chiến lược mà VinFast đã và đang thực hiện, đồng thời đề xuất thêm kế hoạch chiến lược phù hợp cho sản phẩm VinFast VF e34 cho thị trường

1 MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Trong thời kỳ hội nhập nay, với xu phát triển kinh tế, số lượng doanh nghiệp lĩnh vực thị trường ngày tang lên Chính mà cạnh tranh khốc liệt cơng ty hình thành, khơng phải nhãn hiệu dễ dàng tạo vị hay uy tín khách hàng Nhằm tạo điểm nhấn ý với khách hang mục tiêu, người ta chắn cần đến kế hoạch chiến lược cụ thể Mỗi sản phẩm thị trường kinh doanh cần vạch rõ đường hướng phù hợp , hiệu quả, thu hút ý, từ tiêu dùng phổ biến Một thực hiệu kế hoạch chiến lược đó, doanh nghiệp nhanh chóng đạt mục tiêu đề Bởi vậy, em chọn VinFast VF e34 làm sản phẩm nghiên cứu cho đề tài tiểu luận Mục đích nghiên cứu Làm rõ kế hoạch, chiến lược mà VinFast thực hiện, đồng thời đề xuất thêm kế hoạch chiến lược phù hợp cho sản phẩm VinFast VF e34 cho thị trường tới 2022 Phạm vi nghiên cứu Nguồn liệu thu thập phương tiện thông tin đại chúng: tivi, báo điện tử, mạng xã hội,… NỘI DUNG CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ VINFAST VÀ VINFAST VF E34 1.1 - - VinFast Tên đầy đủ: Công ty trách nhiệm hữu hạn Sản xuất Kinh doạnh VinFast Trụ sở chính: Khu kinh tế Đình Vũ – Cát Hải, đảo Cát Hải , thị trấn Cát Hải, huyện Cát Hải , Thành phố Hải Phòng, Việt Nam Website: vinfast.vn Mã số thuế: 0107942187 VinFast Công ty khởi nghiệp lĩnh vực ô tô thành lập vào tháng năm 2017 với hậu thuẫn Vingroup – doanh nghiệp tư nhân lớn Tập đồn Cơng nghệ - Cơng nghiệp – Dịch vụ hàng đầu Việt Nam Được kết nối từ chuỗi viết tắt từ : Việt Nam – Phong cách – An toàn – Sáng tạo – Tiên phong với ý nghĩa tôn vinh xe thương hiệu Việt, đời VinFast thể khát vọng xây dựng thương hiệu Việt Nam có tầm giới Với Vingroup, tương lai VinFast lĩnh vực mới, mang tính đột phá chiến lược phát triển, đóng vai trị chủ lực tập đồn Các sản phẩm VinFast:  Dịng xe chạy xăng:  VinFast Fadil: Dòng xe phát triển từ mẫu Karl Rocks Open ( Đức )  VinFast LUX: Gồm có SUV – VinFast LUX SA2.0 Sedan – VinFast LUX A2.0  VinFast LUX V8 – VinFast President  VinFast Pre  Dòng xe chạy điện:  Xe máy điện: công bố với mẫu xe khác gồm mẫu xe đạp điện, xe trung cấp, xe cao cấp xe cao cấp VinFast eScooter  Xe buýt điện  Xe oto điện: theo mẫu thiết kế IDG EV A Ital Design 1.2 - - VinFast VF e34 Theo thông tin thức từ phía VinFast mẫu xe điện Việt Nam sản xuất, thức mắt vào ngày 24.3.2021 Là sản phẩm thuộc phân khúc SUV hạng C, VF e34 có tổng thể nhỏ gọn với kích thước DxRxC tương ứng 4.300 x 1.768 x 1.613 mm Xe có chỗ ngồi, trọng lượng không tải đạt 1.490kg Xe ô tô điện Vinfast VF e34 sản xuất nhằm mục đích di chuyển xung quanh đô thị, thành phố Với lần sạc pin đầy xe tơ điện Vinfast di chuyển khoảng 300km, mẫu xe cho xếp phân khúc cạnh tranh với Hyundai Kona, Kia Seltos, Toyota Corolla Cross, Khác với xe chạy xăng, xe điện không sử dụng nhiều chi tiết khí phải giải nhiệt, bơi trơn mài mịn theo thời gian nên nhìn chung, việc bảo dưỡng, bảo hành