Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ động cơ và thiết bị điện của Công ty TNHH nhà nước một thành viên Chế tạo Điện cơ Hà Nội

Luận văn : Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ động cơ và thiết bị điện của Công ty TNHH nhà nước một thành viên Chế tạo Điện cơ Hà Nội

Lời Cam Đoan

Sinh viên: Lê Thị Tâm – lớp Thương Mại 46A – Đại Học Kinh Tế Quốc DânHà Nội.

Em xin cam đoan trong chuyên đề tốt nghiệp với đề tài: “Một số giải phápnhằm đẩy mạnh tiêu thụ động cơ và thiết bị điện của Công ty TNHH nhànước một thành viên chế tạo điện cơ Hà Nội” em không sao chép từ nội dung

của các chuyên đề và luận văn khác.

Hà Nội tháng 05/ 2008Sinh viên: Lê Thị Tâm

1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty 3

1.1 Sự hình thành 3

1.2 Quá trình phát triển 3

2 Đặc điểm về tổ chức bộ máy của công ty 7

2.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức 7

2.2 Chức năng của một số bộ phận 9

3 Đặc điểm về lao động và nguyên vật liệu 12

3.1 Đặc điểm về lao động 12

3.2 Đặc điểm về nguyên vật liệu 14

4 Năng lực máy móc thiết bị và công nghệ chế tạo sản phẩm 16

4.1 Đặc điểm về máy móc thiết bị 16

4.2 Năng lực thiết bị 17

4.3 Đặc điểm công nghệ chế tạo sản phẩm 19

5 Sản phẩm và thị trường và của công ty 22

5.1 Sản phẩm của công ty 22

5.2 Thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty 23

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ ĐỘNG CƠ VÀ THIẾT BỊĐIỆN CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MỘT THÀNH VIÊN CHẾTẠO ĐIỆN CƠ HÀ NỘI 24

1 Khái quát về tình hình sản xuất và kinh doanh của công ty 24

2 Thực trạng tiêu thụ động cơ và thiết bị điện của công ty TNHH nhà

nước một thành viên chế tạo điện cơ Hà Nội 28

2.1 Phân tích tiêu thụ theo nhóm mặt hàng 28

2.2 Phân tích tiêu thụ theo khu vực thị trường 31

2.2 Phân tích tiêu thụ theo kênh phân phối 35

1 Mục tiêu, phương hướng phát triển của công ty trong thời gian tới402 Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ động cơ và thiết bị điệncủa Công ty TNHH nhà nước một thành viên chế tạo điện cơ Hà Nội422.1 Các giải pháp liên quan tới công tác hoạch định tiêu thụ 42

2.1.1 Xây dựng bộ phận chuyên trách nghiên cứu thị trường 42

2.1.2 Xây dựng chính sách giá linh hoạt 45

2.1.3 Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm 47

2.1.5 Tăng cường công tác quảng cáo, giới thiệu sản phẩm 49

2.2 Các giải pháp liên quan tới chức năng tổ chức tiêu thụ sản phẩm 51

2.2.1 Hoàn thiện bộ máy quản lý nhân sự trong hoạt động tiêu thụsản phẩm 51

2.2.2 Bố trí mạng lưới tiêu thụ sản phẩm đạt hiệu quả cao 53

2.3 Giải pháp trong thực hiện chức năng lãnh đạo tiêu thụ sản phẩm

2.4 Giải pháp trong thực hiện chức năng kiểm soát 55

2.5 Giải pháp mở rộng thị trường nội địa và tìm cách mở rộng thị trườngthế giới 57

3 Một số kiến nghị với Nhà Nước và Tổng công ty 60

KẾT LUẬN 62

Tài liệu tham khảo……….63

LỜI MỞ ĐẦU

Trong nền kinh tế thị trường ngày nay các công ty cạnh tranh với nhaungày càng gay gắt Thị trường luôn biến động và thay đổi không ngừng, ở đóviệc bán hàng, tiêu thụ sản phẩm ngày càng trở nên khó khăn hơn, không cònlà vấn đề mới mẻ song nó luôn mang tính cấp bách, là mối quan tâm hàng đầucủa các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường Tiêu thụ sản phẩm về cơbản là thực hiện mục đích kinh doanh của doanh nghiệp là lợi nhuận, bởi thếnó quyết định và chi phối tới cả các hoạt động nghiệp vụ khác trong doanhnghiệp.

Với chặng đường 47 năm xây dựng và trưởng thành Công ty TNHH nhànước một thành viên chế tạo điện cơ Hà Nội luôn luôn không ngừng hoànthiện và đổi mới phát triển theo đà phát triển của đất nước, vị thế của Công tyngày càng cao, sản phẩm của công ty đã góp phần đắc lực cho sự nghiệp côngnghiệp hóa hiện đại hóa của đất nước, công tác tiêu thụ sản phẩm luôn đượccông ty chú ý quan tâm.

“Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ động cơ và thiết bị điện củaCông ty TNHH nhà nước một thành viên chế tạo điện cơ Hà Nội“ là đề tài

em chọn và trình bày trong chuyên đề tốt nghiệp này Mục đích của đề tài lànhằm phân tích, đánh giá tình hình tiêu thụ động cơ và thiết bị điện tại Côngty TNHH nhà nước một thành viên chế tạo điện cơ Hà Nội, qua đó để thấyđược những thành tựu cũng như những hạn chế còn tồn tại trong khâu tiêuthụ Trên cơ sở đó em đã đề xuất một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụđộng cơ và thiết bị điện tại công ty.

Các phương pháp được sử dụng chủ yếu để phân tích trong chuyên đềbao gồm: phương pháp thống kê, phương pháp so sánh, phương pháp tổnghợp phân tích.

Nội dung của báo cáo được trình bày theo 3 chương, bao gồm:

Chương 1: Khái quát các đặc điểm kinh tế- kỹ thuật ảnh hưởng đến hoạtđộng tiêu thụ động cơ và thiết bị điện của Công ty TNHH nhà nước một thànhviên chế tạo điện cơ Hà Nội

Chương 2: Thực trạng tiêu thụ động cơ và thiết bị điện của Công tyTNHH nhà nước một thành viên chế tạo điện cơ Hà Nội

Chương 3: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ động cơ và thiết bịđiện của Công ty TNHH nhà nước một thành viên chế tạo điện cơ Hà Nội

Với thời gian thực tập tại Công ty không phải là quá nhiều cộng với kiếnthức còn hạn hẹp nên báo cáo sẽ không tránh khỏi các sai sót Vì vậy em rấtmong các thầy cô tận tình chỉ bảo.

