Những biện pháp chủ yếu nhằm duy trì và mở rộng thị trường TTSP ở Cty Cổ phần lâm sản Nam Định

Luận văn : Những biện pháp chủ yếu nhằm duy trì và mở rộng thị trường TTSP ở Cty Cổ phần lâm sản Nam Định

Lời nói đầuHiện nay các doanh nghiệp ở nớc ta đang phải đối diện với môi trờng kinh doanh biến động không ngừng và gặp nhiều rủi ro, áp lực. Cạnh tranh ngày càng gay gắt khi xu hớng mở cửa hợp tác hội nhập với nền kinh tế khu vực và thế giới diễn ra mạnh mẽ. Đứng trớc tình hình đó thì sự tồn tại và phát triển của các doanh nghiệp , công ty phụ thuộc rất nhiều vào kết quả hoạt động của thị trờng tiêu thụ sản phẩm nhân tố quyết định sự sống còn của doanh nghiệp Trớc kia nớc ta dới thời kinh tế tập trung bao cấp nên hoạt động tiêu thụ sản phẩm không đợc coi trọng lắm nhất là vấn đề mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm .Còn ngày nay trong nền kinh tế thị trờng tầm quan trọng của việc mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm đã đợc các doanh nghiệp nhận thức một cách đầy đủ và có sự đầu t chính đáng.Với công ty Cổ phần lâm sản Nam Định là một công ty cổ phần thực hiện sản xuất kinh doanh các sản phẩm lâm sản, hàng thủ công mỹ nghệ, các loại đồ mộc dân dụng, mộc xây dựng cơ bản, mộc công cụ tiêu thụ trong nớc và xuất khẩu, hợp tác với Lào và chế biến lâm sản hàng hoá.Công tác tiêu thụ đợc các doanh nghiệp ngày nay đánh giá là quan trọng nhất, chi phối mạnh mẽ tới các khâu khác là cơ sở hoạt động sản xuất kinh doanh vì phơng châm của bất kỳ doanh nghiệp nào là: sản suất những gì thị trờng cần chứ không phải là tiêu thụ những gì có thể sản xuất đợc.Xuất phát từ tầm quan trọng của hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong điều kiện thực tế em đã chọn đề tài: Những biện pháp chủ yếu nhằm duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm ở công ty Cổ phần lâm sản Nam ĐịnhĐề tài gồm ba phần :phần I: Những lý luận chung về tiêu thụ và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp .phần II:Phân tích và đánh giá thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm ở công ty Cổ phần lâm sản Nam Định trong thời gian qua.1 Phần III: Những biện pháp chủ yếu nhằm duy trì và mở rộng thị thờng tiêu thụ sản phẩm ở công ty Cổ phần lâm sản Nam Định trong thời gian tới.Với khả năng có hạn nên chuyên đề tốt nghiệp của em không tránh khỏi những thiếu xót. Em rất mong nhận đợc sự góp ý của các thầy cô giáo.Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo đã trực tiếp hớng dẫn, cảm ơn các cô chú anh chị nơi thực tập đã giúp đỡ em rất nhiều trong quá trình thực tập cũng nh trong việc hoàn thành chuyên đề tốt nghiệp này.Hà Nội,tháng 4 năm 2004Sinh viên thực hiện2 Phần INhững lý luận chung về tiêu thụ và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệpI. Thị trờng và vai trò của thị trờng đối với hoạt động sản xuất kinh doanh ở một doanh nghiệp .1.Khái niệm thị trờngKhi nền sản xuất hàng hoá phát triển thì khái niệm về thị trờng đã trở nên quen thuộc, nó không còn xa lạ với bất cứ ai làm kinh doanh. Cho đến nay nền sản xuất hàng hoá đã phát triển qua nhiều thời kỳ, nó rất đa dạng và phong phú cho nên khái niệm về thị trờng cũng rất đa dạng. Tuỳ theo từng thời kỳ, từng thời điểm, từng mục đích nghiên cứu khác nhau ngời ta cũng có những khái