đơn giản Do đó, VinFast đặt thời gian bảo hành 10 năm phù hợp với tính chất xe điện Thơng số kỹ thuật VinFast VF e34 Tên xe Vinfast VF e34 Loại xe SUV điện 05 chỗ Kích thước DxRxC 4.300x 1.793x 1.613 mm Chiều dài sở 2.610 mm Khoảng sáng gầm xe 180 mm Trọng lượng không tải 1490 kg Động Update Công suất tối đa 110 kW Mô men xoắn cực đại 242 Nm Hệ dẫn động Cầu trước (FWD) Loại pin Lithium-ion Quãng đường chạy cho lần sạc đầy 300 km Quãng đường chạy điều kiện sạc nhanh 180 km/ 15 phút sạc Kích thước la zăng 18 inch Dung tích khoang hành lý 290 lít Số lượng túi khí 06 Hệ thống an tồn, hỗ trợ người lái Tính tự hành cấp độ 2-3 CHƯƠNG II: NHỮNG NHÂN TỐ QUYẾT ĐỊNH SỨC HÚT CỦA VINFAST VF E34 ĐẾN KHÁCH HÀNG 2.1 Màu sắc đa dạng, thiết kế đại 2.1.1 Màu sắc Hiện tại, VinFast VF e34 có phiên màu sắc khác để khách hàng chọn lựa gồm: Xanh mạ, Xanh blue, Xám, Trắng, Nâu, Đỏ, Đen, Bạc 2.1.2 Thiết kế Giám đốc thiết kế VinFast David Lyon giải nghĩa ngôn ngữ thiết kế VF e34 - Dynamic Balance trọng tới yếu tố cân động Tại chương trình, ơng MC Tuấn Dương trải nghiệm cảm giác thoải mái ngồi khoang cabin, mô tả thiết kế nội thất bên vừa mang nét đặc trưng thương hiệu VinFast, vừa tăng tính tiện ích cho người sử dụng Tương tự Lux A2.0 Lux SA2.0, VF e34 kết hợp tác VinFast Pininfarina, studio danh tiếng gắn liền với thương hiệu xe Ferrari, Maserati, Alfa Romeo 2.2 Công nghệ tân tiến 2.2.1 Tiện ích thơng minh thời đại cơng nghệ 4.0 - Một tính thơng minh tích hợp xe tơ điện VinFast VF e34 công nghệ trợ lý ảo ViVi điều khiển ngôn ngữ tiếng Việt nhiều vùng miền Chỉ câu chào “Hey VinFast”, người dùng điều khiển chức xe, hỏi đáp tin tức, tra cứu lộ trình đường đi, kể câu chuyện cười, …cùng với 100 tính hữu ích khác Đặc biệt, ViVi có khả cá nhân hóa giúp người dùng tương tác hai chiều, qua tạo cảm giác thoải mái, thân thiện - Ứng dụng quản lý xe điện thoại C-app VinFast phát triển với nhóm tính hữu ích:  Quản lý thơng tin: theo dõi thơng số xe tình trạng pin, lịch sử hành trình, lịch sử hoạt động hay hành vi lái  Điều khiển xe: cài đặt sạc pin, định vị GPS, lên lịch trình đường đi, gọi đồ dẫn đường, tìm kiếm xưởng dịch vụ theo khu vực, theo dõi cảnh báo có xâm nhập trái phép  Dịch vụ thơng minh: tự động chẩn đoán nhắc nhở, kết nối mua sắm trực tuyến, đặt lịch bảo dưỡng, kích hoạt gọi khẩn cấp eCall, cập nhật phần mềm từ xa 2.2.2 Tính an tồn tiêu chuẩn - Trang bị an tồn tích hợp Vinfast VF e34 kể đến như:  Hệ thống chống bó cứng phanh ABS  Phân phối lực phanh điện tử EBD  Hỗ trợ phanh khẩn cấp BA  Hệ thống cân điện tử ESC  Kiểm soát lực kéo TCS  Hỗ trợ khởi hành ngang dốc HAC  Đèn báo phanh khẩn cấp ESS  Giảm áp suất lốp xe  Khóa cửa tự động xe di chuyển  Căng đai khẩn cấp phía trước  Móc cố định ghế trẻ em ISOFIX, hàng ghế sau  Cảnh báo thắt dây an toàn  06 túi khí  Cảnh báo chống trộm  Chìa khóa mã hóa - Một số trang bị tích hợp nhằm hỗ trợ người lái bao gồm:  Cảnh báo chệch đường  Cảnh báo điểm mù  Cảnh báo có phương tiện cắt ngang lùi xe  Cảnh báo có luồng giao thơng mở cửa xe  Hỗ trợ đỗ xe trước/xe  Camera phía sau  Camera 360 độ  Tự điều chỉnh đèn pha/cos 2.2.3 Bảo vệ mơi trường Ơ tơ điện đặt nghi ngại tiềm ẩn nhiều nguy môi trường Tuy nhiên, ngược lại, VF e34 lại minh chứng cho thấy lựa chọn ô tô điện hành động bảo vệ không gian sống xanh - - 2.3 Công nghệ sản xuất pin phục vụ dịng xe điện cải thiện tích cực thời gian qua Quy trình sản xuất, tái chế pin nhà sản xuất thực theo quy trình khép kín Điều giúp việc xử lý chất thải từ quy trình dễ thực quản lý Nghiên cứu Cơ quan Năng lượng Châu Âu cho thấy, lượng khí thải carbon tơ điện 17-30% so với ô tô chạy xăng dầu Xe điện làm giảm tiếng ồn, khói bụi giúp cải thiện môi trường đô thị Xe ô tô điện khơng dùng nhiên liệu hóa thạch đồng nghĩa với việc không thải lượng lớn carbon dioxide vào không khí Carbon dioxide xem nguyên nhân gây tượng nhà kính, biến đổi khí hậu Từ nẻo đường thôn quê, đến phố đô thị sầm uất, xuất ô tơ điện VinFast giúp khơng khí trở nên lành ngày Động pin - Xe ô tô điện Vinfast VF e34 trang bị loại PIN Lithium-ion cho phép xe di chuyển quãng đường tối đa 300Km cho lần sạc đầy Đặc biệt hơn, tình khẩn cấp, Vinfast VF e34 di chuyển 180Km với 15 phút sạc Pin thông qua cổng sạc nhanh hãng - Chiếc xe ô tô điện Vinfast đạt công suất tối đa đến 110KW (khoảng 147,5 mã lực), momen xoắn cực đại 242 Nm, xe sử dụng hệ dẫn động cầu trước (FWD), tùy chọn chế độ lái 2.4 Giá hợp lý, bảo dưỡng tối ưu Xe ô tô điện VF e34 có giá niêm yết 690 triệu đồng Hiện tại, VinFast áp dụng chương trình với khách hàng đặt mua trước ngày 30/6/2021 hưởng ưu đãi mua xe với giá 590 triệu đồng miễn phí thuê bao pin năm trị giá 17,4 triệu đồng - - Nếu với số tiền 590 triệu đồng, khách hàng lựa chọn số phiên mẫu xe sedan hạng B thị trường bạn hồn tồn sở hữu VF e34 - mẫu xe phân khúc SUV điện hạng C với nhiều tính vượt trội Đối với thuê bao pin, khách hàng phải trả 1.450.000 đồng cho quãng đường di chuyển 1400km/tháng Nếu vượt số km, khách hàng trả thêm 998 đồng/km Đây mức chi phí tiết kiệm so với xe tơ xăng Với mức đặt cọc 10 triệu đồng, khách hàng nhận ưu đãi chuyển nhượng cọc chuyển giao cọc từ ô tô điện VF e34 sang mẫu xe điện theo hướng dẫn đại lý VinFast Hiếm có giao dịch mua bán tơ Việt Nam, khách hàng rút lại tiền cọc theo quy trình mà khơng phải chịu khoản phụ thu Trong trình sử dụng, bảo dưỡng xe định kỳ quy trình bắt buộc giúp lái xe tự bảo vệ trước rủi ro đường đi, đồng thời tăng tuổi thọ xe Theo tính tốn chun gia tơ hàng đầu nay, chi phí bảo dưỡng xe điện 25-30% xe xăng Với ô tô điện VF e34, VinFast thực ưu đãi bảo dưỡng 4,4 triệu đồng cho 40.000 km đầu tiên, lũy 80.000 km chi phí bảo dưỡng 7,9 triệu đồng, lũy kế 120.000 km khoảng 12,7 triệu đồng Việc công khai mức giá bảo dưỡng VinFast giúp khách hàng chủ động xếp tài chính, đảm bảo xe bảo dưỡng định kỳ, hạn Triển khai hàng loạt ưu đãi, VinFast giúp nhiều người tiêu dùng nước thực hóa giấc mơ sở hữu xe điện bánh 9 CHƯƠNG III: KẾ HOẠCH CHIẾN LƯỢC CỦA VINFAST VF E34 CHO THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM TRONG THỜI GIAN