Thảo luận nhóm TMU phân tích chiến lược đa quốc gia của vinamilk và chiến lược cạnh tranh ( chiến lược chi phí thấp) của doanh nghiệp này

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ o0o - BÀI TẬP BỘ MÔN: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC TỒN CẦU ĐỀ TÀI: Phân tích chiến lược đa quốc gia Vinamilk chiến lược cạnh tranh ( chiến lược chi phí thấp) doanh nghiệp Thực hiện: Nhóm Lớp:2210SMGM2211 GVHD: Th.S Nguyễn Phương Linh MỤC LỤC 2.1 Giới thiệu chung Vinamilk 2.1.1 Lịch sử hình thành 2.1.2 Sứ mệnh, tầm nhìn mục tiêu 2.1.3 Hoạt động kinh doanh thành tựu đạt 2 3 2.2 Chiến lược đa quốc gia 2.2.1 Phân tích mơi trường kinh doanh Vinamilk 2.2.2 Nội dung chiến lược đa quốc gia Vinamilk 2.2.2.1 Áp lực hội nhập toàn cầu (I) 2.2.2.2 Áp lực thích ứng địa phương (R): 2.2.3 Đánh giá chiến lược đa quốc gia Vinamilk 2.2.3.1 Ưu điểm 2.2.3.2 Nhược điểm 5 10 12 12 13 2.3 Chiến lược cạnh tranh 2.3.1 Môi trường cạnh tranh ngành sữa Việt Nam 2.3.2 Nội dung chiến lược chi phí thấp 2.3.2.1.Chi phí nguyên vật liệu 2.3.2.2 Chi phí quản lý doanh nghiệp 2.3.2.3 Chi phí liên quan đến sản phẩm 2.3.3 Đánh giá chiến lược chi phí thấp Vinamilk 2.3.3.1.Thành tựu 2.3.3.2 Hạn chế 13 13 16 16 18 21 24 24 25 LỜI MỞ ĐẦU Thế thị trường sữa giới nói chung, Việt Nam nói riêng phát triển đầy đủ tiềm tính tiện dụng mùi vị thơm ngon, đa dạng Tham gia vào thị trường sữa Việt Nam có nhiều thương hiệu, dường chơi Vinamilk (Công ty cổ phần sữa Việt Nam) Với vị lớn mạnh thị trường sữa nước, Vinamilk xuất phận không nhỏ sản phẩm sữa thị trường giới gặt hái khơng thành cơng Với tình hình phát triển kinh tế xã hội doanh nghiệp muốn đứng vững phát triển cần có chiến lược kinh doanh đắn, chiến lược phải xây dựng sở điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp, đồng thời phải phù hợp với môi trường vi mô vĩ mô doanh nghiệp Việc xây dựng chiến lược đắn giúp doanh nghiệp xây dựng lợi cạnh tranh bền vững nhằm trì tăng trưởng phát triển ổn định Sở hữu tham ᴠọng đưa ѕản phẩm công tу tới châu lục khác, Vinamilk thực hóa mục tiêu chiến thuật chậm mà Doanh nghiệp ᴠiệc góp ᴠốn, mua cổ phần hãng ѕữa ngoại, bước tiến ᴠ thị trường quốc tế, tính đến naу đạt ᴠài thành tích định Hiện sản phẩm Vinamilk xuất đến 43 nước giới với hàng loạt sản phẩm đa dạng Các sản phẩm Vinamilk có mặt hàng loạt quốc gia, như: Campuchia, Thái Lan, Hàn Quốc, Nhật Bản, Trung Quốc, Thổ Nhĩ Kỳ, Nga, Canada, Mỹ, Australia… Ngồi ra, Cơng ty tiếp tục tìm kiếm mở rộng thị trường sang châu Âu, châu Phi, Nam Mỹ Mục tiêu Vinamilk theo đuổi chiến lược chi phí thấp vượt trội đối thủ cạnh tranh cách tạo sản phẩm thấp cơng ty nước ngồi bối cảnh có 40 DN hoạt động, hàng trăm nhãn hiệu sữa loại, có nhiều tập đồn đa quốc gia, cạnh tranh liệt, Vinamilk đứng vững khẳng định vị trí dẫn đầu thị trường sữa Việt Nam Những năm trước thị phần Vinamilk 17% năm 2010 25% ngày tiếp tục tăng trưởng Sữa sản phẩm từ sữa công ty chiếm khoảng 50% thị phần toàn quốc Bằng cách cắt giảm chi phí có thể, cấu lại nhãn hàng, kiểm sốt tốt điểm bán lẻ để doanh số không phụ thuộc vào điểm bán sỉ, công ty tiết kiệm nhiều chi phí khuyến mại Các tượng ôm hàng, xả hàng, cạnh tranh giá, địa lý, nhờ lợi giá khuyến mại đại lý lớn giải Với thông tin trên, nhóm 02 định lựa chọn đề tài: “Phân tích đặc điểm chiến lược đa quốc gia Vinamilk phân tích cụ thể nội dung chiến lược cạnh tranh - chiến lược chi phí thấp Vinamilk” PHẦN NỘI DUNG CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC ĐA QUỐC GIA CỦA VINAMILK VÀ CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH MÀ DOANH NGHIỆP ĐANG THEO ĐUỔI 2.1 Giới thiệu chung Vinamilk 2.1.1 Lịch sử hình thành Vinamilk tên gọi tắt Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam ( Vietnam Dairy Products Joint Stock Company) công ty sản xuất, kinh doanh sữa sản phẩm từ sữa thiết bị máy móc liên quan Việt Nam a) Quá trình xây dựng ( 1976 – 1986) Năm 1976, Doanh nghiệp Sữa Việt Nam ( Vinamilk) thức thành lập vào hoạt động với tên ban đầu Công ty Sữa – Cà phê miền Nam Đến năm 1982, Công ty Sữa – Cà phê miền Nam thiết kế chuyển giao công nghiệp thực phẩm đổi tên thành Xí nghiệp Sữa – Cà phê – Bánh kẹo I b) Thời kì đổi ( 1986 – 2003) Năm 1992, Xí nghiệp Sữa – Cà phê – Bánh kẹo I đổi tên thành công ty Sữa Việt Nam ( Vinamilk) Năm 1994, Doanh nghiệp Sữa Việt Nam xây dựng thêm xí nghiệp thành phố Hà Nội để phát triển thị phần miền Bắc Năm 1996, liên doanh với Doanh nghiệp CP ướp đông Quy Nhơn để thành lập vào hoạt động nhà máy sản xuất Liên doanh Sữa Bình Định Năm 2001, công ty khánh thành nhà máy sữa Cần Thơ c) Thời kì cổ phần hóa ( 2003 – nay) Năm 2003: Công ty chuyển thành Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Mã giao dịch sàn chứng khốn VNM Năm 2004: Mua thâu tóm Cơng ty Cổ phần Sữa Sài Gòn Năm 2005: Mua cổ phần cịn lại Cơng