(TIỂU LUẬN) thảo luận nhóm TMU đề tài CHIẾN lược KDQT và PHƯƠNG PHÁP THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG của VINFAST

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ - LUẬT BÀI THẢO LUẬN KINH DOANH QUỐC TẾ ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC KDQT VÀ PHƯƠNG PHÁP THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA VINFAST NHÓM: 06 Lớp HP: 2233ITOM1311 Tên GV: Lê Thị Việt Nga Hà Nội, tháng 04 năm 2022 MỤC LỤC A CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ CẤU TRÚC TỔ CHỨC CỦA DOANH NGHIỆP KINH DOANH QUỐC TẾ I Cơ sở lí luận Khái niệm vai trò chiến lược KDQT 1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh quốc tế .4 II Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược KDQT VinFast Yếu tố môi trường 1.1 Yếu tố bên 1.2 Yếu tố bên III Các cấp chiến lược VinFast Chiến lược cấp công ty .8 Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh 10 Chiến lược cấp chức 12 IV Quá trình hình thành chiến lược loại hình chiến lược KDQT VinF 13 Loại hình chiến lược VinFast 13 Nguyên nhân VinFast lựa chọn chiến lược đa quốc gia 14 V Cấu trúc tổ chức VinFast .14 Mô hình cấu trúc tổ chức theo khu vực địa lý 14 Nguyên tắc quản lý 15 VI Mục Tiêu nâng cao chiến lược KDQT VinFast 17 Mục tiêu chinh phục thị trường Mỹ Châu âu 17 Mục tiêu trở thành hãng ô tô điện thơng minh tồn cầu 17 VII Giải pháp 18 B CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA VinFast 19 I Cơ sở lí luận 19 Các phương thức xâm nhập thị trường quốc tế 19 Cơ sở lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường quốc tế 28 III Khó khăn thi thâm nhập thị trường ngoại VinFast 29 IV Giải pháp tháo gỡ khó khăn 30 A CHIẾN LƯỢC KINH DOANH VÀ CẤU TRÚC TỔ CHỨC CỦA DOANH NGHIỆP KINH DOANH QUỐC TẾ I Cơ sở lí luận Khái niệm vai trò chiến lược KDQT 1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh quốc tế Chiến lược kinh doanh: + Trong lĩnh vực quân sự, thuật ngữ chiến lượcthường sử dụng để kế hoạch lớn, dài hạn đưa sở tin đối phương làm đối phương làm “Chiến lược” phương hướng quy mô tổ chức dài hạn, chiến lược mang lại lợi cho tổ chức thông qua việc xếp tối ưu nguồ lực môi trường cạnh tranh nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường kỳ vọng nhà góp vốn Một chiến lược doanh nghiệp định nghĩa hoạt động mà nhà quản lý thực để đạt mục tiêu doanh nghiệp Để tối đa hóa giá trị doanh nghiệp, nhà quản trị cần thực thi chiến lược để gia tăng khả sinh lời doanh nghiệp tốc độ gia tăng lợi nhuận theo thời gian Chiến lược kinh doanh quốc tế: Chiến lược KDQT tập hợp mục tiêu, sách kế hoạch hoạt động doanh nghiệp nhằm đảm bảo phát triển quốc tế doanh nghiệp Chiến lược KDQT phận chiến lược kinh doanh phát triển cơng ty, bao gồm mục tiêu dài hạn mà công ty cần phải đạt thông qua hoạt động kinh doanh quốc tế, sách giải pháp lớn nhằm đưa hoạt động quốc tế công ty phát triển lên trạng thái cao chất 1.2 Vai trò chiến lược kinh doanh quốc tế Giúp DN nhận rõ mục đích, hướng tương lai, làm kim nam cho hoạt động doanh nghiệp Giúp DN nắm bắt tận dụng hội kinh doanh, đồng thời có biện pháp chủ động đối phó với nguy mối đe dọa thương trường kinh doanh Góp phần nâng cao hiệu sử dụng nguồn lực, tăng cường vị DN, đảm bảo cho DN phát triển liên tục bền vững Tạo vững cho doanh nghiệp đề định phù hợp với biến động thị trường Là cơng cụ chia sẻ tầm nhìn lãnh đạo doanh nghiệp cấp quản lý trực thuộc có thẩm quyền liên quan Thể tính quán & tập trung cao độ đường lối kinh doanh cơng ty, tránh lãng phí nguồn lực vào hoạt động không trọng tâm Là công cụ quản lý việc đánh giá tính khả thi/ xác định mức ưu tiên/ phân bổ nguồn lực cho hoạt động kinh doanh chiến lược Là sở để xây dựng cấu tổ chức hợp lý nhằm hỗ trợ hoạt động kinh doanh, có khả tự vận hành hướng tới mục tiêu chiến lược đặt Là tảng để xây dựng kế hoạch kinh doanh chi tiết II Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược KDQT VinFast Yếu tố môi trường 1.1 Yếu tố bên ngồi Mơi trường kinh tế: Trong năm gần đây, Việt Nam có tốc độ tăng trưởng ổn định đáng ý Năm VinFast thành lập- năm 2017 coi năm kỳ tích kinh tế Việt Nam Tốc độ tăng trưởng kinh tế cán đích 6,81%, vượt mục tiêu đề 6,7% Giai đoạn nửa cuối năm có bứt phá ngoạn mục 7% (quý III 7,46%, quý IV 7,65%) tạo cú hích lớn cho kinh tế nước ta Đây số kỷ lục vòng 10 năm trở lại Sang năm tiếp theo, tốc độ tăng trưởng kinh tế giữ ấn tượng đạt 7,08% vào năm 2018 7,02% vào năm 2019 Mặc dù sang năm 2019, tốc độ tăng trưởng có phần giảm đi, số cao so với năm trước Những dấu ấn tăng trưởng vượt bậc tạo bước phát triển vượt bậc VinFast với nhiều hội mở rộng tảng vững chắc, đặc biệt việc mở rộng quy mơ, tăng đầu tư Bên cạnh đó, nước ta thành cơng kiểm sốt lạm phát 4% liên tiếp từ năm 2017 Lạm phát năm 2017 cán đích 3,5%, năm 2018 3,54% Đặc biệt đến năm 2019, lạm phát 2,79%, thấp nhiều so với tăng trưởng Mức thu nhập người dân khơng bị ảnh hưởng nhiều nên có xu hướng tăng tiêu dùng Hơn nữa, lạm phát thấp tạo môi trường kinh tế vĩ mô ổn định, môi trường kinh doanh thuận lợi cho nhà đầu tư, đặc biệt đầu tư nước Mặt khác, điều lại khơng khuyến khích đầu tư nhìn từ phương diện hoàn vốn thu lãi cao, đồng thời thất nghiệp tăng lên Tồn cầu hóa: Từ Việt Nam gia nhập WTO vào năm 2015, trình tồn cầu hóa diễn với tốc độ khẩn trương, liên tục Việt Nam đạt nhiều thành tựu quan trọng phát triển kinh tế nhờ vào việc đẩy mạnh mở cửa, hội nhập kinh tế giới, tích cực tham gia mạng lưới hiệp định thương mại tự đa tầng nấc Đáng kể việc tham gia số FTA hệ mới, bật có Hiệp định Đối tác Tồn diện Tiến xun Thái Bình Dương (CPTPP) Hiệp định thương mại tự Việt Nam Liên minh châu Âu (EU) - EVFTA Hội nhập quốc tế góp phần mở rộng thị trường, tăng lợi cạnh tranh cho hàng xuất Việt Nam so với nước khu vực; qua đó, cấu hàng xuất có chuyển biến chất Điều đặt yêu cầu Việt Nam phải nỗ lực, hồn thiện mơi trường đầu tư kinh doanh, khơng nhanh chóng bị đào thải chênh lệch khoảng cách lớn Mặt khác, hội nhập quốc tế sâu rộng giúp giảm chi phí nguyên liệu đầu vào nhập khẩu, nhờ tăng sức cạnh tranh hàng hóa loại thị trường nội địa lẫn quốc tế, đồng thời giảm sức ép cạnh tranh mặt hàng nhập Môi trường văn hóa – xã hội: Con người sống xã hội mang sắc văn hóa tương ứng với xã hội Bản sắc văn hóa khác hình thành nên quan điểm khác giá trị chuẩn mực Thông qua quan niệm giá trị chuẩn mực đó, văn hóa ảnh hưởng sâu sắc tới định quản trị Các nhà quản trị hiểu được, nhận thức quan điểm giá trị chuẩn mực văn hóa, họ có định quản trị đắn, ngược lại họ phạm phải sai lầm Ở Việt Nam tồn thực tế cân đối số lượng phương tiện giao thông lưu thông sở hạ tầng kỹ thuật giao thông Bên cạnh thiếu thốn xuống cấp sở hạ tầng giao thông chậm trễ tiến độ xây dựng cơng trình giao thơng trọng điểm, ảnh hưởng khơng nhỏ đến q trình lưu thơng hàng ngày người dân đường sắt đô thị Cát Linh – Hà Đông Hà Nội Phương tiện vận tải hành khách công cộng đáp ứng 8% nhu cầu lại người dân Khi hệ thống giao thông công cộng chưa thực phát triển, lại nhiều ràng buộc việc đăng ký sở hữu xe cá nhân thông đường nước ta Trong chờ đợi giải pháp đưa thực nhằm giải thực trạng trên, tình trạng tắc nghẽn giao thông tai nạn giao thông nước ta lên đến mức báo động Mật độ xe lưu thơng cao, nhiều cơng trình triển khai thi cơng, bố trí giao thơng khơng hợp lý, ý thức giao thông người dân chưa cao… nguyên nhân khiến cho tranh giao thông thành phố trở nên xấu Khách hàng: Khách hàng cá nhân hay tổ chức mà doanh nghiệp nỗ lực marketing hướng tới Họ người định mua sắm sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp Khách hàng bên doanh nghiệp: đối tượng nằm bên ngồi doanh nghiệp có nhu cầu mua sắm hàng hóa doanh nghiệp tổ chức sản xuất họ người mà doanh nghiệp giao dịch trực tiếp hay qua điện thoại Bao gồm: - Cá nhân - Doanh nghiệp người làm kinh doanh (nhà cung cấp, ngân