Phân tích chiến lược sản phẩm ô tô vinfast của công ty tnhh sản xuất và kinh doanh vinfast thuộc tập đoàn vingroup tại thị trường việt nam

1

Tổng quan về quan về quản trị sản phẩm

1.1 Khái niệm về sản phẩm và chiến lược sản phẩm:

Sản phẩm là những gì mà doanh nghiệp cung cấp để đáp ứng nhu cầu và mong muốn của khách hàng, nhằm thu hút sự chú ý và khuyến khích hành vi mua sắm hoặc sử dụng.

Khi người tiêu dùng tìm kiếm những lợi ích khác biệt, họ sẽ khám phá nhiều sản phẩm đa dạng Các chuyên gia Marketing phân tích thiết kế sản phẩm qua 5 cấp độ, mỗi cấp độ đều mang lại giá trị gia tăng cho khách hàng.

Sản phẩm cốt lõi là yếu tố cơ bản nhất của một sản phẩm, ví dụ như lợi ích cốt lõi của xe máy là khả năng “di chuyển”, trong khi đó, chai nước uống mang lại chức năng “giải khát”.

Sản phẩm chung là dạng cơ bản của sản phẩm, bao gồm các thành phần thiết yếu Ví dụ, một chiếc xe máy cần có khung xe và bánh xe có động cơ để vận chuyển người, trong khi một chai nước uống phải có chai đựng, nắp và nước bên trong.

Sản phẩm mong đợi là những thuộc tính và điều kiện mà người tiêu dùng kỳ vọng và sẵn sàng chi tiền để sở hữu Chẳng hạn, đối với xe ô tô, người mua thường mong đợi các yếu tố như an toàn, thiết kế đẹp, sự sang trọng, độ bền cao, tiết kiệm nhiên liệu, khả năng chống hư hỏng vặt và dễ dàng sửa chữa.

Sản phẩm hoàn thiện: Là các dịch vụ và lợi ích phụ thêm làm tăng giá trị của sản phẩm, giúp cạnh tranh với các đối thủ khác

Sản phẩm tiềm năng đại diện cho sự hoàn thiện và biến đổi mà doanh nghiệp có thể đạt được trong tương lai Đây là hướng phát triển khả thi cho các sản phẩm hiện tại, mở ra cơ hội mới cho sự đổi mới và tăng trưởng.

Hình 1 1: Năm cấp độ của sản phẩm

Chiến lược sản phẩm là kế hoạch và quyết định liên quan đến sản xuất và kinh doanh sản phẩm, nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng trong từng giai đoạn hoạt động và đạt được các mục tiêu marketing của doanh nghiệp.

1.1.2.1 Nội dung chiến lược sản phẩm:

Chất lượng sản phẩm là sự kết hợp giữa các tính năng đáp ứng nhu cầu và mong muốn của người tiêu dùng, đồng thời mang lại sự hài lòng cho khách hàng thông qua việc cải tiến và loại bỏ thiếu sót Đây là yếu tố then chốt quyết định sở thích và lòng trung thành của người tiêu dùng đối với sản phẩm Trong bối cảnh kinh doanh, sự hài lòng của khách hàng là yếu tố quyết định sự thành bại của công ty; nếu sản phẩm không đáp ứng được kỳ vọng, công ty sẽ gặp bất lợi.

Tính năng của sản phẩm bao gồm các đặc điểm như khối lượng, kích thước, màu sắc và vật liệu, giúp mô tả rõ ràng về sản phẩm Những đặc điểm này không chỉ tạo nên sự khác biệt mà còn là công cụ cạnh tranh quan trọng, giúp doanh nghiệp nổi bật hơn so với các đối thủ trong cùng lĩnh vực.

Kiểu dáng và thiết kế sản phẩm

Kiểu dáng là hình ảnh bên ngoài của sản phẩm, mang lại giá trị thẩm mỹ cho người tiêu dùng Trong khi đó, thiết kế chú trọng vào bố cục cơ bản và chức năng cốt lõi, cùng với trải nghiệm người dùng Quy trình thiết kế sản phẩm kết hợp nhu cầu của người dùng với mục tiêu kinh doanh, giúp thương hiệu phát triển các sản phẩm đáp ứng nhu cầu cụ thể trong thị trường Mục tiêu là tối ưu hóa trải nghiệm người dùng và đảm bảo sản phẩm bền vững cho nhu cầu kinh doanh lâu dài.

Kích thước tập hợp sản phẩm: Kích thước của tập hợp sản phẩm là số loại sản phẩm

(hoặc dịch vụ) mà doanh nghiệp dự định cung ứng cho thị trường Kích thước tập hợp sản phẩm gồm các số đo:

Chiều rộng của tập hợp sản phẩm đề cập đến số lượng loại sản phẩm hoặc dịch vụ mà doanh nghiệp dự kiến cung cấp cho thị trường Điều này được coi là danh mục sản phẩm kinh doanh, phản ánh mức độ đa dạng hóa sản phẩm của doanh nghiệp.

Chiều dài của tập hợp sản phẩm được xác định bởi số lượng chủng loại khác nhau của mỗi loại sản phẩm kinh doanh, và doanh nghiệp thường gọi đây là dòng sản phẩm (product line).

Chiều rộng của tập hợp sản phẩm đề cập đến số lượng loại sản phẩm hoặc dịch vụ mà doanh nghiệp dự kiến cung ứng cho thị trường Điều này thể hiện danh mục sản phẩm kinh doanh và mức độ đa dạng hóa sản phẩm của doanh nghiệp.

Chiều sâu của tập hợp sản phẩm: Mẫu mã sản phẩm gắn liền với từng chủng loại sản phẩm.

Nhãn hiệu sản phẩm là tên gọi, thuật ngữ, dấu hiệu hoặc biểu tượng giúp xác nhận và phân biệt sản phẩm hoặc dịch vụ của một doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh Đây là tài sản giá trị, giúp người tiêu dùng nhận diện sản phẩm và tạo ra sự khác biệt Khi nhãn hiệu trở nên nổi tiếng, việc kinh doanh trở nên thuận lợi hơn, từ việc mở rộng thị trường đến thâm nhập vào các siêu thị và trung tâm thương mại, đồng thời gia tăng giá trị sản phẩm nhờ vào uy tín.

Bao bì sản phẩm là quá trình thiết kế và sản xuất bao gói, đóng vai trò quan trọng trong marketing Nó cung cấp thông tin cần thiết về sản phẩm như nhà sản xuất, hướng dẫn sử dụng và thành phần, đồng thời bảo vệ sản phẩm khỏi hư hỏng trong quá trình vận chuyển Bao bì còn thể hiện hình ảnh thương hiệu và tác động đến hành vi khách hàng thông qua thiết kế và màu sắc Đặc tính sản phẩm thể hiện chức năng và sự khác biệt của sản phẩm, và doanh nghiệp thường nghiên cứu thị trường để cải tiến những đặc tính này nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng.

