình ta thấy cung cấp cho ta lựa chọn phù hợp cho giới tính nhìn chung hợp thời trang Hình pg Bài nộp tiểu luận cuối kỳ Marketing – Tiến sĩ khoa học Ngơ Cơng Thành Hình Bản thân sản phẩm mang đến cho người tiêu dùng nhiều lợi ích, đáp ứng nhu cầu cần thiết người tiêu dùng Chẳng hạn giúp kiểm tra nhịp tim, ghi lại liệu nhịp tim cách kết nối với Iphone người dùng, giúp ta theo dõi tình hình sức khỏe thân Khơng mà ta kiểm tra thơng báo hay tin nhắn thay mở điện thoại để kiểm tra Tuy nhiên, tính sản phẩm nhằm mục đích giữ cho bạn khỏe mạnh theo dõi tiến trình cách theo dõi thể chất bạn giống trò chơi cung cấp cho bạn điểm mục tiêu bạn cần đạt pg Bài nộp tiểu luận cuối kỳ Apple Watch Series – Chiến lược marketing thâm nhập thị trường b Price Quảng cáo người tiêu dùng tiềm biết đến sản phẩm để thúc đẩy họ mua sản phẩm dịch vụ (Solomon et.al, 2012) Quảng cáo cho sản phẩm Apple nhiệm vụ lớn việc mắt đồng hồ Apple quy mô quốc tế thực quy mô quốc tế Tim cook CEO Công ty Apple Mỹ vào tháng năm 2014 (Times, 2014) Apple sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để thu hút ý người tiêu dùng video chi tiết họ có sẵn youtube hiển thị thơng số kỹ thuật phút đồng hồ Điểm mấu chốt chiến lược quảng bá họ công ty thể giá trị gia tăng sản phẩm sống cá nhân cách làm cho sản phẩm dễ tiếp cận, phù hợp lựa chọn cá nhân người tiêu dùng Nó tập trung vào việc tơn trọng tính cá nhân trọng tâm đồng hồ khắc sâu lối sống lành mạnh nhiều với tính theo dõi thể dục c Placement Là phần Marketing Mix, tập trung vào việc cung cấp sản phẩm cho khách hàng địa điểm mong muốn vào thời điểm thích hợp, việc chủ yếu tập trung vào chuỗi cung ứng sản phẩm Đây lĩnh vực mà công ty khơng thể tn thủ cam kết với chậm trễ chuỗi cung ứng vấn đề nguyên liệu không mong muốn theo báo cáo Hamill (2014) Việc chậm trễ mắt sản phẩm tạo câu hỏi tâm trí người tiêu dùng tiềm cản trở thành cơng sản phẩm Như thấy trước báo cáo, nhu cầu đề xuất dự kiến 40 triệu ngày nhiệm vụ khó khăn để xử lý sản phẩm tung thị trường vào đầu năm 2015 Ngoài cửa hàng Apple nhà bán lẻ nói chung bán sản phẩm, cần phải ý đến việc sản phẩm có sẵn dễ dàng nhanh chóng với phụ kiện thị trường trực tuyến cho người tiêu dùng Việt Nam d Promotion Đồng hồ thông minh Apple danh mục mà Apple mạo hiểm vào năm 2014, với việc phát hành thị trường vào đầu năm 2015 Lần mắt cuối trước danh mục ipad (cnet.com, 2014) Vì thân sản phẩm danh mục Apple với tư cách tổ chức người tiêu dùng tiềm nó, việc tung sản phẩm đặt nhiều thách thức chấp thuận thị trường Mặc dù phân khúc sản phẩm đến đối tượng người tiêu dùng có thu nhập từ trung bình đến cao, mức giá cao sản phẩm khơng thu hút lựa chọn nhóm thu nhập trung bình với nhiều người tiêu dùng khác LG Motorola cung cấp sản phẩm loại với mức giá cạnh tranh Ngoài ra, lựa chọn cho sản phẩm giảm thiểu người tiêu dùng người sử dụng điện thoại apple người tiêu dùng có kế hoạch mua điện thoại di động hệ Phần mở rộng dựa thách thức phải thực tương thích với hầu hết hệ điều hành khác chúng tơi thấy trước 58,2% người tiêu dùng sử dụng hệ điều hành dựa Android Điều làm tăng thị phần với việc phân khúc tăng lên biến tâm lý học Apple thiết kế số ứng dụng đồng hồ khơng sử dụng với hệ trung bình độ tuổi 40 pg 10 Bài nộp tiểu luận cuối kỳ Marketing – Tiến sĩ khoa học Ngô Công Thành V trở lên Những ứng dụng tẻ nhạt vận hành hình nhỏ gây mệt mỏi cho người sử dụng nó, thay vào đó, bổ sung phải tung ra, phần mở rộng xuống sản phẩm có chi phí thấp với nhóm ứng dụng thiết kế Tuy nhiên, người tiêu dùng mua ứng dụng mà họ cảm thấy cần thiết sử dụng Việc mở rộng hướng xuống sản phẩm với khả tương thích với phần mềm khác mang lại đa dạng người tiêu dùng mang đến hương vị sản phẩm cho người dùng Apple người tiêu dùng trung thành tiềm loại táo khác Đề xuất kết luận a Đề xuất - Trong thời đại công nghệ 4.0 nay, cơng ty lớn ln tìm cách tận dụng cơng nghệ để tối ưu hóa q trình sản xuất sản lượng tiêu thụ, Smart watch không ngoại lệ Vì thế, Apple cần tập trung vào việc ứng dụng khoa học công nghệ, cải tiến quy trình sản xuất, lọc bớt bước trung gian khơng cần thiết Bên cạnh đó, Apple cần tiếp tục nghiên cứu thị trường đưa chiến lược marketing có phù hợp, đặc biệt chiến lược khơng tốn nhiều chi phí lại mang đến hiệu cao - Apple nên cống hiến, sáng tạo việc kết nối với người tiêu dùng trẻ Nếu Apple đạt lịng trung thành người tiêu dùng trẻ tuổi, thúc đẩy tiêu dùng Apple watch - Những nỗ lực cải tiến Apple cần phải đem đến cho khách hàng cảm giác mẻ, độc đáo, vui vẻ, lạc quan thuận tiện sử dụng Apple nên không ngừng đưa đến cho người tiêu dùng sản phẩm chất lượng dịch vụ tốt để khẳng định vị số thị trường Việt Nam giới b Kết luận Việc đề xuất mở rộng dòng sản phẩm xuống để có giá phải đại chúng Một số thách thức đề cập báo cáo với sản phẩm liên quan đến việc gia nhập thị trường muộn, giá sản phẩm cao, tỷ lệ thị trường mong đợi sử dụng sản phẩm thách thức liên quan đến tính tương thích, nhiên sản phẩm vượt qua thách thức với đặc tính chức ứng dụng vượt trội nó, cần phải nỗ lực để sản phẩm đông đảo công chúng sử dụng để khiến người tin tưởng vào sản phẩm Apple trở thành khách hàng trung thành tương lai pg 11 Bài nộp tiểu luận cuối kỳ Apple Watch Series – Chiến lược marketing thâm nhập thị trường VI 10 Tài liệu tham khảo Apple thương hiệu đắt giá thứ toàn cầu Available from: https://zingnews.vn/apple-la-thuong-hieu-dat-gia-thu-2-toancau-post1104119.html Đanh gia chi tiêt Apple Watch Series – Có sở hưu Available from: https://thuthuatcongnghe.com.vn/danh-gia-chi-tiet-apple-watch-series-6co-dang-so-huu/ Chi tiết thiết kế Apple Watch Series 2020 Available from: https://thuthuatcongnghe.com.vn/chi-tiet-ve-thiet-ke-apple-watch-series-6-2020/ Apple Watch Series Available from: https://en.wikipedia.org/wiki/Apple_Watch_Series_6 Apple Watch – tính đảm bảo vai trị cánh tay đắc lực bạn Available from: http://www.icenter.com.vn/tin-tuc-su-kien/tin-tuc/apple-watch 9-tinhnang-dam-bao-vai-tro-canh-tay-dac-luc-cua-ban Vietnam Population (LIVE) retrieving data Available from: https://www.worldometers.info/world-population/vietnam-population/ Quan hệ ngoại giao Việt Nam Available from: https://vi.wikipedia.org/wiki/Quan_h%E1%BB%87_ngo%E1%BA%A1i_giao_c %E1%BB%A7a_Vi%E1%BB%87t_Nam#:~:text=H%E1%BB%99i%20nh %E1%BA%ADp%20qu%E1%BB%91c%20t%E1%BA%BF,-V%E1%BB%9Bi %20vi%E1%BB%87c%20r%C3%BAt&text=Cho%20%C4%91%E1%BA %BFn %20nay%2C%20Vi%E1%BB%87t%20Nam,Kh%C3%B4ng%20li %C3%AAn %20k%E1%BA%BFt%20(1976) Tổng Quan Việt Nam Available from: https://www.worldbank.org/vi/country/vietnam/overview Quý 4/2019: Apple phá vỡ kỷ lục doanh thu, Apple Watch, AirPods thống trị thị trường, đánh bại đối thủ, mảng dịch vụ đại thành công Available from: https://genk.vn/quy-4-2019-cua-apple-dat-muc-cao-ky-luc-apple-watch-airpodsthong-tri-thi-truong-danh-bai-moi-doi-thu-20191031072626394.chn Thương hiệu thống trị thị trường đồng hồ thơng minh tồn cầu? ; Available from: https://vtv.vn/kinh-te/thuong-hieu-nao-dang-thong-tri-thitruong-dong-ho-thong-minh-toan-cau-20200824153023631.htm pg 12 Bài nộp tiểu luận cuối kỳ ... chọn pg Bài nộp tiểu luận cuối kỳ Apple Watch Series – Chiến lược marketing thâm nhập thị trường b Định vị: Vị trí Apple Watch thị trường theo phân tích đối thủ phân khúc thị trường so với đối... đạt pg Bài nộp tiểu luận cuối kỳ Apple Watch Series – Chiến lược marketing thâm nhập thị trường b Price Quảng cáo người tiêu dùng tiềm biết đến sản phẩm để thúc đẩy họ mua sản phẩm dịch vụ (Solomon... kỳ Apple Watch Series – Chiến lược marketing thâm nhập thị trường AI Giới thiệu Apple Watch Series Vài nét sản phẩm - Apple Watch Series hệ thứ Apple Watch So với hệ trước thiết kế chất liệu đồng