Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tấm lợp Amiăng ở công ty Cổ Phần Cơ Điện Luyện Kim Thái Nguyên 2011

83 410 0
Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tấm lợp Amiăng ở công ty Cổ Phần Cơ Điện Luyện Kim Thái Nguyên 2011

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tấm lợp Amiăng ở công ty Cổ Phần Cơ Điện Luyện Kim Thái Nguyên 2011

Trờng ĐHKT và QTKD Khoá Luận Tốt NghiệpPhần mở đầu 1. Tính cấp thiết của đề tài Trong nền kinh tế mới cùng với xu hớng toàn cầu hoá và sự phát triển mạnh mẽ của khoa học công nghệ hiện nay đã mở ra cho các doanh nghiệp nhiều những hội nhng cũng không ít những thách thức, rủi ro. Để thể tồn tại và phát triển đ-ợc, doanh nghiệp cần phải sản xuất sản phẩm chất lợng, mẫu mã nh thế nào để thể tiêu thụ đợc trên thị trờng. Tiêu thụ sản phẩmmột trong sáu chức năng quan trọng của doanh nghiệp (tiêu thụ, sản xuất, hậu cần kinh doanh, tài chính, kế toán và quản trị sản xuất). Các doanh nghiệp nớc ta đã bớc đầu thấy đợc vai trò quan trọng của tiêu thụ sản phẩm và đã tự vạch ra cho mình một số giải pháp nhằm nâng cao hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Là một khâu cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm vai trò hết sức quan trọng, quyết định sự sống còn của công ty. Bởi vì tiêu thụ sản phẩm đợc thì doanh nghiệp mới tiền để bù đắp các chi phí sản xuất và tích luỹ từ đó thể tái sản xuất mở rộng, đẩy nhanh tốc độ luân chuyển vốn nâng cao hiệu quả sử dụng vốn. Ngành sản xuất tấm lợp Amiăng gặp rất nhiều khó khăn.Vì phải cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp cùng ngành và cạnh tranh giữa tấm lợp amiăng với tấm lợp tôn, tấm lợp nhựa. Tại công ty Cổ Phần Điện Luyện Kim Thái Nguyên, Xí nghiệp sản xuất tấm lợp Amiăng, công tác tiêu thụ đợc công ty quan tâm nhng trong quá trình triển khai áp dụng trong thực tế vẫn còn những vớng mắc và gặp khó khăn. Để thể mở rộng thị trờng, tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm, tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp tạo điều kiện cho doanh nghiệp tái sản xuất mở rộng đòi hỏi công ty phải những giải pháp thích hợp hơn nữa đối với hoạt động tiêu thụ nhằm đạt đợc mục tiêu kinh doanh đã đề ra. Xuất phát từ thực tế khách quan ấy, đợc sự đồng ý của Ban chủ nhiệm khoa Quản Trị kinh Doanh và thầy giáo hớng dẫn em đã chọn đề tài:Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tấm lợp Amiăng công ty Cổ Phần Điện Luyện Kim Thái Nguyên SV:Nguyễn Tiến Hng Lớp: K1QTDNCN------- 1 - Trờng ĐHKT và QTKD Khoá Luận Tốt Nghiệp 2. Mục đích nghiên cứu của đề tài Nhằm đánh giá hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty trong giai đoạn hiện nay. Để hiểu đợc quá trình tiêu thụ sản phẩm tấm lợp nhằm đề xuất một số giải pháp bản để hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm đạt hiệu quả cao hơn.3. Đối tợng nghiên cứu của đề tài + Tình hình tiêu thụ tấm lợp Amiăng tại công ty cổ phần điện Luyện Kim Thái Nguyên.+ Nghiên cứu hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong thời gian qua. 4. Phạm vi nghiên cứu của đề tài.+ Phạm vi nội dung: Đề tài nghiên cứu về tình hình tiêu thụ tấm lợp Amiăng của công ty từ năm 2005 2007.+ Phạm vi không gian: Đề tài đợc nghiên cứu tại đơn vị: Công ty cổ phân điện Luyện Kim Thái Nguyên.+ Thị trờng tiêu thụ sản phẩm là các tỉnh miền Bắc và một số tỉnh miền Trung+ Phạm vi thời gian: Đề tài đợc tiến hành từ ngày 21 tháng 04 đến ngày 22 tháng 05 năm 2008, với các số liệu thu thập đợc chủ yếu từ năm 2005 đến năm 2007. 