SẮP TỚI 2022 3.1 - Khái niệm lập kế hoạch Về phương diện khoa học, lập kế hoạch xem trình tổ thức, soạn thảo thực chương trình cụ thể đề Lập kế hoạch gồm : xác định mục tiêu, hình thành chiến lược tổng thể nhằm đạt mục tiêu xây dựng phương án hành động để phối hợp với hoạt động tổ chức 3.2 Mục tiêu kế hoạch chiến lược VinFast VF E34 cho thị trường Việt Nam thời gian tới 2022 - Ngày lan tỏa phủ sóng sản phẩm VinFast VF e34 đến tay người dùng Việt Nam quốc tế  Người tiêu dùng Việt Nam:     Trước tiên, tập trung vào nhóm khách hàng tiềm để họ có trải nghiệm tốt Từ xây dựng tin tưởng khách hàng, tạo đà mở rộng chiến lược quy mô lớn Việt Nam Dành khoản chi phí đáng kể vào Marketing thông qua TV, trang mạng xã hội, báo đài, đưa offer phù hợp kèm theo chương trình q tặng Đối với người Việt Nam nước ngoài, nên tạo điều kiện để họ hưởng ưu đãi cách tối ưu nhất, bước đệm để tiếp cận gần với khách hàng quốc tế  Người tiêu dùng nước ngồi:    Đẩy mạnh cơng quảng bá hình ảnh sản phẩm tơ người Việt Nam sản xuất thông qua triển lãm ô tô, Gây ý từ giới truyền thông quốc tế cách hiệu để VinFast VF e34 có hội cạnh tranh với dịng xe khác thị trường ô tô Trở thành lựa chọn hàng đầu khách hàng quốc tế, châu Âu, nơi có nhu cầu sử dụng ô tô cao giới mật độ di chuyển họ phương tiện chủ yếu tơ 3.3 Phân tích mơi trường kinh doanh VinFast VF e34 3.3.1 Môi trường vĩ mô: a) Môi trường dân số: 10 Theo báo cáo Tổng cục Thống kê Việt Nam, tổng số dân Việt Nam 8.255.304 người Việt Nam quốc gia đông dân thứ ba khu vực Đông Nam Á thứ 15 giới Kết điều tra năm năm 2019 cho thấy Việt Nam quốc gia có mật độ dân số cao so với nước giới khu vực Đặc biệt mật độ dân số trung tâm kinh tế xã hội cao gấp 10 lần so với mật độ chung nước Từ ta thấy nhu cầu sở hữu ô tô lớn quy mô dân số lớn ngày cao, nguồn lao động dồi dào, chất lượng nguồn lao động nâng cao VinFast nhận nhiều thuận lợi từ môi trường dân số Việt Nam Tuy nhiên dân số Việt Nam già hóa thị trường Việt Nam thu hút nhiều doanh nghiệp nước khiến cho cạnh tranh thị trường ngày khốc liệt b) Môi trường kinh tế: Các nhân tố kinh tế có vai trị quan trọng hàng đầu có tính chất định đến hoạt động kinh doanh VinFast Tốc độ tang trưởng kinh tế, tỷ lệ lạm phát, thu nhập bình quân đầu người ảnh hưởng đến sức mua cấu tiêu dùng  Tốc độ tăng trưởng kinh tế: Trong bối cảnh kinh tế thương mại toàn cầu suy giảm, kinh tế Việt Nam năm 2021 tiếp tục bị suy giảm mạnh tình hình ảnh hưởng dịch bệnh Covid Nhà nước ta đẩy mạnh công tác phòng chống dịch, nâng cao tốc độ phủ vaccine đến khắp miền tổ quốc để nhanh chóng thúc đẩy tang trưởng kinh tế Đồng thời nâng cao chất lượng tăng trưởng kinh tế có kinh tế vĩ mô ổn định, vững 11  Tỷ lệ lạm phát ( Chỉ số giá tiêu dùng-CPI) tác động đến mặt sản xuất tiêu dùng Khi tỷ lệ lạm phát cao tác động xấu đến tiêu dùng, số cầu giảm cho lượng khách hàng tiêu thụ giảm, khơng khuyến khích sản xuất đầu tư giảm theo  Thu nhập: Tính chung tháng đầu năm 2021, GDP tăng 5,64%, cao tốc độ tăng 1,82% tháng đầu năm 2020 thấp tốc độ tăng 