ty Liên doanh Sữa Bình Định khánh thành Nhà máy Sữa Nghệ An Tháng 8/2005 liên doanh với SABmiller Asia B.V để thành lập Công ty TNHH Liên Doanh SABMiller Việt Nam Năm 2006: Vinamilk niêm yết thị trường chứng khoán thành phố Hồ Chí Minh Năm 2007: Mua cổ phần chi phối 55% Cơng ty Sữa Lam Sơn, Thanh Hóa Năm 2009: Phát triển 135.000 đại lý phân phối, nhà máy nhiều trang trại ni bị sữa Nghệ An, Tuyên Quang 2010 – 2012: xây dựng nhà máy sữa nước sữa bột Bình Dương với tổng vốn đầu tư 220 triệu USD Năm 2011: Đưa vào hoạt động nhà máy Sữa Đà Nẵng với vốn đầu tư 30 triệu USD 2.1.2 Sứ mệnh, tầm nhìn mục tiêu ● Sứ mệnh :"Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất, chất lượng trân trọng, tình yêu trách nhiệm cao với sống người xã hội " ● Mục tiêu - Mục tiêu chung + Định vị thương hiệu niềm tự hào người Việt Nam + Xây dựng giá trị tình cảm thương hiệu Vinamilk – thân sống + Không ngừng phát triển quy mô tầm vóc, thực mục tiêu phủ hàng đến tận xã phường toàn quốc + Vươn xa đến thị trường khó tính : Mỹ, Nhật,… - Mục tiêu cụ thể năm gần + Năm 2020 xây dựng 30 chi nhánh thị trường lớn Châu Á như: Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc, Ấn Độ, Indonesia, Thái Lan, Mã Lai, Đài Loan,… + Năm 2025 xây dựng 15 nhà máy sản xuất Trung Quốc, Ấn Độ, Indonesia, Thái Lan + Năm 2030 chiếm lĩnh thị trường châu Á sản phẩm hàng đầu dinh dưỡng sức khỏe, khoảng 30% thị phần Xây dựng xong 500 nghìn điểm phân phối khu vực châu Á 2.1.3 Hoạt động kinh doanh thành tựu đạt a) Kinh doanh nội địa Trong năm 2020, Vinamilk tung tái tung 15 sản phẩm đáp ứng nhu cầu bổ sung tăng cường đề kháng cho người tiêu dùng Nổi bật Vinamilk cho mắt nhiều sản phẩm thuộc phân khúc cao cấp như: sữa tươi tiệt trùng có chứa tổ yến, nước trái cao cấp Love Fruit, dòng sữa chua Love Yogurt,… Đến quý II/ 2021, Vinamilk mắt hệ thống trang trại sinh thái Vinamilk Green Farm Tây Ninh, Quảng Ngãi Thanh Hóa, nguồn nguyên liệu sản phẩm Sữa tươi Vinamilk Green Farm giới thiệu vào đầu tháng 4/2021 Ngồi cịn có nhiều sản phẩm mắt tái tung như: sữa chua ăn Love Yogurt trân châu đường đen, sữa chua uống tiệt trùng Su Su,… Qúy II/2021, Vinamilk ghi nhận doanh thu hợp theo quý cao kỷ lục mức 15.716 tỷ đồng, tăng 19,2% so với quý I/2021 tăng 1,4% so với kỳ năm ngoái Doanh thu nội địa công ty mẹ đạt 11.841 tỷ đồng, tăng 19,8% so với quý I/2021 nhờ tăng hoạt đồng kích cầu Theo báo cáo" Dấu chân thương hiệu" công bố Kantar WorldPanel, Vinamilk nhận " cú đúp" tiếp tục giữ vị trí thương hiệu sữa người tiêu dùng Việt Nam chọn mua nhiều năm 2020 thương hiệu người tiêu dùng Việt Nam chọn mua nhiều ngành hàng tiêu dùng nhanh FMCG năm thứ liên tiếp Năm 2020 Vinamilk đạt Giải thưởng CSR Toàn cầu 2020 vinh danh Top 10 Hoạt động mơi trường xuất sắc nhất, đồng thời Vinamilk Doanh nghiệp có hoạt động cộng đồng xuất sắc Việt Nam theo The Global CSR Awards 2020 b) Kinh doanh quốc tế Đầu năm 2021 hoạt động kinh doanh quốc tế Vinamilk có nhiều tín hiệu tích cực Mở đầu lô hàng 10 container sữa hạt cao cấp sữa đặc xuất sang Trung Quốc Tiếp sau đó, dịng sản phẩm cao cấp sữa tươi tiệt trùng chứa tổ yến lần đầu có mặt Singapore – thị trường " khó tính" nhì Đơng Nam Á Đến cuối tháng 7/2021 Vinamilk hoàn thành xuất lô hàng lớn cho công ty liên doanh Philippines Del Monte Vinamilk Dairy Philippines Inc., đánh dấu bước tiến khai thác thị trường tiềm Trong quý II/2021 doanh thu mảng xuất đạt 1.606 tỷ đồng, tăng 17,2% so với kỳ năm ngoái Lũy kế tháng đầu năm 2021, tổng doanh thu hợp đạt 28.970 tỷ đồng, hoàn thành 47% kế hoạch năm Đối với chi nhánh nước ngoài, doanh thu đạt 859 tỷ đồng, tăng 12,8% so với kỳ năm trước Mức tăng trưởng dẫn dắt phục hồi Driftwood với doanh thu tăng trưởng hai số Angkor Milk tiếp tục tăng trưởng dương quý II/2021 dù mức tăng thấp quý trước Vinamilk đại diện Đông Nam Á nằm Top 10 thương hiệu sữa giá trị toàn cầu năm 2021 với vị trí 8/10 Ngồi Vinamilk thương hiệu tiềm năm ngành sữa giới với số điểm đánh giá cao thứ 2.2 Chiến lược đa quốc gia 2.2.1 Phân tích mơi trường kinh doanh Vinamilk 2.2.1.1 Môi trường kinh tế a) Cơ hội: Lãi suất ngày giảm, tỷ giá dần ổn định cán cân toán cải thiện Tại tất ngân hàng lãi suất dao động khoảng 5-8%, hợp lý cho Vinamilk việc huy động nguồn vốn, phát triển kinh doanh Thực tế, Việt Nam ngày hội nhập việc định ngân hàng trung ương nước khác ảnh hưởng không nhỏ tới Việt Nam Tuy nhiên nhìn vào thực tế tác động USD mang ảnh hưởng lớn đa phần tỷ trọng toán quốc tế 70% USD b) Nguy cơ: Tỷ lệ thất nghiệp Việt Nam năm 2021 ước tính 3,22%, cao năm trước, dấu hiệu không tốt cho sức mua người tiêu dùng năm Năm 2021 lạm phát toàn cầu ước tính đạt mức 3,8%, cao vịng 10 năm Theo kế hoạch, năm 2021, Nhà nước tiếp tục điều chỉnh giá dịch vụ y tế giá dịch vụ giáo dục , nên lạm phát cao Đối với Vinamilk năm 2021 tỷ lệ lạm phát tăng cơng ty phải điều chỉnh giá sản phẩm nguyên liệu, chi phí sản xuất tăng, lợi nhuận giảm.Thị trường tiêu thụ bị ảnh hưởng giảm nhu cầu sản phẩm 2.2.1.2 Môi trường tự nhiên a) Cơ hội: Việt Nam với khí hậu thuận lợi việc chăm sóc phát triển đàn bị khỏe mạnh Khí hậu nhiệt đới ẩm gió mùa , mưa quanh năm thuận lợi việc trồng cỏ ni bị, có nhiều đồng cỏ rộng lớn Hà Tây, Mộc Châu, Bình Dương, cung cấp nguồn thức ăn dồi dào, phong phú đảm bảo phục vụ cho chăn ni bị sữa, giảm tối đa lượng nhập ngun liệu từ nước ngồi b) Nguy cơ: Khó khăn cho việc bảo quản cỏ dễ bị biến chất không xử lý bảo quản cách, ảnh hưởng xấu đến chất lượng sữa Thêm vào đó, công ty phải đối mặt với việc vận chuyển nguyên vật liệu, sản phẩm đường xá lại cịn khó khăn cộng thêm thiên tai, lũ lụt, sạt lở, mùa đông miền bắc lạnh kéo dài, dẫn đến việc bò dễ mắc bệnh dịch nên Vinamilk phải nhiều chi phí thú y, bảo vệ sức khỏe đàn bị, 2.2.1.3 Mơi trường trị - pháp luật: a) Cơ hội: Ngành sữa Nhà nước dành nhiều sách ưu đãi định Cụ thể ưu đãi Luật khuyến khích đầu tư nước tiền thuế đất, thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế nhập máy móc thiết bị Một thể chế trị ổn định, luật pháp rõ ràng, rộng mở sở cho việc đảm bảo thuận lợi, bình đẳng cho doanh nghiệp tham gia cạnh tranh có hiệu b) Nguy cơ: Nhà nước thực sách khuyến khích thành phần kinh tế, doanh nghiệp kinh doanh ngành nghề mà pháp luật cho phép Điều dẫn đến cạnh tranh thị trường mạnh mẽ hơn, đòi hỏi doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải không ngừng nâng cao lực cạnh tranh, hoạt động hiệu 2.2.1.4 Môi trường khoa học - công nghệ a) Cơ hội: Công nghệ ngày phát triển đem lại cho Vinamilk cách thức tạo sản phẩm tác động tới khâu quảng cáo truyền tin sản phẩm Cơng ty cịn sử dụng dây chuyền sản xuất đạt chuẩn quốc tế Tetra Pak cung cấp Vinamilk sở hữu mạng lưới nhà máy rộng lớn Việt Nam Dây chuyền sản xuất sữa tươi tiệt trùng, sữa chua uống nước ép trái cơng suất 400 triệu lít/ năm giai đoạn xây dựng dây chuyền công suất 800 triệu lít/ năm Sử dụng cơng nghệ sản xuất đóng gói đại tất nhà máy, nhập công nghệ từ nước châu Âu Đức, Ý Thụy Sĩ để ứng dụng vào dây chuyền sản xuất Là công ty Việt Nam sở hữu hệ thống máy móc sử dụng công nghệ sấy phun Niro Đan Mạch, hãng dẫn đầu giới công nghệ sấy công nghiệp, sản xuất Các công ty Cô gái Hà Lan (công ty trực thuộc Friesland Foods), Nestle New Zealand Milk sử dụng công nghệ quy trình sản xuất b) Nguy cơ: Dây chuyền sản xuất lớn có hại nó, cần sai lệch điểm thơi dây chuyền sản phẩm bị ảnh hưởng, ảnh hưởng đến nhiều mặt khác 2.2.1.5 Mơi trường văn hóa - xã hội: a) Cơ hội: Giá trị văn hóa cốt lõi người dân Việt Nam có xu hướng hướng nguồn cội, ngày lễ, lòng nhân ái, nên Vinamilk nắm bắt tâm lý khách hàng đưa chương trình “Sữa học đường”, “Vì Việt Nam vươn cao” , “Sáu triệu ly sữa cho trẻ em nghèo” chiến dịch từ thiện, quỹ khuyến học, phẫu thuật hở hàm ếch miễn phí cho trẻ em nghèo, qun góp khác thúc đẩy người dân mua hàng để ủng hộ nhiều Vinamilk tạo dựng niềm tin với người tiêu dùng có lượng khách hàng trung thành với sản phẩm Hình thể người Việt chiều cao cân nặng thấp so với giới nên Vinamilk lợi dụng điểm tạo quảng cáo thu hút khách hàng b) Nguy cơ: Đối với người tiêu dùng Việt Nam nhiều người người sống nơng thơn chưa có thói quen uống sữa hiểu biết giá trị sữa tươi Thách thức đặt Vinamilk phải tạo thu hút đến đối tượng nông thơn người chưa hiểu lợi ích 2.2.2 Nội dung chiến lược đa quốc gia Vinamilk 2.2.2.1 Áp lực hội nhập toàn cầu (I) Để đáp ứng nhu cầu thị trường, Vinamilk trọng đầu tư hệ thống nhà máy với công suất lên đến hàng tỷ lít sữa năm Ban đầu thành lập với nhà máy Thống Nhất, Trường Thọ, Dielac, Vinamilk có 13 nhà máy ngồi thâm nhập vào thị trường nước, tăng sức cạnh tranh cơng ty ngành Ngồi ra, việc giảm thuế nhập sản phẩm sữa tạo điều kiện thuận lợi cho sản phẩm sữa ngoại nhập Về áp lực thích ứng địa phương Mỗi quốc gia khác có văn hóa khác nhau, thói quen tiêu dùng sữa quốc gia khác nhau, doanh nghiệp Vinamilk xâm nhập vào thị trường gặp số khó khăn định 2.3 Chiến lược cạnh tranh 2.3.1 Môi trường cạnh tranh ngành sữa Việt Nam a) Cạnh tranh đối thủ ngành Tốc độ tăng trưởng ngành Sau giai đoạn giảm tốc 2016 – 2019, tăng trưởng thị trường sữa sản phẩm từ sữa nước có dấu hiệu cải thiện Năm 2020, doanh thu sản phẩm sữa Việt Nam đạt 64,4 nghìn tỷ đồng, đạt mức tăng trưởng 10,3% Doanh thu sữa sản phẩm từ sữa Việt Nam dự kiến trì mức 7-8%/năm giai đoạn 2021 - 2025, đạt tổng giá trị khoảng 93,8 nghìn tỷ đồng vào năm 2025 Cơ cấu cạnh tranh ngành sữa: + Ước tính tới cuối năm 2020, Vinamilk chiếm thị phần cao ngành sữa với 43,3% Nếu tính thêm Mộc Châu Milk, doanh nghiệp chiếm 45% thị trường Đứng sau Vinamilk FrieslandCampina với 15,8%, lại doanh nghiệp khác giữ 10% thị phần + Sữa bột