5. Phơng pháp nghiên cứu 5.1. Phơng pháp thống kê. Phơng pháp thống kê là phơng pháp phân tích mặt lợng trong mối quan hệ mật thiết với mặt chất của hiện tợng kinh tế xã hội trong thời gian và địa điểm cụ thể, qua phơng pháp điều tra thống kê sẽ giúp ta thu thập những số liệu phản ánh về tình hình thị trờng tấm lợp trong nớc cũng nh sự biến động về cầu của ngời tiêu dùng trong thời gian qua. 5.2 Phơng pháp duy vật biện chứng. Là phơng pháp yêu cầu xem xét sự vật hiện tợng trong mối quan hệ nó, không phải trong trạng thái tĩnh mà trong sự vận động và phát triển, trong sự chuyển biến từ lợng sang chất giứa các mặt với nhau, giữa cái lạc hậu và cái tiến bộ, giữa cái cũ và cái mới. Đồng thời phải nghiên cứu giữa lý luận và thực tiễn. SV:Nguyễn Tiến Hng Lớp: K1QTDNCN------- 2 - Trờng ĐHKT và QTKD Khoá Luận Tốt Nghiệp 5.3 Phơng pháp so sánh. Phơng pháp này dùng đối chiếu các chỉ tiêu, các hiện tợng kinh tế đã đợc l-ợng hoá cùng nội dung, một tính chất tơng tự nh sau:- So sánh số liệu thực tế với số liệu kế hoạch.- So sánh giữa năm này với năm khác. 5.4. Phơng pháp điều tra và thu thập số liệu.- Điều tra tình hình thực tế của công ty về vấn đề tiêu thụ để thu thập các tài liệu đợc công bố chính thức.- Nghiên cứu điều tra thị trờng để thấy đợc tình hình biến động trên thị trờng. 5.5. Phơng pháp phân tích.Từ các số liệu thu thập đợc để phân tích, tìm ra các nhân tố ảnh hởng đa ra các giải pháp cụ thể cho từng hiện tợng, phơng pháp này rất quan trọng trong việc đánh giá một cách chính xác các thông tin kinh tế. 6. Nội dung của đề tàiĐề tài đợc chia thành 3 phần chính:Ch ơng I : sở lý luận về tiêu thụ sản sẩmCh ơng II : Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm Amiăng của Công ty cổ phần điện Luyện Kim Thái NguyênCh ơng III : Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tấm lợp Amiăng của Công ty cổ phần điện Luyện Kim Thái Nguyên.Chơng ICƠ Sở Lý LUậN Về TIÊU THụ SảN PHẩM SV:Nguyễn Tiến Hng Lớp: K1QTDNCN------- 3 - Trờng ĐHKT và QTKD Khoá Luận Tốt Nghiệp1.1. Những vấn đề chung về tiêu thụ sản phẩm. 1.1.1. khái niệm về tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩmmột công tác ý nghĩa rất lớn đến sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp. Do đó, việc hiểu rõ, nắm bắt đợc bản chất và khái niệm về tiêu thụ sản phẩm rất quan trọng đối với các nhà quản trị cũng nh các doanh nghiệp.Nếu hiểu theo nghĩa hẹp, ngời ta thờng đồng nghĩa tiêu thụ sản phẩm với bán hàng. Hiểu theo nghĩa rộng tiêu thụ sản phẩm bao gồm mọi hoạt động liên quan đến việc bán hàng và là một trong sáu chức năng hoạt động bản của doanh nghiệp. Nh vậy tiêu thụ sản phẩm không chỉ là hoạt động bán hàng đơn thuần mà nó còn là cả một quá trình bao gồm nhiều khâu khác nhau.Tiêu thụ sản phẩmmột lĩnh vực lu thông hàng hoá, là cầu nối một bên là sản xuất và một bên là tiêu dùng. Thông qua tiêu thụ sản phẩm, vòng chu chuyển vốn của doanh nghiệp kết thúc và doanh nghiệp sẽ tiếp tục một vòng chu chuyển mới. Chuyển sang nền kinh tế thị trờng, tiêu thụ sản phẩm trở thành một hoạt động quan trọng, quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp, bởi vì chế thị trờng với sự cạnh tranh khốc liệt của nó đã khiến các doanh nghiệp phải tự đi tìm khách hàng cho mình và việc đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, tăng khối lợng hàng hoá bán ra nhằm đáp ứng nhu cầu thị trờng đã trở thành mối quan tâm hàng đầu của danh nghiệp. Do vậy để đẩy nhanh công tác tiêu thụ sản phẩm bắt buộc doanh