hàng, đối thủ cạnh tranh) - Cơ quan nhà nước, tổ chức tình nguyện Khách hàng bên doanh nghiệp: người làm việc doanh nghiệp cung cấp sản phẩm dịch vụ, phận, phòng ban nằm quy trình chăm sóc khách hàng doanh nghiệp Nhân viên công ty khách hàng trung thành quảng cáo cho sản phẩm dễ dàng 1.2 Yếu tố bên Sứ mệnh: “Vì sống tốt đẹp cho người Việt” Tầm nhìn: Tầm nhìn VinFast tham gia vào lĩnh vực sản xuất ô tô trở thành nhà sản xuất hàng đầu giới, nơi làm sản phẩm thương hiệu Việt mang đẳng cấp quốc tế Sản phẩm VinFast không hướng đến mục tiêu đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Việt Nam mà chinh phục thị trường giới Mục tiêu: VinFast hướng tới mục tiêu tạo xe trở thành hình ảnh đại diện cho Việt Nam cạnh tranh thị trường ô tô giới Chiến lược người: VinFast đặc biệt trọng đến công tác phát triển nguồn nhân lực, minh chứng công ty thành lập Trung tâm Đào tạo nằm Tổ hợp dự án sản xuất ô tơ VinFast khu kinh tế Đình Vũ – Cát Hải (Hải Phòng) Các học viên tốt nghiệp cấp chứng nghề theo tiêu chuẩn Đức, mở hội làm việc nhà máy sản xuất ô tô, xe máy điện VinFast gần 50.000 công ty Đức toàn giới Đối với đội ngũ nhân viên thức, VinFast tiếp tục triển khai hiệu sách đào tạo, nâng cao hiểu biết trình độ nghiệp vụ Đào tạo khơng với mục đích nâng cao trình độ cho cán nhân viên mà cịn để thành viên hồn cảnh trở thành đại diện xứng đáng cơng ty, góp phần nâng cao chất lượng nguồn nhân lực VinFast, ngành ô tô - xe máy nói riêng nước Việt Nam nói chung Quan niệm kinh doanh: Đối với khách hàng: +Đáp ứng tối đa nhu cầu đem lại hài lòng cho khách hàng +Lấy khách hàng làm trọng tâm +Xây dựng hệ thống nguyên tắc chuẩn mực đạo đức (giao tiếp, ứng xử, chăm sóc) khách hàng Với cổ đông: +Hợp tác lâu dài phát triển +VinFast công ty trẻ nhưngg thể rõ nét văn hoá cách làm việc III Các cấp chiến lược VinFast Chiến lược cấp cơng ty Báo cáo tài tháng đầu năm 2020 Công ty TNHH Sản xuất kinh doanh VinFast cho biết, vốn chủ sở hữu công ty mức 28.116 tỷ đồng, tăng 44% so với cuối năm 2019 19.459 tỷ đồng Cũng theo Báo cáo, VinFast lỗ 6.591 tỷ đồng tháng đầu năm 2020 Trước năm 2019, VinFast lỗ 1.570 tỷ đồng sau tháng năm lỗ 5.700 tỷ đồng Đây khoản lỗ nằm chiến lược đường dài VinFast Ông Phạm Nhật Vượng, Chủ tịch Tập đoàn Vingroup cho biết vài năm tới, Vingroup "hàng nghìn tỷ đồng năm" để bù lỗ cho VinFast, mà theo dự tính lên đến 18.000 tỷ đồng năm Các khoản lỗ bao gồm chi phí tài khấu hao, năm lỗ khoảng 7.000 tỷ đồng bán xe giá thành sản xuất VinFast giai đoạn chiếm lĩnh thị trường mạnh tay chi tiền để liên tiếp đưa sách ưu đãi chưa có cho thị trường xe Việt Thương hiệu ô tô Việt ghi dấu ấn trở thành hãng xe có chế độ hậu tốt thị trường: Bảo hành năm, hệ thống xưởng dịch vụ lớn Việt Nam Như vậy, kết cho thấy hướng VinFast Doanh số VinFast tăng nhanh Nửa đầu năm 2020 có gần 10 ngàn tơ 21.400 xe máy điện VinFast bàn giao Điểm ấn tượng không nhắc tới tháng cao điểm dịch Covid19, VinFast ghi nhận tăng tưởng liên tiếp Đặc biệt, Fadil thống trị phân khúc cỡ A, ln có mặt nửa bảng xếp hạng top 10 ô tô bán chạy thị trường Trong hai Lux nằm Top bán chạy phân khúc xe cao cấp Không ghi nhận tăng trưởng tốt nước, VinFast hướng đến mục tiêu mà kể tên tiếng làng ô tô không nghĩ đến ngày cịn non trẻ: Xuất tô sang Mỹ 1.2 Chiến lược thâm nhập thị trường VinFast Ngày 2/10/2017, VinFast phát động thi “Cùng VINFAST chọn xe yêu thích” Một số đối tác VinFast Magna Steyr, nhà cung cấp linh kiện Áo, Siemens, đồng xây dựng nhà máy trung tâm nghiên cứu phát triển, hãng thiết kế Pininfarina, Zagato (Zagato), Torino ItalDesign (ItalDesign), Phòng Thương mại Công nghiệp Đức Việt Nam Ngày 12/10, VG ký kết hợp tác với Bosch việc cung cấp phụ tùng, linh kiện, hệ thống phần mềm cho ô tô, xe máy phần mềm quản lý doanh nghiệp Ngày 20/10, VinFast công bố mẫu tơ người tiêu dùng bình chọn đợt nhà thiết kế Italdesign Ngày 18/1/2018, VinFast thông báo hoàn tất hợp