6

Tổng quan thị trường ô tô tại Việt Nam

2.1.1 Quy mô thị trường: Đối với một quốc gia đang trên đà phát triển như Việt Nam hiện nay, thậm chí đối với các quốc gia trong khu vực Đông Nam Á thì việc sản xuất ô tô đã là một vấn đề gian nan, chưa kể đếnviệc có thể tìm dược chỗ đứng trên thị trường với các hãng ô tô có bề dày kinh nghiệm và thị phần ở các thị trường trên toàn thế giới như Honda, Ford, Huynhdai, Mitsubishi, Toyota… Thì Vinfast thật sự là một bước tiến lớn đầy thử thách khó khăn, yêu cầu sự chuẩn xác trong từng công đoạn trong thị trường tiềm năng, màu mỡ như hiện nay Trong khi đó thị trường năm 2019, giá xe giảm khoảng từ 8- 15% đã góp phần thúc đẩy tăng trưởng doanh số bán xe toàn thị trường Bước sang 2020, với nguồn cung dồi dào và lượng nhập khẩu tiếp tục tăng trưởng cao, giá xe ô tô được dự báo sẽ tiếp tục điều chỉnh giảm Nghiên cứu về ngành ô tô Việt Nam năm 2020 của Công ty Cổ phần Chứng khoán Asean (Asean Securities) đã đưa ra nhận định, ô tô tại Việt Nam là mặt hàng luôn bị đánh thuế cao, đồng thời xếp vào loại hàng hóa chịu thuế tiêu thụ đặc biệt khiến giá bán xe đến tay người tiêu dùng cao hàng đầu thế giới.

Tỷ lệ nội địa hóa ô tô tại Việt Nam hiện còn thấp, dẫn đến giá thành sản xuất ô tô cao và tỷ lệ sở hữu ô tô cũng vì thế mà chưa cao Mặc dù thu nhập bình quân đầu người đạt khoảng 2.786 USD, nhưng số lượng ô tô mà người dân sở hữu vẫn ở mức thấp Theo Hiệp hội ôtô Đông Nam Á (AAF), năm 2019, khu vực này tiêu thụ 3.458.482 xe mới, giảm 3% so với năm 2018, cho thấy nhu cầu của người tiêu dùng vẫn rất lớn, mặc dù gặp nhiều rào cản và khó khăn AAF đã tổng hợp số liệu từ các hiệp hội ôtô của Indonesia, Thái Lan, Malaysia, Philippines, Việt Nam, Singapore, Myanmar và Brunei; tuy nhiên, ba nước Timor Leste, Lào và Campuchia không có số liệu thống kê.

Indonesia dẫn đầu về lượng xe mới tiêu thụ với hơn một triệu xe bán ra, trong khi Thái Lan đứng thứ hai với doanh số thấp hơn khoảng 22.500 xe Malaysia xếp thứ ba, có doanh số gấp rưỡi so với Việt Nam.

Mức sụt giảm tiêu thụ xe mới ở Indonesia (-11%) và Thái Lan (-3%) đã ảnh hưởng đến toàn bộ khu vực ASEAN trong năm 2019 Tuy nhiên, Myanmar và Việt Nam ghi nhận mức tăng trưởng ấn tượng lần lượt là 25% và 9,4% Theo báo cáo từ Hiệp Hội các nhà sản xuất ô tô Việt Nam (VAMA), doanh số bán hàng ô tô của các thương hiệu thuộc VAMA trong năm 2020 đạt 296.634 xe, giảm 8% so với năm 2019 Doanh số bán ô tô lắp ráp trong nước chỉ giảm 1%, trong khi xe nhập khẩu giảm tới 17% so với cùng kỳ năm trước Số liệu bán hàng của VinFast và TC Motor trong tháng 5 cũng góp phần vào bức tranh chung của thị trường ô tô Việt Nam.

Năm 2020, người Việt đã tiêu thụ tổng cộng 407.460 xe ô tô, chưa bao gồm doanh số của các thương hiệu nhập khẩu như BMW, Mercedes-Benz, Audi, Jaguar Land Rover và Volvo Điều này cho thấy tiềm năng lớn của thị trường ô tô Việt Nam, đặc biệt trong bối cảnh dịch COVID-19 Theo dự báo của Bộ Công Thương, khi thu nhập bình quân đầu người vượt qua 3.000 USD, thị trường ô tô trong nước có thể đạt mức tiêu thụ lên tới 600.000 xe mỗi năm.

2.1.2 Phân tích xu hướng tiêu dùng và hành vi khách hàng:

Theo vneconomy.vn, những biến động hiện tại của thị trường ô tô đang phản ánh rõ xu hướng tiêu dùng tại Việt Nam Bức tranh toàn cảnh này cho thấy sự thay đổi trong nhu cầu và sở thích của người tiêu dùng.

• Sức ép về tài chính

Do khũng hoảng dịch Covid-19, số người thất nghiệp trong độ tuổi lao động quý III năm

Trong quý III năm 2020, số người thất nghiệp trong độ tuổi lao động đạt hơn 1,2 triệu, giảm 63,0 nghìn người so với quý trước nhưng tăng 148,2 nghìn người so với cùng kỳ năm trước.

Năm 2020, tỷ lệ tăng trưởng kinh tế giảm xuống còn 2,50%, giảm 0,23% so với quý trước và tăng 0,33% so với cùng kỳ năm trước Gánh nặng tài chính đã làm giảm nhu cầu ô tô, buộc các công ty phải áp dụng chính sách ưu đãi, giảm giá xe từ 8 đến 15% để kích thích doanh số Kết thúc năm 2020, các chính sách kịp thời ứng phó với dịch bệnh của Việt Nam đã phần nào giảm bớt áp lực cho các công ty như VinFast.

• Xu hướng du lịch cùng gia đình

Cách ly xã hội đã làm gia tăng nhu cầu du lịch cá nhân, đặc biệt là du lịch "bụi" trong giới trẻ Những ngày nghỉ dài cũng đã ảnh hưởng đến các gia đình thích cắm trại ngoài tự nhiên, dẫn đến sự gia tăng nhu cầu mua sắm ô tô tại Việt Nam Điều này trái ngược với dự đoán giảm sút của Hiệp hội các nhà sản xuất xe hơi Việt Nam (VAMA) vào năm 2019 Xu hướng này đã góp phần vào sự phục hồi của thị trường ô tô vào đầu năm 2020.

• Xu hướng lựa chọn xe trang bị an toàn trở thành tiêu chuẩn

Thống kê của Ủy ban ATGT Quốc gia cho thấy, tai nạn giao thông 12 tháng của năm

2020 (tính từ ngày 15/12/2019 đến 14/12/2020), toàn quốc xảy ra 14.510 vụ tai nạn giao thông, làm chết 6.700 người, bị thương 10.804 người.

Trong năm qua, tình hình tai nạn giao thông đường bộ ghi nhận 8.177 vụ, khiến 6.575 người thiệt mạng và 4.354 người bị thương So với cùng kỳ năm trước, số vụ tai nạn đã giảm 844, số người chết giảm 883, và số người bị thương giảm 700 Ngoài ra, đường sắt có 91 vụ tai nạn với 71 người chết và 23 người bị thương; đường thủy xảy ra 62 vụ, làm chết 44 người và 7 người bị thương; trong khi hàng hải ghi nhận 14 vụ, làm chết 10 người mà không có thương vong nào.

Trong bối cảnh tai nạn giao thông ngày càng gia tăng, việc chọn lựa một chiếc xe có trang bị đầy đủ các thiết bị an toàn đã trở thành ưu tiên hàng đầu của người tiêu dùng hiện nay.

Tổng quan về công ty Vinfast

VinFast là một nhà sản xuất ô tô và xe máy điện của Việt

Nam được thành lập vào năm 2017 tại Hải Phòng, do ông James Benjamin DeLuca và Lê Thanh Hải điều hành Là một thành viên của tập đoàn Vingroup do ông Phạm Nhật Vượng sáng lập, công ty mang tên viết tắt của cụm từ "Việt Nam – Phong cách – An toàn – Sáng tạo – Tiên phong" (chữ Ph đổi thành F).

Công ty đã giới thiệu các mẫu thiết kế đầu tiên dành riêng cho thị trường Việt Nam tại Triển lãm xe hơi Paris 2018, bao gồm một chiếc SUV và một chiếc sedan Dự kiến, những mẫu xe này sẽ chính thức ra mắt vào tháng 9 năm 2019.