nghiệp phải thực hiên một loạt công việc phục vụ cho tiêu thụ sản phẩm: - Nghiên cứu nắm bắt nhu cầu thị trờng- Thay đổi mẫu mã và nâng cao chất lợng sản phẩm- Cải tiến bộ máy quản lý- Nâng cao năng suất lao động- Hạ giá thành sản phẩm. 1.1.2. Vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. SV:Nguyễn Tiến Hng Lớp: K1QTDNCN------- 4 - Trờng ĐHKT và QTKD Khoá Luận Tốt Nghiệp Hoạt động sản xuất kinh doanh đợc tiến hành qua nhiều khâu kế tiếp nhau, mỗi khâu một mối quan hệ chặt chẽ , không thể tách rời với khâu khác. Các khâu trong hoạt động sản xuất kinh doanh đợc ví nh các mắt xích trong hệ thống dây xích, mắt xích này gắn liền với mắt xích kia tạo nên sự chuyển động liên tục, trơn tru măt xích này là tiền đề là kết quả cho mắt xích khác. Trong đó hoạt động tiêu thụ sản phẩm là mắt xích cuối cùng của chuỗi dây xích, mắt xích này hoạt động tốt thì cả hệ thống sẽ hoạt động trơn tru và ngợc lại.Tiêu thụ là cầu nối giữa ngời sản xuất và tiêu dùng, là thớc đo đánh giá độ tin cậy của ngời tiêu dùng đối với ngời sản xuất. Qua hoạt động tiêu thụ sản phẩm ng-òi tiêu dùng và ngời sản xuất gần gũi nhau hơn, tìm đợc cách đi đáp ứng nhu cầu tốt hơn và ngời sản xuất lợi nhuận cao hơn.Tiêu thụ sản phẩm ý nghĩa rất lớn đối với các doanh nghiệp. Mặc dù sản xuất là chức năng trực tiếp tạo ra sản phẩm song tiêu thụ lại đóng vai trò là điều kiện tiền đề không thể thiếu để sản xuất hiệu quả. Nếu thực hiện tốt công tác tiêu thụ sản phẩm thì sẽ tạo uy tín cho doanh nghiệp, tạo sở vững chắc củng cố, mở rộng và phát triển thị trờng cả trong và ngoài nớc. Nó tạo sự cân đối giữa cung và cầu trên thị trờng trong nớc, hạn chế hàng nhập khẩu, nâng cao uy tín hàng nội địa. Trong nền kinh tế thị trờng công tác tiêu thụ sản phẩm là rất quan trọng. Nếu nh trớc đây mọi hoạt động của doanh nghiệp đều do nhà nớc quyết định, các sản phẩm làm ra sẵn nơi phân phối thì tiêu thụ sản phẩm không đóng vai trò quan trọng trong doanh nghiệp. Nhng trong chế thị trờng thì các doanh nghiệp phải tự hạch toán các chi phí, hoạt động phải làm sao bù đắp chi phí và lãi. Chỉ thông qua tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp mới thu lại đợc vốn, mới lợi nhuận. Đối với doạnh nghiệp, tiêu thụ sản phẩm giúp họ tiến hành sản xuất và tái sản xuất để tồn tại. Vốn thu hồi càng nhanh thì vòng luân chuyển vốn càng diễn ra nhanh hơn, quá trình tái sản xuất đợc tiến hành thờng xuyên hơn. Tổ chức thực hiện tiêu thụ sản phẩm thắng lợi, doanh nghiệp sẽ hoàn thành kế hoạch, mụch tiêu đề ra. Qua tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp sẽ thu đợc lợi nhuận, đây là tiền đề quan trọng nhất để doanh nghiệp tiến hành mở rộng quy mô sản SV:Nguyễn Tiến Hng Lớp: K1QTDNCN------- 5 - Trờng ĐHKT và QTKD Khoá Luận Tốt Nghiệpxuất cả về chiều rộng và chiều sâu, qua đó thực hiện đợc cả ba mục tiêu chính là lợi nhuận, vị thế và an toàn. thực hiện đợc ba mục tiêu này doanh nghiệp sẽ không ngừng phát triển, tăng khả năng cạnh tranh, tạo đợc sự bảo vệ khá chắc chắn cho sự tồn tại của mình. Chỉ khi nào tiêu thụ sản phẩm đợc điều hành một cách hiệu quả, doanh nghiệp mới thể xét đến việc tăng doanh thu, tăng lợi nhuận và mở rộng quy mô thị trờng nâng cao vị thế của mình trên thị trờng. Bên cạnh đó đời sống của cán bộ công nhân viên đợc cải thiện và họ sẽ an tâm, nhiệt huyết trong lao động sản xuất và mang lại hiệu quả cho doanh nghiệp. Công tác tiêu thụ sản phẩm không chỉ ý đối với bản thân doanh nghiệp mà đối với xã hội nó cũng mang lại một lợi ích lớn. Tiêu