niệm khác nhau về thị trờng.Theo quan điểm của kinh tế chính trị Mác- Lê nin: Thị trờng là lĩnh vực trao đổi mua bán mà ở đó chủ thể kinh tế cạnh tranh với nhau để xác định giá cả hàng hoá, giá cả dịch vụ và sản lợng.Theo từ điển kinh tế học : Thị trờng là nơi trao đổi hàng hoá đợc sản xuất ra và hình thành trong quá trình sản xuất và trao đổi hàng hoá cùng với quan hệ kinh tế giữa ngời với ngời liên kết lại với nhau thông qua trao đổi hàng hoá .Theo quan điểm của Samuelson:Thị trờng là một quá trình trong đó ngời mua và ngời bán tơng tác với nhau để xác định số lợng và giá cả hàng hoá hay dịch vụ.Theo quan điểm Marketing: Thị trờng bao gồm tất cả những khách hàng tiềm ẩn có cùng một nhu cầu hay mong muốn cụ thể sẵn sàng và có khả năng tham gia trao đổi để thoả mãn nhu cầu mong muốn đó.Qua các khái niệm về thị trờng ở trên ta thấy thị trờng là một phạm trù riêng của nền sản xuất hàng hoá. Hoạt động cơ bản của thị trờng đợc thể hiện qua ba nhân tố nhu cầu, lợng cung ứng và giá cả, ba nhân tố này có quan hệ mật thiết với 3 nhau. Qua thị trờng chúng ta có thể xác định mối tơng quan giữa cung và cầu của thị trờng , thị trờng còn là nơi kiểm nghiệm giá trị chất lợng của hàng hoá và dịch vụ. Ngợc lại hàng hoá và dịch vụ phải đáp ứng nhu cầu thị trờng và phải đợc thị tr-ờng chấp nhận. Chính vì vậy các yếu tố liên quan đến hàng hoá và dịch vụ đều phải tham gia vào thị trờng . Thị trờng là một phạm trù kinh tế gắn liền với sản xuất hàng hoá và phân công lao động xã hội, ở đâu có sản xuất hàng hoá và phân công lao động xã hội thì ở đó xuất hiện phạm trù thị trờng . Sản xuất hàng hoá và phân công lao động xã hội càng phát triển đòi hỏi thị trờng cũng phát triển theo.2.Vai trò của thị trờng Trong nền cơ chế kế hoạch hoá tập trung việc nghiên cứu thị trờng của các doanh nghiệp không đợc quan tâm bởi vì các doanh nghiệp Nhà nớc đảm bảo yếu tố đầu vào cũng nh yếu tố đầu ra. Họ không chú ý nhiều đến kết quả sản xuất kinh doanh mà chỉ cần sản xuất sao cho đáp ứng đợc các chỉ tiêu về sản xuất mà nhà n-ớc giao cho. Ta có thể khái quát mối quan hệ của doanh nghiệp với thị trờng theo sơ đồ sau:Sơ đồ 1 Qua sơ đồ trên ta thấy trong cơ chế kế hoạch hoá tập trung, các doanh nghiệp công nghiệp vẫn cần thiết có vật liệu hàng hoá cho quá trình sản xuất, cần phải tiêu thụ sản phẩm do mình sản xuất ra, nhng mua vật t của ai? mua khi nào? với giá mua bao nhiêu? sản phẩm sẽ bán cho ai? bán khi nào? bán với giá nào? .đều không do mình định đoạt mà do chỉ tiêu chủ yếu cho quá trình sản xuất nh: cho vay vốn, đảm bảo lao động trong doanh nghiệp thông qua quỹ tiền lơng. Các doanh nghiệp sản xuất có quan hệ với các doanh nghiệp có cung ứng vật t, các 4Nhà nướcNhà cung ứng đầu vào DNSX DNTM Người TD doanh nghiệp thơng mại chứ giữa họ không có hoạt động thơng mại theo đúng nghĩa của nó vì các doanh nghiệp không chủ động trong quá trình mua bán.Khác với nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung trong nền kinh tế thị trờng Nhà nớc chỉ giữ vai trò định hớng hoạt động cho các doanh nghiệp và các tổ chức trên các thị trờng nh thị trờng yếu tố đầu vào, thị trờng yếu tố đầu ra doanh nghiệp sử dụng vốn tiền tệ của mình để chủ động mua sắm yếu tố đầu vào cũng nh tìm kiếm khách hàng để tiêu thụ sản phẩm do mình sản xuất ra. Vì vậy hoạt động thơng mại trong doanh nghiệp đã thực hiện đúng ý nghĩa của nó là chủ động trong quá trình mua bán và chịu trách nhiệm trớc kết quả hoạt động sản xuất. Thị trờng là khâu tất yếu của quá trình tái sản xuất hàng hoá.