Trong quá trình thực tập tại Công ty TNHH nhà nước một thành viên chếtạo điện cơ Hà Nội được sự giúp đỡ nhiệt tình của thầy Nguyễn Thanh Phong,tập thể cán bộ công nhân viên của Công ty, của Kỹ sư: Hoàng Anh Dũng –trưởng phòng kinh doanh của Công ty em đã hoàn thành bản báo cáo này, emxin gửi lời cảm ơn chân thành và sâu sắc nhất

Hà Nội 05/2008

Sinh viên: Lê Thị Tâm

1.2 Quá trình phát triển

Năm 1963 nhà máy được Bộ chủ quản giao cho tiếp nhận và quản lý toànbộ cơ sở hạ tầng của trường kỹ thuật 1 tại 44B Lý Thường Kiệt Hà Nội Sauthời gian cải tạo và sắp xếp mặt bằng đến năm 1965 cơ sở 44B Lý ThườngKiệt đã trở thành cơ sở sản xuất chính của nhà máy Các cơ sở hạ tầng và cáctrang thiết bị của nhà máy ngày càng được mở rộng và trang bị thêm, sản

phẩm của nhà máy có thêm máy phát điện và các thiết bị chuyên dụng dùngtrong khai thác than như: quạt gió…

Trong năm 1965 do đế quốc Mỹ leo thang đánh phá miền Bắc XHCN,nhiều cán bộ công nhân viên của công ty đã lên đường nhập ngũ chiến đấubảo vệ tổ quốc Tuy phải kết hợp giữa hai nhiệm vụ chiến đấu và sản xuất,song nhà máy đã từng bước xây dựng được một đội ngũ cán bộ, kỹ sư, côngnhân kỹ thuật có trình độ được đào tạo bài bản, chính quy cả trong nước vàngoài nước Song song với đó các quy trình thiết kế, chế tạo sản phẩm, quytrình công nghệ, các nội quy, quy phạm, chế độ trong nhà máy… cũng dầnđược hình thành và hoàn thiện.

Phân xưởng khí cụ điện – chuyên sản xuất các mặt hàng khí cụ điện ápnhư: cầu dao, cầu trì, áptomát… được tách riêng để trở thành nhà máy độc lậpmang tên nhà máy chế tạo khí cụ điện I- VINAKIP vào năm 1967.

Năm 1968 Bộ Công nghiệp đã chuyển giao cho nhà máy phân xưởng A5của nhà máy công cụ số (nay là công ty cơ khí Hà Nội ) Đặc biệt trong nămnày nhà máy được chính phủ khen thưởng huân chương lao động hạng nhì.

Trong những năm 70 Nhà máy đã có một đội ngũ cán bộ công nhân viênlên đến 1480 người, với gần 100 kỹ sư, bình quân hàng năm chế tạo được trên8000 sản phẩm các loại Trong thời gian này chính phủ Việt Nam tiếp nhậnviện trợ của chính phủ Hungari, xây dựng một dây chuyền đồng bộ sản xuấtđộng cơ điện có công suất từ 40KW trở xuống tại Đông Anh –Hà Nội Đếnnăm 1977 việc xây dựng cơ sở này hoàn thành và được giao cho nhà máy tựquản lý điều hành sản xuất kinh doanh Trong những năm này Nhà máy đãsản xuất được các động cơ có công nghệ phức tạp, có công suất cao như: độngcơ 3 pha có cổ góp 10/3,3 KW và 55/18,3 KW phuc vụ chương trình míađường, các tổ máy phát 30KW, 50KW, các động cơ bơm giếng sâu 55 KW …

Những năm 80, 90 nhu cầu của khách hàng về sản phẩm thiết bị điện chocông nghiệp cũng như dân dụng ngày càng tăng cao Để đáp ứng nhu cầungày càng cao trên nhà máy đã đặt ra nhiệm vụ phải mở rộng mặt bằng nhàxưởng sản xuất, trang bị các thiết bị chuyên dùng để đảm bảo yêu cầu sảnxuất Các sản phẩm mới được sản xuất thêm trong giai đoạn này bao gồm:quạt trần sải cánh 1400 và  1200; quạt bàn  400, quạt bàn 32 W; chấnlưu đèn ống Cũng trong thời gian này nhà máy cũng cho xây dựng mới nhà 3tầng làm văn phòng làm việc tại 44B Lý Thường Kiệt và chuyển toàn bộ bộphận quản lý tại 22 Ngô Quyền về đây để tiện cho quản lý và điều hành sảnxuất, cơ sở 22 Ngô Quyền được chuyển nhượng cho tổng Công ty dầu khí đểlấy tiền bổ sung vốn lưu động và mua sắm thiết bị để tăng cường năng lực sảnxuất Tuy nhiên trong giai đoạn này công ty cũng gặp không ít các khó khăn,đặc biệt là trong giai đọan cuối những năm 80 đầu những năm 90, khi cơ chếtập trung quan liêu bao cấp được xóa bỏ và chuyển sang cơ chế thị trường Đólà do sản phẩm của nhà máy tuy bền nhưng nặng nề, mẫu mã không đẹp, chấtlượng không ổn định, chi phí vật tư chính để sản xuất ra sản phẩm cao hơn giábán 1,3 lần Mặt khác sản phẩm của nhà máy bị tồn kho không bán được cũngkhá nhiều, sản xuất bị ngưng trệ đã đẩy nhà máy và các cán bộ công nhânviên của nhà máy vào tình trạnh hết sức khó khăn.

Nhà máy không ngừng cải tạo thiết kế trong những năm tiếp theo, cho rađời trên 20 sản phẩm mới đáp ứng chỉ tiêu kinh tế kỹ thuật, kinh doanh Đếncuối năm 90, do yêu cầu về môi trường của thành phố và yêu cầu về truờng xãhội nói chung ngày càng cao Việc để một nhà máy sản xuất cơ khí với rácthải công nghiệp cao, độ ồn lớn giữa trung tâm thành phố là không hợp lý.Chính vì vậy nhà máy quyết định tìm ra giải pháp chuyển nhà máy ra khỏithành phố trước khi thành phố có quyết định bắt buộc nhà máy phải di dời Đểthực hiện công việc di dời trên nhà máy đã chọn một giải pháp liên doanh với

công ty SAS Trading của Thái Lan trên mặt bằng tại 44B Lý Thường Kiệt đểxây dựng “Tổ hợp khách sạn Melia – nhà văn phòng” và đưa vào khai thácngày 14/12/1998, trong đó nhà máy có 35% vốn góp, tạo thêm một ngànhkinh doanh mới của nhà máy, và nguồn kinh phí do phía đối tác liên doanhđền bù chi phí cho việc di chuyển và xây dựng nhà máy mới.

Từ năm 1994 đến 1998 nhà máy hoàn tất việc di chuyển và xây dựngnhà máy mới tại Phú Diễn - Từ Liêm - Hà Nội với tổng diện tích 40900 m2(gấp 4 lần diện tích nhà máy cũ) Công việc xây dựng nhà máy mới này đượctiến hành theo phương thức vừa xây dựng vừa di chuyển và vẫn duy trì sảnxuất Để phù hợp với ngành nghề kinh doanh ngày 15/02/1996, Bộ trưởng BộCông nghiệp ra quyết định số 502/QĐ – TCCB về việc đổi tên nhà máy chếtạo điện cơ thành Công ty chế tạo điện cơ Hà Nội – lấy tên giao dịch quốc tếlà HANOI ELECTRICAL ENGINEERING COMPANY, tên viết tắt là:CTAMAD

Ngày 08/10/2000, Bộ trưởng Bộ công nghiệp có quyết định số 2527/QĐ– TCCB về việc bổ sung ngành nghề sản xuất kinh doanh các loại máy biếnáp cho Công ty chế tạo điện cơ Hà Nội.

Ngày 27/12/2001, Bộ trưởng Bộ công nghiệp có quyết định số 3110/QĐ– TCCB về việc đổi tên Công ty chế tạo điện cơ thành Công ty chế tạo điệncơ Hà Nội.