thụ sản phẩm tốt sẽ mở rộng sản xuất và giải quyết nhiều lao động trong xã hội, tạo công ăn việc làm cho những ngời còn đang thất nghiệp, thông qua tiêu thụ sản phẩm, những nhu cầu trong xã hôi đợc đáp ứng, thoả mãn một cách tốt nhất, làm xã hội phát triển hơn, quỹ phúc lợi xã hội ngày một nhiều lên, mọi ngời trong xã hội đợc cuộc sống tốt hơn. 1.1.3. Mục tiêu của hoạt động tiêu thụ sản phẩm Hoạt động tiêu thụ của bất kỳ một doanh nghiệp nào trong nền kinh tế thị tr-ờng đều bao gồm một số mục tiêu bản sau: - Tăng thị phần của doanh nghiệp, tạo cho phạm vi và quy mô thị trờng của doanh nghiệp không ngừng đợc mở rộng. Mức độ thực hiện yêu cầu này phụ thuộc vào nhiều yếu tố, trong đó tập chung nhất là doanh nghiệp phải khả năng cạnh tranh trên thị trờng. - Tăng doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp. thể coi đây là yêu cầu về mặt kinh tế và biểu hiện về mặt lợng kết quả hoạt động bán hàng của doanh nghiệp. Cần chú ý rằng lợi nhuận cao là lợi ích kinh tế trực tiếp của doanh nghiệp, giữa tăng lợi nhuận và tăng doanh thu mối quan hệ ớc định với nhau, nhng sự vận động của hai chỉ tiêu này không phải luôn đồng hớng. Nói chung tốc độ tăng doanh thu và lợi nhuận không tỷ lệ với nhau. Doanh thu của doanh nghiệp không chỉ phụ thuộc vào khối lợng mà còn phụ thuộc vào chính sách giá bán hàng và mức chi phí sản xuất (giá thành toàn bộ) của sản phẩm. Trong nền kinh tế nh hiện SV:Nguyễn Tiến Hng Lớp: K1QTDNCN------- 6 - Trờng ĐHKT và QTKD Khoá Luận Tốt Nghiệpnay, trong điều kiện cạnh tranh trên thị trờng, cái mà doanh nghiệp quan tâm hàng đầu không phải là mức lợi nhuận tuyệt đối cao trong từng đơn vị sản phẩm mà là tăng lợng hàng hoá bán và tăng tổng lợi nhuận. Mặt khác, doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp còn phụ thuộc vào cấu của sản phẩm và các chính sách kinh tế vĩ mô của Nhà nớc. - Tăng tài sản vô hình của doanh nghiệp. Đó chính là việc tăng uy tín của doanh nghiệp nhờ tăng niềm tin đích thực của ngời tiêu dùng đối với sản xuất của doanh nghiệp sản xuất ra. Tài sản vô hình của doanh nghiệp phụ thuộc vào nhiều yếu tố, trong đó biểu hiện trực tiếp hoạt động bán hàng của doanh nghiệp và sự phù hợp của sản phẩm mà nó bán ra với yêu cầu của khách hàng nh: Phơng thức bán hàng, mạng lới bán hàng, thái độ bán hàng, trách nhiệm đến cùng với sản phẩm mình sản xuất ra và bán trên thị trờng. Ngòi mua hàng, ngời tiêu dùng sẽ thiện cảm hoặc ác cảm qua mua và tiêu dùng sản phẩm của doanh nghiệp. Xét về lâu dài, chính tài sản vô hình sẽ tạo ra nền tảng vững chắc cho sự phát triển của danh nghiệp. - Tăng vị thế của doanh nghiệp. Vị thế của doanh nghiệp trên thị trờng biểu hiện bằng % doanh số hay số lợng hàng hoá bán đợc so với toàn bộ thị trờng. Con số này càng lớn thì vị thế của doanh nghiệp càng lớn, do vậy tiêu thụ sản phẩm ý nghĩa quyết định vị thế của doanh nghiệp trên thơng trờng. Để đợc vị thế lớn trên thơng trờng trong điều kiện cạnh tranh gay gắt nh nhiện nay là rất khó khăn, nó đòi hỏi các doanh nghiệp phải vận dụng đợc sức mạnh tổng hợp của mình để giành lấy thị trờng. - Mục tiêu an toàn. Hàng hoá là những vật phẩm sản xuất ra để bán chứ không phải để ngời sản xuất ra nó tiêu dùng, vì vậy sản phẩm sản xuất ra cần đợc bán trên thị trờng và doanh nghiệp thu về tiền tệ để thể tái sản xuất, nh vậy quá trình sản xuất kinh doanh mới đợc diễn ra liên tục và hiệu quả. - Mục tiêu phục vụ khách hàng, góp phần vào việc thoả mãn các nhu cầu phát triển kinh tế - xã hội của đất nớc. Mục tiêu này