Với sự chuẩn bị kỹ lưỡng về tư tưởng, tầm nhìn và công nghệ, chúng ta hãy cùng điểm lại những mốc thời gian quan trọng đã dẫn đến sự ra đời của VinFast ngày nay.

- Ngày 2/9, dự án Tổ hợp sản xuất ô tô VinFast tại khu kinh tế Đình Vũ – Cát

Hải đã được Vingroup khởi công, với sự tham dự của Thủ tướng Nguyễn XuânPhúc

- Ngày 2/10, VinFast công bố 20 mẫu thiết kế cho cả sedan và SUV, hợp tác với bốn hãng thiết kế xe danh tiếng Italy là Pininfarina, Zagato, Torino và ItalDesign

Vào ngày 18/1, công ty đã công bố hoàn tất hợp đồng sản xuất mẫu xe với nhà thiết kế danh tiếng Pininfarina, đồng thời mua lại bản quyền sở hữu trí tuệ từ BMW.

- Ngày 7/2, họ thành lập Trung tâm Đào tạo Kỹ thuật viên Cơ khí, Cơ điện tử

Vào ngày 8/3, doanh nghiệp đã khởi động cuộc thi "Chọn xế yêu cùng VinFast - 2", cho phép người tiêu dùng bình chọn giữa 36 mẫu xe, bao gồm 17 mẫu ô tô điện và 19 mẫu xe cỡ nhỏ, được thiết kế bởi các thương hiệu nổi tiếng như Ital Design, One One Lab, Pininfarina và Torino Design.

Vào ngày 24/5, doanh nghiệp đã ký hợp đồng phát triển toàn diện xe ô tô điện với EDAG, đồng thời thành lập nhà máy liên doanh với Công ty Aapico Hitech của Thái Lan để sản xuất và hàn các chi tiết thân vỏ xe Ngoài ra, doanh nghiệp cũng đã ký thỏa thuận hợp tác chiến lược với General Motors Việt Nam.

- Tháng 7, VinFast bắt đầu tuyển đại lý ủy quyền bán xe máy điện và mở công ty con tại Đức.

Vào ngày 8/9, công ty đã chính thức ký kết hợp tác với LG Chem, một thành viên của tập đoàn LG, nhằm sản xuất các loại pin đạt tiêu chuẩn quốc tế cho xe điện, điện thoại di động và các sản phẩm công nghiệp khác.

Vào tháng 10, hai mẫu xe LUX A2.0 thuộc dòng Sedan và LUX SA2.0 thuộc dòng SUV đã được giới thiệu tại Triển lãm xe hơi Paris 2018 Sau sự kiện này, doanh nghiệp đã bắt đầu quá trình tuyển chọn đại lý ủy quyền để bán ô tô.

- Ngày 25/10, Cuối tháng, VinFast ký thỏa thuận với Tổng Công ty Dầu Việt

Nam triển khai hệ thống trạm sạc và thuê pin tại các điểm kinh doanh xăng dầu trên toàn quốc.

Vào ngày 15/1, doanh nghiệp tổ chức cuộc thi "Chọn xế yêu cùng VinFast – 3", cho phép người tham gia bình chọn từ 7 mẫu xe ô tô mang thương hiệu Pre (Premium) Các mẫu xe này trải dài trên 4 phân khúc, bao gồm hạng A, hạng B với thiết kế đuôi cong, cùng với các loại Sedan và CUV hạng C.

D (Sedan, SUV và xe gia đình)

- Ngày 5/3, Sau đó, doanh nghiệp còn giới thiệu mẫu xe SUV Lux phiên bản đặc biệt hạn chế tại Geneva Motor Show VinFast Lux V8 tại Thụy Sỹ.:

Vào ngày 7/3, mẫu xe SUV VinFast Lux SA2.0 đã chính thức hoàn thiện và chuẩn bị được đưa đi thử nghiệm Đến nay, 155 chiếc VinFast Lux đã được gửi đi thử nghiệm an toàn tại 14 quốc gia trên 4 châu lục.

Vào ngày 14/6, nhà máy sản xuất ô tô đầu tiên tại khu Kinh tế Đinh Vũ - Cát Hải đã chính thức được khánh thành, đánh dấu một bước tiến quan trọng trong ngành công nghiệp ô tô Việt Nam, với sự tham gia của Thủ tướng Nguyễn Xuân Phúc.

- Tháng 9, mua lại 51% cổ phần của AAPICO Hitech trong AAPICO Vinfast Auto

- Ngày 10/10, ký kết thỏa thuận với Ngô Thanh Vân làm đại sứ thương hiệu.

- Ngày 26/2, Vinfast tiết lộ dự định mở rộng sang thị trường Úc, Mỹ.

- Ngày 3/ 4, do diễn biến phức tạp của dịch Covid-19, nhà máy VinFast tạp ngừng sản xuất, mở thêm lĩnh vực sản xuất máy thở.

- Ngày 13/5, Vinfast khai trương thêm 14 xưởng dịch vụ, nâng tổng số xưởng dịch vụ trên toàn quốc lên con số 54.

- Ngày 21/1, công bố 2 dòng xe máy điện và 5 dòng ô tô, trong đó có 3 xe ô tô điện và 2 xe ô tô xăng

- Ngày 16/2, Chương trình Đánh giá xe mới khu vực Đông Nam Á (ASEAN NCAP) đã trao giải “Hãng xe mới có cam kết cao về an toàn” cho VinFast.

- Ngày 29/3, khai trương thêm 64 showroom tại 30 tỉnh thành Việt Nam.

- Ngày 15/10 Ra mắt dòng xe điện VF với mẫu mã e34 tại Việt Nam

Thấu hiểu niếm tự hào, kì vọng trong tư tưởng người Việt Nam, Vinfast là một bước đi đầy mạo hiểm của tập đoàn Vingroup với

Tầm nhìn: “Trở thành hãng xe điện thông minh toàn cầu”

Sứ mệnh: “Mang lại cơ hội sử dụng xe điện thông minh cho mọi người, góp phần kiến tạo một tương lai xanh, thông minh và bền vững.”

2.2.3 Triết lý kinh doanh: “Khách hàng là trung tâm”

Vinfast đã tạo nên cách nhìn nhận về thương hiệu của mình dựa trên các nguyên tắc:

Chúng tôi tự hào về sứ mệnh phục vụ khách hàng, luôn cam kết cung cấp sản phẩm và dịch vụ chất lượng, uy tín nhất Sự hài lòng của khách hàng là niềm vui lớn nhất của chúng tôi.

 Tôn trọng và kỷ luật – Nỗ lực và tận tâm: Chúng tôi đều hiểu rằng để xây dựng một

Để xây dựng một công ty phát triển bền vững và chuyên nghiệp, mỗi thành viên cần tôn trọng các quy định và văn hóa chung, đồng thời duy trì tinh thần kỷ luật và rèn luyện bản thân nghiêm túc Chúng ta cũng cần nỗ lực và tận tâm cống hiến để tạo ra giá trị đóng góp cho hiệu quả chung của công ty.

Chúng tôi cam kết hợp tác và sẻ chia để tìm ra những giải pháp tối ưu nhất vì lợi ích chung của Công ty Đoàn kết nội bộ là ưu tiên hàng đầu, giúp gắn kết tất cả thành viên trong hành trình phát triển và đạt được mục tiêu chung Chúng tôi luôn tập trung vào việc hợp tác, tìm kiếm giải pháp thay vì thỏa hiệp, và có trách nhiệm hoàn thành nhiệm vụ xuất sắc, đồng thời sẵn sàng hỗ trợ lẫn nhau khi cần thiết.