Đến 02/11/2004 Công ty chế tạo điện cơ Hà Nội đổi tên thành Công tyTNHH nhà nước một thành viên chế tạo điện cơ Hà Nội theo quyết định số118/2004/ QĐ - BCN của Bộ Công Nghiệp Vốn điều lệ của công ty là:154.186.000.000 (Một trăm năm mươi tư tỷ, một trăm tám sáu triệu đồng).Công ty có trụ sở chính tại: Km 12, quốc lộ 32, xã Phú Diễn, huyện Từ LiêmHà Nội Chi nhánh và nhà máy sản xuất động cơ điện tại Thành Phố Hồ ChíMinh: Đường Tân Kiên- Bình Lợi, xã Tân Nhựt, huyện Bình Chánh, TP Hồ

Chí Minh Hiện nay công ty trực thuộc tổng Công ty thiết bị kỹ thuật điện.Lĩnh vực sản xuất kinh doanh của công ty từ 2004 đến nay bao gồm:

+ Thiết kế, chế tạo, sữa chữa, lắp đặt và kinh doanh động cơ điện, máyphát điện cao áp, hạ áp và các thiết bị điện cao hạ áp khác, xuất khẩu và nhậpkhẩu các loại vật tư, thiết bị điện cao áp phân phối Dịch vụ sữa chữa, bãodưỡng lắp đặt thiết bị điện cao áp, hạ áp.

+ Thiết kế thi công, lắp đặt, sữa chữa các loại máy bơm, các loại máyphát điện, thiết kế thi công các trạm bơm.

+ Thiết kế thi công, sữa chữa, lắp đặt công trình đường dây, trạm thủyđiện và trạm biến áp đến 35 KV.

+ Kinh doanh xuất nhập khẩu và vật tư, thiết bị phụ tùng máy móc.+ Dịch vụ kinh doanh khách sạn, cho thuê văn phòng.

Trong suốt chặng đường 47 năm xây dựng và phát triển, Công ty TNHHnhà nước một thành viên chế tạo điện cơ Hà Nội đã từng bước trưởng thànhvới quy mô sản xuất ngày càng lớn, lĩnh vực hoạt động ngày càng phong phú,đa dạng Sản phẩm mang thương hiệu CTAMAD được sử dụng tại hầu hếtcác ngành kinh tế trong cả nước như sản xuất xi măng, thép, truyền tải vàphân phối điện, chế tạo bơm điện.

2 Đặc điểm về tổ chức bộ máy của công ty

2.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức

Qua tìm hiểu thực tế của công ty cho thấy bộ máy quản lý của Công tyTNHH nhà nước một thành viên chế tạo điện cơ Hà Nội được tổ chức theomô hình 1.1 Cơ cấu tổ chức của công ty theo cơ cấu trực tuyến tham mưu,các đơn vị trong công ty đều trực thuộc giám đốc Các đơn vị trong công tybao gồm:

- Phòng ban chuyên môn: có 07 phòng Bao gồm: phòng kinh doanh,phòng kế hoạch, phòng tổ chức, phòng tài chính kế toán, phòng kỹ thuật,phòng quản lý chất lượng, phòng kỹ thuật.

- Các xưởng sản xuất: có 06 xưởng Bao gồm: xưởng cơ khí, xưởng đúcdập, xưởng lắp ráp, trung tâm khuôn mẫu và thiết bị, xưởng chế tạo biến thế,xưởng chế tạo tủ điện.

- Chi nhánh và nhà máy sản xuất động cơ điện tại Thành Phố Hồ ChíMinh.

Sơ đồ 1.1 Mô hình tổ chức bộ máy quản lý của CôngTy TNHH NhàNước Một Thành Viên Chế Tạo Điện Cơ Hà Nội.

Cơ cấu nhân lực của công ty trong năm 2007: tổng số cán bộ, công nhânviên của công ty có 464 người trong đó:

- Kỹ sư: 87 người

Hội đồng quản trịChủ tịch hội đồng quản trị

Giám đốc xưởng

Giám đốc xưởng lắp ráp

Giám đốc xưởng chế tạo biến thế

Giám đốc cơ sở 2 TP Hồ Chí

MinhTrưởng

phòng kinh doanh

Trưởng phòng tổ

Trưởng phòng tài chính kế toán

Trưởng phòng kỹ thuật

Trưởng phòng KCS

Phòng thiết kếGiám đốc trung tâm khuôn mẫu và thiết bịGĐ

xưởng chế tạo tủ điện

Phòng kế hoạch

- Biên chế quản lý hành chính: 30 người- Kỹ thuật viên: 47 người

- Công nhân lành nghề: 280 người

- Số lao động không lành nghề: 20 người

- Thực hiện việc bảo hành sản phẩm cho khách hàng, thực hiện tổng kếtphát hiện nguyên nhân sai hỏng và tìm biện pháp khắc phục.

 Phòng kỹ thuật:

- Lập định mức công nghệ cho các sản phẩm, thiết kế khuôn đá các loại.- Chịu trách nhiệm quản lý thiết kế sản phẩm, thiết kế các trang thiết bịtự trang, tự chế.

- Tham gia đấu thầu, lập dự án các công trình.

- Quản lý các công nghệ chế tạo, thi công đối với các sản phẩm và trangbị của công ty Tiến hành nghiên cứu khoa học kỹ thuật, phát minh sáng kiến,ứng dụng khoa học tiên tiến nhằm không ngừng nâng cao chất lượng sảnphẩm và năng suất lao động.

 Trung tâm thiết bị và khuôn mẫu:

- Quản lý các thiết bị máy móc, nhà xưởng, điện năng của toàn công ty.- Đảm nhận công việc lắp đặt các máy móc thiết bị được đầu tư Khôiphục nâng cấp các thiết bị.

- Bão dưỡng, sữa và chế tạo các loại thiết bị phục vụ sản xuất.

- Chế tạo các khuôn mẫu dập, gá lắp, dụng cụ chuyên dùng để dập ra cáclá tôn, rôto và stato các loại.

 Phân xưởng lắp ráp:

- Lắp ráp các chi tiết thành sản phẩm nhập kho.

- Lồng dây vào thân của động cơ các loại, tẩm sấy stato các loại

 Phân xưởng đúc dập: cung cấp các bán thành phẩm bao gồm:stato, rôto, nắp gió… các chi tiết hàn cung cấp cho các đơn vị sản xuất Dậpcác lá tôn của rôto và stato của động cơ các loại.

 Phân xưởng cơ khí:

- Gia công các chi tiết cơ khí: ví dụ thân, nắp… của các loại động cơ.- Gia công rôto sau khi đúc.

Trung tâm dịch vụ: ở đây tiến hành bảo trì, bảo dưỡng, sữa chữa máymóc thiết bị theo yêu cầu của khách hàng Sữa chữa, bảo hành các sản phẩm.Tiếp nhận, sữa chữa máy móc thiết bị theo yêu cầu của khách hàng.