thể hiện một khía cạnh chức năng xã hội của doanh nghiệp và khẳng định vị trí của doanh nghiệp nh là một tế bào của hệ thống kinh tế quốc dân. SV:Nguyễn Tiến Hng Lớp: K1QTDNCN------- 7 - Trờng ĐHKT và QTKD Khoá Luận Tốt Nghiệp Các mục tiêu này chính là động lực thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung, hoạt động tiêu thụ sản phẩm nói riêng của doanh nghiệp. Nó cũng chính là cái đích để mọi doanh nghiệp theo đuổi và vơn tới. 1.2 . Nội dung của công tác tiêu thụ sản phẩm 1.2.1. Tổ chức nghiên cứu thị trờng Thị trờng là tổng hợp các mối quan hệ kinh tế phát sinh liên quan đến việc mua bán hàng hoá. Nghiên cứu thị trờng đợc hiểu là quá trình thu thập xử lý và phân tích số liệu về thị trờng một cách hệ thống, là sở cho các quyết định quản trị. Đó là quá trình nhận thức một cách khoa học, hệ thống mọi nhân tố tác động của thị trờng mà doanh nghiệp phải tính đến khi ra các quyết định kinh doanh, phải điều chỉnh các mối quan hệ của doanh nghiệp với thị trờng và các ảnh hởng tới chúng. Mặt khác, nghiên cứu thị trờng phải giải thích các ý kiến về cầu sản phẩm mà doanh nghiệp cung cấp cũng nh những lý do ngời tiêu dùng mua hay không mua sản phẩm. Đây là những sở để ban hành các quyết định cần thiết về sản xuất tiêu thụ. Nghiên cứu thị trờng không giới hạn thị trờng hiện tại mà phải chú ý đến thị trờng tơng lai của doanh nghiệp mà trớc hết là thị trờng mà doanh nghiệp muốn trinh phục. Để tạo ra và xử lý các thông tin cần thiết phải đặc biệt chú ý sử dụng các phơng pháp nghiên cứu xã hội học, tâm lý học, toán học và thống kê học. 1.2.2. Nội dung nghiên cứu thị trờng. Nghiên cứu thị trờng là khâu đầu tiên cũng la khâu tính chất quyết định toàn bộ hoạt động của doanh nghiệp. Mục đích của nghiên cứu thị trờng nhằm xác định thị trờng của doanh nghiệp với các yếu tố sản phẩm, khách hàng và số lợng đối thủ cạnh tranh. Thị trờng của doanh nghiệp, thể là một nhóm các khách hàng tiềm năng với các nhu cầu tơng tự và những ngời bán đa ra các sản phẩm khác nhau để thoả mãn nhu cầu đó. SV:Nguyễn Tiến Hng Lớp: K1QTDNCN------- 8 - Trờng ĐHKT và QTKD Khoá Luận Tốt Nghiệp Nghiên cứu thị trờng là từng bớc tìm ra các hội kinh doanh, các thời điểm hấp dẫn cho doanh nghiệp. Một thời điểm đợc coi là hấp dẫn khi nó phù hợp với tiềm năng và mục tiêu của doanh nghiệp và doanh nghiệp đó khả năng, hội làm một việc gì đó để thu lợi nhuận. Nghiên cứu về thị trờng ta thể nghiên cứu các lĩnh vực nh: Nghiên cứu cầu về sản phẩm, nghiên cứu cung, nghiên cứu mạng lới tiêu thụ sản phẩm. - Nghiên cứu cầu về sản phẩm: Cầu về một loại sản phẩmphạm trù phản ánh một bộ phận nhu cầu khả năng thanh toán của thị trờng về sản phẩm đó. Nghiên cứu cầu nhằm xác định đợc các dữ liệu về cầu trong hiện tại và khoảng thời gian tơng lai xác định nào đó. Nghiên cứu cầu của sản phẩm thông qua các đối tợng cầu: các doanh nghiệp, gia đình, và tổ chức xã hội khác. Việc thờng xuyên nghiên cứu nhằm xác định thay đổi của cầu do tác động của các nhân tố nh mốt, sự a thích, sản phẩm thay thế, thu nhập và mức sống của ngời tiêu dùng. đồng thời nghiên cứu thị trờng cũng phải giải thích phản ứng cụ thể của ngời tiêu dùng trớc các biện quảng cáo, các phản ứng của đối thủ cạnh tranh trớc những chính sách bán hàng mới của doanh nghiệp. - Nghiên cứu cung. Nghiên cứu cung để hiểu rõ các đối thủ cạnh tranh hiện tại và tơng lai. Sự thay đổi trong tơng lai gắn với khả năng mở rộng (thu hẹp) quy mô các doanh nghiệp cũng nh sự xâm nhập mới (rút khỏi thị trờng) của các doanh