Có một nguyên nhân thuộc bản thân doanh nghiệp làm ảnh hởng đến quá trình tiêu thụ sản phẩm đó là phơng thức thanh toán của doanh nghiệp đó. Phơng thức thanh toán thích hợp linh hoạt sẽ kích thích tiêu thụ sản phẩm . Nhận thức đợc điều đó công ty đã có các hình thức tiêu thụ sản phẩm chủ yếu : Phơng thức thanh toán bằng th tín dụng thơng mại (LC) không huỷ ngang, hàng giao giá FOP tại cảng Hải Phòng ,ngoài ra còn dùng phơng pháp thanh toán trực tiếp bằng điện chuyển tiền.
Th tín dụng thơng mại (LC) là một phơng tiện thanh toán chuyên dùng trong phơng thức thanh toán tín dụng chứng từ, th tín dụng là văn bản pháp lý trong đó ngân hàng mở th tín dụng cam kết trả tiền cho ngời bán, nếu ngời này xuất trình đ- ợc đủ bộ chứng từ thanh toán phù hợp với nội dung của th tín dụng , khi đã đợc mở trở thành văn bản pháp lý duy nhất để thực hiện phơng thức thanh toán tín dụng chứng từ .Th tín dụng đợc lập trên cơ sở của hợp đồng thơng mại nhng sau khi đã mở đợc và đợc ngời hởng lợi chấp nhận thì nó trở thành văn bản có giá trị pháp lý duy nhất làm căn cứ để thực hiện làm quá trình thanh toán độc lập với hợp đồng th- ơng mại.
Đặc điểm của th tín dụng thơng mại :
- Ngời mua yêu cầu ngân hàng mở cho ngời bán
- Th tín dụng đợc soạn thảo trên cơ sở của hợp đồng thơng mại nhng sau khi đã đợc mở và đợc ngời hởng lợi chấp nhận thì nó trở thành văn bản có giá trị pháp lý làm căn cứ để thực hiện quá trình thanh toán giữa ngời bán và ngời mua và ngân hàng thanh toán đều phải căn cứ vào nội dung của th tín dụng để thực hiện quá trình giao dịch thanh toán.
- Tính chất chung của th tín dụng đều là th tín dụng không thể huỷ bỏ (không huỷ ngang) đặc điểm này đòi hỏi ngân hàng mở th tín dụng không đợc phép dựa vào bất cứ lý do nào để sửa chữa nội dung th hoặc huỷ bỏ th tín dụng khi cha hết thời hạn hiệu lực của th ín dụng.
- Khi có những biến đổi lớn về tình hình giữa bên mua và bên bán phải có sự thoả thuận chung cùng với ngân hàng bàn bạc thoả thuận những nội dung cần sửa đổi khi đó ngân hàng mới đợc phép sửa đổi nội dung th tín dụng.
Đối với khách hàng là CH Pháp công ty dùng hình thức thanh toán trực tiếp bằng điện chuyển tiền, phơng pháp thanh toán này đơn giản hơn nhiều so với ph- ơng thức thanh toán bằng LC. Đối với phơng pháp thanh toán này khi khách hàng nhận đợc hàng sẽ gửi tiền bằng điện chuyển tiền trực tiếp tới tài khoản của công ty.
Hàng giao giá FOP tại cảng Hải Phòng là hàng đợc giao với giá không tính phí vận chuyển khi hai thuyền giao hàng cho nhau tại cảng.
Tóm lại, qua việc áp dụng các hình thức thanh toán của công ty, công ty đã tạo đợc sự tín nhiệm đối với khách hàng, tạo điều kiện mở rộng tiêu thụ sản phẩm của công ty ngày càng nhiều hơn.