3 Đặc điểm về lao động và nguyên vật liệu

3.1 Đặc điểm về lao động

Lao động là yếu tố cơ bản của mọi quá trình hoạt động sản xuất kinhdoanh Trong ba yếu tố cơ bản của mọi quá trình hoạt động kinh doanh củadoanh nghiệp thì con người và các hoạt động của con người (lao động) là yếutố quan trọng nhất Theo đà phát triển, tiến bộ của lực lượng sản xuất xã hội,con người bằng khả năng sáng tạo luôn tìm cách sáng tạo, cải tiến, tạo ra cácsản phẩm mới có tính năng ngày càng cao, nâng cao năng suất lao động tănghiệu quả sản xuất kinh doanh Vì vậy thiếu con người thì hoạt động sản xuấtkinh doanh sẽ bị ngưng trệ Và để họat động sản xuất kinh doanh được ổnđịnh, có hiệu quả doanh nghiệp cần có đội ngũ nhân viên thích hợp và cótrình độ.

Với đặc điểm sản xuất động cơ và thiết bị điện của công ty phải trải quanhiều công đoạn nhỏ rất phức tạp đòi hỏi đội ngũ lao động phải có trình độ vàtay nghề vững vàng ở nhiều khâu, nhiều lĩnh vực Vì vậy đội ngũ công nhânkỹ thuật và trung cấp kỹ thuật trong Công ty chiếm tỷ lệ cao Đây là lực lượngquyết định trực tiếp đến sản lượng cũng như chất lượng sản phẩm của côngty Cơ cấu lao động của Công ty được phản ánh trong bảng 1.1.

Bảng 1.1: Cơ cấu lao động của Công ty

STT Chỉ tiêu (đơn vị: người)Năm 2005Năm 2006Năm 2007

Số lao động là kỹ sư liên tục được tăng lên trong các năm gần đây, tuynhiên số lượng tăng lên cũng không phải là lớn Cụ thể trong năm 2005 số laođộng là kỹ sư của Công ty là 78 người thì đến năm 2006 con số này tăng lênlà 85 người và năm 2007 là 87 người Trong cơ cấu lao động của Công ty thìtỷ lệ công nhân lành nghề chiếm tỷ lệ cao Cụ thể trong năm 2005 tỷ lệ côngnhân lành nghề chiếm 61,36% trong tổng cơ cấu lao động, năm 2006 con sốnày là 60,87% và năm 2007 là 60,34% Như vậy trong các năm gần đây cơcấu lao động là công nhân lành nghề luôn chiếm tỷ lệ trên 50% trong tổng cơcấu lao động Lao động biên chế quản lý hành chính của Công ty, công nhânkhông lành nghề và các kỹ thuật viên thay đổi không đáng kể trong nhữngnăm gần đây.

Về phía công ty một mặt yêu cầu mỗi lao động cần nắm vững và chuyênsâu về lĩnh vực của mình song còn yêu cầu mỗi lao động có khả năng làmviệc ở các bộ phận khác Đây là điều kiện giúp công ty có thể điều phối, luânchuyển giữa các bộ phận để đáp ứng được các yêu cầu sản xuất kinh doanh,đặc biệt trong những thời gian cao điểm trong chu kì sản xuất kinh doanh.

Một đặc điểm khác là lao động nữ tại công ty chiếm tỷ lệ thấp, chỉkhoảng 25% phần lớn thuộc bộ phận sản xuất gián tiếp, còn lại đa phần lànam Nguyên nhân dẫn đến sự chênh lệch tỷ lệ này là do việc sản xuất đòi hỏitrình độ kỹ thuật khá phức tạp và cần đến yếu tố sức khỏe cao, trong khi

những công việc đòi hỏi sự khéo léo, tỷ mỹ thích hợp với lao động nữ lại rấtít, chủ yếu tập trung ở các công đoạn như đấu dây, bện dây, quấn dây.

Tầm quan trọng của lực lượng lao động là rất rõ rệt vì vậy Công ty đãcó những chính sách cụ thể trong tuyển dụng lao động cũng như trong chế độtiền lương, chính sách đãi ngộ với người lao động… Đối với việc tuyển dụng,Công ty đã xây dựng một hệ thống tuyển dụng chặt chẽ do ban lãnh đạo Côngty và những cán bộ có kinh nghiệm trực tiếp tuyển dụng thông qua hai nộidung: thi lý thuyết và thi thực hành Chính sách tiền lương của công ty luônđược quan tâm, cải thiện Thu nhập lao động bình quân năm 2006 là 2.9 triệuđồng/ tháng, thì đến năm 2007 con số đó tăng lên là 3.7 triệu đồng/ tháng.Đặc biệt hàng năm Công ty đều tổ chức các hoạt động du lịch, tham quan,nghỉ mát cho toàn bộ công nhận viên của Công ty Tất cả những điều đó giúptạo ra không khí lao động hăng say, nhiệt tình tăng sự tâm huyết của ngườilao động với Công ty góp phần tăng năng suất và hiệu quả lao động.

3.2 Đặc điểm về nguyên vật liệu

Nguyên vật liệu là yếu tố đầu vào cần thiết, tất yếu của quá trình sảnxuất Chúng cũng chiếm tỷ trọng lớn trong giá thành sản phẩm và quyết địnhchất lượng sản phẩm của Công ty Với đặc điểm sản xuất động cơ và thiết bịđiện của Công ty, Công ty cần sử dụng một khối lượng lớn nguyên vật liệukhá đa dạng về chủng loại, hình thức Trong đó nguyên vật liệu chính baogồm: thép 45, nhôm, tôn CT3, tôn silic, dây điện từ Các loại nguyên vật liệunày thường có trọng lượng riêng tương đối ổn định, vì vậy thuận tiện cho việcđịnh mức tiêu dùng nguyên vật liệu trong kỳ, xác định khối định nguyên vậtliệu cần tiêu dùng

Nhận thức được về tầm quan trọng của nguyên vật liệu đối với sảnlượng cũng như chất lượng của sản phẩm từ đó ảnh hưởng trực tiếp đến côngtác tiêu thụ sản phẩm, nên hầu hết các nguyên liệu Công ty đều nhập về từ

nước ngoài (gián tiếp qua các nhà cung cấp trong nước) với chất lượng rấtđảm bảo Cụ thể như sau:

- Thép, tôn silic của Nhật Bản, Hàn Quốc, Nga.- Dây điện từ cấp F, cấp H của Nhật Bản, Hàn Quốc.- Nhôm được nhập về từ Ấn Độ.

- Vòng bi SKF của Thụy Điển.

- Sơn tổng hợp, sơn cách điện của Hàn Quốc.

Đặc biệt Công ty có các mối quan hệ lâu dài, uy tín với các nhà cung cấptrong nước nên không gặp các trở ngại trong việc cung ứng nguyên vật liệucho sản xuất

Tuy nhiên trong các năm gần đây giá các nguyên vật liệu nói chung liêntục tăng Trong khi giá bán sản phẩm không thể tăng nhiều làm ảnh hưởngđến chỉ tiêu lợi nhuận của Công ty.

Tình hình sử dụng nguyên vật liệu trong một tháng của Công ty phản ánhtheo bảng 1.2.

Bảng 1 2 : Khối lượng nguyên vật liệu sử dụng trong một tháng củacông ty

Về nguồn năng lượng trong Công ty chủ yếu sử dụng là nguồn điện bapha 380V/ 220V dùng để chạy các máy móc, thiết bị Đặc biệt chi phí choviệc sử dụng năng lượng này hàng năm khá lớn, chiếm 3,6% trong tổng chiphí sản xuất kinh doanh vì vậy Công ty cũng có những biện pháp cụ thể đểthực hiện việc tiết kiệm điện.