nghiệp hiện có. Nghiên cứu cung phải xác định đợc số lợng đối thủ cạnh tranh hiện tại và tiềm ẩn, phân tích các nhân tố ý nghĩa đối với chính sách tiêu thụ của đối thủ nh thị phần, chơng trình sản xuất, chất lợng và chính sách khác biệt hoá sản phẩm, chính sách giá cả, phơng pháp quảng cáo và bán hàng, chính sách phục vụ khách hàng cũng nh các điều kiện thanh toán và tín dụng. Mặt khác phải làm rõ khả năng phản ứng của đối thủ trớc các giải pháp về giá cả, quảng cáo, xúc tiến bán hàng của doanh nghiệp. SV:Nguyễn Tiến Hng Lớp: K1QTDNCN------- 9 - Trờng ĐHKT và QTKD Khoá Luận Tốt Nghiệp Nghiên cứu cung không chỉ giới hạn việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh mà còn phải quan tâm đến các doanh nghiệp sản xuất các sản phẩm thay thế cũng nh những ảnh hởng này đến thị trờng tơng lai của doanh nghiệp. - Nghiên cứu mạng lới tiêu thụ. Tốc độ tiêu thụ sản phẩm không chỉ phụ thuộc vào quan hệ cung cầu mà còn tuỳ thuộc rất lớn việc tổ chức mạng lới tiêu thụ. Việc tổ chức mạng lới tiêu thụ cụ thể thờng phụ thuộc vào các đặc điểm kinh tế kỹ thuật, chiến lựơc kinh doanh, chính sách và kế hoạch tiêu thụ của doanh nghiệp. Khi nghiên cứu mạng lới tiêu thụ cần chỉ rõ các u điểm, nhợc điểm trong kênh tiêu thụ của doanh nghiệp và đối thủ cạnh tranh, phải biết lợng hoá mức độ ảnh hởng của từng nhân tố đến kết quả tiêu thụ cũng nh phân tích các hình thức tổ chức bán hàng cụ thể của doanh nghiệp và của đối thủ cạnh tranh. Ngoài ra doanh nghiệp trong khi nghiên cứu thị trờng cũng cần phải nghiên cứu các mặt sau: cấu địa lý: Xác định thị trờng tập chung những khu vực nào, và tỷ lệ mua bán sản phẩm của các doanh nghiệp trên thị trờng đó ra sao. cấu hàng hoá: Mục đích của doanh nghiệp là làm t tiêu dùng hay t liệu sản xuất. Bên cạnh việc nắm bắt thông tin của thị trờng về quy mô cấu, doanh nghiệp cần phải hiểu rõ sự vận động của thị trờng diễn ra nh thế nào khi một trong các yếu tố của thị trờng thay đổi, từ đó sẽ biết đợc trạng thái của thị trờng để những ứng xử hợp lý nhất. Để những thông tin đợc xác thực hơn, cụ thể hơn doanh nghiệp phải nghiên cứu chi tiết thị trờng mà chủ yếu là nghiên cứu thái độ, thói quen của ngời tiêu dùng, nghĩa là doanh nghiệp điều tra hành vi mua sắm của họ. Doanh nghiệp cần phải hiểu đợc thái độ, nhận thức của khách hàng về sản phẩm của mình, phải nắm rõ động thúc đẩy họ mua, khách hàng là tự do quyết định hay mua theo sự gợi ý của ngời khác, và khi nào họ sẽ mua, mua đâu, mua với số lợng bao nhiêu. 1.2.3. Các phơng pháp nghiên cứu thị trờng. SV:Nguyễn Tiến Hng Lớp: K1QTDNCN------- 10 - [...]... bị, nguyên vật liệu, ngời cấp vốn và những ngời cung cấp lao động cho doanh nghiệp SV:Nguyễn Tiến Hng 29 - Lớp: K1QTDNCN Trờng ĐHKT và QTKD Khoá Luận Tốt Nghiệp Chơng ii Thực trạng công tác tiêu thụ tấm lợp của Công ty cổ phần điện luyện kim thái nguyên 2.1 GIớI THIệU Về C .TY CP điện luyện kim thái nguyên 2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty Công ty cổ phần điện luyện kim. .. đốc Công ty cổ phần điện Luyện kim TN: ông đặng đình dân Trải qua hơn 40 năm xây dựng và trởng thành, công ty không ngừng phát triển trở thành một công ty lớn nhiều nghành nghề và đa dạng sản phẩm Từ 1/7/2001 công ty tách khỏi công ty Gang thép và lấy tên là Công ty điện luyện kim TN trực thuộc tổng công ty Thép Việt Nam Ngày 1/11/2005 công ty chuyển đổi từ doanh nghiệp nhà nớc thuộc Tổng công ty. .. đợc nguyên nhân ảnh hởng đến thời hạn tiêu thụ sản phẩm để những giải pháp thích hợp * Phân tích tình hình tiêu thụ theo thời gian : là việc phân tích tình hình tiêu thụ qua số liệu tiêu thụ sản phẩm các năm, thông qua đó đánh giá thực trạng tiêu th sản phẩm là tăng hay giảm Phơng pháp phân tích - So sánh hàng hoá tiêu thụ của năm này với năm khác cả về số tuyệt đối và số tơng đối - So sánh số. .. dựng, lắp máy ,điện, nớc, là đơn vị đầu tiên trong nghành xây lắp công nghiệp Việt Nam xây SV:Nguyễn Tiến Hng 30 - Lớp: K1QTDNCN Trờng ĐHKT và QTKD Khoá Luận Tốt Nghiệp dựng khu liên hợp Gang thép Thái Nguyên và nhiều công trình công nghiệp luyện kim trên toàn quốc - Tên gọi : Công ty cổ phần điện luyện kim thái nguyên - Địa chỉ : Phờng Cam Giá- TP Thái Nguyên- tỉnh Thái Nguyên - Điện thoại :0280... hình tiêu thụ - Đề ra các biện pháp nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, tăng khối lợng sản phẩm tiêu thụ cả về số lợng lẫn chất lợng * Phân tích chung tình hình tiêu thụ hàng hoá của doanh nghiệp SV:Nguyễn Tiến Hng 24 - Lớp: K1QTDNCN Trờng ĐHKT và QTKD Khoá Luận Tốt Nghiệp Là việc xem xét, đánh giá sự biến động về khối lợng sản phẩm tiêu thụ xét toàn bộ doanh nghiệp và từng loại sản phẩm, ... của thời kỳ hiện tại Đánh giá kết quả tiêu thụ sản phẩm có thể tiến hành qua các chỉ tiêu sau: + doanh thu tiêu thụ sản phẩm: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm = Giá bán*Khối lợng sản phẩm tiêu thụ Doanh thu tiêu thụ phản ánh lợng giá trị bằng tiền của doanh nghiệp thu đợc trong quá trình tiêu thụ Doanh thu càng lớn thì hoạt động của doanh nghiệp càng hiệu quả + Chỉ tiêu kết quả SXKD: Kết quả SXKD = Tổng... doanh nghiệp 1.2.4.6 Xây dựng hệ thống để tiêu thụ sản phẩm đạt hiệu quả Xúc tiến yểm trợ là hoạt động quan trọng góp phần thúc đẩy công tác tiêu thụ Qua xúc tiến yểm trợ ngời tiêu dùng từ không biết tên sản phẩm, từ cha ý định mua sản phẩm sẽ đi đến quyết định mua Tốc độ tiêu thụ sản phẩm sẽ tăng nhờ tác dụng của hoạt động này Việc xúc tiến cho công tác tiêu thụ thực hiện qua hoạt động quảng cáo,... của Công ty theo nghị quyết của đại hội công nhân viên chức Công ty Tổ chức phân tích hoạt động kinh tế của Công ty, báo cáo tổng Công ty và các quan nhà nớc thẩm quyền về kết qủa hoạt động sản xuất, kinh doanh của Công ty, bao gồm báo cáo định kỳ, báo cáo tài chính tổng hợp, bảng cân đối tài sản Công ty, bản báo cáo tài chính tổng hợp phải dựa trên sở các tài liệu đã đợc Tổng Công ty hoặc cơ. .. Thép vằn cán nóng trị 3 Sản phẩm kết cấu thép 4 Xi măng poóclăng hỗn hợp PCB30: Tổng giám đốc Clanhke xi măng poóclăng thơng phẩm: 5 Tấm lợp Amiăng xi măng p.tổng giám đốc 2.1.2 Đặc điểm của công ty - cấu tổ chức quản lý và sản xuất kinh doanh của công ty đồ 2: đồ tổ chức bộ máy của công ty Phòng quản lý sản xuất pHòNG tổ chức hc SV:Nguyễn Tiến Hng quan công ty Xn điện pHòNG Kế TOáN TC... khác nhau bao gồm: 1 Chi nhánh xí nghiệp điện Địa chỉ: Phờng Cam giá - TP Thái Nguyên- Tỉnh Thái Nguyên Điện thoại: 0280 832311 Fax: 0280 835321 2 Nhà máy thép Việt thái Địa chỉ: Phờng Cam giá - TP Thái Nguyên- Tỉnh Thái Nguyên Điện thoại: 0280 735021 Fax: 0280 834583 3 Chi nhánh xí nghiệp tấm lợp Địa chỉ: Phờng Cam giá - TP Thái Nguyên- Tỉnh Thái Nguyên Điện thoại: 0280 834585 Fax: 0280 833804 . trạng công tác tiêu thụ sản phẩm Amiăng của Công ty cổ phần cơ điện Luyện Kim Thái NguyênCh ơng III : Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tấm. dẫn em đã chọn đề tài :Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tấm lợp Amiăng ở công ty Cổ Phần Cơ Điện Luyện Kim Thái Nguyên SV:Nguyễn Tiến Hng