ở đâu có tái sản xuất hàng hoá thì ở đó có thị trờng. Do đó vai trò của thị trờng đợc thể hiện ở các mặt sau:2.1 Thị trờng là môi trờng kinh doanh của doanh nghiệp : Là tấm gơng phản ánh nhu cầu và phản ánh kết quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp .Các doanh nghiệp một khi đã thực hiện hoạt động sản xuất kinh doanh bao giờ họ cũng phải trả lời các câu hỏi: sản xuất cái gì? Số lợng bao nhiêu? Sản xuất cho ai? Các câu hỏi đó chỉ tìm đợc câu trả lời trên thị trờng. Bởi vì thông qua thị trờng các nhà sản xuất kinh doanh xác định đợc cung cầu giá cả của thị trờng , và đa ra đợc câu trả lời chính xác nhất. Đồng thời cũng thông qua đó Nhà nớc điều tiết hớng dẫn sản xuất kinh doanh. Nhìn vào thị trờng ta có thể biết đợc tốc độ, trình độ, quy mô sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp . Cùng với trình độ kỹ thuật ngày càng phát triển mẫu mã quy cách chất lợng sản phẩm ngày càng đợc nâng lên. Nó sẽ tác động trực tiếp đến thái độ của ngời tiêu dùng sản phẩm. Các nhà sản xuất phải chú ý đến đặc điểm đó để có biện pháp nghiên cứu thị trờng , đáp ứng đợc nhu cầu khách hàng. Việc đổi mới sản phẩm cũng giúp cho sản phẩm đó tăng đợc sức cạnh tranh chiếm lĩnh thị trờng , từ đó tạo hiệu quả trong hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm tối đa hoá doanh thu, tối đa hoá lợi nhuận. Nh vậy thị trờng là thớc đo khách quan đối với mọi doanh nghiệp .2.2 Thị trờng là khâu quan trọng nhất đối với quá trình tái sản xuất 5 Sơ đồ 2: Quá trình tái sản xuất Các doanh nghiệp coi thị trờng là môi trờng kiểm chứng có ý nghĩa sống còn, có tính quyết định tới sự phát triển của doanh nghiệp . Sơ đồ trên cho thấy thị trờng là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, nó nằm trong khâu lu thông hàng hoá, mục đích của ngời sản xuất là để bán, để thoả mãn nhu cầu ngời khác. Bán khó hơn mua nhng mua cũng là hành vi không đơn giản. Nếu nh thị trờng mất đi sản xuất thì không còn là thị trờng nữa, khi đó doanh nghiệp không thể tính đến sản xuất có hiệu quả để tạo điều kiện tái sản xuất mở rộng thị trờng tiêu thụ.2.3 Thị trờng là nơi hình thành các quan hệ kinh tế của doanh nghiệp Nh đã nói thị trờng là nơi diễn ra các hoạt động mua và bán của doanh nghiệp . Tham gia hoạt động trên thị trờng , doanh nghiệp đã tham gia vào các hoạt động kinh tế của nền kinh tế quôc dân, thị trờng phá vỡ ranh giới sản xuất tự nhiên, tự cung cấp để tạo thành một thể thống nhất. Qua trao đổi mua và bán các doanh nghiệp sẽ biến kiểu tổ chức thành cơ sở sản xuất chuyên môn hoá, chuyển đổi kinh tế tự nhiên thành kinh tế hàng hoá nhiều thành phần theo định hớng đổi mới của Đảng và Nhà nớc.2.4 Thị trờng trong quản lý vĩ môThị trờng vừa là đối tợng vừa là căn cứ của kế hoạch hoá là công cụ điều tiết nền kinh tế, là nơi Nhà nớc tác động quản lý đến doanh nghiệp . Thị trờng là nơi quan trọng để đánh giá, kiểm chứng mang tính đúng đắn của các chủ trơng, chính sách biện pháp kiểm tra mà doanh nghiệp đa ra. Ngoài ra thị trờng còn phản ánh các quan hệ xã hội, các hành