4 Năng lực máy móc thiết bị và công nghệ chế tạo sản phẩm

4.1 Đặc điểm về máy móc thiết bị

Máy móc thiết bị là bộ phận quan trong tài sản cố định của doanh nghiệp,nó phản ánh năng lực sản xuất của doanh nghiệp cũng như trình độ khoa họccông nghệ của doanh nghiệp là cao hay thấp Ngoài ra máy móc thiết bị là điềukiện quan trọng để tăng sản luợng, tăng năng suất lao động và giảm chi phí sảnxuất, hạ giá thành sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo uy tín cho doanhnghiệp Chính vì vậy việc đầu tư cho các máy móc thiết bị là hoạt động đầu tưquan trọng mang tính chất lâu dài mà doanh nghiệp cần chú ý quan tâm.

Đặc điểm sản xuất động cơ và các thiết bị điện của Công ty phải trải quanhiều công đoạn phức tạp vì vậy yêu cầu nhiều máy móc thiết bị chuyên dụng

Với hệ thống máy móc thiết bị hiện có của Công ty rất đa dạng, nhiềuchủng loại đáp ứng tốt nhu cầu sản xuất qua nhiều công đoạn, phức tạp trongviệc chế tạo các động cơ và các thiết bị điện Bảng 1.3 thống kê các loại máymóc thiết bị sản xuất động cơ và các thiết bị điện hiện công ty đang sử dụng.Từ bảng 1.3 ta có thể nhận thấy tại Công ty hiện có tới trên dưới hai mươichủng loại các loại máy móc thiết bị phục vụ sản xuất kinh doanh Số lượngcác máy tiện, máy động lực, máy nâng hạ, nhóm máy mài đá chiếm số lượngrất lớn

Tuy nhiên ở Công ty hiện vẫn còn một số máy móc thiết bị của Công ty đãxuống cấp, lạc hậu Điều này cũng ảnh hưởng không nhỏ đến tính đồng bộcủa máy móc, cũng như ảnh hưởng đến số lượng và chất lượng của sản phẩm.

Trong thời gian gần đây Công ty rất quan tâm tới hoạt động đổi mới,nâng cấp máy móc thiết bị để đáp ứng được đối với áp lực cạnh tranh ngàycàng cao Nhờ sự đầu tư đổi mới này hệ thống máy móc thiết bị của Công tydần được hoàn thiện cả về chất lượng và số lượng.

Bảng 1.3: Thống kê máy móc thiết bị sản xuất của Công ty TNHH nhànước một thành viên chế tạo điện cơ Hà Nội

và biến áp

7

ty có đầy đủ các thiết bị phục vụ đáp ứng các yêu cầu chính xác cao về côngnghệ điện cũng như cơ khí.

Các loại thiết bị của CTAMAD được chia ra làm các nhóm khác nhauvà có những tính năng, công dụng cụ thể Các nhóm thiết bị bao gồm: nhómthiết bị sản xuất động cơ, nhóm thiết bị sản xuất MBA, nhóm thiết bị phục vụgia công cơ khí Công ty có dây chuyền công nghệ hiện đại, khép kín sản xuấtmáy biến áp phân phối với nhiều thiết bị tự động hóa được nhập khẩu từ cácnước tiên tiến Hiện nay công ty có 02 nhà xưởng với hệ thống máy móc thiếtbị hiện đại Ngoài ra, để mở rộng quy mô sản xuất, chiếm lĩnh thị trường phíaNam, năm 2002 Công ty xây dựng và đưa và vận hành cơ sở 2 tại khu Côngnghiệp Lê Minh Xuân huyện Bình Chánh - Tp Hồ Chí Minh Hệ thống thiếtbị công nghệ chế tạo của Công ty rất đa dạng, phong phú cho phép thực hiệncác công đoạn chế tạo từ gia công cơ khí, đúc ép, lắp ráp, kiểm tra chất lượngvà hoàn thiện sản phẩm.

- Thiết bị đúc áp lực 350 tấn: cho phép phun ép kim loại để hình thànhcác vỏ động cơ, các khung máy biến áp đảm bảo các chỉ tiêu kỹ thuật về chấtlượng và mẫu mã.

- Hệ thống sơn tĩnh điện, hệ thống hút chân không, hệ thống lọc dầu,máy quấn dây tự động cho các máy biến áp và động cơ điện hệ thống cácphòng thử nghiệm…

- Thiết bị cân bằng động: Các rôto của máy phát, động cơ điện hoạt độngvới vận tốc quay lớn (cỡ 4500 vòng/ phút đến 6000 vòng/ phút) nên yêu cầurất cao về cân bằng điện Thiết bị này cho phép cân bằng các rôto có chiều dàitừ 70 mm đến 5000 mm, trọng lượng đến 4500 kg.

- Hệ thống thiết bị pha cắt tôn: máy pha cắt tôn silic để chế tạo rôto cáclõi dây starto, máy cắt chéo tự động, máy gấp vỏ cách sóng…

- Hệ thống lò tẩm sấy chân không: các bộ dây cao áp, hạ áp là bộ phậnkhông thể thiếu trong chế tạo động cơ điện, máy biến áp Hệ thống là tẩm sấychân không cho phép chúng đạt được các tiêu chuẩn về độ bền, chất lượngcách điện.

- Bên cạnh đó công ty còn có một hệ thống các phòng thí nghiệm với cácthiết bị tiên tiến, hiện đại dung để đánh giá toàn bộ các tính năng của sảnphẩm theo tiêu chuẩn Việt Nam và cả tiêu chuẩn quốc tế.

Ngoài các thiết bị chuyên dụng và hệ thống phòng thí nghiệm trên Côngty còn có một hệ thống máy móc đa dạng, hệ thống máy móc này thườngxuyên được kiểm tra và được công nhân tại trung tâm dịch vụ kết hợp vớitrung tâm thiết bị và khuôn mẫu của Công ty sữa chữa kịp thời khi phát hiệncó những hư hỏng Chính vì vậy máy móc thiết bị luôn được sử dụng hiệu quảvà tuổi thọ máy móc thiết bị được kéo dài hơn, riêng đối với những máy mócthiết bị lớn có tuổi thọ trung bình lên tới 30 năm.

Như vậy có thể nhận thấy các máy móc thiết bị của công ty có thể đápứng tốt nhu cầu sản xuất sản phẩm của Công ty từ đó đáp ứng tốt nhu cầu củakhách hàng, ngay cả đối với cả các khách hàng khó tính nhất Đây chính làmột trong những thế mạnh của Công ty, nó giúp Công ty khẳng định được vịthế cạnh tranh của mình trên thị trường máy điện Việt Nam.

4.3 Đặc điểm công nghệ chế tạo sản phẩm

Sản phẩm động cơ điện và thiết bị điện của Công ty có kết cấu rất phứctạp, quy trình sản xuất qua nhiều công đoạn đòi hỏi phải sử dụng nhiềunguyên liệu đầu vào, kết hợp với hệ thống máy móc chuyên dụng và đội ngũlao động lành nghề Vì vậy nó đòi hỏi phải có một dây chuyền công nghệđồng bộ, chuyên dụng và hiện đại.

