III. Đánh giá chung thực trạng sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của công ty trong thời gian qua
1.1Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trờng
2. Phơng hớng sản xuất kinh doanh của công ty
1.1Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trờng
Nghiên cứu thị trờng là một trong nhiệp vụ quan trọng đối với kỳ một doanh nghiệp khi tham gia thị trờng. Chính vì vậy, muốn cho công tác nghiên cứu thị tr- ờng đạt hiệu quả cao, tạo điều kiện cho lãnh đạo công ty và các bộ phận kinh doanh đa ra các quyết định kinh doanh đúng đắn phù hợp thì công ty nên tổ chức một đội chuyên trách về nghiên cứu thị trờng trên cơ sở các nhân viên chuyên trách về thị trờng đợc đào tạo, có kiến thức năng động , sáng tạo. Việc nghiên cứu thị tr- ờng phải quy về một mối sẽ giúp công tác nghiên cứu thị trờng đợc thực hiện một cách có hệ thống thay vì thực hiện một cách riêng lẻ nh hiện nay.Bên cạnh đó phải tận dụng một cách có hiệu quả những kết quả nghiên cứu thị trờng của Công ty trên thị trờng
Công tác nghiên cứu thị trờng cũng không nên chỉ chú trọng đến việc nghiên cứu thị trờng đầu ra mà còn phải chú ý đến cả thị trờng đầu vào vì thị trờng đầu
vào là nơi cung cấp nguồn hàng và nguồn nguyên liệu cho công ty giúp cho công ty có đợc những nguồn hàng có chất lợng. Do đó công ty cần phải điều tra tìm hiểu về thị trờng này để tìm kiến cho mình các nguồn hàng bổ sung có chất lợng và ổn định để bổ sung và danh mục mặt hàng kinh doanh của công ty. Bên cạnh đó công ty cũng nên tìm hiểu thị trờng của các đối tác kinh doanh với công ty và của các đối thủ cạnh tranh để có kế hoạch quảng cáo, khuyếch trơng cho phù hợp với từng loại sản phẩm kinh doanh nhằm tăng tính cạnh tranh của công ty trên thị tr- ờng.
Trong nghiên cứu thị trờng cũng cần mở rộng hệ thống các đầu mối thu thập thông tin ở các thành phố, các khu vực miền núi, những khu vực có nhu cầu cung cấp sản phẩm lâm sản và những khu vực có nhu cầu tiêu dùng hàng lâm sản, đặc biệt là các hộ gia đình. Sau khi thu thập thông tin cần phải thờng xuyên tổng kết, đánh giá hoạt động nghiên cứu thị trờng và xây dựng các phơng án chiến lợc, kế hoạch đặt ra về mức độ hoàn thành, tìm hiểu nguyên nhân đa đến thành công hoặc thất bại trong chiến lợc thị trờng , kinh doanh của công ty , để tìm ra những biện pháp thích hợp nâng cao chất lợng của nghiên cứu thị trờng.
Bên cạnh đó công ty cũng nên trang bị các thiết bị hiện đại hỗ trợ cho hoạt động nghiên cứu thị trờng giúp cho quá trình thu thập thông tin cũng nh phân tích thu thập thông tin đợc thuận lợi. Thông tin đa ra đợc chính xác và nhanh chóng giúp cho quyết định của ban lãnh đạo đợc phù hợp tạo điều kiện cho sự phát triển của công ty .
1.2Làm tốt công tác tạo nguồn mua hàng
Để có thể có đợc mặt hàng phong phú đa dạng, chất lợng hàng hoá bán ra không ngừng đợc nâng cao, công ty cần phải tổ chức tốt công tác tạo nguồn hàng , đồng thời làm tốt công tác dự trữ bảo quản hàng hoá trong kho, chế biến và chuẩn bị hàng hoá trớc khi đem bán trên thị trờng.
Để làm tốt công tác tạo nguồn hàng thì đòi hỏi Công ty phải tiến hành một cách nghiêm túc và có hệ thống từ việc nghiên cứu nhu cầu mặt hàng của khách hàng, nghiên cứu thị trờng nguồn hàng và lựa chọn bạn hàng cho đến việc ký kết các hợp đồng mua hàng và thực hiện các hợp đồng mua hàng. Các công việc này cần có sự kết hợp chặt chẽ của các bộ phận khác nhau để đảm bảo cho hàng hoá bán ra đợc liên tục không bị ngắt quãng hoặc ách tắc trong các khâu.
Đối với hàng truyền thống công ty cần phải thờng xuyên theo dõi, nắm chắc tình hình sản xuất kinh doanh, khả năng cung ứng của họ. Để có thể đáp ứng đủ nhu cầu của ngời tiêu dùng không chỉ trong nớc mà còn cả ngoài nớc. Muốn vậy công ty phải tổ chức hệ thống thông tin từ nguồn hàng về doanh nghiệp thông qua các nhà trung gian thu gom hàng, đối với thông tin từ nớc ngoài Công ty thông qua việc cử đại diện mua hàng ở nớc ngoài tìm hiểu thị trờng nớc ngoài
Để khuyến khích hoạt động tạo nguồn mua hàng một cách nhanh chóng, kịp thời đúng lợng, đúng loại sản phẩm công ty cần có chế độ khuyến khích vật chất và trách nhiệm vật chất đối với bộ phận thu mua và gom hàng bằng các hình thức: khen thởng, bồi dỡng, kỷ luật, phạt tiền nếu làm sai, cố ý gây chậm tiến độ giao nhận hàng gây cản trở cho việc giao nhận hàng.
Công ty cũng nên làm tốt công tác bảo quản hàng hoá: do đặc thù sản phẩm kinh doanh của công ty là hàng nông lâm sản và các máy mớc thiết bị nên dễ bị ảnh hởng bởi nhiệt độ, độ ẩm và điều kiên tác động của môi trờng. Do vậy việc bảo quản cần phải tuân thủ theo một số tiêu chuẩn nhất định. Cần phải thờng xuyên thực hiện và kiểm tra hệ thống thiết bị bảo quản cũng nh các điều kiện kê lót hàng hoá tránh bị h hỏng gây thiệt hại cho công ty . Vậy để thực hiện tốt việc bảo quản hàng hoá Công ty cần phải áp dụng một số phơng pháp kỹ thuật tiên tiến. Xây dựng một số nhà kho hiện đại có đủ điều kiện bảo quản.
Việc chủ động xây dựng nguồn hàng , đồng thời với việc nâng cao hoạt động bảo quản hàng hoá là một giải pháp hết sức quan trọng để nâng cao hoạt động kinh doanh tại công ty .
1.3.Thiết lập và hoàn thiện hệ thống kênh phân phối
Nh chúng ta đã biết một trong những nhợc điểm rất lớn của công ty đó là về hệ thống kênh phân phối . Hiện nay công ty cha có một kênh phân phối ổn định nào đối với mặt hàng nhập khẩu - mặt hàng quan trọng nhất của công ty trong hoạt động kinh doanh của mình . Muốn làm đợc điều này công ty phải có chế độ u đãi hợp lý đối với các đại lý hay môi giới trung gian và cả với chính cán bộ công nhân viên chức trong công ty .