Chúng tôi cam kết nỗ lực hết mình và chịu trách nhiệm cao nhất để hoàn thành xuất sắc mọi nhiệm vụ Tập trung vào tầm nhìn, sứ mệnh và văn hóa của tổ chức, chúng tôi dồn hết suy nghĩ và năng lượng để đạt được thành công trong mọi việc mà mình thực hiện.

Phân tích các yếu tố ảnh hưởng

2.3.1 Phân tích môi trường Vĩ mô:

Năm 2020 đã trôi qua cùng với những biến động vô cùng lớn tác động đến nền kinh tế của nước ta nói riêng và cả thế giới nói chung.

- GDP 9 tháng năm 2021 tăng 1,42% so với cùng kỳ năm trước

Dự báo tăng trưởng kinh tế của Việt Nam sẽ phục hồi đạt 6,7% trong năm nay, bất chấp sự tái bùng phát của đại dịch Covid-19, và sẽ tiếp tục tăng lên 7% vào năm 2022, theo báo cáo Triển vọng phát triển châu Á (ADO) của Ngân hàng Phát triển châu Á (ADB).

- Chỉ số quản trị mua hàng tăng 53,6 trong tháng 3, mức cao nhất tính từ tháng 1-2019.

- Tiêu dùng cá nhân dự báo sẽ phục hồi song song với đầu tư tư nhân và lạm phát thấp

Đại dịch COVID-19 đã gây ra tác động nghiêm trọng đến nền kinh tế, làm thay đổi và xáo trộn chiến lược phát triển của nhiều doanh nghiệp, trong đó có VinFast Tuy nhiên, dự báo phục hồi kinh tế mang lại hy vọng cho công ty, với các chỉ số như GDP, tiêu dùng cá nhân và chỉ số quản trị mua hàng đều có xu hướng tăng Điều này mở ra cơ hội mới về nhu cầu và gia tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ trên thị trường.

2.3.1.2 Môi trường nhân khẩu học:

Tháng 10 năm 2020, theo ước đoán của Quỹ Tiền tệ Quốc tế (IMF), quy mô nền kinh tế Việt Nam với 97,3 triệu dân theo GDP danh nghĩa đạt 340,6 tỷ đô la Mỹ, GDP bình quân đầu người theo danh nghĩa là 3,498 USD/người còn theo sức mua là 10,755 USD/người

Theo thống kê từ trang danso.org, tính đến năm 2021, dân số Việt Nam ước đạt khoảng 98,1 triệu người, trong đó tỷ lệ nam giới chiếm 49,8% và nữ giới chiếm 50,2%.

31 tháng 12 năm 2020), gia tăng tự nhiên vào khoảng 945,967 người

Hình 2 3: Biểu đồ dân số Việt Nam qua từng Năm (Nguồn: Danso.org)

Hình 2 4: Biểu đồ tốc độ tăng trưởng dân số Việt Nam

Với sự gia tăng dân số và thu nhập, thị trường ô tô Việt Nam được dự báo sẽ phát triển mạnh mẽ Theo Bộ Công Thương, đến năm 2025, mức tiêu thụ ô tô tại Việt Nam có thể đạt 600,000 xe/năm, cho thấy tiềm năng lớn của ngành này.

2.3.1.3 Môi trường Văn hóa- Xã hội:

Trong tư tưởng người Việt, ô tô thường được xem là biểu tượng của sự thành đạt và giàu có, điều này thúc đẩy nhiều người tiêu dùng nỗ lực sở hữu xe Đối với các gia đình lớn thường xuyên dã ngoại hoặc di chuyển với số lượng người đông, ô tô trở thành một nhu cầu thiết yếu Người tiêu dùng châu Á, trong đó có Việt Nam, ngày càng quan tâm đến vấn đề ô nhiễm môi trường và tính thân thiện của sản phẩm, đòi hỏi các hãng xe phải cải thiện để bảo vệ môi trường Mặc dù Việt Nam đang phát triển, ý thức tham gia giao thông vẫn còn thấp, dẫn đến tỷ lệ tai nạn cao, vì vậy việc trang bị thiết bị an toàn cho xe là rất cần thiết Tất cả những yếu tố này đã tạo động lực mạnh mẽ cho sự phát triển của ngành ô tô tại Việt Nam.

2.3.1.4 Môi trường chính trị, pháp luật: Đi đôi với sự phát triển của nền kinh tế Việt Nam thì hệ thống pháp luật chính trị cũng ngày càng phát triển Việt Nam ngày càng hoàn thiện hơn với những nguyên tắc khắt khe, những rào cản tạo ra những thách thức lớn, phù hợp với pháp luật và tiêu chí của Công ty. Hơn nữa, môi trường kinh doanh Việt Nam ngày càng được thuận lợi hơn do có một nền chính trị ổn định và bình yên hơn so với các quốc gia khác.

Hệ thống pháp luật Việt Nam đang được hoàn thiện với nhiều luật quan trọng như luật chống độc quyền, luật cạnh tranh, luật sở hữu trí tuệ và luật nhượng quyền Song song với đó, các nhóm bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng ngày càng gia tăng, tập trung vào việc mang lại lợi ích cho cả doanh nghiệp và người tiêu dùng.

VinFast, một doanh nghiệp ô tô thuộc tập đoàn Vingroup, cam kết tuân thủ nghiêm ngặt các quy định pháp lý trong ngành chế tạo và sản xuất Các sản phẩm của VinFast phải đáp ứng đầy đủ tiêu chuẩn về chất lượng, thành phần và nhãn hiệu trước khi đến tay người tiêu dùng Từ nguồn gốc xuất xứ đến quy trình sản xuất, mọi hoạt động đều được thực hiện theo quy định của nhà nước và các hiệp hội kiểm định quốc tế VinFast luôn mang đến sản phẩm với công nghệ và chất lượng tốt nhất.

2.3.1.5 Môi trường Công nghệ- kỹ thuật:

VinFast, một công ty non trẻ, chủ yếu sử dụng công nghệ bản quyền từ các đối tác như BMW cho thiết kế khung và động cơ xe chạy nhiên liệu đốt Đối với dòng xe điện, VinFast hợp tác với Nvidia, công ty hàng đầu trong lĩnh vực điện toán trí tuệ nhân tạo, để trang bị cho các mẫu xe tự hành cấp độ cao Theo báo Thanh Niên, VinFast sẽ áp dụng nền tảng công nghệ từ chip Nvidia Drive Xavier cho các mẫu xe điện ra mắt từ năm 2022 và dự kiến nâng cấp lên chip Nvidia Drive Orin cho các phiên bản cao cấp sau này.

Nvidia Drive Orin là bộ xử lý hiệu năng cao nhất trên thị trường hiện nay, tích hợp hơn

Xe điện VinFast được trang bị 21 tỉ bóng bán dẫn cùng kiến trúc GPU Nvidia Ampere thế hệ mới nhất và 12 CPU Cortex-A78 ARM64, giúp hệ thống xử lý thông tin nhanh hơn Điều này không chỉ tăng cường độ an toàn mà còn nâng cao khả năng tự hành vượt trội so với các mẫu xe hiện có trên thị trường Đặc biệt, dòng chip Orin đạt tiêu chuẩn an toàn ISO 26262 ASIL-D, đảm bảo mức độ an toàn tối ưu cho các hệ thống điện tử của ô tô tự hành.