phân khúc cạnh tranh khốc liệt sản phẩm 15 nước nhập Trên thị trường sữa bột, loại sữa nhập chiếm khoảng 65% thị phần, Vinamilk Dutch Lady chiếm giữ thị phần 16% 20% + Phân khúc thị trường sữa đặc sữa nước chủ yếu công ty nước nắm giữ: Chỉ tính riêng Vinamilk Dutch Lady, cơng ty chiếm khoảng 72% thị phần thị trường sữa nước gần 100% thị trường sữa đặc, phần cịn lại chủ yếu cơng ty nước khác nắm giữ Sự cạnh tranh sản phẩm sữa nước sữa đặc nhập gần không đáng kể + Thị trường sữa nước đánh giá thị trường có nhiều tiềm tăng trưởng tương lai, thị trường có biên lợi nhuận hấp dẫn Thị trường sản phẩm sữa đặc dự báo có tốc độ tăng trưởng chậm tiềm thị trường khơng cịn nhiều, đồng thời biên lợi nhuận sản phẩm sữa đặc tương đối thấp so với sản phẩm sữa khác Cấu trúc ngành Ngành sữa Việt Nam ngành phân tán có nhiều nhà sản xuất Vinamilk, Dutch Lady, công ty sữa có quy mơ nhỏ Hanoimilk, Ba vì…, cơng ty sữa nước ngồi Abbott, Nestle… cơng ty có thị phần lớn Vinamilk, Dutch Lady ( gần 60% thị phần) không đủ sức chi phối ngành mà ngày chịu cạnh tranh mạnh mẽ hãng khác đặc biệt hãng sữa đến từ nước b) Các sản phẩm thay Do đặc thù sữa loại đồ uống có lợi cho sức khỏe, mang lại nguồn dinh dưỡng quỷ giá cho chế độ chăm sóc sức khỏe cho người tiêu dùng Đặc biệt, sữa nguồn dinh dưỡng thiếu giúp hồn thể chất trí tuệ cho tầng lớp trẻ em Vì thế, cho dù sản phẩm thay đa dạng nước ép trái cây, nước tinh khiết chẻ, cafe nước tăng lực chưa có sản phẩm thay vai trò to lớn sữa Tuy nhiên có cạnh tranh thị phần sữa sản phẩm khác Ví dụ như: sữa đậu nành sản phẩm đồ uống ngũ cốc, ca cao làm giảm thị phần sản phẩm sữa nước Bên cạnh sản phẩm ngành phát triển mức cao mặt hàng sữa uống có gia nhập công ty TH Milk, với dự án nhà máy đại Việt Nam Đông Nam Á với trang trại quy mơ 22.000 bị sữa ni dưỡng theo quy trình chuẩn tiên tiến Israel c) Các đối thủ tiềm ẩn Ngành sữa nói chung thị trưởng sản phẩm sữa tiệt trùng nói riêng 16 Việt Nam ngành đầy hấp dẫn với tỷ suất lợi nhuận cao Mặt khác, tiềm thị trường Việt Nam lớn, đó, nói ngành thu hút nhiều cơng ty ngồi nước tham gia tương lai d) Những rào cản gia nhập ngành: - Công nghệ - kỹ thuật: công nghệ quản trị chất lượng (KCS), công thức pha chế phức tạp yêu cầu cao bao gói cho đảm bảo chất lượng sữa - Vốn: đề gia nhập vào ngành cần lượng vốn đầu tư ban đầu không nhỏ cho nhà xưởng, máy móc - Các yếu tố thương mại: khó khăn việc tạo lập thương hiệu khách hàng ngày khó tính, tạo áp lực khơng nhỏ từ hệ thống khách hàng; khó khăn khâu phân phối - Các nguồn lực nguyên vật liệu đầu vào, phần nguyên liệu phải nhập từ nước ngoài, nhân lực cho sản xuất địi hỏi phải có chun mơn cao → Như vậy, dù ngành hấp dẫn rào cản nhập thị trường khơng thiếu khó khăn Có thể nói, tương lai, sản phẩm sữa tươi 100% nguyên chất tiệt trùng Vinamilk phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh nước e) Áp lực nhà cung cấp Hiện chế biến sữa nước đáp ứng 28% nhu cầu, 50% nhập nguyên liệu từ bên chế biến 22% lại sữa thành phẩm nhập Các công ty phải nhập nguyên liệu chủ yếu từ nước: Hà Lan, Hoa Kỳ, New Zealand, Thái Lan, Australia, Đan Mạch, Ailen, Ba Lan, Pháp,Canada Do phải nhập nguyên liệu với số lượng lớn nên sản phẩm sữa nội ảnh hưởng lớn từ nguồn nguyên liệu Trong thời gian tới, giá sữa bột có xu hướng tăng Đồng thời,nguồn cung từ nước xuất chủ yếu sang Việt Nam New Zealand, Úc… tăng nhẹ cầu nhập từ nước châu Á tăng lên, đặc biệt Trung Quốc Do đó, việc kiểm soát hợp đồng mua sữa bột, số lượng chất lượng quan trọng ảnh hưởng đến lực cạnh tranh cơng ty Tuy nhiên, với diễn biến giá sữa khó nắm bắt năm gần đây, nhà sản xuất nước bị động phản ứng với diễn biến giá nguồn nguyên liệu nhập f) Áp lực khách hàng Thị trường sữa Việt Nam không ngừng mở rộng, trở thành “cơn sốt” với sản phẩm chất lượng đến từ nhiều thương hiệu khác Chúng đầu tư đa dạng, hút từ mẫu mã, hương vị độ dinh dưỡng Giờ đây, giá 17 khơng cịn yếu tố tiên mà người dùng hướng đến tình trạng sữa bẩn tràn lan thị trường Khách hàng cuối quan tâm đến thương hiệu uy tín, sản phẩm chất lượng, dinh dưỡng giá Hướng theo người dùng, doanh nghiệp chuyển sang xu hướng xây dựng hình ảnh sản phẩm thông qua chất lượng, thương hiệu, quan hệ công chúng,… sau đến giá Bởi lẽ, người dùng sữa chủ yếu trẻ em, mẹ bầu, người cao tuổi Vì thế, nguồn nguyên liệu chất lượng dinh dưỡng sữa quan tâm đầu tư nhiều Sức khỏe giá trị cốt lõi mà khách hàng mong muốn từ giá rẻ Tuy nhiên, đại lý bn bán nhỏ lẻ, nhà thuốc thường có chiêu trị điều hướng người tiêu dùng Thương hiệu khơng có đổi mới, xây dựng sách hoa hồng, chiết khấu thỏa đáng dễ nguồn khách hàng tiềm 2.3.2 Nội dung chiến lược chi phí thấp 2.3.2.1.Chi phí nguyên vật liệu a) Xây dựng doanh trại bò sữa kiểu mẫu: Hệ thống trang trại bị sữa rộng khắp nước với quy mơ lớn Xác định chủ động nguyên liệu sữa chìa