Để sản xuất động cơ điện, hai bộ phận chính của nó cần phải được thiếtkế, chế tạo theo công nghệ đòi hỏi phải có độ chính xác cao mới đảm bảo điềukiện vận hành với tốc độ lớn.

- Phần tĩnh (stato): được sản xuất bằng cách ép từ nhiều lá tôn silic 0,5mm và chế tạo qua các công đoạn như: lồng dây, tẩm sấy, ép vào than độngcơ, gia công cơ khí.

- Phần quay (rôto): được sản xuất bằng cách ghép nhiều lá tôn Silic sau khiđã được định hình Chiều dày của mỗi lá tôn là 0,5 mm Các công đoạn chế tạobao gồm: đúc nhôm, ép trục, lồng dây, gia công cơ khí, cho phép hoàn thànhmột rôto theo chất lượng quy định.

Từ đặc điểm trên ta nhận thấy chất lượng của các động cơ được sản xuấtra phụ thuộc vào từng công đoạn sản xuất Nên chỉ cần sai hỏng một côngđoạn sẽ ảnh hưởng đến chất lượng của động cơ Chính vì vậy tại mỗi khâu,mỗi công đoạn sản xuất Công ty luôn quán triệt các cán bộ công nhân phảichấp hành nghiêm túc các quy tắc, quy định nghiêm ngặt về kỹ thuật cũngnhư an toàn vệ sinh lao động trong từng khâu sản xuất, công đoạn sản xuất.

 Để chế tạo các loại máy biến áp cũng phải trải qua rất nhiều khâu: chếtạo mạch từ, chế tạo cuộn dây, chế tạo vỏ máy biến áp và tiến hành khâu lắpráp, thử nghiệm sản phẩm.

- Công nghệ chế tạo mạch từ ảnh hưởng trực tiếp đến độ ồn, độ rung vàthông số không tải của máy biến áp Nếu chất lượng lá tôn không đảm bảoyêu cầu kỹ thuật sẽ ảnh hưởng đến độ dẫn từ làm tổn hao không tải tăng lên.Lắp ráp mạch từ không đảm bảo yêu cầu kỹ thuật làm máy biến thế bị rungvà ồn khi làm việc.

- Chế tạo cuộn dây máy biến áp là phần nhạy cảm nhất, quyết định đếnthông số kỹ thuật và độ ổn định vận hành của máy Vì vật chất lượng vật tưvà công nghệ quấn dây rất quan trọng Vật liệu quấn dây bao gồm: đồng lá có

các chiều dày và bản rộng khác nhau, dây điện từ Hàn Quốc, CADIVI (côngnghệ Italia), dây chữ nhật bọc giấy cách điện hoặc giấy Nomex của DuPont(Mỹ) có điện trở suất.

- Chế tạo vỏ máy biến áp Xu hướng hiện nay thường sử dụng máy biếnáp kiểu cánh gấp sóng (cánh tản nhiệt có khả năng tự giãn nở) Công tyCTAMAD có hệ thống đồng bộ chế tạo vỏ máy biến áp kiểu gấp sóng baogồm: máy gấp sóng cánh tản nhiệt, hệ thống làm sạch vỏ máy bằng hóa chất,hệ thống sơn tĩnh điện và sấy khô vỏ máy.

- Lắp ráp các bán thành phẩm sau khi chế tạo (lõi tôn, bộ dây, vỏthùng…) và các phụ kiện bao gồm: bộ điều chỉnh không điện, van giảm áp,mắt nhìn dầu, rơ le hơi, chỉ thị nhiệt độ: Elmek (Thổ Nhĩ Kỳ), sứ nhựa tổnghợp, sứ ngoài trời.

Máy biến áp dầu CTAMAD hiện đang sử dụng dầu castrol (có thể thaybằng loại dầu khác nếu có yêu cầu cảu khách hàng) Máy biến áp sau khi lắphoàn chỉnh được chuyển sang khu vực thử nghiệm để tĩnh theo thời gian quyđịnh.

Máy biến áp do CTAMAD sản xuất được thiết kế và chế tạo phù hợp vớiđiều kiện làm việc ở Miền Bắc Các thông số kỹ thuật của máy dựa trên tiêuchuẩn TCVN 1984 – 1994 phù hợp với IEC 76 Quá trình sản xuất máy biếnáp được quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001-2000 Tất cả các bánthành phẩm đều được đo kiểm trong quá trình chế tạo.

Quy trình công nghệ chế tạo động cơ, thiết bị điện như: máy biến áptuy rất phức tạp song với kinh nghiệm và quy trình sản xuất đồng bộ, chặtchẽ Công ty có đủ khả năng đáp ứng các yêu cầu khắt khe bằng hệ thốngquản lý chất lượng ISO 9001- 2000 cho các lĩnh vực sau: thiết kế, chế tạocác loại động cơ điện, máy biến áp, máy phát điện và hệ thống điều khiển,phân phối điện.

5 Sản phẩm và thị trường và của công ty

5.1 Sản phẩm của công ty

Sản phẩm chủ đạo của Công ty là động cơ điện Hiện tại Công ty sảnxuất và kinh doanh hơn 100 các loại động cơ các loại; máy biến áp với côngsuất dưới 2000 KVA, động cơ thang máy, quạt công nghiệp, hệ thống tủ điện.Những sản phẩm này đóng góp đắc lực vào phát triển kinh tế và đẩy mạnhtiến trình công nghiệp hóa hiện đại hóa đất nước Ngoài ra Công ty nhận sửachữa các động cơ điện, máy phát điện, máy biến áp và các thiết bị điện vớichất lượng cao và thời gian ngắn nhất.

Số lượng chủng loại động cơ, các thiết bị điện khác như: máy biến áp,tủ điện được sản xuất, kinh doanh chính trong 3 năm 2005-2007 bao gồm:

Bảng 1.4: Số lượng chủng loại các sản phẩm sản xuất và kinh doanh

chính trong 3 năm 2005- 2007

1 Máy động cơ điện cácloại

36.000 chiếc 42.000 chiếc 5000 chiếc2 Máy biến áp các loại 300 chiếc 600 chiếc 800 chiếc3 Tủ điện cao hạ áp các loại 70 chiếc 90 chiếc 105 chiếc

(Nguồn: báo cáo về kinh nghiệm và năng lực của nhà thầu trong lĩnh vựcsản xuất, kinh doanh chính của Công ty)

Sản phẩm động cơ điện có rất nhiều loại khác nhau như: động cơ và máyphát xoay chiều, động cơ và máy phát một chiều, động cơ một pha, động cơba pha nhiều tốc độ, động cơ thang máy.

Các thiết bị điện khác bao gồm: máy biến áp phân phối, máy phát tàuhỏa, quạt công nghiệp, hệ thống tủ điện, tủ phân phối, máy phát điện, tủ khởiđộng, tủ tự kích và tự động ổn áp máy phát, tủ bù cos φ.