Theo báo Nhân Dân, một báo cáo từ Công ty tư vấn độc lập Altera Solutions (Mỹ) cho thấy tỷ lệ tự sản xuất của VinFast tương đương với Daimler, vượt qua Mazda, Suzuki, Ford và Land Rover Khi tính tổng các cấu phần mua ngoài, năng lực của VinFast tương đương với Toyota và BMW Để thực hiện báo cáo này, Altera Solutions đã khảo sát chi tiết năng lực sản xuất của nhiều hãng ô-tô lớn như Mazda, Toyota, Suzuki, Tata ở châu Á và BMW, Jaguar, Land Rover, Daimler ở châu Âu, cũng như Ford ở Mỹ, nhằm đánh giá khả năng cạnh tranh của VinFast trên thị trường toàn cầu.

Altera Solutions đánh giá cao quy trình sản xuất và khả năng tự triển khai của VinFast, cho thấy thương hiệu này đã vươn lên ngang hàng với những tên tuổi lớn trong ngành ô tô Sự vượt trội trong nhiều công đoạn sản xuất đã khiến các chuyên gia tư vấn độc lập tại Mỹ nhận định rằng “VinFast đã đưa năng lực nội địa hóa của Việt Nam lên một cấp độ hoàn toàn mới” Công nghệ và quy trình sản xuất tiên tiến của VinFast không chỉ thể hiện tiềm lực lớn mà còn góp phần nâng cao niềm tin của người tiêu dùng đối với sản phẩm của hãng.

Ngành công nghiệp sản xuất ô tô hiện đang đứng đầu trong số các ngành có tác động tiêu cực đến môi trường Các công ty ô tô sử dụng nhiều hóa chất và kim loại nặng trong quy trình sản xuất, tạo ra nhiều sản phẩm phụ độc hại nếu không được xử lý đúng cách Trong số đó, thủy ngân và chì là hai loại chất gây ô nhiễm phổ biến được sản xuất thường xuyên.

Chất ô nhiễm như thủy ngân và chì có thể gây hại nghiêm trọng đến sức khỏe con người, đặc biệt khi chúng ta tiêu thụ nước bị ô nhiễm Việc uống nước chứa quá nhiều thủy ngân và chì có thể dẫn đến ngộ độc, thậm chí gây tử vong nếu không được điều trị kịp thời Ngoài ra, động vật và môi trường cũng bị ảnh hưởng nặng nề; ngộ độc thủy ngân có thể lan truyền qua chuỗi thức ăn, ảnh hưởng đến cá và cuối cùng gây bệnh cho con người khi cá bị bắt và tiêu thụ Do đó, thủy ngân và chì là những chất độc hại có nhiều cách gây nguy hiểm cho sức khỏe con người.

Phân tích công ty

2.4.1 Phân tích chiến lược công ty:

VinFast áp dụng chiến lược kinh doanh xâm lấn thị trường một cách hiệu quả, chỉ sau 2 năm ra mắt, công ty đã chiếm lĩnh hơn 9,3% thị phần Đặc biệt, VinFast còn ghi dấu ấn với những bước tiến mạnh mẽ tại các thị trường lớn như Mỹ.

VinFast là một thành viên của tập đoàn xây dựng và bất động sản Vingroup; và được

Phạm Nhật Vượng sáng lập Tên công ty là viết tắt của cụm từ “Việt Nam – Phong cách –

An toàn – Sáng tạo – Tiên phong” Được thành lập vào năm 2017; do ông James B

DeLuca là giám đốc điều hành; nhưng là một nhà sản xuất ô tô của Việt Nam.

VinFast đã khẳng định mình khi được vinh danh giải thưởng “ngôi sao mới” tại Paris

Motor Show 2018 Chiến lược kinh doanh khá hoàn hảo và toàn diện.

VinFast đã khẳng định vị thế của mình tại Paris Motor Show 2018, gây ấn tượng mạnh với giới chuyên môn và truyền thông quốc tế Đặc biệt, hãng đã ra mắt những mẫu xe đầu tiên chỉ trong hơn 365 ngày, một thành tựu mà các hãng xe danh tiếng toàn cầu phải mất nhiều năm mới có thể đạt được Để đạt được điều này, VinFast đã đầu tư thiết kế và xây dựng hai nhà máy sản xuất với công nghệ tiên tiến nhất tại Việt Nam chỉ trong vòng chưa đầy hai năm.

Từng bước nội địa hóa các khâu sản xuất linh kiện cho chính xe của Vinfast.

VinFast đang thể hiện tham vọng thống lĩnh và xâm chiếm thị trường, với hơn 9% thị phần tại Việt Nam Họ cũng tạo được ấn tượng tích cực tại các thị trường châu Mỹ và châu Âu.

Vinfast luốn hướng đến sản xuất những sản phẩm tân tiến, đẳng cấp, đặc biệt họ hợp tác cùng các công ty lớn mang tiếng tâm quốc tế như:

 BMW (công nghệ, kỹ thuật, phương pháp sản xuất)

 Magna Steyr và AVL (tư vấn kỹ thuật và sản xuất ô tô)

 Siemens (thiết kế, quản lý và vận hành nhà máy)

 Bosch (linh kiện và công nghệ ô tô).…

 Hợp tác sản xuất thân của vỏ xe với Aapico Hitech của Thái Lan.

Họ sở hữu một khối lượng lớn công nghệ tân tiến, chỉ tính riêng nhà mấy Vinfast đã tích hợp cả một thế giới 4.0 trong đó.

 Công nghệ dây chuyền lắp ráp bằng robot ABB

 Hệ thống gia công tự động.

 Dây chuyền sản xuất động cơ AVL.

 Hệ thống kiểm định chất lượng HACCP

 Mô hình đồng bộ tốc độ giữa hai băng tải

VinFast đã hợp tác với các công ty công nghệ hàng đầu thế giới để phát triển một quy trình sản xuất hiện đại, giúp tăng tốc độ sản xuất và quản lý chất lượng ô tô hiệu quả thông qua màn hình số.

VinFast, ban đầu được thành lập với tên Công ty TNHH Sản xuất và Kinh doanh Vinpatt và vốn điều lệ 500 tỉ đồng, đã trải qua quá trình phát triển mạnh mẽ Sau khi sáp nhập với CTCP Dịch vụ và Kinh doanh VinFast cùng General Motors Việt Nam, vốn điều lệ của công ty đã tăng hơn 50 lần, đạt gần 25.100 tỉ đồng.

Cổ đông sáng lập CTCP Tập đoàn Vingroup nắm giữ 26,285% vốn điều lệ, trong khi CTCP Dịch vụ Thương mại tổng hợp Vincommerce, một công ty con của Vingroup, nắm 24,9% Tổng cộng, hai đơn vị này sở hữu 51,19% vốn điều lệ của VinFast, tương ứng với tỷ lệ biểu quyết của Tập đoàn Vingroup tại VinFast được công bố trong báo cáo tài chính hợp nhất quý I/2019 Theo báo cáo, tỷ lệ lợi ích của Vingroup tại VinFast tính đến ngày 31/3/2019 chỉ đạt 42,29%.

*Chú thích: Số liệu tính đến 18/3/2019

Hình 2 5: Cơ cấu cổ đông của Vinfast (tính từ 18/3/2019)

Với cơ cấu cổ phần như trên, quyền biểu quyết, đưa ra quyết định mang tính định hướng đều nằm dưới sự chi phối của Vingroup.

Sau khi gia nhập thị trường Mỹ, VinFast đã tiến hành tái cơ cấu công ty, bao gồm việc niêm yết cổ phiếu trên sàn chứng khoán Mỹ và thực hiện phát hành cổ phiếu quy mô lớn (IPO).

Doanh thu hoạt động sản xuất tính từ 2020 đạt 17.415 tỷ đồng, tăng mạnh 89% so với năm 2019 nhờ các mẫu xe.