khóa để phát triển, ban lãnh đạo Vinamilk bắt tay vào thực chiến lược xây dựng nên trang trại bò sữa tập trung với quy mô lớn định hướng theo tiêu chuẩn quốc tế Trải qua 15 năm phát triển, hệ thống trang trại bị sữa khơng có ý nghĩa Vinamilk mà cịn với ngành chăn ni bị sữa Việt Nam nói chung Bắt đầu từ năm 2007, Vinamilk cho xây dựng trang trại bò sữa tập trung Tuyên Quang bước hành trình xây dựng hệ thống trang trại khắp nước 15 năm Điều giúp Vinamilk có mối quan hệ đối tác chiến lược bền vững với nhà cung cấp, đảm bảo nguồn nguyên liệu ổn định, đáng tin cậy với giá cạnh tranh thị trường Nhờ giảm chi phí nguyên vật liệu 18 b) Tối ưu hóa lơ฀i tức tài ngun bUng cách tuần hồn sản phVm vật liệu nhiều chu trWnh kĩ thuật sinh học Vinamilk vận dụng mơ hình kinh tế tuần hoàn toàn hệ thống trang trại, với chương trình cụ thể như: Quản lý nguồn đất bền vững, canh tác nông nghiệp tiên tiến, lượng xanh tái tạo, quản lý chất thải biến thành tài nguyên… Biogas điểm sáng đáng ghi nhận nỗ lực triển khai kinh tế tuần hoàn Vinamilk, giúp việc biến chất thải gia súc thành phân bón cho trồng, đồng cỏ, vừa tạo khí metan để đun nóng nước, giúp vệ sinh thiết bị hay trùng sữa bê Bên cạnh đó, cơng nghệ gom xử lý phân GEA giúp tuần hoàn tái sử dụng nước thải Vinamilk triển khai áp dụng rộng rãi 19 Ngồi khía cạnh trên, yếu tố lại như: Phúc lợi đàn bò tốt, Tuần hoàn tái sử dụng nước thải Quản lý nguồn đất bền vững Vinamilk vận dụng tốt để làm nên “vịng tuần hồn xanh nơng nghiệp” – mơ hình kinh tế tuần hồn đáng để học hỏi, vận dụng Lợi ích kinh tế tuần hồn, giúp giảm chi phí điều hành doanh nghiệp; tăng khả cạnh tranh đưa tới hội phát triển toàn cầu; giảm thiểu rủi ro khan tài nguyên biến động giá hàng hóa; giải lợi ích doanh nghiệp, người tiêu dùng xã hội; giảm chi phí sản xuất, thúc đẩy sử dụng sản phẩm dịch vụ công nghệ cao, từ tối ưu hóa việc sử dụng nguồn tài nguyên… 2.3.2.2 Chi phí quản lý doanh nghiệp a) Chi phí nhân cơng Để theo đuổi chiến lược chi phí thấp mình, từ khâu tuyển chọn nhân Vinamilk lựa chọn kỹ, nhằm đảm bảo nguồn nhân cơng đầu vào có đủ kỹ năng, hiểu biết, kiến thức tảng Do đó, việc thực tuyển dụng có chọn lọc, đề cao lực giúp cơng ty giảm thiểu chi phí nhân sự, cơng ty phải bỏ chi phí từ khâu tuyển dụng Chính vậy, hiê œu chi phí đầu tư nhân định từ bước Việc xây dựng phương án tuyển dụng tốn thời gian, chi phí giúp chọn lọc ứng cử viên phù hợp, giảm thời gian tuyển dụng đào tạo lại Chi phí tiết kiê m œ sau đáng kể nhiều so với chi phí ban đầu xây dựng phương án tuyển dụng Nhân có lực mang lại cho Vinamilk hiê uœ kinh tế nhiều đầu tư cho họ Bên cạnh đó, việc hồn thiê œn cấu tổ chức lao œng, xây dựng tiêu chí đánh giá lực nhân viên, chất lượng công viê œc yêu cầu cần thiết hệ thống quản lý Vinamilk Thường xuyên sàng lọc, đánh giá lại nhân viên, bơ œ phâ nœ , phịng ban cơng ty sở khoa học giúp ban quản lý có nhìn tổng thể có phương án giảm chi phí phù hợp như: cấu lại phịng ban để đảm bảo hoạt œng hiê œu quả, tránh cồng kềnh, chồng chéo; khai thác lao đô œng tiềm có sách đào tạo lại hoă œc đào thải nhân viên chuyên nghiê pœ Tóm lại, chi phí đầu tư cho nhân khoản tất yếu hoạt đô œng kinh doanh Vinamilk mô œt yếu tố định đến doanh thu Viê cœ gia tăng chi phí nhân theo sách hiê nœ hành tạo khó khăn định cho cơng ty Tuy nhiên, hô œi để họ mạnh tay với viê œc cấu lại tổ chức doanh nghiê œp, đánh giá lại lao đô œng đảm bảo hoạt đô œng hiê uœ hơn, cắt giảm chi phí đầu tư chưa hợp lý Cải cách thành cơng giúp doanh nghiê pœ có khả đầu tư chi phí nhân cao quy định pháp luâ tœ hiênœ hành Viê œc tăng 20 lương tối thiểu khơng cịn mối lo công ty nhân thực có lực hoạt œng hiê œu b) Chi phí quản lý logistic Nhờ ứng dụng CNTT, Vinamilk quản lý có hiệu kênh phân phối sản phẩm, nghiệp vụ nhân viên, quan hệ khách hàng, kế toán, đáp ứng kịp thời ngày cao nhu cầu người tiêu dùng Đến nay, Vinamilk ứng dụng đồng thời giải pháp ERP quốc tế Oracle, SAP Microsoft Trước sử dụng phần mềm SAP Vinamilk triển khai thành công Oracle E Business suite Hệ thống kết nối đến 13 địa điểm gồm trụ sở, nhà máy, kho hàng toàn quốc, nhờ mà việc quản lý trở lên dễ dàng hơn, giúp giảm chi phí việc vận hành, kết nối điểm nước lại với + Về giải pháp ERP Oracle Để quản lý hiệu trình mua bán đầu vào đầu Vinamilk sử dụng giải pháp quản trị doanh nghiệp tổng thể ERP EBS 1li, đưa vào sử dụng kết nối 13 địa điểm, gồm trụ sở, nhà máy, kho hàng Vinamilk toàn quốc Hệ thống ERP thiết kế theo kiểu phân hệ, phân hệ chức chia thích hợp với hoạt động kinh doanh chuyên biệt tài kế toán, sản xuất phân phối Trên thị trường ERP, Oracle E-Business Suite biết đến giải pháp ERP hàng đầu giới Đây gồm ứng dụng quản trị doanh nghiệp cho phép quản lý hiệu tự động hóa tất mảng nghiệp vụ kế tốn tài chính, thương mại dịch vụ, sản xuất, cung ứng, vật tư hàng