5.2 Thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty

Do sản phẩm của Công ty được sử dụng rộng rãi trong các ngành kinhtế quốc dân, sản phẩm của Công ty rất cần thiết trong các ngành công nghiệpchế biến nông sản, thủy lợi, sản xuất thép… Công ty cũng có rất nhiều cácbạn hàng truyền thống từ lâu năm như: xí nghiệp liên doanh Vietsopetro, tổngcông ty thép, tổng công ty hóa chất, tổng công ty xi măng, các Công ty chếtạo bơm, các Công ty sản xuất mía đường…Tới 90% sản phẩm của Công typhục vụ cho nhu cầu sản xuất công nghiệp Các sản phẩm để bán cho các hộtiêu dùng nông dân chủ yếu để lắp các máy chế biến nông sản, bơm nước,70% sản phẩm có công suất từ 15 KW trở xuống dùng cho nhu cầu lắp máyxay xát gạo Đặc điểm này dẫn đến sản lượng tiêu thụ động cơ hàng năm củaCông ty mang tính mùa vụ rất rõ rệt, tập trung chủ yếu vào các tháng 3, 4, 5và 9, 10 mỗi năm Công suất của các chủng loại động cơ cũng có xu hướngtăng lên ở các năm.

Thị trường của Công ty ngày càng bị canh tranh gay gắt với các sảnphẩm trong nước cũng như các sản phẩm nhập về từ nước ngoài Đặc biệt làcác sản phẩm được nhập về từ Trung Quốc, các sản phẩm này thường có giárất rẻ Và các sản phẩm có chất lượng rất cao được nhập về từ các nước NhậtBản, Italia…

CHƯƠNG 2

THỰC TRẠNG TIÊU THỤ ĐỘNG CƠ VÀ THIẾT BỊ ĐIỆN CỦACÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MỘT THÀNH VIÊN CHẾ TẠO ĐIỆN

CƠ HÀ NỘI

1.Khái quát về tình hình sản xuất và kinh doanh của Công ty

Công ty hiện đã có thương hiệu tốt, sản phẩm mang thương hiệuCTAMAD có chất lượng tốt được nhiều khách hàng trong nước và quốc tếbiết đến và lựa chọn Đặc biệt là khu vực thị trường phía Nam sản phẩm độngcơ ngày càng được khách hàng lớn lựa chọn, khu vực thị trường phía Bắccông ty đã chiếm lĩnh được một số thị trường trọng điểm làm tăng trưởngdoanh thu với ngành hàng động cơ nhỏ Đặc biệt công ty giữ được tín nhiệmvới các khách hàng doanh nghiệp lớn như: xi măng, thép, khách hàng thuộcBộ nông nghiệp nên chiếm hầu hết thị phần cung cấp mới, sữa chữa, bãodưỡng thiết bị… tạo doanh thu lớn và đảm bảo tỷ suất lợi nhuận cao choCông ty Mặt hàng máy biến áp đã xâm nhập tốt cả thị trường trong và ngoàingành điện lực Chi nhánh của Công ty tại TP HCM có tốc độ tăng trưởngdoanh thu động cơ điện cao (23%) phát huy hiệu quả đầu tư, đóng góp đángkể và doanh thu của toàn Công ty Năm 2005 sau khi sắp xếp lại lao động, độingũ lao động, đội ngũ cán bộ quản lý, cán bộ nghiệp vụ và tay nghề, gắn bótâm huyết với Công ty

Tuy nhiên trước sức ép cạnh tranh của hội nhập, Công ty vẫn thuộc nhómdoanh nghiệp nhỏ và vừa Trước các biến động về giá cả vật tư đầu vào liêntục tăng trong những năm gần đây, đặc biệt là trong năm 2007 và đầu năm2008 Thị truờng động cơ truyền thống vẫn chịu sự cạnh tranh của động cơTrung Quốc lắp ráp tại Việt Nam và kể các loại động cơ nhập và nhập lậu vàothị trường Việt Nam, gây rất nhiều khó khăn trong việc tiêu thụ Thị trường

máy biến áp cũng bị thu hẹp phần nào vì trong nước cũng có rất nhiều các nhàsản xuất và cung cấp trong lĩnh vực này.

Trong hai năm 2005 và 2006, Công ty đã thực hiện thành công hai góithầu quốc tế về việc cung cấp và lắp đặt thiết bị điện, thiết bị bơm cho thànhphố Vientiane - CHDCND Lào; chính thức được Bộ khoa học và công nghệký hợp đồng thực hiện chế tạo máy phát thuỷ điện có công suất 6MW trang bịcho các trạm thuỷ điện nhỏ Thị trường xuất khẩu cũng đã và đang được quantâm nhiều hơn và ngày càng phát triển hơn

Công tác thị trường, bán hàng, đấu thầu và cung cấp vật tư, bán thànhphẩm đã có nhiều nỗ lực và đạt đựơc những thành quả nhất định, góp phầnquan trọng vào việc hoàn thành suất sắc nhiệm vụ sản xuất kinh doanh củaCông ty Kết thúc năm 2006, doanh thu của Công ty tăng trưởng 20%, đạt126,5 tỷ đồng, kết thúc năm 2007 doanh thu của Công ty là 155 tỷ đồng,doanh thu của công ty tăng trưởng 63,5% Trong năm 2007 lợi nhuận củaCông ty thu được thấp hơn so với năm 2006 là: 1.700.000.000 đồng, mặc dùdoanh thu vẫn tăng so với năm 2006, điều này được lý giải là do nguyên nhântrong năm 2007 giá nguyên vật liệu đầu vào cho sản xuất tăng lên rất nhiều.Cụ thể trong năm 2007 : tôn silíc sản xuất động cơ tăng 138%, tôn silic sảnxuất MBA tăng 250%, dây điện từ tăng 210%

Tổng tài sản của Công ty cũng liên tục tăng trong các năm gần đây Năm2005 tổng tài sản của Công ty là 210.678.500.278 đồng thì năm 2006 con sốnày đã tăng lên: 214.663.896.087 đồng, tăng xấp xỉ 2%, tới năm 2007 thì tổngtài sản của Công ty lên tới 244.000.000.000 đồng tăng so với năm 2006 hơn13%.

Giá trị sản xuất công nghiệp cũng tăng lên không ngừng Năm 2005 giátrị sản xuất công nghiệp chỉ là 100.500.000.000 đồng nhưng tới năm 2006 đãtăng lên 122.000.000.000 đồng, tăng so với năm 2005: 21.500.000 đồng và

con số này vào năm 2007 là 185.000.000.000 đồng tăng: 63.000.000 đồng sovới năm 2006 Như vậy giá trị sản xuất công nghiệp tăng rất nhanh theo cácnăm, điều này thể hiện Công ty hiện đang sở hữu dây chuyền và công nghệsản xuất rất tốt Các chỉ tiêu này thể hiện rõ trong bảng 2.1:

Bảng 2.1: Một số chỉ tiêu sản xuất kinh doanh chủ yếu của Công ty2005, 2006, 2007.

Đơn vị tính: đồng

1 Tổng tài sản 210.678.500.278 214.663.896.087 244.000.000.0002 Giá trị sản xuất

công nghiệp 100.500.000.000 122.000.000.000 185.000.000.0003

Tổng Doanh thu 105.554.242.416 126.560.387.034 155.000.000.0004 Lợi nhuận 3.800.000.000 15.700.000.000 14.000.000.000

(Nguồn báo cáo tài chính CTAMAD.)

Như chúng ta đã biết, về mặt lượng thì lợi nhuận là phần còn lại củadoanh thu sau khi đã trừ đi chi phí Nên các doanh nghiệp muốn tăng lợinhuận thì chỉ có thể chi phí hoặc tăng doanh thu Doanh thu là chỉ tiêu phảnánh khá toàn diện kết quả tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.