7,05% 6,77% kỳ năm 2018 2019, dự kiến 2025, GDP bình quân đầu người đạt khoảng 4.688 USD đưa Việt Nam gia nhập nhóm nước có thu nhập trung bình cao, từ góp phần tạo lợi cho việc gia tăng tỷ lệ tiêu thụ sản phẩm ô tô doanh nghiệp VinFast 12 c) Mơi trường trị- luật pháp:   Việt Nam quốc gia có trị ổn định, ngắn hạn, kinh tế nói chung ngành tơ nói riêng khơng chịu ảnh hưởng biến động trị Yếu tố trị gây ảnh hưởng lớn với ngành công nghiệp ô tô mâu thuẫn Việt Nam với Trung Quốc biển Đông Hiện Trung Quốc nhà cung cấp linh kiện đứng thứ Việt Nam Vì vậy, xung đột xảy ảnh hưởng lớn đến nhà sản xuất nước Nhà nước đánh thuế cao với mặt hàng ô tô Đồng thời xếp vào danh mục loại hàng chịu thuế tiêu thụ đặc biệt Đến nay, ơt tơ phải chịu 15 loại thuế phí , việc đánh thuế chồng lên thuế với ô tô khiến cho giá bán đến tay người tiêu dùng Việt Nam lại cao vào hàng đầu giới Trong 20 năm qua, Việt Nam đưa nhiều sách để bảo hộ ngành công nghiệp ô tô từ miễn giảm thuế đất cho doanh nghiệp đầu tư lĩnh vực Tuy nhiên đến nay, ngành ô tô Việt Nam không phát triển lên được, chủ yếu dừng lại công đoạn lắp ráp bộc lộ nhiều hạn chế yếu d) Môi trường khoa học- công nghệ:  Thực tế cho thấy rằng, lực sản xuất ngành công nghiệp hỗ trợ ô tô Việt Nam nhiều hạn chế, thể rõ yếu tố vốn, cơng nghê kinh nghiệm Tính đến nay, nước có khoảng 300 doanh nghiệp cơng nghiệp hỗ trợ ngành tơ, bình qn doanh nghiệp lắp ráp ngành tơ có nhà sản xuất linh kiện phụ trợ cho Hơn 90% doanh nghiệp cung cấp linh kiện ô tơ Việt Nam doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi, 10% cịn lại doanh nghiệp nước tham gia vào mạng lưới cung ứng cho sản xuất,, lắp ráp ô tô Hơn nữa, Việt Nam chưa có đầy đủ sở hạ tầng cần thiết để phát triển công nghiệp hỗ trợ ô tô, từ gây trở ngại cho sản xuất sản phẩm hỗ trợ toàn cầu muốn đầu tư liên kết đầu tư  VinFast doanh nghiệp Việt Nam sở hữu nhà máy sản xuất ô tơ lớn Nhà máy VinFast có xưởng dập Việt Nam với lực tự dập lớn cấu phần thân vỏ xe Tại có xưởng động có khả gia cơng sản xuất động chỗ theo tiêu chuẩn cao Châu Âu Xưởng hàn thân vỏ ô tô đại bậc Đông Nam Á với 1200 robot ABB vận hành hồn tồn tự động theo tiêu chuẩn cơng nghiệp 4.0 Bên cạnh đó, thương hiệu xe Việt cơng bố việc mua quyền sở hữu trí tuệ từ BMW để phục vụ phát triển dòng xe hãng  Tất lý cho thấy VinFast sở hữu công nghệ phát triển bậc Việt Nam Điều giúp sản phẩm ô tô hang nói chung VinFast VF e34 có lợi cạnh tranh lớn so với doanh nghiệp khác thị trường nước nhà e) Môi trường tự nhiên Các nhân tố tự nhiên bao gồm nguồn lực tài nguyên khai thác, điều kiện địa lý địa hình, đất đai, khí hậu nước khu vực Đối 13 với ngành công nghiệp tơ, biến đổi khí hậu bảo vệ môi trường ngày vấn đề quan trọng mà nhà hoạch định chiến lược quản trị marketing cần phải quan tâm, trở thành vấn đề toàn cầu cần hành động tất người nhằm hạn chế tác động tiêu cực, cải thiện dần tổn thương đến môi trường Để hạn chế tình trạng này, nhà sản xuất ô tô chuyển hướng sang việc sử dụng ngun liệu thân thiện với mơi trường dịng xe chạy pin Như vậy, thấy, yếu tố tự nhiên tác động đến doanh nghiệp, làm cho doanh nghiệp phải có sách thích ứng linh hoạt Điều kiện tự nhiên ảnh hưởng khác nhau, cường độ khác loại doanh nghiệp địa điểm khác mà theo xu hướng tích cực hay tiêu cực f) Mơi trường văn hóa- xã hội Các vấn đề phong tục tập qn, lối sống, trình độ dân trí, tơn giáo, tín ngưỡng, có ảnh hưởng sâu sắc đến cấu cầu thị trường Nhân tố tác động trực tiếp mạnh mẽ đến hoạt động cá doanh nghiệp Trước đây, người Việt Nam coi ô tô tài sản giá trị lớn, thận trọng việc mua tiêu dùng Hiện nay, xu hướng tiêu dùng dần chuyển dịch, họ bắt đầu sử dụng ô tô với mục đích phương tiện lại Văn hóa xã hội cịn tác động trực tiếp đến việc hình thành mơi trường văn hóa doanh nghiệp, văn hóa nhóm thái độ cư xử, ứng xử nhà quản trị, 3.3.2 Môi trường vi mô: a) Khách hàng : Dễ thấy rằng, Vingroup có danh sách khách hàng tiềm khổng lồ, người sử dụng bất động sản, du lịch, khám bệnh hay có học doanh nghiệp thành viên Vingroup có nhiều địa điểm đẹp để mở showroom phân phối Do mà VinFast có lợi định Các khách hàng VinFast người có nhu cầu sử dụng xe máy điện xe ô tô, không phân cấp thu nhập Thậm chí, họ nhân viên công ty VinFast – người quảng cáo thương hiệu hiệu Đối với VinFast đứng góc độ khách hàng, quan tâm đến:     Nhu cầu người tiêu dùng Dịch vụ hậu Giá hợp lý với phân khúc thị trường Chất lượng yếu tố quan trọng b) Nhà cung cấp Hiện nay, Vingroup hợp tác với hàng loạt nhà cung cấp có tiếng ngành sản xuất kinh doanh ô tô – xe máy: Bosch – nhà cung cấp công nghệ linh kiện lớn giới ; Eisenmann – công nghệ, dây chuyền lắp ráp,… VinFast mua quyền sở hữu trí tuệ BMW – nhà sản xuất động danh tiếng Đức 14 Trong năm 2019, VinFast bắt tay với nhà cung cấp nước An Phát – tập đồn nhựa hàng đầu Đơng Nam Á, chun xuất bao bì màng mỏng Trong thời gian gần đây, An Phát tham gia mạnh vào ngành công nghiệp phụ trợ ô tô - xe máy thông qua việc mua lại nhà máy Sau thành lập liên doanh VinFast – An Phát (VAPA), 100% sản phẩm trước mắt VAPA cung cấp cho nhà máy VinFast Nhờ vậy, tỷ lệ nội địa hóa xe ô tô, xe máy VinFast tăng lên, giúp thực hóa giấc mơ xe Việt VinFast Ngày 3.3.2021, Công ty TNHH Sản xuất Kinh doanh VinFast và Công ty công nghệ ProLogium ( Đài Loan ) ký kết biên ghi nhớ việc hợp tác chiến lược Theo đó, VinFast quyền sử dụng sáng chế ProLogium để sản xuất pin thể rắn Việt Nam Đây chiến lược việc tự chủ công nghệ pin dành cho xe điện VinFast c) Sản phẩm thay Xem xét thực trạng giao thông Việt Nam, khơng có q nhiều sản phẩm thay coi mối đe dọa nghiêm trọng ô tô xe máy điện VinFast Một số sản phẩm thay cho hai loại phương tiện xe máy( chạy xăng dầu), xe buýt, xe đạp, tàu hỏa,… d) Đối thủ cạnh tranh Được định hình phân khúc CUV với CX-5, Tucson, CR-V VF e34 lại có kích thước nhỏ đối thủ với chiều dài 4.300 mm trục sở 2.611 mm Ở tầm phân khúc C, mẫu xe thường có chiều dài 4.500 mm trục sở 2.700 mm Như vậy, kích thước VF e34 tương đồng với phân khúc lửng B C nhiều hơn, giống mẫu Toyota Corrolla Cross Xét phân khúc, VF e34 cạnh