đồng sản xuất mẫu xe với nhà thiết kế hàng đầu Pininfarina mua quyền sở hữu trí tuệ từ BMW Với 36 mẫu xe gồm 17 xe điện 19 xe cỡ nhỏ ItalDesign, One One Lab, Pininfarina, Torino Design thiết kế, với mẫu xe điện IDG EV A xe cỡ nhỏ IDG ICE A ItalDesign giành chiến thắng Theo nguồn tin, tên VinFast xuất trang báo số 63 nhiều quốc gia, đạt triệu độc giả Singapore, Ấn Độ, Hong Kong, Mỹ nhiều quốc gia khác 1.3 Phát triển thị trường Cuối năm 2019, tổ chức nghiên cứu thị trường JDPower Châu Á – Thái Bình Dương cơng bố kết khảo sát mức độ hài lòng khách hàng dịch vụ sau bán hàng (CSI) hãng xe Việt Nam Kết khảo sát từ tháng 3/2018 đến tháng 7/2019 tổ chức cho thấy ngày nhiều khách hàng không đại lý chăm sóc, khơng nhận dịch vụ hậu hứa mua hàng Tuy nhiên, thị trường ô tô bắt đầu thay đổi với xuất hãng xe Việt VinFast Các hãng xe xây dựng thương hiệu thông qua nỗ lực nâng cao trải nghiệm khách hàng sách hậu “có khơng hai” khiến người tiêu dùng nhìn nhận lại quyền lợi 1.4 Phát triển sản phẩm Về bản, VinFast đặt mục tiêu làm chủ sản xuất phân phối ô tô, bán không nước mà nước ngồi, cho thương hiệu tơ nước chưa tạo dựng vị trước Tạo sản phẩm chất lượng: Đầu tiên, Vingroup trình phát triển sản phẩm Tận dụng quy trình học hỏi từ nhà máy nước ngoài, VinFast bước thuê nguyên liệu nội địa hóa dần Ngay logo thiết kế, nhận diện thương hiệu thiết kế quan trọng bắt mắt để sản phẩm tô màu VinFast cạnh tranh với thương hiệu nước 1.5 Chiến lược đa dạng hóa Những hồi bão lớn lao: Tham vọng VinFast khơng dừng lại dịng xe sang mà lấn sân sang thị trường xe máy xe điện Không phải tự nhiên mà VinFast vượt qua Mazda, Suzuki, Land Rover, Ford Có lẽ sức hấp dẫn doanh thu 120.000 tỷ đồng, lãi 20.000 tỷ đồng năm đưa VinFast lên thị trường xe máy Không đơn hoạt động hỗ trợ bên cạnh sản xuất ô tô, việc VinFast đầu tư vào sản xuất xe máy điện biểu đầy tham vọng Đối với quốc gia xe máy chiếm số lượng lớn Việt Nam môi trường lý tưởng để phát triển tương lai Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh 2.1 Chiến lược kinh doanh: giá hợp lý, cạnh tranh; sách ưu đãi chăm sóc khách hàng hậu mua xe hấp dẫn; hệ thống phân phối rộng khắp 10 Về chiến lược kinh doanh, VinFast xây dựng kế hoạch phù hợp với đặc thù thị trường Riêng châu Âu, VinFast tập trung vào Pháp, Đức Hà Lan trước nghiên cứu mở rộng nước khác Các mẫu xe theo thiết kế phù hợp với nhu cầu khách hàng điều kiện vận hành tự nhiên nước Song song với việc mở rộng thị trường, VinFast thúc đẩy hợp tác quốc tế để nâng tầm chất lượng đẳng cấp sản phẩm Các đối tác chiến lược hãng tên tuổi hàng đầu ngành công nghệ công nghiệp ô tô Pininfarina, ZF, Durr, Bosch, ABB, Faurecia, Dassault, Google… Nhân dịp này, VinFast thức công bố kiện VinFast EV Day 2021 tổ chức vào tháng 10/2021 để giới thiệu danh mục sản phẩm tơ điện hồn thiệnở tất phân khúc Hiện VinFastđang nhà sản xuất ô tô điện tiên phong giới triển khai mơ hình cho thuê pin, với chi phí thuê bao hàng tháng hấp dẫn nhiều quyền lợi thiết thực, mang lại an tâm lớn cho khách hàng suốt trình sử dụng Ngồi ra, tơ điện VinFast cịn áp dụng sách bảo hànhtồn cầu chế độ hậu tốt thị trường Định hướng hãng cung cấp cho người tiêu dùng toàn giới dịng sản phẩm đẳng cấp, tích hợp công nghệ đại, phục vụ nhu cầu di chuyển hàng ngày với chi phí hợp lý VII Giải pháp Mặc vinfast đạt thành công định thực chiến lược kinh doanh quốc tế có số khó khăn hãng xe Việt Nam cạnh tranh tìm kiếm vị trước hàng xe hàng đầu giới Tesla, BMW, Porsche, Toyota, Nissan …để thành công thị trường nước ngồi Thậm chí Việt Nam, VinFast phải cạnh tranh gay gắt với hãng xe ngoại Toyota, Ford Huyndai.Ngoài độ nhận diện thương hiệu tên tuổi Vinfast yếu Và VinFast phải vượt qua nhiệm vụ khó khăn để thuyết phục thị trường tiêu dùng Mỹ thị trường quốc gia phát triển khác Tại đây, tiêu chuẩn khí thải va chạm nghiêm ngặt  Đề xuất số giải pháp dể tháo gỡ khó khăn Thứ nhất, Vinfast có chuẩn bị mặt từ tài chính, nhân sự, tìm kiếm đối tác, tìm hiểu thị trường…Doanh nghiệp cần tìm kiếm hội gia tăng quy mô nguồn 18 vốn cho doanh nghiệp; tận dụng hội hợp tác đưa đến cho thương hiệu lợi ích “kép”; học hỏi kinh nghiệm, chuyên môn từ đối tác nước, nước ngoài… Thứ hai, thương hiệu VF cần tập trung vào sản phẩm Cần đặc biệt tập trung vào chất lượng sản phẩm tạo chất riêng cho sản phẩm thương hiệu mình, ưu tiên yếu tố tạo nên sản phẩm mang đậm chất Việt để làm bật sản phẩm thương – yếu tố quan trọng để định vị thương hiệu Khơng ngừng cải thiện chất lượng sản phẩm Ngồi ta cần lưu tâm tới tiêu chuẩn khí thái va chạm để thâm nhập vào thị trường khó tính dễ dàng Thứ ba, VF cần dành quan tâm đặc biệt cho khách hàng, lấy tiêu chí khách hàng làm trung tâm, lắng nghe ý kiến khách hàng để nâng cao niềm tin, hài lòng khách hàng thương hiệu khả định vị thương hiệu lịng khách hàng Nghiên cứu rõ nhu cầu sở thích quốc gia để đưa sản phẩm phù hợp cho khách háng quốc gia Thứ tư, thương hiệu VF cần có chiến lược truyền thông phù hợp, linh hoạt với đối tượng khách hàng, sản phẩm thương hiệu Thứ năm, Vinfast đưa chương trình khuyến mãi, chăm sóc khách hàng tận tâm… để nâng cao khả định vị thương hiệu B CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA VinFast I Cơ sở lí luận Các phương thức xâm nhập thị trường quốc tế 1.1 Xuất khẩu: Các doanh nghiệp lần kinh doanh nước thường sử dụng nhập phương thức thâm nhập Xuất phương thức thâm nhập doanh nghiệp vừa nhỏ ưa thích Tuy nhiên không lần đầu tiên, xuất sử dụng tất giai đoạn quốc tế hóa tất loại hình doanh nghiệp lớn nhỏ Ưu điểm: Thâm nhập thị trường nước xuất phương thức phổ biến mang lại cho doanh nghiệp thuận lợi sau: 19 Tăng doanh số, phát triển thị phần, tạo mức lợi nhuận biên cao so với kinh doanh thị trường nội địa Tăng quy mơ kinh tế, làm giảm chi phí sản xuất đơn vị sản phẩm Đa dạng hóa khách hàng, giảm phụ thuộc vào thị trường nước Ổn định biến động doanh số chu kỳ kinh tế, tính chất mùa vụ cầu Ví dụ doanh nghiệp bù đắp giảm sút doanh số- gây giảm sút cầu thị trường nước suy thoái- cách tái tập trung nguồn lực vào thị trường nước có mức tăng trưởng mạnh Tối thiểu hóa rủi ro tối đa hóa tính linh hoạt -trong mối tương quan với phương thức khác Nếu cần thiết doanh nghiệp nhanh chóng rút lui thị trường xuất Chi phí thâm nhập thị trường thấp doanh nghiệp khơng cần phải thực dự án đầu tư hay phải trì đại lý thị trường mục tiêu Vì doanh nghiệp sử dụng hình thức xuất để kiểm nghiệm thị trường trước tập trung nhiều nguồn lực vào thị trường thơng qua FDI Phát triển khả kĩ nhà phân phối nước củacác đối tác kinh doanh nước ngồi khác Với đặc trưng tốn chi phí rủi ro thấp, với khả tăng thêm đối tác nước ngoài, xuất thực phù hợp với doanh nghiệp vừa nhỏ Nhược điểm: Thứ nhất, khơng cần có đại diện nước (khác với FDI), nên nhà kinh doanh có hội để tham khảo ý kiến khách hàng, học hỏi từ đối thủ, nhận biết đặc điểm riêng biệt thị trường Không trực tiếp tiếp xúc với khách hàng nên doanh nghiệp khó nắm bắt hội, nhận biết nguy cơ, hay có kiến thức cần thiết để đạt thành cơng nước ngồi dài hạn Thứ hai, để đảm bảo việc xuất doanh nghiệp cần khai thác khả tiềm tàng ưu tiên nguồn lực doanh nghiệp để thực hiệu giao dịch xuất Các doanh nghiệp chuyên xuất cần phải có nhân viên giỏi giao dịch quốc tế tiếng nước Hơn nữa, nhà kinh doanh cần phải dành thời 20 Thứ nhất, Vinfast thực truyền thông mặt trận, đặc biệt Social Media truyền thông truyền miệng Minh chứng hỏi VinFast có đến 80% người trả lời biết tới mong chờ mắt Vinfast thị trường nội địa Thứ hai, Vinfast nâng cao “niềm tự hào dân tộc” chiến lược quảng cáo Khi xe mang thương hiệu Việt Nam, người Việt Nam làm chủ sở hữu, sản xuất Việt Nam, mắt triển lãm ô tô quốc tế tầm cỡ Paris Motor Show tạo nên “niềm tự hào dân tộc” mạnh mẽ hết Thứ ba, Sử dụng Influencer (Ngưởi có tầm ảnh hưởng) “xịn” thuộc hàng nhì giớ Tại lễ mắt Vinfast Paris Motor Show, Vinfast mời David Beckham đắt đỏ giới, anh đại diện cho nhãn hàng hàng đầu Rolex, Adidas, Armani, Gillette, Pepsi để tham gia quảng bá cho Việc David Beckham sánh vai Hoa hậu Tiểu Vy, Trần Quang Đại Việt chắ tâm điểm lễ mắt Kết lượng theo dõi buổi mắt VinFast Việt Nam v quốc tế số ấn tượng chứng tỏ sức hút đến từ Influencer khơng nhỏ từ đó, nâng cao tính định vị thương hiệu Vinfast không Việt Nam mà cịn th giới IV Q trình hình thành chiến lược loại hình chiến lược KDQT VinFast Loại hình chiến lược VinFast Ngay từ đầu khởi nghiệp, VinFast xác định lựa chọn chiến lược đa quốc gia chiến lược kinh doanh quốc tế với Mỹ, Canada, Pháp, Hà Lan, Đức thị trường trọng điểm nằm kế hoạch mở rộng kinh doanh Chuẩn bị cho hành trình chinh phục thị trường nước ngoài, năm qua, hãng xe nà gấp rút hoàn thiện máy, thiết lập tảng kinh doanh quốc gia sở để tiếp cận địa bàn Cùng đó, nhân nịng cốt đội ngũ quản lý cấp cao người Việt, VinFast thu hút nhiề chuyên gia ôtô kinh doanh giàu kinh nghiệm đến từ hãng xe hàng đầu Tesla, BMW, Porsche, Toyota, Nissan tham gia hoàn thiện hệ thống, mở rộng mạng lưới đối tá chuẩn bị cho việc gia nhập thị trường VinFast xây dựng kế hoạch phù hợp với đặc thù thị trường Riêng châu Âu, VinFast tập trung vào Pháp, Đức Hà Lan trước nghiên cứu mở rộng nước khác Tiếp đó, VinFast thành lập viện công nghệ ô tô Mỹ để nghiên cứu, phát 13 triển sản xuất sản phẩm, dịch vụ phù hợp với nhu cầu người dân Hoa Kỳ Các mẫu xe theo thiết kế phù hợp với nhu cầu khách hàng điều kiện vận hành tự nhiên nước Nguyên nhân VinFast lựa chọn chiến lược đa quốc gia 2.1 Do sức ép giảm chi phí cao Sự cạnh tranh hãng ngành lớn: Với hãng xe trẻ VinFast, để cạnh tranh với hãng xe lớn yêu cầu phải cải tiến chất lượng mẫu mã liên tục không phép giảm chất lượng để giảm giá thành dễ bị loại khỏi chơi Sự đe dọa sản phẩm thay thế: Hiện nay, người dân nước phương Tây có xu hướng sử dụng phương tiện cơng cộng tàu điện ngầm, xe bus hay sử dụng xe đạp để giảm thiểu tình trạng nhiễm mơi trường, tắc đường, khói bụi Vì vậy, sức mua nhu cầu người dân giảm, yêu cầu cơng ti phải cắt giảm bớt chi phí để thú đẩy gia tăng tiêu dùng khách hàng 2.2 Do sức ép đáp ứng địa phương cao Mỗi khu vực, quốc gia có sách kinh tế, trị, sắc, văn hóa, phong tục đặc trưng Đặc biệt thị trường ô tô nhu cầu khách hàng đa dạng Nó định nhiều yếu tố sở thích, cá tính, thói quen dẫn đến VinFast phải đối mặt với sức ép nhu cầu địa phương cao V Cấu trúc tổ chức VinFast Mơ hình cấu trúc tổ chức theo khu vực địa lý Ngày 12-7, Hãng xe VinFast tỉ phú Phạm Nhật Vượng thức đưa chi nhánh t Mỹ, Canada, Pháp, Đức, Hà Lan vào hoạt động, nhằm chuẩn bị cho việc mắt thị trường Theo thông tin từ Hãng xe VinFast (thành viên Tập đoàn Vingroup), hãng đặt mụ tiêu lớn tiến vào thị trường Mỹ, châu Âu với dịng ơtơ điện mơ hình cho th pin đủ sứ thu hút người tiêu dùng trước nhà sản xuất nội địa lớn Tesla General Motors (GM) 14 Trên địa bàn cụ thể, Vinfast có nhiều hoạt động cụ thể khách nhau, khó thể quản lý hết nhiều vùng địa lý khác Do đó, việc phân chia thành vùng địa lý, giúp nhà quản trị quản lý tốt tổ chức mình, hạn chế khó khăn vị trí địa lý gây Theo cấu trúc tổ chức Vinfast, phận hoạt động cơng ty riêng, tự kiểm sốt nguồn lực, chi phí chi cho dự án cụ thể Cụ thể công ty mẹ đưa định chiến lược tổng thể cho tồn cơng ty Tổng giám đốc công ty khu vực giới phép đưa định chiến lược kinh doanh công ty đại diện khu vực đó: chiến lược marketing, phân phối sản phẩm phải phù hợp với chiến lược chung công ty mẹ đề Tất chi nhánh áp dụng hệ thống sản xuất chung, tuân thủ cách nghiêm ngặt văn hóa tổ chức, kinh doanh hãng Nguyên tắc quản lý 2.1 Quản lý tập trung Cơ cấu tổ chức Vinfast gồm đại hội đồng cổ đông, hội đồng quản trị, ban kiểm sốt v tổng giám đốc phịng ban chun môn Ưu điểm: + Vinfast kết hợp chuyên mơn hóa tổng hợp hóa cách linh hoạt Nhờ tổng hợp hóa mà ban giám đốc quản lý tổng thể hoạt động công ty Đồng thờ nhờ chun mơn hóa, quyền hạn trách nhiệm phòng, ban quy định rõ ràn tạo dễ dàng cho quản lý phát triển cán công ty + Mỗi phận chịu trách nhiệm lĩnh vực minh hoạt động, sâu vào nghiên cứu chun mơn tăng chất lượng hiệu hoạt động + Nhờ chuyên môn hóa mà cơng ty có nhiều phịng ban chức với chuyên môn khác tạo điều kiện cho nhân viên cơng ty lựa chọn cho họ cơng việc vị trí phù hợp với lực họ + Các nhân viên có điều kiện phát huy hết lực thân phải làm nhấ công việc chun mơn 15 Nhược điểm: + Vì chia nhỏ phòng nên giảm khả liên kết phịng Điều tạo khó khăn, bối rối phải thực cơng việc phức tạp, địi hỏi hợp sức nhiều b phận + Các ban thường tập trung làm việc mảng công việc nên dễ dẫn đến nhàm chán + Không tạo động lực phấn đấu cho nhân viên cấp họ làm bị bảo phải làm 2.2 Quản lý phân quyền Trong năm năm gần Vingroup nói chung Vinfast nói riêng, HĐQT thực tốt việc phân cấp/phân quyền cho Chủ tịch HĐQT Người đại diện theo pháp luật nhằm giảm bớt khối lượng công việc cho HĐQT số vụ việc mang tính hành chính, vụ, diễn thường xuyên, ổn định HĐQT Vingroup gồm chín (9) thành viê có (1) Chủ tich£ HĐQT ba (3) thành viên độc lập HĐQT Trong bối cảnh dịch bệnh Covid 19, HĐQT linh hoạt tổ chức họp lấy ý kiến thành viên văn nhằm kịp thời thông qua nhiu ch trng v iu chinÔ h quan tron g£ đối vớ i hoat động £ đin £ h hướng phá t triển Tập đoàn Ưu điểm: + Cho phép cấp quản lý cao có thời gian để tập trung vào vấn đề cốt yếu ủy quyền cho cấp quản lý thấp xử lý vấn đề thông thường + Con người làm việc tốt họ có mức độ tự cá nhân mức độ kiểm soát công việc cao + Việc phân cấp quản lý tạo mức độ linh hoạt cao - cụ thể phản ứng nhanh hơ biến động môi trường Nhược điểm: + Có thể xảy rủi ro cho tổ chức cấp có nhiều định sai lầm + Hạn chế việc phối hợp chéo đơn vị khai thác lợi ích chiến lược 16 VI Mục Tiêu nâng cao chiến lược KDQT VinFast Mục tiêu chinh phục thị trường Mỹ Châu âu Năm 2018, tỉ phú Phạm Nhật Vượng muốn VinFast người lĩnh xướng tiên phong đưa Vingroup giới với phương châm "Tấn công tốt phịng thủ" Bởi thế, việc VinFast cơng thị trường khó tính giới tiêu chuẩn chất lượng Mỹ điều khơng có bất ngờ Vingroup đầu tư khoảng 3,5 tỷ USD để xây dựng nhà máy sản xuất ô tô thành phố Hải Phịng, vào tháng 6/2019 Nhà máy có công suất hàng năm khoảng 250.000 xe Công ty bán khoảng 30.000 xe Việt Nam vào năm 2020, có kế hoạch bắt đầu bán tơ điện vào cuối năm châu Âu vào năm 2022 Vào tháng 4/2021, công ty mẹ Vingroup cho xem xét phát hành cổ phiếu lần đầu (IPO) Mỹ cho VinFast, nhằm huy động tỷ USD với mục tiêu định giá 50 USD VinFast tập trung khai thác tận dụng mạnh điểm yếu thị trường để đưa kế hoạch phù hợp Do đó, mẫu xe thiết kế phù hợp với nhu cầu khách hàng điều kiện vận hành tự nhiên quốc gia Đối với thị trường châu Âu, VinFast nhắm đến Pháp, Đức Hà Lan Sau thành công, hãng xe mở rộng quy mô phát triển Đồng thời, nhân chủ chốt người Việt, VinFast chiêu mộ nhiều chuyên gia hàng đầu ngành ô tô với nhiều năm kinh nghiệm thị trường, đến từ hãn xe lớn Tesla, BMW, Porsche, Toyota, Nissan để hoàn thiện hệ thống, mở rộng mạn lưới đối tác, chuẩn bị gia nhập thị trường Mục tiêu trở thành hãng ô tơ điện thơng minh tồn cầu Mỹ, Canada, Pháp, Hà Lan Đức thị trường trọng điểm nằm kế hoạch mở rộn kinh doanh VinFast từ ngày đầu khởi nghiệp Để tiếp cận địa bàn, m năm qua, VinFast gấp rút hoàn thiện máy, thiết lập tảng kinh doanh qu gia sở Về nhân sự, với nòng cốt đội ngũ quản lý cấp cao người Việt, VinFast thu h nhiều chuyên gia ô tô kinh doanh giàu kinh nghiệm đến từ hãng xe hàng đầu nh Tesla, BMW, Porsche, Toyota, Nissan tham gia hoàn thiện hệ thống, mở rộng mạng lư đối tác, chuẩn bị cho việc gia nhập thị trường 17 Về chiến lược kinh doanh, VinFast xây dựng kế hoạch phù hợp với đặc thù th trường Riêng châu Âu, VinFast tập trung vào Pháp, Đức Hà Lan trước nghiên cứu mở rộng nước khác Các