Mặc dù Covid-19 đã gây ra nhiều khó khăn cho nền kinh tế toàn cầu, VinFast vẫn tìm ra hướng đi đúng đắn, giúp công ty tạo ra doanh thu ổn định.

Ma trận SWOT

Bảng 2.5 1: Bảng ma trận SWOT Điểm mạnh Điểm yếu Cơ hội Thách thức

S1: Là công ty sản xuất hàng đầu trong ngành sản xuất ô tô mang thương hiệu Việt

S2: Sản phẩm tốt với định vị sản phẩm do người

S3: Dây chuyền sản xuất hiện đại, công nghệ tiên tiến

S4: Trang bị công nghệ hàng đầu, kiểm định chất lượng quốc tế.

S5: Giá cả phù hợp với người tiêu dùng, có những chương trình khuyến mãi hấp dẫn

S6: Dịch vụ hỗ trợ sản phẩm tốt.

S7: Có kênh phân phối rộng thông qua hơn

W1: Danh mục sản phẩm không có sự khác biệt rõ rệt so với thị trường nhìn chung.

W2: Sản phẩm còn khá mới, chưa đa dạng

Mạng lưới phân phối thực phẩm hiện nay rất đa dạng, bao gồm hệ thống tạp hóa phổ biến ở khắp nơi, siêu thị lớn và cửa hàng tiện lợi tập trung chủ yếu tại các khu vực đông dân cư.

Nhu cầu du lịch của khách hàng đang gia tăng, đặc biệt là trong nhóm gia đình và bạn bè, do ảnh hưởng của đại dịch COVID-19.

O3: Tiềm năng thị trường lớn, hấp dẫn nhưng rào cản gia nhập lớn khó có thể thâm nhập thị trường

Ngày nay, người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến sự an toàn và bảo vệ môi trường, ưu tiên lựa chọn các sản phẩm bền vững Họ tìm kiếm những sản phẩm có thông điệp rõ ràng về an toàn cho bản thân và môi trường Trong bối cảnh này, các đối thủ cạnh tranh thường xuyên áp dụng những chiến lược tiếp thị hấp dẫn nhằm thu hút thị phần.

T3: Nhiều công ty trong và ngoài nước tham gia vào thị trường dẫn đến sự cạnh tranh gay gắt. Điểm mạnh Điểm yếu

Cơ hội S2, S5, S7+O1: Các sản phẩm của

Vinfast luôn được người tiêu dùng ưa chuộng vì mang thương hiệu

VinFast cần tận dụng lợi thế về chất lượng tốt và giá cả hợp lý để phát triển thêm các dòng xe mới Chính sách hỗ trợ mua hàng dễ dàng sẽ là yếu tố quan trọng giúp thu hút khách hàng và nâng cao trải nghiệm mua sắm.

VinFast cần đổi mới thiết kế sản phẩm và tập trung vào cải tiến cũng như bổ sung các sản phẩm mới trong danh mục của mình Điều này sẽ giúp công ty tăng cường sức cạnh tranh với nhiều phân khúc ô tô khác nhau trên thị trường Bằng cách mang đến những thiết kế và công nghệ hiện đại, VinFast có thể nâng cao chất lượng sản phẩm, đồng thời đáp ứng tốt hơn nhu cầu và thị hiếu của khách hàng, từ đó duy trì lợi thế cạnh tranh trước các đối thủ mạnh như Hyundai.

VinFast sở hữu những lợi thế cạnh tranh nhờ vào công nghệ sản phẩm phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng và dịch vụ hỗ trợ sản phẩm chất lượng Nhờ đó, VinFast đã duy trì được mức tăng trưởng tiêu thụ ổn định, nằm trong top 4 trong nửa đầu năm 2021.

S1, S3, S7+O3: Các đối thủ cạnh tranh trên thị trường vẫn giữ nét thiết kế “cũ”, sản phẩm “cũ”, điều này không có quá nhiều uy Hiệp vì

VinFast là thương hiệu hàng đầu trong lòng người Việt, nổi bật với dây chuyền sản xuất hiện đại và quy mô lớn Tuy nhiên, việc bị đào thải khỏi thị trường đã đặt ra nhiều thách thức cho kênh phân phối qua các đại lý.

Với những ưu thế vượt trội, VinFast tự tin cạnh tranh với các đối thủ trên thị trường Chất lượng sản phẩm và dịch vụ của VinFast sẽ giúp họ duy trì vị thế hàng đầu, đảm bảo sức cạnh tranh luôn ở mức cao.

S2, S3+T1: Chất lượng của Vinfast là không phải bàn với chất lượng cùng công nghệ tiên tiến từ Nhật

Bản đã giúp cho người Việt luôn tin dùng từ nhiều năm, Vinfast cần cập nhật những công nghệ sản xuất cùng công nghệ trí tuệ nhân tạo tiên

W1+T1 : Cần thiết phải bổ sung sản phẩm mới hỗ trợ những công nghệ quan tâm đến sức khỏe, giảm thiểu tỷ trọng khí thải của động cơ

Để thu hút sự chú ý của khách hàng hơn, W2+T2,T3 cần thiết kế lại ngoại thất một cách bắt mắt, giúp giảm thiểu sự quan tâm đến các sản phẩm và chiêu trò khuyến mại của đối thủ Đồng thời, việc cải tiến chất lượng sản phẩm là yếu tố then chốt để giữ vững vị trí hàng đầu trong lòng khách hàng.

Định vị thương hiệu

Các nhóm tác động ngoại cảnh- Nhóm tạo lập: Thế mạnh cốt lõi (Root strengths)

Sản phẩm đầu tiên do thương hiệu Việt Nam sản xuất, mang đến chất lượng cao và công nghệ tiên tiến Hệ thống trục xe và chip điều hành được cung cấp bởi các hãng công nghệ hàng đầu thế giới như NVDIA, ABB, AVL, và Bosch Sản phẩm đã đạt chứng nhận độ an toàn từ nhiều tổ chức và nhà máy kiểm định quốc tế như ASEAN NCAP, Magna Steyr, và Bosch, phù hợp với nhiều điều kiện khí hậu khác nhau.

Vinfast đã tạo nên cách nhìn nhận về thương hiệu của mình dựa trên các yếu tố

+ Đối với khách hàng: Sứ mệnh được phục vụ – Chất lượng và uy tín

+ Đối với cá nhân: Tôn trọng và kỷ luật – Nỗ lực và tận tâm

+ Đối với tập thể: Hợp tác và sẻ chia – Đoàn kết để phát triển

Môi trường cạnh tranh (Competitive environment)

Trong cuộc chiến tranh giành thị phần, Vinfast hiện đang nằm trong top 4 với 9,31% thị phần chỉ sau Hyundai, Toyota và KIA (THACO KIA).

VinFast hiện đang tập trung vào phân khúc khách hàng tầm trung với mức thu nhập không quá cao, khi mà hầu hết các sản phẩm của họ đều có giá cả phù hợp với nhu cầu này Mặc dù VinFast đã ra mắt một dòng sản phẩm cao cấp mang tên President, nhưng số lượng chỉ giới hạn 500 chiếc Các dòng sản phẩm còn lại đều ở mức giá tương đối, hướng đến đa số người tiêu dùng trong phân khúc tầm trung và cận cao cấp.

VinFast hướng đến nhóm khách hàng có thu nhập ổn định, những người ưu tiên sự an toàn và có nhu cầu cao về việc di chuyển trong các chuyến du lịch "camping" Thương hiệu cũng nhấn mạnh lối sống bền vững và thân thiện với môi trường, đáp ứng xu hướng tiêu dùng hiện đại.

Thấu hiểu khách hàng (Insight)

Insight khách hàng của Vinfast “Tôi muốn một phương tiện sang trọng, thiết kế đẹp mắt nhưng giá rẻ, hợp túi tiền, an toàn, mang lại chất lượng cao”

Các yếu tố mà thương hiệu có khả năng thay đổi

Lợi ích thương hiệu mang lại cho người tiêu dùng (Benefit)

VinFast cung cấp ô tô an toàn, chất lượng cao và công nghệ hiện đại với mức giá cạnh tranh hơn so với thị trường.

Lợi ích cảm tính: Khách hàng cảm thấy an tâm vì đây là một sản phẩm do công ty Việt

Nam sản xuất, mặt khác còn vì danh tiếng của tập đoàn Vingroup.

VinFast mang đến lợi ích cảm quan với thiết kế đậm chất Việt Nam, nổi bật với logo chữ V kéo dài, tượng trưng cho chim Lạc, cùng dải đèn LED biểu trưng cho ruộng bậc thang Những yếu tố này không chỉ thể hiện văn hóa đặc sắc của người Việt mà còn tạo nên sự độc đáo riêng biệt cho thương hiệu VinFast.

Giá trị, niềm tin & tính cách thương hiệu (Values, Beliefs and Personality)

Giá trị thương hiệu thể hiện những phẩm chất tích cực mà thương hiệu đại diện, gắn liền với giải pháp mà thương hiệu mang đến cho khách hàng mục tiêu Vinfast cụ thể hóa giá trị thương hiệu với thông điệp “Việt Nam – Phong cách – An toàn – Sáng tạo – Tiên phong”.

VinFast tin rằng việc phát triển bền vững và nâng cao chất lượng cuộc sống của người Việt là một vinh hạnh lớn Họ cam kết phục vụ và đóng góp tích cực vào quá trình cải tiến này, thể hiện niềm tin mạnh mẽ vào tương lai tốt đẹp hơn cho cộng đồng.

Thương hiệu VinFast thể hiện một tính cách độc đáo, kết hợp giữa sự tiên phong của người khai phá (Explorer) và sự thân thiện, thấu hiểu như một người bạn (Everyman) Qua các TVC và chiến lược truyền thông, VinFast không chỉ tạo ra giá trị mà còn đổi mới và truyền cảm hứng thông qua tầm nhìn nghệ thuật độc đáo và cá tính sáng tạo (Creator).

Thương hiệu ô tô VinFast được xây dựng dựa trên niềm tự hào dân tộc và cam kết về công nghệ tiên tiến, với sản phẩm được kiểm định chất lượng tại hơn 14 quốc gia Các giải thưởng danh giá như "Ngôi sao mới" cùng với hệ thống hỗ trợ và chương trình bảo hành tốt đã củng cố niềm tin của khách hàng vào thương hiệu Sự kết hợp giữa công nghệ cao và dịch vụ khách hàng xuất sắc chính là điểm khác biệt giúp VinFast nổi bật trên thị trường.

VinFast nổi bật trong cách truyền thông và thiết kế, thể hiện bản sắc văn hóa Việt Nam Bên cạnh đó, hãng cũng khác biệt về công nghệ, cung cấp trang bị tương tự nhưng với mức giá thấp hơn đáng kể so với các đối thủ cạnh tranh.

Giá trị cốt lõi (Essence)

Vinfast đã tạo nên cách nhìn nhận về thương hiệu của mình dựa trên các yếu tố

+ Đối với khách hàng: Sứ mệnh được phục vụ – Chất lượng và uy tín

+ Đối với cá nhân: Tôn trọng và kỷ luật – Nỗ lực và tận tâm

+ Đối với tập thể: Hợp tác và sẻ chia – Đoàn kết để phát triển

Phân tích chiến lược sản phẩm của công ty

2.7.1 Định hướng chiến lược sản phẩm cảu Vinfast:

Thành lập vào năm 2017 và có trụ sở tại Hải Phòng, VinFast là một thành viên của tập đoàn Vingroup, chuyên sản xuất các linh kiện và phụ tùng nhỏ Chỉ sau chưa đầy 2 năm, công ty TNHH VinFast đã ra mắt, sản xuất và lắp ráp ô tô, góp phần khẳng định vị thế của Việt Nam trên bản đồ ngành ô tô thế giới với sự đổi mới, sáng tạo và tiên phong.

VinFast cam kết xây dựng một tương lai tươi sáng và bền vững, nhằm mang lại hạnh phúc cho thế hệ người Việt.

VinFast áp dụng chiến lược đa dạng hóa sản phẩm, với mỗi sản phẩm được sản xuất và lắp ráp mang dấu ấn riêng biệt Điều này thể hiện sự kết hợp độc đáo giữa truyền thống và hiện đại, tạo nên những sản phẩm đặc trưng và ấn tượng.

Hiện nay, doanh nghiệp đang áp dụng chiến lược đa dạng hóa đồng tâm nhằm phát triển các sản phẩm mới liên quan đến công nghệ với những sản phẩm hiện có Chiến lược này không chỉ giúp tạo ra sự đổi mới mà còn giảm thiểu chi phí trong các quy trình sản xuất.

Sản phẩm của VinFast rất đa dạng nhưng đều được sản xuất trên dây chuyền công nghệ hiện đại, đảm bảo chất lượng xe Việc đa dạng hóa sản phẩm giúp VinFast giảm thiểu rủi ro và cân bằng lợi nhuận giữa các hoạt động kinh doanh khác nhau Khi các sản phẩm cơ bản đã đủ để đảm bảo tăng trưởng, doanh nghiệp tiếp tục mở rộng bằng cách đầu tư vào các ngành hàng hoặc lĩnh vực kinh doanh mới.

Việc đa dạng hoá sản phẩm có thể giúp Vinfast tăng khả năng cạnh tranh của mình trong thị trường

Giúp tối đa hóa lợi nhuận trên mọi phân khúc

Chiến lược đa dạng hóa của VinFast không chỉ đáp ứng nhu cầu hiện tại của khách hàng mà còn tạo ra những nhu cầu mới, mang đến cho họ sự đổi mới và nhiều lựa chọn hơn.

Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm sẽ làm doanh nghiệp yếu đi nếu phân bổ và quản lý không hợp lý các nguồn lực

Danh mục sản phẩm dài với nhiều mặt hàng có thể gây khó khăn trong quản lý Điều này yêu cầu sự hợp tác và tác động tích cực giữa các nguồn lực để đạt hiệu quả tối ưu.

2.7.2.1 Quyết định về tập hợp sản phẩm:

Bảng 2.7.2 1: Bảng danh mục sản phẩm về chiều rộng, chiều dài, chiều sâu, thông số của sản phẩm

Chiều sâu Thông số kỹ thuật, trang bị

Vinfast Fadil Standard (phiên bản tiêu chuẩn)

Chiều dài cơ sở: 2385 mm Động cơ 1.4L

Công suất tối đa: 98 HP Momen xoắn cực đại: 128Nm Hộp số: Biến thiên vô cấp (CVT) Dẫn động: cầu trước

Mức tiêu thụ nhiên liệu:

•Kết hợp: 5,85l/100km •Trong đô thị: 7,11l/100km •Ngoài đô thị: 5,11l/100km

Hệ thống túi khí: 6 cái Trang bị đèn pha tích hợp đèn Halogen chạy ban ngày.

Gương chiếu hậu chỉnh/gấp điện, tích hợp đèn báo rẽ

Vô- lăng điều chỉnh cơ 2 hướng Radio, kết nối USB, MP3 Loa âm thanh: 6 cái

Hệ thống túi khí: 6 cái Trụ B sơn màu đen Mâm hợp kim 15inch hai màu: Đen và Xám

Vô lăng được bọc da Nappan sang trọng và có chức năng điều chỉnh âm thanh tiện lợi Màn hình cảm ứng 7 inch hỗ trợ kết nối Apple Carplay, mang lại trải nghiệm giải trí hiện đại Ngoài ra, camera lùi tích hợp với màn hình thông tin giúp tăng cường an toàn khi lái xe.