vi giao tiếp của con ngời để đào tạo và bồi dỡng cán bộ quản lý, nhà kinh doanh.Tóm lại, thị trờng có vị trí quan trọng trong qúa trình tái sản xuất cũng nh đời sống kinh tế xã hội . Các doanh nghiệp luôn tìm mọi cách để có đợc thị trờng ngày càng rộng lớn hay nói cách khác họ luôn muốn mở rộng thị trờng .6Sản xuất Trao đổi Phân phối Tiêu dùng 3.Chức năng thị trờngChức năng của thị trờng chính là những tác động khách quan vốn có bắt nguồn từ bản chất của thị trờng tới quá trình sản xuất và đời sống kinh tế xã hội .Thị trờng có bốn chức năng đó là: Chức năng thừa nhận, chức năng thực hiện, chức năng điều tiết kích thích và chức năng thông tin.3.1 Chức năng thừa nhận Ngày nay hàng hoá đợc sản xuất ra không phải để ngời sản xuất tiêu dùng mà để bán. Nghĩa là ngời sản xuất phải bán sản phẩm của mình trên thị trờng , việc bán đợc thực hiện thông qua chức năng thừa nhận của thị trờng , thừa nhận chính là ngời mua chấp nhận. Đến đây quá trình tái sản xuất xã hội của hàng hoá coi nh đã hoàn thành. Bởi vì bản thân việc tiêu dùng sản phẩm và các chi phí tiêu dùng đã khẳng định trên thị trờng khi hàng hoá đợc bán .Thị trờng sẽ thừa nhận nếu sản phẩm hàng hoá và dịch vụ có chất lợng cao đợc ngời tiêu dùng tín nhiệm. Thị trờng sẽ không thừa nhận những sản phẩm hàng hoá và dịch vụ có chất lợng xấu gây ảnh hởng đến đời sống ngời tiêu dùng.3.2 chức năng thực hiện: Mua và bán là hoạt động lớn nhất bao trùm cả thị trờng thực hiện đợc hoạt động này là cơ sở quan trọng có tính quyết định đối với việc thực hiện các quan hệ và hoạt động khác. Thị trờng luôn luôn thực hiện hành vi trao đổi hàng hoá , thực hiện tổng số cung và tổng số cầu trên thị trờng , thực hiện cân bằng cung cầu từng thứ hàng hoá. Thông qua chức năng thực hiện của thị trờng, các hàng hoá hình thành trên giá trị trao đổi của mình. Giá trị trao đổi là cơ sở vô cùng quan trọng để hình thành nên cơ cấu sản phẩm, các quan hệ tỷ lệ về kinh tế trên thị trờng .Mỗi hành vi trao đổi hàng hoá đều đợc thực hiện trên thị trờng, có thị trờng hàng hoá mới trao đổi đợc thị trờng ngời mua và ngời bán, đều thực hiện hành vi mua bán của mình, chuyển giao quyền sở hữu hàng hoá . Thị trờng chỉ thực hiện một loại hàng hoá tối u khi lợng cung bằng lợng cầu ở đó ngời sản xuất vừa đủ cung cấp cho ngời tiêu dùng.3.3 Chức năng điều tiết kích thích7 Thị trờng là tập hợp các hoạt động của các quy luật kinh tế. Do đó thị trờng vừa là mục tiêu, vừa tao ra động lực để thực hiện các mục tiêu đó, đó là cơ sở quan trọng để chức năng điều tiết kích thích của thị trờng phát huy vai trò của mình.Nhu cầu thị trờng là mục đích của quá trình tái sản xuất, thông qua nhu cầu thị trờng ngời sản xuất chủ động di chuyển t liệu sản xuất , vốn và lao động từ ngành này sang ngành khác, từ sản phẩm này sang sản phẩm khác có lơi nhuận cao hơn. Nh vậy thị trờng đã tự điều tiết sản xuất , điều tiết các sản phẩm, chỉ cần thông qua nhu cầu của thị trờng ngời sản xuất biết nên sản xuất sản phẩm gì có lợi nhất. Thị trờng nh mách bảo các nhà sản xuất biết tập trung vào sản phẩm có nhu cầu đang tăng, biết bỏ thị trờng cũ sang thị trờng mới có lợi hơn. Trong sản xuất chỉ thừa nhận mức chi phí thấp hơn hoặc bằng mức xã hội cần thiết. Do đó thị tr-ờng còn có chức năng kích thích tiết kiệm chi phí, tiết