tranh với mẫu xe điện Hyundai Kona Electric, Kia e-Niro, MG ZS EV  Hyundai Kona Electric phiên động điện công suất 201 mã lực, kèm pin ilthium-ion dung tích 64 kWh sạc nhanh DC Xe tăng tốc 0-100 km/h sau 7,6 giây Quãng đường với lần sạc 482 km 15 Mẫu ôtô điện trang bị hệ thống đèn toàn LED Trong cabin cụm đồng hồ kỹ thuật số inch Supervision, hiển thị thơng tin kính lái, sạc không dây, chuyển số núm bấm, hình thơng tin giải trí inch tương thích Apple CarPlay, Android Auto, hệ thống giám sát áp suất lốp, ghế có sưởi/làm mát số tính khác.Tại thị trường Mỹ, Hyundai Kona Electric 2021 có mức giá từ 38.575 USD  Kia e- Niro Niro EV trang bị hệ thống sạc nhanh CCS DC fast-charging, có khả sạc đầy 80% ắc quy 75 phút Nếu kịp sạc 30 phút xe di chuyển quãng đường 161 km Nguồn sạc cấp loại điện áp 240 volt dùng trường hợp ắc quy bị cạn kiệt hoàn tồn cần 9,5 để nạp đầy bình điện Kia cung cấp cho lái xe cấp độ vận hành phanh thông qua cần gạt gắn vào vô lăng bao gồm khả giữ phanh để xe hoàn tồn đứng im Thêm vào đó, hệ thống thơng minh Smart Regen System tự động đánh giá cấp độ phanh cần áp dụng xe di chuyển chậm dần phía trước Tại Mỹ, Kia e-Niro có mức giá từ 40.265 USD  MG ZS EV 16 Mẫu xe nhận chứng nhận an toàn Euro NCAP 2.000 đơn đặt hàng vòng vài tuần, kể từ mắt Anh Thái Lan MG ZS EV nhận giải thưởng Anh "Xe điện cỡ trung năm" trao tạp chí Company Car & Van giải thưởng năm "Dark Horse" trao tổ chức nhà báo ôtô miền nam nước Anh e) Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Hiện tại, mẫu ô tô điện chưa nhập nhiều phổ biến Việt Nam Tuy nhiên, mà phương tiện thân thiện với mơi trường trở thành xu tồn cầu trở thành tiêu chuẩn toàn cầu năm tới đây, xu hướng xe xanh bao gồm xe chạy điện, hybrid thành hình rõ rệt ngành cơng nghiệp tơ tồn cầu:    3.4 Ford, Daimler, BMW, GM nhiều hang xe khác cam kết đầu tư khoảng 255 tỷ USD cho mảng xe điện năm năm tới Volkswagen dẫn đầu đua với 44 tỷ USD, tham vọng chấm dứt việc phát triển mẫu xe xăng, dầu trước 2026 40% số xe bán xe điện trước 2030 Tesla hãng xe điện Mỹ Đây đối thủ đáng gờm tương lai gần nhập Việt Nam Tesla tiếng công nghệ tiên tiến ngoại thất bắt mắt Công ty khởi nghiệp EV (Hà Lan) – Lightyear cho mắt mẫu thử nghiệm ô tô điện chạy lượng mặt trời giới – Lightyear One Sản phẩm hồn tồn cạnh tranh trực tiếp với ô tô VinFast VF e34 nhập vào nước ta Kế hoạch chiến lược VinFast VF e34 thông qua mô hình 17  Mơ hình SWOT  Chiến lược Marketing mix 4P  Sản phẩm: Tính đến năm 2022, Vinfast triển khai dịng xe tơ bao gồm: VinFast Fadil, VinFast Lux (gồm SUV VinFast LUX SA2.0 Sedan VinFast LUX A2.0), VinFast President VinFast Premium (gồm mẫu: VinFast Pre A Hatchback, VinFast Pre B Hatchback, VinFast Pre C Sedan CUV, VinFast Pre D Sedan, SUV xe điện VinFast VF e34, 35, 36,… Vinfast định vị thương hiệu “Nhà sản xuất ô tô Việt Nam” Để củng cố cho định vị thương hiệu này, Vinfast thuê hai nhà thiết kế tiếng Italy ItalDesign Pininfarina (ItalDesign nhà thiết kế lừng danh gắn liền với tên tuổi Ferrari Lamborghini); đồng thời hợp