Ngày đăng: 02/11/2012, 16:35

Hình ảnh liên quan

Trong thực tế tồn tại các loại hình kênh phân phối chủ yếu sau: - Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tấm lợp Amiăng ở công ty Cổ Phần Cơ Điện Luyện Kim Thái Nguyên 2011

rong.

thực tế tồn tại các loại hình kênh phân phối chủ yếu sau: Xem tại trang 20 của tài liệu.
- Xây lắp và dịch vụ - Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tấm lợp Amiăng ở công ty Cổ Phần Cơ Điện Luyện Kim Thái Nguyên 2011

y.

lắp và dịch vụ Xem tại trang 39 của tài liệu.
Bảng2: Danh sách số lợng khách hàng theo cơ cấu thị trờng - Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tấm lợp Amiăng ở công ty Cổ Phần Cơ Điện Luyện Kim Thái Nguyên 2011

Bảng 2.

Danh sách số lợng khách hàng theo cơ cấu thị trờng Xem tại trang 41 của tài liệu.
Bảng 3: Sản lợng, doanh thu bán đợc tại các đại lý khác nhau trên thị trờng - Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tấm lợp Amiăng ở công ty Cổ Phần Cơ Điện Luyện Kim Thái Nguyên 2011

Bảng 3.

Sản lợng, doanh thu bán đợc tại các đại lý khác nhau trên thị trờng Xem tại trang 42 của tài liệu.
Nhận xét: Qua bảng trên ta thấy sản phẩm tấm lợp Amiăng của công ty đã đợc bán trên hầu hết thị trờng miền Bắc, nhng thị trờng miền trung cha đợc rộng  khắp - Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tấm lợp Amiăng ở công ty Cổ Phần Cơ Điện Luyện Kim Thái Nguyên 2011

h.

ận xét: Qua bảng trên ta thấy sản phẩm tấm lợp Amiăng của công ty đã đợc bán trên hầu hết thị trờng miền Bắc, nhng thị trờng miền trung cha đợc rộng khắp Xem tại trang 43 của tài liệu.
Bảng 06: Thời hạn giao hàngthực tế so với thời hạn ghi trong hợp đồng của một số hợp đồng chính - Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tấm lợp Amiăng ở công ty Cổ Phần Cơ Điện Luyện Kim Thái Nguyên 2011

Bảng 06.

Thời hạn giao hàngthực tế so với thời hạn ghi trong hợp đồng của một số hợp đồng chính Xem tại trang 58 của tài liệu.
Nhận xét: Qua bảng giao hàng ở một số đại lý chính ta thấy, hầu hết công ty giao hàng đúng theo thời gian ghi trong hợp đồng cả về số lợng và  thời gian quy định - Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tấm lợp Amiăng ở công ty Cổ Phần Cơ Điện Luyện Kim Thái Nguyên 2011

h.

ận xét: Qua bảng giao hàng ở một số đại lý chính ta thấy, hầu hết công ty giao hàng đúng theo thời gian ghi trong hợp đồng cả về số lợng và thời gian quy định Xem tại trang 59 của tài liệu.
Bảng 08: Tình hình tiêu thụsản phẩm qua các năm                                                                            Đơn vị tính: Tấm - Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tấm lợp Amiăng ở công ty Cổ Phần Cơ Điện Luyện Kim Thái Nguyên 2011

Bảng 08.

Tình hình tiêu thụsản phẩm qua các năm Đơn vị tính: Tấm Xem tại trang 61 của tài liệu.

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan