CHIẾN LƯỢC MARKETING-MIX CHO SẢN PHẨM XE Ô TÔ VINFAST CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ KINH DOANH VINFAST THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING Lớp: 18DMC3 BÁO CÁO THỰC HÀNH NGHỀ NGHIỆP Đề tài: CHIẾN LƯỢC MARKETING-MIXCHO SẢN PHẨM XE Ô TÔ VINFAST CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ KINH DOANH VINFAST: THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP TP HỒ CHÍ MINH - 2020 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌCTÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING NGUYỄN THỊ NHƯ QUỲNH Lớp: 18DMC3 BÁO CÁO THỰC HÀNH NGHỀ NGHIỆP Đề tài: CHIẾN LƯỢC MARKETING-MIXCHO SẢN PHẨM XE Ô TÔ VINFAST CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ KINH DOANH VINFAST: THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP Giảng viên hướng dẫn: Th.s Huỳnh Trị An TP HỒ CHÍ MINH - 2020 LỜI CẢM ƠN! Đề tài phân tích chiến lược marketing-mix cho sản phẩm xe ô tô vinfast Công Ty TNHH Sản Xuất Và Kinh Doanh Vinfast hồn thành cố gắng thân em kiến thức tảng giảng viên khoa Marketing truyền đạt, đặc biệt cô Huỳnh Trị An Cô hướng dẫn tận tình, cụ thể cho lỗi nhỏ em mắc phải, cô đưa hướng phương pháp làm hiệu để báo cáo hoàn thành tiến độ Vì vậy, em xin gửi lời cảm ơn chân thành sâu sắc đến quý thầy cô cô Huỳnh Trị An Xin cám ơn bạn nhóm THNN 1, giúp truyền đạt yêu cầu từ giáo viên, đóng góp ý kiến hệ thống kiến thức marketing góp phần cho trình phân tích thêm hiệu Mặc dù cố gắng q trình phân tích cịn có nhiều thiếu sót Em mong nhận đóng góp ý, dạy để em làm tốt lần sau Cuối cùng, em xin chúc quý thầy cô sức khỏe, tràn đầy nhiệt huyết tiếp tục thành công nghiệp trồng người mình! NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN - MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1 Lý chọn đề tài Mục tiêu báo cáo Đối tượng phạm vi báo cáo 3.1 Đối tượng báo cáo: 3.2 Phạm vi báo cáo: Nội dung báo cáo Phương pháp nghiên cứu Kết cấu báo cáo CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING-MIX 1.1 Khái quát chung Marketing 1.1.1 Khái niệm marketing 1.1.2 Vai trò chức marketing 1.1.2.1 Vai trò Marketing .5 1.1.2.2 Chức marketing 1.2 Khái quát marketing-mix .6 1.2.1 Khái niệm marketing – mix 1.2.2 Vai trò chiến lược marketing – mix 1.3 1.3.1 Nội dung chiến lược marketing - mix .7 Chiến lược sản phẩm .7 1.3.1.1 Khái niệm 1.3.1.2 Vai trò 1.3.1.3 Nội dung chiến lược sản phẩm 1.3.2 Chiến lược giá .13 1.3.2.1 Khái niệm 13 1.3.2.2 Vai trò 13 1.3.2.3 Các chiến lược giá điển hình 14 1.3.3 Chiến lược phân phối 15 1.3.3.1 Khái niệm 15 1.3.3.2 Vai trò 16 1.3.3.3 Cấu trúc kênh phân phối 16 1.3.4 Chiến lược chiêu thị .16 1.3.4.1 Khái niệm 16 1.3.4.2 Vai trò 16 1.3.4.3 Các công cụ chiến lược chiêu thị .17 Tóm tắt chương 18 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH Q TRÌNH MARKETING CHO DỊNG XE Ơ TÔ VINFAST CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ KINH DOANH VINFAST VIỆT NAM 19 2.1 Giới thiệu công ty Vinfast Việt Nam .19 2.1.1 Giới thiệu chung 19 2.1.2 Lịch sử hình thành phát triển 20 2.1.3 Bộ máy lãnh đạo 22 2.1.4 Kết hoạt động kinh doanh 23 2.2 2.2.1 Môi trường marketing công ty Vinfast Việt Nam 24 Môi trường vĩ mô 24 2.2.1.1 Môi trường kinh tế 24 2.2.1.2 Môi trường trị pháp luật .25 2.2.1.3 Môi trường tự nhiên 25 2.2.1.4 Khoa học công nghệ 26 2.2.1.5 2.2.2 Nhân học 26 Môi trường vi mô 27 2.2.2.1 Nhà cung ứng 27 2.2.2.2 Giới trung gian 27 2.2.2.3 Khách hàng .28 2.2.2.4 Đối thủ cạnh tranh 28 2.3 2.3.1 Chiến lược Marketing -mix công ty Vinfast Vệt Nam 29 Chiến lược sản phẩm 29 2.3.1.1 Giới thiệu ô tô Vinfast 29 2.3.1.2 Nội dung chiến lược sản phẩm 30 2.3.2 Chiến lược giá .37 2.3.2.1 Chiến lược giá cho sản phẩm 37 2.3.2.2 Chiến lược giá cho danh mục sản phẩm 38 2.3.2.3 Chiến lược điều chỉnh giá 40 2.3.3 Chiến lược phân phối 43 2.3.3.1 Sơ đồ kênh phân phối 43 2.3.3.2 Chiến lược phân phối .43 2.3.4 Chiến lược chiêu thị .45 2.3.4.1 Quảng cáo 45 2.3.4.2 Khuyến 48 2.3.4.3 Marketing trực tiếp 51 Tóm tắt chương 52 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING-MIX CHO DỊNG XE Ơ TƠ VINFAST CỦA CÔNG TY VINFAST VIỆT NAM 54 3.1 Phân tích ma trận SWOT 54 3.1.1 Thế mạnh Vinfast 54 3.1.2 Một số điểm yếu Vinfast 55 3.1.3 Cơ hội Vinfast 55 3.1.4 Thách thức Vinfast 56 3.2 Nâng cao hiệu làm việc phận Marketing 59 3.3 Một số kiến nghị chiến lược Marketing – mix cho dịng sản phẩm tơ Vinfast cơng ty Vinfast Việt Nam .60 3.3.1 Chiến lược sản phẩm 60 3.3.2 Chiến lược giá .60 3.3.3 Chiến lược phân phối 61 3.3.4 Chiến lược chiêu thị .61 Tóm tắt chương 62 KẾT LUẬN 64 TÀI LIỆU THAM KHẢO 65 PHỤ LỤC .66 CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ QUÁ TRÌNH MARKETING 66 VÌ MỘT VIỆT NAM 67 DANH MỤC BẢ Bảng 2.1: So sánh giá xe VinFast Fadil phiên sở số xe bật phân khúc hạng A năm 2019 38 Bảng 2.2: So sánh giá xe VinFast Lux A2.0 phiên sở số xe bật phân khúc hạng C D năm 2019 .39 Bảng 2.3: So sánh giá xe SUV chỗ Việt Nam năm 2019 40 Bảng 2.4: So sánh giá xe SUV chỗ Việt Nam năm 2019 40 Bảng 2.5: Bảng giá xe Vinfast cập nhật ngày (1/3/2020)-(Giá xe bao gồm thuế VAT) 42 Y Bảng 3.1: Mơ hình ma trận SWOT 55 DANH MỤC HÌNH Hình 2.1: Xe tơ Vinfast LUX SA2.0 chỗ ngồi 20 Hình 2.2: Ơ tơ Vinfast Fadil phiên nâng cao 21 Hình 2.3: Hình ảnh Fadil màu xám .29 Hình 2.4: Mẫu SUV chỗ VinFast LUX SA2.0 vừa trình làng Paris Motor Show 2018 .30 Hình 5: Biểu tượng logo công ty Vinfast .32 Hình 2.6: Đầu xe VinFast LUX A2.0 .34 Hình 2.7: Thân xe Vinfast LUX SA2.0 34 Hình 2.8: Đi xe Vinfast LUX SA2.0 35 Hình 2.9: Nội thất tơ Vinfast Lux SA2.0 .36 Hình 2.10: Ghế sau Vinfast Lux SA2.0 36 Hình 2.11: Ngày 28/6/2018, Công ty VinFast General Motors (GM) ký kết thoả thuận hợp tác 44 Hình 2.12: Vinfast thức trình làng hai mẫu xe sedan LUX A2.0 SUV LUX SA2.0 Paris Motor Show 2018 46 Hình 2.13 Hoa hậu Trần Tiểu Vy cựu cầu thủ David Beckham buổi mắt Vinfast Paris Motor Show, Pháp 47 Hình 2.14: ngơi đạo diễn điện ảnh Ngô Thanh Vân phim “Chim ưng đen-Đêm giao thừa” 48 Hình 2.15: Khách hàng mua nhà vinhomes nhận voucher vinfast ‘đẳng cấp tinh hoa’ 50 Hình 2.16: Chương trình ưu đãi lãi xuất 0% Vinfast 50 Hình 2.17: Vinfast tổ chức chương trình lái thử xe lux chuyên gia quốc tế .51 Hình 2.18: Lễ ký kết hợp tác chiến lược Tập đoàn Vingroup Công ty Cổ phần FastGo Việt Nam, ngày 15/8/2019 52 Hình 2.19: "Caravan VinFast chinh phục địa đầu tổ quốc" 67 DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 2.1: Cơ cấu máy quản lí Vinfast .22 Sơ đồ 2.2: Sơ đồ kênh phân phối Vinfast 43 ... Lớp: 18DMC3 BÁO CÁO THỰC HÀNH NGHỀ NGHIỆP Đề tài: CHIẾN LƯỢC MARKETING-MIXCHO SẢN PHẨM XE Ô TÔ VINFAST CỦA CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ KINH DOANH VINFAST: THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP Giảng viên hướng... marketing-mixcho sản phẩm xe ô tô Vinfast Công Ty TNHH Sản Xuất Và Kinh Doanh Vinfast: thực trạng giải pháp? ?? cho báo cáo thực hành nghề nghiệp Đề tài tìm hiểu phân tích chiến lược Marketing-mix dịng xe. .. tích chiến lược marketing-mix cho sản phẩm xe ô tô vinfast Công Ty TNHH Sản Xuất Và Kinh Doanh Vinfast hồn thành cố gắng thân em kiến thức tảng giảng viên khoa Marketing truyền đạt, đặc biệt cô