III Tiêu thụsản phẩm
2.2.5.3.Phân tích tình hình tiêu thụsản phẩm
SV:Nguyễn Tiến Hng Lớp: K1QTDNCN
2.2.5.3.Phân tích tình hình tiêu thụsản phẩm
Trong những năm qua khối lợng sản phẩm tiêu thụ ngày càng một nhiều hơn, hệ thống kênh phân phối cuẩ công ty ngày càng đợc mở rộng cả ở khu vực trong và ngoài tỉnh. Để có đợc kết quả đó do công ty đã tạo cho mình hình thức phân phối hợp lý và công tác marketing đợc quan tâm hơn. Nh chúng ta đã biết ở công ty Cổ phần cơ điện luyện kim Thái Nguyên đã thực hiện việc tiêu thụ sản phẩm qua hai kênh phân phối là kênh phân phối trực tiếp và kênh phân phối gián tiếp. Chúng ta cùng xem xét tình hình tiêu thụ sản phẩm qua hai kênh này ở những gần đây thông qua bảng sau:
Bảng 07: Tình hình tiêu thụ sản phẩm tấm lợp qua các kênh phân phối Đơn vị tính: tấm
Chỉ tiêu Số lợng2006 % Số lợng2007 % Bán hàng trực tiếp 442.110 11,7 613.723 14,3 Bán hàng gián tiếp 3.348.524 88,3 3.701.520 85,7
Tổng 3.790.634 100 4.315.243 100
( Nguồn: Phòng quản lý sản xuất )
Qua bảng trên ta thấy khối lợng sản phẩm tiêu thụ tấm lợp amiăng qua kênh trực tiếp và kênh gián tiếp đều có xu hớng tăng nhng tỷ lệ % đạt đợc
qua kênh trực tiếp tăng lên còn tỷ lệ % đạt đợc qua kênh gián tiếp có xu h- ớng giảm đi, cụ thể nh sau
Kênh trực tiếp: Qua kênh này tỷ trọng % của công ty đã tăng lên đáng kể từ 11.7% năm 2006 lên đén 14.3% năm 2007, điều này thật dễ hiểu với tổng sản lợng tăng lên, chất lợng sản phẩm của công ty đạt đợc tiêu chuẩn cao hơn, do đó ngày càng có nhiều chủ công trình đến đặt hàng trực tiếp tại công ty. Để thực hiện tốt mục tiêu tiêu thụ qua kênh này công ty phải luôn luôn nắm bắt đợc các thông tin về xây dựng mới có thể có kế hoạch chào hàng thích hợp, là cơ sở lâu dài cho thực hiện những tham vộng lớn của công ty trong tơng lai.
Kênh gián tiếp: Từ năm 2006 đến 2007 sản lợng tiêu thụ tấm lợp qua kênh gián tiếp tăng lên về mặt số lợng nhng tỷ lệ % đạt đợc so với kênh tiêu thụ trực tiếp đã giảm, năm 2006 nó chiếm 88.3% trong tổng sản lợng tấm lợp tiêu thụ đợc, vào năm 2007 thì nó chỉ chiếm 85.7% trong tổng sản lợng tiêu thụ đợc trên cả thị trờng. Điều này có thể lý giải đợc là do sản phẩm của công ty đã đợc biết đến nhiều hơn trên thị trờng, với tổng sản lợng bán ra ngày càng đợc tăng lên. Công ty đã đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm qua kênh trực tiếp bằng việc đầu t cho khâu chào hàng tiếp thị trực tiếp tại công trình xây dựng, bán sản phẩm không qua khâu trung gian.
Nh vậy với việc lựa chọn hai kênh phân phối mà công ty đã có sự bổ sung chặt chẽ, tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty có khả năng phân phối sản phẩm của mình một cách hợp lý nhất, giúp cho quá trình sản xuất kinh doanh đạt đợc nhiều thuận lợi hơn, giúp cho công ty có chỗ đứng vững chắc trên thơng trờng.