tác với công ty tiếng kỹ thuật sản xuất tơ tồn cầu Magna Steyr Bosch, AVL, ZF, GROB, Thyssenkrupp, AVL MAG Việc hợp tác với hãng tên tuổi không giúp Vinfast có 18    chất lượng ngang hàng với hãng xe tồn giới, mà cịn củng cố hình ảnh xe tơ Việt đẳng cấp lòng người dùng Giá : đối tượng khách hàng mục tiêu Vinfast người muốn xe chất lượng đẳng cấp phù hợp với túi tiền Dựa nhu cầu này, Vinfast xác định chiến lược giá cao hãng xe Hàn – Nhật, lại thấp so với hãng xe Châu Âu Mercedes hay BMW Cụ thể, xe fadil có giá từ 414 – 490 triệu nhỉnh so với đối thủ Yaris Toyota, I10 Hyundai, Morning Kia Xe LuxSA2.0 1,5 tỷ đồng – 1,8 tỷ đồng cạnh tranh với sản phẩm phân khúc Honda CR-V, Toyota Fortuner, Huyndai Santafe, Kia Sorento Bên cạnh việc xây dựng chiến lược giá dựa theo phân khúc thị trường, Vinfast thực hiệu chỉnh giá nhằm thỏa mãn người dùng Phân phối : mua lại kênh phân phối khác thực phân phối rộng khắp với 200 showroom nước, ngồi VinFast cịn có dự tính thâm nhập thị trường quốc tế với showroom đặt Úc đội ngũ chuyên gia Ford, GM, Xúc tiến thương mại: tận dựng tốt mạng xã hội để thu hút quảng bá thương hiệu, fange thức VinFast, lượng seeding thương hiệu nhận 90% phản hồi tích cực Khơng việc gắn liền yếu tố dân tộc với sản phẩm chiến lược hiệu VinFast, chắn niềm tự hào vô lớn người dân Việt Nam Một chiến lược hiệu khác sử dụng tận dụng Influencer tầm cơ, David Beckham – cựu cầu thủ bóng đá tiếng làm đối tác việc quảng bá hình ảnh, 19 KẾT LUẬN Mỗi công ty xâm nhập vào thị trường, muốn có vị cao lựa chọn cho hướng riêng, làm cách để định vị thương hiệu sản phẩm tâm trí khách hàng Do cần có kế hoạch chiến lược cụ thể để làm công cụ hữu hiệu để cạnh tranh thị trường, việc công ty lựa chọn chiến lược đắn hiệu có vai trị lớn ảnh hưởng đến vị phát triển công ty Với vai trò ngày khẳng định, doanh nghiệp Việt Nam VinFast đà lấn sân từ nước quốc tế, đưa sản phẩm VinFast VF e34 ứng dụng rộng rãi thực trở thành tên đáng ý với thị trường ô tô thời điểm lẫn năm 20 TÀI LIỆU THAM KHẢO: https://ircdn.vingroup.net/storage/Uploads/0_Annual Reports/0_2020 Vingroup/Vingroup Annual Report 2020_VN.pdf Con đường chữ S VinFast VF e34 chông gai hay trải hoa hồng? (autopro.com.vn) Họp báo công bố số liệu thống kê kinh tế – xã hội quý II tháng năm 2021 – General Statistics Office of Vietnam (gso.gov.vn) Xe điện VinFast VF e34 - hội thách thức (vnexpress.net) ... hành động để phối hợp với hoạt động tổ chức 3.2 Mục tiêu kế hoạch chiến lược VinFast VF E34 cho thị trường Việt Nam thời gian tới 2022 - Ngày lan tỏa phủ sóng sản phẩm VinFast VF e34 đến tay người... Lightyear cho mắt mẫu thử nghiệm ô tô điện chạy lượng mặt trời giới – Lightyear One Sản phẩm hồn tồn cạnh tranh trực tiếp với tô VinFast VF e34 nhập vào nước ta Kế hoạch chiến lược VinFast VF e34 thông... hàng loạt ưu đãi, VinFast giúp nhiều người tiêu dùng nước thực hóa giấc mơ sở hữu xe điện bánh 9 CHƯƠNG III: KẾ HOẠCH CHIẾN LƯỢC CỦA VINFAST VF E34 CHO THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM TRONG THỜI GIAN SẮP TỚI