hóa… Chính vậy, điều giúp cơng ty tiết kiệm chi phí quản lý Nhờ tính liên kết phịng ban chuẩn hóa quy trình xử lý công việc thông qua việc sử dụng phần mềm ERP mà hoạt động quản lý trở nên hiệu hơn, tối đa hóa suất người lao động Ngồi ra, phần mềm cịn quản trị hệ thống khác cách trực tiếp như: mua hàng, bán hàng, sản xuất, kế tốn Vì vậy, tiết kiệm chi phí khơng cho q trình trung gian + Về CRM SAP Vinamilk quản lý mặt quan hệ khách hàng quy trình hoạt động từ bắt đầu đến lúc kết thúc Vinamilk sử dụng SAP CRM để giao tiếp với nhà phân phối Phần mềm không giúp công ty giải mục tiêu ngắn hạn - từ giảm chi phí tăng khả định mà cịn giúp cơng ty có khả cạnh tranh hiệu dài hạn + Về Microsoft Dynamics SL Microsoft Dynamics SL biết đến với mạnh hệ thống ERP với 21 kết nối với Microsoft Office Project Server, phần mềm gói Microsoft Office Giải pháp quản lý doanh nghiệp toàn diện cung cấp doanh nghiệp theo hướng dự án, dịch vụ phân phối cách quản lý dự án chức kế toán dự án để giúp tổ chức quản lý hiệu dự án, nâng cao lợi nhuận hiệu Các chức bao gồm tài kế tốn dự án, sản xuất, dịch vụ lĩnh vực quản lý chuỗi cung ứng, phân tích, thương mại điện tử Các nhà phân phối sử dụng giải pháp Solomon (đã đổi tên lại Microsoft Dynamics SL) để thông tin với Vinamilk Hệ thống đảm bảo thông tin lưu chuyển thông suốt kịp thời Vinamilk nhà phân phối Nhân viên bán hàng dùng máy tính để bàn nhập liệu sau đồng liệu vào hệ thống CNTT Vinamilk, giúp tiết kiệm thời gian chi phí q trình quản lý phận doanh nghiệp Bên cạnh đó, Vinamilk cố gắng cắt giảm khoản chi phí khơng cần thiết với việc gia tăng phủ kiểm soát điểm phân phối bán lẻ Trước kia, việc phân phối sản phẩm Vinamilk phụ thuộc vào điểm bán buôn nhiều Điều khiến họ phải đối mặt với tình trạng ơm hàng, đẩy giá bán,… Từ dẫn đến tượng cạnh tranh giá, kể từ sau áp dụng chiến lược chi phí thấp mang đến sản phẩm có mức “giá Việt” cho người tiêu dùng giúp đơn vị tối ưu nhiều khoản phí Điển hình chi phí cho hoạt động khuyến mại lệ thuộc vào kênh bán buôn Bởi trước đây, sản phẩm phải thời gian dài nằm điểm bán sỉ chúng vận chuyển trực tiếp đến điểm bán lẻ thời gian ngắn sau sản xuất, giúp rút ngắn thời cung cấp sản phẩm tới điểm bán 2.3.2.3 Chi phí liên quan đến sản phẩm Tiết kiệm nguyên, nhiên vật liệu lượng cách nâng cấp dây chuyền sản xuất, sử dụng bao bì phân hủy sinh học hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm với loại bao bì có giá thành rẻ thân thiện cách mà Công ty CP Sữa Việt Nam (Vinamilk) triển khai nhằm thực mục tiêu phát triển bền vững, giảm thiểu tác động đến mơi trường q trình sản xuất, kinh doanh, đồng thời giúp cho sản phẩm bán có mức giá thích hợp với người tiêu dùng Và để làm điều đó, Vinamilk thực nhiều thay đổi chính, việc nâng cấp sản phẩm, bao bì, cải tiến dây chuyền sản xuất a) Cải tiến sp Các sản phẩm sữa tươi 100% Vinamilk sản xuất dây chuyền tiệt trùng khép kín xem đại bậc nay, đáp ứng tiêu chuẩn chất 22 lượng khắt khe Các nhà máy sản xuất Vinamilk áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2008 hệ thống đảm bảo An toàn vệ sinh thực phẩm theo tiêu chuẩn HACCP Công nghệ ly tâm tách khuẩn lần ứng dụng sản xuất sữa tươi trùng Vinamilk nhiều đại biểu quan tâm Công nghệ cho phép loại bỏ gần tuyệt đối loại vi khuẩn, đồng thời giúp cho sữa có mùi thơm ngon hơn, loại bỏ mùi vốn có sữa bị tươi Nghiên cứu phát triển giúp doanh nghiệp ứng dụng có hiệu công nghệ tiên tiến, tạo lợi cạnh tranh phát triển sản xuất nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến trình sản xuất, giảm bớt chi phí Ngồi ra, nhằm đảm bảo lượng sữa khổng lồ đến tay người tiêu dùng mà giữ trọn tươi ngon khiết, nhà máy sản xuất Vinamilk cần có nguồn cung cấp bao bì chất lượng cao dồi dào, hàng chục triệu hộp sữa ngày Do đó, Vinamilk hợp tác với hai nhà cung cấp bao bì hàng đầu giới cơng ty Tetra Pak Thụy Điển Combibloc Đức để cung cấp bao bì chất lượng Tuy hai loại bao bì khác kích cỡ, màu sắc cách đóng gói hai dung tích đạt chuẩn quốc tế giúp giữ trọn tươi ngon sữa suốt tháng mà hoàn toàn không dùng chất bảo quản Với chất liệu làm từ giấy phía trong, sử dụng cơng nghệ nhựa PE chuyên dùng cho sản phẩm, Vinamilk giảm tối đa giá thành sản xuất sử dụng loại bao bì cũ, theo thống kê giá sản phẩm sữa nước, sữa bột loại phụ phẩm liên quan đến sữa, sau áp dụng loại bao bì vào năm 2015, giá sản phẩm sữa Vinamilk giảm từ 7-12%, dao động mức giá hợp lý người tiêu dùng Hình ảnh: Hai loại bao bì Vinamilk, Tetra Pak Combibloc b) Xây dựng dây chuyền Trong thời gian qua, Vinamilk không ngừng đổi công nghệ, đầu tư dây 23 chuyền máy móc cơng nghệ đại, nâng cao công tác quản lý chất lượng sản phẩm, đáp ứng nhu cầu ngày cao người tiêu dùng Nhà máy sữa bột Việt Nam Vinamilk thường biết đến với tháp sấy cao tương đương tịa nhà tầng, cơng suất thiết kế 160 ngày, cung