Hệ thống túi khí: 6 cái

Trang bị thêm Đèn chạy ban ngày dạng Led Đèn viền đuôi Led Điều hòa tự động cảm ứng độ ẩm Cảm biến hỗ trợ đỗ xe

Chiều dài cơ sở: 2968 mm Động cơ: 2.0L

Công suất tối đa: 174 HP Momen xoắn cực đại:300Nm Hộp số tự động: 8 cấp Dẫn động: Cầu sau Mức tiêu thụ nhiên liệu:

Hệ thống túi khí: 6 cái Mâm xe 18inch Đèn Led tích hợp đèn chạy ban ngày.

Gương chiếu hậu chỉnh/ gập điện, tích hợp đèn báo rẽ

Vô-lăng chỉnh cơ 4 hướng Màn hình thông tín lái 7inch Màn hình giải trí 10.4 inch Loa âm thanh: 8 cái

Hệ thống túi khí: 6 cái Kính cách nhiệt tối màu (2 kính cửa sổ hàng ghế sau & kính sau)

Viền trang trí chrome bên ngoài Ống xả đôi

Chức năng định vị, bản đồ Sạc điện thoại không dây Kết nối WiFi

Hệ thống túi khí: 6 cái Mâm xe 19 inch Ghế lái điều chỉnh 12 hướng (8 hướng điện và 4 hướng đệm lưng)

Nội thất bọc da Nappa màu tùy chọn: đen, nâu, be

Hệ thống ánh sáng nội thất Chỗ để chân ghế lái được ốp bằng thép không rỉ.

VinFast LUX SA2.0 SUV (7 chỗ)

Công suất tối đa: 228 HP Momen xoắn cực đại: 350Nm Hộp số tự động: 8 cấp Dẫn động cầu sau Mức tiêu thụ nhiêu liệu:

• Ngoài đô thị: 7,18l/100km Đèn pha tích hợp đèn chạy ban ngày.

Gương chiếu hậu chỉnh/ gập điện, tích hợp đèn báo rẽ

Màn hình giải trí: 10.4 inchMàn hình thông tin lái: 7inch Loa âm thanh: 8 cái

Công suất tối đa: 228 HP Momen xoắn cực đại: 350Nm Hộp số tự động: 8 cấp Dẫn động cầu sau Mức tiêu thụ nhiêu liệu:

• Ngoài đô thị: 7,18l/100km Kính cách nhiệt tối màu (2 cái hàng ghế sau và kính sau)

Viền trang trí chrome bên ngoài Chức năng định vị, bản đồ Sạc điện thoại không dây Kết nối WIFI

Loa âm thanh: 13 cái Tích hợp camera 360o Cốp xe chỉnh điện, đá chân

Công suất tối đa: 228 HP Momen xoắn cực đại: 350Nm Hộp số tự động: 8 cấp Dẫn động 4 bánh (AWD) Mức tiêu thụ nhiên liệu:

• Ngoài đô thị: 8,01l/100km Mâm xe 20 inch

Ghế lái điều chỉnh 12 hướng Nội thất bộc da Nappa màu tùy chọn: Đen, Nâu, Be

Hệ thống ánh sáng nội thấtVùng để chân ghế lái được ốp bằng thép không rỉ.

VinFast Lux President V8 SUV là một mẫu xe giới hạn với chỉ 500 chiếc, sở hữu chiều dài cơ sở 3133 mm và động cơ V8 6,2L mạnh mẽ Xe đạt công suất tối đa 420HP và momen xoắn cực đại 624Nm, cho phép tăng tốc từ 0-100km chỉ trong 6,8 giây Hộp số tự động 8 cấp kết hợp với hệ dẫn động 4 bánh toàn thời gian, đảm bảo hiệu suất vận hành ấn tượng VinFast Lux President V8 SUV cũng đáp ứng tiêu chuẩn khí thải EU4 NIC3.

Công suất tối đa: 110Kw cung cấp 147 mã lực Moomen xoắn cực đại: 242Nm

Kích thước Lazang: 18 Inch Trọng lượng: 1 490kg

VinFast VF e35 (VF32) Chưa chính thức bán Chưa chính thức bán

Về chiều rộng sản phẩm gồm 5 loại: Hatchback, Sedan, SUV 7 chỗ, SUV, SUV chạy điện.

Về chiều dài sản phẩm gồm 6 loại sản phẩm với chiều dài trung bình 1.2 mặt hàng.

2.7.3 Chiến lược quản lý danh mục sản phẩm:

Phân tích và đánh giá danh mục sản phẩm:

Chiều sâu của danh mục sản phẩm liên quan đến tổng số lượng biến thể của sản phẩm trong cùng một dòng sản phẩm.

VinFast là một công ty mới gia nhập ngành ô tô, với danh mục sản phẩm chưa phong phú nhưng vẫn đa dạng Ngoài các mẫu ô tô sử dụng nhiên liệu truyền thống, VinFast còn mở rộng sang các sản phẩm ô tô điện.

Về chiều sâu danh mục, Vinfast tạo cho sản phẩm độ sâu theo từng phân cấp phiên bản khác nhau từ Standard, Base, đến Premium.

Xác định vai trò và mối quan hệ của sản phẩm

Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm của VinFast mang đến thông điệp mạnh mẽ về việc cung cấp công nghệ tối ưu cho tương lai phát triển Hãng xe này đang tập trung vào việc trang bị nhiều tính năng hiện đại, kết hợp công nghệ tiên tiến từ nhiều quốc gia trên thế giới, nhằm khẳng định vị thế và nâng cao trải nghiệm người dùng VinFast nỗ lực trở thành một thương hiệu xe hơi hàng đầu.

Việt Nam sản xuất đầu tiên, tiên phong cho ngành sản xuất ô tô, cung cấp cho con người việc một cuộc sống an toàn, phát triển bền vũng.

Các sản phẩm đều có mối liên hệ chặt chẽ với nhau, vì chúng được phát triển dựa trên những thành quả và công nghệ đã có trước đó Điều này cho thấy sự tích lũy và đúc kết kinh nghiệm trong quá trình sản xuất Hướng đi phát triển trong tương lai sẽ tiếp tục khai thác những thành tựu này để tạo ra những sản phẩm chất lượng và tiên tiến hơn.

Công ty VinFast đang nỗ lực mở rộng thị phần cho các sản phẩm hiện có, đồng thời phát triển các sản phẩm mới theo xu hướng năng lượng sạch, nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu của người tiêu dùng.

Các mục tiêu chủ yếu của công ty:

Chúng tôi cam kết mang lại sự hài lòng và niềm tin cho người tiêu dùng thông qua các sản phẩm chất lượng, hiện đại và đổi mới, dựa trên công nghệ AI và hệ thống tự lái Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường, chúng tôi đầu tư mạnh mẽ vào hạ tầng thiết bị kỹ thuật, nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm Mục tiêu của chúng tôi là trở thành công ty sản xuất ô tô hàng đầu không chỉ tại Việt Nam mà còn vươn ra thị trường quốc tế.

Sản phẩm mới sẽ liên tục ra mắt với chất lượng vượt trội và công nghệ tiên tiến, góp phần tạo ra một giai đoạn phát triển bền vững vì con người và nâng cao chất lượng cuộc sống của người Việt Nam.

2.7.4 Các quyết định liên quan đến sản phẩm:

Định dạng
Số trang	46
Dung lượng	3,98 MB