kiệm lao động nếu không sản phẩm đó sẽ không tiêu thụ trên thị trờng đợc.3.4 Chức năng thông tinThị trờng cho ta những thông tin về tổng số cung, tổng số cầu, cơ cấu cung cầu, quan hệ cung cầu đối với loại hàng hoá đó, giá cả thị trờng các yếu tố ảnh h-ởng đến thị trờng , đến mua và bán, chất lợng sản phẩm, hớng vận động của hàng hoá . thị trờng cho chúng ta biết về dung lợng các loại hàng hoá có hoặc sẽ tung ra thị trờng. Thông qua thị trờng ngời sản xuất phải biết đợc cần phải cung cấp ra thị trờng bao nhiêu sản phẩm .Nếu hàng hoá đang ứ đọng, cần giảm sút thì thông qua các nhà sản xuất phải giảm lợng cung và ngợc lại. Thị trờng thông tin về giá cả cho nên ai tự ý bán với giá theo ý muốn của mình và ngời mua sẽ không mua nếu nh chất lợng sản phẩm không tốt. Thông tin thu đợc trên thị trờng có ý nghĩa rất quan trọng trong quản lý kinh tế.4.Các nhân tố ảnh hởng đến thị trờng 4.1 Các nhân tố thuộc nhóm về kinh tế - chính trị xã hôi- tâm sinh lýCác nhân tố thuộc về kinh tế có vai trò quyết định bởi vì nó tác động trực tiếp tới cung cầu giá cả, tiền tệ, quan hệ cung cầu cũng nh sự vận động và hình thành của thị trờng . Các nhân tố này rất phong phú nh nguồn tài nguyên, tài chính, 8 sự phân bố lực lợng sản xuất, sự phát triển sản xuất hàng hoá , sự phát triển khoa khọc kỹ thuật với sự ra đời của phơng thức sản xuất kinh doanh mới.Các nhân tố chính trị xã hội cũng ảnh hởng lớn đến thị trờng .Các nhân tố này thờng đợc thể hiện qua các chính sách tiêu dùng, dân tộc, quan hệ quôc tế, chiến tranh, hoà bình .nhân tố chính trị xã hội có tác động trực tiếp tới thị trờng .Nhân tố tâm sinh lý cũng tác động mạnh mẽ tới ngời tiêu dùng do đó ảnh h-ởng tới thị trờng tiêu thụ sản phẩm . Tâm lý của ngời tiêu dùng bao giờ cũng có chất lợng cao, giá rẻ, hàng độc đáo . Ngoài ra nhân tố phong tục tập quán cũng ảnh hởng không nhỏ đến thị trờng .4.2 Các nhân tố thuộc cấp quản lý vĩ mô và nhân tố thuộc quản lý vi mô.Nhóm nhân tố thuộc cấp quản lý vĩ mô: Nhà nớc quản lý can thiệp vào thị trờng bằng hệ thống các chính sách, chủ trơng, biện pháp. Tuỳ theo đặc điểm và điều kiện cụ thể từng nớc từng thị trờng vào từng thời kỳ mà mà Nhà nớc đa ra các biện pháp quản lý khác nhau nh : thuế, điều hoà giá cả, trợ giá, kho đệm .Hiện nay Nhà nớc đang tổ chức và hình thành đồng bộ các thị trờng tạo môi trờng thông thoáng cho việc giao lu và trao đổi hàng hoá giữa các chủ thể trên thị trờng .Ngoài ra các biện pháp chính sách vĩ mô nh ổn định tiền tệ, chống lạm phát,ổn định tỷ giá hối đoái, hệ thống thuế khoá phù hợp cũng đợc ban hành. Mỗi chính sách biện pháp có vai trò khác nhau trên thị trờng , song nó đều có tác động đến cung cầu giá cả hàng hoá và ảnh hởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp , các nhân tố này doanh nghiệp không thể kiểm soát đợc. Vì vậy các nhân tố vĩ mô chỉ có tác động tích cực tới sự phát triển của doanh nghiệp Việt Nam.Nhóm nhân tố thuộc cấp quản lý vi mô: Đó chính là các chính sách mà doanh nghiệp đa ra trong từng thời kỳ khác nhau, so với các nhân tố thuộc cấp vi mô ảnh hởng ở mức độ nhỏ hẹp hơn các nhân tố thuộc cấp vĩ mô. thờng là các chính sách thị trờng , chính sách giá cả, chính sách phân phối hàng hoá , chính sách giao tiếp khuyếch trơng và các biện pháp khác để nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trờng kể cả khi doanh nghiệp đóng vai trò ngời bán 9 lẫn ngời mua, cả về khả năng thanh toán khối lợng mua và bán, dịch vụ sau bán hàng.5. Nhu cầu thị trờng phân loại phân khúc thị tr ờng Trên thị trờng có ba mối quan hệ cơ bản: quan hệ giữa ngời bán và ngời mua, quan hệ giữa ngời bán với nhau, quan hệ giữa ngời mua với nhau. Bên mua và bên bán đều có những mục đích khác nhau, khi tham gia vào thị trờng ngời mua bao giờ cũng muốn tối đa hoá lợi ích, hàng hoá mà họ mua tức là họ muốn mua hàng hoá có chất lợng cao, đáp ứng đợc nhu cầu sử dụng với giá rẻ. Ngợc lại hớng tới mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận trong các tình huống cụ thể của thị trờng .5.1 Phân loại thị trờng Phân loại thị trờng là chia thị trờng theo góc độ khách quan khác nhau, phân loại thị trờng là để nhận thức cặn kẽ thị trờng .Mỗi cách phân loại có một ý nghĩa quan trọng riêng đối với quá trình kinh doanh.a. Căn cứ vào quan hệ mua bán giữa các n ớc chia thành thị tr ờng trong n - ớc và thị tr ờng quốc tế. Thị trờng trong nớc là thị trờng mà hoạt động mua bán chỉ diễn ra trong phạm vi một nớc, nó chỉ ảnh hởng đến an ninh, chính trị, kinh tế , xã hội của nớc đó.Thị trờng quốc tế là thị trờng mà hoạt động mua bán diễn ra vợt khỏi phạm vi một nớc đó, nó ảnh hởng trực tiếp vào các nớc tham gia vào thị trờng quốc tế.b. Căn cứ vào mức độ xã hội hoá của thị tr ờng ng ời ta chia thành thị tr ờng khu vực và thị tr ờng thống nhất toàn quốc. Thị trờng khu vực bị chi phối bởi các nhân tố kinh tế xã hội tự nhiên của khu vực, các quan hệ mua bán cha diễn ra trong vùng, sức hút hàng hoá không lớn, sự can thiệp của nhà nớc vào thị trờng không nhiều, sức chứa không lớn.Thị trờng thống nhất toàn quốc có vai trò quan trọng nền kinh tế , các quan hệ kinh tế diễn ra trên thị trờng ảnh hởng đến sự phát triển nền kinh tế quốc dân. Sức hút thị trờng lớn và nó chi phối sự vận động của các kênh lu thông trên toàn 10 [...]... thành công ty lâm sản Nam Định Thực hiện nghị định4 4/ CP ngày 29/ 06/ 98 của CP về việc chuyển đổi DN NN thành công ty cổ phần Căn cứ quyết định 458/1999/ QĐ- UB ngày 26- 04-99 của UBND tỉnh Nam Định về cổ phần hoá công ty Lâm Sản Nam Định Công ty đã tiến hành cổ phần hoá và lấy tên là công ty Cổ phần lâm sản Nam Định Tên giao dịch quốc tế: Nam Định Forest Product Joint stock company và tên viết tắt... doanh và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty 1.Quá trình hình thành và phát triển của công ty 1.1 Quá trình hình thành của doanh nghiệp Công ty Cổ phần lâm sản Nam Định tiền thân là xí nghiệp chế biến và kinh doanh lâm sản Nam Hà trực thuộc sở lâm nghiệp Nam Hà Xí nghiệp là một doanh nghiệp Nhà nớc đợc thành lập theo quyết định4 28/ QĐ - UB ngày 11 - 10 -1992 do UBND tỉnh Nam Hà ký quyết định. .. dịch và ký kết hợp đồng: Nơi đăng ký, thời gian đăng ký, hình thức hợp đồng những điều khoản thể hiện điều kiện cơ bản của các bên Tổ chức vận chuyển hàng hoá , thủ tục giao nhận hàng Phần II Phân tích và đánh giá thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm ở công ty Cổ phần lâm sản Nam Định trong thời gian qua I Những đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hởng đến sản. .. viên cho công ty Công ty Cổ phần lâm sản Nam Định