cấp sản lượng đáp ứng cho nhu cầu gần triệu trẻ em năm Nhờ hệ thống rót lon tự động Anh, giờ, có gần 23.000 sản phẩm đến tay người tiêu dùng Thích nghi với đổi giới với mục tiêu tiếp cận sản phẩm tới tay tất người tiêu dùng, Vinamilk nhanh nhạy việc áp dụng công nghệ cao khâu sản xuất, tiêu biểu hệ thống vận hành nhà máy dựa giải pháp tự động hoá Tetra Plant Master, cho phép kết nối tích hợp tồn nhà máy từ ngun liệu đầu vào thành phẩm Nhờ nhà máy điều khiển hoạt động diễn nhà máy, theo dõi kiểm soát chất lượng cách liên tục Hệ thống Tetra Plant Master cung cấp tất liệu cần thiết giúp nhà máy liên tục nâng cao hoạt động sản xuất bảo trì Ngồi ra, hệ thống quản lý kho Wamas tích hợp hệ thống quản lý ERP giải pháp tự động hóa Tetra Plant Master mang đến liền mạch thông suốt hoạt động nhà máy với hoạt động từ lập kế hoạch sản xuất, nhập nguyên liệu đến xuất kho thành phẩm tồn cơng ty Hệ thống robot đóng gói hàng hồn toàn tự động nhà máy sản xuất Vinamilk Ngoài ra, nhận biết sử dụng lượng cách hiệu vấn đề quan tâm nhiều thời gian vừa qua tương lai nên giai đoạn 2012-2017 Vinamilk xây dựng mục tiêu phải tiết kiệm lượng 24 3-5%, giảm lượng phát thải CO2 chất thải gây hiệu ứng nhà kính Doanh nghiệp xây dựng áp dụng hệ thống quản lý lượng theo tiêu chuẩn ISO 50001:2011 cho tất nhà máy thông qua việc tăng cường sử dụng nguồn lượng sạch, lượng tái tạo như: Năng lượng từ khí CNG, Biogas, lượng mặt trời Nhờ việc tuân thủ yêu cầu luật pháp mà tối ưu suất sản xuất, sản phẩm Vinamilk ngày rẻ hơn, chất lượng sản phẩm đảm bảo đến tay người tiêu dùng theo lời chủ tịch Vinamilk-doanh nhân Mai Kiều Liên, mục tiêu đến năm 2025, giá thành bình quân mặt hàng sữa Vinamilk giảm từ 3-5%, nhiên đại dịch Covid-19, công ty bắt buộc phải tăng giá sản phẩm để đảm bảo doanh thu, dần ổn định từ nửa sau 2021 2.3.3 Đánh giá chiến lược chi phí thấp Vinamilk 2.3.3.1.Thành tựu Trước sức mạnh cạnh tranh đối thủ nước, chiến lược cạnh tranh Vinamilk áp dụng tạo ưu lớn cho thương hiệu sữa này, củng cố vị dẫn đầu thương hiệu thị trường sữa Việt Là thương hiệu sữa lâu năm, chuyên sữa lớn Việt Nam, với 40 năm hoạt động, Vinamilk khiến người tiêu dùng không hài lòng mẫu mã, chất lượng sản phẩm mà cịn hoạt động quảng bá bình dân tới tận tay người tiêu dùng, khiến người tiêu dùng yên tâm Nhờ việc sử dụng hệ thống thông tin vận hành giúp công ty thực chặt chẽ, tránh rủi ro khơng đáng có trước Các khâu quản lý kho hàng, phân phối, điều hành doanh nghiệp, quan hệ khách hàng, sản xuất công ty quản lý tốt hơn, giảm đáng kể rủi ro, bán hàng phân phối có nhịp nhàng, uyển chuyển hơn, chức theo dõi tiến hành theo thời gian thực Ngoài ra, từ áp dụng hệ thống ERP, số lượng hàng hóa đầu vào, đầu kiểm soát chặt chẽ, hạn chế lượng hàng tồn kho, chi phí lưu kho… Đồng thời, nhân viên bán hàng số lượng hàng hóa bán quản lý sát từ xa thơng qua hệ thống Tồn sản phẩm Vinamilk sản xuất hệ thống máy móc thiết bị đại từ Thụy Điển, nước Châu Âu – G7 kiểm soát chặt chẽ theo hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO công ty hàng đầu giới chứng nhận Đồng thời, tất sản phẩm Vinamilk đảm bảo thực công bố đầy đủ theo quy định pháp luật luôn có giám sát trực tiếp 25 gián tiếp quan chức Hàng ngày, nhà máy Vinamilk sản xuất hàng chục triệu hộp sữa loại với kiểm soát chặt chẽ từ nguyên liệu đầu vào; vệ sinh máy móc thiết bị phân xưởng sản xuất; trình sản xuất đến xuất hàng điều giúp Vinamilk rút ngắn thời gian sản xuất mà giữ nguyên chất lượng sản phẩm, tạo lợi chi phí an toàn chất lượng niềm tin khách hàng Với lợi chất lượng tốt, giá cạnh tranh, sản phẩm sữa Vinamilk có mặt 50 quốc gia, tăng trưởng xuất liên tục qua năm Doanh thu công ty tăng từ 6.700 tỷ đồng năm 2006 lên 45.000 tỷ đồng năm 2016, tăng trưởng khoảng 20%/ năm Năm 2020, riêng doanh thu xuất đạt 5.561 tỷ đồng, tăng trưởng 7,5% so với năm 2019 Sáu tháng đầu năm 2021, hoạt động xuất Vinamilk ghi nhận tăng trưởng hai số doanh thu, đạt 2.772 tỷ đồng, tăng 13,1% so với năm 2020 Nộp ngân sách Nhà nước từ 550 tỷ đồng năm 2006 lên 4.000 tỷ đồng năm 2016 lên xấp xỉ ngàn tỷ đồng năm 2020 Ngồi ra, nhờ việc sử dụng cơng nghệ tích hợp tự động đại Tetra Pak (Thụy Điển), nhà máy Vinamilk có hoạt động kết nối tích hợp từ nguyên liệu đầu vào đầu thành phẩm; điều khiển hoạt động bên nhằm theo dõi kiểm sốt chất lượng liên tục Bên cạnh đó, Vinamilk cịn triển khai hệ thống kho thơng minh hàng đầu Việt Nam, với 20 ngõ xuất nhập, gồm 17 tầng giá đỡ, sức chứa 27.168 lô hàng, tương đương với 1.630.000 thùng sữa Mặt khác, tăng trưởng doanh thu lợi nhuận số doanh nghiệp lớn phụ thuộc nhiều vào giá bán, Vinamilk lại bật nhờ vào công suất nhà máy liên tục mở rộng sản lượng tiêu thụ tăng nhanh, kéo theo doanh thu năm sau lúc cao năm trước 2.3.3.2 Hạn chế Trên thị trường nhiều mặt hàng sữa cạnh tranh giá, chất