Tại CTAMAD với trên một trăm chủng loại động cơ với các mức côngsuất khác nhau, các loại máy biến thế, thiết bị điện các loại được bán với mứcgiá khác nhau, nên doanh thu tiêu thụ sản phẩm mới thể hiện rõ về mặt giá trịkết quả tiêu thụ đạt được của Công ty.

Doanh thu tiêu thụ động cơ, máy biến áp và các bán thành phẩm MBAthể hiện rõ trong bảng 2.2

Qua bảng 2.2 ta nhận thấy doanh thu tiêu thụ động cơ năm 2006 tăng sovới năm 2005 là: 8.276.348.095 đồng, năm 2007 tăng so với năm 2006 là:7.114628786 đồng Tương tự như vậy doanh thu từ máy biến áp cũng tăng,năm 2006 tăng hơn năm 2005 là: 4.645.968.769 đồng nhưng sang năm tiếp

theo là năm 2007 thì doanh thu từ máy biến áp tăng lên rất nhiều, tăng hơn sovới năm 2006 là: 28.016.650.647 đồng Riêng bán thành phẩm MBA trongnăm 2006 doanh thu tăng không đáng kể so với năm 2005 song sang năm2007 lại tăng lên: 9.096.034.148 đồng so với năm 2006.

Như vậy trong những năm gần đây hoạt động tiêu thụ động cơ và thiết bịđiện của Công ty được thực hiện rất tôt, doanh thu không ngừng tăng lên.

Bảng 2.2: Tình hình doanh thu tiêu thụ động cơ điện và các thiết bị điệncủa Công ty trong thời gian qua

Đơn vị tính: đồng

1 Doanh thu tiêu thụđộng cơ điện

61.396.395.662 69.672.743.757 76.787.372.5432 Doanh thu máy

biến áp

19.394.840.952 24.040.809.721 52.057.460.3683 Doanh thu bán

thành phẩm MBA (lõi tôn, cánh tản nhiệt)

7.100.794.965 7.135.697.010 16.231.731.158

(Nguồn báo cáo các chỉ tiêu tài chính CTAMAD)

Tỷ lệ doanh thu tiêu thụ động cơ trong tổng doanh thu trong các năm gần đây được thể hiện trong bảng 2.3

Bảng 2.3: Tỷ lệ doanh thu tiêu thụ động cơ trong tổng doanh thu tiêu thụ

(Nguồn báo cáo CTAMAD)

Tỷ lệ tiêu thụ động cơ trên tổng doanh thu tiêu thụ trong năm 2005 là69,85%, đến năm 2006 tỷ lệ này là: 69,09% và đến năm 2007 nó là: 52,93%.

Tỷ lệ tiêu thụ động cơ giảm dần trong các năm vừa qua song đó là do sảnphẩm máy biến áp đã đóng góp một tỷ lệ khá lớn vào doanh thu tiêu thụ sảnphẩm của Công ty Tỷ lệ doanh thu của động cơ luôn chiếm tỷ lệ trên 50%cho thấy trong những năm tới động cơ điện vẫn là những mặt hàng chủ lựcmà Công ty cần phát huy

Bảng 2.4: tỷ lệ doanh thu tiêu thụ máy biến áp trong tổng doanh thu tiêu thụ

Chỉ tiêu Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007

(Nguồn báo cáo CTAMAD)

Tỷ lệ tiêu thụ máy biến áp liên tục tăng trong những năm qua và theo dựđoán thì vẫn tiếp tục tăng trong những năm tới Trong năm 2005 tỷ lệ này mớichỉ là 22,07% song tới năm 2007 con số nay đã tăng lên 35,88%

Với những nỗ lực và tiềm năng hiện cộng với mức tăng trưởng như hiệnnay trong năm 2008 Công ty dự kiến doanh thu sẽ là 240.000.000.000 đồng

2.Thực trạng tiêu thụ động cơ và thiết bị điện của công ty TNHH nhànước một thành viên chế tạo điện cơ Hà Nội

Trong những năm gần đây kết quả tiêu thụ các sản phẩm động cơ và thiếtbị điện của Công ty đạt mức tăng trưởng đáng kể Dưới đây là phân tích tìnhhình tiêu thụ động cơ điện và thiết bị điện của Công ty theo các tiêu thức: theonhóm sảm phẩm, theo khu vực thị trường, theo kênh phân phối và phân tíchchính sách giá của Công ty.

2.1 Phân tích tiêu thụ theo nhóm mặt hàng

Hiện CTAMAD sản suất và kinh doanh gần 100 động cơ các loại, máybiến áp với các công suất khác nhau Có rất nhiều cách phân loại nhóm độngcơ tại Công ty Nếu tiếp cận theo góc độ sản xuất có thể chia sản phẩm độngcơ điện thành hai loại là: động cơ điện một pha và động cơ điện hai pha Songhiện nay tại Công ty khi phân tích và đánh giá hoạt động tiêu thụ để phản ánh

chính xác Công ty phân ra làm hai nhóm chính là: nhóm động cơ có công suất< 22 KW và nhóm động cơ có công suất >= 22KW

Với các loại động cơ có công suất nhỏ hơn 22 KW được thị trường kháưa chuộng Từ bảng 2.5 ta nhận thấy số lượng và doanh thu từ động cơ cócông suất nhỏ hơn 22 KW được tiêu thụ nhiều hơn các loại động cơ có côngsuất lớn hơn 22 KW Mặt khác về đặc điểm chế tạo sản phẩm thì động cơ cócông suất nhỏ hơn 22 KW không cần điều chỉnh nhiều về máy móc, còn độngcơ có công suất lớn hơn 22 KW việc sản xuất khá phức tạp, cần phải có thiếtkế cẩn thận và cần có một thay đổi trong dây chuyền sản xuất Qua 3 nămchúng ta có thể nhận thấy xu hướng tiêu thụ tăng dần về phía động cơ có côngsuất nhỏ hơn 22 KW Tuy nhiên sản lượng động cơ có công suất lớn hơn 22KW cũng không ngừng tăng lên Theo dự đoán nhu cầu về các loại động cơnày trong thời gian tới sẽ tăng lên và với công nghệ và năng lực máy mócthiết bị hiện có của công ty thì hoàn toàn có thể đáp ứng được sự tăng lên này.Đối với các loại máy biến áp thì sản lượng và doanh thu tiêu thụ cũngkhông ngừng tăng lên, với những con số rất lớn Trong năm 2005 doanh thutiêu thụ máy biến áp chỉ là 16.959.277.952 đồng mà tới năm 2006 con số nàyđã tăng lên là 23.157.661.441 đồng và là 50.840.077.268 đồng vào năm 2007.Trong thời gian tới Công ty dự kiến sản lượng và doanh thu tiêu thụ máy biếnáp sẽ còn tăng lên rất nhiều.

Ngoài ra tại Công ty khi xem xét tình hình tiêu thụ các loại động cơ vàthiết bị điện theo mặt hàng còn cần xem xét và phân tích theo đơn chiếc Sởdĩ cần xem xét đơn chiếc vì tại Công ty các động cơ và thiết bị điện đơnchiếc được sản xuất với mẫu mã và công suất khác biệt theo từng đơn đặthàng khác nhau