kinh doanh các ngành nghề nh chế biến và kinh doanh lâm sản, hàng thủ công mỹ nghệ, các loại đồ mộc dân dụng, mộc xây dựng cơ bản, mộc công cụ tiêu thụ trong nớc và xuất khẩu Bớc đầu thành lập công ty Cổ phần lâm sản Nam Định có số vốn điều lệ công ty cổ phần là 3200 triệu đồng 21 Trong đó: Tỷ lệ cổ phần NN: 0% vốn điều lệ Tỷ lệ cổ phần bán cho ngời lao... giá thực trạng sản xuất kinh doanh và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty 1 Phân tích và đánh giá việc thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty trong thời gian qua Công ty Cổ phần lâm sản Nam Định trớc đây là một doanh nghiệp nhà nớc lớn nhất của tỉnh Nam Định trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh chế biến lâm sản xuất khẩu Công ty đợc thành lập và hoạt độngtừ năm 1985, những năm chuyển... quyết định số 1194 ngày 28/09/1999 đã chính thức đi vào hoạt động từ 1/10/1999 và cũng ngày này công ty Cổ phần lâm sản Nam Định chuyển về Km số 4 đờng 21 Lộc Hoà - Nam Định với tổng diện tích đất là 14.800 m2 và cơ sở sản xuất thứ 2 của công ty tại ga Trình Xuyên, huyện Vụ Bản, tỉnh Nam Định Tổng diện tích nhà xởng của công ty là 7000m2 với 5 dây truyền máy chế biến gỗ có công xuất 100.000 sản phẩm... thì thị trờng thuộc về ngời bán Khi cơ chế quản lý hành chính bao cấp bị xoá bỏ thì thị trờng ngời bán dần dần trở thành thị trờng ngời mua Thị trờng ngời mua là thị trờng mà ở đó vai trò quyết định trong quan hệ mua bán thuộc về ngời mua.Vì vậy thị trờng là yếu tố quyết định quá trình tái sản xuất hàng hoá e Căn cứ vào vai trò của từng khu vực trong hệ thống thị trờng chia thành thị trờng chính và thị. .. động sản xuất kinh doanh giai đoạn 2000 2003) Qua bảng trên ta thấy kết quả tiêu thụ trên thị trờng thế giới của công ty ở thị trờng Hàn Quốc chiếm số nhiều nhất vì các sản phẩm tiêu thụ ở thị trờng Hàn Quốc là những sản phẩm phổ biến nhất , và cũng đợc sản xuất ra từ những nguyên vật liệu sẵn có từ trong nớc Còn thị trờng Pháp có kết quả tiêu thụ ít nhất nhng những sản phẩm tiêu thụ trên thị trờng Pháp. .. nghiệp còn bị ảnh hởng bởi các yếu tố thuộc ngời tiêu dùng nh thu nhập, thị hiếu 3.2Nhân tố chủ quan Các nhân tố chủ quan ảnh hởng tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm bao gồm những yếu tố thuộc môi trờng bên ngoài nh số lợng và chất lợng sản phẩm , giá bán, mạng lới phân phối, các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ Số lợng và chất lợng sản phẩm : Chất lợng sản phẩm là những đặc tính xác định bằng những thông số có... ta chia thành thị trờng độc quyền và thị trờng cạnh tranh Thị trờng độc quyền là thị trờng mà giá cả và các quan hệ kinh tế khác bị chi phối bởi các nhà độc quyền Thị trờng cạnh tranh là thị trờng ở đó có nhiều ngời mua và nhiều ngời bán, thế lực của họ ngang nhau .Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo là thị trờng có nhiều ngời bán và có nhiều ngời mua, giá cả hàng hoá do thị trờng quy định Thị trờng cạnh . Cổ phần lâm sản Nam Định trong thời gian qua.1 Phần III: Những biện pháp chủ yếu nhằm duy trì và mở rộng thị thờng tiêu thụ sản phẩm ở công ty Cổ phần lâm. trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm ở công ty Cổ phần lâm sản Nam Định ề tài gồm ba phần :phần I: Những lý luận chung về tiêu thụ và mở rộng thị