mẫu xe theo thiết kế phù hợp với nh cầu khách hàng điều kiện vận hành tự nhiên nước Song song với việc mở rộng thị trường, VinFast thúc đẩy hợp tác quốc tế để nâng tầ chất lượng đẳng cấp sản phẩm Các đối tác chiến lược hãng t tuổi hàng đầu ngành công nghệ công nghiệp ô tô Pininfarina, ZF, Du Bosch, ABB, Faurecia, Dassault, Google… Nhân dịp này, VinFast thức cơng bố kiện VinFast EV Day 2021 chức vào tháng 10/2021 để giới thiệu danh mục sản phẩm ô tô điện hoàn thiệnở tất ph khúc Hiện VinFastđang nhà sản xuất ô tô điện tiên phong giới triển khai m hình cho thuê pin, với chi phí thuê bao hàng tháng hấp dẫn nhiều quyền lợi thiết thự mang lại an tâm lớn cho khách hàng suốt q trình sử dụng Ngồi ra, tơ điện VinFast cịn áp dụng sách bảo hànhtoàn cầu chế độ hậ tốt thị trường Định hướng hãng cung cấp cho người tiêu dùng to giới dòng sản phẩm đẳng cấp, tích hợp cơng nghệ đại, phục vụ nhu cầu chuyển hàng ngày với chi phí hợp lý VII Giải pháp Mặc vinfast đạt thành công định thực chiến lược kinh doan quốc tế có số khó khăn hãng xe Việt Nam cạnh tranh tì kiếm vị trước hàng xe hàng đầu giới Tesla, BMW, Porsch Toyota, Nissan …để thành cơng thị trường nước ngồi Thậm chí Việt Nam VinFast phải cạnh tranh gay gắt với hãng xe ngoại Toyota, Ford v Huyndai.Ngoài độ nhận diện thương hiệu tên tuổi Vinfast yếu Và cò VinFast phải vượt qua nhiệm vụ khó khăn để thuyết phục thị trường tiêu dùng Mỹ thị trường quốc gia phát triển khác Tại đây, tiêu chuẩn khí thải chạm nghiêm ngặt  Đề xuất số giải pháp dể tháo gỡ khó khăn Thứ nhất, Vinfast có chuẩn bị mặt từ tài chính, nhân sự, tìm kiếm đối tác, t hiểu thị trường…Doanh nghiệp cần tìm kiếm hội gia tăng quy mô nguồ 18 vốn cho doanh nghiệp; tận dụng hội hợp tác đưa đến cho thương hiệu lợi í “kép”; học hỏi kinh nghiệm, chuyên môn từ đối tác nước, nước ngoài… Thứ hai, thương hiệu VF cần tập trung vào sản phẩm Cần đặc biệt tập trung vào ch lượng sản phẩm tạo chất riêng cho sản phẩm thương hiệu mình, ưu tiên nhữn yếu tố tạo nên sản phẩm mang đậm chất Việt để làm bật sản phẩm thươn – yếu tố quan trọng để định vị thương hiệu Không ngừng cải thiện ch lượng sản phẩm Ngoài ta cần lưu tâm tới tiêu chuẩn khí thái va chạm để thâm nhập v thị trường khó tính dễ dàng Thứ ba, VF cần dành quan tâm đặc biệt cho khách hàng, ln lấy tiêu chí khách hàn làm trung tâm, lắng nghe ý kiến khách hàng để nâng cao niềm tin, hài lòng c khách hàng thương hiệu khả định vị thương hiệu lịn khách hàng Nghiên cứu rõ nhu cầu sở thích quốc gia để đưa s phẩm phù hợp cho khách háng quốc gia Thứ tư, thương hiệu VF cần có chiến lược truyền thơng phù hợp, linh hoạt với đối tượn khách hàng, sản phẩm thương hiệu Thứ năm, Vinfast đưa chương trình khuyến mãi, chăm sóc khách hàng tận tâm để nâng cao khả định vị thương hiệu B CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA VinFast I Cơ sở lí luận Các phương thức xâm nhập thị trường quốc tế 1.1 Xuất khẩu: Các doanh nghiệp lần kinh doanh nước thường sử dụng nhập phương thức thâm nhập Xuất phương thức thâm nhập doanh nghiệp vừa nhỏ ưa thích Tuy nhiên khơng lần đầu tiê xuất sử dụng tất giai đoạn quốc tế hóa tất loại hìn doanh nghiệp lớn nhỏ Ưu điểm: Thâm nhập thị trường nước xuất phương thức phổ biến man lại cho doanh nghiệp thuận lợi sau: 19 ... PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA VinFast 19 I Cơ sở lí luận 19 Các phương thức xâm nhập thị trường quốc tế 19 Cơ sở lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường quốc tế... CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA VinFast I Cơ sở lí luận Các phương thức xâm nhập thị trường quốc tế 1.1 Xuất khẩu: Các doanh nghiệp lần kinh doanh nước thường sử dụng nhập phương thức thâm. .. CÁC PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA VinFast I Cơ sở lí luận Các phương thức xâm nhập thị trường quốc tế 1.1 Xuất khẩu: Các doanh nghiệp lần kinh doanh nước thường sử dụng nhập phương thức thâm