lượng, bao bì, thương hiệu, cơng nghệ sản xuất, … đến từ đối thủ nước Nguồn thức ăn chăn ni bị sữa cịn nhiều khó khăn, hạn chế, chưa đáp ứng đủ nhu cầu nên phải nhập tới 70% thức ăn tinh thức ăn khơ – chi phí lớn Việc lựa chọn nguồn cung cấp nguyên liệu từ khu vực có nơng nghiệp tiên tiến, có tiêu chuẩn chất lượng cao, nguồn nguyên liệu nhập khác thông qua trung gian nhập trực tiếp, điều làm cho chi phí bỏ chi phí vận chuyển tăng cao, đặc biệt cịn có ảnh hưởng dịch covid làm cho hoạt động thơng thương có phần khó khăn 26 Việc thu mua sữa gặp nhiều khó khăn: Chất lượng sữa nguyên liệu sản xuất nước không ổn định giá thành sản xuất cao Giá bán sản phẩm công ty Vinamilk tăng mạnh thời gần đây, nguyên nhân khiến công ty phải điều chỉnh giá ảnh hưởng dịch bệnh Covid, dẫn đến nguyên liệu đầu vào tăng cao, điều gây áp lực chi phí nguyên liệu Hoạt động đào tạo nâng cao bổ sung lực lao đô œng điều kiê œn nhiều khoản chi phí nhân tăng cao chi phí đào tạo góp phần tạo gánh nă nœ g cho công ty, nhiên thực tế chứng minh chi phí đầu tư cho người ln mang lại lợi ích thiết thực, bền vững 27 KẾT LUẬN Trong năm qua, phải trải qua nhiều cạnh tranh với sản phẩm sữa nước, song nhiều nỗ lực, Vinamilk trì cai trị chủ đạo thị trường nước cạnh tranh hiệu với nhãn hiệu sữa nước Vinamilk củng cố cách vững vị trí dẫn đầu thị trường mà khó cơng ty sữa vượt qua Có lẽ thành cơng lớn Vinamilk chiếm tình cảm tin tưởng người tiêu dùng Với Vinamilk làm được, vinamilk xây dựng, hồn tồn tin tưởng tương lai thương hiệu Việt Nam vươn xa thị trường giới Để vươn thị trường giới, vấn đề cốt lõi việc phát triển cải tiến sản phẩm, đáp ứng nhu cầu tiêu chuẩn ngày cao thị trường Song song với mở rộng hệ thống phân phối, tập trung vào hoạt động nghiên cứu thị trường để hiểu rõ nhu cầu người dân địa phương, đầu tư kinh phí marketing nhằm tăng mức độ nhận biết sản phẩm nâng cao giá trị thương hiệu Nâng cao chất lượng sản phẩm, phát triển sản phẩm chiến lược hay cho người dẫn đầu thị trường giữ vị ngày xuất thêm nhiều đối thủ Tuy nhiên thực chiến lược cần nghiên cứu kỹ thị trường bám sát nhu cầu thị trường, đồng thời phải dựa mạnh doanh nghiệp khơng thất bại Có thể chiến lược Vinamilk thực mang lại hiệu nhiên doanh nghiệp cần theo sát thị trường đối thủ cạnh tranh để có phản ứng kịp thời Vẫn cần xác định rõ ràng mạnh doanh nghiệp để có hướng đắn Phân tích để xác định sản phẩm nên phát triển, sản phẩm nên loại bỏ vô cần thiết thời điểm thị trường Cẩn trọng tăng giá, cân cắt giảm chi phí có thể, kiểm sốt tốt điểm bán lẻ khơng bị phủ thuộc điểm bán sỉ, cấu lại nhãn hàng,… công việc thúc đẩy chiến lược giá vơ tốt Cũng nhờ “chi phí thấp” mà mũi tên đạt tới hai mục đích khơng hướng tới lợi ích cơng ty mà người dùng Việt dùng sữa Việt với giá Việt Cũng thông qua điểm bán lẻ mà phản hồi khách hàng tiếp nhận, thay đổi để đáp ứng nhu cầu thị trường nhanh tốt Chiến lược cạnh tranh Vinamilk lý giải lý ngày hơm Vinamilk tên thành công nhiều khách hàng tin tưởng, lựa chọn đến Mỗi doanh nghiệp lại có cách thức riêng, chắt lọc học tập để có hướng đắn cho 28 TÀI LIỆU THAM KHẢO X.H (2022), Vinamilk : thận trọng với mục tiêu tăng doanh thu 7%/ năm, Báo đầutư,https://baodautu.vn/vinamilk-than-trong-voi-muc-tieu-tang-doanh-thu7nam-d162648.html Thanh Hằng (2022), Công ty sữa Vinamilk: Quá trình phát triển thương hiệu sữa Việt tỷ đô Nguyen, H.L., Tran, T.A.T., Nguyen, T.T.V., Tran, P.T., Tran, M.Q., Tran, K.D., & Nguyen, D.N ( 2019) Analysis and Suggestion to complete the international strategy of Vinamilk University of Economics Ho Chi Minh City Winai, W., & Rian, B.-Z (2016) Vertical Brand Extension at Vinamilk, Vietnam Asian Case Research Journal December 2016, 20(2) http://doi.org/10.1142/S0218927516500127 Trần Vũ Nghi (2021), Vinamilk: Dấu mốc son sữa Việt đấu trường quốc tế (2021), Hệ thống thông tin sử dụng Vinamilk https://text.123docz.net/document/4010300-he-thong-thong-tin-duoc-su-dungo-vinamilk.htm X.H (2020), Vinamilk vận dụng kinh tế tuần hoàn phát triển trang trại bị sữa thân thiện với mơi trường, Báo đầu tư Phan Ngọc (2016), Khám phá dây chuyền sản xuất đại Vinamilk, Báo Tuổi trẻ 29 ... thể nội dung chi? ??n lược cạnh tranh - chi? ??n lược chi phí thấp Vinamilk? ?? PHẦN NỘI DUNG CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH CHI? ??N LƯỢC ĐA QUỐC GIA CỦA VINAMILK VÀ CHI? ??N LƯỢC CẠNH TRANH MÀ DOANH NGHIỆP ĐANG THEO ĐUỔI... 2.3 Chi? ??n lược cạnh tranh 2.3.1 Môi trường cạnh tranh ngành sữa Việt Nam 2.3.2 Nội dung chi? ??n lược chi phí thấp 2.3.2.1 .Chi phí nguyên vật liệu 2.3.2.2 Chi phí quản lý doanh nghiệp 2.3.2.3 Chi phí. .. Vinamilk 2.2.2 Nội dung chi? ??n lược đa quốc gia Vinamilk 2.2.2.1 Áp lực hội nhập toàn cầu (I) 2.2.2.2 Áp lực thích ứng địa phương (R): 2.2.3 Đánh giá chi? ??n lược đa quốc gia Vinamilk 2.2.3.1 Ưu điểm